诉求申请书

诉求申请书（通用12篇）

篇1：诉求申请书

2016年11月23日星期三

诉求申请书

尊敬的富士康郑州科技园工会及诸位领导：

我是陈龙，工号为H8047891，目前是郑州园区iPEBG事业群华中制造三处表面二厂生产三部（D01/2F）的一名员工，本周上白班，联系电话是***.2016年10月份我在鸿准制造三处表面二厂生产三部重工课来料检包线上班，10月22日因有事需要请假，就向当时的检包线长雷运申请请假，当时雷运说不允许请假，因为本月他的线体出勤率很低，我如果请假

2016年11月23日

篇2：诉求申请书

诉求申请书

尊敬的富士康郑州科技园工会及诸位领导：

我是陈龙，工号为H8047891，目前是郑州园区iPEBG事业群华中制造三处表面二厂生产三部（D01/2F）的一名员工，本周上白班，联系电话是***&***.2016年11月28日我在鸿准制造三处表面二厂生产三部清洗课清洗下挂线上班，因当天下午有事需要请假处理，就向当时的下挂线长（不知道线长叫什么名字，现在已经不知道调到哪里了）申请当天后5个小时的事假，线长给我了一份请假条，我填写之后请线长签字同意，线长说，我们生产一部员工请假不用线长签字确认，直接找组长签字同意就好了。于是我在车间北侧找到我们组长邓主管，向邓组长陈述我的情况并请假，组长就要签字的时候看到我请事假5个小时就停下笔跟我说，请假5个小时不好作业，你直接请下半天4个小时好了，去找你线长改一下。我一想确实这样，已经上班了3个多小时了，请假的事再拖半个小时也行。

于是我就拿着刚才写好5个小时的请假条去找我们线长了，并把组长跟我讲的话“组长就要签字的时候看到我请假5个小时就停下笔跟我说，请假5个小时不好作业，你直接请下半天4个小时好了，去找你线长改一下。”跟线长说了说，线长说请5个小时没事，你拿这个请假条还去找组长签字吧。于是我就又拿着这张写着5个小时的请假条去找组长去了，可是这一次转遍车间和办公室却没有找到组长，当时已经是中午12点多了，组长应该去吃饭了。

我又找了几圈，实在找不到组长，就又拿着这张写着5个小时的请假条去找线长了。我跟线长说，实在是找不到组长，要不然我要么把这个请假条改一下或者重新写一张请假条请4个小时假好了，我干会活到点了之后再刷卡。线长说就这吧，不用改了，没事，你下班走吧。听到线长这样说，于是我就刷卡《12:27分》下班了。

可是，到当天下午4点多钟，我接到线长一个电话，说我的5个小时事假没有作业，给更改了4个小时年休假，另外早退32分钟！我去，听到这话我万分悲哀，我跟线长说早退32分钟要扣工资的，线长说你请假也会扣工资的，没事都一样。我跟线长说早退32分钟要记警告处分，并影响个人绩效考核和年终奖的发放，那怎么办？不能这样啊，我来富士康上班好几年从来没有早退过啊，线长说那我明天上班问问助理吧。我说那就麻烦线长了。

可是等到12月7日薪资单发下来的时候，那天的请假变早退的异常还是没有处理，而且工资也扣了，警告处分也生效了。12月7日下午我把这件事反馈给人资员工关系的一位领导，他让我们厂部相亲相爱&员工关系的一位美女解决。这位美女用笔记下了我反馈的这个问题，说第二天给我解决。

就这样又等了整整两个礼拜，今年都12月21日，我们厂部相亲相爱&员工关系的这位美女找我说，处理考勤异常需要开联络单并且需要责任人，而且年关将至，开联络单处理异常会扣厂部的KPI，你这个事情我处理不了。你要为厂部考虑，顾全大局！

天哪！

鉴于以上事件，我向工会各位领导提出以下诉求：

1、立即处理11月28日因为请假没有作业而出现的我早退的考勤异常，2、解除当天因为请假没有作业而出现的我早退的警告处分！

3、以上我所述事情全部属实！恳请工会及公司各位领导为我们基层员工主持公道！

致礼！

篇3：诉求申请书

回望2008年, 我们有着太多的感慨和感动, 如果我们试着找出一个关键词的话, 我想“多难兴邦”最为合适。因为大到国家的发展, 小到企业的成长都印证了这四个字。面对灾难, 上至国家领导人, 下至一般群众无不全心投入, 不怕辛苦、不畏艰难、不计报酬, 以抢救生命, 灾后重建为第一要务。当以追求组织利益最大化为首要目标的企业和企业家面对这一问题时, 可能更多的是谨慎的决策和务实的举措。当我们回想灾情发生后的中国企业家的行为时, 我首先想到了两个人:王石和陈光标。前者是中国地产界乃至国内商界的标杆人物, 后者则被誉为“中国首善”。两位知名企业家面对这一问题时, 表现了完全不同的反应。地震发生后第二天王石在其博客撰文, “捐款不应该成为企业的负担, 并建议万科员工每人捐10元以上”, 从而引发了多方责骂, 当然王石也及时道歉并决定拿出1亿元援建灾区;而陈光标在第一时间召集数十辆吊车和挖掘车奔赴灾区, 完全不计成本的为灾区服务。本文并未试图阐明谁对谁错, 而是试图从营销学的角度探索企业参与慈善活动的动因。通过阅读文献, 本文将企业的慈善活动的目的分为自利诉求 (self-benefit appeals) 和利他诉求 (other-benefit appeals) 。Fisher, Vandenbosch and Antia (2008) 认为, 自利诉求是指企业慈善行为的核心目的是为了提高捐赠者自身的利益, 而利他诉求是指企业慈善行为主要目标是利于他人。

