陶瓷艺术品网络营销论文

摘要：培育产业集群成为实施区域发展战略，提高区域经济竞争力的重要组成部分。产业集群在互联网快速发展的背景下，逐渐与电子商务融合形成新的发展模式。本文结合宜兴紫砂产业集群演化的特征，剖析了在互联网时代紫砂文化产业集群存在紫砂企业规模小而散、缺乏资源整合平台、紫砂电子商务竞争盲目、紫砂文化原创力不足、紫砂市场缺乏严格的行业规范等问题。下面是小编为大家整理的《陶瓷艺术品网络营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

陶瓷艺术品网络营销论文 篇1：

陶瓷名作的营销模式探析

[摘要]陶瓷名人名作是指陶瓷名家以其本人名义或与他人合作生产制作的独具艺术特色和高艺术水平的各类陶瓷或陶瓷艺术作品。随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，购买力和艺术鉴赏力也不断提升，购买当代陶瓷名人名作成了当今社会一大投资新热点。本文提出了陶瓷名家名作的几种主要营销模式，并对选择这些营销模式时应考虑的因素进行了探讨。

[关键词]陶瓷；名家名作；营销模式；因素

1　当代陶瓷名家名作营销模式的主要类型

1．1　陶瓷名家在其工作室或家中直接营销

此模式是指陶瓷名家身兼艺术创作者和营销商两职，采用产销合一的方式，将自己的作品直接营销给消费者，价格、数量都由双方面对面洽商，不经过任何中间机构与环节。

这种营销模式的好处在于：

(1)可以为陶瓷名家节约营销成本，降低作品在流通过程中的损耗。

(2)消费者一般无须担心买到赝品，作品的真实性有保障。

(3)陶瓷名家可根据消费者的要求来创作作品，更好地满足消费者的个性化需求。

1．2　通过代理商或经销商出售

1．2．1　代理

代理商与陶瓷名家签订合同，由代理人对名家进行全方位的宣传推广。代理可分为独家代理和多家代理两种。

第一，在独家代理方式下，陶瓷名家在某一市场区域内只有一家代理商，该代理商业绩的好坏直接影响到陶瓷名家的利益，因此对代理商提出的要求陶瓷名家较为重视，会尽量满足。

第二，使用独家代理方式，陶瓷名家过分依赖某一代理商，市场风险较大，万一该代理商经营失误，就有可能失去某一地区市场，因此陶瓷名家处于较被动的地位，容易受到代理商的控制；而在多家代理方式下，代理商之间相互牵制，相互竞争，有助于达成对陶瓷名家有利的代理合同，如果某代理商经营不力，就有可能被陶瓷名家淘汰，这对代理商是一种压力和督促。

采取代理方式推介陶瓷名家作品，景德镇有一个成功的例子。中国工艺美术大师张松茂的瓷板画《三顾茅庐》就是通过代理模式卖出了150万元高价，创下了迄今为止景德镇单件艺术陶瓷的最高售价。

1．2．2　寄售

陶瓷名家将作品交给代销商，双方签订协议，代销商负责宣传、介绍作品，并向买主收取货款。作品售出后，双方进行结账。他们之间是一种委托关系，而非买卖关系。

对代销商而言，寄售可谓是一种有利的营销模式，卖不出去的作品可以退回，既不用占用资金，又不承担风险，作品售出后还可获得佣金。

采用寄售这种方式的大多数是副教授、省级大师、高级工艺美术师等。

1．2．3　买断

指经销商和陶瓷名家达成一致协议，经销商先垫支一定的资金，买断作品的所有权和经营权，再将收购到的作品进行营销。

对陶瓷名家而言，用这种方式最大的特点是可以立即拿到货款，减少了货款回收风险。

1．3　展(博)览会展卖

指在一定地点定期举行的，由众多陶瓷名家、经营机构、购藏者参与，集展出、营销和交流于一体的一种营销模式。展(博)览会最大的作用是利用它自身的集聚效应，短期内将信息流、资金流汇集在一起，吸引上万的观众群，为市场集聚人气，为中外陶瓷艺术品交流提供广阔空间。

1．4　拍卖

指拍卖行在一定时间内将作品集中在一定地点，按照一定的章程和规则以公开叫价竞购的办法，将拍品所有权转让给最高应价者的买卖活动。

1．5　网络营销

指陶瓷名家借助于互联网来实现一定的营销目标。这种模式有以下好处：

1 5．1　跨越了地域、时间限制

消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

1．5．2　互联网提供了陶瓷名家与消费者双向交流的通道

陶瓷名家可通过互联网向消费者展示作品，随时了解消费者的需求及其对作品的看法，能和消费者进行互动式、即时式的交流，还可以让消费者参与作品的设计，真正做到以消费者为中心，创作出更符合消费者需要的作品。网络营销还可跟踪每个消费者的消费习惯和偏好，及时推荐相关作品。

