中小型建材企业市场营销论文

四川夹江是全国第四大建陶产区,中国建材协会2004年曾授予夹江“中国西部瓷都”的称号。目前,夹江陶瓷产业集群作为“东陶西移”、“东企西投”的重要承载地,正处在“由乱到治”转变的萌发阶段。在全球经济一体化的形势下,中小企业的成功和可持续发展不再由偶然的机遇或者产品开发决定,而越来越需要企业拥有自己的核心竞争力。今天小编为大家精心挑选了关于《中小型建材企业市场营销论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

中小型建材企业市场营销论文 篇1：

关于提高中小企业营销能力的思考

【摘要】随着市场经济飞速前进，竞争是越来越激烈。在这种情形之下，中小企业的发展越来越重要，直接关系着国民经济的发展。

国家在维护社会的稳定，并促进经济的发展同时就要推进中小企业前进。但随着激烈的竞争，大企业凭借雄厚的经济实力站稳脚步，致使中小企业面临着种种困难，主要问题就在于产品销售不出去，不但不能获利还处理亏本状态。为此，在这种紧要关头就要全面思考营销能力，通过改革来推动销售。

【关键词】中小企业 营销能力 思考 提高

一、前言

伴随着市场经济影响，国内的市场犹如战场一样拼杀起来。当然，在这次商战中实力强大的大企业，肯定胜算比较大。照这样的事态，中小企业如果通过经济去硬碰肯定犹如鸡蛋和石头碰，只输不赢。

不能硬碰经济，那就只能从营销的方面入手。借鉴那些成功的营销实例，吸取他们成功的经验，结合中小企业自身的特点推进发展，提高企业的营销能力从商战中杀出一条属于自己的路子。

二、中小企业目前的营销现状

现在的市场竞争已经进入到白热化的阶段，愈演愈烈。在这样的高竞争的情形之下，很多中小型企业一片茫然，不知道该从何处下手去改变现状。其实，出现这种局面的原因就在于，这些企业没有清楚认识到自己的不足，也没有给自己在竞争中准确的定位。自然就不干轻举妄动，大胆创业了。为此，要给自己一个准确的定位，那就要清楚地看出当今中小型企业的营销现状。

（一）盲目投资

其实很多的中小型企业的营销战略仅仅是一种形式，只是停留在说大话喊口号的阶段。根本就没有运行到实际中去，见营销看成一种可有可无的东西。

为此，很多中小型企业都很迷茫，在营销上是东一把西一头，没有一个明确的行走路线。一遇到挫折和困难，许多企业马上就抛掉过去的一切而重新调整发展方向。这样，不仅浪费了大量的人力物力，而且也浪费了建立的资源优势。

比如，一个生产玩具的厂方感觉自己生意不景气，感觉生产鸡蛋干还是不错，于是在没有任何生产鸡蛋干的情形之下，盲目投资到鸡蛋干上去。结果将自己投入的管理成本和营销成本亏空时才醒悟，那是悔之晚矣。

（二）先生产后销售

现在很多中小型企业被市场竞争弄晕头了，一看准某行业也不去进行市场调研，就开支投资生产。等到大量的成品生产出来，连产品应该卖个谁都还弄不清楚，这样肯定是亏的血本无归了。

作为生产一个产品，首先就要考虑营销问题。要先进行实地的考察，抓准该产品的消费者喜欢的方面。要确实的了解消费者的消费水平以及社会化定位等方面。

（三）片面认识营销

很多中小型企业都认识营销就是广告加上促销。但投入大量的广告之后并促销了，但效果欠佳。很多企业就开始怀疑自己的产品质量不好，定价过高等方面。

其实，营销是公司销售部的事情，也是企业生存的命脉。你生产的东西再多再好，如果不卖出去哪里有利润可谈喃。既然营销是如此重要，那么企业就要根据自身情况，对各个部门作出合理的分配安排，拿出一套奖惩分明的制度，通过各种途径去刺激营销。这样才能够达到获利的目的。

三、提高中小企业的销售能力

看清楚了中小型企业营销的现状，就要结合自身企业的实际情况给自己定位。并且要拿出一套形式有效的方法，才能提高营销的能力。

（一）发展产品产业化经营

针对现在如此激烈的竞争市场，必须要用远见的目光看待营销。其实现在中小型企业的核心竞争力在哪里，也就是竞争的优势在什么地方，这个问题企业必须要明白。自己可以想想，现在的产品都是一窝蜂。如果企业销售的产品没有自己的独特一面，而是和其他的产品一样，那么消费者犹如喝一杯白开水，已经是索然无味了。

