企业营销知识经济论文

2022-04-20

摘要：经济社会在高速发展的同时，企业的市场竞争环境也越来越激烈，这种情况下，科学化和制度化的企业营销战略管理日益成为企业立于不败之地的关键。文章从当前企业实施营销战略管理的背景和意义谈起，对企业营销战略管理中存在的问题进行了梳理，并提出了几点符合当前企业发展的企业营销战略管理创新的策略，以供参考。今天小编为大家推荐《企业营销知识经济论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

企业营销知识经济论文篇1：

企业内控审计对营销管理的影响

摘要：随着我国社会经济的快速发展，企业发展环境发生了翻天覆地的变化，企业间的竞争也在不断增加，企业内控审计工作也就越来越重要。在复杂多变的经济市场环境中，企业要想在激烈的经济市场竞争中站稳脚步，实现长久稳定的发展，就必须加强企业内控审计工作，完善企业营销管理工作。加强企业内控审计工作不仅可以帮助企业自身快速发展，增加企业经济效益，还对企业营销管理具有重大意义。现阶段，我国各大企业都开始重视企业内控审计工作，并不断完善企业内控审计工作的功能性和实用性，将企业内控管理工作当成企业营销管理的重要手段，并逐渐成为推动我国企业快速发展的重要力量。基于此，各个企业需要对内控审计工作加以重视，科学制定内控审计工作方案，并在实际营销管理工作中严格实施，对企业营销管理工作做到及时监督，从而帮助企业在竞争激烈的市场中站稳脚步。本文通过分析企业内控审计对企业营销管理工作的影响，从而明确企业内控审计工作对企业发展的重要作用，以期帮助企业在营销工作中合理利用审计内控工作，推动企业长久稳定发展。

关键词：企业；内控审计；营销管理

企业内控审计工作既可以为企业发展提供动力，又可以保证企业在市场经济发展中的竞争力。目前，企业内控审计工作的实效性被各大企业所认知，各大企业都开始重视企业内控审计工作，并将企业管理工作当成企业快速发展的重要措施，因此，企业要想实现经济的快速发展必然离不开企业内控审计工作，企业内控审计工作对营销管理具有重大作用。

一、内控审计的概述及具体分析

内控审计又称内部控制审计，就是确认、评价企业内部控制有效性的过程，包括确认和评价企业控制设计和控制运行缺陷和缺陷等级，分析缺陷形成原因，提出改进内部控制建议。首先，企业内控审计实施对象是企业内部控制體系运行，审计部门需要对此项内容展开内控审计工作，并给出具体的内控审计报告。其次，内控审计部门与企业内其他部门工作职责不一致，内控审计部门对企业展开内控审计工作过程中，企业需要在此过程中承担相应责任。企业可以由内部审计部门负责内部控制审计，也可以委托不负责年审的独立的会计师事务所开展内部控制审计。最后，内控审计与企业内部自我评价、企业内部审计存在着区别：一方面内控审计与企业内控自我评价主要区别是审计内容不同，在企业内部自我评价中，实施的主体是企业管理人员，实施目的是对企业内部管理进行了解，从而进一步完善企业内部控制，在内控审计中，实施主体是第三方，对企业内部完善不承担责任，却对内控审计的真实性具有责任。另一方面，内控审计与企业内部审计主要区别是审计主体不一样，审计目的不相同。内部审计主体是企业内部审计机构，是对企业运营情况的进行自我评价的过程，主要目的是加强企业管理水平，避免企业运营中出现的一系列风险。企业内控审计主体是第三方，通过第三方审计机构加强企业单位财务信息质量，从而增加企业财务报表的可信性。企业目前在内控审计工作中存在着无法充分发挥内控审计职能、内控审计对象没有针对性、内控审计分值设置不合理等一系列问题，基于此，企业要对内控审计制度进行合理设置，可以从对不同业务和不同战略地位设置不同的单元贡献度、对内控审计主体进行明确划分等方面对内控审计制度进行完善，同时还需要监控内控审计在具体工作中的时效性，从而保证内控审计制度的具体可操作性，从而顺利实现企业内控审计工作。