1．5．3　降低流通成本

借助互联网可免除作品从陶瓷名家到消费者手中的一系列流通环节，节约了店面租金，减少了库存，也可使经营规模不受场地限制，减少了流通费用。

1．6　捐赠

指陶瓷名家自愿地将自己的作品或作品出售所得款无偿赠送给单位或个人的一种行为。它从特殊的角度让社会大众了解陶瓷名家名作的艺术价值，为赢得大量潜在顾客提供良机，从而创造良好的社会效益，再通过社会效益进而提高陶瓷名家的知名度，促进名人名作的营销，进一步获得经济效益。例如2008年5月16日，景德镇29名知名陶艺家举行赈灾笔会，将作品义卖所得全部捐赠给四川灾区，表达了对灾区人民的同情和关注。

2　影响当代景德镇陶瓷名人名作营销模式选择的因素

社会经济的发展为陶瓷名家们出售其作品提供了良好的环境，陶瓷名家们在选择作品营销模式时，应注重考虑以下因素：

2．1　作品因素

作品因素其中包括以下五点：作品的真伪，作品的质量，作品的稀缺程度，作品的风格特色，作品的体积大小和易碎性。

2．2　陶瓷名家本人的因素

2．2．1　陶瓷名家的知名度与艺术创作水平

陶瓷名家的名气越大，创作水平越高，在选择营销模式时主动权也越大。比如，王锡良于1978年被轻工部授予“中国工艺美术大师”荣誉称号，是景德镇首位获此殊荣的陶瓷名家，属陶瓷市场上的泰斗级人物，德艺双馨，知名度极高，已被广大消费者所认可。

2．2．2　陶瓷名家的年龄

陶瓷名家们年龄越大，就越无精力顾及繁杂的作品营销业务，因此，他们更乐意采取买断的方式，或在家里直接营销，钱货两讫，省时省力。但对于获得职称不久的年轻艺术家而言，经销商对他们的作品更愿意采取代理或代销的方式，不会轻易使用买断方式，因为倘若作品不能很快营销出去的话，经销商自己要承担风险。

2．2．3　陶瓷名家的级别和职称

不同级别和职称的名家在选择营销模式时侧重点是不同的。

国家级大师和教授，若有购买者上门求购，他们一般也为求省事采取直接营销。省级工艺美术大师和副教授们在市场上已有一定名气，作品价格不算太高，他们较青睐于展卖方式以进一步提高自己的知名度。至于省、市级高级工艺美术师，在市场上名气不大，作品价格较低，他们急需借助代理经销商在市场上对其进行推介，参加展(博)览会展卖也不失为一种好方式。

2．3　市场因素

2．3．1　市场潜力

若某陶瓷名家的作品在某一区域范围内市场潜力较大，可利用多家代理经销商或参加展(博)览会展卖来拓展市场。若市场潜力较小，如果使用多家代理经销商，反而会有一些人无业务可做，此时宜采用独家代理方式。

2 3．2　代理经销商的实力

如果代理经销商经验丰富、资金雄厚、营销能力和鉴赏能力强，陶瓷名家可考虑选择其作为自己的独家代理商。

2．3．3　竞争者因素

陶瓷名家如果觉得自己手中的作品与竞争者相比，具有绝对优势，比如风格独特、造型新颖，可采用与竞争者相同或相近的营销模式与竞争者抗衡，以优制胜，如代理营销或拍卖等。否则，就应尽量避开与竞争者使用相同的营销模式。

2．3．4　购买者状况

目前，陶瓷名家名作购买者主要可分为三类：

首先是专门的收藏机构，主要是博物馆、美术馆、文物单位以及专业收藏家等。其次是富有的商人阶层或民营企业家。最后是普通购买者。

2．4　环境因素

2．4．1　法律因素

比如，我国的《拍卖法》中规定：“拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任。”此条原本是为了保护拍卖公司合法经营的规定，却成为赝品进人拍卖会的庇护伞，某些拍卖公司对该规则滥用，他们钻法律空子，弄虚作假，恶意炒作，堂而皇之地将赝品推向市场。法制的不健全使得陶瓷名家们在选择拍卖这种营销模式时格外慎重。

2．4．2　地域因素

对于国外的或者远离产瓷区的消费者而言．空间上的距离会成为他们选购名家陶瓷的一种障碍。而且区域经济发展水平的高低直接影响居民家庭收入的高低。同时也左右着居民家庭购买陶瓷名作等高消费商品的发展态势。针对这两个因素陶瓷名家应多选择网络营销、所在地区的展(博)览会展卖、多家代理等营销模式比较合适。

