微时代农副产品网络营销论文

摘要：“互联网+”时代为农村电子商务插上了腾飞的翅膀，构建农村电商“互联网+”发展新模式，对于建设社会主义新农村、建设全面小康社会意义重大。但农村“互联网+”发展新模式构建面临诸多障碍，通过政府主导方式推进智慧性农村电商模式的发展，努力消除农村电商发展存在的短板和障碍，我们就能够有效提高农村电商发展水平。下面是小编为大家整理的《微时代农副产品网络营销论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

微时代农副产品网络营销论文 篇1：

电子商务专业中跨界人才的分析与培养

[摘 要] 随着我国在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了积极进展，已具备加快推进“互联网+”发展的坚实基础，但也存在传统企业运用互联网的意识和能力不足、跨界融合型人才严重匮乏等问题。作为一名教育工作者，在职业教育电子商务专业人才的培养中对电商需求人才的培养结合目前的现状进行了以下思考。

[关 键 词] 电商行业；电子商务；跨界人才

《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中指出，我国在互联网技术、产业、应用以及跨界融合等方面取得了积极进展，已具备加快推进“互联网+”发展的坚实基础，但也存在传统企业运用互联网的意识和能力不足、跨界融合型人才严重匮乏等问题。作为一名教育工作者，在职业教育电子商务专业人才的培养中对电商需求人才的培养有以下思考。

一、电商行业跨界人才的需求

（一）电商行业的发展现状

未来电商的发展主要具有以下趋势：

1.产业群互联网化催生更多垂直电商

垂直电子商务是在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能形成产品品牌独特的品牌价值，这也是小资本创业企业的必经之路。同时也可以减少产销不平衡的问题，例如某地的农副产品因交通、天气等因素导致滞销，但同时另外一个地方却因为产量降低导致价格上涨。此时用电商平台将生鲜产业链连接起来，改变这种不平衡，这具有十分重要的意义。

2.O2O线上线下结合，多方合作平台化趋势明显

O2O模式最大的特点就是线上与线下的沟通，如果只是把线上的平台做好，而线下缺乏资源，不会有好的成果。但在形式多样、人员成分复杂的服务业，单纯依靠线上平台简单地整合线下的服务也往往不会顺畅地、可持续地发展，并且无法形成自己独特的竞争力。2015年O2O模式出现了新的变化，一是电商网站和线下的快速融合，例如阿里入股银泰与京东联手的便利店；二是线下零售业态加快加大改造线下零售模式和体验，使线下店面的优势和地位大幅抬升；三是创新的交互式购物体验涌现，带来了购物模式上的新突破。电商的O2O模式依托线上交易的互联网产物与线下紧密联系，这样来搭建完整的生态链。

3.微商发展，趋势将进一步扩大

如今，我们已经进入了一个“人人皆电商”的时代，随着微信等各种平台的发展，各个已经成熟的电商平台也开始在“微”平台开放入口，例如京东和腾讯的微信电商。微店、微购物等模式也渐渐融入了人们的生活。今后，这种趋势仍将保持强劲的增长态势。

4.走向国际，发展跨境电商

虽然国际经济形式没有表现出转好的趋势，但是我国的中小外贸企业的电子商务却表现出了一种逆势而为的态势，在近几年来始终都保持了30%左右的年均增速。目前隨着不断完善的促进跨境网上交易对平台、物流、支付结算等方面的配套政策措施的出台，跨境电子商务模式也不断创新，使得更多中国制造产品通过在线外贸平台走向国外市场，有力地推动了跨境电子商务的发展。

（二）电商行业的人才需求

1.企业需求人才状况

通过对企业发布的招聘信息中的电子商务招聘岗位的岗位描述进行调查统计，总结大多数企业对电子商务人才的真实理解，调查企业招聘电子商务专业学生将来从事哪项工作，从而来界定企业对电子商务人才的需求。企业需要电子商务人才来做以下4项工作：网络营销、系统网站开发设计、网站维护和网络编辑，需求比重分别为40%～56%、15%～35%、10%～20%和5%～8%。由此可以总结出，企业认为电子商务专业学生将来从事的岗位按重要性排序为：网络营销、系统网站开发设计、网站维护、网络编辑。

2.人才培养与需求的矛盾

当前中国电子商务人才问题的主要核心在于：

（1）行业的快速发展和人才供应不足之间的矛盾。电商行业每年都以超出GDP增速数倍的速度快速发展，在这个过程中大量传统企业开始转型电商，引起了对人才的争夺；电商行业本身属于新兴产业，本来人才存量就不足，再加上学校的人才培养输出难以满足企业的需求，该矛盾形成了电商巨大的人才真空。

