浅析网络媒体芒果TV的营销模式

2023-01-10

一、网络媒体芒果TV营销模式

（一）整合营销模式

所谓的整合营销模式，对芒果TV而言，就是对消费者价值核心进行建立，进一步整合芒果电视的全面资源和营销办法。以整合为基础，协调统一、与时俱进，借鉴中外、开拓创新，迎合消费者消费的实际需求，重视客户消费心理。实事求是，搜集广泛优质信息资源，制定出实际的符合芒果自身现状的整合营销策划。

（二）体验式营销

宏观的视角而言,所谓的体验经济是因为社会的发展、时代的进步，而“体验”则是那些只满足于味觉或身体感官上的人的奢侈品。另外，就微观的视角而言，相关的体验营销能够蓬勃发展是因为芒果台能够站在高品质和高水平上的客观特性，大大对客户的差异和兴趣进行降低,同时对更高水平的“特性”和“价值”。所谓的体验营销，其内容是指芒果电视以多方面内容调查的方法，进一步深入探索观众的感官、感情、思维、行为等多方面的思考办法，对于营销模式进行重塑。在传统的运营理念上，相关企业或者公司更加注重“产品”，但合乎质量要求的商品，往往消费者不能够满意。在以后的营销大势将推崇“体验”，芒果TV如果可以为消费者创造“难忘的体验”，就能够赢得客户的忠诚，进一步保证企业持续、稳定、健康发展。

（三）市场细分

对于芒果TV而言，所谓的市场细分法，其内容就是通过营销者进行市场实地调研，根据顾客的消费需求和消费欲望、购买会员的具体决策对于购买会员的相关习惯等多维度的差异，把某一市场整体通过细分，将其划分为若干个消费者群体的市场内容区分过程。在该方法中，不同的单一市场指的是不同类的消费群体，这类消费群体大多具有相似的消费精神和物质需求。

（四）品牌营销

芒果TV把市场上的竞争者作为起点，把他们在消费者心目中的大致区域和他们各自的优势和缺陷弄透彻。首先寻找一个确切的定义，把自身和竞争者进行区别，这需要卓越的质量保证作支撑。必须以品质为根本树立品牌形象。对于品质的定义比较宽泛，它包含不同方面，如囊括工程、文化质量，相应地还有物业管理水平等。善于运用广告效应才可以把品牌扎根于消费者内心，而且还需要在众多应用中突出自身。因此，芒果TV要在各内容的传播过程中，尽可能体现出品牌的特性。

二、网络媒体芒果TV营销模式的不足分析

（一）芒果TV体验式营销单一

娱乐节目收视率居高不下的关键在于几个风格迥异的主持人，其功不可没。如果他们不能够做到舍己为人，那么也就不会有居高不下的收视率。最主要原因在于其愿意投资、愿意请有资历的人、愿意花功夫宣传。

（二）芒果TV媒体营销仅限于少数媒体

当前，新媒体通过网络、移动客户端、电脑等各式方法对传统的信息传播方式进行了改变。因此，为了顺应时代背景下网络转播的移动化、社交化、视频化的倾向，传统电视媒体有必要采纳最新的科学技术打造“一网一台一端一微”的全网络新媒体舞台。通过该技术的应用，实现对于受众的信息的把控，对他们的需求进行深入探索，有目的性地对节目内容进行策划，进一步调整运营办法、策略，通过喜闻乐见的方式吸引并留住用户。由于网络新媒体的大众化，市场消费的个性化的进一步完善，有必要充分采纳大数据进行深入探索，了解用户需求，在最大限度上满足用户的需求，通过这种方式加速IPTV+电视端不断改造升级，满足受众需求。芒果TV仅限于自己独播，减少传播途径。

（三）芒果TV的营销模式缺乏科技创新

智能电视盒子吸引着各类观众，尤其是APP的应用具有强大的功能，它不仅有各式各样的视频资源，还可以通过APP看电视直播，互联网的发展丰富了电视资源，但也要一分为二的看问题，同时也产生很多隐患。在使用电视机顶盒的同时，有时会出现第三方APP的下载通道，严重影响观众的使用感受，因此广电总局出台相关政策，严厉制止该类情况再次发生，以免造成更加严重的后果。

三、关于湖南卫视网络媒体营销模式的建议

（一）加强芒果TV体验式营销的多元化

网络媒体正在发展壮大，结合各类网络媒体形式，实现跨媒体的资源共享，观众与主持人、嘉宾的互动具有诸多优势，以及增加会员的观看时长，之前三大传统媒体也由于第四媒体的出现，有下降趋势，网络媒体吸取其他三大媒体的优势于一身，实现网络媒体互补，形成了鲜明的特点，实现跨媒体的数字化媒体。

（二）多种互联网媒体相结合，实现优势互补

首先，联合其他电视台举办节目。在制作这些电视剧、电影的同时，加强了宣传力度，也有利于自身的品牌传播和塑造。其次，线上推广、热点事件，和线下公益活动相结合，展开各类品牌传播的活动。由于成熟的品牌的特点是以人为本，并及时关注社会和消费者的心理需求，符合消费者的消费口味品牌，再利用全社会关注的热点事件并借助与之相关的社会公益活动作为各类品牌信息传播的载体，会带来很多优势，不仅体现企业社会责任，巩固目标消费者，还扩大消费群，提升自身品牌形象，巩固品牌忠诚度。

（三）健全芒果TV营销模式监管力度

对于文化营销方面的监管力度17年7月连发两次通告，一次要求牌照方开始推广广电总局自主研发的TV OS1.0操作系统的试验，并规定在试验期内，不得采购其他操作系统的机顶盒，一次要求所有互联网电视机顶盒必须停止提供电视节目时移和回看功能，未经批准的终端产品不允许推向市场、不允许互联网电视盒子在“三网融合”试点城市之外销售。

摘要：湖南广播电视台从传统媒体转换成第四媒体的一个重要里程碑是芒果TV的诞生,芒果TV的营销丰富了湖南广播电视台的营销方式,本篇文章则针对当前国内外电视媒体发展状况进行一系列探究,以电视媒体、网络媒体和电视媒体网站为侧重点进行整理总结,深入分析湖南卫视的不同营销模式,通过对网络媒体芒果TV的发展现状、主要特色分析以及营销模式,最后,综合分析不足并给出相应建议。

关键词：芒果TV,营销模式,发展现状