二、我国营销行业实施内控审计中存在的问题分析

（一）内控审计缺少具体实施标准

现阶段，我国企业在营销行业中实行的内控审计工作缺乏法律规定，且相关配套措施不完善[1]。我国企业在实行企业内控审计工作中借鉴了发达国家的内控审计工作经验，并结合了企业营销发展的具体情况制定了《企业内部控制基本规范》，促进了企业内控审计工作的发展，但在《企业内部控制基本规范》实行过程中仍然存在一些问题，其中最重要的问题就是企业营销管理标准与内控审计规范标准不一致，同时，国家在企业内控审计工作中缺少相关性的法律法规，不能对企业内控审计工作进行严格规范，从而导致企业营销管理在实行内控审计工作时遇到困难，阻碍企业营销行业的发展。

（二）内控审计工作人员业务水平要求高

企业营销管理人员的业务水平对企业营销管理工作具有重大作用和重要意义，不仅可以保证对企业营销管理各个工作流程顺利展开监督工作，提高内控审计工作效率，还可以保证企业内控审计在营销管理工作中合理科学的执行，实现企业营销管理目标。另外，营销内控审计工作是一项综合性工作，不仅需要内控审计人员具备一定的营销管理知识和内控审计知识，还需要管理人员具备法律、税法、财务管理等方面知识，内控审计工作人员只有具备各种综合知识才能从根本上保证企业营销内控审计工作的顺利开展[2]。目前，企业营销内控审计人员多是来自企业内部其他部门，工作内容与内控审计内容不一致，导致管理人员不理解内控审计相关工作内容，管理人员不愿意留在这里，人员严重流失，企业内控审计工作效率低，因此，企业营销内控审计工作需要加强审计人员的知识储备量和职业道德素养，一方面选拔优秀的内控管理人员，并对选拔上来的人员进行考核，考核过的准许上岗，上岗前期对管理人员内控审计知识和其他综合性知识进行培训，从而保证内控审计人员知识储备量，提高企业营销内控审计工作的管理质量。

（三）企业营销内控审计制度信息披露不全面

我国企业营销内控审计制度规则不完善，涉及到内控审计披露的文件只有《公开发行证券公司信息披露编报规则》，这个文件不是专门针对企业内控审计问题所制定的，因此，在实行过程中存在以下两方面问题，一方面，企业营销内控审计工作人员没有在企业内控审计报表中加入企业自评报告以及相关信息，导致企业在营销管理中缺少营销内控审计批改报告，上报内容对内控审计管理工作人员的参考价值小。另一方面，企业营销内控审计信息没有对外公开，发生重大突发情况时，所有的信息也是只能以书面临时报告的形式展现出来[3]。基于此，企业在营销管理中引入内控审计工作后，严格监管内控审计工作的执行情况，只有对内控审计工作执行情况进行严格控制，才能从根本上保证企业营销的顺利进行，从而进一步促进企业经济效益。

三、在营销管理中实行企业内控审理的措施

（一）在企业绩效考评中引入企业内控审计

企业内控审计对企业营销管理起着至关重要的作用，在企业营销管理中引入企业内控审计不仅可以增加企业的经济实力，增加企业效益，还可以帮助企业工作人员提升营销能力。基于此，企业在营销管理工作中需要引入企业内控审计，从而加强对企业内部销售工作人员的管理，提高企业经济效益。现阶段，我国企业在营销管理中存在着企业考核标准不科学、不透明、不公正的现象，企业营销管理工作人员对自己应该承担的责任不明确，更没有意识到自己的工作岗位对企业营销管理工作的重要性[4]。这种现象严重影响企业营销管理工作，对企业营销管理工作造成负面影响。因此，企业要在营销管理工作中引入内控审计，并将内控审计与企业考核机制相结合，从根本上激励企業营销工作人员，让企业营销人员对自己所处岗位有新的认识，认识到岗位的重要性和岗位的经济价值，从而帮助企业树立新形象，进一步促进企业长久稳定发展。

