网络营销模式

网络营销模式（精选6篇）

篇1：网络营销模式

网络营销的初级阶段到如今，起到了，优化，不维护，不互动，不符合网络浏览习惯，网络营销基础不牢，也始终和网络营销日新月异的发展大相背离，从企业品牌和战略的高度来看，网站是企业在网络上的表现形态，表面上严谨的企业并不一定要在网站建设上也十分严谨，企业网站既要符合企业战略品牌需求，考量网民的登陆习惯。也就是说虽然企业希望通过网站来吸引客户，却有近50%的客户因为找不到网站而与其失之交臂。并不是千篇 一律的，更不是根据开发商的爱好而建，而是具有很强的规律性。在网络上的窗户，是客户在网络形态中认知企业的开始。也多少是一些平面网站，基本无信息更新，更不要提互动营销等略深层次的网络营销了。体现出的营销方式软文展现了出来。

第一、软文

旧迟迟不忘新闻软文的作用，看上了这批人的价值所在，纷纷邀约为项目在网络上擂鼓助威，根据自己的专业写不同的软文，一方面为项目造势，在网络上形成一定的影响力，另一方面呢，则是让关注项目的人从不同的角度认识项目，从而达到购买的目的。表面上来看，这是网络博客营销模式，但从本质来讲，仍未脱离传统的打广告，写软文的范畴。理解以上两个不等式的基础上，还有一点值得说明，网络广告创意表现比传统媒体更丰富多彩。

第二、广告

多数受众上网无非两个目的，一个是娱乐，一个是获取资讯，这些都是网络受众和其他受众的心理区别。因此，网络广告自然也不能等同于传统媒体广告。vi设计上基本上是相近的，比如一个项目是高端项目，在网络广告的表现上也应该是能表现出高端形象的vi设计，而不能一味娱乐化，

网络营销并非如此，甚至主宰某个领域，网络广告逐个批判分析。不得不使我们考虑的问题。

第三、平面媒体

网络广告作品都是照搬或者是传统媒体广告的延伸。为此，我们结合我们近年来服务企业的一些思路，为有志于在网络营销行业中有所作为的企业提供一些参考素材。充当着网络门店的作用，是网络营销的基础所在。具创意的则是网络营销推广，作为网络营销推广中最基本的一个环节，一定要好好的利用才是，网络黏性，是指网站吸引客户的强度以及客户浏览的频次。长期关注的信息或者活动。RSS定制以及电子邮箱营销等手段较为有效，网络广告仍旧没有走出平面媒体广告的阴影，在获取信息时强调自身的参与性，是比较重视的一点。项目销售具有举足轻重的作用。只是一时之需吗我们做的可不是。其次网络建站需要在网络构建上符合网络习惯，网络构建合理是网站优化处理的重要方面就不多讲了。

总结：其中在重要的环节中，最终都将被时代和客户所抛弃的是一个没有公信度的，但是不做为一个网络营销的全部，但是在软文的销售营销中也是有一定的发展前景，这是我们需要思考的问题，在网站建设中难免是什么网站+广告+软文的形式出现的大众面前，当然这也能更好的展现出来一个有效的信息，网络推广的形式细节在与分析，分析用户的习惯设计爱好，与生活结构，都有一定的影响力，网络营销的细节在长期的发展中会被关注，会被更多人所关注。

作者：古宏涛

篇2：网络营销模式

在政府相关部门的支持下，各地逐步开始了各类农业网络营销的尝试。随着农业生产条件逐步改善，农业生产增收，多个生态农业区逐步规范，农业生产过程标准化和信息化的尝试，各地县涌现了多种运作模式。

1、ＢｔｏＢ和ＢｔｏＣ模式

该类组织包括专业合作组织（生产资源合作）、土地股份合作社（土地经营以股份制来运作）、农产品营销协会等，其性质为民间团体，一般由在组织中具有较高影响力或拥有网络营销意识的成员发起在线营销，构建独立网站，同时负责在一些媒体和第三方平台发布产品信息，产品为其所在组织所有成员的应时收成。

