校企合作模式营销教学论文

在信息化迅速发展的今天，社会对于应用型人才的需求开始逐渐的加大，根据多年的数据统计，在市场中营销专业学生的需求占到了市场份额的绝大部分。今天小编给大家找来了《校企合作模式营销教学论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

校企合作模式营销教学论文 篇1：

校企合作模式在汽车营销教学中的应用

【摘要】进入21世纪以来，随着社会经济水平的不断发展，人们的生活水平与质量也得到了很大提高，自然对于汽车的需求量也在不断增加，汽车销售行业也因此得到了飞速的发展，具有综合素质的高端销售人才因而也备受汽车销售行业的青睐。为此，各院校为满足市场对相应人才的需求，纷纷与企业建立合作关系，将校企合作模式运用到汽车营销教学中，从而为社会提供更多职业素养与专业技能兼具的汽车营销人才。该模式在教学中的应用，不仅解决了学生的就业问题，同时也解决了企业的用人问题，使得人才资源得到了合理的利用。

【關键词】校企合作模式 汽车营销教学 应用

引言

伴随着我国的汽车产业的不断发展市场上对于汽车营销人才的需求量也在不断的增加，尤其是那种具有较高职业素质、扎实的专业技能以及实践能力的复合型人才备受青睐。在这种新形势下，校企合作模式作为一种新型的教学方式被广泛地运用到汽车营销教学中，在这种教学模式里，学校和企业之间通过建立一种互利共赢的合作机制，以市场为导向、以企业为依托进行汽车营销教学，学生在学习的过程中，学习的积极性不仅得到了很大的提高，同时学生个人的专业技能和实践能力也得到了提升，为今后的就业打下了坚实的基础。

一、校企合作模式

所谓的校企合作模式，实际上就是一种以学校为基地，企业为学生提供相应的实习机会和场地，学生在学习的过程中，理论与实践相结合，在提高学生个人实践能力的同时还可以提高各院校资源的利用率。就目前来看，校企合作模式已经成为了一种新型的人才培养模式，该模式一般可以分为学院主导式、共建共享式、企业学院式、教学工厂式、基地集群式等形式。

二、校企合作模式在汽车营销教学中应用的重要性

（一）该模式符合市场对人才培养的需求

纵观汽车营销专业，该专业的培养要求是学生在学习的过程中，除了要掌握最基本的营销理论知识以及汽车知识外，还应当具备良好的人际沟通、团队协作以及扎实高超的专业技能[1]。面对这种汽车营销人才市场需求的发展趋势，学校在汽车营销人才培养方案上，只有采取校企合作的形式，在充分了解人才市场行情的基础上，才能够有目标、有针对性的培养出市场真正需要的汽车营销人才，从而满足市场的需求，同时在这种模式下，学生可以尽早了解熟悉未来的工作环境，做到学以致用，为以后的就业提供更大的便利。

（二）该模式符合企业发展的需求

通过学校和企业间的合作，可以在真正意义上实现双方间的互利互惠，使企业用人和学校教学无缝对接，在提高汽车营销课程教学质量的同时亦可满足企业对于复合型人才的需求。即通过校企合作项目，企业可以对学生的专业知识以及实践能力进行综合且全面的考量，进而优先聘用一些表现突出的学生，这种人才选拔的机制在很大程度上可以为企业节省人力资源成本；此外在合作过程中，学生在企业进行实践实习，还可以成为企业有效的劳动力，为企业创造丰富的劳动价值，从而降低企业的劳动力成本；最后，学生在深入企业通过实践学习相关的专业技能时，企业原有的技术人才通过带领教授学生相关技能达到教学相长，从而提高自身的能力[2]。

（三）采取校企合作模式是各院校进行教学改革的重要途径

目前，大多院校虽然都安排了相应的实习课程，但有限的实习期并不能够达到学生将所学的理论与技能在实践中完美结合的目的。而将校企合作模式贯穿到汽车营销的教学过程中，进行相应的教学改革则可以弥补这一不足，在这一新的教学模式中，学生在课堂上对相应的理论知识进行了解和掌握，随即便可将这些理论知识运用到实践中，既巩固了理论知识又提高了专业技能，从而有利于学生将适应就业过渡阶段消化于校企结合的教学活动当中。

结论

综上所述，各院校的汽车营销教学的目标就是培养出符合社会市场需求的专业技能人才，这样，才能够使学生毕业步入社会后获取更多的就业机会。可是面对当今市场对汽车营销专业人才素质提出更高要求这一严峻形势，各院校只有积极主动与汽车销售类的企业建立良好的合作关系，在教学方法上应改变传统的那种纯理论式的教学方式，将校企合作模式切实的运用到汽车营销教学过程中，让学生边学习边实践，在实际的工作环境中获取相应的专业知识，才能够提升学生的理论知识和实践能力，使学生在未来的就业中可以更好地胜任自己的岗位。

参考文献：

[1]沈杰.校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J]. 中小企业管理与科技（上旬刊），2016，11：106-107.

