基于灰色市场环境下供应链运作决策及协调机制的思考

2022-12-15

1 引言

在互联网信息时代, 信息搜索的成本大幅度下降。例如, 消费者在任何地点, 都可以通过互联网与智能终端, 搜索各类产品在世界各国、各地区的销售信息, 甚至直接购买任意地区正在销售的产品。就当前的市场实际来看, 跨境物流的成本正在逐渐降低, 滋养了灰色市场的发展, 在未得到品牌拥有者授权的前提下, 各地区的品牌分销商纷纷展开“灰色市场行为”, 逐渐呈现为一种常见的经济现象, 为此需对其进行有效规范。

2 仅存在独立灰色市场投机者时供应链的运作决策及协调机制

现阶段, 大多数人都尝试过通过代购、海淘等渠道, 获取国外的品牌产品。以苹果系列产品为例, 相比于内地的售价, 香港地区的售价要便宜15%~20%, 这就促使一部分独立机构或个人, 会在当地抢购产品, 然后带回内地销售, 从而赚取差价。由于品牌商往往会对其授权分销商进行严格监管, 所以此类灰色市场当中, 一般仅存在独立灰色市场投机者。

为对这一情况进行有效并分析, 构建如下模型:制造商生产一种产品, 分别授权给两个分销商, 而这两个分销商D和F处于弹性不同的两个国家, 即市场1和市场2。假设两个市场完全分割, 线性需求函数关系分别为Q1=1-p1、Q2=1-bp2 (式中的Qi表示市场i中产品的需求量;市场规模标准化被视为1;b表示市场2的弹性系数;pi表示市场i中的产品销售价格) 。

2.1 运作决策

假设制造商、分销商与独立灰色市场投机者, 均是追求自身利益最大化的理性决策者, 制造商依此制定批发价格策略、分销商依此决策产品销量、投机者依此确定转运销售数量。灰色投机者基于制造商与分销商的决策, 进一步选择能够满足自身利益最大化需求的灰市产品销量qt, 其决策目标可通过下列公式进行描述:

对式中的利润函数πt求灰市产品销量qt的一阶导数, 能够得到:

明显小于0, 也就是说, 利润函数πt是灰市产品销量qt的凹函数。进一步可以确定, 灰色市场投机者的最优灰市产品销量qt, 应满足的条件, 相应的最优反应策略应为:

在此基础上, 进入到分销商订货决策当中, 综合制造商给定的批发价格w1与w2, 以及灰色市场投机者的最优反应策略, 可以自身利润最大化为目标, 进行产品销量决策, 最终可以得出仅存在独立市场投机者时, 市场1和市场2中的运作决策:

制造商在制定批发价格决策时, 需要综合分销商与灰色市场投机者的最优反应策略, 做出能够满足自身利润最大化需求的销售决策。

2.2 协调机制

通过上述分析, 能够了解到灰色市场环境下, 通过供应链分散化的决策方式, 整个供应链的绩效均存在一定的改进空间。基于分散化供应链的协调机制, 其核心就在于平衡供应链中的横向竞争与纵向竞争。仅存在独立灰色市场投机者的状态下, 制造商对分销商的批发价格与受益分享比例有一定的关系, 随着分享比例的提高, 批发价格将相应增大。换言之, 由于受益分享比例增大, 制造商方面能够获得的收益就会降低, 这时, 制造商本着销售利润最大化的目标, 会提升批发价格。对此, 在供应链协调机制的作用下, 能够保证供应链整体绩效得到显著提升, 且供应链当中的所有参与者, 都能实现帕累托改进。

3 仅授权分销商参与灰色市场投机时供应链的运作决策及协调机制

3.1 运作决策

在仅授权分销商参与灰色市场投机的环境下, 分销商F在制定最优销售额的过程中, 需要考虑到分销商D的决策, 从而实现最大利润。最终得到如下反应函数:

公式中的qt表示分销商F的灰市产品销量。

公式确切表示了分销商F的最优决策, 与批发价格、分销商D的最优销售决策之间的反应关系。对其进行分析, 能够了解到两个分销商之间的供应链决策, 并不存在直接的关系, 各自的销售决策制定, 仅与批发价格有关, 分销商F的最优产品销量, 会随着批发价格的增加而减小。此时, 分销商F的灰市产品销量, 与分销商D的产品销量、批发价格, 均表现为负向变动关系。