2、农业企业自建企业站点开展ＢｔｏＢ业务

大多数农业企业站点里产品结构包括农产品种植、收获、加工、包装等过程中若干原料、半成品、成品等。企业一般是农业龙头企业，政府部门资金扶持并保障配套农业基础建设，鼓励农业园区以及新技术和新品种的引进。

3、基于第三方交易平台的ＢｔｏＢ农业营销模式

篇3：网络营销模式

一、企业营销存在的问题

(一) 产品品种单调, 差别化率低

目前, 发达国家产品侧重于个性化、环保化、功能化和高技术化, 而我国还倾向于生产中低档常规产品。腈纶质量稳定性差, 产品结构亟待调整, 技术含量高的腈纶产品仍然是“凤毛麟角”, 大部分腈纶生产厂家品种单一, 产品的差别化率低, 竞争力不强。同时, 我国腈纶技术开发力量薄弱, 科技成果转化为生产率步履维艰, 根本无法应对国际化纤市场的挑战。当同质的腈纶纤维产品推向市场, 抢占市场份额, 如何不被社会淘汰, 并在日益剧烈的市场竞争中不断发展壮大, 就要突破科技创新的贫乏区, 努力开发差别化和功能性腈纶纤维, 研制开发高性能、高技术的腈纶纤维, 进一步向精、深、细加工方向发展, 确保产品质量的稳定。

(二) 延长产业链条, 发展碳纤维市场

强化行业宏观管理, 强力推进整个产业链的突破, 延长产业链条, 创建碳纤维发展。随着我国经济的快速发展, 碳纤维需求与日俱增, 是与国民经济和国家安全密切相关的战略物资, 是发展先进武器装置, 特别是战略导弹和歼击机所急需的高性能纤维之一, 也是制造卫星、航空和航天飞行器、核能设备及隐形武器等迫切需要的结构及功能材料的主要增强材料。在建筑补强、石油工业、海洋开发、交通运输及体育娱乐业等民用方面也用途广泛, 用量很大, 具有广阔的市场前景。目前碳纤维已被列为国家化纤行业重点扶持的新产品, 研制生产高性能、高质量的碳纤维, 满足军工和民用产品的需求, 扭转大量进口的局面, 是我国碳纤维工业发展亟待解决的问题。

(三) 信息系统不完善, 服务水平尚须努力

目前, 大多腈纶制造商还处于营销中的生产导向阶段的战略, 销售产品主要由生产数量导向以及降低成本的必要, 无法将生产与销售更好的相结合, 建立对市场需求的快速反应。同时, 在营销服务理念方面还有诸多欠缺, 生产和服务是为了满足客户的要求、帮助用户实现愿望, 要想顾客之所需, 产品购销制度不方便快捷, 资金周转时间长;送货时间长, 无法根据客户需求建立快速反应机制, 运费成本高。

二、企业需要采取的对策

(一) 采用差别化战略及创新化战略

差别化战略和创新化战略已成为中国腈纶化纤行业未来发展的主要推动力之一。努力提高产品的科技含量, 研制开发高性能、高技术的腈纶纤维, 进一步向精、深、细加工方向发展, 确保产品质量的稳定, 逐步提高产品的附加值。大力实施扩展差别化战略及创新化战略, 发挥优势, 以保本营利为目标, 适应市场需求积极开发新品种, 不断提高产品差别化率, 调整产品结构, 进一步专注于开发差别化腈纶纤维, 以提高自身于中国腈纶纤维产品市场的竞争力, 同时, 除要巩固已取得的研发成果, 公司应根据市场需求, 致力于开发差别化和功能性腈纶纤维。通过设计特异的纤维截面、不同材料的复合及纳米等技术, 生产超细旦纤维、中空及多孔纤维、异型纤维、复合纤维等多种形态和构造, 赋予阻燃、抗静电、抗菌、蓄热保温、有色、易染、抗辐射、抗起球、高吸湿等特殊功能, 达到仿真和超仿真的效果。并将产品适时投向市场, 拓展产品市场占有率, 形成稳定的用户链条。把握商机以进一步提升公司的盈利能力。

