房地产策划工作论文

摘要：针对目前房地产策划人才紧缺的现状，提出作为房地产开发与管理专业的核心课程房地产策划理论与实务课程建设的思路和措施。今天小编为大家精心挑选了关于《房地产策划工作论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产策划工作论文 篇1：

浅析商业房地产策划模式

［摘 要］本文简要分析了商业房地产策划模式，并探讨了其适用性，提出了商业房地产逆向策划模式，并与其他模式进行了对比。

［关键词］商业房地产；策划；模式

［

［收稿日期］2006-09-01

［作者简介］刘俊，男，西华大学区域社会经济研究所研究员。

近几年来，随着我国房地产业的不断发展与完善，我国的商业房地产也随之进入高速发展时期，受商业房地产相对较高的利润回报的动力驱使，越来越多的房产开发商纷纷投入巨资进行商业房地产开发。商业房地产策划模式的选择对于项目的成功有重要作用。

一、目前商业房地产策划模式浅析

商业房地产项目是需要精心策划的，没有策划的商业房地产项目注定走不长远。目前房地产营销策划主要有3种类型，一种是战略策划模式，善于宏观分析和概念提炼；一种是产品策划模式，注重项目产品细节的完美和舒适；另外一种是全程策划模式，主张策划机构从项目一开始就参与进去，自始至终跟踪服务。

1. 战略策划模式

战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。

战略策划定位内容如下：

（1）大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展的思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。

（2）理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。

（3）策略设计——出方案。量身定做，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。

（4）资源整合——出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。

（5）动态顾问——出监理。操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目品牌提升。

2. 产品策划模式

房地产产品策划，就是对房地产产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，使人们由于对产品的喜爱而愉悦，促进人们的身心健康。产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。

产品策划的内容如下：

（1）产品调研。产品的前期策划中最重要的是调研，目的是了解需求和供应情况，为产品定位作好准备。

（2）产品定位。在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的定位。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。

（3）产品设计。这是策划的重心，根据目标客户的特性分析进行设计，因为产品就是为目标客户量身定做的。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。

（4）产品营销。针对目标客户推出量身定做的产品的半成品或成品，包括产品的包装、产品的推广等。

（5）产品服务。这里主要是售后服务，目的是把产品的价值提升和延长。

3. 全程策划模式

房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值而运用各种手段，使项目以最佳的状态走向市场。全程策划的内容如下：

（1）市场研究——对项目所处的经济环境、项目当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。

（2）项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。

（3）项目规划——提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。

（4）概念设计——做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。

（5）形象设计——开发商与项目的形象整合，项目形象、概念及品牌前期推广。

（6）营销策略——分析项目环境状况，突出其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。

（7）品牌培植——抓住企业和项目培养品牌，延伸产品的价值。

二、房地产策划模式的适用性

从房地产策划模式的具体内容来看，战略策划模式侧重强调宏观大势的把握与分析来策划房地产项目；产品策划模式突出产品的定位和设计均围绕着客户的需求来进行；全程策划模式着重于以提升项目价值为重点的全过程策划服务。这3种策划模式都有自己的特色和专长，在具体的策划实践中各有一定的适用性，是从不同的侧面和角度来策划房地产项目。

1. 战略策划模式的适用性

房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：

第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。

战略策划模式对策划人的综合素质要求很高，具有哲理型、思想型、创新型素质的策划人才能胜任。

2. 产品策划模式的适用性

房地产产品策划模式注重的是产品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适用较广泛。只要产品调研做好、产品市场准确、产品设计到位、产品营销手段新颖，加上策划人有强烈的创新专业精神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。不过，如果只强调产品的品质方面，而对大势的把握、全程的参与、品牌的推广等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不一定畅销。