2 文献回顾

Singh (1996) 指出, 研究企业在什么情境下更愿意从事慈善事业已经变得越发重要。与此同时那些非营利机构也在为如何更好的募集捐款而努力, Burnett (2002) , Ives (2004) 的研究表明慈善机构也同样会采取多种高明的营销技术:关系营销, 品牌营销和测量营销措施的投资回报等。Reed, Aquino and Levy (2007) 的研究进一步表明非营利性组织如何更好地获取捐款支持已成为营销学一个重要的课题。也就是说非营利性组织采取通过何种引导营利性组织积极参加慈善活动, 更好地募集资金。关于捐献动因的争论在学界由来已久, Balson (1990) , Dovidio, Allen and Schroeder (1990) 认为慈善行为都是完全源自人性中的“利他主义”;然而, Cialdini et al., (1997) 提出一切慈善行为都是受“自我服务”思想的影响。Bendapudi, Singh (1996) , Brunel和Nelson (2000) , Fisher, Vandenbosch and Antia (2008) 认为自利诉求和利他诉求的划分已被学界所接受, 同时也被慈善组织所广泛应用。Katherine and Peloza (2009) 的研究表明, 自利诉求和利他诉求的高效运行将有助于鼓励企业积极参与慈善活动。Bagozzi (1975) 指出, 布劳的社会交换理论很好的解释了市场营销的价值, 认为企业的投资行为必然是基于对成本和回报的考量后进行的, 但是作为社会的一部分, 其活动必须考虑和照顾到社会的其他成员, 也就是说完全出自“自利诉求”的商业行为和社会行为。Mathur开始利用社会交换理论解释慈善行为。因为, 社会交换理论认为当企业有着较好的赢利能力时, 企业应该积极捐献。维持和其他社会成员良好的关系将给企业自身带来极大的益处。Rothschild在其关于社会营销学的名篇中指出, 传统的营销学模式中没有涉及非商业性交换, 例如捐赠。但是随后的学者Fisher, Vandenbosch and Antia (2008) 都指出非商业性交换行为同样可以借助营销学的理论解释。其在文章中提出无论是自利诉求或是利他诉求都涉及一个重要的概念“公开自我形象”, 并借助这一概念分析非营利组织的营销行为。本文试图利用这一理论解释企业家的捐献行为。

3 理论模型

印象管理理论认为人们普遍希望在公开场合展示出积极的一面, 从而易于被别人所接受。Glazer和Konrad (1996) , Leary和Kowalski (1995) 认为对于公众形象的关注和企业从事慈善活动呈正相关关系, 也就是说, 处于展示良好的公众形象的考量, 企业往往热心于慈善活动。从心理学的角度看, 无论是自利诉求还是利他诉求都受到公众形象的影响, 虽然影响的程度不同, 但是可以看出无论是处于私利还是公利, 企业都希望留给社会一个好的自我形象, 而慈善活动则是展示良好自我形象的最佳时机之一。Leary和Kowalski (1995) 提出印象管理的双因子模型将帮助我们理解这一问题。该模型指出印象管理由两个维度构成:印象激励 (impression motivation) 和印象结构 (impression construction) 。印象激励是指可以有效地控制传递出去的自我形象的效果;印象结构是指选择适当的自我形象的信息传递给他人和如何传递形象信息。Katherine and Peloza (2009) 将“公开自我形象”细分为三个部分:公共责任 (public accountability) , 公共自知意识 (public self-awareness) , 公共自我意识 (public consciousness) , 这三部分都将有助于提升印象激励。学者将关于形象信息界定为:价值观、态度、行为和外界的期望。笔者认为只有当传递出去的形象信息 (价值观、态度、行为) 和外界的期望相匹配时方可形成正面的效应。

如上图所示, 无论企业是出于自利诉求或是利他诉求, 提升“公开自我形象”都将有助于推动企业参与慈善活动, 但由于提升“公开自我形象”的动因不同, 其影响程度也有所差异。相比出于自利诉求的企业, 提升“公开自我形象”使出于利他诉求的企业更加积极地参加慈善活动。公共责任、公共自知意识和自我意识都是积极地鼓励出于利他诉求的企业更加积极地参与到慈善活动中去, 企业在简单的捐款行为中传递的是其价值观、态度和行为, 这些信息都将影响到企业在公民中的形象和企业品牌在市场中的声望。但是企业所预期的自我形象和公民心目中形成的印象往往是有出入的, 只有当这种预期和公民心中的印象相匹配时, 才能达到企业的形象预期和经济预期。

企业的利他诉求往往是源自企业对于广义社会责任的承担, 将利于公众、回馈社会视为企业的使命和义务。在此过程中同样会给其企业的品牌带来积极的影响, 但这只是作为服务社会、利于他人的一种副产品。而企业的自利行为则是本着与对企业自身利益的考虑, 企业作为营利性组织最大限度地创造财富、为股东谋利、依法纳税、关注客户需求是其第一要务。这类企业将从事慈善活动作为其品牌营销的重要举措。通过参与慈善活动给社会大众传递积极的“公开自我形象”, 赢得社会的信任和尊重, 借此来提升企业品牌知名度。提升企业品牌才是本着自利诉求的企业参与慈善活动的主要目标。

因此, 对于自利诉求和利他诉求的界定如下:

(1) 诱导因素不同。自利诉求的企业参与慈善活动的诱导因素是提高企业知名度, 提升品牌价值, 创造经济利益;而利他诉求的企业的诱导因素是对于公共责任、公共自知意识、公共自我意识的强调。

(2) 主要产出不同。自利诉求的企业参与慈善活动的产成品是良好的品牌声誉、企业形象;利他诉求的企业的产成品是大量的弱势群体和慈善组织受益, 而良好的品牌声誉、企业形象只是其参与慈善活动的副产品。