（2）电商企业微薄的利润与高额的人力资源成本的矛盾。电商企业此起彼伏的价格战、流量争夺战使企业利润不断下降；人才稀缺，薪酬成本高，企业频繁的招聘和新员工培训、过高的流失率，形成人才资源成本过高。此矛盾形成电子商务企业巨大的成本压力。

（3）电商行业快速更新的知识结构与传统人才培训模式的矛盾。电商每6个月就发生一次巨变，知识的有效期非常短。传统教育培训在电商人才培养中遇到了很大的问题。

二、电商跨界人才的培养

针对如何改善中国电子商务人才现状的问题，作为学校的一名专业教师，带着人民教师的责任我们有必要对此专业进行梳理，改善当前的人才培养体系。

（一）对跨界人才的分析

前面的论述说明，最需要电子商务人才的岗位是“网络营销”，其专业性偏“商”，而学校认为“系统网站开发设计”是电商专业最主要的培养方向，其性质偏“技术”。这一失衡由来已久，根本原因出在电子商务这一名称上。由于“电子商务”名称中“电子”和“商务”分别属于两个截然不同的学科，电子商务专业教学也被想当然的认为是“计算机网络知识”和“商务管理”知识的简单堆积体，电子商务教学没有根据就业岗位和能力需求去设置相应的教学环节，从源头就违背了职业教育“以就业为根本”的宗旨。

电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的交叉学科，要掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论和知识基础，还要在技能培养中掌握网络营销、系统网站开发设计、网站维护、网络编辑四种岗位需要的技能。

就目前的电商的跨界人才需求还凸显在O2O化人才上。真正的O2O化人才，既懂线上，又懂线下，打个比喻就是既懂鸭子的语言，又懂鸡的语言，而且要懂这两种语言之间怎样转化，不能陷入“鸡同鸭讲”的困惑。

（二）跨界人才培养的路径

1.跨界师资的培养

前述电子商务是交叉学科，很久以来交叉学科进行“交叉教”，商科教师只教商业学科，计算机技术只教信息技术，教师不仅“不知其所以然”，而且“不知其然”。因此能跨界的师资培养迫在眉睫。只要能意识到这个问题，师资的问题还是有多种渠道解决的，例如，通过搭建校企合作的平台，派教师到企业实践，直接开设企业校本课程等，建立联合培养机制和教育实践培训基地。

2.跨界人才培养方案的制订

以就业为导向的人才培养方案的制订是跨界人才培养的基础。

（1）找到适合的专业人才培养目标

在专业调研中结合就业岗位，以进行岗位工作任务分析作为前提，在此基础上找到适合的专业人才培养目标。在专业调研时不仅要调研现岗位，还要带有一定的前瞻性。电商行业发展很快，而我们培养人才要有个过程，因此与时俱进，具有前瞻性很重要。

（2）制定实现培养目标的课程设置

在人才培养目标实现的策划中，根据培养目标安排系列课程，课程中涵盖交叉学科的基础知识和不同岗位的实践技能，通过系统地培养，最终让学生能适应电商的多种岗位。

（3）厘清课程之间的关系

在实施课程教学的过程中，有的课程是基于时间序列的，有的是基于技能培养的规律性，有的课程之间有交叉，有的課程要运用多种资源完成。因此要进行整个课程体系的建设，多方位地考虑进行教学实现的策划。

3.转变学生学习方式和方法

要改变电子商务专业人才培养的现状，还需改变学生学习方式和方法，强调体验式学习，创建真实的电子商务环境，教师给学生布置充足的课外练习和独立处理问题等任务，规定完成期限，并采取有效方式进行检查、评价。鼓励学生在推行免费策略的电子商务平台上进行实践。

综上所述，中国的电子商务人才的培养要符合市场需求，要立足于电子商务实践，改进电子商务人才培养路径，切实提高电子商务学生的跨界能力，这已成为电子商务人才培养的当务之急。

参考文献：

郭欣.电子商务专业人才培养的问题与对策[J].改革与开放，2011（18）.

作者：吴晓晖

微时代农副产品网络营销论文 篇2：

促进农村电商 “互联网+”发展新模式的思考

摘要：“互联网+”时代为农村电子商务插上了腾飞的翅膀，构建农村电商“互联网+”发展新模式，对于建设社会主义新农村、建设全面小康社会意义重大。但农村“互联网+”发展新模式构建面临诸多障碍，通过政府主导方式推进智慧性农村电商模式的发展，努力消除农村电商发展存在的短板和障碍，我们就能够有效提高农村电商发展水平。

关键词： 农村；电子商务；互联网+；新模式

近些年来，农村电子商务发展迅速。据统计，2014年全国农村网络零售额达1817亿元，2015年达3530亿元，2016年超过6400亿元，而且年度增幅明显超过城镇地区。然而，到2015年12月为止，农村网民网络购物用户仅有9239万，网民购物使用率仅为47.3%，远低于城镇网民购物使用率（65.1%）。[1]造成这一差距的原因，除了农村交通不便造成物流成本高、农村中老年人群网络使用率低、农村电子商务基础设施落后等原因外，城乡数字鸿沟也是造成农村电子商务发育程度较低的重要原因。“互联网+”时代的到来，可以说是为农村电子商务插上了腾飞的翅膀，构建农村电商“互联网+”发展新模式也势在必行。