探究分销商D的反应策略。假定分销商F的销售收入, 包括市场2的正常销售, 以及灰市产品销售两部分。这就导致分销商D的销售收入, 将会受到两方面因素的影响, 即灰市产品竞争和供应链当中的纵向竞争。当制造商方面, 为追求自身利益最大化, 提升对分销商D的批发价格时, 将会在一定程度上降低市场1中来自受全渠道的竞争、增强灰市产品在市场1中的竞争力。也就是说, 灰市产品的销量会随着批发市场1批发价格的增加而增加。

3.2 协调机制

在这一灰色市场环境下, 制造商采用批发价格合同时, 分属于不同经济主体的分销商与其余供应链参与者, 都会将自身利益最大化, 作为自身运作决策目标, 如此必然会降低整体绩效。在现实条件下, 采用两部定价合同, 具有操作简单等优势作用, 且能够有效应对灰色市场的变化趋势。基于制造商给定的两部定价合同, 分销商D在制定供应链运作决策时, 必须充分考量分销商F的灰色市场投机行为;而分销商F, 则必须观察分销商D的运作决策, 以确定自身的正式产品销量与灰市产品销量。

4 独立灰色市场投机者与授权分销商共同存在时供应链的运作决策及协调机制

4.1 运作决策

在供应链的运作过程中, 当独立灰色市场投机者与授权分销商共同参与时, 分别从整体或个体出发, 追求利润最大化, 采取集中化决策和分散化决策。供应链集中化决策的运用, 独立灰色市场投机者需要根据当前的市场情况, 以利润最大化为目标, 做出最优反应。而制造方则以此为参考, 对自身的运作策略进行适应性的调整。集中化策略在供应链运作中的运用, 根据市场产品需求, 参考灰色市场投机者的最优反应策略, 对不同市场的授权渠道产品销量以及灰市产品销量进行计算, 并进一步得出灰色市场投机者的利润, 判断其是否满足供应链整体利润最大化的条件。集中化决策的实施, 对于供应链整体利润最大化的实现有着积极的帮助作用。

分散化决策的运用, 则是以供应链个体利润最大化为目标, 每个经济实体均在追求各自的利益诉求, 独立灰色市场投机者与授权分销商也是其中的成员, 共同参与到灰色市场投机的过程中。授权分销商在投机灰色市场时, 往往会引起制造商的警惕, 通过增加灰市产品成本 (提高批发价格) 的方式予以应对, 这会影响分销商的利益获取。在分散化决策模式下, 授权分销商、制造商以及独立灰色市场投机者之间相互博弈。制造商给定的批发价格, 影响着授权分销商和独立灰色市场投机者的选择, 而两者根据自身利润最大化的灰市产品销量, 做出最优的反应策略。

4.2 协调机制

在灰色市场下, 一方面, 制定的批发价格较低, 双重边际效益就会被削弱, 产生的套利空间就会增加, 灰市产品受到的渠道产品的冲击力也就会加大;另一方面, 如果制定的批发价过高, 无法实现最优的销量值。因此, 需要构建一种契约机制, 来削弱双边效益, 引导分销商阻止灰市投机。通过构建一种补偿式的组合契约来调整供应链, 该组契约主要具有以下特点:第一, 通过较低的批发价能够削弱企业的双边效益;第二, 通过刺激分销商合作, 来缓解市场渠道产品受到灰市产品的冲击。由于实施契约对产业的供应链具有协调作用, 能够提升整体的利润, 并调节制造商和分销商之间的利润参数, 使其达到最优值。因此, 实施该契约后, 参与者绩效将会得到改进。

5 结语

综上所述, 探究基于灰色市场环境下供应链运作决策与协调机制, 有利于缓解灰色市场投机者与供应链授权渠道的矛盾。通过相关分析, 在不同市场环境下, 采用差异化、针对性的供应链运作决策及协调机制, 能够帮助跨国企业在灰色市场中获得更好的发展。在未来的研究过程中, 应进一步探究涉及第三方国家市场时的实际情形, 不断深化研究, 提升研究价值。

摘要：当部分品牌分销商或个人, 在未经品牌拥有者授权的前提下, 通过“非正式”渠道销售产品时, 就会形成灰色市场。本文就仅存在独立灰色市场投机者时、仅授权分销商参与灰色市场投机时、独立灰色市场投机者与授权分销商共同存在时, 对这三种灰色市场环境下的供应链运作决策与协调机制展开探究。

关键词：灰色市场环境,供应链管理,独立灰色市场投机者