商行推广个人理财营销论文

【摘要】本文首先应用SWOT方法从内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁等方面对我国农信社开展个人理财业务进行了可行性分析。其次介绍了我国农信社开展个人理财业务的现状。最后提出农村信用社发展个人理财业务的政策建议：完善个人理财业务的流程、加强金融理财知识教育、拓展理财市场、构建风险管理体系、加强与其他金融机构的合作等等。今天小编为大家推荐《商行推广个人理财营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商行推广个人理财营销论文 篇1：

“以人为本”的个人理财营销战术

[摘 要] 中国商业银行个人理财业务近几年如火如荼展开，暴露出我国商业银行个人理财业务营销意识不足等问题。本文从“以人为本”这一中国传统思想，从营销框架战术上阐述我国商业银行应加以推广个人理财营销规划，引起我国银行对营销的重视。

[关键词] 商业银行 个人理财 “以人为本” 营销战术

个人理财产品的开发和创新已经成为各个商业银行发展的重点,市场竞争十分激烈，暴露出我国商业银行个人理财产品营销意识不足等问题。2008年以来，我国通胀压力增大,人对银行加息的预期也不断扩大,直接影响个人理财产品的设计和营销策略。

经过对我国商业银行个人理财业务的分析，得出我们所要阐述的营销战术产品、人员、促销。

一、产品战术

个人理财业务营销的产品战术包括三个方面，即商业银行开发什么样个人理财产品来满足客户;如何使客户接受、购买银行的理财产品;如何使客户忠诚。分以下几个战术来阐述：

1.产品开发战术。开发的关键点在于“以人为本”的创新，要求在个人理财产品定位首先是根据商业银行自身的发展战略，通过市场细分，找准目标市场，明确所服务客户的构成，进而进行目标营销，“一个人一个尺寸”，实现个人理财业务差异化和个性化服务。要求银行不仅要知道客户需要什么服务、喜欢什么产品，更需要通过分析去了解客户的潜在需求和市场发展趋势，并能利用自身优势，不断推出创新产品去引导市场、吸引客户。

2.产品组合战术。该战术的出发点，是根据自身资源、市场需求和竞争情况，本着“以人为本”的原则，根据细分出的不同的市场，将其开发出的产品根据不同的客户群进行组合，适当调整，达到最佳的产品组合。尤其要注重产品组合的深度和关联性，在不断丰富原有理财产品线内新产品种类的同时，增强各个产品大类在最终使用、客户及分销渠道等方面的关联性，适时推出符合客户需求的“理财套餐”，牢牢锁住客户。

3.产品品牌战术。是指商业银行运用个人理财业务的名称、标志和商标等组合要素，用来识别本行个人理财产品及服务，可为客户提供产品功能以外的附加价值。必须根据客户贡献度确定市场细分的依据，着力打造自己的特色产品和服务。并配备客户经理，提供个性化高层次服务，比如，教育计划，投资规划，税务规划等。定期拜访，重视沟通，强化对客户关系的管理和维护，提高个人理财产品的知名度和客户的忠诚度。并且要求商业银行确定特色强项产品、打造产品品牌，在市场竞争中有重点和有针对性地展开竞争，抢占市场。

二、人员战术

人员是指商业理财业务所涉及到的银行理财专家以及客户群两部分，“以人为本”的设计理财产品，“以人为本”的培养优质人才。

1.客户群。对于客户群来讲，“以人为本”策略主要体现在，客户细分之后投其所好。这需要商业银行对客户的个人偏好、风险偏好、投资能力等等方面考量，而现在国内银行理财产品总以预期收益性为诱饵，客户需求放在次位。

在此我们鼓励中国商业银行向美国商行的营销策略发展，既提供一揽子服务，向客户提供集业务员、咨询员、情报员三种角色为一体的“个人银行家”。

2.银行相关人员素质提升。我们所说的银行相关人员，包括两类：专业的理财规划师或者理财顾问;客户经理。

第一类专业的理财规划师（CFP），在中国仍属于稀缺人才。在中国截止2008年5月最新数据，中国大陆CFP/AFP持证人总数已经达到20349人，其中CFP持证人数为2163人，AFP持证人数为18186人。即便不达到CPF的认证标准，国内较为专业的理财顾问也是凤毛麟角，多数都没有达到保险、证券、基金等等多元化知识储备标准。