(二) 开发新兴高技术产业延伸下游产业链

在腈纶产品质量稳定的情况下, 开始着力于延伸相关产品产业链。鉴于碳纤维原丝在中国市场的短缺, 产品的高利润率, 本着多年生产腈纶纤维的经验, 大力实施科技兴企战略, 加强对研发工作的统一领导和管理, 突出研发工作的重要地位, 加快碳纤维原丝产业发张, 加强产学研联合开发, 推动核心领域的技术攻关, 促进新产品的推广和应用, 加大市场开发力度, 为碳纤维原丝产品打开销路, 同时, 自主开发下游碳化项目, 完善产业链发展。相信随着下游市场的稳步开发, 碳纤维产品的发展将为企业甚至国家带来长远效益。

(三) 加强上下游的合作, 快速满足市场需求

我国腈纶企业应借鉴这些发达国家或地区的先进经验, 进行垂直整合, 形成科研院所、腈纶生产到纺织后加工的一条龙经营模式, 大力开拓国内市场, 积极推动纺织业的发展, 快速满足市场需求。引进集成产品开发理念。为加快新产品开发速度, 在保证产品质量的前提下缩短产品的上市时间, 公司应引进集成产品开发理念, 将新产品开发视为是一项投资决策, 定位于基于市场的开发, 着眼于跨部门、跨系统的协同。将企业现行的偏重以研发技术人员的技术驱动型为主, 转向有市场人员参与下的市场驱动型为主, 通过有效整合从市场到财务、从研发到服务支持的不同力量, 打破以部门为管理结构的模式, 转向以业务流程为核心的管理模式, 搭建产品开发团队, 实现满足市场并快速盈利。

三、结束语

开拓国内市场的关键是加快技术进步和引进先进技术, 解决腈纶进口的替代问题。推动纺织业发展的关键是实现两个转变:一是由向生产、技术、管理要效益的狭小范围, 拓展到向时间、市场要效益的内涵更广阔更深远的空间;二是由“价格和质量”的竞争向“以高新技术为导向, 以品牌竞争为中心”的综合经济实力竞争。

篇4：网络营销模式

在这个问题背后，既代表着旧与新传播模式的大撞击，又代表着Web1.0与Web2.0营销模式的大比拼。

毋庸置疑，搜狐通过获得北京奥运会正式门户网站的身份，取得传统意义上的形象话语权，这代表着传统门户网站的最高权威价值。

而腾讯，则通过北京奥运会，完成了一次全新整合传播模式的大演习，其“社交网络+内容报道”的立体+交互模式，证明了Web2.0与Web1.0可以在奥运会这一重大事件下，充分交融在一起，形成前所未有的传播效应。

我为什么用社交网络（SOCIAL NETWORK）来表述，是因为它可以同时涵盖腾讯的IM、群组、博客、人际传播等多种沟通形式，这也正是腾讯在奥运会开锣之前，就已经注定不同于甚至优胜于搜狐式门户网站的报道聚合模式。

一切取决于用户体验出发点的不同

在搜狐，用户基本的、第一位的体验是看新闻，其本质，和看报纸、看电视没有什么不同。

而在腾讯，由于用户首先做的事情是登录腾讯，和朋友连接起来，然后，再通过弹出窗口、点击、和朋友聊天、去自己的空间发文章等方式，接入线上世界，所以，奥运会不是以媒体的方式呈现的，而是通过客户端和好友互动的状态呈现的。腾讯将其表述为：“这里就是你的网络主场。”

这种差异性，其实就是媒体主权和以用户为中心的差异。

腾讯所代表的以用户为中心的传播模式，是即时、互动、全方位、多触点传播的。据了解，腾讯上和奥运会相关主题的QQ为63万个，参与人数达到2500万，这使得其更容易形成以用户为中心的传播模式。

网民需要的不仅仅是看奥运会，更需要的是参与和分享奥运会，需要有足够大的舞台去释放奥运激情，能到赛场看比赛的是极少数人，绝大多数人会想尽办法、用各种工具，在与赛场几乎同步的“网络主场”上狂欢。

