生态房地产营销策划论文

【摘要】为了提高项目的成功率，越来越多的房地产开发企业开始重视房地产市场营销。本文从文化习俗与房地产营销策划的关联处切入，分析房地产营销策划中可利用的文化资源，阐述文化资源具体的运用模式，将文化习俗在房地产营销策划中的优势体现出来。下面是小编为大家整理的《生态房地产营销策划论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

生态房地产营销策划论文 篇1：

房地产产品营销策划理论的应用研究

[摘要]本文以房地产产品营销策划理论为基础，分析了房地产营销策划的各个阶段特点以及方法，并对实际案例项目情况进行调查研究，通过对该项目营销计划以及经济指标的分析，确定了该项目的营销策划方案，为房地产产品营销策划理论的进一步研究提供了依据。

[关键词]房地产产品；营销策划；理论；应用研究

1、引言

房地产营销策划就是运用整合营销概念，以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，从设计理念、环境设计、户型设计、产品定价、品牌打造、销售推广

等方面对房地产产品进行整合，以优质的服务销售房地产商品，使消费者在生产或生活，物质或精神方面得到满足，为开发项目规划出满足消费者需求，扩大消费渠道，使开发商获得利益的全过程。

营销与推销在本质上是不同的，在整个营销过程中，体现了鲜明的创新特点和具体的可操作性。市场营销策划要求房地产企业对未来的市场情况进行准确的

预测，并根据预测结果，制定出市场变化的具有分析性的经营方案。在竞争激烈的房地产市场中，房地产企业为占有最大的市场份额，在营销活动中取得成功，需要采取适当的方式促进产品的销售，包括以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供满足不同消费人群需要的房地产产品。因此，借助多门学科的知识制定营

销策划，在买卖双方之间沟通信息，把企业与消费者有效的结合起来，使企业了解顾客的要求，包括房屋的建筑形式、开间布局、装修标准以及色彩等，摸清规律，改进产品，使产品更加适销对路，扩大市场份额，使企业形成有效的传递和反馈的信息系统，在房地产市场中，为企业开拓一个具有生命力的崭新市场。

2、房地产营销策划的阶段和方法

2.1房地产营销策划的阶段

房地产营销策划是分阶段的，与销售过程相呼应。在不同的销售阶段，市场推广的目标、任务和具体活动都有所不同，主要包括开发阶段的营销策划、销售阶段的营销策划、物业管理阶段的营销策划。

根据销售过程的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性划分，项目市场推

广过程也可以相应地分为四个阶段，针对各个阶段销售任务的不同制订不同的推广计划。在预热期，市场推广应该以推介物业特点为主题，向消费者展示楼盘的基本情况；在强销期应该以推介市场为主题，让更多的目标客户群关注；茌持销期应该以推介广告主体为主，配合样板间，在人气积聚的环境下，使消费者产生购买欲望；在尾盘期应该以朴实的宣传为重点，突出项目各种功能性特点，吸引消费者。

2.1.1开发阶段的营销策划

企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性，要用发展的眼光，运用科学的方法对市场前景开展调查和预测，进行供需分析和和开发潜力分析，做好前期准备工作。只有这样，才能使所开发的产品在相当长的一段时期内一直处于保值甚至增值的状态，在长期的市场竞争中处于不败地位，赢得市场份额。

2.1.2销售阶段的营销策划

企业在销售阶段的营销策划就是采取各种有利的促销手段，如广告、媒体、活动推广、品牌效应、公共关系等手段，让更多的消费者了解企业的形象和产品的优势，用各种方法增强消费者的购买信心，为消费者提供满意和周到的服务，在销售的黄金期占有市场。

2.1.3物业管理阶段的营销策划

物业是连接企业和消费者的桥梁和纽带，消费者通过物业了解和熟悉企业，因此，物业服务的质量，在一定程度上对消费者是否购房起到了关键性的作用。加强物业管理营销策划的关键应当把为客户服务最为宗旨，如果顾客在享受物业服务中感受到安全放心，达到满意的程度，才能吸引顾客踊跃购房。

