发电企业营销策略论文

[摘要]新一轮电力体制改革已进入具体操作阶段，为适应新的电力市场变化，发电企业的生存发展与电力市场营销工作密切相关，如何有效开展电力市场营销工作，是发电企业面临的一项重大挑战。一个良好的电力市场营销体系能够增加发电企业的经济效益，促进其降本增效、不断发展。今天小编为大家精心挑选了关于《发电企业营销策略论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

发电企业营销策略论文 篇1：

电力市场发展趋势及发电企业营销策略

摘 要：电力产业是惠及民生的重要产业，我国近年来对其的重视程度越来越高，对于我国的电力企业来说，要发展的更好，就要把电力市场的发展趋势和企业的营销策略研究好，在这个大信息化的时代，我们要与先进的技术和管理理念充分的融合起来，更好的为我国的电力事业做贡献。

关键词：发电企业；电力市场；营销

目前，市场化经济在我国起到了决定性地位，也就意味着各行各业都要进行非常激烈的竞争，对于电力市场来说，其发展的好坏，与我国人民的生活有着直接的联系，所以，如何更好的顺应电力市场的发展大势，做好发电企业的营销成为了重要的课题。

笔者根据自己多年的工作经验，对相关问题进行了探讨，希望能对我国供电企业的发展有所帮助。

一、发电市场的趋势

我国是一党执政的社会主义国家，经历了计划经济的时期，在改革开放以后，市场化经济逐渐占据了主导，在这个漫长的过程当中，发电市场面临了非常大的改变，而这个改变对现在的影响还是比较大的。我国是世界上人口最多的国家，电力企业的工作压力是比较大的，同时，我国的发电市场的竞争也是很激烈的，加之国家政策规定，电网公司是发电市场的唯一法定购买方，所以，这种形式就加剧了竞争，也相对的促进了电力市场的发展。此外，每个发电公司进行发电的成本是不一样的，但是电价是由国家统一规定的，这就使各个公司的发展状况不一。

二、我国电力市场的营销存在的问题

（一）电网建设落后于市场的发展

改革开放以来，我国经济取得了飞速的发展，特别是近几年，已经成为了世界第二大经济体，取得这些成绩的原因，与社会主义市场化体系是分不开的，当然，电力企业借着这股东风，也取得了长足的发展，但从大局上考虑，电网的建设还是相对落后于市场的发展的。究其原因，主要是我国幅员辽阔，各地的基础设施建设和自然条件、经济条件都不一样，存在比较大的差异，部分地区的电网建设明显罗由于市场的整体发展，也就限制了电力企业的发展，这是一个比较严重的问题。

（二）发电公司电力生产受到多重因素的影响

除了市场的制约和自然条件、经济条件的影响之外，我国的发电公司的生产还受到了多重因素的影响，比如说，从风力发电来说，要受到自然条件，地域条件等的影响，各地风力大小不一，季节影响也比较大。这些问题都将先知道发电公司的电力生产。

三、电力市场营销策略

针对上述的问题，我们要制定切实有效的电力市场营销策略，帮助电力企业进行安全有序的生产，特别是对于风力发电的企业来说，这种新型发电方式在中国是非常有市场的，我们要发展相应的技术，同时，在为广大人民群众作出贡献的同时，要提高利润，促进企业的发展。

（一）年度计划争取策略

目前，我国的每个发电企业的发电量都要提前进行年度计划的确定，这个工作一般是由各省工信委主导的，由省电网公司和发电企业参与制定。所以，在发电企业的营销策略上，首先，就是要充分挖掘企业本身的优势，在发电排序中占据主要的地位。

风力发电是一种清洁能源，目前国家对于这一方面的重视程度是非常高的，在发电的排序中占有有利的位置，所以，在争取计划的过程中，我们要扬长避短，说明风力发电的清洁、方便、无污染等优点，诸如此类，营销人员一定要切实掌握本单位的情况，最大限度的争取到一个较好的年度发电量。

（二）价格策略

电力价格也是发电企业的营销策略中非常重要的一个环节，电网公司要从自身的经营成本出发，进行不同的重点和取舍，比如，目前风电的价格是比较低的，但是受自然条件的约束也比较大，在不同的季节和时段，风力发电的条件不一样，发电的困难度也是不同的，这就需要营销人员及时的与电网进行有效的沟通，优化电网电力结构，少吸收高价电，多发清洁的风电。同时，在一年当中，不同的时间段，也会执行不同的电价，甚至有的省份出现九个价位的电价，所以，做好价格的营销策略是至关重要的。