第二类客户经理，他们的是理财规划师之外专业人员的有益补充，不仅需要专业知识更加需要与客户保持较好的联系，打“感情牌”。在这点上，中国列家商业银行的客户经理的专业知识和客户意识与这个标准还相距甚远。

三、促销战术

促销战术，换言之就是宣传策略，“酒香也怕巷子深”。促销在营销策略上分类众多，就个人理财产品的本身属性而言，可分为广告促销策略、优惠促销策略、人员促销策略和公共宣传促销策略等。

招商银行2003年的宣传综合应用上述策略： 它在全国范围内举办“金葵花”理财文化月，包括“金葵花”理财周年回顾报告会、国内经济界知名人士专题演讲、投资理财巡回讲座,以及“金葵花”理财动态指数论坛等一系列“地毯式”的宣传推介活动。招行地毯式的宣传是近几年“金葵花”深入人心主要原因之一。

但另一方面，目前国内商业银行推广个人理财业务，存在有意宣传“预期益率”、“最高收益率”忽略风险提示的现象。针对此现象，2008年4月《银监会发布通知进一步规范商业银行个人理财业务》中规定商业银行为理财产品命名时，不得使用带有诱惑性、误导性和承诺性的称谓和蕴含潜在风险或易引发争议的模糊性语言。

促销不仅是理财产品推销有效手段，但同时也在打造银行品牌，若一味寻求短时销售利益，会丢掉客户信任度。把促销当成长远品牌塑造的一部分才应是银行高瞻远瞩的表现。

四、小结

在春秋时期齐国明相管仲的“以人为本”的我国传统思想指导下，合理构建产品、人员、促销三方面的营销战术，我国商业银行个人理财会有一个长足发展。

参考文献:

[1]菲利普·科特勒:市场营销原理.机械工业出版社,第九版

[2]窦荣兴:零售银行客户理财规划.企業管理出版社,2007.06

[3]唐 旭 成家辉:现代商业银行业务与管理.中国广播电视大学出版社,2002.07

作者：侯奇瑾　曹冰玉

商行推广个人理财营销论文 篇2：

农村信用社个人理财业务发展探析

【摘要】 本文首先应用SWOT方法从内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁等方面对我国农信社开展个人理财业务进行了可行性分析。其次介绍了我国农信社开展个人理财业务的现状。最后提出农村信用社发展个人理财业务的政策建议：完善个人理财业务的流程、加强金融理财知识教育、拓展理财市场、构建风险管理体系、加强与其他金融机构的合作等等。

【关键词】 农村信用社 个人理财业务 SWOT分析

近年来，随着我国经济的发展，我国综合国力和国民收入逐年提高，居民的理财意愿与理财意识日益增长，我国已进入全民理财的时代，然而作为定位农村、服务三农的农村信用社，在个人理财市场的开拓和金融产品的创新方面缺乏足够的投入，不仅影响了广大农村人口的理财需求，也使农村信用社的业务收入大大降低。因此，农村信用社积极开拓个人理财业务恰逢其时。

一、我国农村信用社拓展个人理财业务的SWOT分析

SWOT分析就是确认企业所面临的优势（Strength）与劣势（Weakness）、机会（Opportunity）与威胁（Threats），并据此确定企业的战略定位，在最大程度利用内部优势和外部机会同时，使企业内部劣势与外部威胁降低到最低限度。本文尝试利用SWOT方法分析我国农村信用社拓展个人理财业务的优、劣势和面临的机会与威胁。

1、内部优势条件分析

（1）拥有良好的客户关系。当地员工在农信社队伍中占大多数，员工了解客户的资信和道德情况，有利于开展信息调查、需求分析、产品创新等工作，这种独特的人脉资源优势，大大降低了农信社的运营成本。另外，农村中的工商企业等经济组织与农信社多年合作，已经形成一种朋友关系，要充分利用这一优势。

（2）网点布局优势。网点多、覆盖面广是农村信用社最大的优势资源。农信社作为地方金融的主力军，每一乡镇至少设置一至两个营业网点，经济发达乡镇的营业网点则多达几十个，在城市周边地区几乎每个行政村都有网点。密集的网点分布，拉近了农信社与客户的距离，有利于农信社新业务、新产品的市场推广，高效快捷地满足了客户的各种金融需求，这一优势也是其他银行所无法比拟的。