2．4．3　文化、社会效益因素

陶瓷名家名作具有较高的艺术性和收藏价值，要扩大陶瓷艺术的社会影响力，宣扬陶瓷文化，对一些大型的艺术收藏机构、慈善组织或者特殊的弱势群体进行适当的捐赠是较好的选择。

作者：朱云莉　胡林荣

陶瓷艺术品网络营销论文 篇2：

互联网时代宜兴紫砂产业集群发展的特征及困境

摘 要：培育产业集群成为实施区域发展战略，提高区域经济竞争力的重要组成部分。产业集群在互联网快速发展的背景下，逐渐与电子商务融合形成新的发展模式。本文结合宜兴紫砂产业集群演化的特征，剖析了在互联网时代紫砂文化产业集群存在紫砂企业规模小而散、缺乏资源整合平台、紫砂电子商务竞争盲目、紫砂文化原创力不足、紫砂市场缺乏严格的行业规范等问题。

关键词：宜兴紫砂;产业集群;紫砂文化;紫砂电商

一、互联网时代下产业集群研究综述

随着信息技术的发展，互联网对产业集群的影响正在从传统产业渗透到新兴产业，从渠道扩展到整个供应链，从中小企业延伸到核心大企业。产业集群的规模以及组织形式、分工模式再次发生深刻的变化。随着产业价值链的重组，互联网为产业集群构建起开放共建、合作共治、互利共赢的产业生态。

对产业集群的研究，最早可以追溯到马歇尔（探讨了集聚带来的优势），随后有韦伯（提出集聚经济概念）、克鲁格曼（建立集聚的数学模型）。最具有代表的是波特（1990）率先提出了产业集群（industry cluster）的概念，经过二十几年研究，将其定义加以扩展，并提出“钻石体系”理论，波特认为产业集群是工业化过程中的普遍现象，产业集聚是在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有着交互关联的企业相互联结，构成具有区域特色的竞争优势。我国学者在上世纪90年代开始对产业集群进行研究，在我国工业化发展的进程下，在江苏、浙江、福建、广东等东南沿海地区，产业集群现象更加明显，其中“温州模式”最为典型。王缉慈（2001）是我国较早系统地研究产业集群的学者。随着电子商务在各个领域的渗透作用在不断增强，学者开始关注电子商务与产业集群竞争力、产业集群的转型升级现象。比较有代表的观点有：王丹（2010）提出电子商务的发展为产业集群带来了新的机遇，它有利于扩大产业集群的规模，降低集群的网络成本、促进集群的创新活动等。但斌（2010）从电子商务与产业集群的互动机制着手研究，提出产业集群与电子商务是一种相互依赖、相互影响、相互促进的关系。柳州（2015）把“互联网+”型产业集群与传统型产业集群进行对比分析，提出了大数据分析下的“互联网+”型产业集群的主要特征。王保龙（2016）具体阐述了产业集群与互联网融合的必要性，分析了互联网与产业集群融合的不同模式以及互联网为产业集群带来的价值。

互联网改变了传统产业的生产模式、商业模式。互联网成为产业集群转型升级的新引擎和助推器。充分运用互联网思维推进产业集群发展，将是产业发展亟需关注的重要课题。产业集群在互联网快速发展的背景下，逐渐与电子商务融合形成新的发展模式。作为中国最著名的“陶都”——宜兴，围绕紫砂产业，依托丰富的紫砂陶土资源和庞大的国内外市场进行企业组织与分工合作，形成了一个高度内生型的产业集群。《宜兴市国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》（2016-2020年）中指出，结合“特色小镇”建设，以产业集群、资源节约、保护环境、创新驱动为方向，推动行业结构调整，推进产业集群发展。在互联网时代，电子商务作为新兴的技术和商业模式，与产业集群的融合发展，已然成为推动产业集群发展的重要力量。宜兴紫砂产业集群把电子商务作为产业集群的资源整合平台、融资平台以及营销平台，突破传统的发展路径，推动产业集群的升级与发展是当前“互联网+”时代亟待解决的问题。

二、互联网时代紫砂产业集群演化的特征

1.工艺流程的创新发展

宜兴紫砂陶制工艺有的起源于历史上宜兴陶器传统的制作技艺，有的随着时代的演进有所创新与发展，通过传承和创新，紫砂工艺和流程已趋于稳定和成熟。宜兴紫砂产业经历了明清时代的作坊生产、民国以来的商品化生产，至今形成了较为成熟的现代生产技巧。但其主流还是传统技艺和个体化生产方式。紫砂陶制作技艺除宜兴独有“片筑法”还有捏塑法、盘筑法、模制法、拉坯法、车胎法、注浆法等。当前为满足不同消费者的需要（中高端市场的收藏功能和低端市场的实用功能），制陶的工艺流程在传统手工技艺的基础上进行了现代化机械造型技术的创新，形成了分工明确、先进高效的现代化生产系统，宜兴紫砂产业集群把传统手工技巧与现代技术结合的工艺流程，既能保证紫砂产品的亲民实用性和生产的高效性，又能实现高端收藏品的艺术价值。

