基于学生职业能力培养的高职营销教学策略分析

2023-01-19

全球经济下行趋势与市场竞争压力的增大为职业人才带来了严峻的就业形势，高职教育改革的核心为培养学生的职业能力，这就要求教师在日常教学中注重塑造职业情境、融入职业发展需求，借助理论学习与实践训练的有机结合实现学生职业能力的动态培养，从而为学生未来职场就业打下良好的基础。

一、基于学生能力培养的高职营销教学现状分析

（一）在高职营销教学中培养学生职业能力的重要性

现如今职业教育已成为我国重要民生工程之一，通过培养面向就业需求的专业型人才，推动市场经济发展、满足社会人才需求。高职院校营销专业学科进入到我国职业教育体系中的时间较晚，部分学科设置、教学模式设计上仍有所欠缺，而经济贸易全球化进程的不断加快促使市场人才需求量不断扩大，对于人才的职业能力与职业素养也提出了更高的要求。通过将学生职业能力培养目标融入到高职营销教学中，可以围绕市场需求推进高职专业教学的改革，在提高学生就业率的同时也有助于使职业教育的社会功能得以有效发挥。同时，全球经济贸易一体化趋势的逐渐稳固对于高素质专业型营销人才提出了迫切需求，通过在高职营销教学中培养学生市场分析能力、丰富其营销经验，有助于更好地培养具备可持续发展能力的营销职业人才，进一步提高营销人才的职业竞争实力。

（二）当前高职营销教学现存主要问题

1. 教学形式固化单一

由于营销专业具有较强的应用实践性，通常其教学内容涵盖了品牌策划、广告策划、商务策划等核心课程，各专业课程间往往处于相互独立的状态，在部分专业知识领域存在一定的重合，在组成学科体系时缺乏统一管理与协调安排，且多数教师习惯于采用理论知识讲解模式，未能为学生创设良好的实践锻炼平台，不仅难以激发学生的学习兴趣，同时也不利于培养学生的实践能力。

2. 理论教学与实践脱节

部分高职院校教师以教材作为唯一教学参考资料，由于教材更新速度较慢，与市场发展形势、行业发展动态间呈现出很大脱节，难以真正实现对学生营销实践能力的培养与锻炼。同时，通常教材收录内容主要围绕营销理论、营销策略等知识展开，将教学内容划分为若干个固定模块，难以结合时代背景将“互联网+”、电商平台发展、新媒体营销、顾客体验营销等新的内容融入到教材中，继而导致与行业发展实际呈现出严重脱节的情况，无法实现对学生职业实践能力的有效培养。

3. 教师团队结构失衡

高职营销专业具有应用实践型学科特性，对于专业教师的市场分析能力、营销经验储备提出了较高的要求。然而当前部分高职院校在教师团队建设方面存在一系列问题：其一是教师缺乏丰富实践经验，难与市场发展形势实现良好对接，教学能力不符合人才培养标准;其二是教育思维的滞后性，缺乏大数据、互联网思维，难以实现对学生营销能力的动态培养;其三是缺乏对学生营销思维的训练，在日常教学中侧重于讲解营销技巧，无法为学生的未来职业发展打下良好基础。

4. 缺乏成熟实战环境

由于当下多数高职院校在学科体系设置上存在失调问题，缺乏与现行专业学科相衔接的实践教学内容，学校并未与社会企业间构建密切合作关系，在自身实训基地建设层面上呈现出严重不足，难以为学生提供真实营销项目、创设成熟实战环境进行锻炼，缺乏健全的考核评价机制，无法发挥实训对学生的约束力，因此不利于对学生职业能力的培养。

二、基于学生职业能力培养推动高职营销教学创新的具体策略探讨

（一）引入多元教学模式方法，拓展学生认知视野空间

1. 应用体验式教学模式

传统营销教学侧重于围绕案例进行营销策略分析，使学生立足于旁观者视角进行营销知识的归纳总结，不仅无法调动学生的主观思维，更难以实现对学生实践应用能力的培养。因此教师应密切结合学生职业能力培养目标，运用体验式教学模式强化学生在教学活动中的主体性地位，通过模拟市场情景、获取角色设定与任务要求，为学生营造出近似真实的职业场景体验，以此调动学生主动将所学知识运用到营销场景中，进一步在营销场景中丰富自身经验、锻炼营销实践能力。例如教师可以预先为学生布置模拟小米集团进入高校营销手机新品的活动场景，引导学生分别选取自身所扮演的销售人员、策划人员、消费者等角色，配合完成营销策划的制定与实施，在锻炼学生内容策划、公众表达能力的基础上，为学生创设自由的发展空间，使其在游戏化场景中巩固专业知识、提升实践能力。

2. 运用现代化教学手段

在教学方法创新的基础上，教师需注重基于“互联网+教育”理念进行教学手段的创新，将ERP模拟沙盘系统、理财之道电子对抗系统、Pimcore等电子软件引入课堂中，配合MOOC平台进行现有教学模式的创新，借助现代化信息手段创设模拟真实的案例场景，并借助信息平台向学生传递各类教学资源、发布学习任务等，依托新型教学手段实现学生兴趣的有效激活，为学生实践能力与职业素养的培育打下良好基础。

