技术人员试用期考核

第一篇：技术人员试用期考核

销售人员试用期培养考核计划

第一周 新人训-熟悉公司

1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工; (20分)

2、熟悉公司各项规章制度(人事、财务、销售等)、工作流程、行为规范;(20分)

3、熟悉财务知识，了解公司业务费用相关规定;(20分)

4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事;(20分)

5、准确熟练地介绍公司及所在部门(优势);(20分)

备注：新人训满分100分，80分合格

第二周 熟悉所售产品

1、熟悉产品种类、型号、选型方法 产品知识考试;(30分)

2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐;(30分)

3、准确介绍所经销产品(优劣势);(40分)

第三周 熟悉产品销售、业务流程及价格体系

1、熟悉产品销售知识;(30分)

2、熟悉公司业务流程(合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程);(40分)

3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题;(30分)

备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100分，80分合格 第四周 学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧

1、熟悉如何选择目标客户;(40分)

2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理;(40分)

3、熟悉售后服务的内容(能提供怎样的服务、服务提供的时间);(20分)

备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核;满分100分，80分合格

第二个月 学习与客户交流并建立客户关系

1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。(上半月)

2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师;(后半月)

3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法;

备注：月拜访量(电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40); 第三个月 "提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。"

1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用" 养成客户拜访习惯。

2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案

3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报价，提高拜访和成交率。将成交的用户达到1人以上;

第二篇：药剂人员试用期满考核试卷

一、处方用量遵循“”原则，处方一般不得超过日用量;急诊处方一般不得超过日用量;对于某些慢性病、老年病或特殊情况，处方用量可适当延长，但医师必须注明理由，并由患者签字确认。

第二类精神药品一般每张处方不得超过日常用量;对于慢性病或某些特殊情况的患者，处方用量可以适当延长，医师应当注明理由。

为门(急)诊癌症疼痛患者和中、重度慢性疼痛患者开具的麻醉药品、第一类精神药品注射剂，每张处方不得超过日常用量;对于需要特别加强管制的麻醉药品，吗啡、盐酸哌替啶处方为一次常用量，仅限于院内使用;控缓释制剂，每张处方不得超过日常用量;其他剂型，每张处方不得超过日常用量。

二、处方调剂时必须执行的“四查十对”的具体内容是什么?

三、调剂处方的步骤：

三、请写出下列药品的规格及价格

地高辛氨茶碱

克林霉素胶囊克拉霉素片

阿奇霉素针地米针

四、特殊管理药品的概念及五专管理的内容是什么?

第三篇：无锡市事业单位新聘用人员试用期考核条例

无锡市事业单位新聘用人员

试用期考核暂行办法

第一章

总则

第一条 为进一步规范我市事业单位新聘用人员试用期满的考核工作，根据《事业单位人事管理条例》（国务院令第652号）和《事业单位公开招聘人员暂行规定》（原人事部第6号令），省委组织部、省人力资源和社会保障厅《关于印发<江苏省事业单位公开招聘人员办法>的通知》（苏办发〔2011〕46号）等规定，结合我市实际，制定本暂行办法。

第二条 考核应当坚持实事求是、客观公正、德才兼备的原则，注重工作实绩和拟聘岗位相关的实践经验。

第三条 本办法适用于全市事业单位新聘用且有试用期的工作人员。参照公务员法管理的事业单位试用期人员除外，新聘任的事业单位领导人员考核，按照干部（人事）管理权限，由其岗位（职务）管理部门组织实施。法律、法规另有规定的，从其规定。

第二章 考核内容

第四条 事业单位新聘用人员试用期考核以聘用合同和拟聘岗位职责为考核依据，以工作实绩为考核重点，以服务对象满意度为重要参考，全面考核工作人员的德、能、勤、绩、廉五个方面。 德：主要是指思想政治素质、个人品德以及遵守法律法规、规章制度、社会公德、职业道德等方面的表现。

