企业绩效考核策略论文提纲

论文题目：DS水泥公司营销人员绩效考核体系优化研究

摘要：绩效考核体系的完善和发展经历了较长的时期,在绩效考核早期对指标的考量十分有限,随着绩效考核研究的深入和发展,企业的企业绩效考核在指标构建、覆盖等方面实现了很大的变化并且越来越完善。水泥生产企业在市场竞争过程中面临着更加开放的环境,大型国有企业、合资企业在市场竞争通过提升产品技术含量、加强产品售后服务、完善上下游产品链条、实施市场营销战略不断的抢占有限的水泥销售市场。近年来,受国家对商品房销售政策紧缩的影响,房地产建筑市场的水泥产品消耗量在减少,大型的基础设施建设项目及重点企业建设的审批、建设过程延长水泥销售市场竞争压力陡增。DS水泥公司在区域的市场份额不断受到挤压,伴随国家环境保护政策越加严格,水泥产品的主要产能集中在国内大型的生产企业,这些企业综合实力强劲,设备先进、营销策略灵活给DS水泥公司的营销造成很大冲击。本文对DS水泥公司市场营销的人员绩效考核体系进行研究,从市场营销的角度,优化人员管理、挖掘内在潜能,找到新的提升公司市场销售能力的内在驱动力,进而保障企业在市场竞争中可以稳步和持续的发展。通过研究对营销人员绩效考核体系进行理论指导和帮助,对同类企业的绩效考核体系优化具有借鉴意义。本文以DS水泥公司营销人员绩效考核体系优化为研究对象,在水泥行业的产生存在过剩、水泥建材的营销出现新挑战的环境下研究企业绩效考核体系已有的问题。借助文献综述法、案例法、问卷调研法等研究工具分析了DS水泥公司绩效考核现状,对绩效考核指标制定单一、绩效考核过程不科学、公司绩效考核落实不到位、考核结果的反馈不及时等问题进行阐述。剖析了公司绩效考核缺乏统筹管理、绩效考核定位不准确、绩效考核的沟通反馈不够、绩效考核制度制定不科学等原因。研究表明为了解决公司营销人员绩效考核体系存在的问题,需要从推动员工职业规划、科学的分解部门指标,重点监测重要考核指标、对考核体系予以全面优化、强化对考核相关人员的培训以及反馈考核成绩等方面采取措施,提升公司绩效考核管理工作水平。

关键词：指标体系;绩效考核;市场销售;营销管理

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 导论

1.1 选题背景

1.2 研究意义和目的

1.3 国内外研究文献综述

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.3.3 国内外研究现状评述

1.4 研究内容及方法

第二章 概念界定及理论基础

2.1 绩效考核及体系的内涵

2.2 绩效考核方法分析

2.2.1 平衡计分卡

2.2.2 关键绩效指标

2.2.3 目标管理

2.2.4 360度考核法

第三章 DS水泥公司绩效考核体系现状

3.1 DS水泥公司情况概述

3.1.1 公司基本情况概述

3.1.2 公司组织结构分析

3.2 DS 公司营销人员绩效考核体系现状

3.2.1 公司情况概述

3.2.2 公司绩效考核体系分析

3.3 公司营销人员绩效考核体系调查分析

3.3.1 调查对象确定

3.3.2 调查问卷设计及实施

3.3.3 调查问卷结果汇总

3.4 公司绩效考核体系情况面谈调查

第四章 公司营销人员绩效考核体系存在问题及原因分析

4.1 公司营销人员绩效考核存在问题分析

4.1.1 绩效考核指标制综合性不够

4.1.2 部分工作绩效考核过程不科学

4.1.3 公司绩效考核落实不到位

4.1.4 考核结果的反馈不及时

4.2 公司绩效考核存在问题的原因分析

4.2.1 公司绩效考核缺乏统筹管理

4.2.2 绩效考管理核定位不准确

4.2.3 绩效考核的沟通反馈不够

4.2.4 绩效考核管理制度制定不完善

第五章 DS水泥公司营销人员绩效考核体系的优化

5.1 总体思路

5.1.1 绩效考核体系指标多维度综合考核

5.1.2 保障公司人员绩效考核体系的公平属性

5.1.3 构建更加有效的薪酬激励模式

5.2 完善绩效考核体系的措施

5.2.1 加强职业规划提升绩效考核参与度

5.2.2 科学分解公司绩效考核体系指标

5.2.3 强化公司绩效考核体系关键指标

5.2.4 完善公司绩效考核体系制度

5.2.5 加强公司绩效考核人员培训

5.2.6 加强公司绩效考核体系成果反馈

5.2.7 关注员工考核激励差异化需求

5.2.8 完善企业文化增强绩效考核体系激励属性

第六章 结语

参考文献

附录 DS 水泥企业绩效考核现状调研问卷

致谢