2.2房地产营销的几种方法比较

为实现房地产的营销目标，一般使用以下几种营销方式：广告，活动推广，品牌推广，公共关系。几种方法的主要特点见表1。

表1几种营销方式对比

2.2.1广告推广

广告推广是根据营销推广的计划和目标，在市场调查预测的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。它是一种提前的、先行的、具有指导性的活动，决定广告活动的基本思路和方向。它包含有分析环境并明确要求、分析广告产品、确定广告对象、确定广告目标、确定广告主体和创意、广告策略选择、确定广告预算、广告决策、广告效果分析等九项内容。

2_2.2活动推广

活动推广是指企业调动各方力量，通过举办大众关心的、具有创意性的活动，吸引消费者的参与并吸引媒体的报道，从而提升企业和楼盘的知名度，树立良好形象，达到促进销售的目的。

活动推广的类型有：楼盘庆典仪式；社会公益活动；社区内活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；善用时势环境型活动等。

2.2.3品牌推广

品牌推广是从规划设计到整个开发过程的一项系统工程，在整个过程中开展品牌积累与创新工程，通过品牌推廣，提升了项目的附加值，充实了项目的内涵。

可采取以下方法：楼盘品牌战略；企业品牌战略；企业与楼盘品牌联动战略。

2.2.4公共关系

公共关系是利用各种方法和途径，同消费者、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众进行沟通和交流，在社会中建立良好形象和营销环境的活动。

可以采用以下几种方法：新闻；事件；社区关系，调研活动；对外联络协调工作。

通过以上分析，房地产营销策划是在不同的销售阶段，对产品所处的区位、配套设施、环境设计、单体建筑设计、物业管理等情况进行分析，从而对顾客群进行全方位的分析调查，制定出以满足消费者需求为核心的切实可行的营销策略，在市场竞争中取胜。

3、“DL—YLY”项目的营销计划

3.1项目基本情况

DL-YLY项目位于大连市旅顺软件产业带，属于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便利。小区附近设有商业综合体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等。

3.2项目营销计划

一期在2016年7月份开盘销售，销售周期计划在2年左右。

（1）2016年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装饰完成正式启用；样板间完成对外开放i参加春季房展；客户积累；会员征集、招募会员。

（2）2016年5月内部认购期。一期工程开工启动；会员客户预订。

（3）2016年7月开盘热销期。具备销售条件；一期第一组团开盘销售。

（4）2016年8、9月续销。

（5）2016年10持续推广期。形象宣传；主体全面封顶；参加秋季房展会，根据销售情况分期推出房源（秋展强销）。

（6）2016年11、12月续销（活动促销）。

（7）2017年3月完成配套及室内装饰；参加2017年春季房展会准现房促销。

（8）2017年5月完成室外硬软覆盖；现房销售；预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售。

（9）2017年6月尾盘清理期。全面交房；尾盘销售。

“DL-YLY”项目，使项目周边整体地域价值实现质的飞跃，引领大连城市居住新的迁徙文明。

结语：

本文的分析和研究，得出如下主要结论：企业在各个阶段实施营销策划，可以使企业决策准确，避免盲目性和运作出现偏差；优秀的营销策划有利于提升开发企业的营销素质和竞争力。运用房地产项目营销策划理论，有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。结合房地产开发项目的实例，通过系统分析，提高企业的管理能力，拓宽房地产产品的销售渠道。

作者：覃民武　姚家伟

生态房地产营销策划论文 篇2：

浅论如何运用文化习俗来策划房地产营销

【摘要】为了提高项目的成功率，越来越多的房地产开发企业开始重视房地产市场营销。本文从文化习俗与房地产营销策划的关联处切入，分析房地产营销策划中可利用的文化资源，阐述文化资源具体的运用模式，将文化习俗在房地产营销策划中的优势体现出来。