2、内部劣势条件分析

（1）缺乏专业的理财人员。银行个人理财是一项综合性很强的业务，不仅要求理财人员全面了解理财产品的各项功能，具备专业的理财知识，而且需要理财人员具备丰富的实务操作经验，具有较强的沟通能力和管理能力。但目前我国农信社现有从业人员综合素质较低，难以胜任高标准高要求的理财工作。如果让现有员工转岗从事理财业务，由于其底子薄基础差，难免会出现工作效率低下、操作风险加大、客户纠纷增多等问题。

（2）农信社的科技手段落后。个人理财业务需要一套完整的理财分析软件和以客户为基础的资料库系统。目前，大部分农村信用社电脑网络和电子化服务还很不完善，农信社业务平台尚未建立个性化的客户关系管理体系，没有相应的理财管理软件，导致与客户之间频频产生信息沟通障碍，使个人理财业务难以准确锁定目标客户群，更谈不上为客户进行风险偏好分析、制定理财目标和实施理财计划、扩大理财产品推广等方面了。

3、外部环境机会分析

（1）农民理财需求日益增强。我国农村改革不断深化，农村基础设施建设投入不断增加，农业和农村经济结构进一步调整，民营经济、县域经济发展迅猛，农业和农村经济保持了稳定的发展态势。随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高，农民的资产配置多样化，对资产管理和理财意识日益增强，传统的存贷款服务已经不能满足农民的需求，这便为农信社拓展个人理财业务提供了很好的机会。

（2）政府的优惠政策扶持。近年来，在建设社会主义新农村的号召下，在“工业反哺农业，城市支持农村”的政策倾斜下，农信社迎来了大好发展机遇。一方面，中央加大对“三农”的支持力度，农民收入和农村经济状况逐步趋好，需求的加大为农信社的业务发展提供了机遇。

4、外部环境威胁分析

（1）外部竞争者加入。国家放宽农村金融市场准入政策，使得农村金融市场竞争加剧。农业银行重返农村经济，进一步强化为“三农”服务的市场定位和责任；政策性银行关注县域经济，农业发展银行和国家开发银行都已进入农村金融市场，两者都将以利率低、额度大和期限长的优势争夺农信社的优质客户；邮政储蓄银行全面开办银行业务，将成为乡镇以下农信社的主要竞争对手；民间金融组织的兴起在存贷款方面将会给农信社带来较大压力。以上各种竞争对手的加入，给农村信用社未来发展带来了许多不确定性和严重挑战。

（2）农村客户理财认知度低。由于人们的思想观念落后，很多人只知道农信社有存贷款业务，而不知道农信社还有代缴代收、代理保险等新业务，对于理财业务来说，更是知之甚少。受收入条件的限制，人们会将收入分配于必要的生活开支，对个人理财业务似乎没什么兴趣。另外，即使一部分人想改变传统的储蓄模式，但由于人们对金融理财缺乏认识，又没有专业的人员指导，对风险认识不够，加之农信社理财人员在宣传理财产品时注重宣传收益，对风险揭示不充分等原因，使理财业务的开展会产生一定风险，一旦出事，人们就会将全部责任归咎于农信社，阻碍了理财业务的拓展。

二、我国农村信用社个人理财业务发展现状及特点

1、农信社理财产品现状

由于农村信用社的理财业务起步较晚，发展较为缓慢，使得个人理财业务的发展在农信社显得较为冷清，产品十分匮乏，甚至面临着较为缺失的尴尬处境。据普益财富统计，2011年1月至8月，全国共有20家农村合作金融机构仅发行了279款银行理财产品（由于缺乏对农村信用社理财产品的相关统计数据，本文仅以普益财富对农村合作金融机构理财产品的分析作为近似替代，但要注意农村合作金融机构的范围要大于农村信用社）。其中，较早涉足银行理财市场的北京农商行、成都农商行和上海农商行，各自建立了“金凤凰理财”、“天府理财”和“鑫意理财”等品牌，并定期推出银行理财产品满足投资者需要。

2、农信社理财产品特点

据普益财富统计，农村合作金融机构的理财产品具有以下特点：第一，币种结构单一，全为人民币理财产品，未有外币理财产品发行。第二，产品类型简单，全为单一性产品，无结构性理财产品发行。第三，投资方向集中，债券与货币市场类产品占比超过50%。此外，以资金池形式运作的组合投资类理财产品和票据资产类产品，也是部分农村合作金融机构主推产品。第四，期限短期化，全国农村合作金融机构发行的理财产品平均期限为79天，明显短于全国平均水平（116天）。第五，收益率略低于全国银行理财产品平均收益率。2011年1月至8月，全国农村合作金融机构发行的理财产品平均年收益率为3.96%，略低于全国银行理财产品平均年收益率（4.04%）。其中，理财产品期限较短成为影响收益率的一重要原因。