1、农村“互联网+”生活的时代召唤

易观国际董事长兼首席执行官于扬2012年11月在第五届移动互联网博览会的发言中提出“互联网+”理念后，这一概念迅速走红并被广泛使用，现在已上升为国家战略。“互联网+”代表着一种新的社会形态，它把互联网平台与经济社会各领域的发展深度融合，在社会资源配置中发挥优化集成作用，全面提升全社会生产力和创新力，深刻改变生产方式和商业形态，形成了以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”是社会发展的新趋势，无论是企业、政府，还是个人，都应积极拥抱“互联网+”时代，否则就有被时代淘汰的危险。

现代农业、农村和农民的发展，离不开“互联网+”。从“资源农业”到“产业农业”的跨越，再从“产业农业”向“资本农业”迈进，是中国农业现代化的发展方向。然而，资金流向农业和农村小微实体却面临严重障碍，土地经营处于超小规模的状态，无法满足现代化农业生产方式，农业经营效益低下，导致资本注入三农的意愿不高；农业产业链融合程度不高，农产品安全保障、农村诚信体系建设、农产品标准化品牌化服务不足等问题制约着农业资本布局。那么，要融合农业产业链，建设新农村，让农民分享全面小康社会建设成果，就要拥抱“互联网+”，用互联网技术改造农业生产环节，管控农村生产经营过程，创新农产品营销体系，最终形成完备的产业链，构建现代农业互联网生态圈，用物联网、大数据等先进信息技术提升农村经济效应，创造社会价值。

促进农村进入“互联网+”时代，需要大力引导农民转变观念，进入网络市场，并利用互联网为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。各级政府在创建“互联网+”时代的农业方面要有前瞻意识，努力提高农村网络覆盖率，搭建亲民易用的涉农互联网平台，对农村信息化建设提供政策支持。在农村地区，资金短缺常常制约着农民特别是贫困地区农民运用新技术来发展自己，我们应当创新扶贫方式，扩展农村互联网扶贫业务，面向偏远欠发达的农村地区提供公益性小额信贷融资支持，并运用这些资金来为农民建设信息网络的终端系统，至少能拥有智能手机，让农民有机会来接触和学习信息化手段，为农副产品、农村手工艺品走出去提供互联网路径。

2、构建农村电商发展的“互联网+”新模式

農村互联网的普及与以手机为终端的移动互联网的迅猛发展，使我国农村地区的电子商务也风生水起。然而，就农村电商发展现状而言，目前仍主要通过网络平台，线上购买农村所需生产物资和生活用品，同时进行线上营销农产品，线下进行生产、收购、运输和成交等。由于信息基础设施相对落后，特别是配套物流设施不够完善，农村金融政策的扶持力度较弱，相关人才支撑不够等问题的存在，而且大部分农民的网络经济背景知识极为缺乏，在营销中也谈不上经营策略的筹划，网络营销技巧比较简单，以至于多数能够进行网络营销的农村电商都处于初创期的简单模仿复制阶段，管理和销售都较为粗放，产品品种单一，价格混乱，同业竞争严重，农产品经常出现卖不出去、卖不出好价钱的现象，更无法打造出有知名度的品牌[2]。这就需要我们努力构建农村电商发展的“互联网+”新模式，打造信息化时代的智慧农业、智慧农村、智慧农民电商经营者。

我国农村有近七亿人口，存在一个数万亿元甚至十万亿元级的农村商业市场，农资、生活用品、农产品、村镇工业品甚至农村服务市场，其规模都十分巨大，农村电商有着巨大的市场发展空间。社会主义新农村的建设、全面小康社会建设的宏伟目标，为农村电商“互联网+”新模式的发展提供了崭新机遇。构建“互联网+”时代的农业电商新型模式，对于促进农村产业升级，实现农村人口本地就业，稳定和发展地方经济，无疑有着十分重要的意义。为此，在农村互联网的支撑下，建设智慧农村，创建智慧型农村电商新模式已经是时代的急切召唤。

