经营理念市场营销论文

长白山农商银行以持续推进流程银行建设为契机，结合池西、池南、松江河三家支行距离总行较远且相对集中这一区位分布特点，为有效解决管理半径较长、分散经营成本高、经营定位差异化等现实问题，该行按照事业部制管理模式整合区域资源，成立池西区域经营中心，选派经验丰富、能力强的一名总行副行长兼任区域经营中心主任。以下是小编精心整理的《经营理念市场营销论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

经营理念市场营销论文 篇1：

多元化市场情况下市场营销的渠道管理

摘 要：近年来，我国众多企业家深度分析我国社会主义多元化市场情况下的渠道管理，主动迎合顺应多元化市场的转变，逐渐改进企业的经营理念，聘请专业的市场营销人才，构建更加符合多元化市场的系统化市场营销机制，逐步提升企业的市场核心竞争力，促进企业的稳定发展。

關键词：多元化市场;市场营销;渠道管理

引言

在新的市场竞争环境下，企业是否具有适应当下多元化市场的市场营销渠道管理就显得尤为重要，市场营销的渠道管理是一家企业稳定销售渠道的保障，企业通过稳定的市场营销渠道管理迅速占领市场，优化企业的市场份额，逐步获取利润收入。本文以多元化市场情况下市场营销的渠道管理为研究对象，进行探究分析。

一、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的意义

构建多元化市场情况下的市场营销的渠道管理可以有效完善企业的生产管理模式，时刻维护企业的市场营销销售渠道。在诸多制造业企业的市场营销销售渠道管理模式中，基本涉及企业生产前期的原材料购买，再到利用原材料进行成品生产，最后才到通过销售渠道售出这三个步骤，因此，企业拥有完善的多元化市场情况下的市场营销的渠道管理模式，可以有效提升企业的产品受众以及扩大市场范围，逐步在多元化的市场环境中实现企业的经济可持续发展。

二、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的问题

（一）多元化市场情况下市场营销渠道呈现单一化的趋势

通过一段时间观察市场营销销售渠道的运转过程发现，部分企业的市场营销的渠道管理存在单一化的趋势。在部分企业市场营销渠道管理的运行过程中，市场营销渠道管理人员缺乏拓展新的市场营销销售渠道的意识，始终围绕先前企业单一的销售渠道进行管理，这逐渐造成企业市场营销渠道管理模式的僵化以及管理人员的管理水平落后，影响市场的和谐发展进步，不利于企业在多元化市场下市场营销渠道管理的稳定发展。

（二）多元化市场情况下市场营销渠道产品受众范围模糊

通过走访调查可以发现，小部分企业的多元化市场下的市场营销渠道管理人员缺乏针对性的企业产品受众选择的意识，进而导致企业生产的产品在销售的过程中，因为缺乏清晰的产品受众范围，导致企业的部分产品因为缺乏市场竞争力而低价出售乃至滞销的情况发生，严重制约企业经济的可持续发展。

（三）多元化市场情况下企业缺乏选择新产品的科学意识

在调查的过程中不难发现，部分企业在新产品的选择过程中存在不科学的产品选择模式，企业的市场营销渠道管理人员缺乏对市场需求产品的科学考察，进而使得企业的产品在市场销售中存在供过于求等现象的发生，不利于企业的稳定发展。

三、多元化市场情况下市场营销的渠道管理的策略

（一）优化多元化市场情况下市场营销渠道发展方向

企业市场营销的渠道管理人员要迅速制定统一的企业多元化市场情况下的市场营销渠道发展方向，逐步拓展企业生产产品的销售渠道，扩大企业的收入规模。针对完善统一的多元化市场营销销售渠道的发展方向，市场营销渠道管理人员要定时定点的进行员工销售意识的培训工作，用更加完善，更加科学的市场音效渠道管理意识替换过往的，老旧的，单一的市场营销渠道管理模式，积极鼓励市场营销渠道管理人员努力探索新的企业生产产品销售渠道，并且构建科学的奖惩机制，强化市场营销渠道的日常巡查工作，避免市场营销渠道管理人员存在尸位素餐的情况，促进企业的稳定发展。