（三）成本策略

除了价格策略以外，成本策略也是非常重要的一个方面，目前，我国的发电企业当中，监管工作做的并不到位，所以，除加强采购和管理成本的控制以外，电力企业一定要建立起一套行之有效的发电成本监控的方法，对每一时期的成本进行有效的监控，从而根据成本的情况制定切实有效的营销策略。此外，在电力企业的发展过程中，一定要严格执行国家的相关政策和监督管理条例，为营销创造良好的条件，这是非常重要的。

四、结语

顺应电力市场的发展趋势，做好发电企业的营销策略是一项非常重要的工作，我们要计算好成本和价格，在为广大人民提供便利的同时，提高企业利润，促进企业发展。

参考文献：

[1] 刘凯.浅谈发电企业电力市场营销管理[J].经营管理者，2014，22：261.

[2] 王琬琰.电力市场发展趨势与金融风险防范研究[J].财经界（学术版），2016，17：16.

[3] 武在军.浅谈发电企业营销管理创新[J].宁夏电力，2011，05：68-70.

作者：杨一平

发电企业营销策略论文 篇2：

发电企业电力营销策略分析

[摘 要]新一轮电力体制改革已进入具体操作阶段，为适应新的电力市场变化，发电企业的生存发展与电力市场营销工作密切相关，如何有效开展电力市场营销工作，是发电企业面临的一项重大挑战。一个良好的电力市场营销体系能够增加发电企业的经济效益，促进其降本增效、不断发展。本文基于4P营销理论与电力市场环境及趋势，结合发电企业的实际情况，提出借助“互联网+”建立电力市场营销体系的建议，希望能为发电企业在电力市场营销策略上提供参考。

[关键词]电力市场;营销;售电;互联网

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.12.040

1     新的电力市场背景分析

电力行业是一个技术密集型，资金密集型，电力发、输、供、用同时完成，电网自然垄断的行业，无论在国民经济、生产生活还是社会发展中都具有举足轻重的地位。2015年3月15日，国务院下发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（9号文），此文重新制定了电力产业链利益分配格局，发电企业也因此成为售电侧的重要力量，除了放开售电侧给行业带来新机会外，此前电力系统内部曾受压抑的环节也陆续释放能量。新一轮电力体制改革打破了电网统购统销的传统市场格局，通过放开售电侧市场并规定竞争性环节发售电价格，建立相对独立的电力交易机构，规范市场主体的准入标准，引导市场主体开展多方直接交易，利用市场构建电价体制、电力交易体制，并进行发用电计划改革。其中，售电侧市场化改革是“新电改”的重要内容，售电侧的市场化是电力发展的必然趋势，发电企业将改变原有的售电模式，进入电力市场，参与到日益激烈的市场竞争之中。

9号文配套文件《关于推进售电侧改革的实施意见》（简称《意见》）中，明确了售电侧改革的发展方向，指出要坚持市场方向，通过逐步放开售电侧，进一步引入竞争，完善电力市场运行机制，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，鼓励越来越多的市场主体参与售电市场。售电侧改革实质上是通过有序放开售电侧市场，构建多个售电主体，给予用户选择权，形成“多买方-多卖方”的市场格局，构筑“放开两头、监管中间”的行业结构，建立政府监管下的电力市场体系，进而提高企业运转效率和服务质量。通过市场机制，促使售电方为用户提供更加优质的电力服务，提供高效、安全的电力供应。

发电企业在此次改革中面临巨大挑战，新电力体制改革打破了发电企业的铁饭碗，电量、电价都由市场决定，发电企业收入、利润都深受影响。在此次改革大潮中，发电企业必须改变传统的售电模式，建立一套适应新电力体制改革的电力营销体系。各发电企业纷纷成立自己的售电公司，充分发挥拥有电源与直供电大用户的传统优势，在此基础上积极开拓创新，参与电力市场交易，在合理定价基础上，大力开展营销工作，保障电量来源，并抢占新的普通电力用户市场。