（二）在企业风险监管中引入企业内控审计

现阶段，随着社会经济的快速发展，我国市场竞争十分激烈，企业间的竞争也逐渐增加，不仅给企业的营销发展带来一定的风险性，还对企业的发展产生巨大的安全隐患，因此，企业要想保证自己在激烈的市场竞争中脱颖而出就需要引入企业内控审计，加强对企业风险的防控[5]。基于此，企业营销管理工作需要引入企业内控审计工作，加强对营销风险的预测能力，完善企业营销管理风险评估体系，促进企业经济发展。企业在营销管理工作中引入企业内控审计工作，可以使企业更加了解自身营销发展战略，明确接下来的投资方向，减少企业营销风险。企业营销管理中引入内控审计工作可以从企业原有风险和企业剩余风险两方面进行，从根本上帮助企业对市场发展方向进行判断，选择正确发展道路，提高企业经济效益，从而帮助企业更大经济利益。

（三）通过内控审计完善企业营销管理战略

企业开展营销管理工作需要一套完整的工作方案，这也是企业营销管理战略的重要部分[6]。一般情况下，企业营销战略是企业发展的基础，具体内容包括：企业营销行业定位、企业经营范围、企业管理内容、企业未来规划等与企业发展密切相关的工作事项，企业具有科学合理的营销管理战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持长久稳定发展[7]。在企业营销管理战略中实行内控审计对企业营销进行评价，评价的具体内容主要包括：企业营销战略制定的科学性、企业营销战略制定的可行性、企业营销战略确定的营销对象具体性、企业营销战略定位的准确性以及企业营销管理其他部门的工作评价等方面内容。基于此，企业需要对战略实施的具体经济效益进行分析，一方面在企业营销管理方式上，企业需要创新市场营销方式，提高产品性能与质量，制定优良的品牌方案，同时内控审计部门需要对这些方面内容进行严格评价，对每一个营销战略实施情况进行具体分析，并将营销战略实行后的效果进行总结记录，以期为下次制定企业营销战略提供依据；另一方面，内控审计部门需要加强对营销战略实行周期的评价，企业营销管理战略的实行成果不可能一蹴而就，因此需要分阶段进行。企业周期性是企业营销管理战略的重点方法，内控审计部门要想对企业营销战略进行充分管理，就需要对企业营销的周期性和流动性进行充分认识，具体情况了解清楚。总之，企业营销管理的周期性和流动性是企业营销发展的重要途径，可以对企业营销进行合理科学的规范，从而进一步促进企业营销行业的快速发展。

四、企业内控审计对营销管理的影响

（一）内控审计可以对企业营销管理制度进行协调

目前，随着社会经济的不断发展，企业发展环境越发复杂多变，严重阻碍了企业的快速发展。企业想要在复杂多变的市场环境中稳定发展，就要引入内控管理工作，从而帮助企业对营销部门进行有效管理，提升企业经济价值[8]。但是，我国企业的营销管理制度复杂多变，要想保证营销管理制度顺利实行，就需要内控审计工作相配合，基于此，企业内控审计工作已经成为企业营销管理的重要方法，各个企业需要根据企业营销具体情况，科学实施内控审计方法，从而对企业营销部门进行有效监督管理，进一步促进企业营销管理制度的完善。

（二）内控审计可以对企业营销管理工作进行监督

企业营销管理是企业管理中最复杂的工作，不仅需要企业制定营销管理战略，还需要企业对营销管理战略的实施进行有效监督管理[9]。基于此，企业要在营销管理中引入内控审计工作，既可以帮助企业减少外界干扰，实现企业经济效益，又可以帮助企业对营销管理部门进行监督管理，实现企业的营销管理目标[10]。

五、总结

总而言之，在市场竞争激烈的背景下，企业内控审计是企业快速发展的基础。因此，企业要想在竞争激烈的市场中站稳脚步，就要重视企业内控审计工作，目前，大部分企业已经开始实行企业内控审计工作，不仅提高了企业营销管理效率，又在一定程度上促进了企业快速、稳定发展。

参考文献：

[1] 张婉青.开展企业内控审计发挥审计免疫系统功能[J].商场现代化，2015，（7）：139-140.

