知识经济时代下企业营销策略创新

2022-09-12

1 引言

知识经济的关键部分在于知识, 始终围绕着知识开展经济活动。知识已经是对经济产生重要影响的一个部分, 对知识的运用将决定着企业的发展情况。这样形势下必须要推进企业营销工作的深化和全面化, 为企业的营销运行建立完整合理的系统。如今, 企业面对着更加复杂的营销环境, 这使得企业必须要做出适时的调整。企业要认真思索, 怎样才能适应新的经济趋势, 实现企业的稳定和谐运营。

2 知识经济时代企业营销创新的意义

2.1 营销策略创新是提高企业市场竞争力的必然要求

在知识经济时代, 人们的生活条件不断提高, 对于消费也产生了更加丰富、私人化的需求。企业为了求得发展, 就要不断更新营销方式, 顺应市场发展规律。

2.2 营销策略创新是企业实现可持续发展的必经之路

知识经济时代突出对人的关注, 要努力实现人与自然的统一和协调发展, 推进经济的可持续。企业要逐渐摆脱一味对资源的汲取, 要不断致力于开发新的资源, 为企业长久运行积蓄力量。要对现有的营销模式做出全面改变, 学习国内外优秀的营销模式, 增强产品的研发速度, 在面临市场变化时, 可以及时做出应对措施。

3 企业营销管理存在的问题

3.1 过于重视品牌的价值, 对产品的创新力度不够

目前很多企业只重视品牌的建立, 对于后续的管理不到位。很大一部分企业盲目推出品牌战略, 提出一些品牌目标。这些品牌战略缺少对产品的前期调研和分析, 还没有分辨出产品属于何种类型, 只是一味对品牌展开推广活动。此外, 很多企业对于品牌推广只是形成了短期的规划, 没有建立长期的认识。过度依赖推广, 使得企业投资过多, 只追求在短期内实现产品销量的增加, 不能有效促进产品销量的增加。如今, 市场竞争越来越大, 企业要想在竞争中取得优势, 就要加快产品创新的步伐。在实际操作中, 许多企业在产品创新方面取得的成就很少, 对于有关联的产品了解也不够。当企业努力推进产品的升级, 增加产品附加值, 才可以使企业获得更多的发展机会。

3.2 缺乏一个高效严密的营销网络

营销网络就是指企业与其他公司建立合作关系, 形成稳定的关联, 不断开拓广阔的市场, 是一种综合性的营销体系。随着计算机技术的革新, 企业营销的出发点将转为客户的需求, 依据客户的具体需求做出生产规划和销售策略, 为提高产品销售量, 必须延伸产品销售领域, 力求形成一个全面、高质量的营销网络。但是这种营销网络在国内很多企业中尚没有形成, 大多没有对需要投放的广告和途径做出详细的划分, 无法真正满足客户的需求。所以, 很多企业的营销都没有达到理想效果, 生产产品不足以应对广泛的市场需求, 不能为客户提供优质服务;距离客户的要求还有一定差距, 对于营销网络的利用不全面。总体上来看, 企业营销比企业生产环节滞后很多。

4 知识经济下市场营销策略创新的对策

4.1 营销观念创新

在知识经济时代下, 消费者的需求呈现多样化的趋势, 市场竞争愈演愈烈, 各种市场变化让人猝不及防。在这种形势下, 企业将面对更多的竞争对手, 其中有很多实力雄厚的跨国公司。在如此严峻的形势下, 企业要想取得一些市场空间, 就要紧紧把握当前国际市场的营销总趋势, 努力抓住机遇。各企业要形成全球市场营销思维, 极力突显本企业的优势, 争取占据更大的市场份额, 吸引更多消费者。

4.2 产品策略创新

产品策略是4P组合中最重要的一部分, 产品策略的实施程度将对企业的整体运营都产生深刻影响。

(1) 品牌个性化营销策略。就是要突显自己产品的特色, 形成鲜明的标志, 让消费者产生无法磨灭的印象。品牌营销对于现在企业的发展发挥着越来越重要的作用, 建立属于自己独一无二的品牌, 将成为企业继续发展的关键内容。消费者在购买产品时, 更倾向于选择一些知名品牌, 这种品牌的影响是巨大的。所以, 企业必须要对品牌给予足够的重视。随着社会的多元化, 许多客户更加关注自己的私人需求得到满足。所以, 企业要大力推进个性化品牌营销手段的运用, 使消费者的个人需求得到最大程度的实现。最好要打造属于自己的个性化品牌, 增强消费者对品牌的认可和支持。

(2) 绿色营销策略。生产力水平在不断提高, 但我们的生态质量越来越差。现在人们逐渐重视对生态的保护, 认识到自然环境对未来生活的重要影响, 所以在不断推进可持续发展战略的实施。在知识经济的形势下, 企业要顺应全面的环保状况, 积极开展绿色营销模式, 对于企业资源的循环利用将产生很大的影响。此外, 还可以促进社会资源的协调和有效使用。企业可以积极制作绿色产品, 制定绿色价格, 吸引消费者的关注, 不定期展开绿色促销活动等。

5 结语

随着知识经济时代的到来, 把握住知识和信息的命脉将成为企业发展的重要因素。所以, 企业要积极推进相关策略的实施, 顺应知识经济的新形势, 创造更多发展机会。

摘要:“知识经济”开创了一个全新的时代, 对人们生活、工作产生了深刻的改变。受经济全球化的影响, 企业面临着完全不同的营销环境和条件。所以, 企业要彻底摆脱过去营销理念的束缚, 需要从新的角度去理解和实践营销模式。本文分析了知识经济时代下, 企业进行营销创新的各种价值, 并指出当前企业在营销管理方面存在的不足, 并针对具体的缺失部分, 提出一些解决方案, 以帮助企业实现长久的发展。

关键词:企业,营销策略,创新

参考文献

[1] 陈军.面向知识经济时代的企业营销管理策略[J].现代商业, 2013 (7) .

[2] 尤俊生.知识经济时代企业营销策略的创新[J].考试周刊, 2011 (44) .

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