网络营销与企业经济管理论文

2022-04-27

摘要：从一定意义上来讲，企业的经济管理过程中，其经营管理的水平和质量是企业发展的风向标，也是重要的稳定因素，它对企业的生存发展是至关重要的，不仅直接决定了企业现在的发展状况，更深刻影响着企业未来的发展目标和决策方向。从这个角度来看，可以说企业的经济管理是一个企业能够生存和永续发展的基本要素，也是企业未来发展的重要前提。今天小编为大家推荐《网络营销与企业经济管理论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

网络营销与企业经济管理论文篇1：

“互联网＋”技术对企业经济管理的推动作用分析

摘要：随着信息技术的飞速发展，“互联网+”技术应运而生。“互联网+”技术简单来讲就是互联网与各行业的高度融合。在这样的大数据背景下，传统的企业经济管理模式面临着一定的风险和挑战。而“互联网+”技术融入企业，为现代企业的发展构建了一个全新的平台，对企业经济管理模式的创新有重要的推动作用。“互联网+”技术使得企业经济管理的手段发生了转变，为企业经济管理的可持续创新提供了技术支持，同时拓宽了企业经济管理渠道，推动企业经济管理模式不断优化升级，提高了企业经济管理的水平和效率。

关键词：互联网+;企业经济管理;推动作用

引言：

随着互联网的全面普及，互联网已经深入到千家万户，成为人们生活中不可缺少的技术支撑。“互联网+”是新时达的经济发展概念，“互联网+”延伸出来的新经济，既不是农业也不是制造业，因为互联网公司不生产任何一件实体商品，所有模式的共同点就是做信息中介、降低信息差、提升异地协作的工作效率，换句话讲，“互联网+”技术是21世纪的服务业。变革与创新始终是互联网内在的驱动力，利用“互联网+”的融合为传统的企业经济管理寻找新出路能够为企业寻找新的经济增长点，如果能够充分利用“互联网+”融入企业经济管理的机遇，“互联网+”完全能为企业经济发展提供新动能。

一、“互联网+”技术与企业经济管理的关系

（一）“互联网+”技术倒逼企业经济管理创新

“互联网+”是信息发展到高级阶段的产物，是信息化与各个领域不断深度融合的产物，是对信息化所能起到的引领带动作用的一种提炼。“互联网+”与“+互联网”的区别就在于，“+互联网”在与各传统行业融合的过程中于非主要的边缘地位，而“互联网+”则处于主要地位、支配地位，“互联网+”技术的运用能够真正颠覆传统的管理模式，创造新的模式，以信息化的手段促进各行业间要素的高效流动，从而为更好地解决人们的供求矛盾提出解决方案，实现供需的精准匹配。随着互联网技术在人们生活中的渗透，企业经济管理也不可避免地受到互联网技术的影响。传统企业的互联网转型已经成为大势所趋，最容易受互联网影响的往往是那些标准限制少的、行业门槛低的企业，比如零售业、物流业、餐饮业、金融业、公共交通、传媒业等，而传统的企业经济管理模式已经无法适应快节奏的互联网时代的需求，因此合理利用好“互联网+”的优势能够让企业实现更高效的资源配置，提高经济管理的效率，从而更好地为企业经济发展服务。

（二）企业经济管理创新的必要性

随着互联网技术的飞速发展，人们的思维方式和生活习惯都发生了巨大的变化，传统的企业经济管理已经没有办法满足企业往更好、更快的方向发展的需求。因此重新整合企业的各种资源，将企业的生产条件和生产要素重新进行组合，然后将重新组合后的体系纳入企业生产中是十分有必要的。具体来说，企业管理创新是指管理者根据社会环境、经济环境、商业环境的变化與革新，采取新的管理思路、运用新的管理技术，同时制定新的管理规划和体制，创造一种更高效的生产条件和生产要素组合的新模式。在竞争激烈的互联网时代，企业要想在竞争中生存发展，就必须利用互联网思维进行企业经济管理，只有充分利用互联网搞得平台和手段，彻底革新旧有的管理方式，才能保证企业经济运作的可持续性和活力。

二、“互联网+”技术对企业经济管理的推动作用

（一）推动企业经济管理更高效

高效快捷是互联网的本质，要提高企业经济管理的效率，首先要提高企业的组织效率，实现企业管理的多元化连接。利用平台的管理，将企业管理的各个要素实现全方位无死角的连接，将内部管理、服务与商品、服务与客户之间的连接做到高效透明，从而提高企业的办事效率和水平。移动办公已经成为企业经济管理的必要方法，智能移动通讯设备可以通过下载客户端或者在线的形式完成办公，不受时间空间的限制，摆脱时空对员工的束缚，提高远程协作的概率和可能性，远程协作不仅可以节约时间，还能完成在常规办公模式下难以解决的一些事情。移动办公模式的应用使得企业能够随时实现员工的全员在线，解决企业信息的不对称问题，让员工之间、员工与老板之间实现实时沟通，同时也让团队合作变得更加高效方便。