（二）精准界定多元化市场情况下市场营销渠道的产品受众

在企业的发展过程中，企业的市场营销渠道管理人员要及时界定多元化市场情况下市场营销渠道的产品受众，构建精准化、个性化的市场营销渠道管理模式，加速企业发展。在界定产品受众的过程中，市场营销渠道管理人员要针对在各个不同市场中，所销售的企业产品总体发展情况，确定企业产品在哪块区域内更加受到欢迎，进而以这些市场为基础，进一步调查分析具体的购买人群，逐步确定企业生产产品的受众，最终，企业的市场营销渠道管理人员针对这些受众制定针对性的销售管理模式，举办各种具有针对性的销售活动，逐步提升企业的销售规模，促进企业经济发展。

（三）科学选择企业生产新产品

在企业新产品的选择过程中，企业的市场营销渠道管理人员要具备科学的新产品选择意识。首先在新产品选择前期，市场营销渠道管理人员要进行广泛的数据调查分析，合理运用大数据的模式，确定在当下时期的市场需求，接着针对这些市场需求进行严格的产品选择过程，严格要求产品的外形，质量等硬性要求，最后，确定企业将要生产的新产品。因此，通过科学的企业生产新产品选择，可以有效避免企业的资源浪费，促进企业稳定发展。

四、结束语

在多元化市场情况下的市场营销渠道管理，企业的管理人员要优化多元化市场情况下市场营销渠道发展方向，精准界定多元化市场情况下市场营销渠道的产品受众，科学选择企业生产新产品，最终实现企业的高速发展。

参考文献：

[1]柴志恒.企业实施产品多元化营销战略的保障措施[J].中国集体经济，2015（36）.

[2]高建中.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].财经界（学术），2015（24）.

[3]叶林良.多元化市场下中小房地产企业的应对措施[J].企业经济，2016（09）.

[4]谷俊.我们一直没有找准成功的根源——谈云南白药的多元化市场营销[J].日用化学品科学，2015，38（05）.

山东英才学院 林馨玥 史海礁 张 乐

作者：林馨玥 史海礁 张乐

经营理念市场营销论文 篇2：

长白山农商银行整合区域资源与池南区政府签订战略合作协议

长白山农商银行以持续推进流程银行建设为契机，结合池西、池南、松江河三家支行距离总行较远且相对集中这一区位分布特点，为有效解决管理半径较长、分散经营成本高、经营定位差异化等现实问题，该行按照事业部制管理模式整合区域资源，成立池西区域经营中心，选派经验丰富、能力强的一名总行副行长兼任区域经营中心主任。通过整合该区域机构网点和人力资源，在经营理念、市场营销等方面形成转型发展合力，进一步提高了核心竞争能力。

区域经营中心成立后，立即与池南区政府签订了战略合作协议，在诸多方面达成了合作共识。未来池南区将致力于打造成为国际旅游休闲度假区，现已投资200亿元，倾力打造天目山滑雪场、紫玉漫江湾、漫江关东水乡等项目。目前，中弘、紫玉等大型项目已经启动，发展前景看好。通过战略合作协议的签署，该行已成为池南区政府唯一指定合作银行，确立了未来一个时期我行在池南区金融市场的垄断地位，获得了得天独厚的发展机遇。

作者：张世琳

经营理念市场营销论文 篇3：

汽车4S店汽车用品经营思路及问题研究

摘 要：本文对汽车4S店的汽车用品经营理念进行详细探究分析，总结汽车用品的经营思路以及经营中存在的问题，总结经营理念的创新发展策略，核心目的是通过经营思路的总结及研究，满足汽车用品经营店的发展需求，实现汽车用品经营产业的健康发展。

关键词：汽车4S店 汽车用品 经营理念 思路探究

在汽车产业运行及发展的背景下，汽车4S店的作用得到了充分性的展现，其中汽车4S店作为汽车生产企业与用户之间的沟通桥梁，可以满足汽车相关信息的交流模式，而且，通过4S店可以将企业从产业中进行转移。但是，在现阶段我国企业4S店产业发展中，汽车用品的经营模式存在着一定的限制因素，使4S店的品牌及影响力面临着一定的限制。因此，在产业发展中，为了提升汽车4S店的竞争实力，企业中的自身品牌逐渐成为人们关注的焦点，所以，在汽车4S店汽车用品经营的过程中，需要通过对自身品牌的分析，进行产品资源的科学整合，从而为汽车4S店经营思路的优化提供良好支持。