为此，在这样的竞争环境之下，必须将自身的产品实行产业化经营，创造出不同的新意。能够给消费者一个消费选择的理由。这样，才能将营销的能力提高到一个不同的层次。

（二）建立产品销售网络，制定合适的营销策略

有了独特的销售产品，还要考虑拓宽销售市场才行。这就要建立产品的销售网络，制定出一套节约并形式有效的方法。

1.明确的定位。中小型企业不能像资金实力雄厚的大企业那样，投入大笔的广告费、公关费以及降价促销等。为此，必须要给企业一个明确的定位，紧抓市场的独特化和个性化实施产品的产别化和等级化。

定好企业的位置之后，找准企业的特长面重点投资，进行密集型的经营方式，走一条专业化的道路，在市场经济中占一席之位。

2.实行夹缝营销。中小型企业的缺点就是规模比较小，资金比较薄弱到时竞争实力弱。这样的情况之下，肯定不能和大企业实施硬碰。但是中小企业也有其自身的特点，那就是比较机动灵活、投入少而适应性强。这样就给中小型企业制造了拾遗补缺的机会，从夹缝中抢商机。

大型企业的投资大，往往会忽略一些机遇和服务上不到位，这就出现了有利可图的夹缝。中小型企业就要抓住大企业忽略的机遇，以及大企业服务不到位这些弊端，攻入市场竞争中去，不断的开发出新的补缺市场。

（三）提高现货营销能力

中小型企业要尽量少压资金，都预留一些周转资金。在这种情况之下，就必须要多销售现货。不能等生产的产品将仓库都挤爆了，而销售却被滞留不前，这样将资金压在了产品上面，导致周转资金缺乏。

为此，中小企业要合理安排产品的生产，尽量做到生产和销售成一定的比例尺寸，不能将货物过多积压在企业仓库中。只有这样统筹安排，提高现货的销售能力，合理安排资金的周转。

（四）依存大企业生存

中小型企业还可以依附于大企业，借助他的实力来生存。也就是为大企业建立一些生产线，引进大企业的技术指导和质量监督对产品进行部分加工。最后的产品按照大企业的品牌进入市场，这样营销能力就要提高许多。

四、结束语

中小型企业要在激励的竞争中抢占一席之位，就必须要摸清营销的现实情况。根据本企业的真实情况制定一套合理科学的营销方案，提高本企业的营销能力，让中小型企业在市场营销上体现出真正的魅力。

参考文献：

［1］王雪飞，浅谈企业的营销道德问题[J]，技术经济，2006年

［2］林顺贵，把握营销战略“11P”驰骋经济主战场[N]，中国建材报，2000年

［3］刘加，证券公司市场营销研究[D]，中国社会科学院研究生院，2007年

［4］魏朝晖，中信实业银行市场营销研究[D]，西南财经大学，2009年

作者简介：魏峥（1975-），男，汉族，武汉大学经济管理系MBA，研究方向：关于提高中小企业营销能力的思考研究。

作者：魏峥

中小型建材企业市场营销论文 篇2：

基于优序图法的中小企业集群核心竞争力分析

四川夹江是全国第四大建陶产区,中国建材协会2004年曾授予夹江“中国西部瓷都”的称号。目前,夹江陶瓷产业集群作为“东陶西移”、“东企西投”的重要承载地,正处在 “由乱到治”转变的萌发阶段。在全球经济一体化的形势下,中小企业的成功和可持续发展不再由偶然的机遇或者产品开发决定,而越来越需要企业拥有自己的核心竞争力。

“核心竞争力”的概念由普拉哈德率先提出,它包括:核心技术、战略决策、生产制造、营销能力、组织协调以及企业文化与价值观这六种因素。目前的研究对大型企业集群核心竞争力的分析谈得较多,对适用于中小企业的集群核心竞争力模型优化谈得较少。本文试应用国外的优序图法在这方面做些探讨。