对企业管理的大数据进行线上的智能整合在互联网时代也很有必要，所谓的智能化整合就是通过企业一系列的管理操作整合企业的管理资源，将企业的现有生产要素、生产条件上传到云端，既能够有效备份防止数据丢失又能够通过智能筛选找到企业管理的漏洞和不足之处，从而对企业管理中遇到的问题进行及时有效的反馈，更好地帮助企业在运营过程中做到实时监督，及时解决存在的问题。智能化整合不仅在沟通协作上能够帮助企业进行更为有效的管理，还能做到多方数据同步，资料上传到云端之后数据就能随时随地查看，从而提高企业的工作效率，实现企业数据信息的公开透明，做到更科学的管理，做出更全面的决策。

（二）促进企业销售平台网络化

疫情让我们更加认识到，互联互通是经济社会发展的基础，数据正在成为不可或缺的生产要素。新基建不仅是一项应急措施，更是一项长期计划。企业的数字化转型势在必行，构建业务数字化转型所需的操作系统和业务形态已成为服务商的重中之重。数字化转型时代，数字营销逐渐受到更多关注，智能硬件系统、综合人员营销系统、推荐系统到推荐系统的全链路可视化、透明化的数据分析功能得到推广，紧跟营销、交易和服务，数据在场景中的应用，实现了对整个数据流程的跟踪和控制，解决了企业数据分析、管理和销售的难题，提供直观准确的信息，多维度数据分析更简单、更强大、更易营销、可追溯、可计数、可裂变，实现公司销售增长。借鉴吸收国内外网络营销商务平台的经验，结合公司自身发展的实际情况，大幅度提高和完善公司网络营销水平，使公司可以充分利用互联网商务平台，取得良好的经济效益和社会效益。

在互联网广泛使用、信息技术不断进步的环境下，企业必须建立一支符合互联网营销发展要求的员工队伍。在深入分析并认识到互联网营销对企业经济发展要求的前提下，制定并实施能够适应互联网营销发展的人才培养方案，培养一批高素质的互联网营销发展人才，从而加速企业的互联网营销发展，提高企业在互联网经济中的人才竞争力。

（三）推动企业经济转型升级

企业的转型升级是一项系统工程，需要政企合力，形成市场导向、政府设立、企业建树的合力。面对传统需求管理仍有优化提升空间的现状，亟需改善供给环境，优化供给机制。为我国经济稳定长期发展注入新动力。加快产业转型升级是当前国际环境新形势的客观要求。当今世界正处于大发展大变革大调整之中。我国工业发展演变的国际环境更加复杂。既面临难得机遇，也面临严峻挑战，对我国产业转型升级产生深远影响。全球经济增长和市场需求发生了新变化。当前和未来经济全球化不断深入发展，为我国进一步实施“退出”战略、提高全球资源配置能力、拓展外部空间提供了新机遇。加快产业转型升级，是增强我国自主发展能力的必由之路。

然而，迄今為止，整合这些资源进行国际化、受益最多的都是外资企业，我国大部分地区只是利用要素优势而非企业优势参与国际竞争与合作。因此，中国工业的发展是发达国家跨国公司主导的被动发展。加快产业转型升级，培养能够整合全球资源的企业和企业家，成为当务之急。在“互联网+”技术的支持下，我国的企业要加快转型升级，以加快转变经济发展方式为主线，提升传统企业，壮大新兴产业，让企业发展朝着集约高效、惠及民生、环境友好、创新驱动的方向发展，不断增强我国企业经济的核心竞争力与可持续发展能力。

（四）增强企业的可持续创新能力

通过社会经济的发展可以看到，创新支配着人类文明的发展，创新蕴含着人类发展的无限活力。对企业而言，创新是企业发展的基础，创新是企业长寿的源泉。每个产品都有自己的生命周期，会经历投资期、成长期、成熟期和低迷期。任何企业所能拥有的竞争优势都是暂时的，除非不断创新，今天的辉煌并不能保证明天的繁荣。一个企业如果不能做好创新，离衰落和破产也就不远了。因此，持续创新是公司最重要的任务。企业创新主要分为两大类：技术创新和管理创新。战略专家迈克尔·波特说：“企业通过创新活动获得竞争优势。他们从事广义的创新，包括新技术和新的做事方式。”波特的新做事方式指的是管理创新。