2     建设电力营销策略的思路

参照经典的4Ps营销理论，结合新电力体制改革政策与各省份电力市场环境，发电企业可从产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略4方面入手，理清电力营销体系的思路，缓解或解决当前营销工作中存在的问题。

2.1   产品策略

在电力交易市场上，电力是唯一参与交易的产品，各售电主体通過提供不同的偏差考核方式及利润分成形式制定售电合同，大体产生了些许差异化，但这种差异化实质上还是价格上的差异，本质上提供的产品都是电力，产品同质化严重。因此，各售电主体要制定差异化的产品策略，提升产品竞争力，从电力增值服务方向丰富产品内容，即在提供电能产品的基础上，为客户提供用电数据分析、节能服务、新能源技术（微网、光伏、风电、储能等）、电力设备维护、电力咨询服务和金融服务等增值服务，形成服务多样化、差异化的产品策略，提升产品核心竞争力，赢得客户青睐，增加客户黏性。

发电企业想要发挥自身传统优势，与其他社会售电公司竞争，在新电力体制改革前期，应大力发展传统业务中已有的电力设备运维服务、定期巡检服务，并积极推动用电信息采集，应用信息化手段获取电力客户的实时用电数据。通过分析电力客户的用电大数据，为客户提供节能改造、新能源技术方面的增值服务，增加客户黏性。目前，电力市场现货交易已经在全国8个省份开始试点，掌握电力客户实时用电数据，支撑现货交易。而其他增值服务还在不断摸索过程中，未来发电企业会逐步转型至综合能源服务商，发挥出冷、热、蒸汽等传统能源销售业务的优势，将多种能源与电力形成新的能源套餐产品销售，为客户提供更优质的差异化产品及服务。

2.2   价格策略

在产品同质化的电力市场环境中，价格是影响客户购买的主要因素，可通过适度降低电价吸引用户，但从供电成本来看，总体降价空间有限，且长远来看，一味打价格战的做法对用户、企业及整个电力市场都得不偿失。在定价策略方面，发电企业的售电公司作为营销扩展部分，应优先考虑电厂的机组负荷、发电能力、供电成本，依据所在省份发用电的供需比确定定价目标。发电企业售电公司与独立售电公司会根据参与电力交易、营销目标不同制定不同的价格策略，以保证利益最大化。以江苏省电力交易市场为例，2019年全年开放3 000亿千瓦时电量进行市场化交易，其中2 300亿千瓦时为年度双边协商交易，剩余电量则在江苏电力交易中心参与月度集中竞价和月内增量挂牌。

不同背景的售电公司在月度集中竞价的定价策略中有所区别，发电企业的售电公司在月度集中竞价交易时，为避免机组负荷不足导致停机的风险，可以将定价策略定位为保证上网电量，从而降低定价方面的期望;而独立的售电公司，在电量需求不迫切的情况下，将以追求利润最大化为定价目标，尽可能压低电价。在即将开展现货交易的情况下，发电企业需要借助信息化手段实时掌握自身的发电成本，在此基础上加上期望获得利润，得到定价依据。在积累大量市场信息、交易信息、实时发电成本的情况下，借助大数据分析技术，通过电力交易辅助决策系统获得报价依据。

2.3   宣传策略

随着新一轮电力市场改革不断深入，可参与交易的电力客户也在急速增加，以江苏省为例，2018年35 kV电压等级以上的电力客户约7 600家，而2019年开放10 kV电压等级以上的电力客户数量剧增至25万家，但最终与售电公司签约的电力用户只有一半多。原因是宣传不到位，大部分中小电力客户不是发电企业的重点关注对象，而这部分电力用户根本不清楚自身可参与电力市场交易，能享受电改政策带来的电力红利。电力客户是售电业务的核心资源，发电企业应在研究用户、争取用户方面投入精力，变被动为主动，除利用传统线下拜访的宣传方式外，还可借助互联网加大宣传力度，制定新的宣传策略，提高宣传效率，扩大宣传范围，让中小电力客户通过多种途径了解新电力体制改革政策，从而获得较低的电价。

