市场营销管理战略研究论文

文化艺术发展战略研究不仅关乎多门理论学科，也是一项实践性很强的工作。我们应采取多学科、多手段的结合，对文化艺术的发展作出系统的全面的研究。从创造文化艺术发展的良好环境来看，文化艺术发展就涉及到社区与人口、城区建筑设计、生态环境的平衡、科学技术的发展等等，它还需要做许多技术性的工作。下面小编整理了一些《市场营销管理战略研究论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

市场营销管理战略研究论文 篇1：

打造绿色原料基地 推动农村经济发展

摘要：标准化基地建设已成为新农村建设的重要抓手，促进了各地区主导农产品区域化布局、标准化生产、产业化经营和市场化发展。

关键词：绿色食品基地；标准化；新农村

以创建全国绿色食品原料标准化基地为契机，坚持以市场为导向，以效益为中心，以生产过程中的源头控制、示范基地建设和品牌建设为重点，以质量监控为手段，以增加农民收入为目标，改善农业生产环境。

绿色食品原料标准化生产基地创建工作是一项复杂的系统工程，涉及面广、工作量大，为切实抓好该项工作，要加强组织领导，创建工作领导小组，负责对整个创建工作的指导、监督、协调；加大基地资金投入；用标准统领基地建设，整个基地生产从播种到收获，每一个环节都有统一标准，都有农技人员具体指导；用科技推动基地建设，结合阳光工程、新型农民科技培训项目，采取集中讲课、分片指导、电视讲座、黑板报、明白纸等多种形式，于播种、田管、施肥、病虫草害防治、收获期间分期分批培训。

1 打造绿色食品基地所取得的主要成效

1.1 促进农民增收

由于实行标准化生产，基地小麦、大豆种植水平和产品质量大幅提高，小麦平均亩产增长50公斤，销售价格平均每公斤增长0.06元，每亩年增收120元左右，基地农户每年可增收2400余万元；大豆平均亩产增长25公斤，销售价格平均每公斤增长0.20元，每亩年增收130元左右，基地农户每年可增收1300余万元。基地涌现出一批种田能手、种粮大户、致富带头人，农民接受培训后，开阔了视野，拓宽了思路。

1.2 促进企业增效

企业和基地之间的促进作用是相互的，一方面加工企业产业化经营能带动基地建设，另一方面基地建设又能为加工企业提供优质原料，促进企业发展。近年来，很多农产品企业因与基地对接，拥有优质巩固的原料基地后，公司生产的农产品很多通过了绿色食品认证，知名度和市场竞争力都有大幅度提高，销售收入直线上升。还有一些公司与基地对接后，公司管理层通过培训、外出考察学习，经营理念和管理水平得到大幅度提升，在省、市、县各级相关部门的大力支持下，公司迅速发展壮大。

1.3 促进品牌建设

在标准化基地的推动下，很多农业产品获绿色食品认证，一大批具有地方特色的品牌产品畅销北京、上海、广州、南京、苏州、郑州等省内外大中城市。

1.4 促进农产品质量安全体系建立

民以食为天，食以安为先。以基地创建为契机，建立健全农产品质量安全体系。一是以加强源头治理为重点，健全农产品全程监管体系。二是以加强农资市场监管为重点，完善农业投入品监管体系。三是以案件查處为重点，建设农产品质量保障体系。四是以加强协调和服务为重点，引导和鼓励龙头企业强化质量安全与管理。五是以加强市场准入为重点，建设完善农产品质量检验监测体系。

2 存在问题及今后工作重点

目前，绿色食品基地建设工作虽然取得了一定成绩，但也存在企业与基地及农户联结机制不够紧密，技术服务体系还不够完善等问题，为使绿色食品原料标准化生产基地始终保持持续健康发展的良好态势，巩固创建成果，建立长效机制，逐步提高优势农产品的种植水平和档次，发展绿色食品。

2.1 加大宣传力度

充分利用电视、广播、报刊、网络等媒体，大造声势，广泛宣传农产品质量安全和发展绿色食品的重要性、必要性，开辟绿色食品政策、法规、标准、技术专栏，进一步增强安全生产和消费意识。