技术创新是企业创新的核心内容，一般包括应用创新、突破性创新和产品创新。技术创新普遍通过“需求-发明-测试-生产-销售-再发明-再测试-市场拓展”的模式为企业发展注入活力。对企业而言，技术创新是打造品牌产品的保障，生产适销对路的高附加值产品是企业定位市场的基础。因此，技术创新从根本上是企业生存和发展的基础。应用创新使企业在市场竞争中立于不败之地，颠覆性创新使企业在市场竞争中处于领先地位。产品或服务创新承载着技术创新，因为技术创新的成果总是体现在产品或服务中，只有对产品或服务进行创新才能将创新的想法付诸实践。传统的企业也许并不具备可持续创新的条件，但“互联网+”技术为企业的经济创新提供了坚实的后盾，在互联网技术的支持下，企业可以吸收各方经验对自己的管理模式进行不同程度的创新，但是创新不能盲目，应该从企业的实际情况和市场需求出发，充分考虑到创新失败带来的各种后果，利用互联网技术进行自上而下的变革与创新。唯有如此，企业才能有更长久的寿命和更强的竞争力。

（五）拓宽企业经济发展渠道

近年来在互联网技术的加持下，一些零售企业通过多渠道的发展在市场、消费频率、消费者忠诚度和管理成本四个方面取得了收益，从而大大提高了零售企业的运营效率。虚拟商圈的扩张正在扩大市场空间，这是互联网时代所带来的，也是拓展新渠道市场的主要收入来源。虚拟商圈的拓展水平远高于传统商圈，消耗的资源也远低于传统商圈。在互联网高速发展的今天，虚拟商圈的技术创新效果和规模经济都优于传统商圈。渠道互动给零售企业带来的好处主要来自于渠道之间的跨渠道行为，即鼓励消费者从线上渠道转向原有实体零售等线下渠道，推动全能化发展，促进企业经济管理的多渠道发展。企业经济多渠道的发展需要企业从营销、产品组合、供应链、定价、下单、会员、支付、客服等多个环节来促进。在“互联网+”技术的支持下，消费者将通过多种渠道获得范围更广、频率更高的各种信息，加快了消费者的购物过程，有助于提高消费频率。

结合互联网技术，充分利用网络平台的优势资源发展企业，已经是当今社会的企业不可避免的走向。魅族就是一个充分利用网络营销取得成功的案例，几乎整个魅族营销体系都围绕着魅族论坛展开。纵观魅族的发展历程，论坛一直是魅族发布公告、讨论、营销和宣传的第一阵地。魅族社区汇聚了魅族最重要的用户群——魅友。他们对魅族的产品相当热情。除了魅族自己的BBS，在各大手机相关的每一个BBS中也都有出现。他们的品牌忠诚度非常高。虽然魅族的产品总有一些小瑕疵，但依然不遗余力地向身边的人宣传魅族的产品，并以此为荣。哪里有魅族的消息，哪里就有支持魅族产品的朋友。魅友的这一切行为，都源于活跃在魅族论坛的公司创始人黄章。黄章从魅族论坛开始就创建了一个账号。作为公司CEO，他每天依然抽空关注魅族用户，平均每天发帖2.5条。除了回答魅族朋友提出的问题，他还定期发布一些公司产品的内部消息，引起了广大魅族用户的追捧。因此企业如果能够充分把握互联网技术的优势，并且抓住一批网民消费者的心理，是很有可能在竞争激烈的市场中胜出的。

总结：

在当今科技飞速发展的时代，“互联网+”已经成为大势所趋，这个趋势倒逼一些传统企业创新、实现转型升级，同时也为对企业的经济发展起到了巨大的推动作用。具体来看，“互联网+”技术对企业经济管理的推动作用体现在推动企业经济管理更高效、促进企业销售平台网络化、推动企业经济转型升级、增强企业的可持续创新能力、拓宽企业经济发展渠道这五个方面。“互联网+”技术给现代企业带来的不仅是新的机遇，还有巨大的挑战与风险，如何从竞争激烈的企业市场中胜出，充分利用“互联网+”技术带来的优势或许是一个可行的方法。

参考文献：

[1]陈思新.浅析互联网营销对企业经济发展的重要作用及对策[J].中国市场，2011（13）：48-49.

[2]谢代国.“互联网+”对现代企业经济管理创新模式影响分析[J].科技经济市场，2018（12）：106-107.

[3]程立茹.互联网经济下企业价值网络创新研究[J].中国工业经济，2013（09）：82-94.

作者简介：陆嘉升（1982年12月），男，汉族，广东江门，硕士研究生，中级经济师，研究方向：技术经济及管理。

作者：陆嘉升

网络营销与企业经济管理论文篇2：

现代企业经济管理中存在的问题及解决对策

摘要：从一定意义上来讲，企业的经济管理过程中，其经营管理的水平和质量是企业发展的风向标，也是重要的稳定因素，它对企业的生存发展是至关重要的，不仅直接决定了企业现在的发展状况，更深刻影响着企业未来的发展目标和决策方向。从这个角度来看，可以说企业的经济管理是一个企业能够生存和永续发展的基本要素，也是企业未来发展的重要前提。但是，从当前我国现代企业的经营和生产的过程中所呈现出的状况来看，在具体环节仍然存在着诸多的问题，需要相关经营者针对问题有针对性的拿出具体的方案和措施，有的放矢，对症下药。本文主要针对现代企业的经济管理过程中存在的问题进行深入的探讨，并提出相应的解决对策，希望为相关从业者提供有益的借鉴。