能：主要是指履行拟聘岗位职责的业务素质、工作能力和创新能力，参加业务培训情况。

勤：主要是指公益服务意识、工作责任心、工作态度、工作作风等方面的表现。

绩：主要是指履行拟聘岗位职责情况，完成工作任务的数量、质量、效率，所产生的社会效益和经济效益以及服务对象的满意度。

廉：主要是指廉洁自律方面的表现。

第三章 考核标准

第五条 试用期考核标准分为合格和不合格两个等次。

第六条 具备下列条件的，可定为合格等次：

（一）遵纪守法，思想政治素质较高，具有良好的职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德；

（二）公益服务意识和工作责任心较强，工作态度认真负责；

（三）能够履行拟聘岗位职责，较好地完成工作任务，按时参加业务培训，成效较好，服务对象满意度较高；

（四）廉洁从业。 第七条 被考核人员在试用期间，如有下列情形之一，即为试用期考核不合格，解除聘用合同：

（一）思想政治素质较差，或者道德品质差；

（二）违反国家法律、法规和规定，违反事业单位人事管理制度；

（三）被发现与招聘岗位条件不符，弄虚作假；

（四）未能履行拟聘岗位职责，未能完成工作任务，业务素质和工作能力不适应拟聘岗位要求；

（五）经常无故缺勤、迟到、早退；

（六）公益服务意识和工作责任心薄弱，工作态度、工作作风差；有失职、渎职、营私舞弊、弄虚作假、骗取荣誉等行为；

（七）存在不廉洁问题，违反职业纪律，违背社会职业道德且情形较为严重，在基层和群众中造成不良影响；

（八）民主综合测评较差，经所在单位调查核实，认定为不合格的；

（九）因其他问题不适合聘用。

第八条 新聘用人员有下列情形的，试用期顺延，顺延期满后再行考核：

（一）因病、事假累计超过30个工作日不在职的，试用期顺延至补足其不在职的工作日后考核，在与事业单位签订聘用合同后一年半仍未补足的，视为考核不合格。女性在孕期、产假、哺乳期内不在职的，试用期顺延至补足其不在职的工作日后考核。

（二）被立案审查尚未结案的，待结案后按照有关规定处理。

（三）法律、法规规定影响试用期满考核正常进行的其他情形，按照法律法规规定执行。

新聘用人员应当按聘用合同约定在聘用岗位工作，一般不得调整岗位，不得擅自离岗，不得参加规定以外的离职学习。

第四章 考核程序

第九条 在考核时， 所在单位应当成立考核小组，负责考核工作的具体组织实施。考核小组一般由本单位负责人、组织人事和纪检监察人员、职工代表组成。考核小组成员在考核工作中按照有关规定实行回避制度。单位在编人数小于5人的单位，可以由主管部门组织实施。考核应当在试用期满后三十日内进行。 第十条 试用期考核一般按个人总结、单位民主测评、群众满意度测评等步骤进行。由考核小组制定考核方案，并组织实施。一般按照以下程序进行：

（一）被考核人员撰写个人总结，并提交个人申请，填写《无锡市事业单位新聘用人员试用期考核登记审批表》；

（二）所在单位在一定范围内组织对其进行民主评议；

（三）考核小组依据其平时表现、个人申请和民主评议情况，根据考核办法提出考核等次建议；

（四）本单位范围内公示考核结果，时间不少于5个工作日；

（五）将考核结果以书面形式通知被考核人本人。如无异议，须在《无锡市事业单位新聘用人员试用期考核登记审批表》中签字，报主管部门审核批准。如有异议，按照《事业单位人员申诉规定》执行。

（六）考核工作结束后报同级组织、人力资源和社会保障部门备案，将《无锡市事业单位新聘用人员试用期考核登记审批表》存入被考核人档案。未经组织、人力资源和社会保障部门备案的，不得兑现有关待遇。

第十一条 试用期考核民主测评一般采取填写无记名测评表的方式进行。测评表分项分档，按照“德、能、勤、绩、廉”五个类别设置测评项目，明确分值和权重。参加考核测评人数一般应占单位职工总数三分之二以上，人数较多的单位，可以在其所在的部门内进行考核测评。

第五章 考核结果

第十二条 事业单位新聘用人员试用期考核合格的，办理转正定岗手续，转正定岗时间从试用期满之日起计算。新聘用人员试用期满没有考核的，不得转正定岗、晋升职务。

第十三条 事业单位新聘用人员试用期考核不合格的，予以解聘，开具《解除聘用合同证明书》，并提交主管部门备案。

第十四条 新聘用人员解聘的时间，从作出解聘决定之日起计算。聘用单位应当在作出解聘决定之日起三十日内以书面形式将解聘决定通知被解聘人员。新聘用人员在申请复核或者申诉期间不停止解聘的执行。新聘用人员被解聘后，自批准之日的次月起停发工资。新聘用人员解聘后，档案按照流动人员档案进行管理。

第六章 附则

第十五条 非首次就业的工作人员试用期一般为3个月，最多不超过6个月。初次就业的工作人员与事业单位订立的聘用合同期限3年以上的，试用期为12个月。

第十六条 事业单位可根据本办法的规定，结合本单位实际情况，制定实施细则。 第十七条 各单位要严格执行考核规定，不得借考核工作打击报复，不得徇私舞弊、弄虚作假，不得瞒报漏报考核结果。对违反上述规定的行为，将按照有关规定严肃处理，并追究相关负责人和工作人员的责任。

第十八条

本办法由市委组织部、市人力资源和社会保障局负责解释。如国家、省出台试用期考核相关规定，按新规定执行。

第十九条 本办法自2014年9月1日起执行。

第四篇：研发技术人员试用期转正工作总结

研发即研究开发、研究与开发、研究发展，今天文库小编给大家带来了研发技术人员试用期转正工作总结，供大家阅读和参考，希望对大家有所帮助，谢谢大家对小编的支持。

研发技术人员试用期转正工作总结篇一

公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制定的工作制度开展工作。在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作以来，在领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将这三个月来的个人工作总结如下:

一、工作情况

怀着对生活的无限憧憬，我进入了义乌前沿人才网公司。

在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新员工，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的热情;使自己在基层得到更多的锻炼。

二、学习情况

现在是我努力学习的阶段。"三人行，必有我师"，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到公司的时候，对生产线上的一切都感到陌生而新奇。因为我之前没有过类似的工作经验，所以知道的也有限，但是在领导和同事的的热心帮助下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，而且相对而言年龄要大一点，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间多和同事交流学习，在短短三个月中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基矗

作为新员工，我经常思考的问题就是如何避免失误，特别是在试用期间，严谨的工作态度决定了自身的工作效率，为此我经常向同事请教。

在公司呆了三个月，我接触了很多同事，就在接触他们的同时，我才知道在集体和谐相处是快乐工作的保证。无论是社会还是单位"为人处事"都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我目前首要做的是诚实做人、努力工作!

三、思想情况

作为一名新员工，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己:努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

以上是我的试用期工作总结，感谢各位领导给我一个转正的机会。

研发技术人员试用期转正工作总结篇二

我于__年9月11日成为本公司技术部的一名.net程序员，三个月的试用期转眼就过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的关怀、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。

这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步。

刚到公司不久，我便开始负责.NET方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。

我到公司不久，第一个项目是_x公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难题。

之后，我将B2B广告招商平台进行了改版，开发了_x智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。

接下来，我又做了一个比较棘手的项目——_x在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络。功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对AJAX技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。

二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足。

经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。

三、提出自己努力计划

1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

程序员试用期工作总结4篇文章程序员、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

4、努力提高自己的日常交际能力。

时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考虑，能否转正，期盼回复。我会以炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!

研发技术人员试用期转正工作总结篇三

伴随着充实紧凑的工作生活，两个月的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，知识的丰富，经验的增长，同时也暴露出很多问题和不足。总结经验，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行总结：工作的主要内容;其中的失败和教训以及成功和经验;展望下一阶段的工作，确定自己的目标。以此作为惩前毖后的记录。

来到一个新的工作环境，最能发现自身的不足，这几个月，抱着虚心学习的态度，学习公司的开发流程，熟悉公司的企业文化，了解公司产品框架，主要技术，主动和同事沟通、学习经验，希望能更快的融入公司、融入开发团队，能够全心的投入工作。试用期期间完成的工作还十分有限，简单列了一些：掌握java开发语言和环境，由于在校学习时主要是以.net作为开发语言，所以在刚入职时通过一段时间学习并基本掌握了java开发技术。

熟悉公司开发流程，熟悉cbp产品框架。了解了核三框架的总体结构和开发流程，并能在核三的基础上进行项目开发。

参与了社保电子支付项目的开发。主要负责web端的模块开发，通过开发的过程，学习和掌握了flex界面开发，hibernate和oracle数据库

因为自己在经验上的不足，所以，在项目的开发过程中碰到开发进度慢的问题。综合起来看原因在于：

1、没有项目经验，没有经历过系统和完整的系统开发。

2、对于技术的学习和掌握还不够深入。

3、发现问题的能力不够，在自己以往的学习方式中，欠缺一种主动发现问题的能力。今后，我会多注意在这些方面的学习和积累。

这两个月的工作生活是充实且富有乐趣的，结识了很多同事和朋友，公司的氛围是非常轻松愉快的。感谢两个月来李鹏经理的关心，感谢部门同事的悉心指导，感谢公司各位同事的热心帮助，希望能在接下来的工作中能惩前毖后，总结经验，吸取教训，做到个人与公司共荣辱同进退，共同实现中地的辉煌。

研发技术人员试用期转正工作总结

第五篇：技术人员试用期满转正思想汇报

尊敬的公司领导：

您们好!

转眼间，时光飞逝，三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，是我的第一份工作.给我留下了美好的回忆。

我叫xxx.于xxxx年成为公司的试用员工,目前担任技术支持部门程技术支持一职,负责中文项目维护工作.根据公司的三个月的试用期规章制度,现申请转为公司正式员工。

作为一名应届毕业生,初入职场很多的事情都不了解和明白，任职期间,我在朱X、王XX等同事的帮扶下对于初期工作得以认知.这些流程业务也是我以前从未接触过的,自己也由一个学生转型为一名职业人;由只对业务流程有认识到敢下手去实践;这些也是各部门领导和同事的耐心指导和帮助,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司业务的操作流程。

在这期间,也是我出错的高峰期了,特别是在有些事情的处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,尤其是对部门之间协调性问题.但通过向一些有经验的同事学习,在后期的工作中也逐步得到了改善。

在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好下发布置的每一项任务,同时主动为同事分忧;当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正，在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生.在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我的工作给予帮助。

三个月以来,我一天天在进步，现在的我已经能够独立处理部分中文程序的维护问题,协助同事进行业务分析,当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,在此，也感谢一直帮助我的同事。

在这段时间，我学到了很多，有很多的感悟和思考;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，体现自己的人生价值,和公司一起成长.在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司的辉煌发展奉献自己的光和热。