感性诉求广告例子

第一篇：感性诉求广告例子

辨析感性诉求与理性诉求

感性诉求

定义：感性广告 ,以传递商品的精神属性(如豪华、 气派、 时髦、 高雅等)及其所拥有的象征意义和表现能力等信息为核心 ,以消费者的心理情感满足为依据 ,以引起诉求对象的情感反应为目标的广告。

优点：

1、弥补和超越了理性的不足 ,关注了人的价值 ,满足了个人情感心理的需要 ,增加了商品的人情味 ,给人以亲切感

2、一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息

3、以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值 容易抓住消费者的心，更容易打动消费者，促使其购买产品

缺：

1、缺乏产品基本功能和质量等硬性指标的支撑 ,忽视了质量

注意点：

1、必须根据产品的特性，对于有些产品，理性诉求的效果会更好，如汽车等高档消费品

2、在使用中还应该考虑广告的投放时机、投放范围以及企业的承受力

3、一定要有真情实感，避免虚情假意

(可以把这则广告下载下来，放映后进行适当的解析)

例：孔府家酒的广告“孔府家酒，叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994花都杯首届电视广告大奖赛中，一举夺得三项大奖：金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。

在中国人的思想中，“家”是一个无可替代的概念。孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感，始终贯穿着一个“家”字，深深地打动了消费者的心。在广告中，借助当时热播的电视剧《北京人在纽约》的主题歌旋律通过刘欢深情的语调(实际上并非刘欢所唱，只是十分像)唱出“千万里，千万里，我一定要回到我的家”，接着便是王姬转过头说出“孔府家酒，叫人想家”的广告语。此时此地，最为一个中国人，看完这则广告怎能不受感染，在感动之余自然而然的就会想起孔府家酒，想到温暖的家。

通过这则广告的推动，孔府家酒的销量迅速提升，在消费者中的知名度也进一步提高。在这之前，孔府家酒在广告中长期宣传的是“荣获布鲁塞尔金奖，出口量居全国第一”。

理性诉求

定义：谓理性广告 ,则是以传递产品的质量、 功能、 技术、 价格、 服务等信息内容为核心 ,以科学为基础 ,以诉求对象的物质性满足为依据 ,以激发诉求对象的理性思考为目标的广告。

优：

1、给消费者以实际利益 ,满足他们某种切实需要，给人以真实感、信任感

缺：

1、人的情感和个性遭到了冷落和轻视 ,有强烈的商业味 ,缺乏亲和力

2、有一定的强制性，需要消费者通过理性思考，进行分析、比较进而做出选择

3、语言是直白的，是说理的，像一篇说明文，枯燥

注意点：

1、不要故意拔高其产品性能和效果(例，医药，美容品广告)

2、不要使用虚假广告(投资信息方面的广告)

3、恰当的使用理性诉求，不要变成对消费者的一种说教，使消费者从本能上产生抵触情绪，从而造成广告的失败

感性诉求PK理性诉求

那么，打动头脑和打动心灵哪一个更佳?

适用性： 理性诉求：理性产品。主要指产品科技含量大，价值较高、产品耐用，购买周转时间长、购买时选择性大、购买决策相对复杂，与消费者物质利益与人身利益关系较密切，且受理性思想支配力较大的产品。主要指耐用的选购品与特殊品，如：家电、汽车、住房、精密仪表、摄影器材、医药及医疗器械品等。

感性诉求：感性产品。感性产品是指日常的低值、低关心度的非耐用消费品，即流转速度快、购买周期短、购买频率高、购买决策相对简单、受感性冲动购买情绪影响较大的产品。

在宣传理性产品时采用感性诉求，有时也不失为一个很好的手段，往往也会取得较好的成效。

如 ,化妆品广告 ,采用理性广告形式 ,就会数说其 “增白、 防晒、 便宜” 等众多功能 ,给人 “王婆卖瓜 ,自卖自夸” 的吹嘘之感 ,毫无人情味。同样是化妆品广告 ,如采用感性广告形式 ,像潘虹的 “我爱霞飞金牌特白蜜” ,王祖贤 的 “伊思丽使人美丽” ,胡慧中的 “要想跟我一样 ,请用洁来雅” 等感性广告 ,格调基本相同 ,用 “明星的爱” 唤起 “消费者的爱”。