3. 全程策划模式的适用性

房地产全程策划模式的特点是“全过程策划服务”，因而策划的思路、理念可以贯穿于整个项目。全程策划在运用中逐渐形成3种不同的策划方向：

第一种是在项目接手后，对市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节进行策划，并在各个专业层面具体操作，直到项目成功推向市场。这种策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面，从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都要相互协调、相互合作。而且，要求最低层面的技术人员，如建筑设计、广告平面、销售代理等人员都要对策划规律全面熟悉。这种全程策划方向难度相当大，目前还很少有策划咨询公司能承担这样的全程策划。

第二种是对项目的一系列环节都进行策划，但不涉及具体专业操作层面。市场调查、建筑设计、形象设计、广告发布、销售代理等由各专业公司去操作。全程策划公司只是做总策划及统筹，把各种不同的专业公司整合一起，按照总策划的方向行事。此策划方向人员不多，但都是策划精英，能主持各方面的专业工作，把专业公司协调、统筹好。该策划方向被运用到众多的策划咨询公司。

第三种是由于策划咨询公司的专业特长不同，在全过程策划服务的前提下，有的在规划设计、建筑设计及环境设计方面参与比较多；有的在市场调研、投资分析方面比较擅长；有的在广告策划方面有突出的表现；还有的策划销售方面最有能力。他们运用自己的专业特长有所侧重，但不丢掉全程策划的宗旨，也取得了较好的策划效果。这种策划方向在策划咨询公司中也不少。

全程策划模式比较适用于中小型项目操作运行，这样各个环节较容易策划到位。对于大的项目，如几百公顷的大盘就会感到力不从心。这时，就应该采用其他策划模式与之交叉进行，取长补短。

三、商业房地产逆向运营策划模式

商业房地产逆向运营策划模式是一种以逆向思维观察问题、分析问题、解决问题的策划模式。商业房地产逆向运营策划模式就是：围绕着“运营”这个主题，站在一个全局的高度，从商业房地产项目的整个价值链出发，从项目后期是否能永续经营与持续发展入手，先考虑项目的后续经营与持续发展的远期战略，再根据总体战略要求与部署，提出系统的切实可行的解决方案。

对于一个项目来说，商业房地产逆向运营策划模式注重的不是某一点、某个局部、某个时期，更不是走一步看一步，而是从全局高度考量，充分考虑商业房地产项目价值链上的4个利益主体，把“购买者、经营者、投资者、开发商”看成一个统一的整体，即“四位一体”，通过实现前三者的利益进而实现开发商的利益，最终达到“四赢”的局面，从而实现商业地产项目的永续经营和持续发展。

由于商业房地产逆向运营策划一开始就考虑到后期经营的问题，极大控制和避免了项目策划带来的不可预测的风险，所以，逆向运营策划的核心是系统性地推动项目运营各环节的创新与变革，不仅能为房地产项目开发的每个环节提供量身定做的策略和解决问题之道，同时，还能为开发商的后续经营与管理提供策略支持与人力支持。从这个意义上说，逆向运营策划意味着能够使项目获得永久性成功。

四、商业房地产逆向运营策划模式与其他策划模式的区别

在目前的3种策划模式中，战略策划提出的战略方案开发商有时会比较难以执行；产品策划模式往往缺乏应有的高度，不能给予开发商一种长远的、系统的战略指导；全程策划模式虽然是每个环节都参与，由于参与不够深入，同样不能保证各个环节的统一，很难保证项目的成功。在实际操作中，由于很多策划公司没有足够的资源与专业支撑，其所谓全程策划仅限于表面化的参与，在某些专业领域仅停留在肤浅层次上，根本无法给开发商以建设性的指导。另外，这3种模式都没有对项目的后期市场运营问题进行深思熟虑，因此无法保障策划的真正成功。

逆向运营策划与全程策划等其他模式的区别在于：逆向运营策划服务模式吸收“战略策划、产品策划、全程策划”三者精华，并实现了三者的完美结合，其核心优势在于兼收并蓄的综合性与包容性。所以其价值有三：一是使战略策划更具有执行度；二是使产品策划更具有高度；三是使全程策划更具有深度。因此，逆向运营策划模式，比起战略策划将会更具实际操作性；比起产品策划将会更具前瞻性；比起全程策划将会更具可逆性。4种策划模式的比较见表1。

五、总 结

目前的商业房地产市场千变万化，面临的问题也是各种各样，仅仅一个运营策划是不可能解决所有问题的，这就需要我们在理论联系实际的过程中，不断探索、不断创新、不断完善，从而为商业房地产产业发展找到一条普遍适用的解决之道。

主要参考文献

［1］ 董藩等. 房地产开发［M］． 大连：东北财经大学出版社，2000.