宜兴紫砂产业集群在继承传统造型工艺的基础上，吸纳了陶文化、茶文化、书法和绘画等多种传统文化以及现代个性元素，对造型艺术进行形制的改革与创新，具有良好的实用性和独特的艺术性，使宜兴紫砂演化成艺术陶瓷。宜兴紫砂的品种与形制是各种陶瓷品种最为丰富、形式多变的，构成绚丽多彩的紫砂艺术世界。其中最具代表性的是陶刻，它把诗文、金石、书画、篆刻艺术与紫砂制作技艺完美结合，综合了中华民族传统文化和审美标准，尤与文人阶层的审美情趣相吻合。

2.销售市场日趋规模化、差异化、网络化

互联网时代，宜兴紫砂文化创意产业集群对销售市场建设的投入力度连年增长。一方面有序地推进规模化和差异化的实体市场建设。丁蜀镇作为中国最重要的陶瓷生产基地，被誉为“陶都明星”，汇聚了大量的规模和功能差异化紫砂销售市场。如宜兴紫砂工艺厂、陶瓷城等集群经营形式的专业化紫砂市场，满足低中高端各类市场需求;华丰陶瓷市场、尹家村市场、丁山汤渡陶瓷市场等散户经营形式的中低端商品壶市场，门店式经营，商品品质良莠不齐;同时还出现了葛盛陶庄、范家壶庄、阳羡名陶苑等私人销售点，满足中高端市场需求;通蜀路上徐秀棠的长乐弘陶庄、鲍志强紫砂艺术馆、季益顺的季畅园、毛国强紫砂艺术馆等紫砂大师开设艺术场馆形成了大师一条街，各具品牌特色，满足高端市场需求。另一方面不断地推进宜兴紫砂集群在电商平台方向的发展，加大网络营销的投入，尤其在低端商品壶市场具有一定规模。随着“互联网+”产业模式的发展，紫砂从业者开拓互联网营销渠道，宜兴紫砂从业人员紛纷接触并大胆尝试电商，通过第三方电商平台或者直建网站进行线上展示、交易，积极探索紫砂电商发展的新模式。目前国内电商第三方平台如京东、淘宝及天猫以销售机车壶、代工壶为主，紫砂陶瓷成为其拍卖频道上的常见品类。除此之外，紫砂企业或互联网企业纷纷自建网站，如福道堂、龙羡堂、聚壶堂，进行产业的自销或代销。紫砂产业门户网站层出不穷，如紫砂之家、易壶网、紫砂一品等，这些平台提供专业紫砂壶商城、紫砂壶在线订购、紫砂壶鉴定等。紫砂行业正因互联网的迅速普及而发生着变化。2015年宜兴首个紫砂电商产业园区——位于丁蜀镇的恒隆紫砂电商产业园正式开园，这就意味着宜兴紫砂产业开始与互联网深度结合，紫砂工艺品从线下大量地转移到线上展示、交易，紫砂电商化从政府到民间，形成一股燎原之势。新的网络销售渠道给紫砂行业创造了更多的营销机会，紫砂人积极利用网络优势联络文化公司、设计公司，利用各种可以利用的外部力量，利用各种文化元素来丰富紫砂产品的造型设计、装饰，增加紫砂产品的文化内涵。同时也吸引外来投身宜兴紫砂创业者，以创客的模式从事紫砂设计、制作、消费全产业链的一条龙服务。

同时，紫砂文化设施和配套服务设施建设日趋完善，这些配套设施场所如中国陶都陶瓷城和中国宜兴陶瓷博物馆兼具多重功能，将紫砂艺术品的展示、销售、宣传和科研融为一体，成为宜兴紫砂文化对外宣传和展示的窗口。