但是消费者是理性与感性的结合体，既有理性需求 ,也有感性欲望。需求是物质的、 有限的 ,欲望是情感的、无限的。消费者的需求与欲望是与社会生活的大环境相一致 ,向着高度理性和高度感性融合方向发展的。

理性诉求主要是向受众传达关于产品功能、质量、技术等方面的信息，使受众经过判断、推理等思维过程，理智地做出决定。感性诉求则主要是建立受众与产品的情感联系，诉之以情，晓之于理以使其对所广告的产品产生良好的感情与态度。两种诉求方式都有各自的特点以及优点。从某些方面来说，感性诉求广告比理性诉求广告在电视广告中更有优势。由于电视媒介自身的特点，观众更喜欢看一些有情节性、故事性较强的内容，因此单一的理性诉求形式就会显得枯燥、乏味，不能有效地吸引消费者。

所以，将感性诉求与理性诉求融合在一起才是制胜之道!!

第二篇：广告植入 辩论赛相关例子

1.热播剧《妈妈像花儿一样》中金纺广告植入见缝插针无孔不入，厨房的橱柜里锅碗瓢盆儿和金纺柔顺剂放在一起，据不完全统计，主角一家至少囤了30瓶金纺，不具有真实性。剧中台词多次插入“用完金纺，又香又软”的台词，会使得观众调戏。

2.芒果剧《一起来看流星雨》里，女主角逛街的时候，超市里除了舒蕾洗发液什么都没有，不具有真实性，引发观众的逆反心理。美特斯邦威这种国民品牌更是被定义成了富二代炫富产品，名爵跑车这样与出租车同样价格的车，也被用来塑造富二代形象，不具有真实性。 3.热播剧《小爸爸》男主角带儿子吃饭的时候，桌子上放了一瓶5L的“去渍霸”，完全不符合生活逻辑。该剧播出前就已经用广告收回成本，文章夫妇稳赚5000万。

4.善存是在广告植入方面遭到网友吐糟最多的。“善存，给你买的。”《小爸爸》剧中，——“送礼是善存,饭后要来个善存,感冒又是善存,敢情善存是居家旅行必备?”引自网友评论。 5.鲲鹏公司在热播剧《杉杉来了》承担广告植入的工作，然而《杉杉来了》中Rio的广告植入生硬且不符合生活逻辑，图书馆书架前摆了一排rio的酒瓶儿，可见中国的第三方中介根本无法做好植入式广告和影片的融入。

6.同样是《杉杉来了》中，杉杉举着Rio饮料，一句“等我先喝完这瓶蓝色能量水，就能满血复活”，观众纷纷表示太跳戏了;

7.《何以笙箫默》中，主人公伤心的时候，哭泣之时还拿起一瓶Rio，说道“人生啊就像这瓶Rio，五彩缤纷”，至今令我印象深刻;

8.《一起来看流星雨》中，主角只要逛商店就会去美特斯邦威，富家子弟约女友逛街，一句“走，我带你去逛美特斯邦威”让观众直呼“太雷”;

9.热播剧《青年医生》中自动贩卖机中只有怡宝矿泉水，超市货架上只有Rio鸡尾酒，根本不符合生活逻辑，不顾观众观影感受;

10.《金婚风雨情》中的广告简直直白且密集，被观众吐槽“一集有三分之一的时间都在卖广告”，“金龙鱼食用油比男主角胡军的出镜率都高”超市货架上只有金龙雨调和油;

1. 美国电影《进化危机》当中外星生物入侵，最终发现其克星居然是海飞丝，军方带了一整罐车的海飞丝当头浇下将其消灭;

2. 奥斯卡影帝汤姆汉克斯在《荒岛余生》中的独角戏表演可谓是神来之笔，不过这部电影从第一个镜头就露出了马脚：完全是联邦快递的宣传大广告嘛!在本篇的DVD花絮中，导演罗伯特·泽米吉斯说他们需要一个“真实”的公司以表现本片的真实性;

3. 大名鼎鼎的斯皮尔伯格童鞋在植入广告方面也有过不愉快的经历。其当年在科幻电影《侏罗纪公园》中生硬地植入奔驰汽车广告一直以来被业界誉为败笔与反面案例; 4. 《变形金刚》第二集中，片方却好像丧失了创意与互动的想法，单一生硬的进行常规广告形象展现。在同的美国电影植入广告效果调查中，被评为“广告大片”，被调查者形容它是“抽掉了广告大概就没有什么了”;

