市场营销战略战术研究论文

【摘要】随着时代的进步以及经济的快速增长，不断地增加了企业的市场竞争力，因此，在面临日益激烈的市场经济体制下，企业要想不断地提高管理水平和管理效率，就必须要认清市场经济体制的特点，并根据市场经济体制的规律制定完善的管理体系和健全的管理措施，才能进一步提高企业的综合实力。今天小编给大家找来了《市场营销战略战术研究论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

市场营销战略战术研究论文 篇1：

业界盛会，共谋发展

2007年1月13日至15日，由北京大学环境学院、中国市场营销研究中心和中国保健协会保健品市场工作委员会联合主办的“中国直销产业发展论坛”在北京市著名的温泉会展、度假中心——小汤山九华山庄隆重举行。中国直销业界的理论专家、学术研究人员、企业经营者、部分优秀从业人员，以及来自韩国、马来西亚、印度尼西亚、中国台湾等国家和地区的直销界友人共300余位嘉宾共聚一堂，见证了这一场中国直销的行业盛会，并共同探索与研究中国直销行业与企业在新的政策形势与环境下的发展之路。

中央电视台、《中国经营报》、《国际商报》、《人民政协报》、《第一财经日报》、《华商》杂志、《商界》杂志、《成功营销》杂志、《中国工商管理研究》杂志以及新浪网、搜狐网、网易、腾讯网等30余家媒体对此次论坛进行了现场报道。

“中国直销产业发展论坛”是自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后，国内举办的最高规格的学术论坛。论坛以“学习科学发展观，贯彻两个《条例》，推动中国直销业健康持续成长”为宗旨，设立了“和谐直销、可持续发展、国际化经营”三大核心主题，旨在通过中国保健协会保健品市场工作委员会的领导和专家、中国市场营销研究中心的领导和学术研究名家以及国际、国内直销界专家们的科学探讨，正确引导中国直销行业的发展，明确直销企业的国际化经营和创新转型之路，规范行业风气，维护社会安定团结，共同推进“和谐直销”与“和谐社会”的建设。

1月13日上午，“中国直销产业发展论坛”正式揭幕。本次论坛的承办方——北京海畴企业管理顾问有限公司总裁、中国商业经济学会常务理事、中国著名直销问题研究专家胡远江先生在论坛开幕式上致欢迎辞。他指出：“本次论坛自始至终按照组委会计划进行，在论坛主题上始终树立健康办会、科学办会的原则，并制定了‘学习科学发展观，贯彻两个《条例》，推动中国直销业健康持续发展’的副主题，使论坛充分吻合直销行业发展的需求。正因为如此，它是一次高规格、高品位的学术研讨和行业交流的会议，是一次中国直销行业扬正气、树新风的会议。”在接下来的两天半时间里，近30位演讲嘉宾与参会代表一道，就三大核心主题、近30个分议题展开了深层次的分析和探讨。除此之外，论坛还设计了5场圆桌咨询与合作洽谈会，为参会代表提供了就自己关心的问题与专家面对面进行交流和咨询的机会。

全国人大财经委员会法案室主任朱少平，北京大学环境学院副院长陈效逑，中国人民大学教授、中国市场营销研究中心主任郭国庆，中国保健协会副秘书长、中国保健协会保健品市场工作委员会会长贾亚光，印度尼西亚直销协会主席海拉米，韩国《直销》杂志社社长金时中，台湾《直销世纪》杂志社社长李久慈等国内外专家、学者作为论坛嘉宾出席了开幕仪式，并在随后的会议议程中与参会代表开展了热烈的交流和探讨。

为期两天半的“中国直销产业发展论坛”，充分体现了在当前社会与经济环境下中国直销行业的实际发展需求，融合了来自政府职能监管部门、理论研究专家和市场实践者等不同角度的声音，共同为行业的健康持续成长出谋划策，具有很强的时效性、针对性和深远的现实指导意义，也因此得到了业界各个层面的关注、认同和肯定。从本次论坛的筹办和规划来看，它主要体现出了以下3个方面的特点。

雄厚的实力背景

本届“中国直销产业发展论坛”是由北京大学环境学院、中国市场营销研究中心、中国保健协会保健品市场工作委员会联合主办，由《全国商情·分销时代》杂志、中国直销专业网、韩国《直销》杂志、台湾《直销世纪》杂志协办，北京海畴企业管理顾问有限公司承办的。此外，中国电子商务营销分会和北京大学直销企业总裁高级研修班也作为特别支持单位，为论坛举办提供了大力的支持和协助。从这个组合上看，一方面，中国顶尖高等学府、专业营销学术机构、保健品行业团体与专业的直销理论研究机构、直销专业媒体的组合，充分保证了论坛的高规格、高品位、权威性以及广泛、丰富的资源背景与实力；另一方面，国内与国际专业机构的联合，也体现了论坛在资讯传播方面的前瞻性、前沿性与广阔的国际化视野。