关键词：现代企业经济管理问题解决对策

自从我国改革开放开始并持续的深入，我国的市场经济地位也逐步树立起来，实现了突飞猛进的发展，市场经济走向越来越好趋向于正规化，规范化，众多的现代化企业都逐步走向国际，越来越与国际范围内的现代企业理念和经营发展理念相接轨，这样对于我们的现代企业来说，不仅仅是一个全新的机遇，更能够深入持续的稳步提升我国的市场经济地位，促进我国市场经济从根本上得以进一步优化和完善。然而，在现代企业逐步做大做强的同时，也要理智而清醒的认识到，有很大批量的现代企业因为自身的发展经验不足，或者外在的市场竞争环境，正在面临着特别严峻的发展瓶颈，甚至到了举步维艰，并逐步走向破产倒闭的状况，面临着十分严重的生存危机。因此，从这个意义上来说，如何切实有效的从根源上解决这样的问题，并能够拿出行之有效的对策，促进企业的又好又快可持续发展，这是迫在眉睫的事情。本文主要结合笔者个人的工作经验和针对现代企业在经济管理过程中存在的问题着手，进行简要的分析和论述，并希望借此提出有益的解决对策，以供参考。

1 现代企业在经济管理过程中存在的问题

1.1 很多现代企业在经营战略思想的制定方面，缺乏明确的经营战略

当前，在现代企业的经济管理和经营生产的过程中，企业的经营目标是至关重要的因素，从根本上决定着一个企业是否能够实现根本上的生存和发展，关系着企业的生死存亡。从具体的经济管理内容来看，企业的经营战略思想能否科学合理的制定，直接决定着企业未来的市场定位和企业的发展目标，可以说企业的经济战略管理目标和企业的生产发展和具体实践是息息相关，密不可分的。然而，针對于当前我国现代企业在经济管理的战略目标的制定方面，不难发现，仍有很多的企业在经济管理和经营战略目标的制定方面缺乏明确的认识，更没有科学有效的统筹规划，对于更具有执行性的营销目标和发展目标，都没有与之相适应的行之有效的计划和策略，在具体的经营和管理过程中，仍然依靠着传统意义上的计划经济管理模式，这不仅无法为企业获得更高的经济效益和发展机遇，更会对企业的发展造成不可估量的十分严重的破坏性风险。

1.2 在现代企业经济管理过程中，很多企业在开发与营销时缺乏完善的战略理念

经过广泛的调查取证和相关数据的分析，可以十分清楚的看到，在现代企业经济管理的过程中，有很多企业在开发和营销的环节中没有十分完善而优化的战略理念，在具体的环节缺乏明确的规划和认识，这样就会使相当多的企业在市场竞争环境中没有足够健全的管理和创新规划，其营销和生产模式仅仅停留在盲目的追求短期的扩张和短线的收益，不具备长远的发展眼光和规划，从根本上严重影响企业的成长和发展，最终会使该企业在激烈的市场竞争环境中败下阵来，从而陷入被整个社会环境和市场环境所淘汰的境地。特别是针对于那些只是利用降低价格来吸引客户的发展策略更是短视的行为，无法真正做到让企业发展和用户收益，更会使企业陷入被动的局面，从而在市场环境中越发寸步难行。

1.3 在现代企业的经济管理过程中，部分企业存在着严重缺乏科学管理意识的问题

与现代企业的发展相适应的是要有现代的管理理念，特别是针对当前现代企业的发展过程中，根据具体的情况可以看到，仍有很多企业存在着人才管理和资产管理都严重缺乏科学性，科学的管理意识十分欠缺，仍然沿用过去的陈旧管理模式，这样会严重阻碍企业的发展壮大，也不利于现代企业的管理模式逐步深入拓展，并应用到生产和经营过程中，很多不利于企业发展实际的不符合现代企业理念的管理模式，仍然在大行其道，很多企业的高管或者是决策层，对于科学的管理模式仍然十分淡漠，特别是那些家族式的管理模式，容易造成冲动式的盲目投资，即兴式规划，仍然是许多企业所共同存在的通病。