［2］ 贾士军． 房地产项目全程策划——理论、实操与案例［M］． 广州：广东经济出版社，2002.

［3］ 杨翠友等． 房地产开发经营管理学［M］． 北京：中国物资出版社，2001.

［4］ 周强等． 房地产业实操作业文案［M］． 广州：广东经济出版社，2003.

作者：刘　俊

房地产策划工作论文 篇2：

房地产专业教师论房地产策划理论与实务课程的建设

摘要：针对目前房地产策划人才紧缺的现状，提出作为房地产开发与管理专业的核心课程房地产策划理论与实务课程建设的思路和措施。

关键词：房地产策划理论与实务；课程建设；思路；措施

一、房地产策划理论与实务课程介绍

“房地产策划理论与实务”是我校房地产开发与管理专业的必修课程，也是专业核心课程之一，是为培养学生进行房地产项目开发策划而开设置。本课程以房地产项目策划相关工作为主线，主要是以房地产项目策划相关工作的各个环节的工作内容为核心组织教学内容，包括房地产项目选址策划、房地产项目市场调查、房地产项目STP策划、房地产项目产品策划、房地产项目形象策划、房地产项目投融资策划。本课程安排在本科生的第六学期，此时，学生已具备房地产开发经营、房地产经济学、房地产法律法规的基本知识，同时具备房地产金融和房屋建筑学的相关知识，具有一定的专业知识基础。通过这门课程的学习，学生应当掌握房地产项目开发策划的基本概念和基本理论，熟悉有关房地产项目开发策划的各个环节，从理论和实践的结合上深化对课程知识的把握，并能运用所学知识解决现实工作中的具体问题，完成房地产项目的策划报告。

另外，房地产策划理论与实务是房地产策划师职业资格证书的主要考试课程之一，如果学生能够在大学期间就能将这门课程掌握好，那么今后无论是在工作方面，还是在考试方都能得心应手得多。

二、房地产策划理论与实务课程建设的基本思路

2005年3月31日，劳动保障部正式向社会发布第三批十个新职业，“房地产策划师”是其中之一。房地产策划师执业资格认证体系共分四个等级，分别是房地产策划员、助理房地产策划师、房地产策划师和高级房地产策划师。较适合高校大学生进行认证的级别为助理房地产策划师（国家职业资格三级）。由于房地产策划目前在中国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人短缺的困境。为了实现应用型房地产综合服务人才的培养，在课程建设上我们遵循以下思路进行：一要推行工学结合的人才培养模式以及任务驱动、项目导向等的教学模式。二要根据房地产策划岗位技能的要求开展行业企业合作开发课程，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的房地产策划师职业资格标准，改革课程体系和教学内容。三要促进学生实践操作能力培养，理论知识学习、实践能力培养和综合素质提高三者紧密结合，融“教、学、做”为一体，强化学生职业能力的培养。四要突出教学过程的实践性、开放性和职业性，注重学生校内学习与实际工作的一致性，开发以企业工作过程为课程设计基础的教学内容，实施以真实工作任务或社会产品为载体的教学方法。五要校内成绩考核与企业实践考核相结合。六要重视优质教学资源和网络信息资源的利用。