发电企业要建立专业的营销运营团队，借助当前互联网宣传方式，将短视频、软文、宣传画册等宣传材料，通过官方网站、微信公众号、专业网站、热门APP等信息渠道进行推广，将电力改革的政策变为通俗易懂的信息传递到客户手中，设立FAQ回答电力客户关心的售电侧市场问题，主动向电力客户关键联系人提供相关信息推送，使电力客户实时了解电力市场情况，逐步改变电力消费的固有思维，接受新电力体制改革新理念。同时，宣传发电企业自身的竞争优势、电能产品、增值服务等信息，将企业文化、核心竞争力、差异化服务告知客户，让电力客户了解公司本身的专业优势及服务理念，达到营销宣传的目的，并保证电力客户主动联系发电企业，减少发电企业的营销投入。

2.4   渠道策略

在产品同质化的电力市场环境下，如何建立高效的营销渠道成为发电企业关注的重心，未来各售电主体的竞争不仅是产品的竞争更是营销渠道的竞争。目前，市场上各售电主体人员不多，一般在20～100人，其中营销业务人员占大半以上。因电力客户分散，且数量多，在有限的人力资源条件下，让营销业务人员与所有电力客户面对面沟通签订合同，基本不可能实现。一般情况下，各售电主体将重点营销工作放在钢铁、机械制造、建材等用电大客户上，用电大客户数据较少，营销工作难度大。发电企業为扩大售电规模，获得更多电量，将借助新的营销渠道，在保障用电大客户的基础上，拉拢中小电力用户。

发电企业可根据自身实际情况建立营销网络和客户服务体系：①在所在省份各区域成立办事处，便于拜访用户，快捷提供服务，结合宣传策略让电力客户有较多的机会接触售电公司;②打造核心营销团队，专门负责对电力大客户的市场营销及服务;③建立分销渠道，与中间商合作，让出少量利益从分销商手中获取大量客户资源;④在企业网站、微信公众号上，提供电力客户登记注册入口，展示企业联系信息，让客户简单方便地联系发电企业，同时便于营销人员掌握客户意向与需求;⑤建立营销与客户服务信息化系统，应用信息化手段客户档案、销售机会、客户需求、分销商等，减少人力投入，提高营销效率。

3     结 语

发电企业现阶段的营销重点应放在渠道营销和宣传营销这两个短期见效的策略上，并逐步完善定价策略。产品策略在前期应重视为客户提供电力设备运维检修、用电数据采集分析、节能服务等发电企业优势服务，未来向综合能源服务方向转型，为客户提供差异化的产品服务，以适应“新电改”政策，逐步创新开拓市场，打造技术核心竞争力，以实现企业的利润最大化。

主要参考文献

[1]姜凯.新电改形势下发电企业在售电侧的发展路径研究[J].环球市场，2016（12）.

[2]梁国勇.售电侧市场化改革后电力营销的策略分析[J]..机电工程技术，2017（3）.

[3]康宗杰，夏旭东.发电企业电力营销策略的探讨[J].大科技，2015（17）.

作者：陈嘉昕 陈洋

发电企业营销策略论文 篇3：

浅谈火力发电企业的市场营销策略

摘要：随着经济的发展，我国的电力体制改革也在不断的深入，发电企业已和电网公司相分离，在发电市场引入了竞争机制，传统的市场营销模式由于市场的发展已经受到了严重的挑战，发电厂现在已经从生产导向型转向了市场导向型，电力市场的营销逐步的成为了发电企业重要的一项经济活动。

关键词：火力发电；企业；市场营销；策略

一、前言

目前我国正在进行的电力体制改革是把传统的垂直一体化垄断经营的电力产业转变成为“厂网分开，竞价上网”的电力市场，电力体制改革打破了电力企业的垄断经营，实现了电力资源的优化配置，客观上促进了电力企业之间的公平竞争，给电力企业造成了前所未有的经营压力，电力营销逐步的成为电力企业经营活动的主体活动。

二、我国电力企业市场营销的现状

1.额外电量小

由于一个发电公司上网的电量都是由经信委、发改委和电力部门等单位根据当地实际的发展情况、电量预测报告以及合同再结合“节能发电调度”的措施来决定一个发电公司月度、季度以及年度的生产电量计划，对发电厂来说就限制了发电厂的发电量，实际完成的无法比计划指偏离太多，也就是说电厂额外的电量调整空间非常小。