2 现代企业经济管理中存在问题的解决对策

2.1 切实有效的根据企业发展实际制定科学合理的经营发展战略，并贯彻执行

毋庸置疑，一个企业的发展模式和经营理念，是由企业的领导层和决策层从宏观的角度来对企业进行规划的进行经济管理行为，这样的规划必须实事求是，从具体的企业发展实际出发，主要针对企业在经营发展中的不足进行更有针对性的详细规划，对于自身的不足要认真探究，进行有的放矢的自我评价，然后量身打造，从整个大的社会环境和市场环境着手，周密细致的制定出更适合于企业自身发展的战略规划和决策目标，以相应的决策目标为思想指导，从经营风险侧面上整体布局，并通过各种切实有效的销售途径来拓展市场，积极主动的抢先占据市场份额，进而从根本上达成对于未来企业发展更加有力的整体的发展规划和决策目标，有效提高企业的核心竞争力和综合市场竞争力，使企业在竞争日益激烈的市场竞争环境中立于不败之地，从根本上提升企业的知名度和影响力。科学合理的战略目标得以有效的制定，更应该在具体的实践过程中切实贯彻，所制定的具体的行动计划要符合企业自身发展的实际，不能过高，也不能过低，要从自身的长处和优势出发，扬长避短，趋利避害，从而让目标和行动相一致，并能够互相促进，有机统一，从根本上不断提升企业的市场竞争力和综合发展水平。企业要想实现规范性的可持续发展，就离不开切实有效的发展战略对于具体实践活动的指导作用，只有通过两者的不断促进和融合，才能够让企业自身不断完善和优化，促进企业更好更快的可持续发展。

2.2 在现代企业经济管理过程中，要敢于改革创新

一个企业要想实现适应于社会和市场环境的创新式发展，就必须解放思想，求新求变，不断开拓自身的发展思路，在经营战略理念和经济管理策略上要不断创新，开拓进取，在不断发展自身品牌和发展战略的同时，要从创新式的管理过程中要效益，千方百计在最大限度上降低生产成本，确保企业在激烈的市场竞争环境中取得自身的市场份额，并保持自身产品的核心竞争力，进一步创新经营技术，确保产品质量，与时俱进，不断深入翔实的把握消费者的消费观念的改变，适应市场需求，在产品的包装、样式等一系列的相关方面，都要尽最大可能满足消费者的喜好，使自身的核心竞争力有最大的生命力。

2.3 所有的经济管理活动都要围绕市场需求，不断强化自身发展，扩大市场份额

在市场竞争越来越激烈的情况下，企业要想实现自身的长远发展，就必须要积极做出突破，在最根本的因素上进行考量，确保增强市场竞争力，加大市场份额，而对于企业的生存和发展来讲，其中最根本的因素就在于企业是否进一步扩大了自身产品的市场份额，企业的经济管理活动都要紧紧围绕着不断发掘新的消费群体，全力以赴，争取在市场竞争中掌握主动权和话语权。其中进行深入细致的市场调研，是在市场营销战略的制定中的基础工作之一，从客观上来说，市场针对于消费群体而言，进行详细具体的消费行为分析是十分重要而且必要的，对于消费群体进行行之有效的消费行为分析，主要是通过相应的分析之后与竞争者展开综合性的对比，取长补短，趋利避害，让自己的短板能够有效的得以弥补，把自身的核心竞争力进一步的细化和定位，以优势弥补自身的劣势，找准自身的亮点和特色，使最有潜力的领域和营销业务优势更突出，应用新知识、新观念来对于自身的产品进行包装，并积极提高自身的營销技能和营销手段，把网络营销、特色营销和直销等各个先进的营销方式有机结合，根据发展的需要合理运用。

2.4 借鉴现代化的科学管理模式，融入信息化的管理工具和管理手段

现代企业的经济管理，最重要的就是要体现出管理模式的现代化和科学化，对于资产进行科学管理和优化配置，使之更好的为实现企业的长远发展目标服务。企业的经营管理要与时俱进，不断体现出当今的市场走向，以及世界范围内的科学管理理念，紧跟科学化信息化的发展模式，不能畏首畏尾，也不能一意孤行，对于当前的投资项目和具体实践，要进行科学的可行性研究和可行性风险预测，努力降低投资风险，确保企业在一个平稳健康的发展轨迹上。要持续加大对于新产品的开发力度，定期对于产品设备和管理手段进行升级换代，持续加大对于人力资源的投资强度，在企业实现了一定程度的原始积累之后，就要进一步根据自身的发展实际和发展趋势，进行科学合理的扩展，多元化经营，运用分散资金投向的新手段来有效降低投资风险，强化资金管理，切实提升资金的使用效率，确保其发挥最佳的效果。要重视引用现代化的管理工具和管理手段，跟上信息化的传播媒介，在结算方式和实践模式上，要利用信息化的高效性，确保资金能够最安全最有效的回收，从而最大限度地降低风险。

3 结语

从上文所述可以看出，本文对于现代企业在经济管理过程中所存在的问题，进行了简要的论述和探讨，并针对相应的问题提出了具有建设性的解决方案和对策，希望通过这样的论述，能够为现代企业的健康、稳定而又可持续的发展，提出有益的借鉴，与此同时，也希望在现代企业的经济管理过程中，相关单位和企业能够深入分析经济管理方面的前沿理论和概念，借鉴国外的先进管理办法，结合企业自身的经营管理实际，在意识层面上更加着重认识到，现代企业的经营管理质量的好坏直接关系到企业的生存发展，现代企业的经营管理者应该加强对企业经营管理战略手段的研究与分析，建立健全现代化的经营管理体系，进而确保现代企业能够实现平稳、健康的跨越式发展。

参考文献

[1] 刘静.浅谈企业经营管理中的创新[J].经营管理者，2011（04）.