1 汽车4S店汽车用品的经营思路

1.1 信誉度的管理分析

对于4S店而言，通过客户投诉、意见分析以及索赔等可以使用户形成良好的印象，但是，在一些普通改装店信誉问题分析的过程中，由于专业人员的限制、管理工作的限制，当出现责任问题时，会造成4S店缺少完善性的汽车用品经营理念。因此，在汽车4S店信誉度提升中，需要有效提升汽车的信誉度经营管理分析理念，从而满足汽车4S店的产品经营模式。

1.2 专业方面的管理分析

在汽车4S店发展中，需要通过对厂家系列车型的分析，进行系统性培训以及技术的创新，提升汽车4S店的核心经营理念，满足用户对车的性能、技术以及维修方面等知识的专业性分析，从而实现专业性的技术支持与售后服务产品的革新机制，全面提升4S店的竞争优势，满足技术创新以及售后服务的专业需求，从而全面提升4S店汽车用品的经营理念[1]。

1.3 服务管理的理念分析

在4S店运行理念分析中，其产业的发展模式需要充分满足汽车销售以及售后服务的核心模式，通过对前店后厂、四位一体以及经营理念的综合性确定，可以充分满足销售产品运用服务的核心理念。而且，在该种竞争背景下，需要通过对单纯产品价格以及竞争扩展分析中，需要充分保证标准化的系统识别标准，满足4S店服务管理的现代化发展需求，从而为服务管理理念分析及总结的核心需求。同时，在服务管理理念分析及整合的背景下，需要將标准化、系统化的服务理念作为重点，通过建筑风格、统一标准以及标识系统的确定，可以通过规范化的服务，满足全国统一服务管理的基本需求，从而树立特色化的服务管理理念，为汽车用品的经营思想提供有效革新。

2 汽车4S店汽车用品经营服务理念的主要因素

2.1 优化服务营销策略

在汽车4S店汽车用品经营服务需求分析中，需要通过对服务营销理念的制度进行完善，全面提升用户的满意度，其中的顾客满意度主要是商业经营中普遍存在的生活理念，没有特定性的服务含义，通过对西方市场营销研究方式的分析，时刻保持顾客的满意度，全面提升顾客的忠诚服务需求，从而为汽车用品经营服务理念的提升提供支持，明确企业的创新理念，全面提升服务项目的经营管理营销策略。而且，4S店在发展中需要将顾客满意度作为基础，全面提升服务研究整合机制，通过对客户、售后服务等关注焦点的分析，认识到用户满意度的相关内容，在此基础上可以通过对制度整合策略的完善，全面提升服务理念、客户需求以及服务过程，使用户的满意度得到有效提升。同时，在汽车用品经营服务机制整合中，需要通过对体验服务中心心理感受的分析，进行汽车服务理念的创新，从而为全面满足汽车用品经营中的服务需求。

2.2 构建自身服务的品牌

汽车4S店在发展中，需要通过对自身品牌运行理念分析中，进行企业销售产业的标准化、分别化自身服务品牌的优化整合，实现4S店发展理念的全面提升，从而充分满足同质化企业的经营管理水平，提升用户自身服务的满意需求。因此，在现阶段4S店发展中，需要通过对生产企业规定服务项目的明确，进行标准化、项目化以及差异化的服务，营造特色化的服务需求，充分保证项目服务、差异化服务的核心理念，从而为4S店自身服务品牌的项目提升提供稳定整合[2]。

2.3 强化组织制度建立理念

在现阶段组织制度建设及分析中，需要通过对品牌保障服务需求的分析，树立正确的经营管理理念，优化企业组织的结构，明确员工队伍、组织系统规则以及企业的最高价值，为企业战略经营执行策略的优化提供良好支持。