三、房地产策划理论与实务核心课程建设的措施

1.加强师资队伍的建设

打造一支既具有扎实理论知识又具有丰富实践经验的课程建设团队是课程改革与建设成功与否的关键所在。但是，本课程师资队伍除了少数企业兼职教师外，绝大部分老师是直接由高校毕业生走向学校教学岗位，缺乏实践经验；其次，师资队伍的职称结构、年龄结构不尽合理。因此，一方面，要通过各种方法和手段提高专职教师的实践能力，比如明确制定专业教师下企业实习轮换制度；鼓励教师到房地产策划机构兼职；与企业合作完成策划项目；另一方面，重视引进具有丰富实践经验兼职教师授课，并针对其教学能力相对较弱的特点，对其组织开展教育教学能力的专项培训。

2.改良教学方法

教学方法是教师的教的方式和由教师指导学生学的方式的综合。为了完成教学任务必须借助于多元、灵活的科学方法。本课程对于不同的课程内容灵活应采用不同的教学方法。对于认知性的知识，一般采用启发引导法、小组讨论法、案例教学法；而要提高学生的职业素养，则可以通过现场教学法、欣赏教学法、专家讲座法等方法来实现；而针对本课程实际技能性的培养，建议将任务驱动教学法贯穿全课程。为了让学生切实提高学习兴趣，主动学习，教师需要创设相应的学习情境，让学生有实战的感觉。在教学过程中，任课教师可在学生方便到达调查的范围内选好一块处于拟出让或挂牌阶段的地块，并详细了解、记录（如拍照）该地块的情况包括土地面积、规划容积率、限制高度等用地指标，通过多媒体的形式把该地块的基本情况直观地展示给学生。以该地块为背景，紧密结合教学内容和教学进度，由学生以小组为单位完成以该地块为宗地的房地产项目策划工作，并形成房地产策划报告。为达到教学的目的，任课教师应通过与学生讨论的方式，把房地产项目策划流程的各个环节分解成不同的任务目标，根据各个任务目标的要求安排工作内容，设置工作岗位，并将各个小组内学生按照完成工作任务的需要，结合个人意愿和特长自愿选择工作岗位，利用所学知识完成工作任务，真正做到边学边用。在此过程中教师要注重引导、启发学生，提高学生对问题的分析、判断等职业能力。同时，还可以将结合本课程的考试改革，将学生完成的房地产项目策划报告作为本门课程的考核成绩的一部分，这样将更充分调动学生学习的主动性，取得更好的教学效果。

3.完善教学评价

建议课程考试采用笔试和房地产项目策划相结合的方式进行。对于理论性较强的房地产项目策划基础知识采用笔试测试，仍采用闭卷考试方式，重在基本知识掌握情况的考查；对于应用性较强的现实房地产项目策划案例采用实训的方式，即让学生利用课堂所学理论知识，根据设定的房地产项目宗地的指标要求，由学生以小组为单位完成以该地块为宗地的房地产项目策划工作，并形成房地产策划报告。各个小组内学生按照完成工作任务的需要，结合个人意愿和特长自愿选择工作岗位，利用所学知识完成工作任务，撰写个人负责部分的报告。根据学生完成报告的质量评定成绩。最终考试成绩的构成包括以下三方面：（1）平时成绩占总成绩的20%，由作业、出勤和课堂表现等综合评定。（2）房地产项目策划成绩占总成绩的30%，根据房地产项目策划的完成情况和策划报告的质量评定成绩。（3）期末笔试成绩占总成绩的50%，采取闭卷考试的方式进行。

4.建设优质教学资源

根据房地产专业人才培养的需要，深入开展产学合作，加强教学资源与环境建设。由于本课程教学方法的改革中很重要的组成部分是分小组讨论及学生动手写策划案，所以房地产策划实训室的桌椅方便移动及自由组合很重要。另外方便学生当堂修改方案的电脑、方便学生上台汇报的多媒体配备是不可少的。在加强院内“房地产策划实训室”的同时，还要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司签订校外实习基地建设协议，形成长期稳定的现场教学及学生实习的平台。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件，另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。

参考文献：

[1]李斌.关于新建本科院校专业核心课程建设的思考[J].产业与科技论坛，2012，(5).

[2]张颂娟.建筑工程技术专业《混凝土与砌体结构》核心课程建设研究[J].科技信息，2011，(12).