[2]蒋妮.校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J]. 宿州教育学院学报，2014，12：110-111.

作者：谢文成

校企合作模式营销教学论文 篇2：

校企合作模式下的高职营销专业教学

在信息化迅速发展的今天，社会对于应用型人才的需求开始逐渐的加大，根据多年的数据统计，在市场中营销专业学生的需求占到了市场份额的绝大部分。所欲高职院校来说，以培养营销人才为目的，在教学上进行了一系列的调整，其中校企合作就是一个非常有效的教学手段，但是在实际的实践当中却还是存在着一定的问题，只有针对这些问题进行进一步的创新改革，才能够使得高职院校培养出更多的适应企业需求的营销方面的人才。

目前我国的经济在处于不断的增长阶段，各行各业对于营销人才都不供不应求的，当然对于人才的要求也相对来说非常的严格，也就是说企业需要的是适合自己的人才。为了达到这一目标，高职院校开始实行校企联合教学的模式，来进行人才的定点培养。在双方共同的作用之下来满足双方的需求。下面我们就以保险销售行业作为例子，来具体的探讨一下校企合作模式下的高职营销专业教学。

校企合作的教学模式对于营销专业的教学意义

高职院校不同于一般的大学等院校，高职院校是以培养应用性人才为教学目标，以实现学生的就业为目的而创立的学校。在高职院校中的营销专业是以企业的要求作为一个教育学生的标准来进行教学。所以进行校企合作的教学模式，能够使得教学的效率得到大幅度的提高。学生也能够接受更为实用性的教育。对于将来的就业和发展有着诸多的益处。对于学生能力的培养方面很有好处。高职院校的营销教学是与企业有着千丝万缕的联系的，校企合作则把这种联系变得更为的紧密了。

校企合作的教学模式下营销专业的教学中存在的问题

目前校企合作是一种非常好的教学模式，特别是对于保险销售专业的教学来说，可以让学生得到更好的锻炼。但是在实际的运行的过程当中却存在着一些问题，制约着校企合作教学模式的发展。首先就是合作的形式不够明确，在实际中教学的合作过于流于形式化，合作并没有落到实处。然后就是相关的合作系统也不够完善，学校与企业之间工作上面的衔接不够紧密，学校与企业的整个的合作机制没有建立起一个管理系统。最后就是在企业的实习不够正规化，这个问题使得学生在实习中不能够体会到实际保险工作的具体工作内容，以及亲身接触客户是所会遇到什么样的问题。这些问题都制约着教学的发展。

校企合作模式下市场营销专业教学改革策略

引入多样化的教学方式。传统的教学模式已经不能够满足教育事业的发展，所以在校企合作的模式之下，要对于目前保险销售专业的学生的教学方式进行全新的改革，多引入一些现代化的科技手段。利用多媒体来帮助学生扩展视野，让学生学习国外的保险销售理念；利用模拟现实情境的方式来让学生进行实战性的保险销售，能够有效的了解到学生知识的掌控情况；企业中特色案例的讨论能够培养学生对于保险行业中问题的敏锐能力，能够在讨论中拓展自己的想法；进入企业进行短期的实习，让学生真正的接触到将来将要工作的日常，能够帮助学生刚好的完成校内的学习任务。

在企业中建立实训基地。校企合作对于学校和企业来说有益无害的一种教学模式，所以校企一定要合力将这种模式确实的落到实处，那么建立实训基地就是一个非常好的方案。在企业的实训基地学生能够将自己在学习学习到了关于保险销售的技巧等进行实际的应用，能够更为直观的利用销售的业绩等来反映出教师的教学成果。同时学生和教师也可以配合企业中的各项市场调研等学术活动，能够使得企业接受更为权威性的技术指导等。校企人员互兼互聘，共同对实习学生进行有效的指导，做到专业师资队伍共建，校内外实训基地共建。

在课程上面进行改革。在传统的教学当中，营销专业的学生一般都是接受系统的营销技巧等的培训，然后针对保险销售中的特定知识点进行学习，整体的课程学习过为的笼统化。在实行校企合作的教学模式之后，学校可与企业来共同对于学生的课程进行重新的编写，把教学的重点放在企业的实际需求上面，将课程与企业的互动度提高，让学生接受更为正规化的保险营销教学。让学生在学校学习的期间就早一步的接受到保险销售方面的工作经验的累积，从而增加将来就业的机会，提高学生自身的竞争能力。