[2] 叶校军.浅谈企业经营管理的加强[J].经营管理者，2012（03）.

[3] 刘冲宇.当前我国中小企业经营战略管理问题浅谈[J].内蒙古科技与经济，2012（05）.

[4] 毛跃军.浅论树立现代企业经营管理新理念[J].经济师，2012（04）.

作者：刘元彬

网络营销与企业经济管理论文篇3：

中间层理论视角下校企共建实践教学基地探索

[摘要]根据中间层理论，学校与企业之间存在中间层组织。该组织能降低校企合作成本，扩大实践基地覆盖的范围，便于构建一个长期稳定的实践教学基地。因此，提出1-1-N的实践教学基地构建模式，并将该模式应用到广州大学华软软件学院电子商务专业的实践教学基地建设中，取得了一定的成效。

[关键词]中间层理论;校企共建;实践教学基地

实践教学在应用型本科高校人才培养中有着重要的地位，它是高等学校教学的重要组成部分，是培养应用型人才的重要途径[1]。实践教学基地是实施实践教学的载体和实施校企合作的平台[2]，如何构建实践教学基地，充分发挥实践教学基地的实践教学作用历来是专家们研究讨论的话题。以“实践教学基地”作为主题关键词查找，在中国知网上能找到1 400余篇相关论文，专家们就实践教學基地的构建模式及评价体系、实践教学基地建设现状、存在的问题和解决对策等等积极地进行实践探索并提出了富有建设性的建议[3]。然而，在现有的文献中，从理论视角的角度去研究实践教学基地建设的文献并不多，能找到的视角主要有以下3个：“利益相关者视角”“协同育人视角”以及“产学研视角” [4-11]，较多的研究集中在某个具体专业的实践基地的建设，指导和借鉴作用有限。如何提升校企共建实践教学基地的质量和保证实践教学基地的稳定性历来是难以解决的问题。广州大学华软软件学院电子商务专业（下称电商专业）的培养目标是培养具备一定电子商务创新创业素质，能够从事现代社会信息处理、电子商务运营与管理工作的“懂技术、善运营、会管理”的应用型专业人才。根据专业人才培养目标，结合特色定位，电商专业构建了“6+4”的核心课程体系，形成专业基础（企业管理学、电子商务概论）+专业通识（网络营销、CRM理论与实践、电子商务项目管理、供应链与物流管理）+专业技术（电子商务安全与支付、电子商务网页制作基础、数据库管理与应用、电子商务网站建设技术基础）的核心体系。同时，开设了网络广告案例分析、商务网站案例分析、Python数据化管理与运营、SEO搜索优化实务、跨境电子商务操作实务、商业模式创新、跨境电商案例分析等多门专业拓展类课程来培养学生运营和管理方面的技能。然而，由于学校毕竟不是企业，很多知识只是纸上谈兵，缺乏实操性。因此，有必要与企业合作共建实践教学基地，把学生所学的知识应用到实践，真正做到“善运营、会管理”。对此，笔者采用全新的视角——“中间层理论”探索校企实践教学基地的建设，目的是建立一个相对稳定的校企实践教学基地，解决本校电商专业在人才培养中遇到的问题，同时为其他同类院校提供借鉴和参考。

1文献综述

丹尼尔·斯帕尔伯于1996年提出中间层理论，该理论强调交易的中介，一旦经由中间层的交易能够比买者和卖者之间的直接交易带来更多的交易净收益时，企业就产生了，并将此企业称为架起了买者和卖者间桥梁的中间层。斯帕尔伯认为，市场上的资源既可以通过供求双方直接交换的分散过程来配置，也可以通过中间层的集中交换来配置，或者由两种组合来配置，这些交换制度或方式被称为市场的微观结构[12]。根据中间层理论，买卖双方直接交易所需要的成本往往很高，以至于很多交易在较高的交易成本下根本不会发生，当由中间层组织介入所带来的交易成本节约足够大，或者买卖双方通过中间层的交换收益超过直接交换的收益时，中间层组织就会形成。

国内关于中间层理论的研究较少，在中国知网上仅能检索到10篇左右的文献。高彬认为中间层理论是企业理论的新发展[12];李明认为中间层理论打开了厂商定价行为的黑箱[13];荣朝和分析了中间层理论及组织在运输市场中的作用[14];杨涛、荣朝和综合评价了中间层理论[15];李放[16]、韩信美[17]分别研究了中间层理论在金融业及煤炭流通中的作用。这些研究的内容集中在中间层理论的述评和中间层理论在金融、煤炭和运输市场的作用。

