企业品牌营销经营论文

摘要：全球经济日趋一体化的今天，我国民营企业进行国际化经营显得尤其重要，无论在理论上还是在实践中都是摆在我们面前的一个严峻的课题。作者分析了我国民营企业国际化经营具有可行性与必然性以及我国民营企业国际化经营的优势与劣势，并从外部环境和企业自身两个层面探讨了我国民营企业进行国际化经营的路径。下面是小编整理的《企业品牌营销经营论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业品牌营销经营论文 篇1：

数字化背景下企业经营管理建议

 摘 要：瞬息万变是现代市场经济的特点，一个企业想要稳定经营以及可持续发展，就应该在这样特点的基础上适当调整企业经营管理，使企业从传统的经营模式中脱离出来，给企业的稳定发展发下坚定的基础。现在数字化技术给企业的经营管理提供了新的发展思路，企业应该强化对数字化背景下企业经营管理的研究。

关键词：数字化背景下;企业;经营管理

前言：

数字化主要是以数字化带动经济增长的模式，也属于互联网发展到一定阶段以后形成的产物，经过网络就可以实现经济的快速正常，这已经改变了传统以门店为重心的经济发展模式。这些对于我国来讲，数字化经济是一种挑战和基于共存的形式，因为传统的企业经营管理模式已经不能适应当前的企业发展需求，企业的发展战略需要做出相应的改变，需要实现数字化方面的建设，才可以有效提升企业的经营效率。

一、当前企业经营管理存在的问题

（一）企业对数字化经济没有足够的认识

数字化是在互联网快速发展的基础上形成的产物，随着互联网的快速发展，企业的正常经营管理容易受到信息化技术的影响，企业向规范化、数字化、信息化发展，已经成为发展的趋势。但是就目前来讲，还是有部分企业使用的是传统的经营管理模式，还是选择强化对外业务，在市场上找到自己的定位，一味的扩大市场，不重视对企业内部的管理，发展到数字化背景的阶段，部分的企业对数字化经济还是没有足够的认识，没有构建企业的管理体系，并没有对数字化经济的到来有足够的准备。

（二）企业相对缺乏数字化方面的专业管理人才

随着社会的快速发展，数字化经济已经成为现在新的经济模式，数字化经济的发展以及模式和传统的经济模式有很大的区别，为了跟上时代发展的脚步，必须掌握新的企业经营管理的技术才可以满足企业发展的具体需要。处于这样的背景下，企业需要招聘一批拥有新时代管理理念以及实践经验的专业人才，最好是在数字化方面有能力的工作人员。现在的企业中负责经营管理的工作人员没有足够的能力，现在的企业中还存在一种家族式企业经营模式，在这样的环境下，专业的管理人才在企业经营管理上工作也有一定的难度，如果企业遇到和数字化有关的工作时没有科学化、规范化的管理，会使企业的工作受到一定的影响。

（三）企业在数字化背景下没有正确的发展方向

目前，我们国内的企业在发展期间，还是没有明确的发展战略，这样对企业稳定的发展是非常不利的。首先，国内有一部分企业在经营管理中还是使用传统的经营管理模式，企业一直以实体经济作为发展的方向，企业负责人认为不管数字化怎么发展还是需要以实体店为基础，在投资数字化的时候就会有过多考虑。其次，会有企业看到在数字化快速发展的当下，有个别的企业发展非常成功，然后对数字化发展抱有很大的想象，单纯以为只要进行相应的数字化转变，就可以在数字化经济中取得较高的利润，然后对怎样实现数字化经营管理又非常迷茫，或者是没有根据企业的实际情况，盲目模仿发展成功的企业。在这样的背景下，就会导致企业没有明确的发展方向。

二、数字化背景下企业经营管理的策略

（一）企业重视对专业人才的培养

就目前的发展情况，企业想要提升经营管理的效果，就必须拥有一支专业的人才队伍[1]，如下表所示。

在培养专业人才的时候可以使用以下三种方法：1、培训企业现有的工作人员。因为在企业工作的人员对企业的实际发展有一定的认识，这些工作人员也有一定的工作经验以及专业知识，可以达到企业招聘工作人员的要求，企业可以使用员工培训的形式，培训这些工作人员扎实掌握数字化背景下企业的经营管理方面的专业知识以及理念，这样也可以提升企業经营管理的质量。2、招聘专业能力过硬的人才，给企业注入新鲜的血液，在企业发展比较困难的时候，企业可以从高校或者社会上招聘一些拥有专业知识以及有丰富工作经验的人才，企业构建一支现代化专业的管理人员的队伍。3、向经过第三方（猎头公司）表述企业的需求，使第三方公司找寻合适的人才入职，快速在企业内部构建新的管理体系，使企业稳定发展。

（二）企业重视转变经营管理的模式

在现在科学技术快速发展的背景下，网络化、大数据技术、云计算、数字化等等都迅速发展起来，在数字化背景下，企业应该转变自身的经营管理模式。对于传统的实体企业而言，应该积极主动的研究线上经营管理的方式，可以实现线上+线下一起经营的模式[2]。企业需要充分了解自身的情况，经过大量的市场调查研究，把一部分的业务从线下转移到线上，构建一个专业的网络销售管理部门，充分发展电子业务，完善网络销售系统。另外，企业在研究网络发展的时候，应该打破传统思维的约束，找到适合自己企业发展的新模式，不能盲目模仿其他成功的企业[3]。因此，企业应该重视创新经营管理的模式，改变传统的经营模式，尽量向个性化方向发展，满足不同客户的需求，提升企业的市场地位。