(3) 中介因素一致。无论是自利诉求还是利他诉求, 都需要通过传递“公开自我形象”, 并且通过“公开自我形象”来影响社会公众的印象, 从而实现其利于众人的目标或是提升品牌价值的目标。

(4) 实现要求一致。只有当企业所传递的形象信息、预期的自我形象和公民心目中形成的印象三者完全匹配时, 才能真正实现企业的自利诉求或是利他诉求。在这一过程中存在着形象信息在传递中要保持完整性、不能发生扭曲信息的问题;公民接收企业传递的信息使企业印象和社会对于该企业的期望形象保持一致。

4 结 论

可以看出, 无论是自利诉求还是利他诉求, 企业都是借助传递企业的印象信息从而实现各自的诉求的。虽然“公开企业形象”将会积极鼓励企业参与慈善活动, 但是“公开企业形象”对于本着利他诉求的企业的影响要更大, 相关度也更高。但是, 本文更多的是一种理论模型的构建和解释, 缺乏数据支持。今后的研究应该从对其企业财务绩效和品牌价值等数据的分析着手, 用实证研究的方法研究这些问题。

摘要：自2008年以来, 企业捐赠行为在社会上引起了广泛的讨论, 本文试图借助品牌营销和社会交换理论, 解释企业捐赠行为背后所暗含的诉求。文中将这些诉求分为自利诉求和利他诉求, 两种诉求都是通过“公开自我形象”实现的。无论企业是出于自利诉求或是利他诉求, 提升“公开自我形象”都将有助于推动企业参与慈善活动, 但由于提升“公开自我形象”的动因不同, 其影响程度也有所差异。相比出于自利诉求的企业, 提升“公开自我形象”是出于利他诉求的企业能更加积极地参加慈善活动。

关键词：自利诉求,利他诉求,公众形象

参考文献

[1]Fisher, Robert J.and David Ackerman.The Effects of Recogni-tion and Group Need on Volunteerism:A Social Norm Perspective[J].Journal of Consumer Research, 1998, 25 (3) :262-275.

[2]Fisher, Robert J.and Laurette Dube.Gender Differences in Re-sponses to Emotional Advertising:A Social Desirability Perspective[J].Journal of Consumer Research, 2005, 31 (4) :850-858.

[3]Fisher, Robert J., Vandenbosch, M., Antia k.An Empathy-helping Perspecitve on Consumers’Responses to Fund-Raising Appeals[J]. Journal of Consumer research, 2008, 35 (3) :103-118.

[4]Glazer, Amihai and Kai A. Konrad. A Signaling Explanation for Charity[J]. American Economic Review, 1996, 86 (4) :1019-1028.

篇4：广告创意诉求方式与情感诉求

【关键词】广告创意；诉求方式；情感诉求

广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。而情感诉求则是广告创意最具表现力的一个手法。中国是一个重情感的传统国家，特定的传统历史文化传统和道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。

1、广告创意诉求及方式

广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的表现方式“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，以此进行挖掘，广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程[1]。概言之，就是广告主题意念的意象化。广告诉求则是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣[2]。广告创意诉求方式大致分为理性诉求和情感诉求两种形式[3]。

1.1 理性诉求

理性诉求是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑；这些广告都直接表明了产品的特点或优势，以理服人。

1.2 情感诉求

情感诉求是针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，以引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为的一种诉求方式。它“动之以情”，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，产生适当的反应，最终达到销售产品或服务之目的。在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能强化人们对产品的好感，而且有助于人们建立对产品的忠诚度。

2、情感诉求广告创意有效运用的原则[4]

情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情。要想在广告中有效使用情感诉求以达到预期的目的，广告创意中还必须遵循四条原则。

2.1 真实情感原则

真实情感原则就是说实话，抒真情。只有真实诚恳的诉求，才能使消费者向它靠近，并产生好感，最后在情感上被征服。情感诉求广告创作应以现实为基础，对照现实，不满足于现实而表达理想和激情，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，诉求才能真正被消费者所接受。

2.2 谐趣幽默原则

幽默是生活中一种特殊的喜剧因素，借助在艺术表达中再现喜剧因素的一种能力。它采用比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言，使人在轻松微笑中否定某些事物或现象。

2.3 理性浪漫原则

日本广告艺术设计师松井桂三说：“情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们得到全新的感受”。广告不同于一般的艺术创作，其目的是促进消费。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，广告则不能如此，它必须注重效应，直观和外露，使人们在短时间内能够理解。在广告创作过程中，鼓励宣泄激情，但必须在一定的理智控制下进行，这就是所谓的“理性浪漫”，将主体内在浓烈的情感作为对象，纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化。

2.4 艺术表现原则

消费者要求在获得信息的同时，还要用艺术性和娱乐性语言来满足其心理上的审美需要。因此，没有艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明：具有极强艺术性和表现力的广告总是很容易引起消费者的注意与兴趣。

3、广告创意中情感诉求有效运用的手法

3.1 爱情、亲情、友情诉求

“感人心者，莫先乎情”,“情深”才能“意切”。爱情、亲情、友情是情感诉求中使用最多的感情因素。爱情—爱情是最为永恒的主题，是广告创意中屡试不爽的元素。香水引发爱的激情；钻石鉴证爱情的专一和纯洁。亲情—亲情的诉求范围更广，是伴随人们一生的感情，可以是广告对任何年龄段的消费者的诉求重点。产品通过广告创意，表达出亲情所带来的温暖、关怀和牵挂。友情—友情是人们生活中的必然需要，它是人们内心中的重要支持。使产品带有友情的烙印，它将会触动人们的感情。“德芙巧克力”的“与朋友分享”，“好丽友，好朋友”，这些都是以友情为诉求重点的。

3.2 观念诉求

个性—消费者重视人性化、追求个性化已成为当代消费文化的一个重要特点。暗示在文案中出现一种高贵、优雅、成功……总之，是令人向往的形象，消费者在阅读的同时，自然会渴望自己是文中所描写的那样优秀的形象，文案在其中则起到了暗示的作用。