三、发展农村信用社个人理财业务的对策建议

灵活多样适合大众需求的理财方式如股票、基金、国债、黄金、债券等在大多数农村信用社尚未推出，理财业务的创新较为落后。从需求和市场竞争力来看，加大发展我国农信社个人理财业务是必然趋势。因此尽快发展理财业务，创新业务品种进而提升中间业务收入逐渐成为农信社加快自身经营战略转型和提高综合竞争力的客观需求，同时也是农信社更好地服务“三农”、助推城乡经济发展的必然选择。

1、完善个人理财业务的流程

针对农信社不同于其他商业银行的特点，我们应该制定和完善适合农信社发展个人理财业务的流程。首先我们要坚持以下原则：第一，流程与战略有效对应。一个完善的个人理财业务流程需要有明确的战略作保障，而基于战略的流程设计才能达到事半功倍的效果。第二，有了流程与战略的有效对应，我们还要坚持以客户为中心原则。业务流程的不断完善实质是为了满足不同客户在不同阶段的需求，从个人理财业务开始到结束，保持与客户的高度联系才能使理财业务顺利开展。基于这两点原则，将个人理财业务的流程具体分为以下几步：寻找并分析客户，与客户建立关系，收集分析客户信息，对客户理财建议，客户资产投资管理，维护客户关系。

2、加强金融理财知识教育

加强金融理财知识教育要从理财业务人员和理财客户两个角度进行思考。一方面，客户是理财业务开展的基础，提高消费者的金融知识水平和风险识别能力有利于农信社理财业务的健康发展。所以农信社要对客户进行教育，设立咨询平台，强化风险意识，让客户更好地理解理财产品和服务。另一方面，通过外部招聘人才、内部培养人才等方式建立一支优秀的个人理财员工队伍，加强对员工进行有关证券、保险、外汇、黄金等专业性理财知识培训，努力提升农信社专家理财的良好形象。

3、拓展理财市场

银监会颁布了《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》，规定理财产品中风险最低的保证收益理财产品，其个人理财产品的起点金额都在人民币5万元以上，外币在5000美元（或等值外币）以上。农信社若想向商业银行转变，就必须拓展个人理财业务，农信社要积极培育农村理财市场，建议开展金融知识下乡服务，把理财产品带到农民身边去，积极向农民介绍理财产品的特点、操作流程等，更好地开展农村理财市场。强化对理财人员营销理念培训，使理财人员积极开拓市场，不断发掘新客户，进一步拓展理财市场。

4、构建风险管理体系

个人理财业务对于农信社来讲有一定的风险，因此一定要按照《商业银行个人理财业务管理暂行办法》的要求，加强内部审计和外部监督两种风险防范措施，另外还应该对理财产品进行严格的风险预测，吸收他行经验教训制定相应的防范措施。首先，对新产品进行可行性分析，建立新产品的验收制度。其次，通过实践考察与工作经验，有效揭示主要风险点。再次，在知道主要风险点的基础上完善个人理财业务的内部操作制度。最后，通过实践检验，不断增强新产品业务流程的科学实用性。组建专门负责市场调研、新品种的研发和推广等工作的部门，制定统一规范的内部规章管理制度和操作流程；建立完善的理财市场风险管理制度和管理体制。深化制度改革，完善农信社法人治理结构，消除农信社在管理体制、经营体制中的弊端，提高农信社的核心竞争力。

【参考文献】

[1] 张洪刚：农村信用社产品开发与创新问题研究[D].山东大学，2008.

[2] 刘友杰：农村信用社开展个人理财业务浅析[J].中国金融，2011（9）.

[3] 姚行印：山东省农村信用社个人理财业务发展探析[D].山东大学，2008.

[4] 王晰：市场竞争视阈下的农村金融创新竞争[J].现代商业，2010（3）.

[5] 田璐：农村信用社中间业务发展问题探析[J].企业导报，2010（1）.