【关键词】房地产营销策划 ；文化习俗；运用

随着房地产市场的成熟与竞争日益加剧，房地产营销策划已逐渐为整个行业特别是开发商所重视。专业性房地产营销策划机构发展势头迅猛，各种营销理念粉墨登场，其中既有成功的典型案例，也有失败的教训。探求成功秘诀，对其进行文化习俗分析，这样的分析很重要。

房地产营销策划通常是指房地产企业以经营方针、目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场目的的过程。这一过程实际上是房地产企业与房地产商品以及消费者之间谋求达成共同信息，形成某种制度的过程，是培育消费者对该公司产品产生偏好的博弈过程。房地产企业为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销思维出发，形成具有唯一性、排他性和权威性的创意，这种创意必须被目标市场消费者普遍接受。消费者一旦接受该公司创意，就意味着对该公司产品产生偏好，公司与消费者在产品上达成一致，产生共同信息，形成一项制度，占领了目标市场。

一、文化运用模式

改革开放以来，国外各种思潮、文化、时尚不断涌入，促成消费者众多不同的审美偏好，这为房地产策划提供了大量素材。概括起来，策划中可利用的文化资源主要有：

（一）传统文化

以大文化为例，我国的传统文化具有重视人际关系、重视家庭、孝敬长辈，强调人与自然的协调等特点。传统文化在房地产营销策划过程中，从民族文化中吸取营养，以一定的艺术形式表现出来，能被受众理解并引起感情上的共鸣，取得最大的诉求效果。比如，中华民族五千年的历史文明，儒家、道家文化两千多年的熏陶，形成了中华民族独特的文化心态：崇尚和谐、注重等级秩序、家族观念比较浓厚等等，这种价值观念在生活中的表现就是夫妻恩爱、白头偕老、家庭美满祥和等。营销策划应着眼于消费者的特点，满足他们的审美要求，唤起他们的美感，以达到促销的目的。

（二）文化运用

房地产营销策划者应善于发现传统文化，善于利用传统文化。策划中的传统文化运用包括传统文化发现、传统文化筛选、传统文化创新。

鉴于传统文化的生命周期不同，每一传统文化所拥有的目标消费群的规模大小也不同，所吸引的目标消费群也是不同。因此，应通过市场调查，发现对目标消费群的消费观念有着重要影响，且其生命周期不短于房地产营销的合理期限的传统文化，从而获得可利用的传统文化资源。

中国传统的家族文化，以血缘传承为基础，在中国传统文化的框架之下衍生，其精华是以血缘传承为载体的多元文化的融会贯通。可以说，宗族和家族观念已经渗透到几千年中国传统文化的每一个细胞之中，家族文化是中国传统文化的一个缩影。随着改革开放对社会发展的推动，随着现代化进程中竞争的加剧、人际关系空前剧烈的变化，人们对心灵安顿和精神休息的渴望越来越强烈。家族文化成为当代中国文化的一个重要方面，并且不期然地成为传统文化与现代社会相契合的重要途径，这点在房地产策划中得到很好的凸显。这对中国广大恋家的人群有一种强烈的吸引力。

中国有着浩瀚的文化底蕴，传统文化更是数不胜数。从众多可利用的传统文化资源中选出极优传统文化，在房地产营销策划中加以应用，应与房地产企业的外部环境分析，内部资源分析以及机会分析相结合，从而找出对于房地产营销策划有用的传统文化，进而为营销策划方案提供一个良好的方向。

二、文化习俗在策划中的体现

（一）文化的利用

房地产，不再仅仅是钢筋水泥加设备器具的组合，它已经成了业主本身的追求、业绩、理念、归宿甚至一种精神的映射。房地产文化营销的操作，可以发掘历史渊源和传统，塑造楼盘的品种和个性，渲染楼盘的艺术氛围和情调，以迎合特殊消费群体的心理和物质需求，并以此提升产品的价格。文化品牌又可以细分为三种，即人文文化牌、金融文化牌和商业文化。一张张“文化牌”无疑提升了楼盘的价值，也说明了房地产产业正不断走向成熟。这不仅使房地产产品的品位提高了，对居民文化素质和修养的提高也会起到积极的促进作用。