2.2 建立长效机制

形成绿色食品原料标准化生产的整体合力，加强在生产、加工、经营、管理等各环节、各领域的合作，进一步完善绿色食品原料标准化生产、加工、销售的组织管理体系、生产管理体系，加快配套扶持政策的研究制订，并使其制度化、可持续化。

2.3 做大做强加工龙头企业

进一步通过项目引导、信贷资金支持、税收优惠、发展软环境整治等各种措施，做大做强农产品加工龙头企业，提升各品牌知名产品的品牌效应，鼓励各类加工龙头企业参与到绿色食品原料标准化生产工作中来。

2.4 提高市场信息服务水平

建立网上信息平台，用信息来引导和推动产业发展；鼓励、扶持、引导成立各类绿色食品原料种植、加工研究会、协会，加强农民经纪人队伍建设，进一步提高农民参与创建工作的思想认识和积极性。

2.5 加大行政执法力度

进一步加大农业行政执法和环境整治、保护力度，从根本上杜绝高毒、高残留农药，劣质化肥等农业投入品流入市场，大力改善和维护农业生态环境，使优势农产品生产走上可持续发展的道路。

参考文献

[1] 肖立生.绿色食品与基地建设[J].黑龙江环境通报，1995,（01）.

[2] 潘勇.发展生态农业 建设绿色食品基地[A].内蒙古自治区发展无公害农产品及绿色食品学术研讨会论文集[C].2001.

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[4] 钟雨亭.绿色食品生产基地的建设与管理[J].中国食物与营养,2002,（01）.

[5] 陈晓梅.论有机食品生产基地建设[A].绿色食品开发与市场营销发展战略研究—黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会论文集[C].2002.

[6] 何海生.建设绿色食品基地 推进现代农业发展[J].现代农业,2010,（02）.

[7] 宫玲,迟宏伟.加强管理 构建优势 建设国家级绿色有机食品标准化基地[J].现代化农业,2009,（04）.

[8] 徐创吉,加强绿色食品原料基地建设 促进产品质量的提高[A].内蒙古自治区发展无公害农产品及绿色食品学术研讨会论文集[C].2001.

作者简介：邵颖（1978-）,女,本科,就职于锦州市绿色农业管理办公室,研究方向:农产品质量安全。

作者：邵颖

市场营销管理战略研究论文 篇2：

关于文化艺术发展战略的几点思考

文化艺术发展战略研究不仅关乎多门理论学科，也是一项实践性很强的工作。我们应采取多学科、多手段的结合，对文化艺术的发展作出系统的全面的研究。从创造文化艺术发展的良好环境来看，文化艺术发展就涉及到社区与人口、城区建筑设计、生态环境的平衡、科学技术的发展等等，它还需要做许多技术性的工作。因此，文化艺术发展战略研究应该懂得多门学科的发展趋势，如社区学、人口学、生态学、人类学、环境学、建筑学、统计学、经济学、管理学、法学、声学、光学、电子信息学等等，应把它们都纳入文化艺术发展研究的视野中，系统论、控制论、信息论等多种研究方法与研究手段都应有所采纳。

在发展战略研究中，我们应把重点放在现阶段尚未研究得透彻而在下世纪中又显得尤其重要的难点问题上，这样才能使发展战略研究更富前瞻性。

比如文化产业问题，在下世纪随着适应市场经济发展的社会主义文化体制的建立，文化产业将得到全面发展。但对这一问题，目前我们的研究尚不深透。什么是文化产业？文化产业包括哪些？文化产业自身有什么内在规律和机制？文化产业与政府对文化事业的投入是什么关系？文化产业与劳动就业以及文化市场消费之间存在什么关系？诸如此类问题，我们都应进行较深入的研究。它需要我们运用经济学、社会学、管理学、市场营销学等综合研究方法，同时又要根据社会各阶层的文化消费心理对文化产业的多层次性作出正确估计。此外，我们还应对文化发展基金会制度进行大胆试验，使文化产业、企业家与文化发展基金会建立联系，逐步建立起由专家主持的民间的文化发展基金会制度，使之根据市场的需要去调节文化的发展，而政府则可将财力集中在文化的公共事业和扶持代表国家形象的高雅艺术上。文化基础性研究的立项和经费也可以通过文化发展基金会去管理，立项、评审、验收工作也由它去承担。这将有助于文化体制的改革，同时又能充分发挥专家的作用，真正走人民艺术人民办的道路。

