国企数字营销策略论文

摘要：随着网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。网络经济打破了传统的以国界划分的经济区域，使之更加“自由”地发展。互联网的应用既给企业带来了机遇，也带来了挑战，让整体的营销策略在不知不觉中发生转变，并按照新的营销方向展开经济活动。本文探讨了互联网对当代企业营销的影响，提出我国企业在网络经济时代市场营销策略的转变途径。下面是小编整理的《国企数字营销策略论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

国企数字营销策略论文 篇1：

新电改条件下的电力市场营销策略探析

摘 要：电力是人们生活和工作赖以生存的能源，不仅能够促进人们生活水平提高，也能够提升社会的经济效益，是社会重要的发展基础。而现阶段新电改方案推出，使得电力企业之间的竞争越来越激烈。

电力企业必须加强电力市场营销的重视，在竞争竞争愈加激烈的市场环境下提升企业的竞争实力，得到更多用户的支持，提升电力市场的竞争地位。本文通过对新电改的条件下的电力市场营销策略进行分析，找出电力市场营销存在的问题并进行优化，为电力企业的发展起到一定的作用。

关键词：新电改;电力市场;营销策略

引言：

社会经济的不断发展，使得电力企业需要不断地调整自己的发展策略，才能够不被市场淘汰。而随着新一轮电力改革方案的出现，各个电力企业要综合自己的企业实际运营情况，进行企业营销策略优化和改进。使企业能够适应新电改条件下的市场营销环境，提升企业的电力市场竞争力。

一、新电改条件下优化市场营销策略的作用

国家新电改方案的推出，导致现阶段电力市场呈现多元化发展趋势。而要想在这种环境当中提升企业的竞争力，就必须理解新电改方案内容，找出其中适合企业发展的道路，并调整企业的电力市场营销策略。在新电改条件大方向的前提下进行新阶段的市场营销策略应用，把握市场需求和动向，保持电力营销前瞻性提升企业的市场思维，从而保证企业在新电改条件下进行市场营销，不会被市场淘汰，实现企业的长远发展。

二、新电改内容

目前，国家最新电改内容是对阶梯型电价的调整，用户可根据不同后阶段的使用瓦数缴纳不同数量的用电费用，并且，国家电网还根据家里状况的不同，要求电价标准不变的情况下对农村低保户和五保户设置每月15千瓦时的免费用电量。

并且，对于超出某一限度的用电，实行每度电加价的政策，其目的在于提醒人们节约用电，减少电力的浪费。

三、传统电力市场营销存在的弊端

在企业的电力市场营销过程中，营销策略存在非常多的问题。本文通过对这些问题进行介绍与分析，希望能够提高企业电力市场营销策略的重视程度，推进营销策略的改进与优化。

（一）企业对营销策略重视不足

新电改方案的推行，促使电力市场向下一阶段发展。但很多电力企业在营销策略方面没有重视，仍采用传统的营销方式扩大市场。这样的营销管理运营模式，由于其自身定位不明确，电力市场变化趋势认知不清楚，企业的营销意识和竞争思维比较低。导致相关企业在新电改条件下的电力市场营销策略无法满足当前市场竞争存活的必要条件，使企业发展陷入恶性循环，带来巨大的经济损失。

（二）缺乏新电改条件下的电力市场营销专业人才

大多数企业在电力市场营销过程中使用的营销人才已经完全不能满足现阶段新电改条件下的电力市场营销的需求。

并且，电力公司在发展过程中过于重视企业的正常运行以及经济效益的提升，对于营销员工的培养没有落实到位，仍采用传统的方法培养员工，导致员工的新电改下的营销意识不足。也没有花费足够的资金去聘请专业的新电改条件下的营销专业人才，造成企业内部的专业人才数量不足，限制了企业新电改条件下的市场营销、导致企业在发展过程中因缺乏专业人才造成市场开拓质量不高，影响企业的经济效益。

（三）营销手段比较落后

很多电力企业在市场营销过程中的工作人员仍采用传统的营销手段。包括：短信发送、宣传单发送和客户办理套餐时的宣传。但这种营销手段非常落后，产生的宣传效果也不好，使得电力企业的营销效率逐渐下降，无法跟上时代的进程，对电力企业的发展造成制约，影响企业的经济效益提升。

四、新电改下的市场营销策略优化

为促使企业适应新电改条件下的市场营销变化，必须要解决以上各种电力市场营销问题。对企业的市场营销策略进行优化，提升企业的竞争力。本文简要介绍以下几种市场营销优化策略方法。