作者：姜俊玲 王子柱

商行推广个人理财营销论文 篇3：

湖南江永县农村信用联社开展年终决算巡查（等）

湖南江永县农村信用联社开展年终决算巡查

为确保年终决算工作顺利进行，湖南江永县农村信用联社于12月27日至28日认真开展了年终决算前的巡查工作。此次巡查由分管领导带队，带领联社财会、电脑、保卫人员对全县所有营业网点进行了现场巡查，就新报表系统操作、帐务处理、电脑（发电）设备及安保设施逐一进行了指导和检修。共现场指导帐务处理26项次、设备故障查处4起、设施更新维修3起、消除安全隐患2起，有效保障了2012年度年终决算工作顺利进行。 （唐华）

农发行山东平阴县支行

2012年度经营利润创新高

伴随着2013年元旦的钟声，中国农业发展银行平阴县支行2012年度的经营利润创出了自本行成立以来的新高，利润突破百万关口，在政策性业务客户资源匮乏的不利形势下，全行上下齐心努力，攻坚克难，实现利润109万元，完成年度利润计划的201%。 （韩旭杰）

湖北郧县农商行

首次开展党风廉政建设述职述廉工作

12月27日，由中共郧县县委派出的检查考核工作组深入湖北省郧县农商银行，就2012年度落实党风廉政建设责任制工作对农商银行党委及班子成员首次进行考评。考核组认为，郧县农商银行在落实党风廉政建设责任制工作上领导重视、责任明确，措施得力、成效明显。该行做深做实做细党风廉政建设工作，不断强化内部管理，提高金融服务水平，为郧县经济又快又好发展提供强有力的金融支持。 （段白龙）

农行江西信丰县支行个人理财产品销售逾亿元

2012年以来，农行江西信丰县支行从切实转变经营理念入手，采取多项强有力的营销措施，形成了产品吸引、服务跟进、市场拓宽、客户收益、业务发展的良性互动，推动了个人理财产品销售。到12月中旬，该行个人理财产品销量净增达10699万元，占全市农行的65.09%，增量由上年底的全市倒数第二跃居目前的全市第一。 （谢文军 衷相生）

山东蒙阴县农村信用联社

7600万元贷款支持林果业生产

山东蒙阴县地处沂蒙山区腹地，总面积240万亩，森林总面积达到100万亩，森林覆盖率达到40%，林业总产值达到15亿元。山东省蒙阴县农村信用合作联社依托当地资源优势，不断改进服务方式，加大林果业信贷扶持力度，优先支持符合条件的种植大户发展林果业生产。截至2012年底，共发放林果业生产扶持贷款7600万元，为该县林业经济发展起到了助推作用。

（张婕 刘运滨）

农发行山东平邑县支行：

加强财会基础管理工作

农发行山东平邑县支行着力加强财会人员业务素质提升，认真落实各项财会制度，严格按操作规程办事，充分发挥会计监督和坐班主任的监督力度，把各项财会工作做细做实。一是加强财会基础工作；二是加强财务收支管理；三是加大行务公开力度；四是加强固定资产管理；五是加強财务收支计划控制；六是积极开展“优质服务月”活动，不断提高“窗口”人员服务意识，促进业务健康有效发展。 （刘开东）

农发行江苏分行营业部人均创利再攀新高

2012年，农发行江苏分行营业部积极履行支农职能，不断加大信贷支农力度，大力组织低成本资金和清收不良贷款，经营绩效实现稳步增长。2012年末，该部各项贷款余额127.9亿元，比年初增加4.22亿元；各项存款余额51.86亿元，比年初增加16.88亿元；实现账面利润4.41亿元，人均创利253.45万元，同比增长9.13%，人均创利再攀新高，在同行业处于领先位置。 （高铎山 汪之嵛）

工商银行枣庄分行储蓄存款增长创新高

2012年，工商银行枣庄分行通过深入抓客户维护、抓产品销售、抓服务提升和抓考核通报入手，进一步夯实存款稳存、增存工作基础，有效促进了各项存款尤其是储蓄存款的较快增长。截至2012年末，该行储蓄存款余额达到113.73亿元，较年初增加25.53亿元，增量列全省第五位；增幅高达29.19%，在全市四行占比稳居第一位，再创历史新高。 （颜海龙）

农发行恩施州分行

确定2013年贷款增长20%目标

1月4日下午，新年第一个工作日，农发行恩施州分行召开行务会，重点研究全州农发行系统如何落实中央、地方经济工作会议和农村工作会议精神，提出全行要围绕州委州政府“三州战略”，紧盯城镇化、工业化、信息化、农业现代化的“新四化”方向，加大贷款支农力度，力争全年贷款增长20%以上，贷款投放14亿元，净投放7.3亿元，年末贷款余额突破43亿元。 （彭虎堂）