又比如文化立法问题，亦需进行细致的、全面深入的研究。因为市场经济在一定程度上是法制经济，政府对文化的管理必须通过市场经济的手段尤其是法律手段去进行，逐渐过渡到由政府的行政管理转变为法制管理。文化管理，党管政管不如法管，加强文化立法就显得更为重要。党管方向，政管宏观调控，而具体的运行管理则应依靠法律。因此，文化市场、文化经营的管理都应该交给工商管理或税务管理部门，将它们纳入经济运行和按法律办事的正常轨道上去。

文化艺术发展战略研究还必然关涉到对外文化开放和吸纳外国文化艺术问题。西方的先进技术往往是与西方的思想、思维方式与情感方式融合在一起的。我们的对外开放是全面的对外开放，而不应该是“犹抱琵琶半遮面”的半开放。邓小平同志对对外开放是持全面开放态度的，他提出不仅要学习引进国外的科学技术，而且要吸收世界各国制度中的进步因素，使我们的制度“成为世界上最好的制度”。他还指出：“任何一个国家要发展，孤立起来，闭关自守是不可能的，不加强国际交往，不引进发达国家的先进经验、先进科学技术和资金，是不可能的。”发达国家的先进经验，自然包括发达国家管理国家、管理文化以及文化建设的经验。

既然引进是一种整体的引进，那么，在引进过程中也就不存在一个先划线、先批判再引进的问题。在现代信息网络技术高度发达的时期，引进外来文化要先确定哪些为糟粕哪些为精华也一时难以做到。像网络文化，只有先引进，然后才靠技术去加以过滤与保护。在引进外来文化方面也要坚持“实践是检验真理的唯一标准”的思想方法，在实践中去扬弃外来文化。因此，先引进，再通过实践来过滤与扬弃是较为切合实际的。过去，在引进外来文化艺术时，总要强调先批判再引进，究其思维方法，还是一种拿政治和意识形态去给文化划线的方法，而没有看到文化与政治、与意识形态的相异点，没有看到人类文化的共通性、普泛性和继承性，而把文化与意识形态简单地等同起来，从而对外来文化尤其资本主义文化产生了一种对抗情绪。说到底，这还是缺乏文化自信心的表现。我们应当对中国文化有信心，并相信人民群众有吸收、融化、改造外来文化的强大能力。坚持在实践过程中分析、批判、扬弃外来文化艺术的做法，才能保持中国文化的活力，表现出中国文化强大的包容力、改造力和创造力。

作者：蒋述卓

市场营销管理战略研究论文 篇3：

试论电力市场营销战略的探讨

【摘要】随着经济的高速发展，面对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究做了筒单分析，并提出了适合发展的电力市场营销战略。供读者参考。

【关键词】电力市场；市场细分；营销战略

长期以来，电力企业，尤其是供电企业，受垄断经营方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，竞争问题.缺乏忧患意识。市场经济下，各种商品竞争激烈，电力也是商品，同样有竞争，如同行业竞争，和其他相关行业的竞争等，都不同程度存在，而且会愈来愈激烈。在这种形势下，我们的电力企业就显得缺乏必要的竞争能力。因此，要尽快建立和完善一整套的电力市场营销战略，使电力企业尽快适应竞争激烈的电力市场。

1.电力市场营销战略探讨的前提

现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自己的营销战略具有竞争性.保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。通常情况下.企业必须将市场进行细分，选择其中的一部分来进行重点经营。我们通过对电力的缅分，充分了解认识地区性电力市场。开拓潜在市场，选定目标市场，做好增供扩销工作，从而制定出适合企业发展和具有地方特点的营销战略。