（一）提升企业营销意识，强化企业宣传

为落实企业营销发展速度提升，需要对下一阶段的电力营销策略和领域进行分析与研究，众所周知，为响应国家的环保工作，现阶段新能源汽车发展速度非常快，销售场景也非常火爆。但新能源汽车在使用过程中不耗油，需要在充电桩进行补电。国家电网可瞅准这个发展机遇，考虑到以后新能源汽车的数量会越来越多，可在全国所有标准规格的停车场中建立充电桩，不仅解决了新能源车充电桩数量少的问题，还可以借停车场、车主停车位的充电桩安装，拓展电力市场，获取更多的收益。

（二）培养新电改条件下的市场营销人才

随着新电改方案的推出，在电力企业的运行过程中，培养适应新电改条件下的相关市场营销人才是非常重要的。不仅能够提升企业营销效率，也能够扩展更多的客户，带来更多的经济收入。企业可聘请专业的新电改专家或者教师对企业内部的营销人才进行教育指导，提升其市場营销水平，让员工能够在基于新电改条件的前提下实现客户数量的增长、订单数量的增加、公司经济效益的提升。有助于企业市场营销工作人员在实际的工作过程中为企业发展做出自己的一份贡献。

（三）创新营销方法

随着互联网应用的范围越来越广，在现阶段的电力市场营销过程当中，企业应融合网络信息技术进行营销策略的优化。使企业结合线上、线下市场，做到综合发展，扩大企业的电力市场营销范围，提升市场份额。

结合现阶段互联网数字化优势，在支付宝、微信、手机APP上添加相应的电力服务板块，让人们足不出户就可以直接在手机上进行用电缴费、电力充值、电力套餐更换等服务。而且，数字化的网路服务也能提醒人们按时缴费，并查询相关充值交易信息，为后续的电力服务的所有流程都起到记录的作用。

（四）建立新电改市场营销问题处理机制

对于现阶段新电改条件下的可能出现的各种市场营销问题，企业需要建立相应的问题处理机制。通过综合考虑新建改市场营销过程中可能出现的各种影响因素，并找出其具体的解决方案，制定成问题处理机制。确保在工作人员遇到突发问题且难以解决时，能够参考机制当中所提出的各种解决方法，将问题解决。有效避免问题影响客户的体验，大大加快客户与企业之间订单签订效率，从而为企业带来更多的经济收入。

五、结束语

综上所述，为促进企业适应新电改环境，要对企业的电力市场营销策略进行优化与更新。通过提升企业营销意识、强化企业新电改宣传、培养对应的市场营销人才，创新的影响方法。使企业的新电改市场营销竞争的能力进一步提升，为其的经济效益提高以及企业的下一阶段发展做出相应贡献。

参考文献：

[1] 白国亮. 新电改条件下的电力市场营销策略研究[J]. 中国战略新兴产业（理论版）， 2019， 000（023）：P.1-2.

[2] 李斌. 新电力体制改革对电网企业市场营销策略的影响[J]. 现代国企研究， 2019， 000（008）：P.70-70.

[3] 寿浩璘， 张力. 新形势下河南电力市场营销策略及分析[J]. 中国市场， 2020， 000（006）：114-116.

作者：夏汀林

国企数字营销策略论文 篇2：

网络经济时代市场营销策略的转变

摘要：随着网络技术的迅猛发展和广泛应用，人类进入了全新的网络经济时代。网络经济打破了传统的以国界划分的经济区域，使之更加“自由”地发展。互联网的应用既给企业带来了机遇，也带来了挑战，让整体的营销策略在不知不觉中发生转变，并按照新的营销方向展开经济活动。本文探讨了互联网对当代企业营销的影响，提出我国企业在网络经济时代市场营销策略的转变途径。

关键词：网络经济 市场营销策略 转变

网络经济是以智能为核心，以网络信息为依托，采用最直接的方式拉近服务提供者与服务目标的距离，将原来的迂回经济变成了信息时代的直接经济。网络经济时代是以知识为基础的时代，应用知识，添加创意成为经济活动的新核心，人们可以凭借网络进行知识的获取，加工和综合，并加上自己的创意，形成新的产品设计，知识是贯穿于网络经济中的灵魂，网络是其忠实的载体。在网络经济下，企业要发展，经济要增长，就必须适应其营销规律，遵守其营销规则，转变市场营销策略。