（三）企业重视制定符合发展的转型战略

处于数字化背景下，企业的经营管理应该强化制定符合自己企业发展的转型战略，重视企业经营管理和数字化结合在一起，所以，在企业转型战略上，应该站在数字化时代经济发展的特点上充分考虑，寻找适合的机会着手，使企业可以实现数字化发展[4]。就目前的发展阶段，企业的工作人员应该重视企业的转型，构建符合企业自身发展的战略目标，和企业发展的具体情况结合在一起，把建设信息化当成提升企业稳定发展的路径[5]。但是在企业的实际工作中，企业的管理人员必须明确数字化、企业经营管理是现在企业转型的一个重要途径，所以，企业在发展新业务的同时，还应该关注企业核心的业务，用积极的心态面对数字化发展带给企业的变化。数字化技术是企业发展的一种表现，可以和数字化技术融合在一起，就能表示企业的活力较强，企业的适应能力更强。

（四）企业重视数字化在管理中的应用

处于数字化背景下，企业经营管理的工作必须经过全面的创新，主要就是使用数字化，将企业自身情况个信息化技术结合在一起，将数字化融入进去。这是目前这个时代的发展需要，更是企业自身经营的需求。在数字化毕竟下，企业必须重视数字化在经营管理中的应用，把数字化当成目前企业发展的重要方向[6]。在具体的应用中，需要及时主动转变传统只重视产品数量、企业规模等基础指标的管理形式，对数字化经济时代的到来有充分的认知，重视用户的多样化需要，充分利用信息化手段收集处理企业生产以及销售等各个环节的数据，重视和其他企业之间的合作关系，扩展新的客户，使用先进技术对用户的群体有精准的分析，逐渐完善产品生命周期的管理，构建数字化企业内部外部的管理体系，然后保证企业经营管理的质量不断上升，充分实现企业的稳定发展。

（五）企业重视使用柔性经营管理的形式

处于网络经济的时代，企业可以使用柔性经营管理的形式。因为现在社会发展比较快，数字化、信息技术对企业的发展有一定的影响，企业在劳务和工作、劳务和薪资的供给方面都发生一些变化，因为传统的人力资源模式已经不能跟上现在社会发展的步伐，企业想要更好的发展，就需要拥有更多的掌握数字化技术的专业人才。企业需要充分调动工作人员的积极性以及参与性，企业需要构建合理、科学的柔性管理模式，借助网络实现管理人员和员工中间的交流，创建员工的交流平台，为企业的发展贡献提供更好的建议。企业在柔性管理的观念下，及时创设有关激励员工的体系，尽量满足人才发展的物质以及精神的需求，使人才资源得到优化配置，将人才的创造力充分发挥出来，转变企业的生产运营方式。

结语：

总而言之，目前的企业经营管理，还是需要紧紧跟随时代发展的步伐，坚持数字化建设，才可以更好的实现从实体经济到数字化经济的转变。数字化在企业经营管理中的使用，不只是简单的“拿来”使用，还需要按照企业具体发展情况，和数字化背景下企业经营管理的需求有充分的思考，强化对企业人才、技术等方面的管理，积极鼓励企业有关工作人员对工作进行创新，从人才、技术、有关制度等角度出发，给企业的数字化发展打下基础，提升企业自身的经营管理水平，使企业经济稳定可持续发展。

参考文献：

[1]陆龙章. 数字化背景下财务共享服务中心建设难点与对策探讨[J]. 商业会计，2021，（15）：84-86.

[2]刘跃刚. 数字化转型背景下企业管理会计工具应用分析[J]. 商讯，2021，（21）：60-61.

[3]張卓群. 数字经济背景下天津市外贸型中小企业数字化转型研究[J]. 商讯，2021，（19）：19-21.

[4]陈鹏，唐晓婷. 基于企业工业产品创新背景下的设计数字化管理探究[J]. 老字号品牌营销，2021，（06）：83-84.

[5]黄浩伶. 数字化背景下企业品牌形象提升策略研究[J]. 营销界，2021，（22）：14-15.

[6]程苗. 数字化背景下文化企业高质量发展的内涵构建与路径选择研究[J]. 中外企业文化，2021，（05）：38-39.

作者：李锋

企业品牌营销经营论文 篇2：

我国民营企业国际化经营战略探讨

摘要：全球经济日趋一体化的今天，我国民营企业进行国际化经营显得尤其重要，无论在理论上还是在实践中都是摆在我们面前的一个严峻的课题。作者分析了我国民营企业国际化经营具有可行性与必然性以及我国民营企业国际化经营的优势与劣势，并从外部环境和企业自身两个层面探讨了我国民营企业进行国际化经营的路径。

关键词：民营企业；国际化经营；优势；劣势；路径

20世纪80年代以来，随着国际化经营理论和实践迅猛发展，国际化经营对民营企业的影响越来越不可忽视。但理论界对于民营企业国际化经营问题还存在认识上的误区，普遍认为民营企业相对弱小，没有必要研究空间地域扩张的经营方式，因而重视不够。事实上，考察民营企业国际化经营的问题，无论在理论上还是在实践中都是摆在我们面前的一个严峻的课题。因此，本文拟对民营企业国际化经营问题进行考察与探索，力图从理论上和实践上解决中国民营企业国际化经营这一问题。需要说明的是，本文所研究的民营企业主要特指中小民营企业。