3 汽车4S店汽车用品经营思路的现状分析

3.1 汽车用品与整车地位存在偏差

通过对整合不断降价状况的分析，汽车4S店主要是为了提高自身企业的核心竞争力，通过对汽车厂家销售量的分析，提升项目产品的销售量，满足汽车用品中的整车赠品形式，而且，在汽车用品利润维护分析中，需要进行整车统一价格、笼络车主的问题分析，进行汽车用品的科学化选择，保证产品选择的科学性及合理性，从而拉高价格提升汽车的产品价值。在此背景下，通过提升价格进行车主物的产品分析，导致汽车用品经营理念在用户群体中失去了信誉度，为其制度的完善造成了一定的制约。

3.2 汽车4S店汽车用品内部经营混乱

在汽车4S店经营理念构建中，其相关部门主要包括了整车销售部以及售后服务部门，通过内部经营方式的分析，其具体的内容体现在以下几个方面：第一，不同部门在内部经营汽车用品经营项目分析中，其存在着利益价格体系不完善的现象，整车销售部门为了提升汽车的销售量，会将汽车用品作为赠品吸引车主，突出了整车价格的优势性，从而为汽车4S店用品的经营方式的创新造成制约。第二，在不同部门选择以及不同档次产品经营整合中，其存在着销售策略无法满足内部经营混乱的现象，这种背景下扩大了产品质量、产品功能的核心需求，从而为汽车用品经营理念的提升带来限制。

3.3 汽车4S店经营环节及手续相对复杂

通过对当前汽车4S店经营理念研究发现，其市场环境的变化逐渐扩大了投资及规模营销方式，而且，在4S店以及汽车用品经销商产业发展中，需要明确合作谈判的基本需求，满足汽车用品经销商先铺货、后贷款的营销模式。但是，在该种背景下，由于汽车用品中单4S店的销售量不大，一些汽车用品经销商为了节约资金，降低了用户的满意度，从而导致一些经销商不愿意与4S店进行合作，严重制约了4S店经营理念的提升[4]。

3.4 汽车4S店产品形式相对单一

通过对汽车4S店经营方式的分析可以发现，商家在发展中会不断地探索旨在寻求创新发展理念，从而为其产品项目的优化整合造成了严重制约。而且，在一些产品项目营销形式分析中，一些车主选择了整车的模式，使一些汽车用品出现单一的运行模式。而且，在市场经济竞争趋势发展中，车主的消费呈现出理性状态，从而降低了产品营销的基本形式，对汽车产品营销结构的整合造成了影响。

4 汽车4S店汽车用品经营思路的优化探究

4.1 构建完善的4S店汽车用品的经营方式

在汽车4S店经营方式分析中，需要具有较强的应变能力以及学习能力，通过与供应商建立稳定的合作关系，满足汽车用品项目转化的核心理念，全面增加4S产业的经营方式以及运行模式，满足顾客的基本需求，明确4S店的生存及退出机制，因此，在经营方式完善中需要做到以下几点：第一，及时转变原有的经营观念。4S店在发展中需要树立良好的经营服务管理中心，明确企业发展中的利润增长机制，并将企业运行中的服务放在市场运行的重点环节，全面提升汽车用品经营中的利润增长点，有效提升4S店经营发展中的核心竞争力。第二，强化客户之间的管理关系。在4S店发展中，需要通过与客户关系的维护，进行用户资源的挖掘，建立联合公安的客户关系维护系统，转变原有的制度管理以及制度执行方式，满足顾客与销售用户之间的服务需求，实现“一对一”的服务理念，通过技术性的沟通，认识到用户的基本需求，从而为汽车用品经营理念的提升提供稳定支持。第三，有效提高服务顾问的工作积极性以及业务的整体水平，完善汽车用品的销售需求，全面提升产品销售中的品牌及差异化的竞争需求。