要充分发挥学生的自主性。在企业中实践教学的过程中，教师要懂得放手，要让学生独立的运用自己掌握的保险销售的知识，要让他们独立的面对企业的实际工作环境，要让他们独立面对与客户的商谈等问题，要让学生在失败中磨练他们的能力。从而将来真正的成为一名保险销售行业的精英型人才。所以在适当的时候，一定要让学生独立的思考，独立的来完成任务。教师则在一旁进行适当的引导即可，切忌过分的参与到其中。只有这样学生才能够在校企合作中真正的得到锻炼和发展。

与企业建立订单培养计划。与委托单位签订订单协议，学生毕业时单位来学院招聘；签约单位提供培养目标和培养方案甚至教材，学生毕业后到签约单位工作；签约单位与学院共同投资联合培养，学生毕业时单位来学院招聘等，通过“适需、适量、适时”人才培养，实现学生“全就业”，办学高效益。这样的模式能够更好的促进校企合作的良性化的发展，既能够解决学校学生的就业问题，也能够解决企业中招聘员工的在培训问题。对于保险销售来说，需要长期的经验的积累才能够得到很好的回报。如果实行订单培养就直接省去了这个漫长的过程，使得学生毕业之后就可以直接上岗工作。

综上所述，在校企合作模式下实施教学改革是人才培养的本质要求，职业教育培养人才最核心的环节是校企合作，同时培养营销人才也是实践的需要。国内外市场营销教学改革实践表明，加强校企合作是培养高端技能型人才的重要举措。高职院校市场营销专业教学必须打开校门，注重企业参与，与企业共同制定培养方案，共同研讨课程设置，共同设置实践实习基地，共同评价学生培养质量，才能够培养出具有创新意识、创新能力和较强应用能力的技能型市场营销专门人才。

（作者单位：重庆电力高等专科学校）

作者：华进

校企合作模式营销教学论文 篇3：

校企合作模式在高职汽车营销教学中的应用分析

摘要：本篇文章将根据校企合作模式的内涵以及具体划分入手，来对高职汽车营销教学所面临的困境进行简要研究，并且对我国目前校企合作模式背景下，高职汽车营销教学当中所出现的问题提出相应的解决措施。

关键词：校企合作;高职;汽车营销;应用

引言

从一定意义上来讲，所谓的校企合作就是将企业与院校进行有效的联结，从而达到彼此之间长久的合作关系。根据相关的调查我们就能够看出，这样的教学模式和教学方法是我国目前大部分高职院校当中最受欢迎的一种教学方式。这能够使我国大多数的高职院校毕业生，在面临激烈的市场竞争当中稳步就业，实现高职院校的可持续发展。

1对校企合作模式进行具体的划分

1.1将企业引入到高职院校之中

当高职院校与企业签订了相关协议时，企业内部的生产线就能够移至到高职院校当中，然后学生就能够根据自身需求和教学目标对其展开一系列的实训活动，同时在教学的后期，企业也都会安排相应的工作岗位来让学生到公司进行学习。在这个过程当中，企业就不用浪费资金去社会上招实习人员，而学生也不用长时间在岗，只需要定期开展实训活动就可以，通过这样的方式企业也能够了解学生的学习情况为后期储备人才提供基础，学生也可以通过企业实训来增强自己的专业技能。

1.2校企合作过程当中可以应用互聘模式

互聘模式是各种校企合作过程当中最受欢迎的一种合作形式，就是指高职院校与企业进行有效的互动交流，从而加强彼此之间的互相聘用关系，这样既能够为高职院校聘请一些企业内的骨干人员进校担任教师，为学生提供更加科学全面的汽车营销技巧，丰富学生的知识面，拓宽学生的思想，同时还能够帮助学生积累相关的经验。而企业也可以聘请院校内的优秀教师，定期的给企业内的员工进行培训，这样就能够使企业内的员工对理论知识的掌握变得更加牢靠，用更好的工作状态来完成工作。所以在校企合作中通过互聘模式将有利于学校和企业共同发展，实现资源最大利用率。

1.3订单模式

订单模式就是根据企业的需要来对人才进行定向的培养。在进行课程教学的过程当中，教师就可以根据企业的实际需求来对学生进行培养，这样就能够使毕业生在毕业之后就直接进入到企业内进行工作。通过这样的方式既能够节省企业成本，也提高了高职院校的就业率，是百利而无一害的。所以我国目前有许多高职院校都通过这样的方法来提高学校的就业率，也使学生在毕业之后更容易找到符合自己专业的工作。企业也省去了在社会上招聘人才的时间与精力，更能够选取符合企业发展的人员。