[3]孙海燕，高清冉.《机械设计基础》优质核心课程建设研究[J].济源职业技术学院学报，2010，(3).

[4]李来玲.房地产开发项目全程策划课程教学方法改革研究[J].广西教育，2012，(9).

[5]陈基纯.基于工作过程导向和项目驱动的房地产项目策划课程设计[J].牡丹江教育教育学院学报，2013，(3).

[责任编辑 魏杰]

收稿日期：2014-03-26

基金项目：2013年中国建设教育协会课题“房地产开发与管理专业核心课程建设的研究”

作者简介：何红（1973-），女，辽宁新民人，讲师，注册房地产估价师，硕士，从事房地产税费改革、高等教育研究。

作者：何红

房地产策划工作论文 篇3：

建筑上层建筑

我们这一期的理想是房地产策划人，这是一个前途跟钱途都同样光明的行业。

什么是策划人？专事企业战略规划或者产品、服务策划的人。简单地说，就是想办法卖东西的人；而房地产策划人就是想办法把房子建起来然后卖掉的人。

房地产是现在最为热门最为赚钱的行业之一，资料显示国外房地产的利润率一般在５％左右已经算高，但是国内却可以达到１５％甚至更高。这是一个正在成长的大蛋糕，缀满黄金钻石。改革开放二十多年来，这个行业所造就的亿万富翁，比中国任何一个行业都多。你想不想分一杯羹？

想，那就跟胡子来。

房地产是不是找块地方搬几块砖头把房子建起来卖呢？可以说是这样，也可以说不是这样，建造房子很简单，建造房产事业很不简单，高价值的劳动存在于看不见的工作里而不是砌砖头，套用一句广告词，房地产策划人的工作就是“建筑上层建筑”。这种职业不需要你亲自动手去建筑房子而是建筑房子以外的东西。

咱们一没地基二没砖头，怎么分蛋糕呢？不用担心，打个形象的比方，现在的房地产市场是群雄并起的局面，刘备就是老板，诸葛亮就是策划人，而关羽张飞赵云等就是执行者。

我们要做的，就是诸葛亮。

卖房子跟卖大白菜不一样，大白菜卖不出去，烂了，损失的是一年的收成；房子卖不出去，烂了，损失的就是很多人一辈子的财富。所以我们有必要先了解一下前辈们是怎么做的。

先跟一位师姐体验一下策划人的生活。

李静，重庆渝北某房地产开发公司策划人。全程负责房产项目的开发和销售。

早上从租住在办公室附近的房子步行到办公室上班，路上思考今天需要完成的工作并安排先后顺序，同时填充肚子。作为一个策划人，基本上可以用居无定所来形容，因为住处要靠近办公室或者工地，这样才能适应加班以及处理临时突发事件的需要，一般来说，做完一个楼盘，就搬一次家，这是比较正常的。而房产策划人的工作周期跟一个楼盘的开发与建设销售周期差不多，所以不能用平常人的上下班时间来比较，有可能是要你连续工作两三周，加班到晚上两三点，但是一个项目周期完成后，你可以有两三个月的时间去度假。

到了办公室，先预约广告公司讨论楼盘广告投放事宜——这年头，酒香不怕巷子深的想法是可怕的，房子虽好，还要顾客知道，不但要知道，还要让他们心动进而钱包动。然后跟营销经理讨论销售方案细节，卖给什么人，卖多少钱，用什么促销手段……这些东西都需要反复斟酌考虑，才能使得利润最大化——房子卖出去不是本事，能卖更多的钱才能体现策划人的价值。在这点上，价钱跟价格基本是能成正比的。