一、我国民营企业国际化经营具有可行性与必然性

(一)我国民营企业国际化经营具有可行性

(1)从理论上来看，奥斯汀·罗宾逊(Austin Robinson)在《竞争的产业结构》中认为，企业规模收益递增有个限度，超出这个限度，将会出现规模收益递减。这就使得企业在现有技术条件下达到单位平均成本最低点的最佳规模未必很大，民营企业同样可以达到相应的最佳规模。只要达到最佳规模，企业就能生存与发展，再辅之以民营企业员工的归属感和敬业精神，很多民营企业都可以生存与成长。科斯在《企业的性质》(Coase，1937)中认为，企业将倾向于扩张到企业内交易的边际费用与市场上交易的边际费用相等为止，这时，企业与市场之间就达到了均衡，这个均衡点就是企业的边界。此时企业的规模不一定很大。换言之，经营民营企业的主要动机是由于运用市场上的价格机制协调经济活动的成本超过了在企业边界内管理这些经济活动的成本，由此民营企业得以存在和成长。彭罗斯借鉴进化论中“生命周期”思想，强调企业也有产生、发展、灭亡的过程。彭罗斯在《企业成长的极限》(Penrose，1955)中指出，企业没有最优的规模，因为企业连续不断地产生新的资源，这些资源可以有效地拓展“邻近”的产品市场，单个企业往往处于由小到大的不断成长变化中，周而复始。这些都是民营企业在国际市场上生存和发展的理论基础。

(2)从外部环境分析，我们各级政府都对民营企业的国际化相当支持，从政策上为民营企业国际化经营提供了机遇。如2003年开始实施的《民营企业促进法》从法律上扶持和促进民营企业的发展，对民营企业的国际化经营具有重要意义；2005年出台的《国务院关于鼓励支持和引导个体民营等非公有制经济发展的若干意见》，明确支持非公有制企业开拓国内外市场，与其他企业享有同等待遇，并利用好国家民营企业国际市场开拓资金，支持非公有制企业开拓国际市场。此外，从民营企业面临的国际化背景来看，中国已加入世界贸易组织，经济全球化趋势加强，消费个性化越来越成为时尚，多品种小批量的生产越来越受到重视，越来越多的民营企业也开始活跃在国际舞台上。(国务院发展研究中心企研所课题组。2006)

(3)从企业自身来看，民营企业自身在国际市场上具有独特的优势，如大多民营企业规模不大，结构简单，管理成本不高，运转灵活，决策和调整速度快；可以通过现代信息技术和网络经济的广泛性寻求国际合作，克服资源的短缺和跨地域交流的困难；利用电子商务在全球范围内拓展市场等等。我国的民营企业具有小规模技术优势、低成本、机制灵活等优势，已经迈出了国际化的步伐。

(二)我国民营企业国际化经营具有必然性

分析一些著名跨国公司的发展历程，可以得出一个基本的思路和共同点，即国际化战略是这些公司迅速扩张发展成为具有国际竞争优势的主要战略之一。有些企业在成立初期就启动了国际化，如微软公司等，而且国际化贯穿了企业发展的全过程。为进一步超越国内市场界限，国际化战略成为企业进一步提高国际竞争力的必然选择。国际化经营也同样应该是民营企业发展的重要战略。

(1)民营企业国际化经营是国内市场竞争压力下的必然选择。民营企业的国内市场竞争强度越来越大，加之消费者成熟度不断提高，产品的生命周期日益缩短，必然要求民营企业不能只固守在国内市场，要尽可能地拓展国际市场，利用不同国家的市场特点，延长产品生命周期，以转移竞争压力。国内市场的挤压，对民营企业的压力和挑战，使得民营企业必然寻求到国外市场去拓展生存空间。(吴三清，2005)

(2)国际化经营是民营企业内在需求所致。各企业的行业性质、规模化程度、资金实力、技术水平、人力资源的总体素质以及企业的经营战略的实施能力千差万别，加之国际政治经济环境的不确定性，使各企业需要随时随地做出不同对策与反应。企业不能只守在相对封闭的国内市场，必须寻求更广阔的市场空间规避各种风险，这是我国民营企业实施国际化经营的内在需求。这种需求具体表现如下：一是通过国际化经营在全球生产要素市场实现资源的有效配置，使企业获得更稳定可靠的要素资源；二是可帮助企业拓宽融资渠道，在全球范围内筹措资金，解决资金不足的瓶颈问题；三是在国际化经营过程中与外国企业结成战略联盟，引进先进的管理模式，同时借助国外先进技术改造企业，提高生产管理水平，增强国际竞争力；四是大多数民营企业在国内产品市场竞争程度高，市场饱和度大、边际收益低。因此，民营企业走国际化经营是自然的选择。

二、我国民营企业国际化经营的优势与劣势

(一)我国民营企业国际化经营所具有的优势

我国民营企业现阶段国际化经营的比较优势，主要表现为快速反应和决策优势、生产要素的比较优势、集群优势、产品在国际市场的补缺优势等。

(1)专门化生产优势。民营企业可以从事专门化生产，通过寄生在大企业生产链上，避免市场系统风险。由于生产的专业化程度较高，规模相对不大，而所生产的产品又是大企业所必需的，但从规模经济角度讲，又是大企业所不愿意生产的，进而为民营企业提供了生存空间。

(2)政策支持。我国政府已充分肯定民营企业在国民经济和社会发展中的作用和地位，并正在下大力气营造一个有利于民营企业发展壮大所需要的外部环境，尤其是政策环境。在税收、市场准入等方面为民营企业提供政策支持，在工业立法、贸易政策、关税政策等方面给予扶持。