[2] 蒋国彪.积极开展企业内控审计充分发挥审计免疫系统功能[J].财经界，2014，（27）：242-242.

[3] 李雪.上市公司内部控制审计问题研究——以TD公司为例[D].首都经济贸易大学，2016.

[4] 刘敏.分析企业内控审计对营销管理的影响[J].才智，2015，（3）：3-3.

[5] 钱庆军.对ERP环境下企业内控审计的研究[D].首都经济贸易大学，2014.

[6] 彭丽谚.在信息化环境下企业内控审计工作探讨[J].知识经济，2016，（19）：92-93.

[7] 赵佳明.对ERP环境下企业内控审计的研究解析[J].会计师，2015，（24）：53-54.

[8] 欧阳虹初.细化标准完善企业内控审计评价体系[J].中国石化，2016，（2）：43.

[9] 李桓.提升我国企业内控审计工作质量的策略探析[J].企业导报，2015，（14）：51-51，50.

[10] 孙慧.年报审计中发现的企业内控问题分析[J].财经界，2015，（33）：254.

作者简介：

刘瑛瑛（1972-），毕业院校：西安理工大学，主要方向：财务管理、税务咨询。

作者：刘瑛瑛李炜

企业营销知识经济论文篇2：

现代企业管理中营销战略管理创新思考

摘要：经济社会在高速发展的同时，企业的市场竞争环境也越来越激烈，这种情况下，科学化和制度化的企业营销战略管理日益成为企业立于不败之地的关键。文章从当前企业实施营销战略管理的背景和意义谈起，对企业营销战略管理中存在的问题进行了梳理，并提出了几点符合当前企业发展的企业营销战略管理创新的策略，以供参考。

关键词：企业管理;营销战略;管理创新

随着当前全球经济一体化的不断深入发展，现代企业受到市场竞争激烈因素影响，使企业承担着来自各方面的竞争压力。基于此种情况，企业也逐步认识到了企业营销战略管理对于企业发展的重要性。那么，企业如何以正确的战略定位和成熟的营销模式来适应市场激烈的竞争环境，抓住顾客心理需求，立足于市场标准，产品销量保持固定的市场份额，这些也都是关系到企业发展壮大的头等大事，必须引起企业管理人员的高度重视。因此，如果企业要在全球化经济的激烈竞争中，站稳脚跟和迅速壮大，那么，企业管理就要选择正确的营销战略思维，在营销战略管理中不断开拓创新和与时俱进。

营销战略是企业对于未来产品在市场中销售形势的一种整体性布局和规划，它是一种前瞻性的思维理念，同时，也是一种解决与分析问题的态度和观念。而营销战略目标会使企业有一个明确的使命和目的，也能够确定企业在未来发展中的中长期发展方向。因此，企业必须把握好自身产品的营销战略方向，如果没有做到或其方向性不明，那么都会造成企业在未来的发展形式上缺乏有效的指导方针，从而使企业在复杂多变的市场经济条件下逐步失去原有的优势。所以，综上所述，我们也可以看出，营销战略与市场、顾客是密不可分的，企业只有对顾客和市场经济条件深入研究和思考，充分认清自我发展所处的阶段与现实状况，从而真正的做到使产品与服务完全符合于市场标准和顾客的需求，只有这样才能赢得市场、赢得顾客。