山东巨野县农村信用联社：

农村金融服务全覆盖

近年来，山东巨野县农村信用联社对全县村庄、商店安装了“农金通”终端、POS机、自动存取款机、查询机，同时加大推广网上银行、手机银行等业务，使农民真正做到小额提现不出村、买卖东西不再用现金的金融服务，减少了误收假币现象的发生，减少了现金流通环节。截止目前，全县布放近3000台机具设备，遍及每个村庄，已为当地农民办理小麦、玉米、老年等补贴以及小额提现、存款、转账、查询等业务 100余万笔，交易金额过亿元，真正让农民享受到现代金融服务的乐趣。 （田忠华）

农行江西定南县支行开展专项治理行动

为消除安全隐患，美化服务环境，提升农行形象，确保节日期间全行工作、生活安全有序开展，农行江西定南县支行开展了以“消除安全隐患、美化服务环境”为主题的专项治理行动。活动中，该行充分利用科技手段，通过视频手段对各网点、各办公场所进行不分时段、不分区域全方位地检查，既弥补人力不足，又延伸了检查时间和空间。在实际工作中，该行要求做到视频检查常态化、规范化，对辖内95个摄像场景，其中包括22个ATM（CRS）环境、12个运钞车位、26个柜员（办公）柜、11个营业厅内外场景、8个加钞间（监控室）进行全方位视频巡检。 （谢文军 彭小兵）

农发行湖北黄梅县支行大力支持“三农”建设

从农发行湖北黄梅县支行业务分析报表上获悉，2012年该行累放贷款76002万元，同比增长6939万元，增幅达到14.8%，其中，政策性贷款15446万元，准政策性贷款42010万元，商业性贷款18546万元。其中，该行积极贯彻国家支农惠农强农政策，认真履行政策性银行职能，支农贷款连年大幅增长，2012年末贷款余额131563万元，同比增长14504万元。 （费得喜）

山东聊城润昌农商行强化客户回访促业务提升

山东聊城润昌农商行为方便客户安全、便捷地使用农信电子银行产品，提高了电子银行产品的运用率，不断健全回访制度，强化回访措施，有效促进了电子银行业务的快速发展。截至目前，该行网上银行开户8346户，累计办理业务8.42万笔，金额763792万元；手机银行开户2520户，累计办理业务8087笔，金额7221万元。 （郭霞 孔垂义）

农发行山东省分行营业部大力支持三农经济发展

农发行山东省分行营业部按照“稳中求进、好中求快”的工作思路，加大营销力度，深挖发展潜力，强化业务经营和内部管理，实现了“控风险、调结构、稳增长”的目标。2012年末，各项贷款余额73.26亿元，较年初增加9.12亿元。各项存款28.6亿元，较年初增加3.23亿元；各项存款日均余额35.7亿元，较年初增加8.7亿元；考核口径存款日均余额18.56亿元，完成省行下达存款考核任务的122%。实现中间业务收入183万元。累计办理国际业务结算量3848万美元、实现收益102万元，分别完成全年任务的65%、138%。实现账面利润2.44亿元，完成全年利润计划的123%。各项存款日均余额保持全省第一位次，人均存款增量在全省排名同比提高了10个位次。

（韩昶国）

江苏沭阳农商行

荣获支农金融服务突出贡献集体称号

日前，经中国银行业监督管理委员会、江苏监管局等部门联会评选，江苏沭阳农商行荣获支农金融服务突出贡献集体称号。作为沭阳县农村金融力量的主力军，2012年该行根据《江苏银监局办公室关于开展提升农村金融服务水平促进实体经济健康发展“双百竞赛”活动》的要求，深入开展争当“支农服务突出贡献集体”和争做“支农金融服务突出贡献个人”的“双百竞赛”活动，着力构建支农服务体系，在信贷资金支持“三农”和小微企业中，积极承担社会责任。 （胡玲玲）