贴近性决定速度和体验

清华大学媒介调查实验室发布的数据显示：65.28%的网民表示是通过腾讯网获知北京奥运会首枚金牌信息，比例居各大网站之首。

为什么会有这样的结果？原因非常简单，就是因为北京奥运会首枚金牌的信息，是通过即时信息直接推送到用户已经在使用的桌面上，然后再经过朋友传播和群组讨论，得到了完全无边界的、去中心化的传播，这是门户媒体的中心化、单一化传播所无法企及的。

还有一个被忽略的事实是，即使不少网民是通过门户网站获得金牌新闻的，但他们仍然是通过社会化网络，经过IM、BBS、SNS、个人空间等方式进行二次传播，而由于腾讯在社会化网络上的领先地位，其结果是，大部分用户还是觉得北京奥运会首枚金牌的信息来自腾讯，尽管很有可能第一信息点是来自门户的。

再者，用户泡在社会化网络的时间远远多于看新闻，这样一来，用户更可能在社区中反复接触并参与了北京奥运会首枚金牌信息的传播过程，这也是促使用户觉得信息来自于腾讯的重要原因。

所以，无论是速度、接触密度、互动程度，腾讯模式的社会化模式比纯门户模式更为有利，正是因为贴近性决定了结果。

只有立体式的营销模式才能真正有效实现营销效果

以用户为中心的立体化、互动化模式，必然产生品牌进行奥运营销时的明显差异。

诚以为，此次北京奥运会上最高效的营销典范，不是在奥运网页上的冠名或横幅，而是耐克赞助腾讯即时消息，其贴近度和即时性所产生的营销效应，绝非显示性网页广告所能比及。

Web2.0社会性网络，天然地决定其比门户式媒体能做更多的事情。这些事情，很多不是广告，而是一种游戏。

例如，可口可乐和腾讯合作的奥运圣火在QQ上的传递行动，做法很简单，也很容易想到，但一定只有IM才能做得到。其8888条传递路线的展开和6000万用户的参与，使营销成为全互动的体验。

想在这里再次强调一下互动营销的本质含义。很多时候，人们以为，只要在资讯上增加一些评论或者抽奖，就已经是互动营销了。其实，真正有价值的互动营销不是人和资讯的互动，而是人和人的互动、人与人之间的交流和传递，从而实现口碑的流动，品牌体验的社交化分享。这才是真正的互动，人是主角，资讯只是配角。

只有通过立体式的社交化网络+资讯全覆盖，才能真正有效地实现营销的效果。

篇5：网络营销模式开题报告

随着网络的普及，网络营销作为新兴成熟起来的营销方式，正以其强大的生命力，伴随着互联网技术的成熟和普及，发展为当今经济社会最为活跃的营销沟通技术。网络营销沟通相对于传统的营销沟通，在成本，灵活性等方面有着无可比拟的优势，在企业战略中发挥着越来越重要的作用。然而由于网络营销沟通中存在着产品和质量虚拟性、交易风险等障碍和缺点，往往在实际运作中的效果不一定好，因此，需要对不同的客户要有个性化的表达沟通迎合客户的口味，又必须针对市场进行充分的调查有清晰的市场定位，对竞争产品有充分的研究从而知己知彼，对营销方式有独到的见解以体现企业的品牌形象，只有达到上述要求才能完成好网络营销。

怡清源是湖南茶叶行业的知名品牌，在全国茶叶行业有着极大的影响力和号召力。怡清源拥有12.5万亩优质茶园，其中3万多亩高标准有机茶园，11个现代化的茶叶初、精加工厂，是用科技和创新坚持走产业化道路的“中国茶叶知名品牌企业”;是集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工销售、茶文化传播于一体的综合性茶企。该企业旗下产品系列有：“怡清源野针王”绿茶系列;“黑玫瑰”黑茶系列;“安红壹号”红茶系列，并在当地拥有多家实体销售店铺，除了传统的营销模式外，还在开展网络营销内模式。其中“黑玫瑰”黑茶系列从开始就打算重点走网络营销模式，拓展个人市场。但是，在网络营销的策划和进展中，遇到许多不足之处有待深入的认识和持续的完善。