1.营销战略管理创新对于企业发展的意义

在全球一体化和知识经济全球化的条件和环境下，企业的竞争能力和实力则完全的取决于自身创新能力的强弱。而在现阶段，国内外资本市场资金流动性相对加速，大型企业实力强劲，这就给中小型企业带来了巨大的竞争压力，中小型企业如果只是依靠于自己的条件和能力与强势大型企业竞争，要想取得竞争优势是非常困难的，因此，中小型企业更应该注重于营销战略管理创新上的思考和研究。其中可以在营销战略方向上采用三种手段，来赢得营销手段上的先机。一是营销策略上采取避免冲突的原则。中小型企业与大型企业比较，一般都比较弱小，所以，在这种情况下，中小型企业的领导层头脑意识上要有清醒的认识，尤其是与大型企业的类似产品营销选择策略上，尽量避免与大型企业选择同一方式上的营销渠道和营销方式，如：避免采用传统的分销渠道与促销手段等。这是因为大型企业在营销战略选择上无论是人力、物力和财力方面投入都比较巨大，营销战略上的渠道和手段非常成熟。中小型企业如果采取相同营销渠道与手段，会承受巨大的市场营销压力，往往营销的效果也不是很好。二是提高整合营销资源的能力。中小型企业完全可以借助于大型企业优质的品牌效应和声誉所建立的成熟市场销售网络的基础上，拓展自己的产品盈利模式。主要是对大型企业所培育出来的市场需求进行综合性的分析和研究，开发独特的产品类型，借用大型企业同类产品所营造的市场销售网络渠道进行营销战略选择，这样不仅能够节省大量的经济资源，同时，还能够精确的找到市场与顾客的产品需求。

2.企业营销战略管理中存在的问题

现代的企业营销理念包括的范围十分宽泛，如：营销包含于网络营销、广告、销售渠道、人员营销和公共关系等方式。因此，营销战略管理的责任也不仅仅限定于营销方案的制定和组织活动等方面，营销战略管理已成为企业营销部门中最为重要的管理职能和手段，尤其是基于在系统营销观理念的基础上，营销战略层面的意义对于企业管理者是一个理论体系上需要经常研究和思考的大问题。从目前我国国内中小企业的营销战略管理来看，多为建立在策略、技巧及操作层面上的，而缺乏一种战略上的思考。而这种营销战略上的前瞻性才是企业营销管理创新能力与战略方向最为重要的问题和基础。因此，企业在营销途径和手段上的更新并不是营销战略上的创新，如：企业的营销活动即使再花样繁多、热闹非凡，如果没有战略思想融合于其中，也难以具备实际的营销价值与意义。所以，企业必须从营销的战略角度和营销管理的正确方向去考虑问题，建立一种系统性的观念和战略思维能力。

3.企业管理中营销战略管理创新策略

3.1树立正确的企业营销战略管理观念

企业的营销战略管理必须基于对所处行业的深入研究与思考的基础而制定的，这也要成为企业营销战略和营销指导上的基础性工作，更是企业营销管理者所应具备的战略思考能力和素质。对于企业行业基本问题的深入研究与分析，可以得到行业发展的背景、所处的阶段、竞争的格局、企业的位势等基本情况，从而得出的结论可以指导企业采用正确营销管理活动及解决营销中存在的现实问题。通过进行行业的研究，企业对于自身所处的市场位置会有一个正确的判断和清醒的认识，从而凝聚最大的力量，在战略层面投入巨大的精力，进行思想上的创新研究。這会给企业带来强劲的精神层面上的支持，从而使企业快速的找到符合于企业现实的战略指导方向，避免盲目投机所带来的投资风险。所以，一般来讲，营销战略管理往往发起于企业战略思想，而表现于企业营销策略选择和活动组织形式等。

3.2提升企业营销战略管理能力

企业的营销问题必须靠企业的营销管理能力来解决，而企业的营销管理能力体现在企业营销战略的各个方面和层次上。现代企业的营销管理能力主要是体现于营销费用的预算、营销目标的制定和营销效果的评估等方面，然而企业在实际的营销过程中仍然会出现这样和那样的问题，纠其原因，主要是企业虽然正确的进行了营销管理能力上的控制，然而，在实际的营销过程中，不可避免地出现了一些短视的营销行为，由此就可能引发营销的中长期效果不良的问题产生，这也是企业缺少持续性改进营销能力的一种表现。所以，企业在实施营销策划和组织营销活动时，要特别注意防止营销管理短视行为的发生而引起的负面损失和效应。另外，企业提升营销战略管理能力的同时，应把管理的角度放在营销战略配比、营销管理与财务管理相结合、人力资源管理及生产经营管理等多种方面上。