1.1用电性质分可以分为工业用电市场，农业（包括林、牧、渔、水等）用电市场，建筑业和运输邮电通讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。

工业用电市场一般电力销售量大.用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后随着农网改造逐步完善农村电价政策.可以大大提高农民用电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场，近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看，随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。城镇商业及居民用电市场，近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。

1.2按用电的时段分，可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。

1.3按用电电器分，可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场均有相似的替代品（煤、汽、油），因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性的，即销售价格对需求影响较大。虽然用电能比其他能源更方便、清洁、安全，但如果用户的投资和运行费用过高，在目前的社会经济状况下.势必会迫使他们寻求目前最为经济的替代品。

1.4按电力销售渠道的不同可细分为供电公司直供直销市场、销售市场、转供电市场等。在这些电力销售市场内，国家有关电力的方针政策难以贯彻执行，一些开拓电力市场的政策和措施也无法深入贯彻实施。

2.电力市场营销战略

根据电力销售企业的特点.最适用的营销战略主要是总成本领先战略和差别化战略。

2.1总成本领先战略.就是企业主要依靠较低的成本来赢得竞争的优势。对电力销售企业来说，面对两种对手的竞争：一是行业内部不同电力销售企业之间的竞争，二是行业之间不同替代品生产企业之间的竞争。电力销售企业要实行总成本领先战略，就必须通过对电力销售总成本的控制，最大限度地把电力商品的总成本降低到行业内部其他电力销售企业的总成本之下和行业外部经营替代品的总成本之下。当然，对电能质量、售后服务也不可忽视。但贯穿于战略实施过程中的主题，则是使本企业的电力销售总成本低于竞争对手。采用总成本领先战略.要求电力销售企业具备较高的市场份额，良好的燃料、原材料供应。因为较高的市场份额.可以靠规模经济和经验曲线效益来大幅度降低产品成本.而总成本领先可使电力销售企业获得较高的收益。较大的市场份额是保持低成本地位的先决条件，而较低成本地位叉可以使企业有可能保持较大的市场份额。

奉行总成本领先战略通常是根据构成产品的各个环节和各个成本要素，采取增效降耗的有效措施来实现的。对电力销售企业来说，首先是降低购电成本，包括电厂的上网成本和电网的输配电成本。其次，是降低输配电成本，在输配电环节加大电网的建设改造，降低线损和变压器损耗。再其次，在电力销售环节上采取有效的销售策略.引导电力客户的合理消费，千方百计提高电网负荷率，提高电能的利用效率。

在电力销售企业之问的竞争中.主要手段就是在构成电力销售成本的各个要素上采取各种措施.将本企业的消耗降低到竞争对手的水平之下，从而赢得相对优势，来保持成本领先地位。除上述措施外。还要加强对电价电费的管理，保证电费的足额及时回收。

2.2差別化战略差别化战略，就是依靠产品质量、性能、品牌、外观形象、用户服务等方面来赢得竞争优势，需要在企业的产品、服务上具有特色，以便对特定的顾客具有强大的吸引力.而使顾客对价格不甚敏感，甚至顾客愿意出高价来购买本企业的产品。

对于电力销售企业来说，在竞争中不同企业之间的产品质量、性能、品牌、外观形象方面是很难形成差别的，不同销售企业之间唯一能形成差别的是在服务上。由于服务方面与众不同，可以利用用户对本企业的信任而降低对其他方面的敏感性.从面避开与其他电力销售企业之间的正面竞争，产生对本企业服务的特殊偏好，而不去选择其他电力销售企业。由此带来的好处是可以增强本企业同新的客户的讨价还价能力。由服务差别化带来的较高效益可以用来对付供电方带来的压力，同时也缓解购电客户的压力。但是要形成这种服务特色需要付出巨大的努力，这就构成了较高的进入壁垒。而且电力销售企业一旦赢得了顾客的信赖之后，在其他电力销售企业进人市场的时候，就要面对提高后的进入壁垒.从而使本企业处于更加有利的地位。所以，近年来我们电力部门积极推行“95598”服务，为客户与电力企业建造一个沟通平台。

作者：夏玉芹