对付调皮学生的方法

2022-08-06

第一篇：对付调皮学生的方法

对付学生上课说话的方法

有经验的老师一直等戒我，一开始一定要对学生凶，不要给他们笑脸，不是说要骂他们而让他们养成习惯，上课不就话，不是上课绝对不说话，因为让孩子们一节课40分钟都不说话是不可能的。而是在老师说话的时候学生绝对不能说，所以必要的时候，要做些能让他们有机会说话的活动。

不要和学生比谁的嗓子大，他们那么多人，你肯定经不过他们。如果你想要课堂安静，就等，不说话。然后有学生注意到老师怎么不说话了，然后就会安静下来，还有不要怕因数进度靦忽视纪律。我曾经有一次，学生太吵了，我根本无法上课，结果我专门一节课，让他们排在走廊里，训了他们一蹲，整整10分钊。就站在走廊里，进去后让他们每人写检查，说什么地方做得不对。后来他们就收敛很多，我还把他们的位子调开了，如果你是在午饭前，你还可以威胁他们说如果你说话我就把时间记不来，然后就把时间写在黑板上，们说几分钟我就留几分钟。虽然会影响自己的矫饰时间，但是如果能做出规矩是很重要的。中国的老师总是行礼皇后兵，但是管理学生一定要一开始就狠然后发放松。骂人体罚都不可以，但是比如说用眼神瞪人，罚站(我很奇怪为什么在中国不可以，我们这里罚站是完全允许)。写检查等等。你说话的时候口气也一定有威严。让学生知道你确实生气了。反正一大堆，我自己了在试验。

更重要的是你拿什么服人!

这个方法内外刚开始不有点用，后来你停下，他们照样说，根本没有想要停下来的样子。至于有的说提问说话的学生，更是白费时间。。。。。。因为你叫起来他们肯定不会，连想都不就理直气壮地说自己不会。更有甚者，直接也不说自己不会，就丫那儿，和你在眼瞪小眼。 OK，从来没风过这样的老师，开始有人觉得不对了，都安静了，都看着这个平时要么温和要么发上小火的老师。今天不对劲。看着都给吓住了，好，可以慢慢走进教室了，记得，一定要慢慢的，感觉漫不经心的。这个时候还有人说话，你就直勾勾的掩上着那个人，看的他发毛，看到他说不出话来笑不出来。然后慢悠悠的，语气温和的，不要太在声地，说一句：“XX，听到打上课玲没有?”

记住，这话一定要在全班都觉得你奶奇怪很不对劲都安静的时候轻轻的说出来。

好，如果一般点的孩子肯定知道你在说什么，立刻安静坐直，可是这个世界上还是有的还是是怎么呢，嬉皮笑脸的对你说：“听到了。”

好，我可以保证，他现在绝对是坐在位子上跟你说，那么你要怎么做呢。

你现在还靠在门框上，但是你立刻就要狠狠地瞪着他，然后大声地，雪种绝对和上一句话相差极大的吼叫“偿居然坐和我说话?你不知道和老师说话要站起来么?”

记住，这话一定要大声，要快，就好象一阵狂风暴雨一样劈头盖脸地让他的笑容立刻消失。全班的心都在抖，不晓得平时的老师怎么了。你

那学生肯定给吓呆了根本就不晓得该怎么做。这个时候偿就从门框上挺直身体，然后，恢复你刚才那温柔的，缓慢的，漫不经心的来句“XX，站起来，立正。”

一定要盯着他的眼睛说，不要退缩，眼神一定要强硬。那声音呢，跟上一句吼差距有多弄多大，嘝保全班都听的见就可以了。

好，他站起来了，看他站的姿势，见的多的是两手撑着桌子的，靠着桌子的。站着还摆“破司”，扭成麻花的，三七开的。

这时候你依然要眼神强硬地挑剔他站的姿势：哈，立正是撑着桌子?立正是靠桌子?有没有骨头?“

一般这个时候他就会站成成你心中完美的“立正”

然后你的眼睛就要缓缓地扫社全班，眼神强硬，看着他们的眼睛，绝对不要退缩。接着就慢悠悠的走上讲台。

好，以上在做什么呢?以上在为今天的一切创造环境。

是不是觉得点恐怖?恐怖就对了，你怕他们做什么?他们有时假看成到老师温和就欺负年在到老师气的发狂也属于正常，但是对于从来没有见过老师这个的他们来说，已经可能吓的他们一时间缩脑袋自保平安。