3.3提升企业营销战略管理的操作能力

企业营销战略管理的效益是要靠营销操作能力来体现的，从营销管理学的角度来讲，营销操作主要是集中体现于目标的选择、策略的落实、方案的实施和效果的评估等几个环节上。一是企业营销目标的选择也是企业战略实施的根本，需要企业市场营销的整体部署和市场需求有一个非常清晰的认知，避免营销的盲目选择性;二是策略性集中表现在企业营销的管理过程之中。企业的高层领导在实施企业营销战略管理时，应更为注重管理应用上的策略性，通过上下循环的互动过程，确保策略实施的周密;三是企业营销方案实施要选择适合的企业营销方式。目标与方式是企业营销成功的关键。具体的营销方式虽然呈现出多样化的发展规律，但核心主要还是紧密的围绕着企业营销目标而进行的;四是效果的评估是对企业营销目标的检验。其中包括有营销业绩评估，是否达到了企业的营销目标，因此，效果的评估对于企业的营销管理起到了检验和促进的作用，具有重要的价值和意义。

3.4挖掘顾客价值及深化客户关系

为顾客服务是企业存在的意义与价值，深化客户的关系也是企业赖以生存的重要途径。而对于营销战略管理来说，企业销售人员在实施过程中，要更多的关心于营销战略管理的目标。这主要是因为营销效果的评估与检测因素也是围绕目标而进行的。如进一步的拉动销量、新品上市的宣传、扩大销售渠道和实现竞争优势等。要实现最终的营销战略目标，也就必须坚持为客户创造价值。而通过一系列的营销途径和手段的开展，为企业的竞争力打下坚实的基础。

参考文献：

[1]菲利普.营销管理—分析、计划、执行和控制[M].上海：上海人民出版社，2011.

[2]杨公朴.产业经济学教程[M].上海：上海财经大学出版社，2014.

[3]刘希宝，黄晓梅，和小宝.世纪之交市场营销观变更[J].市场营销导刊，2018（3）.

[4]陈志杰.职业教育产教融合的内涵、本质与实践路径[J].教育与职业，2018（5）.

[5]孙元欣.零售企业国际化的动因和战略选择[J].商业研究.2015（4）.

[6]周丽.商业零售企业营销战略管理探究[J].全国流通经济，2017（3）.

作者：张辉

企业营销知识经济论文篇3：

现代企业营销面临的困境与对策

摘要：现代企业营销是一项系统工程，具有复杂性和长期性。在现代市场营销理念下，企业如何开展行之有效的营销活动，直接关系到企业的长远发展。由此一来，研究现代企业营销面临的困境，并提出有针对性的解决对策，具有广泛而深远的意义。本文先分析现代企业营销面临的一系列困境，接着提出一套有针对性的对策，希望能起到抛砖引玉的作用。

关键词：现代企业市场营销困境对策

众所周知，营销活动是将产品价值传达给顾客的过程。企业的营销活动是适应复杂多变的营销环境。近些年来，我国的社会经济迅猛发展，现代企业的市场营销环境也发生了翻天覆地的变化。在现代市场营销理念下，企业如何开展行之有效的营销活动，直接关系到企业的长远发展。由此一来，研究现代企业营销面临的困境，并提出有针对性的解决对策，具有广泛而深远的意义。本文先分析现代企业营销面临的一系列困境，接着提出一套有针对性的对策，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、现代企业营销面临的困境

从目前来看，现代企业营销现状并不尽如人意，存在诸多不容忽视的问题，具体体现在以下几点：

1.营销理念不够先进

如今，现代企业的营销理念不够先进是导致企业营销陷入困境的主要原因之一。一直以来，我国企业在营销实践活动中，受到传统思想的制约，推崇计划经济时期的产品理念、生产理念和推销理念，导致现代企业的发展步伐十分缓慢。部分企业虽然意识到市场营销的重要性，但是没有将其与企业实际情况有机结合，只是单纯地推销产品，注重产品的销售量，忽视了产品的售前、售中和售后服务，导致企业营销效果大打折扣。