（二）创设第二课堂教学模式，给予学生自主探索平台

1. 引入第二课堂活动机制

高职营销专业应强化对学生核心职业能力的培养，通常包含信息处理、人际交流、创新创业、自主学习等能力，这些跨学科能力的培养对于学生的职业生涯发展起到了至关重要的决定作用。因此高职教师应在现有教学模式的基础上引入第二课堂活动机制，并予以常态化建设，将考核评价结果作为衡量学生综合成绩的重要因素，以此提高学生对于培养自身综合能力的重视程度，更好地践行职业教育目标。例如定期创设党课培训、五四评优等活动，提高学生的思想政治水平与道德素养;依据学生个人喜好与特征创设PPT制作比赛、校园辩论赛、校园主持人大赛等活动，以此提高学生的人文素养、技能水平与言语表达能力;再如创设职业形象设计比赛、职业生涯规划比赛、创新创业项目等活动，完善综合考评体系的设置，以此与专业发展要求相结合，实现对学生职业能力的有效培养。此外，高职院校应调动教务处、学工部等各部门针对第二课堂活动机制进行配合管理，借助部门间协作提高实施方案的可行性，实现对第二课堂活动的规范化管理与统一安排，使其更好地融入现有学科体系中，推进第二课堂活动机制的渗透与落实。

2. 创建项目导向型实践小组

在创新学生实践教学机制的同时，还需针对具体教学任务安排进行精细化设计。在此教师可以运用项目教学法，围绕营销内容为学生布置相应的项目任务，引导学生自由分配成4-6人的实践小组共同完成项目任务，借助综合搜集资料、自主学习开展实践活动，在此过程中实现对其目标管理能力、团队协作能力与协调能力的培养。在完成项目任务后，要求学生以活动报告或PPT的形式展示其任务完成情况，结合学生的沟通能力、表达能力、营销创意构思等指标进行评分，进一步深化实践活动的实际意义，为学生的职业能力培养打下良好基础。

（三）推动双师人才团队建设，实现教学资源丰富增值

1. 建设双师型人才队伍

通常师资力量是决定教育水平的核心要素之一，在此需强化高职院校教师团队的建设，为学生职业能力培养提供人才与智力支持。具体来说，可围绕以下三个层面入手：其一是拓宽人才引进渠道，提高教师队伍的福利待遇，引入高端人才增强院校师资实力;其二是引入校友导师制，利用学校自身丰富的校友资源与社会资源完成校友导师计划的制定，创设校友自主申报机制与师生互选机制，聘请具有丰富社会阅历与营销经验的优秀校友担任校外导师，定期组织师生见面会、职业经验讲座等活动，以此为学生的职业发展提供有针对性的专业指导，更好地强化师生间互动交流，为学生职业生涯规划与职业能力培养提供完备的师资保障;其三是构建双师型人才队伍，由高职院校与社会企业之间构建密切沟通合作机制，引导营销专业教师深入企业生产一线进行工作经验的学习与职业能力的锻炼，并将企业具有丰富从业经验与优秀个人能力的员工引入学校兼职任教，为学生传授职场经验，使其更加深入、直接地了解职业发展需求，进一步为学生未来就业打下良好基础。

2. 增加实践教学资源投入

在完善教师团队建设的基础上，高职院校还应丰富现有实践教学资源，例如创设学习“文化圈平台”，供学生通过网络获取有关营销专业的文献资料与操作案例，在信息化学习平台中创设师生互动的平台接口，供学生主动提出学习或实践过程中存在的困惑与问题，借助教师的专业解答扩展学生的认知视野，更好地提升其自主分析与解决问题能力。

（四）搭建综合实训平台机制，提高学生职业实践能力

1. 完善校内外实训平台创设

高职院校应合理运用财政资金进行校内实训基地建设，为营销专业实践课程的开展创设平台载体，并投入师资力量进行实训基地的建设发展，为学生实践能力的培养提供专业指导，以此提高学生的营销实践能力。同时，高职院校应当充分运用校企合作机制拓宽实训资源获取渠道，在企业的辅助支持下完成校外实训基地的延伸，借助顶岗实习、实训演练等形式鼓励学生参与到真实营销策划活动中，将学生的知识成果转化为实际生产力、提高企业业绩，更好地实现对学生职业能力的动态培养。此外，高职院校还应当积极与当地政府构建合作关系，把握文化节活动、大型展会的契机为学生创设实践平台，引导学生亲身参与到各营销环节中明确宣传策划重点、组织流程等内容，向专业人士学习营销沟通经验，以此为学生职业能力的培养提供有力保障。

2. 创设实践资源共享机制

此外，高职院校应积极推动自身实践资源的开放共享，借助开放不同专业实验室提高资源利用率，并将所在地区的其他职业院校或高校纳入到共享机制中，针对实践教学资源创设标准化管理制度，为学生提供更加丰富的实习实训资源，使其接收到更加多元的实践教学资源，从而进一步为学生职业能力的培养打下夯实基础。

三、结论：

高职院校营销专业具有较强的应用实践特色，教师需切实结合人才培养需求进行现有课程体系、教学模式、教学重点的调整，在理论与实践教学间搭建良好的衔接桥梁，借助课上教学引导学生树立完善的知识结构，配合课下实践检验学生的学习成果、丰富其职业经验，从而进一步拓宽学生的职业发展前景。

摘要：伴随教育部“双高计划”的逐步推行, 培养高素质技术技能人才已成为高职院校现阶段的主要教学目标。本文针对在高职营销教学中培养学生职业能力的重要性与现存问题进行了分析, 围绕引入多元教学模式方法、创设第二课堂教学模式、推动双师人才团队建设、搭建综合实训平台机制四个层面, 探讨了基于学生职业能力培养推动高职营销教学创新的具体策略, 以供参考。

关键词：营销专业教学,职业能力培养,实训平台,双师人才队伍