笔者认为在校企共建实践教学基地的建设中，学校同实践企业之间是可以存在中间层组织的。学校经由中间层组织将学生输送给企业，该中间层组织能够为学校和企业节约合作成本，使经由中间层的合作比直接合作更具有优势。具体体现在便于集中管理，扩大实践教学基地覆盖的范围;同时有利于提高学校适应企业需求的能力，构建长期稳定的深层次合作[18]。国内外实践教学基地建设研究中有相关的经验，例如英国在1975年组建了全国性的教学公司，由教学公司出面组织高校和企业界共同参加科技协作项目，共同培养高质量的应用型人才[19]，这其中的教学公司便是一个中间层组织。国内的校政企合作共建大学生社会实践新机制[20]、“1+1+N”高职院校国际化软件服务外包人才培养机制的研究与实践[21]也体现了中间层理论的思想，但这些研究只是支言片语地出现在文献中，尚未形成一个系统的研究，中间层组织在校企合作的作用没有被重视起来。

2中间层理论视角下大学生实践教学基地构建模式中间层理论视角下大学生实践教学基地的模式可以概括为1-1-N模式（如图1所示），即一个学校、一个中间层组织、N个企业。学校只需要与一个中间层组织合作，便可以经由中间层组织对接N个企业。学校、中间层组织与企业之间受协议的约束。图11-1-N模式

2.1学校与中间层组织之间的关系

学校与中间层组织之间的关系是一对一的关系。学校向中间层组织输送学生，中间层组织对学生统一管理，统一岗前培训，并提供企业导师参与到学校的课程共建中，面向学校定期举办企业讲座，组织教师培训。在这种关系中，学校获得的是实践教学的资源，中间层组织获得的是学生。

2.2中间层组织与企业之间的关系

中间层组织与企业之间的关系是一对N的关系。中间层组织向企业输送人才，企业向中间层组织提供实践项目、实习岗位、企业参观和教师实践的机会。在这种关系中，中间层组织根据企业的用人要求开设课程，对学生统一培训，为企业提供所需要的人才，减少企业用人风险，降低企业用人成本。企业向中间层组织支付一定的费用。

2.3共同利益——长效稳定合作关系的保证

中间层理论视角下校企共建实践教学资源过程中涉及的利益相关者主要有学校、中间层组织和企业3个利益主体。学校参与资源共享的追求在于利用企业资源培养应用型人才，企业参与资源共享的利益追求在于获得符合企业用人需求的人才。从这一点来看，学校与企业拥有共同利益。中间层组织作为学校与企业的中间方，主要有3类：公司（人才公司或电商平台公司）、产业园及非营利性组织（如政府）。只要企业有用人需求，学校愿意提供学生，中间层组织参与的积极性就会一直存在。人才公司通过向企业输送人才直接获利;平台公司通过向企业提供人才，吸引企业入驻平台而间接获利;产业园则通过向园区企业提供人才服务，提高园区的吸引力。学校、中间层组织及企业在这种合作关系中各取所需，因此能形成一个长效稳定的合作关系。

3案例分析：广州大学华软软件学院电子商务专业实践教学基地3.1基地简介

廣州大学华软软件学院电子商务专业与杭州赢动教育培训有限公司在2015年4月建立合作关系，共建广州大学华软软件学院——杭州赢动教育咨询培训有限公司（以下简称赢动）大学生实践教学基地。

广州大学华软软件学院电子商务专业旨在培养德、智、体、美全面发展的，适应珠三角地区经济发展的，掌握网络环境下经济管理原理和商务活动知识技能，具备基础扎实的电子商务管理能力，能在企事业单位从事商务策划、市场推广、客户关系管理和经营分析等岗位工作的应用型专业人才。

赢动总部位于杭州，其定位为电子商务人才服务商。目前，该公司与全国近200所高校合作共建了高校电子商务实训就业平台，与广州岭南国际电子商务产业园、杭州东方电子商务园、淘宝网商园、下沙电子商务园、杭州电子商务产业园、临安电子商务创业园、宁波淘宝网商园等园区内的各个电商企业建立了合作平台。赢动以TOJ（trainning on job）为核心培训理念，面向电商企业机构输出实用、实效、实战的电子商务知识体系和应用型电子商务人才。该公司根据电商企业的用人需求对学生进行分岗位培训，以此来进一步提升学生的电子商务实操能力。

3.2基地建设模式

该基地的建设模式为1-1-N模式，在该模式中，赢动是中间层组织。学校只需要与赢动合作，便可共享赢动合作企业的资源。项目团队从专业认知实践、专业实操技能实训、毕业实习与论文设计以及创新创业竞赛4个方面构建科学的实践教学体系，在师资建设、运行条件等方面开展建设工作。

1）专业认知实践。以企业讲座和企业参观走访为基础，开展专业认知实践。一方面，聘请校外有企业经验的专家到校内举办专业讲座，开拓学生的专业视野;另一方面，由团队老师带队带领学生参观走访校企合作企业，增强学生对专业的感性认识。