3.3 意识形态影响

有的广告创意是对人们固有观念的颠覆，对传统价值观念的挑战。用一种新奇的语言，一种诚恳的态度，告诉消费者新的观念，有时会让人大吃一惊。

4、广告创意情感诉求新思维[5]

体现价值—人性的永恒主题。人性是指人所具有的正常的感情和理性。以人为主体的世界丰富多彩，而人性则是一个内涵丰富的主题：生命的新陈代谢，人的喜怒哀乐，感情的相互交流以及对生活的追求等构成了生活中极为广泛的题材。

拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中一个永恒的主题。此点在中国显得尤其突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统家庭价值观念中占有举足轻重的地位。广告以“家人团聚”为诉求，能表现弥漫家庭温暖的气氛，慰抚人们寂寞的心灵，将他们重新带回健康的感情世界。

自然浪漫—现代人的“逍遥梦”。我们正处于一个高科技时代和纷繁复杂的世界。为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，越来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”。EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边古老的金字塔在水中荡漾，将手表置于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，容易营造出一种浪漫且神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

情调设计—身临其境的心灵对话。情调是基于主题意念而表现出的浓郁的感情色彩和审美抒情，能将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，唤起消费者潜意识的欲求。国外很多酒、化妆品等广告采用情调设计的手法，获得了圆满成功。

5、广告创意情感诉求展望

我国是一个具有几千年民族传统文化积淀的国家。消费者个性特征普遍表现为重感情，注重家庭温馨和谐、亲朋友好，人与人之间普遍讲究一个“情”字，情无时无刻都存在人们的生活中，深深地影响着人们对事物的评价和选择[6]。随着消费群体逐渐从理性世界走上感性消费时代的到来，情感日益成为影响消费者购买动机、制约其购买行为的重要因素。因此，情感诉求在将来的广告创意中，会变的越来越重要。

参考文献

[1] 颜景毅.广告学[M].郑州:郑州大学出版社，2004.

[2] 马谋超.广告心理[M].北京:中国物价出版社,2002.

[3] 王晓,付平.欲望花窗[M].北京:中央编译出版社, 2004.

[4] 奈杰尔.摩根.旅游休闲业的广告创意与设计[M].北京:电子工业出版社,2003.

[5] 胡川妮.广告创意表现[M].北京:中国人民大学出版社, 1996.

[6] 刘世英.广告不是万能的[M].北京:中国时代经济出版社,2005.

作者简介：陈浩然（1985—），男，河南淮阳人，本科双学士，助理编辑，从事新闻与传播研究。

篇5：追加诉求申请书

申请人：XXXX化妆品有限公司，住所地XXXX市XX路151号XX大厦18－B4室。

法定代表人：XXX，公司经理。

被申请人：XXXX超市集团有限公司，住所地XXXX市XX区XXX路59号XX花园商住楼3楼1号。

申请请求：追加被告支付原告货款5252.47元（诉讼请求合计：49528.47元）

事实与理由：原告诉被告拖欠货款一案，现由贵院受理并审理。在本案开庭前原告发现遗漏部分货款未计算在诉讼请求当中，遗漏金额为5252.47元。为此，原告特提起追加诉讼请求申请，现与原诉合计请求金额为49528.47元，请依法准许。

此致！

XXXX市XX区人民法院

申请人：XXXX化妆品有限公司

篇6：优先全额偿还诉求申请

遵义中山中学破产清算管理人（贵州子尹律师事务所）

杨启全于二OO三年八月五日承建中山中学教学1号楼，女生宿舍楼，该两项工程均未作竣工验收，二OO四年九月一日由于中山中学急于要开学，刘永松采取哄骗及强行使用，在使用期间，我们于二OO四年十月十八日向中山中学法人刘永松讨要工程款未付。

我们又于二OO五年三月二十九日各项目部农民工向中山中学法人刘永松讨要工资及工程款。

二OO五年五月十日全体参建队伍向中山中学法人刘永松讨要农民工工资及工程款。

二OO六年二月七日各建筑队伍又向法人刘永松讨工程款未付在之期间各各建筑队伍封堵学校大门及遵南大道。后经县公安局防爆大队及县政府的有关负责人劝说疏散，叫我们不要违法，走法律程序求得解决。

我们于二OO六年五月二日向市人民政府市委信访局信访，转交遵义县人民政府信访局。

二OO六年八月二十一日，全体施工队在中山中学讨要工资及工程款。

二OO六年十二月十九日又向市政府市委信访局信访，转交县信访局，在这期间县长罗世国在县政府会议室及龙坑镇政府会议室多次召开关于中山中学拖欠工程款的会议，时间记不清楚，都没得到解决。所以我们又于二OO九年三月六日向国家信访局信访。二OO九年三月十日向省人民政府信访局信访。二OO九年三月十六日向市人民政府信访局信访。以上的维权行动均无结果，中山中学现已破产产拍卖，所以我们诉求优先全额偿还工程款及农民工工资。

现根据“《中华人民共和国》第二百八十六条：发包人未按照约定支付价款的，承包人可以催告发包人在合理期限内支付价款。发包人逾期不支付的，际按照建设工程的性质不宜折价、拍买的以外，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以申请人民法院将该工程依法拍卖。建设工程的价款就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿，所中山中学欠我方工程款及农民工工资优先全额偿还。

根据“建设工程施工合同专用条款35.1条：甲方在协商后的最后期限内无法支付工程款，乙方有权扣留工程竣工的工程成品，待甲方支付给乙方工程款后再交付给甲方”，中山中学欠我方工程款及农民工工资优先全额偿还。