2.营销策略亟待完善

随着科学技术的迅猛发展，社会文化不断进步，企业所面临的市场营销环境更加复杂，现代企业采取的营销策略不够与时俱进，直接影响了企业市场营销的效果。不少企业在制定营销策略时，没有从宏观战略发展角度进行思考，没有将企业发展的眼前利益与长远利益有机结合在一起，在组合营销策略时，没有对网络营销策略、品牌营销策略等新兴营销策略予以应有的重视，致使企业营销成效事倍功半。

3.营销队伍素质不高

在现代企业的营销队伍中，具备扎实营销素质的优秀员工少之又少，他们所做的工作只能称之为推销，只是单纯地将东西卖给消费者，他们没有意识到营销也是一种服务，旨在提高消费者对企业的满意度和忠诚度。员工更没有将营销上升为一种文化，没有意识到企业的营销活动其实就是一种产品文化，这些都是由于营销队伍的综合素质不够扎实造成的。

4.开发能力不容乐观

必须承认，我国很多企业开发新市场的能力还十分缺乏，有些企业只是固有已开发的市场，将发展眼光只放在已经占有的产品市场上，守着原来的“一亩三分田”进行市场运作，这样很容易被市场所淘汰；有些企业拥有开发新市场的雄心壮志，但是不知道该怎么做，空有理想，而没有付诸实践；还有些企业确实在开发新市场方面采取若干措施了，但是收效甚微。由此可见，探索解决现代企业营销困境的对策势在必行。

二、解决现代企业营销困境的对策

针对现代企业在营销方面存在的种种问题，可以从以下几点入手予以解决：

1.更新营销理念

意识在一定程度上决定着实际行动，现代企业要想创新营销活动，首先就要更新营销理念，用先进思想指导具体行动。事实证明，只有以现代市场营销理念指导营销活动，方能使现代企业适应复杂多变的市场环境。具体而言，现代企业要树立这几个营销理念：其一，树立全球化市场营销理念。随着经济全球化浪潮的席卷，我国国际贸易往来日益增多，市场国际化是现代企业营销的必然趋势，所以企业要树立全球化营销理念；其二，树立个性化营销理念，现代消费者的消费需求不尽一致，对企业产品的需求也各不一样，企业要设计个性化产品，满足消费者的不同需求；其三，树立客户关系营销理念，即现代企业要追求客户价值的最大化，与客户维持长期、友好、亲密的关系。

2.创新营销策略

在发展过程中，现代企业要创新营销策略，选择最佳营销策略组合，促进企业的可持续发展。其一，要实施品牌营销策略，当今时代是品牌设计，企业要积极打造自身品牌，使之深入人心，通过强势品牌取胜；其二，实施服务营销策略，现代企业营销在优质产品的基础上还要为客户提供优质服务，满足客户的多样化需求；其三，实施网络营销策略，电子商务浪潮不可阻挡，企业要结合自身情况构建网络营销框架，将线上、线下力量统一在一起，扩大市场占有率。

3.培养优秀员工

现代企业要积极提高营销人员的综合素质，发挥他们的主体作用，积极促进营销工作的顺利运行。其一，现代企业营销人员自己要主动深入基层、深入一线，走入客户群体中，了解他们的兴趣爱好，了解他们的产品需求，结合他们的心理要求为他们提供个性化的营销服务；其二，企业要对营销人员进行系统化的教育培训，促使营销队伍既懂得市场知识、产品知识，又懂得客户心理，有的放矢地提供服务。

4.开发目标市场

现代企业营销活动还积极着眼于开发新市场。毋庸置疑，一个企业要想发展壮大，必须不断扩大市场占有率。其一，企业要围绕市场需求推出新产品，赢得新的消费者群体；其二，企业要聘请有经验的营销顾问对进入的新市场进行研究，分析其可行性，不能根据主观感觉而进行决策，这样可能会造成资源浪费。

总之，现代企业营销是一项系统工程，具有复杂性和长期性。现代企业在进行市场营销时要考虑到诸多细节，不断探索新方向，这样才能提高企业的发展实力，促使企业又快又好地发展。

参考文献

[1]龚黎莹.论知识经济与企业营销创新[J].湖南财经高等专科学校学报，2005年04期

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作者简介：