第三篇：理性与感性

今天我要演讲的题目是“理性胜于感性”。我不太赞同这个题目，我觉得改成“理性与感性的关系”则更为妥帖。

理性与感性的战争，从远古，到如今;理性与情感同行，由沧海，到桑田。

每天每年，我们在这样的战争中整编记忆;每日每月，我们在这样的同行中梳理我们总也凌乱的灵性。

理性与感性，他们似乎不共戴天：

欠缺理性，会让人生之路步入沼泽。我们总是在做着选择。于是长远的考虑和我们切身的感受发生某种冲突，于是现实总是考验我们是否足够冷静和成熟。前几天在网上看到了一个消息：德国的一名中学生枪杀了他的老师。我想他大概是不知道中国有句老话吧，叫“一日为师，终生为父”。我想，如果他能理性的思考一下这句话，这样的悲剧恐怕就不会发生了吧。

欠缺感性，会让人生干涸。这一点并不难理解：我的一个朋友跟她的男朋友一起散步，仰头看见天上一轮圆月，于是感慨道：今天的月亮真圆哪!谁料她男友回带道：“月亮圆关你什么事?”于是破坏了好端端的兴致。所以说没有感性的生活就像是缺乏润滑剂的链条，虽然能够转动，却艰难晦涩。

因此我认为人不可能没有感性，更不可能没有理性。理性是感性的严肃归纳总结，感性是理性的素材准备;理性是客观公正的事实，感性是表层肤浅的初步认识;理性是多次感性认识得以升华，感性以理性的真实得到归属。

不见得什么时候都需要理性，因为人总要轻松的活着，有自己的情感空间，但遇到决定前途命运的大事、工作中需要谨慎对待的事情，则需要严肃的理性。

最后，用一个我自己觉得比较优美的句子来总结理性与感性的关系：他们一路同行，一个汲着水，一个负着火，形影相随，在他们携手共进时，就产生了智慧。

第四篇：感性

又是落叶飘零的季节，又开始在感叹飞鸟与鱼的爱情故事，彼此相爱，却要在冬季来临之前离开，在飞鸟飞过的地方，都会晒下一滴泪，那是爱的见证。鱼无法追赶鸟走过的痕迹，它的悲伤只有水知道。惋惜而感概，爱情难道抵不过异地恋，或是~~，无穷无尽的感概，无边无际的遐想，道不尽的生命感受，这都有一个专属名词叫做感性。

感性，能因生命的每一处变动，时刻触动心灵深处，时而感概，时而感动，时而忧伤，时而大笑。感性，能因季节的更替，而呈现不同的心情色彩;生机盎然的绿色春天，满怀希望，;艳阳高照的红色夏天，放手一搏，落叶归根的黄色秋天，忧伤感概，万物寂静的白色冬天，归于宁静。

感性，一句话，一个动作，一个眼神，一个身影，都充满想念和幻想。在感性的世界，有着潘多拉的宝盒，等待我们去探险，去找寻感性的钥匙，开启自己感性的世界。那里或阳光明媚，或阴晴不定，或暴风雨，取决于你是否找到合适的钥匙。一把钥匙，开启不一样的生命感受。

但有时，感性或许在某些人眼里，是一种多余而造作的情感。一片落叶，在某些人眼里，就是季节的变换，预示秋天的到来而已，但感性的人，除此之外，还会感受到生命的无常，为它化作春泥养育新生而感动，会收藏很多有关爱的剪影。所以，矛盾点发生，感性成了无病呻吟，忧郁的源头，纯属想太多;但没有感性就像生活的奴隶，感受不到生活的美好，双方各抒己见。

感性，会让自己的生命增加更多的情感色彩，更多的生命感受。但如果悲伤过度，从而无法自拔，在自己虚拟的悲伤世界行走，只有花谢叶落，看不到生活的美好，那那里已经不是感性，那是我们无法掌控的虚拟悲伤。所以感性需要建立在理智的基础上，忧伤而不失落，因为生活还有很多美好的东西值得我们去发掘，去感受。

不感性，也是一种生活态度。世间万物都有自己的生存密码，不需要有太多的情感夹杂。我们要做的是尽情享受，或许现实太残酷，但我们不会泄气，不会想太多，就一个劲让自己活得更加自如。不感性，也可以潇洒自如，不以物喜，不以己悲，活出自己的精彩。