为了保证民工不闹事，为了社会的和谐和安定，我们再次已书面方式向中山中学破产清算管理提出诉求优先全额偿还我们的工程款。

此致

诉求申请人：

篇7：恐怖诉求浅析

一、环境保护公益广告现状

环境保护公益广告是公益广告的一个重要组成部分，环境保护的公益广告比比皆是，例如，“小草在安眠，请勿打扰”运用的表现手法大多是感性诉求以及拟人的修辞方法，中国是个“人情社会”，以情感诉求打动消费者，感性诉求旨在唤醒消费者心中欣喜、怜惜等正面情绪，而忽略了恐惧、内疚等负面情绪可能引起的消费者共鸣。而保护环境的公益广告的目的在于通过广告引起受众对公共议题的关注或重视，或改变目标受众态度，并指导其行为，其经常是与环境破坏、动植物多样性减少、资源短缺等的不良后果的负面议题有关，因此更适宜采取负面的恐怖诉求。

二、恐怖诉求定义

20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。事实表明，恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。因此，针对受众中普遍存在的担忧、害怕心理，恐怖诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响说服目标受众。从不使用产品或不按其所倡导理念行事的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼。

因此，恐怖诉求可定义为：展现行动的利端或不行动的弊端，描述某些使人不安、焦虑、担忧、恐惧的事件或发生此类事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注的一种广告诉求方式。

三、为何要在环境保护公益广告中使用恐怖诉求？

1.环境污染、动植物多样性减少、资源短缺日益严重，增强受众环保意识迫在眉睫

随着社会发展、人口增多，人们对环境的破坏使得环境污染日益严重，对动植物的捕杀和破坏使得许多珍稀动植物濒临灭绝，对资源的无止境索求使得资源短缺严重。而受众的环保意识淡薄是其最主要因素，受众并没有真正意识到这些情况所带来的严重后果与己身的深切联系，总以为与己无关，环境保护是政府的事，个人的微薄力量并不会起作用。这一切的一切都表明了增强受众环保意识已成为保护环境的重中之重!在以往的环境保护公益广告所用的感性诉求并没有起到很大作用，那我们就要另辟蹊径，用受众负面情绪的恐怖诉求引起受众对于不当行为后果的恐惧心理，将个人的不当行为与己身深切的联系在一起，让受众深切感受到破坏环境的严重后果！2.恐怖诉求的传播效果更佳

在以往的环境保护公益广告中，大多采用请求的语气、拟人的手法等委婉的方式告诉受众保护环境应采取的行动，但往往收效不大。我认为，这就像是人与人之间的交往，感性诉求就像是求人办事，而事情能否办成要看被请求者的心情；恐怖诉求更多的是抓住别人弱点，威吓别人办事，被请求者有种不得不做的感觉，因为他们很清楚，不

照着做会产生怎样的严重后果。在到达目标受众的广告中，受众接受的往往是与自己利益相关的信息。环境保护的公益广告也如此。3.恐怖诉求更能吸引受众注意

诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙认为，随着信息的高速膨胀，有价值的不再是信息而是人的注意力。在铺天盖地的广告中，广告所表达的信息基本上都是一样的，成功与否的关键在于哪个能引起受众的注意，以往的环境保护公益广告表达的内容基本上是一致的。而随着社会科技发展和自身能力的提高，人们不断过度追求快乐和舒适，是人对所有引起快乐的刺激情境越来越迟钝，对所有引起不快的刺激越来越敏感。这就说明恐怖诉求恰恰是负面情绪公益广告吸引受众注意力的有效手段。

四、如何准确运用恐怖诉求？ 1.恐怖诉求要行之有效，用之有度

中国施行中庸之道，强调过犹不及。环境保护公益广告中所展现的恐惧程度太低，不会引起社会受众的关注，恐惧程度太高，又会引起受众的反感、防卫和躲避。因此在环境保护公益广告中恐怖诉求的运用要讲求“度”。把握广告中恐惧的程度，让受众既接受公益广告所传达的信息，产生恐惧感，又不至于太过恐惧血腥，引起受众反感乃至躲避。

2.争取恐怖诉求本土化

不同国家、民族、群体的人对同一事物所可能引发的恐惧的感受点是不同的，这就需要在广告的制作中把握受众不同的文化心理，了解

受众的不同特点，寻求最佳的相关点。在西方国家中恐惧诉求运用的较多，虽说环境保护是全球通用的，但我们并不能直接把西方的优秀环境保护公益广告作品直接搬到中国来展出。因为东西方的文化差异决定了东西方的文化传统与恐怖的表达方式以及恐惧点不同，不能照搬硬套，但是我们可以借鉴西方优秀广告中的创意与我国的文化国情相结合，从而做出具有本土化意味的优秀环境保护的公益广告。3.要明确诉求目的，提出建议行为

每则有效的恐怖诉求的环境保护公益广告中，信息除了必须成功的激发受众害怕和焦虑的心理外，还应该提供明确的改变态度或行为的指示和建议，而且行动建议应该是一项容易可行和有效的行动方案。（保护动物的平面广告案例）当受众确信广告信息中的某些情况已严重威胁到自己而提出的行动建议是可行、有效的时候，受众控制危险的动机才能被诱发，并最终接受这个建议。相反的，虽然当威胁使受众心生恐惧，但广告却没有提供有效阻止威胁的建议，或者建议不明确、太困难、太过费时、代价高昂时，受众可能就会倾向于控制恐惧，或通过不由自主的否定、转移注意、防御性逃避来降低恐惧感。在宣传环保的公益广告中，它往往展示了森林被砍伐、土地荒漠化的严重景象，却没有提出贴切的保护性的行动指示。这就可能会使受众倾向于控制恐惧，或通过不由自主地否定、转移注意、防御性逃避来降低恐惧感，从而使广告的目的性很难达到。如果在这类广告中加上一句：“少用一双一次性筷子，或许可以改变”“节约一滴水，你可以拯救更多”目标就清晰而明确。