一、网络经济给企业市场营销带来的影响

网络经济已经成为人们日常经济贸易的主要方式之一，特别是互联网向企业营销领域的全方位渗透，创造了全新的现代营销模式和独特的企业竞争优势。

（一） 创造全新的营销模式

网络经济时代将营销导向信息经济的环境，网络的开放性和公众参与性，吸引了越来越多的网络用户，上网人数与电子营销额同步激增。企业可以利用网络制作介绍自身形象的主页、发布多媒体的虚拟产品清单、电子订单或在线客户支持系统，使网络成为市场营销的新途径。通过网络进行营销时，可以把价格调整到更有竞争力的位置上。网上销售采用直接模式，实现零库存、无分销商的高效运作;营销活动倾向于买方市场，众多客户通过网络来寻找、提出实现自己的购买需求。各种广告、公关都可以在互联网上实现，而且具有更丰富的内涵，如实现动态广告、双向沟通等。

（二） 重塑企业竞争优势

互联网营销可以大大降低企业的促销成本和采购成本。通过网络信息管理系统，生产商可以准确地依据销售商的需求进行生产，使庫存保持在适当的容量，并提高库存管理水平。企业可以利用网络进行快速市场调查，了解最新市场需求;利用信息的传播速度，及时了解产品的市场反馈，了解竞争对手的信息，实现对产品策略的及时调整。借助互联网络的开放性和全球性，使企业营销可以突破时空限制，从而增加大量经营机会。利用互联网企业可以将产品介绍、技术支持和订货情况等信息都放到网上，顾客可以随时随地选择信息，并使企业随时为顾客提供高效满意的服务。

二、网络经济下市场营销策略的转变

网络经济已经风靡各大经济领域，促进了人民大众的消费水平和能力，然而也给企业市场营销带来巨大的挑战，面对各类的市场竞争和消费者多样化的消费需求，企业应不断改变营销策略，合理利用各种信息资源，找准市场定位，并准确预测市场的发展趋势，从而提高营销活动的质量。

（一）创造需求

所谓创造需求是指企业依靠科学技术去挖掘潜意识或消费者未意识到的消费需求，不断进行产品创新，利用新产品，开发消费，引导消费，培植和创造消费者需求，从而形成自己的特定市场的营销创新活动。创造需求有利于产品形成差别化，增强企业竞争力。由创造需求而开发的新产品，技术含量高，甚至是专利产品，竞争对手难以效仿，这样能使企业有效地避开同行业竞争对手激烈的竞争。同时，还可以消除价格的可比性，降低了买方的议价能力，提高企业的知名度，为企业赢得利润提供可靠的保证。

（二）网络营销

网络营销是指企业为了实现经营目标，以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助进行的一系列市场营销活动。主要包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等售前、售中、售后服务，以及市场调查分析、财务核算及生产安排等利用因特网开发的商务活动。互联网的个性化服务体现在可以实现服务时空、服务方式及服务内容等全方位的个性化。因此，企业要赢得市场，就必须根据消费者的要求，设计特定的产品和服务。

网络经济时代应以买方（顾客）为出发点的4C策略，将顾客整合到整个营销过程中，将网络环境下的营销策略建立在新的基础之上。充分利用网络高度互动性的新型营销，营销管理者在进行市场调研、产品设计、生产到最终服务的一系列程序中和消费者保持密切的联系，和消费者共同创造新的市场需求。网络营销不仅能使消费者与企业互动，而且能使企业营销各职能以及营销和其他部门之间互动。这样，市场调研 ——产品设计与生产——价格变动——销售——服务融为一体，营销各职能、营销和企业其他部门之间能保持持久的合作，从而充分、有效地发挥营销的功能。

（三）品牌营销

品牌营销是指通过品牌的形象塑造、宣传和对其所依附的产品更新、质量提高等营销手段的运用，千方百计地创立全国品牌以至世界名牌，从而借助与名牌来促进企业的营销活动，以便实现企业的经营目标。我国企业在品牌营销方面应着重抓好以下几个环节：（1）树立全员品牌意识;（2）树立全面质量管理观念，加强全过程质量管理，把产品的品牌奖励建立在产品的高质量的基础上;（3）通过各种途径宣传企业的品牌;（4）集中力量树立品牌;（5）利用法律武器保护自己的品牌;（6）多途径（ 如通过资产重组 ）扩展品牌。

（四）营销创新

在网络经济时代，信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者，在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，因此，每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，充分应用新媒体营销以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。

总之，在网络经济时代，企业更要关注到消费者的心理和需求的发展，积极转变营销理念，综合运用大数据技术预测消费趋势，精准定位目标客户群，合理制定企业营销策略，积极利用新媒体进行产品推广和宣传，塑造良好的口碑，提升产品知名度，进一步扩大自己的产品市场占有率，提升产品销量，为提升企业经济效益奠定坚实基础。不断完善营销策略，提升价值，实时跟踪顾客的消费行为，建好网络平台，实现营销策略的创新，促进企业健康发展。

参考文献：

[1]郑红霞.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].中国市场，2015.