2）专业实操技能实训。以校内校外课程为主导，以企业实践项目为拓展，开展专业实操技能实训。校内新增《电子商务项目管理》与《电子商务外贸实训》两门实操课，同时对已有的课程《网络营销》《电子商务模拟实训》《客户管理管理》的教学内容进行调整，增加实操的环节。校外由基地合作企业根据企业用人需求开展《电商运营培训》与《跨境电商运营培训》两门“岗前培训”课程项目，同时通过校企合作引入4个企业实践项目，分别为《网络营销服务项目》《天猫商城运营项目》《敦煌平台外贸实训项目》以及《农村淘宝运营项目》，通过项目深化学生的实践运用能力。

3）毕业实习与论文设计。专业毕业实习安排在大四的第一学期进行。根据学生自愿的原则，每年组织学生报名赴赢动实习。赢动对学生统一培训，培训完学生通过赢动组织的双选会进入赢动合作的企业进行顶岗实训。在实训辅导期（40天）学生无薪资，只由企业发放实训津贴，辅导期满，学生自动转为企业正式员工，按企业薪酬体系领取报酬。实习期间的管理和食宿费用由赢动统一负责，赢动在杭州拥有同时容纳500名学员的电商人才公寓，学生找到工作后，可自主决定是否住赢动的公寓。为了保证实习的安全，赢动为每个学生购买意外保险。赢动对学生和学校是不收费的，面向合作的电子商务企业收取人才定制服务费。

4）创新创业竞赛。在实操课程和企业实践项目中孵化竞赛项目，组织学生参加本专业的竞赛以及全国大学生创新创业训练计划项目。参加的专业比赛主要有“全国高校商业精英挑战赛”“全国大学生电子商务创新、创意及创业挑战赛”以及“OCALE全国跨境电商创新创业能力大赛”等。

5）师资建设。基地双方共同注重师资建设。校内通过参加专业研讨会、师资培训以及教科研项目申报提高团队教师的实践教学水平;基地合作企业聘请行业经验丰富的专家参与校外岗前课程培训。

6）条件建设。校内购买实践教学软件，完善实践教学基地环境，目前已购买“电子商务模拟实训”“网络营销核心能力培养平台”以及“CRM实训软件”3个实验教学软件;校外基地配有满足实践需要的教室、宿舍和实践资源。

3.3基地建设成效

在专业认知实践方面，组织企业召开专业讲座6次，组织学生赴赢动合作的产业园区参观3次，受益学生的范围覆盖2013级到2016级电商专业学生，累计人数300余名。在专业实操技能方面，《电子商务项目管理》与《电子商务外贸实训》累计254名学生上课，43人参加《网络营销服务项目》，30人参加《天猫商城运营项目》，40人参加《敦煌外贸平台实训项目》，47人参加《农村淘宝运营项目》。在专业实习方面，共49名学生参与了实践教学基地的实习项目，实习时间均超过60天，有10名学生的毕业论文设计跟实习相关。在创新创业竞赛方面，项目团队指导学生参加比赛获得国家级奖项4项、省级奖项15项;指导学生参加大学生创新创业训练计划项目，获得省级项目3项，院级项目2项。此外，项目团队教师依托实践教学基地参加研讨会和师资培训9次，获得省级质量工程1项、横向课题1项、校级课题3项，公开发表教科研论文11篇，获得新型实用发明专利2项。

3.4基地建设存在的问题及改进措施

基地建设存在的问题主要有2个：（1）赢动在省外，合作的企业也多在省外，而本校大多数是广东的学生，每年愿意出省实习的学生不多，为了让更多的学生参与到基地的实习项目，建议在广州或深圳寻找类似的中间层组织建立合作关系。（2）赢动提供的企业不能满足部分学生的期望。建议一开始在组织学生报名时就做好学生的思想工作，在找实习企业时不要眼高手低，最重要的是学知识，而不要看中眼前的利益。其次，通过协议要求赢动对企业进行严格筛选，保证学生实习的企业在天猫、京东或亚马逊等一些知名的电商平台拥有自己的店铺。

4结束语

经由中间层组织的合作能够降低校企合作成本，扩大学校合作企业的规模，构建稳定的、长期有效的合作机制。根据中间层理论，笔者提出了1-1-N的实践教学基地建设模式，根据该模式，广州大学华软软件学院电子商务专业与杭州赢动教育咨询有限公司共建大学生实践教学基地，构建了专业认知实践、专业实操技能实训、毕业实习与论文设计与创新创业竞赛四位一体的实践教学体系，并在实际运作中取得了一定的成效。不足之处在于文章仅仅是探讨了中间层理论在校企共建实践教学基地的应用，对于中间层组织的选择没有做深入研究。倘若中间层组织不够诚信，或者学生对于学校选择的中间层组织意见较大，那学校应该如何应对？这是未来需要研究的一个方向。

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