我们都有足够的理由按照自己的生活方式走下去，感性与否，那只是生活的调剂，而命运的轮廓，则是由我们自己去刻画，所以感性也不需要负担，让它在你的世界调配专属你的生命颜色。

第五篇：星巴克感性营销

读《星巴克感性营销》有感

——变味的星巴克 从04年开始知道星巴克，是姐姐带我去的，第一次去星巴克就被它的氛围和服务给打动了，后来买了一本书叫《星巴克感性营销》，让我对它有了更多的了解。随后我读了创始人自己写的《将心注入》，还有《基业成长》、《星巴克一切与咖啡无关》、《星巴克服务》，这些让我更加了解星巴克，生活的小城没有星巴克店，只有寒暑假待在上海的时候才能光顾星巴克，每次光顾总有不同的收获。那时候的服务员非常的亲切，总能想办法满足顾客的要求。对于这种服务质量，我身不由己的向身边每一个同学介绍关于星巴克的一切，我把它当做服务业的典范，觉得它是中国服务行业未来趋势。然而天有不测风云，08年经济不景气加上麦当劳推出的咖啡业务给了星巴克双重的打击。随后星巴克做了一些列的动作，找回了之前的创始人重返公司，开掉了吉姆唐纳德，然后关掉了美国地区的很多门店。现在三年过去了，在财报上星巴克有了不少起色，而且现在雄心勃勃的在中国快速发展。然而每次进去总感觉和以前相比少了一点什么。

如果说之前星巴克的宗旨是提供振奋人心的体验丰富人们的日常生活，那么现在星巴克的文化也好宗旨也好我感受到的只有一个字：钱，赚钱，赚更多的钱„„钱已经取代了一切。举个例子，今年夏天推出的风情茶礼盒，左边是两个马克杯，右边是一盒茶。礼盒上标价是180元，卖掉了才发现那盒茶是要额外收钱的。在中国这么久了第一次看到一个礼盒里面的东西还是分开算钱的。旁边没有任何提示说有礼盒里面的茶要自行购买，价格标签也是贴在礼盒上面而不是杯子。也就是说180块钱只买了2个茶杯和一个盒子而已。大部分顾客买礼盒肯定是送人的，你可以想象结了帐，要求收银员把茶放进去包好时，收银告诉你：不好意思，茶要额外购买的，80多块钱一盒„„难道你叫顾客拿着右侧空着一个大洞的盒子去送人吗?这充分体现了星巴克如今的“人文关怀”„„为了钱什么都做得出来。另外很多顾客纠结的是杯子大小的问题。我们都习惯于小、中、大三种，但是星巴克却弄出中、大、超大的型号。混淆了概念，正是利用这一点，当有人问三个杯子区别的时候，某些值班和收银则趁着人多直接拿出超大杯问：你时说这种杯子吗?顾客不知道你问的是杯型还是杯子的材质，只好点头„„然后就都成了超大杯。回头你还言之凿凿的说是为了帮助顾客省钱，超大杯更加划算。但是实际上没有几个超大杯是喝完了的。这样就是关注顾客的需求吗?就是帮助顾客省钱吗?

还有现在星巴克的员工总是在我们点完咖啡后总是向我们推荐糕点，估计这肯定是公司的业绩压的，以前的员工则不是这样，以前的员工首先考虑的是服务质量问题，其次才是业绩。在业绩潮流下，员工的服务质量明显下降。最明显不过的就是焦糖玛奇朵，我姐姐喜欢喝这个，但是最近几年，我就没看到过一个用心做的，买到一份又一份图案乱七八糟，泡沫极其不规则，这跟速溶咖啡还有什么区别。

很多客户去星巴克是想去歇一会，精神放松一下，或者简简单单的看看书上上网，就从wifi上网设置来说，星巴克让顾客上个网都那么难，哪里从用户考虑了?真心为用户服务的话，这些哪里会让顾客觉得繁琐。

很不情愿的打出这些文字，只有喜欢才会有失望，真心希望《星巴克感性营销》里面的那个星巴克能再次回到我们身边。用户要的不多，只要一份安宁，一份简单。

引用乔布斯的一句话作为结束：如果你看好你的顾客、你的产品、你的战略，金钱会跟随着而来的，但是如果你只看金钱，而忘了其他，那你就会灭亡