[2]姜新，邱爰之.网络经济时代背景下的市场营销策略的转变分析[J].现代商业，2019

[3][3]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息，2016

作者：黄汝秀

国企数字营销策略论文 篇3：

中外数字出版物营销策略研究

基于互联网（Internet）和移动互联网（Mobile Internet）的并网营销策略，将是数字出版物营销攻城略池的决胜之道。

报纸杂志销量下滑，传统书店经营举步维艰，作家生存面临危机，网络写手却大行其道，数字音乐风行世界、网络游戏娱乐众生。数字时代的到来，将危机留给保守，把商机留给智慧。传统出版产业在互联网的大发展时代已到了生存的转角，而数字出版将迎来巨大生机。而我们必须迎接这商机的到来，寻找数字出版物的市场决胜之道。目前国内的数字出版产业已进入高速发展阶段，基于数字出版物的营销策略成为助推产业进一步提速的保障。数字出版物产业资源已经形成，市场走向如何评判，营销策略如何制定，将影响我们下一阶段的数字出版物发展方向。

一、数字出版物迎来市场爆发期

数字出版产业是近年来国内发展最为迅速的优势产业之一，从2006年到2010年年均增速约50%。相关数据统计，2009年我国数字出版行业的产值达800亿元，比2008年增长50.6%，2010年产值更是超过1000亿元，2011年达到1377亿元，2012年迅速增长至1900多亿元。电子杂志、动漫游戏、手机出版、数字音乐、互联网广告、网络文学在这一波市场爆发的黄金时期都出现了大幅增长，其中手机出版、网络广告、网络游戏成为名副其实的三大主要细分产业，支撑起中国数字出版产业的主体规模，目前国内数字出版的市场已日趋成熟，数字出版物的市场营销也步入良性轨道。而国外诸如数字出版产业经济发达的国家美国和日本，则在这方面的发展引领世界，也为我国的相关产业提供了可借鉴的经验。

二、美日数字出版物营销之术

基于信息技术的先发优势，美国的数字出版产业发展较早，于20世纪60年代就已建立机器可读的二次文献数据库，建成情报检索系统提供服务，并采取印刷版出版物数字化策略，逐步建立了双轨道出版机制。美国政府依托“信息高速公路”计划主导的“数字图书馆”战略，通过整合印刷版资源和网络化资源已占据数字化资源的绝对优势，其出版物的附加值不断增加，在奠定美国数字出版物垄断地位优势的同时，也为人类的信息化进程作出了卓越贡献[1] 。美国企业界则依托先进的数字仓储技术建立数字出版物仓库，通过付费方式向渠道商和受众提供服务。目前，美国的书籍类数字出版物主要通过电子书城模式提供付费下载阅读，在营销方式则通过多种方式向大众推广，包括广播、电视、网络和移动终端、网站合作模式、前置免费阅读诱导付费模式等。

近几年，日本的数字出版产业保持了高速增长，平均增幅近100%，虽然基于市场潜力的限制，市场增速逐步放缓，但其数字出版的营销策略值得我们借鉴。日本的数字出版已形成成熟的多元化发展模式，同一内容被开发成多平台、多形式的产品，形成数字产品的多元化渠道，并进一步实现产品的多元化应用，产品的深度价值得以开发，产品受众得以扩大，产品的广度得以进一步拓展。手机畅销小说被同时改编成电视、电影、动漫、游戏，并通过多元化渠道面向受众，日本的数字出版物市场之道为我国的数字产业发展带来可借鉴的模式。相较于日本国内10多倍的受众市场，中国的数字出版产业将更具潜力和价值。

三、多维立体营销策略

多元化的数字产品生产渠道、深度整合的产业链条、多元化的发行销售渠道、受众广度的深入拓展，这一系列的管理创新将缔造全新的数字出版物产业。数字出版物的营销并不仅仅是单独行业的单一模式，是一个需要跨行业跨业态的多维合成模式，借助跨行业的产业整合，资源互助、渠道共享才能最终打造成熟和高效的数字出版物营销体系，同时我们也要看到数字出版物目前遇到的问题和瓶颈，积极寻找解决之道，进一步加大产业基础建设水平，为数字出版物的长远发展提供动力。