3.紫砂文化传播渠道多样化

宜兴紫砂产业集群的知识传播场所既包括正式的教育机构，也包括非正式的社交场所。正式的教育机构是宜兴最主要的紫砂制作技术培训场所，如无锡工艺职业技术学院、宜兴丁蜀中等专业学校。学校在紫砂产品创新中发挥了培育新人才、提供新想法和新理念的作用，通过校企合作为紫砂产业输送了一批技术人才，支撑起了宜兴新生陶艺人才的半壁江山，同时围绕紫砂釉料配方、技术工艺及功能设计造型等，也进行了一些探索和尝试，通过尝试校企合作，走出去、引进来，使一些创意与理念能与生产实践相结合。非正式的社交场所近年来有遍地开花的建设趋势，相较正式教育机构的组织形式更为灵活自由，一般以紫砂为主题吸引创意人才相互切磋。（1）中国宜兴国际陶瓷文化艺术节是上世纪八九十年代以来打造的“陶文化节”节庆品牌，是世界陶艺界的盛会，“以陶为媒，以艺会友”为主旨，集中展示宜兴乃至世界陶艺精品，为中外陶艺爱好者提供文化交流和陶艺贸易的平台。（2）紫砂文化的发源地——蜀山古南街，作为活态紫砂工艺的特色街区，朱可心、顾景舟等紫砂艺人栖身和从事劳动创作之所，已成为紫砂爱好者的朝圣之地。（3）宜兴茶馆：宜兴的紫砂壶和阳羡茶是中华茶文化的两颗璀璨明珠，宜兴紫砂壶作为中国陶文化与茶文化相结合的产物，坐在宜兴街头的茶馆选一把好壶，冲一壶阳羡茶，品味古今，满口留香，岂不乐哉！（4）旅游景点、景区开设一些紫砂文化体验项目，挖掘紫砂文化的特色。

三、互联网时代紫砂产业集群发展存在的问题

1.小而散，缺乏资源整合平台

宜兴紫砂产业虽然总体规模可观，但产业布局与组织较为分散，龙头企业带动作用并不突出，呈现小而散，越来越个体化、民间化，重视“大师”和艺人的职称和名声等特征，这样的生产方式，使市场监管阻碍重重，制约了整个紫砂产业价值的进一步发挥。随着国家经济繁荣和人们生活水平的提高，紫砂壶开始慢慢走进寻常百姓家，紫砂壶的市场也日益火爆。以前传统的生产方式已经满足不了庞大的市场，于是紫砂行业开始分工细化，完整的产业链出现断裂，没有了一体化产业平台。紫砂厂倒闭时，留下来的产业平台，继续为民间制作传统紫砂壶提供全方位的支撑。经过二十来年的恶性竞争洗礼，那个产业平台被消灭干净了，早已不复存在。但紫砂壶生产是环环相扣的，矿料的挑选、炼泥技术、做壶、烧壶，只有实现一体化生产，实施整个产业链监督，才避免了可能发生纰漏的任一环节。一体化产业平台是紫砂产业格局的创新，把紫砂行业里散而乱的产业技术、产业基础强制对接，形成一体化产业模式。

2.紫砂电商竞争盲目，文化原创力不足

在“互联网+”的大潮中，紫砂电商企业不断涌现。近年来紫砂艺术电商发展异常迅猛，电商平台里80%以上都是100到200的通货，也有五六十的残次品，也有上千的大师壶，紫砂行业卖壶，主要看职称，但目前职称系统混乱，假大师到处都是，代工已成潜规则，大多紫砂艺人和紫砂代理商跟风在各大网络营销平台上建设网站、自营网店、直播营销等，但由于缺乏定位，盲目竞争，没有深入地对网络市场充分调研，对网络消费了解不透彻，没有系统学习网店推广运营技巧，使得投入时间成本和资金成本付诸东流，导致大多网店经营不佳，线上消费人群无法真正转至线下消费成为紫砂工艺消费的长期潜在客户。

紫砂企业之间存在着亲缘、学缘、业缘等各种复杂的社会关系，并且各鈞窑厂的产品通过门店、展览以及客户很容易被其他窑厂所观察到，各种创新及信息的流动比较频繁，企业间的互动模仿与竞争十分激烈。当今紫砂行业中存在主要的硬伤是艺术趋同性严重、品牌意识不强。随着工艺的发展，现代工艺师的制壶技艺、烧成技术提高了不少，紫砂艺术品成了流水线上大批量生产的产品，但是紫砂作品缺乏原创力，市场的紫砂品类虽然繁多，总是千篇一律、似曾相识，其气度与神韵无法与老壶相比，很多造成了工艺上的缺失和艺术上的缺憾。从业人员进入门槛低，文化素质、工艺技能、审美水平参差不齐，缺少能够沉下心研究创作的技艺人员。对于紫砂壶的仿制问题、紫砂文化的产权问题等，在紫砂文化的产业之中，师徒制是紫砂技术传承的方式之一，紫砂壶的仿制也得到了大家的普遍认可和接受。在紫砂文化的产业之中，人们普遍认为下代仿照上代传承是非常正常的现象，对紫砂文化的产权保护意识十分薄弱。产生这种现象的主要原因是，自身权利维护的时间以及费用、渠道等因素较为复杂、繁琐。就目前来看，紫砂壶的艺术品的收费并没有一个统一的标准以及规范。但是紫砂产品创造者的职称评定，却会影响紫砂产品的定价。由于现在市场中大多数紫砂壶的作品都是仿照有名的创造师以及工艺制作者的作品，因此现在市场中的紫砂壶艺术品很难辨别真假，这就妨碍了紫砂文化传承的真实性，丧失了紫砂文化创新发展的原动力。