智慧型农村电商新模式是基于互联网特别是移动互联网支撑的一种新型融合式电子商务结构。它是一种政府主导型的农村电商模式，以互联网集群结构形成一种聚集性竞价和服务方式。一般来说，应以县、乡政府主导，建设简单易用的网络交易平台，以内部数据方式获取本地区农村所需要的生产资料、生活用品、相关服务的数量、种类、要求及品质，然后组织相关部门或商业团体进行集体招标竞价，以最优惠的价格、最好的质量、最丰富的品种满足农民需要。同时，又以网络方式内部获取本地区农村能出售的农产品、加工品、服务甚至劳动力输出的数量、种类、品质，再以集团谈判方式，以最优价格向外销售本地区的相关产品与服务，防止同业恶性竞争。一旦谈判达成，即以互联网方式向本地区农民发布相关消息，并组织力量进行跟踪服务，确保农民的愿望能得到最大满足。一旦这种以互联网特别是移动互联网为基础的网络电商新模式建立起来，新农村的建设也将随之日新月异。

3、构建农村电商“互联网+”新模式需要解决的问题

提出一种设想或许不容易，但实现这种设想往往更困难。要建设基于互联网的智慧型农村电商新模式，当前还面临着多种困难，这需要我们大力解决。

一是要建设覆盖面广的信息网络和简单易用的电商平台。农村信息基础设施的建设，需要当地政府与电信部门进行沟通协商，有计划有步骤地推进4G网络甚至5G网络的全覆盖，确保互联网线路能进村入户。从目前状况看，大部分农村地区的网络信号已经较为稳定，特别是智能手机的使用率已经普及。那么构建简单易用、功能强大的信息收集处理与物品交易平台，则是政府部门需要下大功夫的事情。特别是微信作为农民已经普遍使用的一种即时通信方式，建设一种具有上述功能又简单易用的微信平台十分必要。有的地方政府缺乏相关资金、技术建设这样的平台，可以联合国内一些大型商家来共同开发，以市场换取资金与技术，加快平台建设步伐。

二是要加快物流基础设施的建设。物流成本高，是农村电商发展的最大障碍。但农产品价格低廉，又可以抵消一部分物流成本。如果能进一步削减物流成本，则农村“互联网+”电商大有用武之地。降低物流成本，首先要解决公路问题，形成四通八达的公路网，并通过公路网联结铁路、水运、空运，使本地特色产品或具有价格优势的产品能走出去；其次，要尽可能并村为镇，让农民聚居集中，集中居住是有效降低物流成本的重要方式；再次，要努力做到集中交易，压低物流平均成本。此外，还可与相关物流公司谈判，以集体竞价方式获得较低价格的物流服务。

三是要擴大影响力，形成品牌效应。一个地区总会有一些有地域特色的产品，把这种产品的知名度提高，形成强势品牌，往往会有很好的营销效果。包括家家乐式休闲餐饮、旅游观光、田园采摘，一旦形成品牌，对城里人都有很大吸引力。因此，如何形成特色、做成品牌、提高知名度，基层政府应多动脑筋。特别是要运用网络来大力推广，用各种办法创造影响力，努力培养地区特色文化，如建立微信公众号，编写相关故事，发布精美图片，在提升影响力方面往往有着意想不到的效果。

四是要加强人才队伍建设。农村人才缺乏，是农村电子商务发展的重要瓶颈。总体来看，农村送出的大学生，回到农村创业是极少数。没进入大学学习的农村年轻一代，也大多外出务工。目前生活在农村的人群，以老人、女性和少年儿童为主，其文化知识程度、对现代化交往方式的掌握十分有限。农村人才凋零是不争的事实。而建设电商新模式，不仅要有大批人才，而且对人才的素质要求还很高。特别是数据库的建设、集体竞价的谈判、特色品牌的开发、市场需求的调查、电商模式的策划等等，对人才的要求更高。但人才随着资本走，只要有足够的收益，人才又是很容易引进的。因此，地方政府应当做好人才培育与引进筹划，以市场、机遇和收益来吸引人才，还可与相关城市、高校、企业进行开发，借脑聚智。一旦进入良性循环，人才将自动涌入。在运用人才时，还要注意对人才进行相关思想素质教育和保密教育，防止坑农害农事件发生，防止假冒伪劣产品入市，也要防止内部数据外流，避免不利于进行集体竞价。

参考文献：

[1] 中国市场调查网. 2016-2020年全国农村电商网购规模分析研究报告[EB/OL]. 搜狐财经频道. http：//www.sohu.com/a/133900157_361162. 2017-04-14.

[2] 卜敏现. 美丽乡村建设下“互联网+农村电商发展模式”研究[J]. 时代金融. 2017（8）.