北京大学环境学院作为中国著名学术圣地北京大学的一分子，在一大批学术泰斗、中青年骨干和优秀学生的努力下，秉承全方位、多层次、国际化的建院模式，注重国际经验与中国国情的结合，以“创世界一流”为总体目标，旨在建设一个具有中国特色和世界级影响的专业学术机构。中国市场营销研究中心成立于2006年1月，是由中国营销界著名学者、博士生导师郭国庆教授牵头组建的非盈利性专业学术机构，其宗旨是创造更多的学术机会，搭建更好的研究平台，推动国内外市场营销学者的学术交流与合作，促进市场营销理论与实务的结合，提升中国企业营销水平。中国保健协会保健品市场工作委员会是中国保健协会的下属分支机构，是由全国从事医疗卫生、养生保健等健康产业的生产经营、科研开发单位及相关领域的企业家、科技专家自愿组成的群众性行业团体，是非盈利性社会组织。以上3个主办单位的结合，保证了本次论坛在学术研究实力和专业理论水平上的高标准和上乘规格。

论坛受众对象广泛

“中国直销产业发展论坛”的参会对象主要为以下8个层面的人士：1．中国市场营销研究中心组成单位的研究人员。2．中国保健协会保健品市场工作委员会各会员企业的负责人或高管人员。3．国内及国际科研院校研究直销的学术人员。4．国内国际知名直销企业所有者或高管人员。5．国内计划增加直销经营方式的企业负责人和高管人员。6．部分直销行业的优秀从业人员。7．多年来始终关注直销行业发展的媒体从业人员。8．部分国家直销行业协会的领导人员。在确定以上8大参会对象的基础上，论坛组委会在各个分议题的组织和设计方面精心策划、详细安排，根据不同受众的实际问题和发展需求，设计出了非常具有针对性的报告内容。从论坛的实际效果来看，它最大限度地为更广泛的参会群体提供了解决问题和应对未来的策略和方法体系，达到了“多方受益”的良好效果。

第一，针对获牌直销企业，其可以找到按政策要求有效创新旧有模式的系统方法。

第二，针对未获牌准直销企业，其可以找到按政策要求成功转型的方法途径。

第三，针对关注直销的大型企业，其可以学习到科学借鉴直销优势原理、避免走进“传销”误区的战略战术。

第四，针对计划进行国际化经营的企业，其可以学习到低成本、高效率开发海外直销市场的方法体系。

第五，针对计划开发海外市场的团队领导人，其可以掌握成功打

造海外团队、快速创造良好绩效的方法途径。

第六，针对计划进入中国直销市场的海外企业，其可以迅速、有效地掌握进入中国直销市场的正确渠道和科学作业方法。

第七，针对追求可持续发展的直销企业，其可以学习到将科研成果转化为生产力、实现可持续发展的策略系统。

第八，针对发展中遭遇困惑的企业，其可以更加明确企业未来方向，找到正确的发展道路，使企业稳定、健康、和谐、持续发展。

第九，针对遭遇困惑的直销从业人员，其可以全面理解两个《条例》的精神，认清形势，准确定位，安全与科学作业。

第十，对于全体参会代表，其可以准确了解中国未来宏观经济发展动向，把握商业脉搏，了解国际资本市场。

深远的行业影响力

2005年9月，中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》相继颁布实施，中国直销行业也由此进入了一个法制化的新时代。但是，由于中国直销特殊的发展历史，绝大部分直销企业和准直销企业在面对新的政策环境与市场环境时并不能完全适应，因此在行业发展中出现了很多与产业健康发展不相适应的新问题、新状况，并提出了一批全新的课题。这充分表明，中国直销行业正处于一个新政策法律环境下的特定转型时期，在该转型期内，如何建立和阐明当前中国直销产业可持续发展的理念系统，探索中国直销管理的科学作业方法，维护社会安定团结，有效加快行业健康发展步伐，已经成为中国直销业的共同课题。