（二）环保是共识

水污染、空气污染、水土流失、土地荒漠化等问题已对人类生存构成严重威胁，环境保护已成为人类关注的焦点，一切环保举动都有可能的到民众的支持，环保意识已经成为众多民众的消费观念。

我們的祖先很早就认识到人与自然是一个不可分割的系统，“天人合一”的哲学观正是这种认识的总结，尽管民居风格各异，但从选址、布局到环境设计及用材，无不体现这种朴素的生态精神。这种精神 都居民的消费行为产生重大影响，是居民的一种共同信息，是一种固有观念。

环保意识与“天人合一”的文化传统映射出消费者的消费偏好，是消费者消费观念中的刚性制度。一旦策划以该制度为基础，就意味着房地产企业与消费者就物业及其服务已经具有共同信息、策划风险、策划成本人人降低。

（三）风水文化

中国传统民居在选址、朝向、房间布局等多方面都很讲究“风水”，是否符合“风水”的基本原则是众多消费者对物业进行评价的重要标准。风水说诚然不一定完全科学，有关“风水”运用的观点也褒贬不一，但首先我们要承认它是一种传统文化，是一种固有观念。策划中充分考虑“风水”因素，并非为了要倡导“风水”问题不能一概否定，只要目标市场消费群有讲究“风水”的风俗，策划中就有理由考虑“风水”因素，要充分利用这一传统文化因素。

风水文化，从现代科学理论来看，风水文化理论是地理学、地质学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种学科综合一体的一门自然科学。其宗旨是审慎周密地考察、了解自然环境，顺应自然，有节制地利用和改造自然，选择和创造适合人的身心健康及行为需求的居住与生存环境，赢得最佳的天时地利与人和，达到天人合一的至善境界——“人与自然和谐相处”。而渗入了风水文化原则的现代建筑，因注入了文化附加值，对房产的营销起着很大的促进作用。

目前，我国房地产业正步入一个崭新的发展阶段，房地产营销策划俨然地产开发的一个重要环节，而这些，在策划方案中，必须对文化习俗加以高度的利用，它对整个房地产业而言拥着有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境下，房地产营销策划对一个企业来说，就如同指引房地产企业前进的明灯，房地产企业只有开发出适应市场需求、满足客户需求的产品才会给企业带来生存发展的机会。