作者简介：

樊勇，内江职业技术学院，在职研究生，副教授，研究方向：计算机科学。

吴莉萍，吴小平，单位：内江职业技术学院。

作者：樊勇 吴莉萍 吴小平

微时代农副产品网络营销论文 篇3：

乡村振兴背景下应用型本科院校参与农村电子商务人才培养策略研究

摘 要 农村电子商务是推进乡村振兴战略实施的重要途径，目前农村电子商务人才供给数量无法满足日益增加的人才需求。在政府和其他社会力量培训为主的对农村电子商务人才供给模式下，人才数量、质量有待于进一步提升。应用型高校电子商务专业应发挥自身优势积极承担起农村电子商务人才的社会责任和义务，具体策略为：在政策方面得到相关管理、决策部门的支持;完善应用型院校人才农村电子商务人才培养机制;积极主动参与农村电子商务人才培训。

关键词 乡村振兴;应用型本科院校;农村电子商务人才

2018年9月，中共中央、国务院印发了《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》（以下简称《战略规划》）。这是我国出台的第一部全面推进乡村振兴战略的五年规划，是统筹谋划和科学推进乡村振兴的行动纲领。农村电子商务是推进农村一二三产业融合发展、实现农业现代化、促进农民增收的重要手段，也是推进乡村振兴战略实施的重要途径。而充分发挥农村电子商务在乡村振兴中的作用，农村电子商务人才是不可或缺的要素。

一、乡村振兴战略对农村电子商务人才的需求分析

（一）农村电子商务人才类型需求

农村电子商务领军人才。作为新兴的农村电子商务，需要领军人物带动其发展。农村电子商务领军人物需具备高度的历史使命感、能够正确理解国家的大政方针，深刻领会其精髓;需对电子商务行业有一定的认识和了解，并能充分运用电子商务优势和特点助推乡村振兴战略的实现。

农村电子商务运营人才。《战略规划》明确提出：“把打好精准脱贫攻坚战作为实施乡村振兴战略的优先任务，推动脱贫攻坚与乡村振興有机结合相互促进，确保到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困。”农村电子商务作为一种精准扶贫的形式，已经得到推广和应用，初步取得成效。要顺利完成脱贫攻坚目标，还需要在农村电子商务运营方面进行加强，即从实际情况出发，从农产品的市场调研、定位、管理分类、开发规划、运营策划、管控、数据分析、分析执行及跟进等方面展开系列工作，使农产品处于完整的运营体系之中，逐渐占领、扩大市场。农村电子商务运营人才是开展上述工作的基本保障。

电子商务技术人才。随着互联网、大数据、云计算等科技水平不断发展和成熟，需要对农村市场、农产品用户、农产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视，也就是要善于从互联网应用的角度出发思考问题。在乡村振兴战略实施过程中，运用互联网思维来解决智慧农业工程、农业遥感、物联网等方面存在的问题，农村电子商务技术人才是基本的前提条件。

农村电子商务创新创业人才。当前，我国农村发展过程中比较突出的一个问题是农村劳动力人口外流，且留守农民老龄化程度较高，很多村庄活力不足，缺乏创新的环境和氛围。《战略规划》提出了“推动乡村大众创业万众创新”，同时“鼓励农民就地创业、返乡创业”，电子商务为乡村创新创业提供了切实可行的方式，了解农业、熟悉农民、具有乡村情结的从业人员可以把电子商务与农产品、农村特色地域的文化和旅游资源、乡土人情等方面充分结合开展创新创业活动，为培养新型职业农民打开新的思路，在根本上改变乡村尤其是贫困地区的人才结构。

电子商务项目策划管理人才。乡村振兴战略的实施，需要壮大特色优势产业、培育提升农业品牌。电子商务项目策划管理人才可以从市场调研入手，根据产品未来的发展趋势，结合当地乡村拥有的资源禀赋挖掘其市场价值，利用互联网发展特色优势产业，扩大产业影响力和市场份额;从供给侧出发培育适合市场需求的农业品牌通过电子商务进行塑造、推广、营销，提高农业产品的竞争力和附加值。

农村电子商务服务人才。农村电子商务服务是指伴随农村电子商务的发展而派生出的专门为农村电子商务活动提供服务的服务行业体系，主要包括涉农电子商务平台服务业、农村电子商务代运营服务业、农村电子商务物流服务业、农村电子商务信用服务业、农村电子商务咨询服务业、农村电子商务教育培训服务业、农村电子商务数据基础服务业、农村电子商务金融服务业等。服务于乡村振兴战略的农村电子商务，离不开上述服务体系的支撑和辅助。因此，农村电子商务服务人才是促进电子商务发展的需要，也是乡村振兴战略的需要。

农产品跨境电子商务人才。我国是农业大国，农产品国际贸易的地位日趋重要。“一带一路”倡议为实施特色优势农产品出口，提升行动、扩大高附加值农产品出口提供了难得的机遇。以吉林省为例，发展农产品跨境电子商务，是加强与“一带一路”沿线国家合作的重要途径，对乡村振兴有着积极的促进作用。面对发展契机，急需具有国际视野的农产品跨境电子商务人才。