在这种背景下，“中国直销产业发展论坛”的举办可谓恰逢其时。论坛准确地抓住了上述环境下中国直销行业面对的一系列问题，并采用冷静的学术探讨方式，集合众多专家、企业家和从业人员的研究成果和实际感悟，把对于中国直销问题的研究和探讨带入了一个全新的阶段，引入了一种全新的风格，提出了一套全新的思路。此次论坛有效地达到了如下3个目的：第一，拨乱反正，探索“和谐直销”建设方略；第二，去伪存真，探索中国直销业的可持续发展之路；第三，科学作业，探索中国直销企业的国际化经营战略。应该说，“中国直销产业发展论坛”的组织召开实现了“为企业分忧、为政府分忧、为从业人员分忧”的目标，这对于中国直销产业的健康有序发展具有强烈的现实意义和深远的历史意义。

作者：薛　瑾

市场营销战略战术研究论文 篇2：

市场经济体制下如何认识和加强企业管理

【摘要】随着时代的进步以及经济的快速增长，不断地增加了企业的市场竞争力，因此，在面临日益激烈的市场经济体制下，企业要想不断地提高管理水平和管理效率，就必须要认清市场经济体制的特点，并根据市场经济体制的规律制定完善的管理体系和健全的管理措施，才能进一步提高企业的综合实力。因此，在市场经济体制占主导地位的今天，务必要认清企业的发展目标并与企业的管理模式协调统一，才能为企业的健康稳定发展创造条件。本文主要通过对市场经济体制下如何加强企业管理进行简要分析，探讨具体的管理方式和管理措施。

【关键词】市场经济体制；认识；加强；企业管理；措施

引言

企业管理是一项综合管理项目，并且企业管理涉及的管理内容和管理范围非常广，所以，企业必须要将理论与实践相结合，才能有效地摆脱市场经济体制的束缚。并且大多数企业领导阶层还没有正确的认识到市场经济体制的规律，导致企业的管理面临着巨大的挑战。因此，为了更好地迎合市场的发展要求，企业必须要根据自身的发展特点实施新的发展战略，并分别从市场营销、技术管理和内部管理等方面，对企业进行全面化、系统化、科学化管理，才能为企业的可持续发展奠定基础。

一、实施战略管理

俗话说，商场如战场，所以，必要的战略战术对促进企业的稳定发展起到了至关重要的作用。因此，在面临巨大的市场压力下，企业首先要从自身出发，并为求得长期发展必须要制定长远的战略战术，才能更好地适应市场的挑战。所以，首先企业需要制定一个长远的发展目标，并根据目标对企业的内部管理进行大规模整顿，便于更好的实现协调统一管理[1]。并且企业生存发展的核心任务，是确保企业自身发展与环境相适应，才能充分的将管理落实到实际应用中。因此，企业还需要制定一系列监督管理措施和绩效评价机制，并督促领导加强管理措施的可实施性，才能提高企业的整体管理水平。

实施战略管理不仅需要制定相应的管理措施，还需要管理人员的配合，才能高质量、高水平、高效率的实现管理目标。所以，还要加强并充实管理人员的知识储备，因此，必须要定期组织企业管理人员进行专业培训和思想教育学习，才能又好又快的提高管理人员的管理能力，并进一步端正管理人员的工作态度。其次要制定切实可行的管理战略，还需要了解基本的市场动向和和市场规律，并制定相应的战略规划，同时还要将企业的多元化经营管理作为重点发展对象，才能保证企业实施战略管理的良性发展。

二、加强市场营销管理

市场营销是企业管理的重要组成部分，因此在市场经济体制下企业的管理水平直接取决于市场营销管理水平，所以，必须要加强对市场营销管理的重视和认识，才能在激励的市场竞争中脱颖而出。并且企业战略战术的制定必须要通过市场营销管理，才能更好地落实到实际应用中。所以，市场营销管理是站在市场经济体制的基础上进行管理的，并且只有将市场营销管理与市场经济体制进行有效结合，才能最大限度的发挥市场营销管理的目的和价值[2]。

市场营销不同于促销，市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。因此，市场营销所包含的内容比较丰富，例如：市场营销研究、市场定位、新产品开发及产品的售后服务等内容都属于市场营销范畴。可见，市场营销对企业的发展起到了巨大的推动作用，所以，企业首先要组建一支强有力的营销管理团队，并将激励机制与考核机制相结合，才能有效地帮助管理人员正确的认识自身的不足之处，从而更好地提高自我学习、自我监督能力。此外，还要相应的建立信息反馈系统，加强企业各部门之间的相互沟通，便于及时的掌握市场动向和企业的管理现状。