3.紫砂市场缺乏严格的行业规范

在如今的紫砂艺术品市场中，市场秩序混乱，评判标准缺失，创造意识差，代工现象严重，极大地制约了紫砂艺术品市场的发展。市场评判标准模糊使得紫砂艺术品市场真假混淆，鱼目混珠。很多赝品瞒天过海，大摇大摆地在市场上横行，真正的紫砂艺术品却无人问津。主要表现在：（1）利用互联网低价竞争模式使紫砂壶乱象横生，引发消费者对紫砂壶的灌浆壶、拉胚壶、机车壶、化工壶的恐慌。靠巨额的广告投入，以量取胜。（2）无从管理，代工壶、假职称壶冲击紫砂壶高端市场。低成本的合作方式及毫无技术含量的造假，严重影响紫砂壶高端形象，让消费者对高端紫砂壶产生一定的怀疑。（3）过度炒作包装、噱头造势、谣言满天飞。商家为了刺激消费者的购买欲望，在产品包装宣传上，以夸大的语句包装产品，虚假宣传，使其消费者在消费时抱有消极态度，极大地损害了紫砂行业的声誉。在紫砂产业发展的繁荣景象背后，存在着供过于求、有价无市的压力。低端紫砂壶市场，更是滥竽充数，有灌浆壶、手拉坯壶、滚压壶等现代高科技工艺壶，大批量地推向紫砂壶市场，极大地浪费了紫砂资源，还直接影响了紫砂的品牌与形象，不断地透支着紫砂行业的未来，更是影响到一批真正钻研创作的紫砂艺人的创造力的发展以及紫砂文化传承的积极性。

党的十九大指出要重点培育特色优势产业集群，不断提升产业集群的竞争力。宜兴紫砂历史悠久，“五朵金花”艺术陶瓷产业、相关文创产业、紫砂配套产业自成特色。然而在紫砂产业繁荣发展的背后危机重重，小而散、假冒伪劣和市场萎缩等问题不容忽视。在互联网环境下把电子商务与紫砂产业集群融合，充分发挥电子商务“助推器”的作用，整合紫砂产业链上多方资源，创建一个融文化开发、技术创新、连锁经营与资本运作为一体的文化产业平台，致力于强化紫砂企业品牌、规范紫砂市场竞争秩序、提高资源配置效率及保护、传承和弘扬紫砂文化。

参考文献：

[1]胡舒扬.治理视角下的创意产业集群演化研究[D].南京大学，2015.

[2]夏锋.电子商务对产业集群的影响研究[D].华东师范大学，2017.

[3]吴江云.互联网时代宜兴紫砂的营销模式思考[J].现代营销（下旬刊），2019.

[4]段浩，刘月.“互联网+产业集群”构筑产业生态[J].中国工业评论，2015.

作者简介：吴高莉（1979- ），女，湖北十堰人，硕士研究生，副教授，研究方向：电子商务

作者：吴高莉

陶瓷艺术品网络营销论文 篇3：

广西工艺美术品会展营销现状及对策研究

摘 要：广西作为一个多民族融合的地区，多年来劳动人民用智慧创造出无数的工艺美术品，品类丰富，类型齐全，价值丰厚，不仅有极大的收藏意义，同时还承载着一代人的智慧和文化传承的使命。因此，对广西工艺美术品进行会展营销，可以大大凸显出这些工艺品的价值，对于丰富人们的精神世界，促进文化的传播和发展来说具有重要意义。文章主要研究广西工艺美术品会展营销的现状和对策。

关键词：广西文化;工艺美术品;会展营销;营销方式

基金项目：本文系广西高校科学技术研究项目“中国—东盟博览会背景下广西工艺美术品会展营销模式研究”（KY2015LX326）研究成果。

广西有着悠久的文化历史和丰厚的历史资源，因此对广西的工艺美术品进行会展营销，可以让这些积淀已久的历史文明传承下去，在有效促进文化传播的同时，对于民族的融合发展也具有重要意义。但是当前由于一些不可抗力等因素，广西工艺美术品会展营销的价值并没有被有效地凸显出来，受众面小、传播范围有限等问题一直限制了这些工艺美术品的继承和延续，需要相关部门加以重视，根据现状提出有效对策促进文化的传播。

一、广西工艺美术产业的现状和营销的意义

（一）广西工艺美术产业的发展现状

广西作为一个多民族融合的省份，有着悠久的历史文化资源和丰富的工艺美术加工品。每个民族都有着不同的文化传统和历史文化背景，并流传了一大批优秀的民族历史文物。其中，民族剪纸、民族陶瓷、饮食文化、民族服饰等各具特色，共同形成了丰富的民族文化宝库，也有效拓展了当地的民族文化旅游资源。除此之外，广西的自然资源也异常丰富，其中以石、木、竹资源居多。熔岩地区盛产竹子，山林富饶之地又有着名贵的藤蔓和奇石，为竹藤制品、山水画作品以及其他工艺艺术加工成品都带来了不小的商机。