(3)比较成本优势。中国市场空间很大，消费者层次多，民营企业实行市场和产品的差异化战略的空间大。在集中度不高的市场中，在一些规模效益不显著、市场竞争不激烈、广告作用不大和基本上无售后服务要求的行业中，民营企业是主要力量，大企业的优势不明显。而即使在那些规模经济效

应明显的行业中，民营企业也是可以大有作为的，这是因为大企业从与其有分工协作关系的民营企业购买半成品比自己组织生产更加经济。

(4)集群优势。民营企业间相互依赖、共享经验知识等资源要素，形成民营企业国际化经营过程中的集群，以谋求共同发展。集群实行专业分工和协作，与大企业内部类似，从而实现规模经济。在这个规模经济体内，成员间相互交换并共同整合资源，以尽量降低外部环境中不确定性因素带来的冲击。(武云亮，2007)我国民营企业集群主要集中在沿海经济发达区域，特别是在江浙地区。我国民营企业的集群，对提升民营企业国际化经营能力的作用不言而喻。沿由大型跨国企业和市场生态系统中的产品链形成的民营企业集群，使民营企业能在新经济条件下，突破规模瓶颈。这是我国民营企业及其集群体实施国际化经营的具体优势。

此外，我国民营企业还具有组织结构优势及补缺优势。民营企业一般所有权和经营权高度统一，这在一定程度上可以使得民营企业决策机制相对灵活，运作机制更能适应不断变化的外部环境的需要；我国许多民营企业出口到国外的一些产品，在国外市场的空间很大，对一些国家的相关市场有一定的补缺优势。

(二)我国民营企业进行国际化所具有的劣势

(1)外部环境问题。第一，缺乏正常的融资渠道。民营企业目前主要的融资渠道还是以银行融资为主，而银行的商业化改革使得它们对规模小、信用度较低的民营企业格外谨慎，从而造成了民营企业贷款难的问题。尽管人民银行在2002年要求商业银行加大支持民营企业发展的力度，对有市场、有效益、有信用的民营企业积极给予信贷支持(肖建忠，2007)，但民营企业融资难的问题并未根本解决。而且，民营企业的融资渠道比较狭窄，直接融资的制度安排不够完善，民营企业难以得到足够的融资支持。

第二，知识产权保护力度不够。我国民营企业知识产权意识淡薄。改革开放之初，企业的经济活动还没有完全与国外接轨，企业普遍知识产权意识较差，这就给民营企业国际化经营埋下了隐患。许多民营企业因为申请专利所需要的费用和人力以及担心注册专利可能导致的知识产权纠纷等，而不愿意通过专利注册对技术创新成果进行保护(潘永，2007)。国外一些企业就利用我国民营企业知识产权意识淡薄的缺陷，随意无偿使用中国民营企业的一些创新成果，这在一定程度上将会抵消我国民营企业国际化经营可能存在的比较优势，并束缚国际化经营的有效实施。

第三，国内企业无序竞争。我国国内的大多数民营企业个体规模比较小，出口时竞相压价、恶性竞争的情况十分严重，由于缺乏约束和协调机制，使得外商有机可乘，也损害了我国民营企业的整体利益。

(2)民营企业自身素质问题。第一，投资规模相对较小。据统计，我国绝大多数贸易性民营企业的投资额都在100万元人民币以下，投资额在100万元人民币以上的很少，贸易性企业的投资规模更小，投资规模一般才几十万元人民币。由于企业规模小，难以形成规模经济，所以，从一定程度上讲，我国民营企业难以从各种生产要素资源拥有量和质的角度来与其他跨国公司和东道国企业进行正面竞争。

第二，大多数企业的国际化经营程度较低。绝大多数民营企业没有进行直接对外投资，几乎没有任何形式的品牌营销，很少有合同转让，更多的是通过OEM贴牌生产把产品通过中间商卖到国外去(段会娟，2002)，仅仅满足于利用OEM做大规模，赚取加工利润，这是缺乏长远目光的，与以全球战略为特征的跨国经营企业相比相差甚远，跟一些发达国家民营企业相比，也有较大的差距。

第三，国际化经营的发展能力较差。对民营企业而言，重要的并不是生产规模，而是企业国际化经营的发展能力。民营企业的国际化经营的发展能力是从获取竞争性知识开始的，国际化发展的过程也就是不断积累竞争性知识和经验的过程。资源的获取、整合、利用要根据企业产品所处生命周期阶段的不同而具体分析。无论产品处于其生命周期的什么阶段，民营企业都要具有对资源进行优化配置和整合的发展能力，从而有机地重新整合到企业的产品和服务中。大企业的销售技能和销售投入是民营企业所不能企及的，从国际市场上看，能为自己的产品树立世界知名商标的民营企业寥寥无几，甚至在国内市场上也是如此。

第四，高素质的国际经营人才稀缺。主要表现为民营企业主素质有待提高、技术人员和研究开发人员缺乏以及国际经营管理人才稀缺。很多民营企业目光短浅，企业家小富即安的心理比比皆是，再加上所有权和经营权的高度集中，企业内部高层次人力资源的有效激励机制显然难以完善。民营企业技术人员和研究开发人员也十分缺乏，人力资本的内在素质低下，企业竞争力差。此外，民营企业国际经营管理人才稀缺。(孟凡生，2002)民营企业本来就举步维艰，再加上内部激励机制不完善，管理人才本来就缺乏的局面变得更是雪上加霜。我国民营企业中，最具有代表性的也是数量居多的家族企业，在进行国内经营时可能还可以，但要实施有效的国际化经营，家族文化下的管理模式和激励机制如果不进行调整，就难以吸纳的优秀外来人才。