三、加强技术创新管理

创新是企业发展的灵魂，是企业进步的前提，是企业提高经济效益的前提。因此，加强技术创新管理是企业发展过程中必不可少的环节之一，并且目前企业竞争主要体现在产品竞争上，而产品竞争主要体现在创新技术和创新意识上，所以，企业的技术创新必须要面向市场，才能充分的发挥创新的功能价值。此外，由于科学技术是第一生产力，所以，必须要保障科学技术的先進性，才能进一步提高产品的质量。因此，企业为了提高技术创新管理水平，必须要建立技术研发中心，并加强技术开发团队建设，此外，还要引进一批高质量、高素质的技术人员，才能加快创新管理速度。同时，还可以把市场营销管理与技术创新管理相结合，才能实现企业的“里应外合”，并且技术创新管理必须要依托市场营销管理为基础，才能提高产品研发的准确性，便于更好地适应市场需求[3]。

技术创新方面，必须要明确产品的功能，并制定技术创新管理技术和技术创新管理规章制度，避免盲目开发造成资源浪费。同时还可以建立企业与高校的合作机制，通过培养专业对口的创新技术研究人员，为企业提供充分的技术支持和人才储备。

四、加强企业内部管理

制度化、规范化、标准化是加强企业内部管理的重要手段。由于，企业管理包括组织、计划、监督、指挥等各方面内容，所以，管理内容比较繁琐，因此，必须要建立专门的管理制度和管理措施，才能进一步提高管理水平。一直以来，企业内部管理都存在较大的漏洞，主要原因是因为内部管理涉及到各个部门的利益冲突和矛盾纠纷，所以，管理难度大。并且企业内部管理通常会遗留许多陈旧的疑难杂症，所以，大多数企业不愿意花时间和精力在内部管理上，从而导致“以少积多”，最终“由量的积累变成质的变化”，造成企业的成本上升、产品质量低劣等问题层出不穷，导致企业最终失去市场竞争力。因此，企业必须要打破传统管理模式的束缚，并重视创新管理，才能提高企业的经济效率。

此外，还要转变企业的管理模式，并结合企业的发展目标和发展特点制定适合自身发展的管理模式，并突出内部管理的重要性，才能扩大内部管理的影响力。同时，还要做好企业管理的基础性工作，并将加强企业各部门之间的相互协作，才能为企业的全面发展奠定基础。

五、强化“以人为本”的管理宗旨

企业员工是企业发展的重要组成部分，并且员工的工作水平和工作态度直接和企业的发展水平挂钩，所以，强化“以人为本”的管理宗旨，可以有效地提高企业员工的工作积极性。因此，企业必须有针对性的制定“以人为本”的管理措施，例如：定期组织员工参加文艺活动、组织员工集体旅游、加强与员工之间的沟通和交流、学会倾听员工心里的声音，善于借鉴和采纳员工的意见和建议[4]。只有这样才能进一步加强企业员工之间的凝聚力，从而最大限度的发挥工作积极性。此外，还要实行奖惩机制和优秀员工的模范带头作用，才能更好地起到激励作用。因此，只有从“以人为本”的角度出发，才能真正的实现管理的协调与统一。

结语

综上所述，市场经济体制下企业管理依然面临着巨大的挑战，所以，还需要不断地创新和完善才能改善目前企业管理不容乐观的发展现状。并且随着社会的快速发展，企业之间的竞争力还会不断增加，所以，对于企业来说，必须要做好充足的准备，才能更好地适应市场经济体制的发展要求。总的来说，企业管理是一项综合性较强的管理项目，所以必须要详细的了解市场的发展规律，才能更好地迎接挑战，才能为企业构建更宽、更广、更高的发展空间奠定基础。

参考文献

[1]杨志平.中国市场经济体制变革的理论与实践[J].东北财经大学，2012-06-01

[2]刘翠玲.市场经济体制下降低成本是企业管理的根本[J].现代商业，2013年06期

[3]汤吉军，陈俊龙.计划与市场经济体制下国有经济功能的比较研究[J].经济纵横，2012年08期

[4]张凤.试论在市场经济体制下如何认识和提高企业青年职工的素质[J].四川水利，2013年02期

作者简介

王含，性别：男；出生年月：1981.4.8；学历：本科；研究方向：企业管理与市场经济，单位：中钢集团天津有限公司。

作者：王含

市场营销战略战术研究论文 篇3：

标杆管理：突破企业发展瓶颈的利器

中国有句古训，以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以明得失。就实际而言，标杆就是榜样，就是企业树立起的一面镜子，明得失，找差距，而后才能进步。在现代管理学中，这种做法就体现了标杆管理的重要思想实质。标杆管理，是国内外企业进行竞争力分析、制定企业发展战略和规划常用的一种科学方法，是企业将自己的产品、服务、生产流程、管理模式等同行业内或行业外的领袖企业作比较，借鉴、学习他人的先进经验，改善自身不足，从而提高竞争力，追赶或超越标杆企业的管理方法。