好，现在你站在讲台上了，你的手上是不是着教科书?把你的教科书往讲台上一丢，然后慢慢走到学生面前，慢悠悠，一字一句地说“今天我心情不好，不好的原因我待会说，不过现在都给我我听好了，(疾声道”坐直，背打直“配务凌厉的眼神，学生会有条件反射)我这节课要讲很多话，你们的嘴巴都给我闭好了，如果有谁管不住自已的嘴巴，我就要收拾人，我奶不想在我心情不好的时候收拾人，因为被我收拾过的人都不想再被我收第二次。” OK，完全被吓住了。你今天不是来讲课的，你是来树立你的威信的，所以你在说话的时候眼神下定硬，而且要很硬地盯着他们的眼睛。让他抗不住。

如果有女生小声嘀咕一句“老师你今天怎么。”好，你立刻很温和地笑着对她说“”xx,说话之前要举手你知道么?”

说到后面声音要由小变在，由温和变强硬。接着，你开始宣布纪律,“我说话的时候不喜欢有人插话，接嘴，我会让你们说话，但是不是现在，你们瑞要做的就是安静地听我说。我叫坐就坐直，如果有人乱翻书，乱拿笔，我就要把他的书丢了，笔丢了。若谁屁股是尖的坐不住那就站，站还站不住就给我站到蹬子上去。

是不是很霸道?是不是很讲理?是不是觉得像暴风雨来之前的预兆?是就对了。然后你就可以慢悠悠地说，说什么呢?编呗，我给你编一个好了。

“今天我很不高兴，因为我被主任骂了，主任为什么骂我?主任说我上课上的不好，上你们的班的课纪律一塌糊涂。我很伤心，我自问对你们尽心尽力，从没有对你们不好过，我什么时候惩罚过你们?(注意，这个惩罚，是很厉害的惩罚到肉痛的处罚哈，如果有的话你好不会到这个地步了。)我什么时时候厉害的骂到你们抬不起头来?甚至有时候我看到们说话什么的我都选择容忍，为什么?因为我觉得你们辛苦，高中学生都辛苦，这么热的天气你们还要在这个教室是读书我心疼你们，我看到你们就像看到我弟弟妹妹，所以能让你们轻松我就让你们轻松。

可是我得到了什么?把我的宽容当成我的软弱?

你们在欺负我，你们是故意的。(这个语气要坚决，你绝对没说错，他们就是故意的，因为

第二篇：怎样教育班上调皮学生的方法

浅谈教育调皮学生的方法

合兴小学：邓群红

众所周知，活泼好动是小孩子的天性。然而，太好动的孩子却叫我们头疼。今年我所带的这个班级的确让我有点头痛。其一，班上的男生多于女生;其二，班里调皮好动的孩子太多。围坐下来整整有一大桌。这些孩子原来就是班上的活跃分子(的年纪重新分了班级)，现在汇聚在一起更是精神十足，调皮万分。班里经常被弄得鸡飞狗跳，不得安宁。开学至今，我已尝试过不少方法用以“整治”这些调皮捣蛋的孩子，效果如何还有待观察。现将自己的一点做法和感受整理如下：

一、找到孩子调皮的原因。

调皮的孩子不是坏孩子，调皮是孩子的天性，一点都不调皮的孩子是不存在的，越是调皮的孩子他们内心世界往往越丰富。我们要有足够的爱心，更要有足够的耐心。俗话说：“七岁八岁狗都嫌。”这个年龄阶段的孩子普遍有强烈的表现欲，往往很想表现自己，引起别人的注意，得到别人的肯定。他们的本意不是想破坏，只是他的表达方式不恰当。但是，孩子毕竟是孩子，他不会想我这样做会不会伤害别人，会不会造成一定的后果。所以在老师没有注意的情况下，他们往往打搅了课堂的秩序，造成一定的混乱，还往往以此为荣。所以我们要利用这个原因去引导学生的积极性。不能粗暴地制止，如果讽刺挖苦，容易损伤孩子们的积极性。因此，对于调皮的孩子，我们应该有宽容的态度。千万不能从小就给他戴上“坏孩子”的高帽子。这样会给他们的心里造成很大的伤害。