三、我国民营企业国际化经营的路径选择

我国民营企业进行国际化经营的路径主要包括两个层面，即改善外部环境和提高企业自身素质，简述如下：

(一)改善外部环境

(1)营造有助于国际化经营的外部环境。为营造有利于民营企业开展国际化经营的外部环境，要放开进出口经营权、减少民营企业税负，进一步扩大民营企业进出口经营权，提升民营企业国际化经营竞争力。民营企业是否享有进出口权，是民营企业是否真正意义上实施国际化经营的一个重要条件和标志。由于民营企业实力比较薄弱，政府有必要对民营企业国际化经营给予适当的税收优惠，切实减轻民营企业税负，为民营企业扩大国际经济合作领域及规模创造必要条件。

(2)消除国际化的资本瓶颈。突破民营企业融资的瓶颈，需要政府、企业和银行的共同努力。政府方面应成立民营企业政策性银行，使之成为落实扶持民营企业政策的核心组织；建立健全的民营企业信用担保体系；完善资本市场结构，拓宽民营企业直接融资渠道；建立和健全支持民营企业直接融资的法律法规体系；适当培养民营企业金融机构等。银行方面首先要转变观点，克服对民营企业的所有制歧视和规模歧视。此外，还应逐步建立一套符合民营企业特点的信用评级制度，并适时进行业务创新，开发适合民营企业的金融服务。民营企业自身更应该加强内部管理，努力提高自身素质，建立良好的信用，并积极联合银行，争取国内外金融机构的融资。

(3)人才政策扶持。民营企业非常缺乏国际经营方面的人才。事实上，我国这方面的人才并不缺乏，但是民营企业很难得到这些宝贵的资源，导致人才缺乏成为民营企业国际化的瓶颈。这就需要政府出台相应的政策，为民营企业以优惠待遇吸引人才提供政策依据，鼓励优秀人才流向民营企业。此外，还应营造创新氛围，培育企业家精神，提升民营企业主素质，推进民营企业的国际化。

(二)强化企业素质

民营企业成功实现国际化经营，更多的还需要民营企业自身的努力。

(1)培养国际化视角，制定合适的国际化经营策略。民营企业进行国际化经营的第一步是培养全球化视角和全球化思维。在信息技术迅猛发展的今天，企业国际化并不一定需要庞大的规模，只要在价值链上的某些环节拥有优势，就可以成为民营企业进行国际化的基础。民营企业为了积极参与国际竞争并占据一定的市场地位，就必须根据自身的特点因地制宜地制定具体的国际化经营策略。

(2)采用“专精”战略。民营企业应实施高度专业化、瞄准某个细分市场的国际化策略。由于民营企业大多是市场补缺者，因此它们应该精心服务于某个细分市场，通过专门化经营来占据有利的市场位置。民营企业受到资源和规模的限制，应放弃“小而全”的经营思想，通过对市场的细分，找准某个细分市场作为目标市场，或重点经营某种产品或服务，创造出产品或服务优势，争取在这一细分市场上占据优势地位，真正做“强”，从而通过国际化达到企业成长的目的。

(3)以集群化方式共同发展，增强抵御风险的能力，并加强与大企业之间的协作。企业集群不仅能为民营企业带来设施共享的外部经济性，方便民营企业及时获取技术、信息和服务，还能借助群内企业的网络，发展国际化经营的优势。当集群的核心企业进入国际市场，在国外建立销售和生产网络时，集群成员企业也可以跟随，向核心企业提供产品和服务，并与当地企业建立关系扩展网络。此外，集群还可以加强与大企业的协作，增强抵御风险的能力。

(4)积极实施自主品牌战略。OEM(贴牌生产)方式在我国民营企业中非常普遍，但从长远来看，这只能作为一种手段而不应该是终极目标。民营企业在利用OEM做大规模的同时，应该积累国际竞争的经验，为自有品牌的建设和推广做好准备，在贴牌生产的同时积极实施自主品牌战略。只有拥有自己的品牌，企业才拥有进入国际市场的通行证，才能扩大产品市场，拓展发展空间。

作者：曾春花

企业品牌营销经营论文 篇3：

浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略

摘 要：近些年来，随着我国互联网信息技术的快速发展，很多电商有了很大的成长与进步，特别是改革开放之后电商开始对自己的企业品牌自主经营营销策略进程的不断深入与研究。我国很多的电商逐渐开始向跨境电商的方向去发展，但是在其发展的过程当中也存在着很多不可避免的问题，在跨境电商这个新的环境中一定要改变传统的营销策略，全方面地实现企业自主品牌的营销推行工作，这才是其现阶段着重需要解决的问题，电商的自主品牌营销可以有效地促进电商在未来市场道路上顺利的发展，为后续的营销工作带来非常实惠的价格优势，并可以很好地增强其在電商市场的内部竞争力，从而提高电商在市场当中的地位和经济实力。