（二）农村电子商务人才数量需求

1.需求量较大

近年来，在我国各级政府大力扶持下，农村电子商务得到了快速发展。电子商务研究中心监测数据显示：截至2017年底，农村网店965.8万家，淘宝村2118个，淘宝村开设的活跃网店数量超过49万个。2018年底，我国农村网民占比为26.7%，规模为2.22亿;农村网络零售额达1.37万亿元，同比增长30.4%，其中农村实物类产品零售额7826.6亿元，同比增长35.1%。因此，需要大量的电商人才以适应农村电子商务发展的需要。

2.需求增速较快

目前，与农村电子商务相关的企业规模有限，多为小微企业。互联网招聘平台BOSS直聘发布的《生态革命：智慧电商时代的人才趋势》（2018年10月）中指出：电子商务行业人才需求保持高速增长，3年复合增长率超过35%，2018 年前三季度同比增长38%，而百人以下小微电商企业的人才需求占比高达58%，较 2017年同期增加2.3个百分点;人才需求量同比增加39.6%;2018年二三线城市小微电商企业招聘需求同比增长63.4%，较一线城市增速高出1倍以上。

二、农村电子商务人才供给分析

数据显示，2018年电子商务服务企业直接从业人员（含电商平台、创业公司、服务商、电商卖家等）330多万人。而这些人员大多集中在北京（10.2%）、杭州（9.6%）、深圳（9.3%）、广州（8.1%）、上海（8%）等电子商务较为发达的城市，分布在中小城市的电商人才很少，县级及村镇地区则更少。阿里研究院的《县域电子商务人才研究微报告》中显示未来农村电商人才缺口达到200万以上，远不能满足农村电子商务发展的需求。总体看，城市尤其是电子商务比较发达的大型城市拥有数量较多的电子商务人才，农村电子商务人才存量较少，供给严重不足。

（一）农村电子商务技能型人才短缺

农村电子商务一方面是指将农产品通过互联网销售出去的农产品电商;另一方面是指將农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品通过电商终端的延伸，实现服务到村的农村电商。相比传统的电子商务，农村电子商务主要面向农民、农村、农业。从现有情况看，乡村里的农村电子商务从业者多数由农民身份转型，熟悉农产品但不擅长电商运营、店铺美工、网络营销、信息技术维护等方面的工作;而由中高等院校培养的电子商务人才，虽了解电子商务技能，但大多不熟悉农民、农产品、农村情况，既了解农产品特点又掌握电商操作的技能型人才供给严重不足。

（二）高端复合型人才较少

农村电子商务起步较晚，主要以在第三方电商平台开设网店销售当地土特产、农副产品为主（即C2C）。网上销售农产品是电子商务应用的一种简单表现形式，电子商务的应用尚未得到拓展，与农业产业融合还需要进一步加深。该种情况下，需要把电子商务与农业产业高度融合并能起带动作用的领军人物出现。目前，电商基础层面的人才如客服等尚可以在短时间内通过某些途径可得到一定的缓解，但高层次、复合型农村电商人才紧缺，从某种程度上制约着农村电商的发展进程。

（三）农村网络创新创业人才不足

网络创业是指利用互联网而进行的创业活动，常见的创业方式为利用第三方电子商务平台开设网店或自建平台进行经营。就目前农村而言，采用网络创业人数较少，多以开设网店经营自产的农特产品为主，但能够持续经营并获得盈利者并不多。如吉林省通化、延边一些村镇，当地农产品的网上销售虽有一定规模，但农民的参与程度不高，个别地方的网上创业人数不及当地人口的1%;网售的农产品在包装、品牌、创意等方面不够完善，经营方面的创新性有待于加强。

（四）农产品跨境电子商务人才稀缺

跨境电子商务是农产品通过电子商务平台进入国际市场的新型方式，随着“一带一路”倡议的不断推进，农产品跨境电子商务具有更为广阔的前景。具有国际视野的农产品跨境电子商务人才不可或缺，但和传统内贸电商一样，跨境电商的人才缺乏也比较严重。

（五）具有高学历人才供给量较少

据调查，2017年中职电商人才供给量约为40万人，需求量仅为20万人左右，中职电商人才培养供大于求;高职电商人才供给量约为18万人，而需求量129万人，高职电商人才供不应求;约55%的企业要求电子商务从业人员具有本科及以上学历。但目前中职学校是电商人才培养主要渠道，培养目标大多是在电商企业或网店从事操作岗位的人才，受专业教育程度较低，对电子商务发展的理解和应用存在着有一定的局限性。