讨论完毕，差不多近中午了，但还不是午餐时间，还要到位于城市另外一边的建筑设计院去参考修改设计方案。因为建筑的外立面处理方案与材料的价格跟预算出现了偏差，需要重新修改。要在不影响效果的前提下减少预算，需要寻找适合的方案代替。设计方是来自新加坡的一个建筑设计公司，非常有经验而且做过很多知名项目。讨论方案的办公室烟雾弥漫，她虽然不抽烟，但早已习惯了这样的氛围，尼古丁之于策划人或者设计师的灵感有如美酒之于李太白的诗篇。讨论告一段落的时候，已经是下午两点，都饿得不行了，一起去吃午饭，午饭时间都有不谈公事的默契，设计公司和房产开发公司的同事都来自五湖四海，因而就有了很多饶有兴趣的不同话题。这是对脑子的放松按摩。

午饭结束又回到办公室，继续用尼古丁绞杀脑细胞。四点多，讨论结束，得出初步解决方案，但需继续完善。同时广告公司的约定时间已到，于是又赶到广告公司进行新一轮的对脑细胞的追杀。

追杀结束，走出广告公司，已是夜幕降临，霓虹闪烁，城市的建筑在流光溢彩中勾勒出绚丽的轮廓。

这就是策划人建造的生活。美好而辛苦。

胡子：李师姐，请问一下作为一个房产策划人需要具备什么素质？

李静：策划是考智商、体现整合运筹能力和见水准、见高度的脑力劳动过程。它需要从业人员拥有自觉的创新精神、良好的心理素质、渊博的知识基础、丰厚的社会阅历、高尚的职业道德。作为一个优秀房地产策划人，一定要立高看远，谋思缜密，具有对市场的深入研究和准确把握基础上的整合运筹能力、超前的思维意识和预见判断力。这个策划人必须具备智商ＩＱ，也必须具备情商ＥＱ；他应该具备理性，也具备非理性；既能够以精确的利益分析说服人，也可以用诚挚的煽情感动人

胡子：哇，这么多东西，到底哪样是最重要的呢？

李静：呵呵，这是抽象的说法，其实并不是什么高深的东西，很多同学身上都具备有这样的能力和素质，只是自己没有发现并注意培养而已。就我个人认为，责任心和全盘考虑的思维最重要。

胡子：那我们怎么培养这些东西，才能成为一个优秀的房产策划人呢？

李静：其实在学校生活中就可以做到，比如下象棋、围棋能帮助培养全盘决策思维，参与组织学校艺术节、校运会，以及其他集体活动，都能够积累培养相关能力。作为学生，最能做好准备的是做好知识储备——社会学、心理学、市场学、建筑学、美学、财务管理等等，特别是应该具备房地产、建设工程等的相关专业知识。虽然房地产项目的成功策划是各类专业人才共同完成的，策划人可以借助专业人员来完成这些技术工作，但有些专业技术知识如建筑学等会直接刺激灵感的产生，忽略了基本的专业知识实际上是拒绝了一半的灵感。

胡子：师姐……你说的这些学科，高中可都没有呢，难道要提前跳级学吗？

李静：嗯，这要求是高了点，可以放到大学里选了专业再学，但其实这些东西在生活中只要留意就能学到，并不一定要到课堂上课本上学，生活处处有学问。而且，只要你有了兴趣，不管在哪儿都能学到你所需要的东西。

胡子：好，胡子代表《读点》的同学谢谢李师姐！希望我们都能建筑美好生活。

房地产策划人的六个职能

从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

医生的职能

就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策划人或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”、“怎么建”、“卖给谁”等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划人或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

法律顾问职能

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、ＷＴＯ、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制等，必须以法律法规为准绳或合理避规，或进行调解，或遵照执行，而这些房地产开发商并不完全掌握。

财务专家职能

房地产开发商拥有资金，但房地产策划人或咨询顾问可以告诉你如何更有效地运用资金，房地产策划人或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

导演的职能

房地产策划人或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

船长的职能

认为房地产策划人或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作航海图的话，就是要严格按照航海图航线航行，局部变动必须征得船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

环境问题专家

这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大地影响项目的未来销售，景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划人或咨询顾问。

可见，房地产策划人或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划人或咨询顾问就可以完成，而是有时甚至是数十个专家组成的群体才能够完成的。

作者：胡　子