当然，对调皮孩子的宽容决不是不闻不问和纵容，当他们做得不对的时候，我们只是态度要友善，让孩子能从心底接受你的教育。

二、用心与孩子进行交流。

课堂上总会有些同学爱捣乱，扰乱课堂秩序，我们千万不能对他们说这样的话“你们几个真让人讨厌!”、“你们再说话，出去!”等偏激的话。这样只会让师生之间更难沟通，他们不仅不会改，还会变本加厉，会变得越来越不听话。我们要用平和的心与他们交谈，要有意识地改变与孩子们沟通的方式与方法，用平等的态度对待每一位同学，与他们倾心交谈，听取他们的意见，鼓励他们不断进步，这样会使他们对老师产生亲切感，愿意与老师好好沟通。

班上那几个最调皮的男生尽管被我批评得最多，然而，他们和我的交流却很多。下课时经常围着我问长问短，毫无怨恨心理。

三、给孩子们讲故事。

喜欢听故事是孩子们的天性。这个学期，针对班上很多学生好动的特点，我特地制定了一条新的班规：只要学生纪律方面有进步，我就给他们讲一个故事。这一招还真的很管用。开学至今，我已经给全班同学讲过了十多个故事，比如《邱少云的故事》、《去年的树》、《一个都不能少》、《三只小猪》、《王献之练字》、《看谁先出来》等等。听着这些故事，同学们渐渐地安静下来了，从中也明白了不少道理。

记得有一次，当我讲到邱少云为了完成战斗任务，不惊动敌人，在大火中壮烈牺牲时，孩子们一个个都瞪大了眼睛，教室里出现了从没有过的安静。听完故事，我随机问了几个调皮的男生，你从邱少云的身上学到了什么?他们顿时明白了“遵守纪律的重要性”。那次，我答应他们，只要上课专心听讲，下课不违反纪律，我每个星期都给他们讲一个故事，同学们开心得合不拢小嘴。

四、给孩子们听听音乐。

听音乐是我的爱好。我想让这些调皮的孩子也来感受一下音乐的魅力。中午写作业的时候，我总喜欢把教室里的电脑打开，让同学们听着舒缓的乐曲，把心收回来，然后再开始写作业。伴着优美的钢琴曲，孩子们的声音会越来越小，最后只有静静的写字声了。当然，在选曲子的时候，我特别注意，只有那些节奏舒缓，曲调优美的乐曲才适合我们班这些调皮好动的孩子。比如：像《天鹅湖》、《献给爱丽丝》、《绵雪》、《回乡风韵》、《思乡曲》等。听着那纯美的音符，孩子们的心也渐渐地收敛了许多。只要对他们的成长有帮助，我想我一定会坚持下去。

五、奖惩结合，形成习惯。

对于调皮捣蛋的孩子，光有奖励还是不够的。适当的惩罚也能帮助他们改过自新，从而养成良好的习惯。当某个学生经过多次提醒还不能自觉遵守课堂纪律时，我会对他采取必要的惩罚。比如，晚上留下来和值日的同学一起扫地，主动擦黑板，或者在一周内至少做三件

3好事等。通过这样的“惩罚”，在同学们的心中会留下更深的印象，违反纪律是不受老师欢迎的，调皮捣蛋也不能过分，否则会自找麻烦。

通过这三个多月的坚持，对于班上那些调皮学生的“整治”，效果还是比较明显的。现在的课堂，我不用再三番五次地停下来强调纪律，课间秩序也大有改观。

除了以上四种方法，我还坚持把赏识与激励、理解和宽容、家校联系等方法结合在一起，想尽一切办法让这些调皮的孩子早日“安静”下来，让我们的班级逐渐走上“活而不乱”、“井然有序”的境地。

后记:陶行知先生有句名言：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛顿，你的讥笑里有爱迪生。调皮生的教育问题是一个反反复复的,长期的过程。对调皮学生的教育，只要我们树立正确的教育观念，根据其不同情况，适时采取相应措施，坚持宽容与耐心相结合，坚持关爱与引导并行，我想，调皮的孩子也会变得不调皮的。

2013年11月10

第三篇：对付拒绝的方法

电话销售方法—常见的拒绝处理对应解决话术

1、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何?”那么推销员就应该说：“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?”

2、如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”

3、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

4、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题„„”

5、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”

6、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好?”

7、如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法：用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”

8、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?„„”

9、如果客户说：“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益!”