美国人穆蒂首先提出并应用了优序图法。在管理中,我们可以使用这种方法,通过矩阵图示来比较各个获选因素,根据各因素对目标的重要程度来进行排序,以为战略决策提供依据。优序图是一个棋盘格,其中共有n×n个空格,在对各项目进行两两比较时,通常选择1和0两个数字来表示何者为优。“1”表示两个项目中的相对“优的”、“重要的”、“大的”;而“0”表示两个项目中相对“劣的”、“不重要的”、“小的”[2]。我们在实际应用中可以采用多人加权的方式来更好的使用优序图。也就是说,对不同的评价人,可以针对其权威性给予他不同的权重值,这样可以使所得结果更加科学、更加合理。

本研究中根据这个原理,对高层管理者记3分,中层管理者记2分,基层管理者记1分。本例中参加评价的企业高层管理者1人,中层管理者4人,基层管理者9人。他们针对中小型企业的集群核心竞争力模型,对其中包含的六个要素按要求进行了综合评价。评价结果如下表。

由上表可知,在以优序图法加权排序后的核心竞争力模型中,各个要素对中小企业的重要性顺序依次为:核心技术能力、营销能力、企业文化与价值观、组织协调能力、战略决策能力、生产制造能力。其中,排序在前三项的项目分值明显较高,说明其重要性对中小企业而言更强。因而,要提升中小企业的集群核心竞争力,就应首先把握好企业的以下3个方面:

一、核心技术能力

中小企业有无核心技术能力,是其能否在市场竞争中取胜的关键性因素之一。在目前形式下看,中小企业必须开发出有独特技术作为支撑的产品,才能在产品的价格、成本和质量上与大型企业一较高低。如何培养自身的核心技术?中小企业首先可以加强相互间的学习,取长补短,注重创新。其次,可以增强与科研单位的合作,培养技术性人才。最后,必须在压力中保持学习,持续发展,从而逐渐形成属于自己的核心技术竞争力。

二、营销能力

就中小企业而言,市场营销能力的缺乏主要体现在品牌产品树立不易和营销手段观念滞后这两方面。因而,其一,中小企业要尽力使自身特有的产品形象深入人心,打造出良好的品牌形象,以增强对各方面资源的整合和利用能力。其二,中小企业应改变原有营销的老观念和老模式,以市场需要为主、以顾客需求为主,对原来的营销人员加以科学培训,为营销工作注入新的元素和新的活力,争取创造出更大的市场份额。

三、企业文化与价值观

中小企业在企业文化与价值观上尤为欠缺,以陶瓷行业为例,企业文化基本还在搞“拿来主义”。企业文化是中小企业能否持续存在、保持发展、逐步成长的内在驱动力。中小企业应增强对企业文化的认识,融合本地的文化特色和企业的自身观念,创立出有自我特色、能够对员工起到感召作用的文化观和价值观,以增强组织的内在凝聚力。

当然,中小企业在优先做好以上三方面的同时,还要不忘提升自身的组织协调能力、战略决策能力和生产制造能力,才能真正形成企业集群核心竞争力,在市场竞争中取胜。

(课题项目:四川省教育厅,《西部瓷都陶瓷产业集群竞争力的研究》, 09RKX0059)

(唐颖,1980年生,四川德阳人,成都理工大学信息管理学院讲师、硕士。研究方向:管理学。张慧琴,成都理工大学信息管理学院。李璞,成都理工大学信息管理学院。郭亚杰,成都理工大学信息管理学院)

作者：唐 颖 张慧琴 李 璞 郭亚杰

中小型建材企业市场营销论文 篇3：

高职市场营销专业课程体系总体设计思路

【摘 要】近年来，随着我国经济的快速发展，高等院校培养了大批市场营销人才。但从学生就业和企业反馈信息来看，高职院校所培养的人才质量和社会需求尚有一定差距，造成这种差距的原因是多方面的，但课程体系滞后无疑是其中最重要的原因之一。本文联系西安航空职业技术学院市场营销专业建设实际情况，对市场营销专业课程体系进行了总体设计。