绣球，见证了广西悠久历史文化发展的重要文化载体之一，大多用丝绸或彩布缝制而成，既有大小如拳头的小绣球，同时也有如足球、篮球大小的大绣球。大绣球更是古代未出阁女子征婚之用。古时广西旧州街基本每家每户都会生产绣球，一年的总产值就超过了二百万元，是传统文化产业支柱之一[1]。

阳朔画扇，广西桂林著名的旅游文化产品，每年都有游客慕名而来请当地的画师绘制正宗的阳朔画扇。一般来讲，这些画扇的画骨大多选择当地的凤尾竹，清香浓郁，味道可以保存数年。画面一般选择用布艺丝绸、宣纸。而创作者绘制的题材则多种多样，有能体现当地民风淳朴的山水画，也有能凸显出人文情怀的花鸟和人物画，画面精致优雅，颇具民族情怀。每年广西桂林的阳朔县都会产出几百万把阳朔扇，远销的同时也成为当地旅游产业的一大特色。

珍珠，虽然是各地都有，是众多爱美女性的偏好之物，但是古语有云“西珠不如东珠，东珠不如南珠”，所以要挑选珍珠，还是南方的好。但要说这南方珍珠最优者，则要挑选广西盛产的廉珠。廉珠质地饱满，打磨均匀，每年不仅出产大量的珍珠工艺品，甚至还有用珍珠制作的寓意美满的画像和供品，在满足人们审美需要的同时，也为当地工艺美术品的发展提供了动力。

编织，作为我国著名的编制之乡，广西博白是我国竹编、藤蔓的发展之地，当地的能工巧匠用辛勤的汗水和独特的智慧将一幅幅精美的山水画和人物图鉴编制到工艺品当中，制作成各类精美的篮子、箱子等，不仅深受旅游爱好者的欢迎，更是远销国内外，有口皆碑。

（二）促进广西工艺美术品会展营销发展的意义

首先，有利于推动民族文化的传承。广西作为多民族融合的一个省份，除了发展旅游业之外，每年出品的高质量工艺美术品也深受国内外爱美之人的欢迎。通过举办大型工艺美术品的展览集会，将丰富优质的艺术品展示出来，可以更有效地挖掘民族背后的优秀传统艺术和工艺，既强化了非物质文化遗产和工艺美术品之间的联系，向世人展示了广西优秀的民族文化风采，同时也吸引了全国各地的年轻人投入到工艺品的创作和加工中，对于推动民族文化的传承和发展来说具有重要价值。

其次，有利于创新广西工艺美术品的形式和类别。工艺美术品展销活动的创建，会吸引来自国内外的工艺爱好者和投资商。因此，会展营销的一个目的就是要吸引外资和社会资源，这也在很大程度上调动了广西当地工艺美术品的创造积极性，能工巧匠在发挥看家本领的同时不断创新，对于更新艺术形式、促进工艺美术品的多元化发展具有重要的推动意义。

最后，有利于提高工艺美术产品的社会影响力。广西工艺美术品会展，营销的内容基本都是广西劳动人民多年以来在工艺美术方面的突出成绩，如大师级的精美工艺制品、具有民族风情的陶艺制品甚至还有私人收藏等。这些展销品大多特色鲜明，而且具有极强的收藏性和艺术价值，通過展销可以让更多的人和媒体关注到广西工艺美术创作这一小众领域，对于提高广西工艺美术产品的社会影响力具有极大的促进意义。

二、广西工艺美术品会展营销现状

（一）缺乏对工艺美术品的精准分析

就目前来讲，我国整体的工艺美术品的市场营销环境都不够明确，虽然渠道来源已经打通，但是市场或会展场馆中流通的艺术品存在雷同或趋同的发展趋势。具体来讲，在广西工艺美术品展销会上，虽然部分工艺美术品能在一定程度上代表广西的民族风情和当地的人文属性，但是除了类型不同之外，展销品的文化定位和特色形式趋同，并没有明显的差异性和特殊性。尤其在营销宣传上很多工艺品的价值定位都类似，无法为受众或投资商提供更为精准的营销方略。例如，在营销文案的撰写上过于简单，著名艺术家的作品和新锐艺术家的作品除了制作流程不同之外，并没有太大的区别，甚至所展现的作品艺术价值也趋同，无法为受众留下深刻的印象，更不用说文化价值的传承和再造等问题了[2]。