1. 多元化数字产品生产

数字出版物种类庞大，其细分产业具备多行业融合特点。比如，网络原创文学同时可以成为电视和电影剧本以及网络游戏脚本，在通过网络付费或免费阅读的营销方式上还可以改编成电视、电影、网游，形成跨行业营销产品[2] 。所以多元化的数字产品生产渠道成为数字出版物的必然选择。我国民间的人力资源和智力资源比较丰富，行业细分性人才较多，这为多元化的数字出版物生产方式提供了条件。多元化的重要表现在于文学写手可以为动漫网游产业、电视电影产业提供智力初源，并通过二次生产形成新的多元化产品；其二，在于数字出版物的原生态产品具备多元化生产渠道，包括专业的文学作者、专业的游戏开发人员、专业的影视剧本作家等，这从智力初源的渠道来讲本身就是多元化的。

2. 深度整合的产业链条

产业链条的深度整合则是传统工业基础与数字产业融合发展的主要方式。传统出版企业借助网络或数字机构的技术优势将印刷版产品数字化；数字产品再借助网络、移动终端、数字存储介质和电视终端盒产品进入销售渠道。这就涉及出版机构、互联网企业、手机制造商、数字硬件设备制造商等一众产业链条的对接和整合。产业链条的深度整合可以形成多行业优势并进的态势，为这些相关产业带来新的发展契机的同时，也可进一步促进数字出版物产业的良性发展，目前国内的产业链条整合正在进行之中，整合的速度也进一步加快，但离成熟的产业形态尚存距离。

3. 多元化发行销售渠道

电子书的发行销售渠道基于互联网的付费下载、在线付费阅读；手机制造商系统内置；专业的电子阅读设备；电视机顶盒数字频道点播、数字存储设备如CD盘销售渠道等；而数字音乐和影视出版物目前依靠互联网已经实现了付费下载、付费在线观看等销售方式。网络游戏则成为数字出版物产业发展的主要功臣，网页游戏和手机游戏的加入又为网络游戏的整体发展注入新的活力。网络广告依靠传统互联网的优势地位，借助移动终端即将发力，成为移动互联网的又一盈利来源；目前数字出版物的多元化发行销售渠道已初步形成，在力争深度和广度的渠道拓展后，其营销渠道的建设将更加完善。

4. 受众的广度深入拓展

受众的广度拓展将完全依赖于数字化产品的多平台多形式发展，如何将文学爱好者转变成影院观众、电视受众和网络游戏爱好者将是实现同一产品附加值提升和受众范围拓展的重要方向。产业决策者须购建完善的产品转化渠道，让单纯某一形式的内容通过多元化的转化渠道变成多形式的产品。除此之外，随着移动互联网的不断发展，加快互联网内容向移动互联网的平移，将互联网网民转为移动互联网网民，也是受众广度拓展的主要方向。受众的广度扩大将带来数字出版物产品的市场总量扩大，潜力提升，是数字出版物未来营销的主要切入点。

四、I+M并网营销策略

互联网包括移动互联网将是数字出版物决胜市场的关键，也是数字出版物市场发展的主力阵地。而基于互联网（Internet）和移动互联网（Mobile Internet）的并网营销策略将是数字出版物营销攻城略池的决胜之道。

1. I策略：互联网营销之门

数字出版物与互联网的融合已有时日，但抛开网络游戏、互联网广告等数字产品和服务以外，网络文学、电子书籍和杂志相对于中国如此庞大的市场则发展比较缓慢，主要原因一是在于中国的互联网免费模式已深入人心，付费下载存在一定的习惯性制约因素；二是在于数字出版的产业整合尚未完成，跨行业跨平台的生产和协同机制尚未建立。还有更为关键的因素就是中国的版权保护体系尚未建立，盗版侵权是数字出版物面临的主要生存危机，也是影响数字出版物进一步发展的主要瓶颈。但互联网作为数字出版物的战略要地却不得不予以重视，这既是前瞻性选择也是必然性要求。