【关键词】高职；市场营销；课程体系设计

一、改革的背景

（1）理论背景。教高[2006]16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中明确指出：“课程建设与改革是提高教学质量的核心，也是教学改革的重点和难点。高等职业院校要积极与行业企业合作开发课程，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，改革课程体系和教学内容。建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量。”还指出：“专业建设是学校建设的灵魂，课程建设是专业建设的灵魂；课程建设的重点是人才培养模式改革；课程建设与改革是学校工作的重中之重。”（2）社会背景。社会对于营销人才的需求量很大，目前国内大部分院校从中专、大专、本科、硕士和博士均开设有市场营销专业，然而，根据我们对国内多所院校市场营销专业人才培养方案的分析，由于人们对该学科的理解不同，或由于受自身条件的限制，导致该专业课程设置差异较大。尤其是职业院校的课程体系的设计，与一般院校的区别不太明显，不符合职业院校的培养目标。我们于2012年3月～2013年6月分别对西安人人乐超市有限公司、西安圣贝牙科医院、陕汽集团汉德车桥有限公司、湖北宜昌长江药业有限公司西安分公司、西飞公司、西安银桥乳业、西安众天食品有限公司、西安阎良甜瓜基地、阎良区建材市场等多家周边大中小型企业进行了调研。在与企业相关负责人的交谈中，几乎每个人都提到了现在80后、90后学生的基本素质问题；普遍认为现在的毕业生最缺乏的就是吃苦耐劳精神、敬业精神、团队合作精神，工作态度不够认真，缺乏奉獻精神，认为别人应该给他付出的多，一味地索取，缺乏感恩的心；另外，还特别提到学生的语言应用能力很差的问题，企业要求学生能拟订合同、业务函等商务文件、撰写调查报告、工作总结、起草工作规范及管理文件，但大部分学生在这方面表现欠缺。我们认为有必要在对市场营销学发展趋势和内容体系分析基础上，对市场营销专业课程建设和改革中应重视素质教育课程的设置，以培养出符合经济发展需要的德艺双馨的市场营销人才。（3）学院背景。西安航空职业技术学院始建于1958年，是一所经教育部批准、具有高等学历教育招生资格、直属陕西省教育厅的全日制普通高等职业院校，面向全国31个省、市自治区招生。学院位于中国著名航空城——西安市阎良区，处于国家级航空产业基地——西安阎良国家航空高技术产业基地的核心区。学院继承了厂校合一、产教结合的办学传统，利用市场机制，积极探索高职教育与经济社会相结合的办学路子，实现校企深度融合，形成了“教育与产业结合、学校与企业结合、教学与生产结合、学习与就业结合”的“工学四合”模式，初步形成了富有高等职业教育特色的办学模式。（4）专业背景。西安航空职业技术学院于2003年申报开设市场营销专业，2004年开始招生，六年来共有近300名毕业生，就职于陕西乃至全国的市场营销和企业管理岗位。该专业于2011年被评为陕西省重点专业，专业教学团队被评为陕西省优秀教学团队。目前，我院市场营销专业已经具有一定的积淀和发展基础，师资队伍结构相对合理、素质较高。但是，由于长期以来学校的办学定位特别是学科发展一直向理工科倾斜，导致经管类专业的发展受到一定影响。就市场营销专业而言，不属于学院示范建设的重点专业，但十几年来，围绕着市场营销专业课程建设，以改革教学内容为主线，带动教学方法、教学手段的全面改革，尤其注重教法和学法两个方面的改革，把指导学生学什么，怎样学纳入教学改革范围；注重学习方法和研究方法指导，提高学生学习兴趣，培养学生能力，我们也一直在积极探索专业人才培养模式的改革与创新，在我校市场营销专业建设方面取得了一定的成效。