2课题内容

本毕业设计正是针对怡清源茶业有限公司的上述问题，通过大量的查阅资料，问卷调查，仔细地分析众多案例，对网络营销的基本内容，网络营销的不同工具及其使用方法和效果进行研究和论述，探讨适合于该公司的网络营销方法。毕业设计首先介绍了目前网络营销的研究背景和意义，并对研究内容进行了论述，叙述了怡清源茶业有限公司的网络营销背景，借助SWOT分析方法对该公司优劣势进行分析后，通过对竞争对手的网络营销案例进行分析及目标市场进行定位，确定了该公司的网络营销主要目标，根据上述内容有的放矢的进行营销方案策划和实施。

3难易程度及工作量

本毕业设计的`难点在于企业经营数据的获取，竞争对手的网络营销案例的搜集，针对个人用户的问卷调查等方面。具体的工作量包括：查阅相关的网络资料、新闻报道、企业电话问询、目标客户群体问卷调查、客户访谈等内容。如何在搜集资料后进行有效的整理和分析，也是我们在本课题研究时需要解决的问题。

4具备条件

篇6：营销模式及盈利模式

目标市场(Target Market)

深圳范围内的各个需要资金扩大生产，引进先进的管理经验的中小型企业。全国范围内分散的、门槛很高的资金市场。

服务

保证企业都是经过严格的标准审核，所有流程符合法定程序和相关事项。投资方的资质接受我们的严格审查，保证资金来源正规。

确保提供管理咨询服务的团队是由经过严格选拔的高校中的专业技能突出，综合能力显著的优秀人才组成，在经验丰富的管理者的引导下进行管理咨询服务。确保做出的每份方案是客观可行的。

我们提供不仅是优秀的服务，更重要的是通过我们的服务使一批中小型企业发展壮大，走上科学管理的道路。

在取得企业（潜在融资方）的同意的条件下，建立完善的企业动态数据库，对企业的经营状况进行不定时的抽样跟踪调查为客户提供健全优质的服务，为企业顺利取得融资，投资方合理投资保驾护航。

 与企业和投资方建立合作伙伴关系：为利用公司统一标识，通过地标店的建立，与大重庆范围内的企业建立合作伙伴关系，为其提供科学管理咨询，资金来源的推荐。利用互联网和当地高校资源，与全国范围内的风险投资企业，私募集团等拥有闲置资金的企业和团体建立合作伙伴关系，为其推荐发展前途良好的企业和科技创新项目；

 建立动态数据库：为与建立合作关系的中小企业建立动态数据库，根据企业提供的一系列的生产经营状况资料，建立一套严格的审核与判断机制。根据数据库分析做出企业经营和发展前途的一个简单而合理的排名，供投资方参考；

 后期服务：当投资方和融资方达成合作意向并签订合同后。当融资方因管理不到位，管理方面经验不足等原因造成的没有达到投资方的预期的，可以向本公司提出协助管理申请。

业务开展渠道（Place）

在业务开展渠道上利用自建关系网络和利用市场现有资源渠道两个渠道来开展业务。

自建关系网络：通过与企业（潜在融资方）、投资方取得的合作伙伴关系，建立自己的投融资关系资源储备，辅以动态数据库，根据审核和判断标准，将优秀的融资方推向投资方；

利用建立的地标店的地理优势，通过一定的宣传，吸引融资方主动到店面里进行业务。

公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用民间的资本进行关系网的建设和销售网的建设，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。

推广策略（Promotion）

采用公司统一标识，重视对公司品牌的推广和宣传，对公司核心文化，核心竞争力进行包装符合现代化潮流。进行1+N和N+1的营销模式推广以及发展公司。

在公司的选址上：选取在拥有众多创新性公司和投资环境良好的深圳。公司发展初期重视公司品牌的推广和公司品牌信誉的积累，采用1+N的品牌推广策略。采取在中小企业集中地，商业规模较高的地区建立“地标店”的形式推广品牌和拓宽销售途径。吸引有闲置资金的个人和小规模的具有经济、管理经验的私募集团，与其建立合作关系，利用他们的资源和我们公司的品牌资源，将闲散的民间资本资源整合，采取统一的标识品牌进行运作。有利于在中小企业中（潜在融资方）中树立明确的品牌形象；在投资方中树立公司品牌信誉和规模效应。随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。