2我国目前校企合作模式下所面临的主要问题

2.1学校不能够科学合理的设定教学目标，相关的管理体系也不够健全

据相关的专业调查我们就能够看出，在一些高职院校制定教学目标的过程当中，并没有充分的结合市场需求以及市场的发展规律来对人员进行培养。特别是我国近几年来实行校企合作的方式，人才培养的目标不仅不能只由高职院校根据自身需求直接制定，还应该按照企业需求对人员进行培养。但是我国目前有许多高职院校内并不能够意识到这一问题，所以在对教学目标进行设置的过程当中，往往具有一定的局限性，培养出的汽车营销人才不能够实际解决企业所面临的问题，久而久之，毕业生在毕业之后就很难找到符合自己专业的工作，所以在进行校企合作的过程当中，高职院校必须与企业之间制定相关的管理机制，从而使二者共同发展。目前有许多高职院校并没有建立起这样的管理体系，在与企业进行合作交流的过程当中，频繁发生各种各样的问题，这样就会使二者在合作的过程当中并没有达到整体效果。

2.2我国目前的高职院校与企业之间并没有良好的互动，相关教学内容也比较滞后

我国目前有许多高职院校在与企业进行沟通交流的过程当中，并不是十分顺利，彼此之间互动较少，就会使某些院校不会主动的去联系企业，企业也不会主动找院校进行有效沟通，正是由于双方沟通不畅，就导致有一些高职院校，在进行人才培养的过程当中，并没有考虑到企业的人才需要，企业也不能够根据自身所需来制定相關标准，企业也不了解学校内的具体培养情况，这样的校企合作将不能达到良好的效果，同时在学校开展实训教学的过程当中，并没有对相关的教学内容进行改革创新，由于所教导的内容还比较滞后，就不利于学生在社会上的发展，学生也不能够将在学校内学习到的知识灵活的运用到实际工作当中，这样就会使学生在工作之后不能够面对工作中所实际出现的问题。

2.3部分教师的专业能力和教学水平都有待提高

汽车销售专业本身就具有较强的实践性和操作性，所以在实际教学的过程当中，有许多教师并没有注意到这一问题，仅仅是在课堂上教导的理论知识，同时有部分年纪较大的教师并不愿意接受新鲜知识，不能够根据社会中的先进技术对其进行讲解，所以学生所学习到的内容都是较为滞后的，通过校企合作的教学模式，高职院校就应该与企业进行较强的沟通交流，共同设计实训课程。但是据相关调查发现我国目前有许多的实训课程仍然存在着较多问题，在开展的过程当中有一些教师消极懈怠，课时较少，就无法使学生从真正意义上学以致用，教师也不会根据学生的实践成果对其进行考察，就会导致越来越多的汽车营销专业的学生，就不能够拥有正确的学习态度，就会使学校的教学效果不够明显。

3如何加强校企合作模式背景下高职汽车营销教学效率

3.1建立科学完善的教学管理体系，提高教师的综合能力

高职院校要是与企业达成合作，那么在合作之前就应该加强深度交流，签订相关的协议，明确二者对学生的责任与义务，这样才能够以学生持续发展为目标，对各种各样的规定进行界定。目前我国大多数的企业都会将部分生产工作转移到院校当中，留出一定的职位数量给学生实习操作。同时企业也会派专人在院校内设立管理部门，对不同的学生给予帮助，使学生找到符合自身发展的岗位。其次，教师是教学活动的组织者与引导者，所以教师的能力在教学过程当中起着至关重要的作用，高职院校都应该加强学校的师资力量建设，通过公开招聘的方式聘请一些优秀的人进院校内担当教师，这样就能够在高职院校内定期开展一系列的实践活动，对学校的教师进行再教育，不断的提高教师的教学水平和教学能力，此外每一个院校都应该对教师能力进行考核，针对其不同的工作态度进行相应的奖励与惩罚，只有这样才能够更好的开展教学活动。

3.2建立实践基地，开展多元化教学考核方式

要想使学生的实践操作能力能够有进一步的提高，那么建立实训基地是其中最为重要的一部分，在进行实践操作的过程当中，高职院校就应该与企业强强联合，共同建立校内的实训基地，将4S店的具体营销结构和工作流程进行一系列的模拟训练。严格要求学生按照标准进行操作，通过这样的方式就能够使学生了解具体工作的内容以及程序，明确在工作当中所需要注意的要点，能够使其在毕业后快速上手工作。除此之外，期末考试成绩并不能够对学生的整体能力进行评价，高职院校还应该转变考核理念，运用多样化的考核方式来对学生进行考核，比如日常的学习情况和项目实习情况进行有效总结，就能够将成绩纳入到整体成绩当中。

结语

通过校企合作模式，将能够提高学生在现代信息社会下的不断发展。既能够提高院校的就业率，还能够为企业输送大批量的高等人才。所以这就需要大量的企业与学校强强联合，建立校企合作模式。

参考文献：

[1]李昭文.中职汽车营销教学中校企合作模式的应用[J].低碳世界.2019（06）.

[2]张玉姬.校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用[J].广西教育.2018（30）.

[3]周贵富，徐燕.校企合作模式下的高职新能源汽车专业教学模式创新[J].现代职业教育. 2017（25）.

作者：周亚仙