4.要准确把握恐惧信息与受众的密切相关性

在通常情况下，所描述的威胁与目标受众越是相关，她们就会越相信遭受威胁的可能性，自觉反应就会越突出，而改变态度和行为的可能性就会越大。也就是说，恐怖诉求信息必须要能使受众产生高自觉威胁性和严重性，才能激发高自觉反应，而受众急欲保护自己免于受害的动机就更为有力而迫切。罗杰斯将此称为“保护动机理论模式”，即当受众接收到一则诉诸恐惧的信息时，他们会在心中掂量其危险的份量。如果他们不相信所描述的危害性的可怕性，或者认为该事件不大可能发生，或者认为所建议的措施对付威胁并不恰当，那么，态度改变便不大可能发生。

5.广告画面不必直面血腥，但表现内容要发人深省

这一方面往往是最难的，一提到恐怖诉求，人们直接的印象就是“吓人的画面”，幽灵、鬼魂、贞子等直面血腥的画面，直观而又深刻，但是中国是一个含蓄的民族，特别是在像是恐惧、血腥这种会产生负面印象的情景中，更趋向于含蓄表达。相比较西方国家的直接陈述，中国更趋向于追求“言有尽而意无穷”的意境。环境保护公益广告的广告创意不应该过度追求“恐怖”，而应该注重画面与内涵的和谐统一。恐怖画面也可以是美的，但内涵必须是发人深省的。（疲劳驾驶平面广告案例）

另外，人的态度往往受情绪情感的影响，究竟多大的刺激度才能激发受众的情绪反应，使之处于一种恐惧状态，以致更容易接受消除恐惧的指导，改变态度和行为，从而以最佳的传播效果达到传播者的目 的，这是值得研究的。一般说来，恐惧程度愈高的恐惧诉求激发受众的恐惧和焦虑愈高效果越好。但应该注意到的是不同的人对恐惧的敏感度是有差别的。

篇8：工伤赔偿诉求书

本人，今年20岁，系公司永福商业永福御景城超市食品部男员工，员工编号：于2014年6月30日18:00-18:30分左右，在对一存在质量问题的罐装果汁清理工作过程中，由于质量问题导致变质发生膨胀爆炸，不幸被溅射铁盖正面击中，导致左眼当场出现暂时性失明，左眼上睑裂伤2cm并左眼内充血。住院观察治疗将近两个月后，目前前房积血已消，但至今尚有水肿。由于瞳孔变形并伤及角网膜、视网膜、及视神经等造成难以根治的内部损伤，现已留下外伤性白内障、眼涩胀痛、视物不清、有盲点等后遗症，日后亦不排除会出现继发性青光眼的可能性。为此医生建议每三个月定期检查一次，并只能以药物抑制胀痛，这无论是对我现在，还是日后工作造成了极大影响对生活来说不疑是个重大打击。为了日后工作、生活及后期治疗能有所保障。经与家属讨论酌商后，决定向公司提出金额万元整赔偿诉求。在此希望公司秉持人道主义精神，能易位而处妥善处理赔偿事宜。祝：

骏业肇兴

家属签名：

本人签名：

篇9：员工诉求制度

员工诉求管理制度

目的：

为使员工能遵循正常途径表达情绪与解答生活、工作疑惑，改善工作氛围，维护公司与员工权益。申诉程序：

1、申诉侵害公司利益的人或事，可直接向总经理申诉；

2、申诉侵犯员工合法权益的人或事，可直接向公司人事行政部申诉；

3、一般情况，可向有处理权的部门或领导申诉；

4、如果申诉在2周内没得到回复的可向上一级部门。申诉方式：

1、电话或电子邮件、微信、QQ等方式申诉；

2、申诉处理；

3、申诉处理部门在收到申诉的两日内进行调查工作，遇牵涉面广的事情严重时应立即向上级汇报；

4、申诉处理部门必须为申诉人保密，有泄密者，公司将依照本手册《奖惩制度》规定进行解雇处理；

5、对于处理申诉得当，解决问题及时，从而促成良好结果的部门、人员，公司将予以表扬、嘉奖。申诉内容：

员工在尊重事实的基础上，可对以下几个方面进行申诉：

1、事件处理不公，滥用职权；

2、损害公司利益，蒙骗公司，徇私舞弊；

3、偷盗公司财物及包庇偷盗行为；

4、泄漏公司机密的行为；

篇10：诉求书

我们是2009年7月至2012年铁路退休民警。关于在转制过程中，核定铁路退休民警退休工资的一系列不合法、不合规、不合理、不合情的问题。向你们反映如下：

始于2009年的铁路民警改制工作，经过三年的漫长等待，到2012年7月终于完成了一个段落。按照改制的基本精神和思路，改制后民警的收入水平不低于原体制的收入水平。从目前情况来看，对在职民警通过各种津贴、补贴基本弥补了不同体制的收入差距。然而，对待铁路退休民警却没有得到应有的弥补，其差距十分巨大。据粗落估算，原体制核算的2012年退休民警的退休金，与新体制核算的退休工资，每月相差1500——1800元。如此巨大的差距实在无法让民警接受。理由如下：

按照社保核定退休人员退休金，每年都有一个新的核定标准，这个标准的制定是按照各个省、区的整体社会经济发展水平，上在岗职工平均工资水平，以及物价走势等因素，经过科学论证而制定的，具有严密的科学性和合理性。他由“基础养老金、个人帐户养老金、过渡性养老金”三部分组成。其中：个人帐户养老金是计算退休金的主要组成部分。一个人在职时交纳养老金的多少基本能够说明其对社会