作者：施璇

生态房地产营销策划论文 篇3：

温网招聘信息

1. 中国太平洋人寿保险股份有限公司温州中心支公司诚聘：办公室主任、人事主管 赖主任 015958755962

2. 名典鞋业集团有限公司诚聘：女鞋设计师、市场督导、鞋样设计 陈先生 018967072678

3. 温州华旅商务有限公司诚聘：英语翻译、淘宝代理 林先生 0577-88555070

4. 温州市联科科技有限公司诚聘：商务主管、客户经理、商务经理 人力资源部 0577-88993377

5. 温州汝伊服饰有限公司诚聘：服装设计总监、平面设计 郑经理 013738376777

6. 温州忠远房产营销有限公司（筹）诚聘：高级物业顾问、房产销售主管 罗先生 015825611264

7. 温州中睿市场调查研究有限公司诚聘：市场督导、平面设计 陈小姐 0577-88118933

8. 浙江亿利佳服饰有限公司诚聘：设计总监、设计师 戴先生 013906634655

9. 温州国豪实业发展有限公司诚聘：区域销售经理、业务拓展经理 陈小姐 0577-86009059

10. 温州市龙湾永中美邦教育信息咨询中心诚聘：市场营销、早教顾问 姜老师 0577-86969687

11. 温州利能眼镜有限公司诚聘：平面设计、品质检验 戴小姐 0577-88916580

12. 温州凌绝顶企业管理咨询有限公司诚聘：区域经理、精益生产顾问 谢先生 0577-81868287

13. 浙江飘蕾服饰有限公司诚聘：服装设计师、销售部经理 陈小姐 0577-889191006

14. 温州市中民眼镜有限公司诚聘：CAD制图、人事主管 段先生 0577-86281428

15. 温州瑞银网络技术有限公司诚聘：销售主管、网页设计 敖先生 0577-28897111

16. 浙江利府鞋业有限公司诚聘：生产部经理、针车主任 王经理 018967782982

17. 温州富豪徽商国际大酒店有限公司诚聘：人事主管、办公室主任 秦先生 0577-81816600

18. 浙江北美风服饰有限公司诚聘：服装设计总监、设计部经理 人力资源部 0577-88951211

19. 温州市天天餐饮管理服务有限公司诚聘：采购副经理、财务经理 廖先生 013738783082

20. 苍南县百盛餐饮管理有限公司诚聘：物流总监、室内外设计师 陈小姐 015356256058

21. 温州市鹿城区南浦三禾平面设计工作室诚聘：平面设计、设计主管 干先生 0577-88906966

22. 温州追日贸易有限公司诚聘：营运经理、平面设计 陈先生 0577-86186168

23. 温州星贝海藻食品有限公司诚聘：区域销售经理、销售代表 潘先生 0577-63423000

24. 硕颖数码科技(中国)有限公司诚聘：软件工程师、结构工程师 汤小姐 0577-88609719

25. 温州市天舟商务热线服务中心诚聘：业务拓展经理、人力资源经理 袁先生 0577-80730555

26. 温州市龙湾永中维多利亚婚纱摄影店诚聘：摄影师、化妆师 吕主任 018806879580

27. 温州安子新家政服务有限公司诚聘：家教指导师、早教指导师 潘老师 0577-88388160

28. 浙江佰通防腐设备有限公司诚聘：业务拓展经理、行政经理 应小姐 0577-86728887

29. 温州东意住宅设备有限公司诚聘：销售经理、网络工程师 王小姐 0577-86570507

30. 温州方思教育咨询有限公司(澳美婴幼全能)诚聘：课程顾问、营养配餐人员 黄小姐 013806883337

31. 浙江高卢贸易有限公司诚聘：销售经理、平面设计 吴小姐 0577-89869880

32. 温州宏汇投资咨询有限公司诚聘：商务副经理、投资项目经理 阮总 01885870500

33. 温州市浙南农副产品中心市场时尚化妆品店诚聘：业务经理、培训主管 徐先生 018958862968

34. 溫州巨丰皮业有限公司诚聘：副总经理、人力资源专员 朱先生 013676742778

35. 温州颐嘉健康管理咨询有限公司诚聘：爵士舞教练、肚皮舞教练 汪小姐 0577 -86661330

36. 温州硬道理机械有限公司诚聘：生产主管、外贸主管 林先生 0577-86075555

37. 温州飞龙汽车集团有限公司诚聘：行政经理、财务经理 人力资源部 0577-86528149

38. 海星海事电气集团有限公司诚聘：销售经理、人力资源部经理 人力资源部 0577-67300098

39. 东经控股有限公司诚聘：人力资源部经理、培训经理 王先生 0577-85390011

40. 温州邦德装饰工程有限公司诚聘：设计主任、项目经理 华总 0577-68810988

41. 绿色物流集团有限公司诚聘：人力资源经理、物流顾问 文先生 0577-88036978