关键词：跨境电商企业;自主品牌;营销策略

随着现代社会经济的快速发展，我国的跨境电商的数量开始变得越来越多，经过这些跨境电商不断的创造与发展自主品牌，贸易总额也在随之不断的增多。因此，跨境电商企业的自主品牌营销在我国的市场经济发展中占据着非常重要的地位，不断地刺激着我国经济快速的上升与发展。近些年以来，很多跨境电商企业发展虽然上了正轨，但是仍然存在着很多不能及时解决的问题，这些问题的存在也严重地阻碍了跨境电商企业的后续发展，无法发挥其真正的实力。很多跨境电商过分地依赖高科技手段，直接导致其没有认识到拥有自己正确的经营方式有多么的重要，也没有及时地对自己的经营策略做出相应的调整，严重地阻碍了跨境电商企业自主品牌经营的发展。

一、跨境电商企业的自主品牌营销的作用

首先，跨境电商企业的自主品牌营销一定要充分地利用自身的价格优势。因为自主品牌营销最主要的任务就是可以给跨境电商企业带来优质的价格优势，各个电商企业如果有了自己的自主品牌，那么对于跨境电商企业就能节省出很多广告的费用以及在销售当中使用到的费用，大大节省了费用与成本的使用。其最有利的影响就是可以大幅度地降低跨境电商企业的运行成本，从而有助于跨境电商可以获得更多的经济价值与经济效益;另外，自主品牌不仅可以有效地降低跨境电商企业的使用成本，还可以帮助跨境电商企业适当合理地提高产品的出售价格。同时，很多跨境电商企业在其拥有自主品牌的情况之下产品的价格一般都会比没有品牌的产品价格要贵很多。由此我们可以得知，电商的自主品牌可以给跨境电商企业获取更为丰厚的回报。跨境电商与传统以往的销售模式有着很大的区别，因为跨境电商买家就是消费者本身，因此没有机会扣取中间的差价与费用，这样可以在最大程度上让利润有了更妥善的保障。而且在自主品牌的大力支持下，很多电商还可以在充分地保障自身利益的前提之下合理地降低销售价格，让消费者获得更大的利益。因此，我们必须充分地重视自主品牌营销给跨境电商带来的各种优势与利益，利用自身的价格优势全面实施自主品牌的营销工作。提升利润的增长以及电商企业自主品牌推广的长久发展。很多跨境电商利用当代的电商网络平台去销售自己的产品，这样可以节省不少的广告费用以及现实当中产品的参展费和促销费等，从而可以大幅度降低跨境客户购买产品的成本。跨境电商在电商网络平台上销售自主品牌的产品，但是因为很多产品的附加价值和专项服务，一般要比无牌产品的价格贵一些，然而代替销售其他著名企业的产品只可以获得当中一定比例的中介费。没有过多的利润空间给到各个电商。另外，由于很多电商平台上的买家都是最终购买产品的消费者，这样大大地减少了很多中间的环节，可以获取比传统销售更高的成交价格，能够有效地将中间商之间的差价与成本转化成跨境电商本身利润的一部分，帮助消费者建立信心，让他们可以获得满意的利润。

其次，现如今在跨境电商的市场中自主品牌的营销与推广的竞争显得越发激烈。面对当前激烈的市场竞争， 无论是哪种性质的企业一定要加强自身的竞争力，在市场中占有自己的一席之地。这样才可以顺利地发展与继续生存下去。因此，各个电商一定要积极地提高自身产品的质量，只有产品的质量可以过关才能赢得广大消费者的信赖与关注。成功创建了自己的自主品牌之后，各个电商在给产品定价的方面就会拥有比较大的自由度，跨境电商企业可以在合理的范围之内降低自己生产的成本与产品定价，适当让一些利润给消费者，从而可以获得消费者的好感与喜爱，为收获一批忠实消费群体奠定坚实的基础，从而保障有更多的消费者可以不断地购买自己销售的产品。同时，拥有自主品牌的跨境电商企业一般情况之下都是经过自己研发相关的产品再进行推广，这些产品大多数都是在正规的商店进行售卖，这在一定程度上就是产品最重要的质量保证。因此，各个电商在这个良好的基础之上应该要不断地加强自己企业对科研工作的力度与态度，对现在已有的产品进行全新的改进与创新，从而让自己销售的产品质量可以有进一步的保障，充分地维护好跨境电商自主品牌的整体形象。只有将产品质量进行严密的把控与管理，才可以得到更多消费者的青睐与关注，才能够让各个跨境电商企业的自主品牌得以健康的发展。这样有助于提高自身产品在市场上的销售成绩，从而提升跨境电商企业在市场当中的竞争力。跨境电商企业应该要将营销重心与营销策略放在自己的品牌营销上，因为品牌营销非常有利于跨境电商企业提高自身在市场上的竞争力。跨境电商想要实行自主的品牌营销，一定要为品牌最终的用户让渡一些产品价值，有利于培养一批忠诚的客户。让渡价值指的是消费者在购买电商自主品牌的产品时获取到的总价值与自己支付的总成本之间的差额，跨境电商的自主品牌产品可以将一部分的利润让给消费者，这样可以更为容易地获得消费者的信任与对产品的认同。只有合理地提升消费者的让渡价值才可以让跨境电商在市场竞争当中获取更佳的地位与优势。另外，在当今的电商网络平台中，由于信息来自四面八方，经常同一类产品被不同的跨境电商所展示，有的时候是几家，多的时候可能数量会增长上百家，这样无疑增加了境外消费者对自主品牌的相关产品的购买难度系数，使消费者很难做出决策，无法顺利地购买产品。与此同时在线上售卖的自主品牌的产品一般售卖的结果都会比中性无牌的产品对客户具有更大的吸引力，可以刺激消费者增加产品的购买数量，从而积累更多的在线销售的正面评价与口碑，更加突显出了自主品牌营销的优势。跨境电商通过电商网络平台的购买窗口，全面地实施自主品牌产品的营销，这在很大程度上赋予了各个电商企业特别的品牌文化形象与价值内涵，再加上各个电商企业安排的周到的管理服务和十分具有竞争力的产品价格，相信一定可以有效地提高消费者对各个电商企业自主品牌产品的体验价值。自主品牌的推广与营销工作确实有助于各个跨境电商企业有效地增强自身在市场中的竞争力与经济实力，促进跨境电商企业的自主品牌产品向着更高层次和更大的规模化进行扩张。依靠一些知名的电商平台，让跨境电商通过专业的自主品牌营销方式，将品牌中的某一单个产品发展成系列产品，从而创立起自主品牌的旗舰店，经过一段时间的品牌营销的积累与积淀，可以顺利地从其他的电商平台退出来，通过自主品牌这一成功的营销方式创立属于自己的自主品牌营销策略与电商网络平台。