贡献的大小，因为交纳养老金的多少，是按本人上月平均收入总额的一定比例交纳的。同时这个交纳标准的制定，还充分考虑了我们国家在收入分配方面的低水平、广覆盖和

防止收入差距两极分化的基本思路。因此，每年各省、区都制定一个最低交纳标准和最高交纳标准。按照铁路收入水平一般交纳的都高于最低标准，最高交纳标准为正科职与副处级及以上级别人员，但到正科职与副处级基本上就封顶了，而不是想交多少就交多少。然而，目前铁路民警退休工资的核定，却要退回到2008年的标准核定。2008年到2012年长达五年时间，社会经济状况发生了巨大变化，何况这五年是铁路职工收入变化最大的五年。仅2011年某局职工收入增长了百分之十七（此数据来自该局2011年职代会工作报告）。因此，这样给铁路退休民警核定退休工资，是极其不公平也是不合理的，严重侵害了民警的切身利益。完全搞乱了退休金的完整体系，人为造成了新的矛盾。

现在到达退休年龄的铁路民警，从上世纪九十年代初就

开始交纳退休基金，已经交纳了二十多年。按照国家规定交纳养老金满十五年就可以享受社保养老金。当前退休的铁路民警几十年都是按照企业的薪资标准在交纳养老金，然而退

休时却要按照其他标准核定退休金。既不合情又不合理，这是对民警利益的漠视和践踏，严重侵害了民警的应有权益，同时也损害了政府的公信力。不仅如此，铁路民警还同铁路企业签定有劳动合同，单方解除合同是否违法？是否应当给予经济补偿？对于在新老政策衔接过程中，出现的退休待遇不同的问题，国发（1997）26号等文件，早有明确的规定和原则，要求“按照待遇水平合理衔接，新老政策平稳过渡”，即：“养老金减少的不减发，增加的逐步增加”执行。何况中央和国家历来在劳动人事管理工作中一贯都是坚持：“职务级别靠上不靠下，工资待遇就高不就低”的原则。这也是劳动人事管理工作的普遍做法和惯例。有关部门为什么罔顾中央和国家的规定呢？我们强烈呼吁，并要求铁路退休民警的退休金按照社保退休金标准核定。以维护铁路退休民警的切身利益和合法权利。

我们的诉求是：

1、对于2009年7月至2012年6月到达退休年龄，而未给办理退休的民警，应当连续计算工龄到2012年6月30日止。

2、铁路企业应当将养老保险统筹基金，交纳到2012年

6月30日止。

3、补发2011年至2012年铁路企业增加的工资收入，以及提高的工龄津贴。由民警补缴2011年1月至2012年6月的个人养老金。

4、退休民警的退休工资，应当不低于同等条件铁路企业退休人员的养老金标准。

5、依据“交纳养老金满十五年，可以享受社保退休金”的规定，目前到达退休年龄的民警，交纳养老金已近二十年

完全符合这一规定。应当按照社保退休金标准核定退休金。

6、按照中央和国家关于：“养老金减少的不减发，增加的逐步增加”的原则和规定；以及中央六部委“关于铁路退休民警工资待遇就高不就低”的原则，进行弥补差额。应当分别计算出每位退休民警两种不同核定标准之差，其相差部分应当由铁路企业承担。因为，铁路民警为企业流血、流汗、出生入死苦干了一辈子，到退休遭到随意抛弃，实在让人寒心。据我们了解弥补差距，这是包括民航、石油、煤炭等企业，弥补改制后退休民警收入差距的普遍做法。我们相信上

级领导会有更多更好的办法，我们急切期盼着。

2009年7月至2012年退休的铁路民警

篇11：××公司员工诉求管理

为及时发现和接收员工诉求，掌握员工思想动态，及时诊断分析员工反映的情况和问题，快速解决员工的合理诉求，建立并形成一个系统化、常态化、规范化的员工信任、有效沟通的诉求处理机制，我公司特制订本诉求管理。

一、坚持以人为本

我公司的人力资源管理是维持企业长久生存和发展的重要保证。以人为本是公司人力资源管理的本质思想也是企业人力资源管理道德最显著的特点之一，道德管理作为一种新型的管理方式，真正地树立起了人才第一的科学理念。

二、尊重员工诉求

我公司人力资源管理道德强调对员工诉求的尊重，积极探求公司各层次员工的不同需求，并结合公司实际努力满足员工需求，实现员工与公司的良性互动，增强员工工作的主动性与主人翁意识，从而提高公司人力资源管理效率和效果。

三、他律与自律的有机统一

人力资源管理的他律是指管理行为受到国家法律法规以及企业内部制度的限制与约束；自律则是指管理者道德的自觉与约束。我公司将员工诉求和管理者的廉政教育作为日常工作来抓，努力实现他律与自律的统一。

四、强化同心工程

篇12：剧院建设的文化诉求

剧场剧院作为我国文化建筑设施的一个主体，是完善公共文化大发展大繁荣建设的重要载体，更是我国对外文化交流、展示城市形象的重要窗口，也是我国悠久灿烂的历史文化和繁荣发展的现代文化与世界文化交融的重要平台，其所具备的文化属性应该包括哪些方面呢？一座好的剧院应该体现出哪些文化诉求？又应如何承担起促进文化繁荣发展的重任？

回顾历史，纵观我国剧院建设的四个阶段：第一个阶段剧院建设是基于建造的从无到有，第二个阶段剧院建设是基于过程的学习仿造，第三个阶段剧院建设是基于专业技术的提升完善，第四个阶段剧院建设是基于结合工程技术与运营管理的突破。历史反映出事物不断发展的过程，剧院建设的历史正是文化诉求的不断提升。