10、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

11、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”

前言

第一章客户一开口就婉言谢绝应该怎么办

实战情景

1你先发份传真或邮件或资料过来我看看实战情景

2你从什么地方知道我电话的实战情景

3没有兴趣实战情景

4我现在很忙实战情景

5暂时不需要

实战情景6

我们已经有合作伙伴了实战情景7

不是我负责

实战情景8

卖什么东西你直接讲吧实战情景9

你们怎么又打电话过来了实战情景10

没有时间

第二章面对前台的阻拦应该如何应对实战情景11

你找某某有什么事情实战情景12

您是哪位或哪家公司实战情景13

您打他手机吧

实战情景14

他不在

实战情景15

有什么事情跟我讲就可以了

他很忙

实战情景17

我知道你是做推销的

第三章

发掘客户需求时遇到问题如何应对实战情景18

我对现状比较满意实战情景19

这只是个小问题而已实战情景20

这个问题不着急解决实战情景21

方案不符合我们的要求实战情景22

我还要考虑考虑实战情景23

我要和某某商量一下实战情景24

没有钱

实战情景25

已经有供应商了实战情景26

某某部门不同意实战情景27

我还要比较比较

第四章

客户对产品或公司有顾虑怎么办实战情景28

听说你们是贴牌做的实战情景29

怎么没有听说过这个牌子实战情景30

这是去年的技术吧实战情景31

保修期太短了实战情景32

怎么连现货都没有实战情景33

不知道品质怎么样实战情景34

看不到不放心实战情景35

听别人说用了不满意实战情景36

功能太多了实战情景37

功能太少了

第五章

客户对价格有异议怎么办实战情景38

价格太高了(太贵了)

实战情景39

便宜点或者再打个折(产品无议价空间) 实战情景40

便宜点或者再打个折(产品有议价空间) 实战情景41

某某公司的价格比你们低实战情景42

其他人买的比我便宜

实战情景43

超出了我们的预算

实战情景44

分期付款或货到付款才可以接受实战情景45

有什么礼品

实战情景46

礼品和积分算成现金优惠

实战情景47

等你们做活动我再打电话过来第六章

如何预防而不是去处理客户的拒绝

实战情景48

如何预防开场时候的客户自我保护心态实战情景49

如何预防推荐过程中客户说自己不需要第七章

电话销售中的拒绝处理方法特别致谢

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第一章

客户一开口就婉言谢绝应该怎么办

实战情景1

你先发份传真或邮件或资料过来我看看

话术范本

话术1：真不好意思，今天正好停电，所以没有办法给您发邮件，既然人算不如天算，我还是在电话里简短给您做个说明吧!

话术2：没有问题，不过由于资料是英文的，您看着可能也别扭，为了方便您理解，我还是在电话里跟您说比较好。

话术3：好的，不过关于这方面的资料我们公司一共有十八种，为了帮您找到最适合的那份，我可以请教您一到两个问题吗?

话术4：韩经理，我很乐意为你发传真，不过考虑到您收了传真还要花时间看，为了节省您宝贵的工作时间，我还是直接向您做个简单说明吧。

话术5：是这样的，李先生。我们的方案是根据每个客户的实际进行有针对性的设计，可以说是量体裁衣，因此在向您发邮件之前，我需要先请教您一到两个问题，可以吗?

话术6：好的，没有问题。不过考虑到传真件只是一些枯燥的专业资料，所以为了方便您理解，我还是先给您做个简单的解释，然后再给您发传真，好吗?

应对策略

1.发传真或者邮件是电话沟通中最常见的一种销售情景，而电话销售人员要清楚这是委婉的拒绝托词，还是客户确实需要传真或者邮件资料对你的产品做进一步的了解。一般而言，在电话沟通一开始的时候客户就提出这个要求，同时也清楚地表明了客户对你的产品没有兴趣。

2.处理类似拒绝托词的时候，电话销售人员首先要做的是同意给客户发传真或者邮件的要求，比如“好的，没有问题”，因为客户的要求是无法直接进行拒绝的。

接着电话销售人员对发传真或者邮件设立一个条件，比如“资料有很多种，不知道哪份最适合您，所以想先请教您一个问题，好吗”，等到客户说“可以”的时候，电话销售人员就获得了继续对话的资格。