最后，跨境电商企业一定要注意自己的经营方式在经过一段时间之后是否面临转型的问题。因为转型的自主品牌营销可以在一定程度上有效地推进我国跨境电商企业合理地转变自己的经营方式。随着当代跨境电商企业经济的快速发展，一些与之相关的物流以及使用资金都已经开始悄然发生转变，从以往的双边开始向多边进行转变，逐渐演变成一种新型的网状结构销售模式，这样也给很多的电商企业提供了从传统贸易向跨境电商相关项目过渡的机会，获得更多面向消费者的关注与重视，并且可以通过电商网络平台在线就可以了解到消费者对于产品的需求，从而提高自己产品相应的附加值，更好地满足广大消费者的要求，通过在市场中的不断竞争来完善自己的营销策略与方式，向着更好的方向去转型，并完善相应的产品风险应对机制。全面地实现跨境电商企业在海外市场的自主品牌推广，获得更好的成绩与突破。

二、自主品牌营销的制约因素

首先，在跨境电商企业的自主品牌营销工作中仍旧存在很多问题没有及时得到解决。很多跨境电商企业的营销意识比较薄弱。大部分都受到传统营销模式和经营理念的影响，我国很多电商企业还在沿用传统的营销策略与手段，没有跟上时代发展的脚步，做不到与时俱进，总是停留在产品价格营销的初级阶段，很多电商都指望着通过产品的价格来在市场的竞争当中获取一席之地，找到可以生存的空间，同时也是利用产品自身的价格之战来赢得自身最高的利润。其中我国的亚马逊平台、京东网络销售平台以及阿里巴巴电商在最近这些年市场经济都得到了快速的发展与进步，这些电商都是依靠各种各样的营销策略与营销工具来不断拓宽自身的发展范围，例如在充分地保障自身产品质量的前提下合理地降低自己产品的价格，从而增加自己產品销售的订单，这也是各个电商平台经常使用的销售方式，可以快速地提高产品自身的经济效益。但是由此我们可以得知，我国的跨境电商企业大部分都没有自己坚持的自主品牌意识。而且由于各个国家都有自己独特的民族习惯与风俗，导致各个电商企业无法在短时间之内了解当地的习俗爱好，根本没有驾驭自主品牌的能力。现如今我国很多的跨境电商企业还依旧依赖着以往的传统营销模式，因此根本不具备驾驭自主品牌的能力，虽然其中有几个成功地驾驭了自主品牌，但是这种概率还是非常小的，再加上这些电商企业的自主品牌规模也比较小，所以很难把一些大规模的电商自主品牌意识给成功的唤醒。

其次，很多跨境电商企业在推行自制的自主品牌的时候都会受到困境，受到相关的限制。因为跨境电商企业大部分都缺少对自主品牌发展和提高的意识，这是重中之重，也是问题存在的内因，不仅有了内在因素的干扰，同时还受到了来自外界因素的影响。也正是因为这些外部条件的限制严重地阻碍了跨境电商企业在海外市场竞争中的进一步发展。很多物流方面的跨境电商企业对物流运输的流程依赖性比较大，因此对物流运输的流程要求也是比较高的，但是在现实的物流运输流程当中的速度以及最终服务的效果却不是很理想，这无疑给我国的跨境电商企业的未来发展带来了极大的难题。由于在各个电商企业的物流运输速度处于比较慢的速度，所以物流最终将产品送达到消费者的手中需要一段比较长的时间，这样导致不仅时间上没有占据优势，而且在物流的传输过程中还会经常出现一些将产品漏装、错装等多种问题，其中最为常见的就是消费者经常找不到自己的包裹，造成这种情况最直接的原因就是因为我国跨境电商企业物流运输行业不够完善，技术十分的落后，严重地阻碍了我国跨境电商企业未来进一步的发展。

最后，支付系统这一步骤也是直接影响我国跨境电商企业进一步发展的一个非常重要的原因。这是因为不同的国家有其独有的支付方式，每一次的交易都必须足够的谨慎，否则很容易引起很多不必要麻烦。国家与国家之间的货币支付系统在一般情况下实现对接工作是比较困难的，因为在客观情况上支付系统是无法做到完全统一的，因此给人们的交易活动带来了很多的困难与不便，我们必须在货币支付的过程中尽可能地将这些棘手的问题加以解决。不能让消费者的权益受到损害，导致消费者获取信息的灵敏度降低，最终造成在境外的消费者购买力不断降低。另外，我们除了以上提及的物流运输问题以及货币支付系统问题之外，还存在一些没有解决的小问题，比如很多电商在经营的过程当中时常会面临关税、产品质量等问题，虽然这些问题在经营的过程当中不是特别的复杂与严重，而且也是比较好解决的，但是如果因为简单而不去解决，这些问题仍旧会是跨境电商企业未来发展中困扰经营者的事情，最终必将严重影响到跨境电商企业的发展。