数字出版产业必须重视互联网作为产业发展的战略要地价值，从战略上予以重视，积极寻找有效发展模式和营销策略，实现互联网阵地的把控。首要的努力就是要协同整个行业尽快建立数字出版物版权立法和版权保护体系。其二要积极建立网络营销渠道，加快与各大平台型和专业型网站合作，通过互惠合作模式积极开拓多渠道营销。互联网是数字出版物营销渠道的主要入口，一旦进去，其空间将立即被放大。从本质上讲，只要数字出版物的质量良好，渠道完善，免费的网络习惯并不会成为制约数字出版产业发展的主导因素。再者就是积极建立产品转化渠道，形成网络文学、网络游戏、影视作品等一众相关产品的附加值产业链条建设，有效提升数字出版物的产品附加值是优化产业模式，提升产业效益和增加利润的最佳途径。

2. M策略：移动网营销之道

2010年后，随着智能手机、移动终端、3G网络的快速发展，移动互联网进入井喷时期，这为数字出版产业的快速发展提供了利好消息[3] 。移动互联网作为互联网整体产业的有效延伸，其既具备与互联网本质的共性，也具有移动互联网特有的优势和价值。

其一，移动互联网让随时随地进行网络消费成为可能。电子报刊、电子书、数字音乐、数字影视、手机游戏都成为网民旅途中消遣和娱乐的最佳选择，成为伴随网民日常生活的最佳伴侣。基于用户移动过程中娱乐、学习、工作和生活的巨大产业需求，为数字出版物拓展移动互联网营销渠道奠定了关键基础。其二，基于数字出版物的产品和消费特点，使得移动互联网在一定程度上成为专为数字出版物定制的基础设施。数字出版物与移动互联网形成良好的融合性。移动互联网在终端设备性能、智能应用功能等方面都已达到相当成熟的水平，对数字出版物的技术支持和产品使用提供了最佳硬件环境。

移动互联网是互联网有效延伸带给数字出版产业的又一绝佳平台，而通过互联网和移动互联网的并网营销策略，将给数字出版产业带来发展良机。并网营销策略是数字出版物决胜市场的主要方向。这里值得说明的是，数字出版物从互联网向移动互联网的平移需要经过产品二次加工，从而形成适合移动互联网应用的产品模式，这就要求相关企业要加深对移动互联网的理解，尽快完善从互联网到移动互联网的产品开发、渠道拓展和营销建设。同时要进行二网并行，整合规划，形成集群营销策略体系。

五、中国移动MM及手机阅读基地的启示

作为移动互联网的主要基础服务提供商，手机运营商已成为移动互联的主要力量，其产业链条的建设已不仅局限于基础运营商的角色。从底层到技术再到内容，整个移动互联网的产业链条都已成为手机运营商的必然涉猎。而中国移动在移动互联网的发力则更为果断，从最初的移动梦网，到现在的移动MM以及手机阅读基地，都已证明了中国移动的移动互联网霸业宏图梦想，移动互联网正成为所有雄心的集散地和决胜场。

中国移动的MM是借鉴苹果应用商店模式构建的本土化移动互联网应用集散平台，是数字音乐、手机游戏、手机影视、手机应用软件等数字出版物产品的重要发行和销售渠道，基于移动手机的海量用户，依靠手机内置捆绑战术，已成为数字出版物的主要营销渠道。MM模式目前已成为中国移动互联网主流的商业模式，也成为移动互联网和数字出版物整合的主流模式。

中国移动的手机阅读基地是基于移动海量用户的产业需求为导向，以中国移动的移动网络设施为条件，以整合数字出版物建立数字出版物仓库为形式打造的面向移动用户的正版图书类数字出版物发行和销售平台。目前手机阅读基地已有效整合数百家出版机构，上万种数字图书，日均点击过3亿，月均收入过亿，月均访问用户近5000万的专业化数字图书销售平台。手机阅读基地的建设一方面有效扩大了传统图书的销售渠道；另一方面通过与移动巨量用户对接，将传统图书的受众迅速扩大且反过来对传统图书的销售也形成正面的推动力。中国移动的MM和手机阅读基地基于数字出版物仓库和平台整合理念，依托移动互联网产业资源，形成规模化的产业平台，这既是移动互联网的发展方向，同时也是数字出版物产业营销的主要方向。

（作者单位：重庆出版社）

参考文献

[1]陈兵强，王益兵.数字出版物知识产权的保护利器-DOI[J].出版发行研究，2005，（2）： 50-52.

[2]杨海平.数字出版物技术措施的法律保障研究[J].现代图书情报技术，2004，（8）：70-73.

[3]苏秦，谢金海.论我国数字出版的发展[J].东北农业大学学报：社会科学版，2007，（4）：38-40.

作者：郑燕