注重公司知识产权的保护，注册公司品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的合法权益；

互联网推广

建立公司自己的网站，公司发展初期以介绍公司性质，开展业务为主要目的。在公司发展良好的前提下逐步建成独立的投融资平台。

在公司推广上利用互联网这个巨大的市场，采取“农村包围城市”的宣传策略，先在中小型的经济类、金融类的网站上推广公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概况，以达到由人认知到企业认知的过程。在中小型经济类、金融类网站的推广宣传成熟后，在知名的投融资类、各大门户的财经类频道网站进行深度报道推广。

企业重点推荐

根据建立的动态数据库，通过系统分析企业的发展前景，对有潜力发展的企业提出融资邀约，在同意的前提下将企业推荐给投资方，促成双方签订合同。广告

A、深入深圳市各区的企业集中地进行品牌形象和业务宣传宣传。审批在商业集中度比较高的广场宣传，进行员工（特别是大学生群体）大型现场招聘，届时与深圳新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（一种新的有关投融资的服务公司的成立）进行渲染。对公司的整体形象以及经营范围、经营品种等进行初步的宣传报道。

B、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：对公司的整体形象、经营理念、经

营特色进行深入宣传，重点报道。

C、高潮阶段：通过报纸、电台、电视台、互连网、DM杂志、户外广告等全方位冲击分析评估广告投放的效果，以便运营期间做好公司深入广大企业心中印象的整体活动宣传策略。

2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：深圳-行业-区域，主要在媒体选择上，深圳的地方媒体、全区各县市媒体、全国经济，金融类杂志、经济类，金融类网络媒体相结合。

3、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

4、经过系列宣传攻势，在重庆全区的企业心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证公司一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的投资方和融资方。

5、通过宣传，吸纳更多的VC,PE与公司建立合作伙伴关系，6、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击，广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。

公关（Public Relation）

公司成立之初的公关活动重点在于提高公司的知名度和积累公司的信誉。与媒介合作，开辟金融专栏，专门介绍金融投资相关的知识和优秀小项目的介绍。

与银行建立合作，中国银行最新成立的中小企业贷款部是我们要首先争取的合作方向，与银行合作可以使公司更加规范，更加具有信誉，同时协助企业动态数据库的完善。

5.6市场开发

从市场调查分析中得到，中小企业的资金来源于企业内部，由于金融危机的影响，银行提高了对中小企业贷款的门槛，商业银行实行信贷集中管理，特别是宏观调控后，实行贷款紧缩，加剧资金紧张状况。许多民营和中小企业因为不能达到银行贷款的条件或者临时急需用款，急于寻找资金。风险投资对大部分正在发展的中小企业经营状况的不熟悉和中小企业对融资渠道了解的单一性，中小企业从其他渠道筹集资金所占企业资金来源的比例相当小。

业务的开展应先与投资公司，民间资本联系好，建立合作关系。手中用于一

群资金来源，这样就可以更好的为企业服务。从二三线城市的小企业入手，在二三线城市建立“地标店”，以提高公司在中小企业心中的认知度，因为中小企业的资金短缺问题严重，它们急需资金的注入，以手中的大量资金来源来吸引中小企业的合作和业务开展，同时也为投资方推荐多个优质企业，为投资方降低风险。以普通的价格，优质的服务为企业融资提供多种途径，以专业的团队和知识为投资方服务，已达到投资法最大收益的目的。

盈利模式

创业初期1-3年

经过公司联系推荐成功签订的每一份投融资合同，公司将收取合同总价值的1%作为佣金。并建立起与融资方的合作关系，为其的咨询免费服务。提高公司的信誉和社会知名度。

公司运营4-8年

对融资方开始进行会员制管理，建立会员管理制度，每个企业会员收取2000元/年的会费。会员通过本公司建立的动态数据库，科学的了解企业自身的发展状况和发展趋势并能享受针对企业不足本公司提供的一份初步的合理化整改建议。