三、跨境电商自主品牌营销策略

首先，我们一定要致力于打造一支具备专业素质的团队，帮助跨境电商企业可以健康顺利地持续发展下去。做好自主品牌的营销策略，拥有自主驾驭品牌的能力，全面地提高电商的整体团队综合素质。想要组建一支质量上乘的电商整体团队需要具备多个方面的技术与素质。比如电商平台的相关具体操作、物流产品的选择、客服售后处理以及产品的研发，这些都是一个跨境电商企业基本具备的能力。只有完全具备这些综合能力和专业技能才可以有效地保障电商企业的顺利发展。但是就目前的电商企业自主品牌的营销状况来说，很多跨境电商企业的团队都只是在某部分的工作项目上具备技能，比如有较强的销售能力或者可以顺畅地操作网络平台，但是自己的品牌营销与销售方面处理能力不是很好。因此，我们必须着重将电商团队的整体素质进一步进行提高，一定要加强对整个电商团队的培养与训练，并且要让团队的成员积极地参加各种各样由电商举办的交流会，通过充分地借鉴一些来自国外的优秀电商的成功经验，从而提高自身的实力。跨境电商企业如果想要打造属于自己的自主品牌营销，一定要根据自身的具体情况出发，客观地分析自己产品的优势与劣势，并且与自己的团队进行线上与线下营销品牌的有机结合，在产品的开发与发展的过程当中不断积累经验与口碑，并找准时机与一些境外当地的电商企业进行合作，从而让自己的产品更加本土化，可以更加贴近消费者的日常生活，从而更加容易地了解到大众的品味，有助于提高跨境电商企业自主品牌的经济效益和销售成果。

其次，選择一个质量较高的电商平台对于我国的跨境电商企业来说是一件非常重要的任务，因此我们在进行电商平台选择工作的时候一定要首选买家优先的准则，将买家的利益放在首位，只有这样做才可以在销售的过程当中形成良性的形象与口碑，同时建议消费者将购买产品的整体体验和感觉写在产品的页面上，这样可以在最大程度上保障自主品牌的整体形象。我国的跨境电商企业在日常的产品销售过程中一定要注重在电商平台上专业经营自己独有的品牌，避免自己的品牌与其他众多的产品混杂在一起。同时，跨境电商企业要将不同的产品根据市场的不同需求，投放到不同的场所，全方面地满足消费者的需求与爱好，从而从多个层面树立自己品牌良好的形象与口碑。

最后，一定要与品质比较可靠的物流企业、货币支付系统进行合作。如果没有选择好这两项重要合作项目的企业会直接地导致跨境电商企业在发展中面临各种各样棘手的问题。因此，我们需要不断地完善货币支付的系统，选择最为可靠的物理运输企业来促进跨境电商企业的发展，让他们可以专心地维护自主品牌的品质。跨境电商企业应该充分地保障自己产品的物流速度和产品的整体质量，同时一定要注意保障跨境电商企业自身的利润，在与其他境外知名的快递企业进行沟通与合作的时候进行调查与研究。因为选择一些优质的物流企业就会带来优质的服务态度与工作效率。可以保障消费者在最短的时间内拿到自己购买的产品，让消费者可以充分地感受到跨境电商企业带来的优质服务，让他们感受到来自企业自主品牌独有的魅力，提高对产品的喜爱程度，开拓广大消费者的消费体验，从而提高跨境电商企业的自主品牌在境外市场竞争力。

四、结束语

综上所述，我国的跨境电商企业的自主品牌想要健康顺利地发展下去就一定要加强自身产品的质量。让跨境电商企业的自主品牌可以充分地利用自己的自身价格上的优势，大大地提高自身在市场经济的竞争实力与能力，不断地反思与改善自己的经营方式，要跟得上时代的脚步。由于现在仍旧有很多的跨境电商企业在现实生活中的品牌发展当中并没有认识到自主品牌存在的重要性，在这方面创立维护自主品牌意识还是处于比较薄弱的初级状态，而且在物流运输以及货币支付方式上仍旧存在着很多问题，这些问题都直接导致自主品牌的推行与发展受到局限。因此，我们一定要改变这种情况，我国的跨境电商企业一定要全方面地提高团队整体的素质，选择与质量上乘的电商平台合作，选择比较有保障的物流企业进行运输、货币支付系统、加强与海外电商的合作，通过这些相关的具体策略来打造自主的品牌，从而加强市场的竞争力以及提升市场经济效益。

参考文献：

[1]陈环，谢兴伟.浅析跨境电商企业的自主品牌营销策略[J].江苏商论，2015（07）：32-34+44.

[2]仝冰.跨境电商自主品牌营销策略[J].全国商情（经济理论研究），2015（17）：25-26.

[3]尹先先.基于跨境电子商务的中国OEM企业自主品牌建设研究[D].安徽大学，2015.

作者简介：沈雁飞（1975- ），男，江苏省苏州人，硕士研究生，苏州旅游与财经高等职业技术学校，副教授，研究方向：国际经济与贸易

作者：沈雁飞