基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析

2022-09-10

信息化技术的发展以及计算机的普及, 使得电子商务逐渐成为了主要的商务类型。电子商务环境下, 企业原有的市场营销策略已不再适用。“线下营销”已难以支撑企业的发展。可见, 为进一步提高企业的经济效益, 对基于电商环境下企业市场营销渠道的整合需求及策略进行探讨较为必要。

一、电商环境下企业市场营销渠道的整合需求

(一) 拓展营销平台

企业传统的市场营销渠道, 以“线下营销”为主。简言之, 企业需通过发布广告、举办活动等方式, 进行市场营销, 增加消费者的数量[1]。采用上述方式营销, 虽可取得一定的效果, 但因平台有限, 信息的传输范围极易受到限制。电商环境下, 线下营销已无法满足企业的发展需求。为提高自身的竞争力, 企业需对销售平台进行整合, 为信息的流通提供便利途径, 提高营销水平。

(二) 拓展销售范围

我国地大物博, 国内不同省份气候环境、经济发展状态均存在较大的差异。受其影响, 企业生产产品的类型同样存在差异。企业传统的市场营销方式, 受地域的限制较为严重, 产品的销售范围有限。电子商务的出现, 使得产品销售企业与物流行业的联系逐渐加深。为提高经济效益, 现代企业应积极与物流行业合作, 使市场营销突破地域的限制, 提高企业的营销水平。

(三) 降低营销难度

市场营销的过程, 并非单独由企业自行完成。产品的供应量是否充足、产品是否符合消费者的预期, 均可对营销效果造成影响。传统的市场营销手段下, 产品供应不足的问题时有发生[2]。此外, 因难以了解产品的来源, 消费者对产品的信任度同样较低, 产品销售量有待增加。电子商务环境下, 将“市场+合作社+农户”的联合营销模式应用到营销过程中, 可有效解决上述问题, 对企业经济效益及市场竞争力的提升, 具有积极意义。

二、基于电商环境下企业市场营销渠道的整合策略

(一) 网络渠道

1. 电商平台

为使营销平台得到拓展, 企业应将电子商务平台应用到市场营销的过程中。淘宝、京东为国内两大电子商务平台, 企业可申请加入平台, 以之为媒介, 对产品进行宣传、展示以及销售。以服饰生产企业为例:企业注册电商品平台账号, 申请成为商家后, 可拍摄服饰的生产、加工、展示视频及图片, 利用图片向消费者展示服饰, 使商品颜色、大小、质量得以体现。当消费者存在疑问时, 可通过平台与商家客服沟通, 由客服为消费者答疑解问。采用上述方法进行市场营销, 能够有效提高市场营销的可视化水平, 节约营销成本, 提高目标受众的针对性。

2. 新媒体平台

除电子商务平台外, 企业同样可以以新媒体平台为渠道, 进行市场营销。目前, 常见的新媒体平台, 包括微信、微博等多种。微信与微博之中, 后者对用户发布文字的数量存在限制。因此, 建议将微信作为市场营销渠道, 提高信息的传输效率。以茶叶生产企业为例:企业可建立微信公众号, 每日发布与茶相关的文章。用户阅读文章后, 可点击其中的链接, 自动跳转至企业的电子商务网站, 购买相应的产品。采用上述方法进行市场营销, 可提高消费者了解产品、购买产品的便利性, 降低营销难度, 为企业经济效益的提升奠定基础。

3. 网络众筹

网络众筹为新型的企业市场营销手段, 以之为渠道进行营销, 可降低营销成本。以“日用品生产企业”为例, 网络众筹过程中, 企业可首先上架XX商品, 继而举办“团购”活动。当消费者存在购买需求时, 可点击“购买”键。当购买者的数量超过5个时, 便视为购买团体已形成。此时, 团体中的所有成员, 均可以以低于销售价的价格, 得到所需购买的产品。“团购”的本质, 既“网络众筹”。采用该手段进行市场营销, 可充分吸引消费者的注意力。如团购成功, 企业“薄利多销”的目的便可达成。如团购失败, 企业无需承担损失。

(二) 物流渠道

部分农产品存在季节性、地域性特点, 产品销售范围有限。电商环境下, 企业应与物流行业联合, 共同进行市场营销, 拓展产品的销售范围, 增加销售量, 提高经济效益。以“番石榴”为例, 该类水果产自海南, 如通过线下营销的方式进行市场营销, 极容易导致营销范围局限于产地及其周围省份。为解决上述问题, 建议企业与物流行业联合, 共同进行市场营销。当消费者于电子商务平台购买产品时, 与企业合作的物流企业, 将随之接收订单。待订单达到一定数量后, 物流企业需主动自企业库房提取产品, 并将其快速运输至消费者手中, 使企业市场营销突破地域的限制, 为营销范围的拓展提供保证。

(三) 联合营销

为降低市场营销难度, 企业可将“市场+合作社+农户”的联合营销模式应用到营销过程中。以“农产品加工企业”为例:该类企业可与农户联合, 定期、定量收购相应的农产品。农产品成熟的季节, 农户需经合作社主动为企业供应产品, 而企业则需给予其一定的报酬。采用上述方式进行市场营销, 可确保企业产品供应充足, 避免企业货物来源出现中断, 提高企业的市场营销水平。此外, 联合营销模式应用得过程中, 企业还可将农产品收割、采摘、加工的过程作为营销载体, 向消费者展示透明化的生产过程, 吸引消费者的关注, 增加产品的销售量。