4.2 构建汽车用品生产厂家的沟通交流方式

汽车用品生产厂家在发展中，应该逐渐提高汽车用品生产厂家的交流能力，与相关企业建立长远性的战略目标，改变原有的项目经营理念，全面调整系统化的经营理念，改变原有的经营方式，强化汽车4S店经营沟通渠道，提升营销团队的营销理念，充分满足4S店营销经营理念。为了构建汽车用品生产的全新营销模式，通过对产品沟通交流方式的探究，明确沟通管理方式，并在整个过程中做到以下几点内容：第一，合理調整产品的结构形式。在4S店销售渠道构建中，其包括了对高档汽车的消费环境分析，通过专业性的生产、代理进行4S店专用渠道的构建，满足4S店的经营理念，提升汽车用品的产业调整形式。第二，制定科学的政策保护机制。在汽车用品生产厂家沟通问题分析中，需要制定科学化的政策保护机制，避免无秩序生产竞争的整合管理机制。第三，在专业服务体系分析中，汽车用品生产厂家需要通过对4S店的发展需求，进行服务体系的优化创新，通过售前、售中、售后销售渠道的整合，构建完善性的政策保护机制，有效避免无序市场竞争环境的发生。第四，提供优惠性的价格政策。在销售产业制度革新中，需要通过对4S店经营汽车用品的分析，全面提升汽车用品的销售途径，满足4S店渠道拓展的优势性。第五，实现选择性铺货的构建，在物品采购以及结果体系分析中，汽车用品供应商在前期发展中，需要通过对网络结构的拓展分析，进行汽车4S店的铺货整合，对于一些现款现货的供应商而言，需要适当地考虑到4S店的价格折扣问题。

4.3 满足行业协会发展的基本理念

在汽车4S店产业发展中，需要充分发挥出行业协会运行中的基本需求，因此，在4S店经营理念整合中，需要做到以下几点内容：第一，进行质量控制工作的严格性把关。在汽车用品质量分析中，需要将4S店的运行及整合作为基础，4S店企业管理者需要认识到质量控制的基本需求，严格筛选出产品质量、产品价格以及产品的销售渠道，通过销售项目服务理念的综合性分析，满足汽车4S店的用品采购需求，从而为汽车用品的销售理念提供良好支持。第二，集中的任务采购，在集中采购问题分析中，需要通过对联盟形式的分析，通过集中采购降低采购成本，通过国际国内先进技术、先进产品推荐项目的综合性运用，进行企业联盟的有效整合，优化创新性的知识形式，从而为产品质量的提升以及任务的结合发展提供良好支持。第三，构建专业性的技术培训服务，在4S产业发展中，需要通过联盟技术的开展，进行专业营销服务工作的构建，优化4S店的对接管理方式，提升4S店的汽车用品经营理念，从而为产业结构的优化整合及创新分析提供科学依据。促进汽车4S店的经济化发展。

5 结语

总而言之，在现阶段汽车4S店汽车用品营销理念分析的过程中，需要构建创新性的经营理念，通过美容服务、汽车的电子经营方式的探究，满足提升化的汽车用品营销理念，完善汽车产品经营的核心理念，全面提升用户的满意需求，使汽车4S店的发展更全面顺应用户的基本需求，完善4S店的售后服务模式，满足汽车售后服务的基本需求，同时，在汽车4S店产品销售理念营造中，需要相关管理者认识到行业发展的竞争机制，通过创新发展理念的构建，满足4S店的标准化、连锁化以及信息化的发展模式，实现产业发展的稳定改革，提升4S店的经济运行理念，从而为行业的稳步发展提供良好支持。

参考文献

[1] Ben.4S店如何实现在太阳膜经营上的实质突破？[J].音响改装技术，2014（03）.

[2] 陈中胜.4S店创利途径新思考[J].科技信息，2012（0 5）.

[3] 马骏.配件品质是维修质量的根本保证——专访东风雪铁龙北京清四4S店总经理王连贵[J].汽车维修与保养，2013（12）.

[4] 彭丽，三木.润昇十年——探秘专业的4S店汽车用品运营服务商之阳光会汽车连锁服务机构（二）[J].音响改装技术， 2011（08）.

[5] 谈焱.汽车4S店财务监管的难点及应对措施分析[J].现代经济信息，2015（16）.

[6] 张礼军，陈荣章.国内外汽车4S店发展模式研究[J].上海汽车，2010（6）.

作者：俞惠杰