42. 人民网温州频道诚聘：编辑部主任、网站编辑、策划 胡主任 0577-88873212

43. 浙江裕泰紧固件制造有限公司诚聘：车间主任、CAD绘图员 林先生 013738373673

44. 浙江报喜鸟服饰股份有限公司诚聘：拓展主管、橱窗设计师 张小姐 0577-67317890

45. 温州市南特鞋楦有限公司诚聘：营销经理、ERP管理员 王先生 015257785183

46. 浙江世友木业有限公司诚聘：销售总监、销售主管 林先生 013506658295

47. 温州市南磁科技有限公司诚聘：生产主管、副总经理 杜小姐 0577-56711700

48. 温州乐园有限公司诚聘：市场企划经理/主管、园艺主管 程小姐 018968761082

49. 浙江沃顿洁具制造有限公司诚聘：业务拓展主管/经理、工艺设计工程师 谢经理 0577-86805266

50. 温州市珠安智能科技有限公司诚聘：客户经理/主管、市场/营销/拓展专员 曾小姐 0577-56711036

51. 浙江东蒙制衣有限公司诚聘：服装设计、招聘主管 江先生 0577-67306226

52. 温州市迪奈尔服饰有限公司诚聘：市场/营销/拓展主管、市场督导 李先生 0577-86730869

53. 温州市华雷商贸有限公司诚聘：总经理、服饰部主管 章先生 015258068850

54. 温州市邻近科技有限公司诚聘：市场/营销/拓展总监、市场拓展经理 徐经理 0577-88289737

55. 温州吸引力房地产营销策划有限公司诚聘：房产销售主管、高级物业顾问 徐小姐 013957726310

56. 温州淘金客投资咨询有限公司诚聘：投资/理财顾问、客户经理 邵先生 0577-85210066

57. 温州市杰莫尼配饰有限公司诚聘：产品开发、工业/产品设计 张小姐 0577-89600151

58. 瑞安市红升汽车销售服务有限公司诚聘：销售顾问、售后服务经理 洪小姐 0577-66002230

59. 温州宝鸿服饰有限公司诚聘：商务经理、男装设计师 周小姐 0577-88861906

60. 浙江卡布依服饰有限公司诚聘：营销总监、毛衣设计师 陈先生 013736724258

61. 温州理想商务有限公司诚聘：仓库经理/主管、销售代表 袁经理 0577-86789100

62. 温州透秀服饰有限公司诚聘：仓库主管、制版师 王小姐 0577-56861877

63. 星际控股集团有限公司诚聘：人力资源主管、营销主管 沈小姐 0577-88098100

64. 温州今天贸易有限公司诚聘：网店销售主管、品牌经理 楚先生 013857799348

65. 温州市欧丽雅家具有限公司诚聘：市场经理、营销总监 谢先生 0577-86058688

66. 好日子服饰有限公司诚聘：室内设计、销售部经理 孟小姐 0577-86527308-814

67. 汤臣鞋业有限公司诚聘：营运经理、平面设计 饶先生 0577-89762333

68. 温州九龙生态园旅游有限公司诚聘：人力资源主管、销售经理 张经理 0577-64892223

69. 温州市鹿城区五马秀霞玩具店诚聘：区域销售经理、业务拓展主管/经理 黄小姐 013506666318

70. 温州博昂服饰有限公司诚聘：市场/营销/拓展主管、商务主管 金先生 0577-28994077

71. 温州市鹿城区黎明精思企业策划咨询工作室诚聘：平面设计总监、商业空间设计 王经理0577-89893528

72. 温州法吉姆服饰有限公司诚聘：服装/纺织设计、仓库经理 王经理 013780197988

73. 温州市政鑫貿易有限公司诚聘：行政经理、外围销售经理 蔡小姐 0577-88559119

74. 温州广和投资有限公司(筹)诚聘：副总经理/副总裁、促销经理 吴先生 0577-88635767

75. 温州繁荣电器有限公司诚聘：销售顾问、业务主管 董小姐 0577-65887665

76. 温州市瓯海梧田中原电脑设计工作室诚聘：空间设计师、平面设计 王小姐 0577-86767059

77. 温州华宏贸易有限公司诚聘：平面设计、工业/产品设计 邱小姐 0577-86737666

78. 温州超凌数码科技有限公司诚聘：业务拓展员、渠道/分销专员 林经理 013806687725

79. 温州安信科技有限公司诚聘：商务主管、市场/营销总监/CMO 陈小姐 0577-88921165

80. 温州深蓝房产营销有限公司诚聘：房地产设计师、房地产案场经理 朱总 0577-89889330

81. 温州精艺洁具有限公司诚聘：工业/产品设计、外贸部经理 田先生 0577-85230102

82. 温州亿誉网络科技有限公司诚聘：网页美工设计、网页设计 倪先生 0577-66883287