好剧院要有艺术设计之美

赛宾（中国）创始人余小川谈到，剧院是文化建筑设施的一个部分，所以剧院首先是建筑，人们能够看到的表象也正是这座建筑的形状。建筑本身就是一门艺术，建筑艺术是指按照美的规律，运用建筑艺术独特的语言，使建筑形象具有文化价值和审美价值，具有象征性和形式美，体现出民族性和时代感。剧院建筑是世界建筑界公认的“建筑之最难”，每一座大剧院都可以作为所在城市的标志性建筑，从建筑艺术的角度来看，每一座高端大剧院都包含了本地的风土人情，具有独特的艺术气息。在业界享有“大剧院建设专家与领导者”美誉的赛宾自创立以来，打造了多个精品剧场剧院音乐厅等文体会馆，带动了国内文化建筑行业的发展。在剧院建设方面，赛宾（中国）将建筑艺术诠释得淋漓尽致，让每一座剧院都充满了艺术设计之美。

好剧院要有“智慧”之美

剧场剧院设计建设的文化诉求。手机从最初只具备通话功能发展到现在集通讯、网络、智能生活于一体的综合体而受到市场的欢迎，是因为它能不停地满足人们不断增长的生活需求，智慧型生活产品是市场的趋势。如何让剧院变成智慧型，拥有“智慧”之美是剧院的一个发展趋势。

智慧型剧院除了专业的技术要求以外，还需要满足多功能智慧型的需求。首先，中华民族传统文化博大精深，光是传统的剧种就有昆曲、京剧、豫剧、黄梅戏等数十种之多，加上现在的歌剧、舞剧、话剧，要能满足这么多艺术品类的完美展演，要求剧院应该具备不同的特点：或要求舞台大小，或要求声学效果，或要求光学效果……剧院建设发展至今，不乏精品之作，能够满足智慧型的需求。但因为在文化利好政策的驱使下，很多地方政府盲目激进，导致建成的剧院存在功能缺陷或停留在简单仿造层面，这些剧院在建设之初就已经注定没有“活力”。功能缺陷的剧院不能满足展演的需求，从而没有办法吸引国内外高雅艺术作品展演，剧院大部分时间空场，严重造成了资源的浪费，基本没有起到文化传播的作用；而那些简单仿造的剧院则因为不能满足地方文化需求，也无法受到市场的关注，因为文化是无法仿造的，仅仅搬过来一座空壳无异于生命失去灵魂。

美国的剧院建造，不管在声学技术、质量、规模、管理等方面都比中国要高30年至50年的技术水平，带动了当地的文化与经济发展。在一万多平方米的剧院里，可以分布几十个200至300平方米的小音乐厅、小剧院，剧院不仅可以满足上流社会人员的音乐享受，也能满足普通人对于高雅生活的需求。而这些小的音乐厅，为了满足不同音乐会的需求，都有它们独特的设计风格。有的音乐厅不仅可以作为音乐厅，也可作为人们举行party的场所，人们可以把音乐厅租下，通过自主布置场地，花费最低的成本在音乐厅举办party、生日会、家庭聚会等私人活动。总体而言，美国的剧院利用率和使用率都是比较高的。例如美国Sonot农学院，在功能规划设计方面，1800座剧场及配套功能建筑面积仅一万平方米，造价5200万美元，功能却相当我国3万至5万平方米，投资6亿至10亿元的剧院，“智慧型”剧院可见一斑。

另外，智慧型剧院除了功能智慧型之外，还需要市场智慧型，要能够符合一个地方的文化消费需求，满足一个地方的社会教育作用。文化消费需求主要是指当地文化市场的容量，要充分了解当地人有哪一类艺术消费需求，从而有针对性地引进艺术品类。社会教育作用则主要是指剧院的文化引导作用，要能够起到影响当地人的生活习惯，引导他们从KTV、棋牌室式文化的生活习惯向音乐厅、剧场式高雅文化的生活习惯转变。

好剧院要有“故事”之美

剧场剧院设计建设的文化诉求。看到一座建筑，想起一个故事，回味一方水土；看到一座建筑，引起一番深思，勾起一段思绪......让建筑说话，是建筑艺术的最高境界。剧院作为文化建筑设施，它绝不仅是一座建筑，更多的时候它应该是一个象征，一个“故事”，向世人诉说着一段或悲壮雄浑或旷世奇美的历史。赛宾（中国）创始人余小川曾在一次演讲中说道：“一个金色大厅，足以让仅有百多万人口的维也纳长立于世界文化艺术之巅；一个古罗马剧场的断壁残垣，足以令早已不复存在的遥远帝国在今日依旧传递昔日的辉煌。在世界建筑之林，大剧院无疑是最为瑰丽炫目的建筑业态之一，如悉尼歌剧院、美国大都会歌剧院等甚至成为一张张亮丽的国家名片。大剧院不仅是高雅艺术表演场所，而且是传播国家和民族文化的最好平台，世界一流的剧院更是被视作国家形象、财富和尊严的象征。”其实，中华民族有着上下5000年的文明，泱泱大国有着诉说不完的历史故事，我们应该向金色大厅、古罗马剧场、悉尼歌剧院学习，我们的剧院建设要有自身的文化意蕴，要有“故事”可讲，只有这样，剧院才能拥有自身的灵魂，才能展现出中华民族博大精深的传统文化之美。

好剧院要有“功能”之美

剧场剧院设计建设的文化诉求。建筑的目的首先是为了“用”，而不是为了“看”。所以建筑首先应该具备实用性、群众性、耐久性等物质功能性。建筑的实用性特点，影响着人们的审美观。建筑物对人类生活的功能好坏，往往决定着人们观感的美与丑，因而建筑的审美意义，有赖于实用意义。在剧院建设中，重要的功能设计就是声学设计，构架声学与建筑之间的完美融合，寻找声学与美学之间的完美解决方案是剧院建设的关键所在。余小川谈到，声学环境是无形的功能，它看不见，摸不着，却听得见。空间艺术满足视觉效果，声学艺术满足听觉效果。声学环境是技术，同时声学环境又是艺术。