3.给客户发传真或者邮件是销售必经的一个阶段，衡量是否到了这个销售阶段的判断标准是电话销售人员要求发传真，还是客户要求发传真，这两者的性质是截然不同的。因为如果是电话销售人员提出发传真或邮件，那就代表着前面的沟通非常顺畅，请务必注意这一点。所以即使客户要求你发传真或者邮件，也应该是由电话销售人员说这句话才对。

4.很多时候客户要求发传真或邮件来拒绝，是因为客户的兴趣没有被激发出来。因此电话销售人员不妨在接下来的处理之中，利用具有诱惑力的语言来激发客户对产品的兴趣，当客户有了兴趣之后，对话自然会变得十分容易。比如“好的，请稍等。我这边同时有两份资料，一份资料介绍的是如何帮您节省30%的耗材费，另一份资料介绍的是如何帮助您降低公司的长途电话费，不知道您对哪份资料感兴趣呢”，接下来客户无论选择哪份资料，你都可以继续问，比如“顺便问一下，您公司现在每个月花在墨盒方面的费用有多少……”

对话现场

刘芳是一家培训公司的电话销售人员，负责销售的产品是该公司主讲老师的人力资源管理研讨会课程门票。而客户对象是某家互联网企业的人力资源部主管张经理，由于张经理经常接到类似的电话，因此一开始就委婉地拒绝了，我们看看原始对话过程。

电话销售人员：早上好，张经理，您现在接电话方便吗?

客户：方便，哪位?

电话销售人员：我是前程管理咨询的刘芳，前程是一家专注于人力资源管理人员成长的服务机构，今天打电话给您是特意邀请您参加本周末在中国大酒店举办的一场与招聘技巧相关的研讨会，不知道您到时方便吗?

客户：哦，原来是这样，那你先发一份传真过来我看看吧，如果合适的话，我再打电话给你。

电话销售人员：好的，我稍后就给您传过去。对了，张经理，您以前参加行业内的研讨会课程机会多吗?

客户：有一些吧。是这样的，刘小姐，实在不好意思，我现在真的很忙。

电话销售人员：那好吧。

我们再来看看修改后的对话过程。

电话销售人员：早上好，张经理，您现在接电话方便吗?

客户：方便，哪位?

电话销售人员：我是前程管理咨询的刘芳，前程是一家专注于人力资源管理人员成长的服务机构，今天打电话给您是特意邀请您参加本周末在中国大酒店举办的与招聘技巧相关的研讨会，不知道您到时方便吗?

客户：哦，原来是这样，那你先发一份传真过来我看看吧，如果合适的话，我再打电话给你。

电话销售人员：好的，张经理，我稍后就给您发过去。不过考虑到传真仅仅是一份简单的介绍函而已，与其您花时间去收件并查看，不如我用一分钟的简短时间向您介绍一下，您会从这场研讨会中间得到什么，好吗?

客户：好吧，你简单说说看。

电话销售人员：是这样的，对于招聘方而言，在招聘人才的过程中，经常会遇到这样一种麻烦，即求职者总是会想方设法伪装或者隐瞒自己以前的工作表现，而我们这次研讨会的核心主题就是提供一套新的思路，让您可以最大限度地轻松应对这个问题。

客户：就通过一场研讨会，可以做到吗?

电话销售人员：我向您保证参加完这场研讨会之后，您完全可以根据自己的实际招聘需求，设计全新的与求职者对话框架，进而轻松识破求职者的伪装，从而做出真实的评价，因为有三个方面可以证明研讨会可以做到这一点。

客户：是哪三个方面?

电话销售人员：分别是……

现在我们将两段对话做一个分析，看看其中关键的地方在哪里。

1.在客户表示“发一份传真过来看看之后”，前面一个电话销售人员接下来的处理方式是继续询问客户“您之前参加行业内的同类型课程机会多吗?”其理由是希望通过继续了解客户的背景资料而获得销售的线索，但是客户此时已经有点不耐烦了，再说客户也没有理由对一个陌生人正面回应这个问题，因此客户自然会婉言拒绝。

2.后面一个电话销售人员的处理方式则有所不同，他先是表示“与其您花时间去看，不如我用一分钟时间向您介绍一下，您参加这场研讨会可以得到什么”，由于这个回答关系到客户的利益，因此客户同意继续对话的机会非常高。而在这之后，电话销售人员继续抛出来一个问题“求职者总是会想方设法伪装自己”，由于客户本身是从事人力资源工作的，这个话题已经和他的实际工作产生了关联，因此接下来客户的注意力就可以被吸引过去，进而顺利地将对话进行下去。

生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。

有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：

“这个多少钱?”