2.虚报煤耗

发电调度达到节能的措施虽然已经采用，可是有些指标像煤耗等实时监测体系建立的还不够完善，所以有的发电厂存在虚报煤耗问题，还有一些发电厂在进行增容改造以后，上报说是自己的煤耗降低，可是真正的效果却并没有经过相关部门的认可，从电厂的煤耗限制方面来看，现在它的制度还存在一定程度的不公平。

3.环境威胁

当前，占总电量85%的年度合约电量价格由政府的物价部门制定，不是根据市场供需关系来确定，形成了“市场煤价、计划电价”的不合理状况，尽管实行了“煤电联动”机制，但电价的增幅很小，无法弥补电煤价格的上涨。随着国家环保要求的不断提高，火力发电企业环保压力越来越大，火力发电企业需要投入大量资金来建设和运行环保设施。

三、我国电力企业市场营销的策略

1.做好沟通管理

(1)加强和经贸、发改委以及电力部门的沟通，多多为自己的火力发电厂争取合理的应得份额，注重并加强沟通电网的调度中心，做到电网调度积极的配合，及时了解电力缺口，尽量的争取额外发电量，提高有效发电，从而实现双赢。

(2)积极与网内其他火力发电企业进行交流和友好合作。在竞价交易中，与其他发电企业协商，采取一些共同营销策略，制定最低报价，规避市场风险，防止恶性竞争，保护共同利益。

(3)切实加强与政府、铁路、供煤企业的及时沟通与协调，确保铁路运力和公路运输畅通，开拓电煤供应渠道，增强电煤供应抗风险能力，努力控制综合煤价。

2.做好企业的经营管理

(1)制定固定成本在全年电量中的分摊计划，科学地测出参与报价的固定成本，通过计算机等技术支持手段与各种负荷下的变动成本相结合，自动生成报价基数。

(2)充分控制与运用好资金流量。资金管理是成本管理的重要基础，减少流动资金的占有量和加快周转期，同时适当地利用好负债经营，是火电厂资金管理的重点 。

(3)全方位加强变动成本的管理。要通过以降低标煤单价为前提来提高燃料管理水平，以降低供电煤耗率为前提来提高节能管理水平，以降低各种物耗为前提来提高材料管理水平，从而达到全员全过程的降低变动成本。

3.做好成本的压缩

(1)发电的过程中加强成本管理，挖凿节能降耗的潜力，把火力发电的发电运行成本降到最低。

(2)降低维护运行成本，降低在发电的过程中消耗的水、维护材料以及人工费用，注意设备的维护，科学的设备维护避免设备的损坏，减少维护和维修的费用。

(3)成本和营销意识的强化。从原来的重安全生产、轻经营管理转向经营管理和安全生产并重，发电企业只有这样才能更好的提高综合竞争力，满足安全发电、低成本发电及快速响应电网，满足客户的最终的需求。

4.提高发电经济效益

随着我国的电力体制改革的不断深入，在发电市场引入了竞争机制，发电企业也有了利润最大化需求。主要从下面几个方面来提高发电经济效益。

(1)对实行丰、平、枯电价政策的省市，适时根据新电价政策特点，及时调整发电策略，争抢枯水期电量，压低平水期电量，减发丰水期电量，提高全年电价结算水平。

(2)抓好电量结构控制工作。加强与电网调度的联系，主动掌握市场信息，合理安排运检计划，发挥电价优势，争取月度符合、日负荷计划落实到位。

(3)注重精细管理，严格按电力市场的需求组织发、供电，合理安排辅机运行方式，优化机组启停及系统运行方式，对电煤质量情况进行认真分析，结合机组负荷情况调整配煤方案，尽量使配煤经济效益最大化。

四、总结

与其它企业一样现在发电企业也有了利润最大化需求，我们要想达到更好效益的目标就要全面的转变电力垄断观点，要充分的使用市场的手段，积极参与市场的竞争，做好营销，使用与相关部门互动沟通、压缩成本以及提高发电效益等有效的营销策略来赢得更大的市场，获得更多电量，在发电的过程中做好节能降耗，控制好成本，切实的提高经济效益，赢得利润，只有这样我们火力发电企业才能更好的立足在激烈的市场竞争中。

参考文献:

[1]王广安等:电力销售与管理.中国电力出版社.2000.

[2]王永干:电力市场概论.中国电力出版社.2002.

作者：刘静