（二）品牌影响力不足

虽然广西工艺美术品的艺术价值浓厚，还有丰厚的历史文化底蕴，但是在市场上的品牌影响力不足，如缺乏知名度高的艺术家参展、营销渠道不通畅以及营销手段不集中等问题，都会使工艺品的品牌价值大打折扣。虽然很多艺术品耗费了大量的人力和物力资源，当地人创作的时间也非常充裕，受到小众群体的大加赞赏，但是从受众面的角度来讲，这些艺术加工品的创作者名气不足，难以挖掘这些艺术品的潜在价值。而一些新锐作品，还欠缺营销潜质。因此，除了重视这些作品的独特性之外，还应该在多角度、多平台的基础上对这些艺术品进行有效营销，从而提升广西工艺美术品会展营销的价值。

（三）会展营销的目标市场不明确

从广泛的意义上来讲，想要提升广西工艺美术品会展营销的价值，最重要的就是要始终把握好这些产品的交易价值，对其受众群体进行把握和分析，吸引住目标受众和潜在受众等。但是广西工艺美术品会展管理者忽视了对目标受众的有效分析，将目标群体定位在普通群众和游客上，这样虽然能够在一定程度上促进文化的传承和民族的发展，但是却无法为广西工艺美术业吸纳优质的资金和物质资源。同时，艺术品营销的过程中缺乏故事性和针对性，很多营销文案和营销的模式都流于形式，并没有基于挖掘深度文化内涵的角度来对这些文化产品进行营销和管理，营销价值难以凸显出来。

三、广西工艺美术品会展营销的对策分析

（一）深入考察广西工艺美术品的会展营销的特色

首先，应该注重营销主体的综合性。当前新型的会展营销主体非常复杂，除了营销的主要内容之外，还需要对产品价值进行定位，进而对产品背后的故事和深刻内涵进行挖掘。不同情况下会展营销的主要发起单位也不同，除了政府主导之外还有民间组织主导、爱好者主导或艺术家主导的广西工艺美术品会展。因此，不同的主体应该发挥各自的资源优势，保持通力合作，从而提升会展营销的有效性。其次，应该保障营销内容的整体性。会展中心除了展示广西工艺美术品之外，投资者和爱好者还关心会展举办的地点、时间和主题等。因此，在营销的过程中还需要对这些内容进行总体性把握，从而提升广西工艺美术品会展营销的整体性[3]。

（二）促进营销手段的创新发展

在营销要素中，最重要的就是营销手段。因此，想要提升广西工艺美术品会展营销的质量，突出广西工艺美术品的民族和文化特色，就应该注重营销手段的多元化。首先，营销人员应该善于利用各类优质的数字化手段对要展销的产品进行网络宣传，提前吸引工艺爱好者和投资者的注意力，促进网络营销的具体化，目的地营销的有序化和一对一针对性营销的科学化。其次，利用名人效应，对工艺美术品进行创新性营销。例如，在营销文案中加入广西的名人特色和地域效应，用历史名人、明星等文化属性代表宣传造势。再次，有效发挥品牌效应，将艺术品的价值分为高、中、低三挡，每一档都打造出一个独特的品牌加以造势，如廉珠、阳朔画扇等。最后，也要善于利用那些平时常见的营销手段，如招揽媒体造势宣传、刊登广告吸引普通群众、与旅游企业合作吸引游客，或者有针对性地发放邀请函吸引投资商和开发商等。

（三）对工艺美术品的营销内容进行创新

即使营销文案天花乱坠，营销的包装形式多种多样，内容参差不齐依然吸引不到受众或投资商。因此，在提升会展营销价值的过程中始终要坚持内容为王，对广西工艺美术品的类别、形式和具体的内容进行创新。首先，应该在工艺美术品中加入适当的民族性元素，将地域文化和产品加工结合在一起，使受众产生浓厚的民族情感和归属感。其次，在产品创新过程中也应该与时代接轨，突出年轻化元素和科技化元素，将时代特征與工艺品加工结合起来，从而吸引更多年轻的群体加入到艺术展览中，促进文化广西工艺文化的传承和发展。

四、结语

完善广西工艺美术品会展营销机制，可以在一定程度上提升广西民族文化的发展和繁荣，为当地的经济发展提供动力。因此，应该有效应对当前广西工艺美术品会展营销的现状，深入考察广西工艺美术品的会展营销的特色，促进营销手段的创新发展，对工艺美术品的营销内容进行创新，在打造广西工艺美术品独特品牌价值的同时，促进文化的发展和传承。

参考文献：

[1]蔡云.“互联网+”背景下南通工艺品的营销与传播研究[J].艺术科技，2017（12）：61.

[2]董效康.湖南工艺美术产业网络营销现状与对策研究[J].现代交际，2016（18）：37-38.

[3]罗铭，姬冰璇.电商时代安徽民间工艺品的营销方式[J].湖北科技学院学报，2015（11）：22-24.

作者单位：

玉林师范学院

作者：谢利坤