标杆管理，作为一种在北美、欧洲等地区盛行的管理方法，能帮助企业实现自我改造与升级，提升企业核心竞争力。该管理方法在20世纪70年代末首次被美国施乐公司提出，公司面对佳能、东芝等竞争对手的威胁，掀起了向日本企业学习的浪潮，在公司展开全面的标杆管理，通过全方位的集中分析比较，弄清競争对手的运作机理，找出与竞争对手的差距，全面调整经营战略战术，从而改进业务流程，重新夺回了市场份额。自此，标杆管理作为营造企业竞争优势的新的管理技术与方法，在企业中得到迅速发展和广泛应用。美孚石油公司、IBM、柯达以及雅芳公司通过标杆管理都取得了良好成效，而我国宝钢和海尔公司也成了有效实施标杆管理的典范和榜样。如今，标杆管理己经在库存管理、质量管理、市场营销、成本管理、人力资源管理、企业战略等各个方面得到广泛的应用。据一项研究表明，世界500强企业中有近90%的企业在日常管理活动中应用过标杆管理。

标杆管理可以为企业提供可行、可信的经营目标，能够提供企业超越自身的思路，企业可以通过实施标杆管理不断发现自身同目标企业的差距，并从中发现努力缩小差距的工具和手段。最终的目的在于通过自身不断地追求卓越，持续不断地加强对自身的改善，提高企业的经营绩效，增强企业的竞争优势和核心竞争力。实施标杆管理的作用主要体现在如下的几个方面：1.标杆管理法是一种战略管理工具。通过标杆管理法企业可以明确本企业所处的地位，从而制定适合本企业的有效的中长期发展战略。2.标杆管理法有助于建立学习型组织。企业可以通过标杆管理方法克服不足、增进学习，使企业成为学习型组织。3.标杆管理法是企业增长潜力的工具，经过一段时间的运作，任何企业都有可能将注意力集中于寻求增长的内在潜力，形成固定的企业文化。

以海尔为例，该公司在学习标杆管理理念的基础上，确立了适应自身的管理理念。在学习国际先进同行的管理方法基础上，海尔结合本土特点创造出OEC管理法和SST内部市场链管理法，这套管理系统方法学习先进企业基本管理理念，以海尔文化和日清日高为基础，以订单信息为中心，带动物流和资金流运行，达到以质量零缺陷、服务零距离、零运营成本为目标的业务流程。它激励员工创造并完成有价值的订单，使员工对用户负责，绝不对市场说不，从而实现了企业管理的新飞跃，突出企业自身优势。

海尔认为，没有思路就没有出路，海尔的品牌来自德国，但海尔在此基础上创造了富有远见的发展战略，如实施名牌战略，要么不干，要干就争第一，以高质量确立了中国家电第一名牌的地位，使海尔享誉全球。海尔以技术创新为企业实力的坚强后盾，在指导思想上坚持市场的难题就是技术开发课题的原则，开发的成果要接受市场的检验。

海尔还积极进行自身的组织创新，在创新定位上要坚持国际化，盯住全球行业先进水平搞创新。海尔在发展初期实行的是纵向一体化工厂制，后来随着规模的扩大和多元化经营的实施，海尔学习世界先进同行业的组织特点，实施事业部制，并结合自身特点创造出了联合舰队体制，集团由总部、事业本部、事业部、分厂四层次组成，分别承担战略决策与投资中心、专业化发展中心、利润中心和成本中心职能。为了调动事业本部的积极性，分散风险，海尔又成立了物流、资金流、商流三个本部，统一调配全球的供应资源和全球的用户资源。

综上所述，企业实施标杆管理必须抓住学习创新的关键环节，以适应企业自身特点并促进企业战略目标的实现为原则，既有吸收，又有创新。海尔的实践为我国企业标杆管理提供了有益的模板，它在采用标杆管理、学习全球业内先进企业的同时，进行了与本企业特点相适应的全面创新，用海尔集团CEO张瑞敏的话说就是，“兼收并蓄，创新发展，自成一家。”在我国企业纷纷以海尔为标杆的同时，更应学习海尔在标杆管理中的创新精神，只有这样，才能真正发挥标杆管理的作用，才能从根本上提高企业的核心竞争力。

作者：何雪锋 吴小亚