二、课程体系存在的问题

（1）重课程内容大而全，轻课程内容专而精。市场营销作为应用型经济学科，在社会的各行各业中占有一席之地，它涉及的知识面颇广。但我们过去在设置专业课程前没有对社会岗位群进行深入细致的调研，照搬普通本科的课程体系，基本上沿用了培养学科型人才的“三段式”结构，即按照“公共基础课、专业基础课、专业选修课”的模式构建课程体系。这种“三段式”课程体系结构，使每一门课程课时都较少，使教师讲课时都力争在相对较少的课时内照顾到本学科的完整性，而事实却事与愿违。同时学生也感到忙于应付，哪方面的知识都学的不深不透，而且缺乏针对性。事实证明，套用这种“三段式”结构所制定的人才培养方案是以理论知识教学为中心的本科压缩型，没有从根本上摆脱学科型思想的束缚，对高职技术应用型人才培养十分不利。（2）重理论讲授、轻实践操作。市场营销是一门实践性极强的学科，但传统的市场营销课程往往强调概念、注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不够重视，存在重结果、轻过程，重间接传授、轻亲身体验的偏向，致使学生遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差，学生学习靠死记硬背，缺乏创新和思考，理论与实践严重脱节，致使学生高分低能。（3）重专业知识、轻素质教育。长期以来，受传统“应试教育”的影响，学校只注重对学生知识的传授，忽视和弱化了学生综合素质教育和能力的培养，导致相当一批高职学生缺乏完整、系统的科技和人文素养，缺乏创造力和继续学习的能力。由于人文素质课程缺乏、文化情操陶冶不够，高职学生缺乏对中国历史和传统文化精华的基本了解，缺乏深厚的民族文化素养，缺乏对外来文化的鉴别能力。（4）重校内模拟教学，轻企业真实演练。目前在各高职院校真正具备“双师”资格的专业课程教师极度匮乏，而且现有的实训条件也不容乐观，设施落后，难以满足教学需要。为了弥补学校实验、实训条件的不足，一些高职院校也不同程度的建立了校外实习基地，以此来弥补校内实践教学资源不足的问题。但从长期运作的结果看，校外实习基地仅起实习场所而已。而且，随着市场经济体制改革的逐步深化，市场竞争日趋激烈，企业的商业秘密也日益增多，大多单位不让学生接触其核心部门和有关的管理事务，认为接受学生实习是一种负担，怕泄露商业秘密。结果到实习岗位去接触不到本岗位的实质工作。显然这种动口不动手的实习是难以达到实习效果的。

三、改革思路

图1 基于工作任务的项目课程体系

1.构建基于市场、销售、客服等工作任务的项目课程体系。通过与西安市人人乐超市有限公司、阿里巴巴西安盈科科技发展有限公司、陕西白象食品企业有限公司等企业进行合作，根据企业具体工作过程进行岗位能力分析，将营销经理助理、销售经理助理、客户经理助理等职业资格鉴定的要求融入课程体系，建立基于工作任务的项目课程体系（如图1和图2）。

图2 市场营销专业职业发展方向示意图

2.进行核心课程建设。按照“教产结合，学训合一”人才培养模式的要求，进行《市场营销实务》、《网络营销》、《推销技巧》、《企业管理》等核心课程的建设。按照各生产加工和商贸流通企业对市场、销售、客服等岗位工作任务的要求，以培养学生岗位工作能力为目标，以工作任务为导向，确定课程教学内容，制定课程标准，进行课程整體设计和单元设计。将《市场营销实务》建成精品资源共享课，并按照精品资源共享课的标准，对《网络营销》院级精品课程进行改造。以《市场营销实务》课程为例，本课程的整体设计以市场营销工作岗位的不同项目为依据，通过对市场机会分析、营销战略选择、营销策略制定三大项目的学习，使学生能够熟悉市场营销活动的基本过程，可以掌握市场营销各环节的基本决策方法，能制订市场营销总体活动方案，并能把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合，同时， 具有信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神，达到营销经理助理资格的基本要求。

3.特色教材建设。与北京博导前程信息技术有限公司、西安市人人乐超市有限公司、阿里巴巴西安盈科科技发展有限公司、陕西白象食品企业有限公司等企业有丰富实践经验和较高理论水平的专家一起，编写满足职业素质和岗位技能培养需要，反映职业岗位标准、操作规范，实现课堂教学和工作情境教学相结合的特色教材，包括《市场营销实务》、《网络营销》、《推销技巧》、《企业管理》等。

4.深化教学方法与教学评价方式改革。按照“教产结合、学训合一”人才培养模式的要求，实施项目教学，将案例教学、情景教学等方法运用于教学过程，突出市场营销专业核心能力的培养，提高学生与人沟通能力、自主学习能力，学会做人、做事。针对教学项目，制定项目完成标准，通过学生完成的项目结果进行评价。以工作技能、工作素质的训练和提升为目的，并辅助采用过程评价、态度评价等综合考核评价手段。同时，鼓励学生参加营销经理助理、销售经理助理、客户经理助理等职业资格鉴定考试，取得证书后，可以替代校内相关课程考试成绩。针对顶岗实习和校外实训与实践课程，实行校企共同管理、双重考核的方式。

参 考 文 献

[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[Z].教高（2006）16号

[2]李学锋.基于工作过程导向开发工作课程的“3343”模式[J].中国职业技术教育.2008（19）

作者：韩春梅