农发行青岛市分行稳中求进创佳绩

2012年，农发行青岛市分行在认真执行国家粮油收购和调控政策，做好收购资金供应与管理工作的基础上，围绕中央一号文件关于大力支持水利和农业科技成果转化的有关要求，始终将拓展以水利和新农村建设为重点的中长期贷款业务及以农业科技为重点的大型优质客户贷款业务作为全行业务工作的重中之重，努力增加有效信贷投入。同时，积极稳妥地推进存款和中间业务发展，实现了稳中求进的工作目标。截至2012年末，该行各项贷款余额95.4亿元，较年初增加20.8亿元；各项存款余额15.7亿元，比年初增加1.1亿元。不良贷款继续保持为零。实现考核利润2.4亿元，同比增加5900万元，超出省行下达的利润计划6000万元。 （刘振东 胡亚姝）

农业银行常熟分行开展走访慰问活动

年末岁初，中国农业银行常熟分行积极开展走基层送温暖工作，领导班子兵分数路对下辖39个网点进行了节前走访慰问，向奋战在一线的基层员工送去新年慰问。一直以来，农行常熟分行突出人文关怀，通过每年定期的走访慰问活动，搭建企业集体和职工个人的沟通平台，真正体现人本管理的理念，全面了解、掌握了员工的思想状况，从而进一步增强员工的向心力和凝聚力。 （张芝刚 李芳）

湖北农信社举办“乐刷银联卡”营销活动

湖北农信社从2013年1月至2013年12月开展“乐刷银联卡，精彩韩国四季游”营销活动。为了让活动有实效，一是宣传到位，用电子显示屏、广告牌播放活动通知并做短信推送；二是发卡用卡到位，积极宣传福卡产品功能以及各项优惠活动，鼓励客户办卡用卡。多法并举，推进福卡发行和推广，提升福卡交易规模，着力将福卡打造成农信社中间业务的“生蛋金鸡”。（朱双成）

农发行无锡市分行经营绩效逆势攀高

2012年，农发行无锡市分行紧紧围绕“稳中求进、持续发展”的主基调，增强主动作为意识，在高位求突破的艰难形势下保持了业务均衡稳健发展，至年末，各项指标均创历史新高，全年累计投放各项贷款43.94亿元，贷款余额82.55亿元，同比增加8.63亿元；企事业单位存款日均余额20.15亿元，同比增加4.68亿元，企事业单位存款余额22.68亿元，同比增加4.46億元；实现中间业务收入766万元，同比增加311万元；实现盈利22727万元，同比增加4705万元，人均创利239万元。 （滕洪瑞 黄丽君）

周村农商行推动农村资金清算业务新变革

周村农商行以服务三农为基础，将非现金支付结算方式作为推动结算业务发展的新途径和新方法，大力推进小额支付系统、农信银系统以及行内汇划系统建设，提升农村金融服务水平，成效明显。截至目前，该行资金清算业务总量达到43666笔，累计金额达98亿元，非现金支付网络乡镇覆盖率达100%。 （崔晓）

农发行山东五莲县支行扎实开展业务竞赛活动

农发行山东五莲县支行扎实开展创先争优活动，积极开展“一帮一、一带一，全面提高整体素质”技术练兵活动，做到年度有规划，季度有计划，月月有竞赛，定期有讲评，半年有考核，阶段有小结。并充分利用宣传栏、简报等，对优秀员工进行表彰，营造了良好氛围，促进了员工立足本职岗位扎实学业务、认真干工作、积极做奉献的主人翁精神，激发了工作热情，为业务发展提供了强大的支持。 （孙爽爽）

湖南冷水江农村信用联社举办“2012感恩客户”答谢会

元月21日，在新春佳节即将到来之际，湖南冷水江农村信用联社举办“2012感恩客户”答谢会，邀请客户欢聚一堂，共话发展。该社在宏观调控力度加大、信贷规模偏紧的形势下，累计发放贷款11.7亿元，支持了一大批中小企业和社区居民等客户。去年，该社各项存款余额18.7亿元，比年初增加2.6亿元，增长16%；各项贷款余额13.5亿元，比年初增加2亿元，增长17%；实现经营效益6439万元。 （李利民 李晓武）

泗水农信联社：

启动“春天行动” 力促“首季开门红”

为全面贯彻落实十八大精神，加快业务发展，泗水联社按照省联社2013年“金纽带”春天行动和济宁办事处业务竞赛方案要求，在全县范围内开展了“首季开门红”业务竞赛活动，紧紧抓住两节期间人员、资金流动量大，资金需求旺盛的有利时机，转变作风，深入基层，扎实开展各项工作，早抓争主动，力促各项业务实现首季“开门红”。 （李超 邴军）