说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。

女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”

“好，我要了，你给我包起来。”

想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。

“追上去。”原一平对自己说.

那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：

“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是„„”

“你是什么人?”

“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”

“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”

“谢谢你!”

推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。

成功处方：

·观察入微，从生活中寻找准客户。

·不要让机会白白流失。坟场准客户

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寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户?

从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。

有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的人口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。

这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。

原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字——某某之墓.

那一瞬间，原一产象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一般跃跃欲试的工作热忱。

他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。

“请问有人在吗?”

“来啦，来啦!有何贵干?”

“有一座某某的坟墓，你知道吗?”

“当然知道，他生前可是一位名人呀!”

“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢?”

“你稍等一下，我帮你查。”

“谢谢你，麻烦你了。”

“有了，有了，就在这里。”

原一平记下了某某家的地址。

走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。

优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。

成功处方;

·保持一颗我观的心。

·抓住每一次机会接触准客户。以"赞美"对方开始访谈

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每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。

有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”

因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.

原一平有一次去拜访一家商店的老板。

“先生，你好!”

“你是谁呀!”

“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”

“什么?远近出名的老板?”

“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”

“哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!”

“实不相瞒，是„„”

“站着谈不方便，请进来吧!”

„„

就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。

赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。

原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。那么，究竟要请教什么问题呢?

一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。

既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢?

记住，不次见到准客户，以赞美对方开始访谈.

成功处方：

·赞美别人的优点。

·以赞美为开场白。

·多加练习。

第四篇：对付出轨男人的最有效方法

阿星的老公出轨了。她伤心欲绝，老公说仅此一次，下不为例。可没过多久，他故伎重演。家里硝烟弥漫，两人针锋相对。他倒是胜不骄、败不馁，一边继续寻花问柳，一边扬言：女人是男人身上的一根肋骨，想找适合自己的肋骨有什么错?

阿星很爱他，苦恋八年才修成正果，她清楚自己离不开他。她开始反省，是从前自己总忙着工作忽视了他。她不再主动加班，工作能推就推，每天一下班准时回家。男人对她的转变受宠若惊，心也收回不少，可没过多久又原形毕露。阿星不安之余又开始思考自己的不足，这一次觉得问题出在体形上。近来她胖了不少，腰间赘肉松散得像团棉花，这样的身材难怪他要出轨。于是她把很大精力用来健身，办了一堆健身卡，每天折腾到筋疲力尽，就连上班在11楼也不乘电梯。不久阿星恢复了曼妙身段，老公倒也乖巧，发现老婆惊艳大变身，每晚都缠着她。

时间一天天过着，男人的新鲜感就像此刻阿星正端着的那盘草莓，从鲜艳欲滴到枯萎腐烂往往让你猝不及防。老公再次出轨，阿星伤心得连班都不去上，每天把自己关在家里，哭累了就看肥皂剧。

那天刚打开电视，里面正放着一个遭受冷遇的女人可怜兮兮地问男人：我哪里不如她?男人说：你太保守了，没有她的风情。这句男人为自己开脱的鬼话竟成了阿星落水时抓住的救命稻草。她很快又斗志昂扬。她把自己瀑布般流畅的披肩发烫成波澜壮阔的卷发，还跟化妆师学习化烟熏妆，甚至买来光盘，学习里面风尘女子的手段。效果显著，老公被她弄得五迷三道。

我觉得阿星的生活就像小时候听的那个故事。从前有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚，老和尚在讲故事……结局可想而知，男人又出轨了。

男人出轨是在找自己的肋骨，听起来似乎很温馨。可出轨的男人都没长肋骨吗?觉得自己肋骨没长好，可以效仿人家梦露，为了纤腰抽掉两根。否则，一边一根不少的长着肋骨，一边四处找肋骨，以为自己的胸膛几寸宽。

有人说好女人是一所学校，男人在那里成长。我想说的是，如果男人不守校规，并且屡教不改，女人应该干脆地把他踢出校门。男人天生花心，这不是女人纵容她们的理由。男女之间就像一只沙漏，你站得高，自以为高尚地为他付出，他在低处理所应当接受，你没有底线的付出太多，他那边沙子满了，你这边就空了。所以女人不要太高尚，不要成为沙漏上面那端，否则你最后会两手空空，一手丢了男人，一手丢了尊严。