三、农村电子商务人才培养现状、存在的问题及原因分析

（一）人才培养现状

就全国范围而言，农村电子商务发展水平不均衡，对人才的培养尚没有统一的模式，但存在着共性问题。一是以政府及社会力量举办的短期培训为主。为加快农村电子商务人才队伍的建设，各级政府、相关部门、涉农协会及社会其他培训机构等作为组织者聘请高校教师、电子商务业内人士对当地从事农村电子商务人员、种植大户、养殖大户、农村专业合作社员和普通农民等群体进行培训，地点多集中在政府部门、学校等场所。对农村电子商务开展的通常是短期培训，主要利用农闲时间，根据培训内容不同确定培训时间。既有为期几天的培训，也有1个月左右的培训，多以1周时间为主。如吉林省团省委举办的2018首届吉林省青年农村电商人才训练营、由贵阳市供销社主办“贵阳市供销社2018年农村电商能人培训班”、河南省科协组织的2018年农村电商技能人才培训等。二是根据培训对象不同，培训内容有所不同。初级培训班较为普遍，通常以普及性的专业知识为主，如有电子商务基础知识、网络店铺开设流程及基本的运营技能等方面;中高级班内容比较丰富，既有专业知识技能提升，也有对农村电子商务宏观方面的解读。三是培训方式主要以集中面授形式为主，以传统的讲座形式进行培训的情况居多;也有网络授课，通过在线学习完成的培训。

（二）人才培养存在的问题及原因

1.存在问题

通过各种形式的学习和训练，各地培养了一批适应农村电子商务发展的电商人才，在一定程度上促进了农村电商的发展。由于各种因素的影响，农村电子商务人才培养还存在着很多不足：一是培养规格与层次较低。从现有情况看，对农村电子商务人才进行短期培训较为普遍，培训内容上以工业品电商知识、技能为主，培训对象大多为当地文化程度较低、年龄偏大的农民，属于初级的浅层次的培养。二是实践训练不够充分。从培训机构规划的培训内容看，以工业品电商知识作为培训内容的较多，农产品电商知识的培训较少;电商知识的讲授主要针对电商平台的使用方法，农村电商运营中所需的客服、设计、美工、推广等方面的训练不够充分，在培训内容、规模及水平等方面均无法满足农村电商的发展要求。三是培训手段单一。政府举办的农村电商培训，一般把学员集中到当地具备授课条件的地点以讲座形式进行，学员们以听课为主，动手操作较少，培训方式较为传统。有些授课教师长期工作于城市，对农村经济、农产品了解不够深入，授课内容较为宽泛，缺乏一定的针对性。四是培训效果不够突出。受培养方式、培训时间、理解能力等多方面因素的影响，有些接受培训的人员并不能完全掌握学习内容;有些知识和技能没有及时得到应用，影响了培训效果。

2.原因分析

一是相对于庞大的农村电子商务市场，培训师资力量严重不足。从师资情况看，目前的电子商务培训讲师主要分为三类：高等院校电子商务专业教师、各类培训机构专职讲师及由电子商务从业人员担任的兼职讲师，这三类教师主要集中在城市，深入农村进行农村电子商务人才培训的人次较少，专职农村电子商务讲师则更少。培训过程中使用的电脑等设备基本并不完备，有的培训中甚至没有电脑等学习设备。二是培训对象专业基础较为薄弱。除了一些涉农电商平台、电商公司和少量的大学生外，农村电商的经营主体大多为农户，从业人员的受教育程度整体偏低。三是高等院校参与培养农村电子商务人才的程度较低。多数院校培养的人才更适于传统电子商务，以农村电子商务人才为培养目标的很少;有些院校参与到政府等部门举办的农村电商的短期培训项目，但大多限于個别教师的参与，少有整个电子商务专业的深度参与。而且，多数院校并没有把农村电子商务作为专业的一个方向纳入到人才培养体系当中，对农村电子商务人才培养的关注程度还比较低，不能充分发挥高等院校尤其是一些职业院校、应用型本科院校的作用。

四、应用型本科电子商务专业参与农村电子商务人才培养的策略

应用型本科电子商务专业培养农村电子商务人才具有专业知识学习优势、职业技能训练优势、综合素质培养方面的优势。《2018年度中国电子商务人才状况调查报告》中提出了电商人才应具备的16项素质当中最重要的6项素质，分别是学习能力、工作执行能力、行业敏锐度与创新能力、专业知识和技能、责任心和敬业度、团队协同合作能力。应用型院校能够较好地满足上述人才的培养需求。以吉林工程技术师范学院的本科电子商务专业为例，该专业培养的是具有经济学、电子商务、信息技术等方面的基础知识，掌握网络营销、电子商务运营等方面的技能，具备一定的网络创新创业素质，能够在各类组织从事电子商务运营、应用、管理、技术支持等工作的经济类复合型、应用型、创新型人才。该学院不仅拥有电子商务专业，还有与之相关的物流管理专业、国际贸易专业、投资专业等，在人才培养上构成了相互支撑、相互配合的立体化较为完善的学科体系，使学生能够接受更全面的教育和锻炼，更能有利于人才综合素质结构的合理化，更能适应电子商务行业的发展。因此，各地应充分 发挥应用型本科电子商务专业的功能与优势，培养高素质农村电子商务人才。

（一）政策支持

政府决策部门、教育管理部门、高校联合制定鼓励农村电子商务人才培养政策，在资金、招生就业等方面予以一定的优惠政策，以便吸引更多的优秀农村电子商务人才。

（二）完善农村电子商务人才培养机制

应用型高等院校作为农村电子电子商务人才培养的主要阵地，在充分调研的基础上，不断完善农村电子商务人才培养机制。

1.明确人才培养目标

农村电子商务的业务范围决定其具有较强的涉农特性，而多数应用型本科院校的人才培养目标通常针对传统电子商务而制定的。因此，培养农村电子商务人才，首先需要高校自身充分认识、高度重视，在人才培养方案制定过程中根据实际专业设置情况和办学条件关注农村电子商务人才的培养并积极参与其中，明确人才培养目标。

2.科学规划专业课程体系

针对农村电子商务人才的培养，既要掌握传统意义上的电子商务课程，又要加强与农村、农业、农产品相关的理论和基础知识。但不是简单的组合、叠加，要依据电子商务教学质量国家标准，结合农村电子商务的特点，制定完善的、科学的农村电子商务专业课程体系。课程体系以农村电商就业岗位为导向、以强化职业能力为核心的原则，实行农村电子商务人才的一站式培养。见图1。根据人才培养目标和课程体系，开发能够突出农村电子商务专业特点的核心课程，如《农产品网络营销》《农产品网页设计》等，以更好地满足人才培养需要。

3.构建“校企村合作”人才培养模式

“校企合作”模式：一是引进来。与涉农电子商务企业、电子商务平台、网店等建立合作关系，在条件成熟情况下，把农村电商企业引进学校，通过完成电商企业项目或工作任务的形式使专业课程与企业实际业务联系起来;聘请优秀农村电商企业经营者作为特聘教师，参与专业课程的教学工作、指导学科竞赛项目。二是走出去。选派教师到发展较好的农村电子商务企业挂职锻炼，提升教师的专业技能;安排学生到农村电子商务企业开展实习实训任务，使学生熟悉业务流程，了解相关岗位要求。

“校村合作”模式：一是教师走进乡村。高校组织电子商务及相关专业教师、专家学者深入农村开展调研，指导当地广泛开展各种形式的农村电子商务;帮助农民正确认识电子商务，普及电子商务知识与操作。二是学生走进乡村。带领学生走进农村，体验农村生活，加强电子商务专业学生对农村电子商务的认识和理解，引导其从事选择与农村电子商务相关的工作和岗位，为农村电子商务培养人才。

（三）主动参与农村电子商务人才培训

应用型本科电子商务专业可以与各级政府、相关协会、培训机构等建立广泛的合作关系，发挥高校教学方面的优势，以各种形式参与农村电子商务人才培训。一是参与制定培训方案与内容。应用型院校的电子商务专业具备扎实的专业知识和技能，掌握着电子商务前沿理论和发展趋势，能够科学地制定农村电子商务培训方案，根据培训对象合理规划培训内容，使农村能够分享高等优秀的教育资源。二是参与授课。应用型本科院校的电子商务专业，拥有应用能力、实践能力较强的师资队伍，教学经验丰富，教学方法灵活，可以承担各种农村电子商务的培训项目。三是指导农民参加农村电子商务活动。在培训之余，专业教师可以深入农户当中进行具体指导。从基本的网上购物、网上开店到农产品网络营销策划、推广，到农村电商项目的整体运营，从各个环节上现场讲解，提升培训效果。

参 考 文 献

[1]应用型本科教育应坚持“四个突出”[EB/OL].（2015-11-10）[2019-08-06].http：//politics.people.com.cn/n/2015/1110/c70731-27796125.html.

[2]2017年度中國电子商务人才状况调查报告[EB/OL].（2018-04-09）[2019-08-06].http：//www.100ec.cn/zt/17rcbg/.

[3]中国农村电子商务发展报告（2017-2018）[EB/OL].（2018-10-15）[2019-08-06]https：//www.sohu.com/a/259693060_758267.

[4]截至2017年12月电子商务直接从业人员超330万人[EB/OL].（2018-07-06）[2019-08-06].http：//www.100ec.cn/detail--6458372.html.

[5]BOSS直聘研究院.《生态革命：智慧电商时代的人才趋势》报告[Z].2018-10-22.

[6]长风职业教育研究院.2017中国职业院校电子商务人才就业风向标[Z].2017-09-15.

On Strategy for Application-oriented Undergraduate Colleges to Participate in Rural E-commerce Talents Training under Background of Rural Revitalization

Liu Shuangying

Key words  Rural Revitalization Strategy; application-oriented undergraduate colleges; rural e-commerce talents

Author  Liu Shuangying， associate professor of Jilin Engineering Normal University （Changchun 130052）

作者：刘爽英