打造学习型团队-演讲稿

打造学习型团队-演讲稿（精选6篇）

篇1：打造学习型团队-演讲稿

打造学习型团队演讲稿

尊敬的评委、嘉宾们：

每个人都很好!我来自西方医疗保险管理局“聂，今天我为大家演讲的话题是“加强创新建立一个学习小组的概念。21世纪是知识经济的新时代，人类知识可以改变你的命运，学习可以充实生活，学习积累知识的过程。哲学家西塞罗曾经说过这样一句话：不耕种，再肥沃的也不能长水果;他们不工作，否则不叮人，还需要不断学习，少而好学，如日出杨，强大而好学，如日出之光;古老而好学，如蜡烛的处理。所以学习是一个终身学习是无止境的。

每个人都知道李是谁?他是，全球最大的中文搜索引擎百度的创始人。从高级工程师加入硅谷风险投资回报创立百度，从一开始的几对整个团队，从投标到纳斯达克上市，百度创造了一个又一个的神话，每把搜索引擎巨头谷歌，成为了全球最大的中文网站。一路上，李彦宏，风雨无阻，和他的努力工作和有一个良好的团队是分不开的，搜索引擎来支持他的学习动机，是一种高新技术，优秀的管理团队，而且专注，创新的概念。

李和他的团队无疑是成功的，作为我们创建学习型团队，今天应该坚持“人人学习，不断学习，与时俱进，不断创新”的原则，实现“更新学习观念，统一的集体智慧学习，加强创新能力，学会学习，提高服务水平”为目标，积极思考和创新。在推动“两集中在地方”和标准化建设的政务服务中心，西区率先在政府的医疗保健功能服务中心窗口“无差别服务试点”，争取每个窗口人员能掌握业务知识和管理过程，每一个窗口办事群众提出的可以回答这个问题，让人们能够“首先，首先，第一个员工“能解决需要处理问题，缩短手术时间，简单的群众工作程序，减少群众的运行距离，真正的一次性服务。

创建学习型团队，实现医疗服务没有差别，首先我们需要提倡学习，在强大的员工的质量。努力创造一个浓厚的学习氛围，建立广大党员在最前线，前沿的意识，鼓励员工自我学习，注重学习。通过单位培训，不定期政策理论测试和技术工人，并进一步提高和巩固业务知识深度和广度的卫生保健工作者，更全面的.医疗业务知识的掌握。注意横向纵向联系知识学习，建立一个全面的业务知识网络，努力做窗口工作人员都可以解释，每个人都能捡起碎片，每个人都可以处理卫生保健业务的不加区别的服务。第二，加强内部建设和管理，落实责任制首先调查，完成系统，责任制的人等，并严格按照研究计划部署，抓好学习系统的实施，规范员工学习活动。在惠民、健民、救灾，为方便上下功夫，在人性，制度化、标准化、一体化的服务，真正“热爱生活，关心健康，同样，热情服务”，“张先生示范窗口，”政府服务和良好形象。

与此同时，为了严谨、踏实的工作作风认真实践全心全意为人民服务”的宗旨，高度的责任感和谦虚的态度耐心为群众做好事，让人们更满意。

篇2：打造学习型团队-演讲稿

大家好!

我演讲的题目是：《勤学、慎思、笃行》。

“要建设学习型、服务型、创新型的马克思主义执政党，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。”做一名学习型党员，是党组织提出的明确要求，是加强基层党组织建设的重要方面，更是做好本职工作的现实需要。做一名学习型党员，应表现在学习、思考和实践三个方面。

首先，学习是一种态度。

正所谓“学而不思则罔，思而不学则殆”，只学习不思考就会迷惘，只思考不学习就会倦怠，学习和思考是一个过程的两个方面，学习是占有资料，思考是对资料的系统化和逻辑化，二者相辅相成，缺一不可。在实际工作中，我们历来重视调查研究，调查就是摸情况，就是去占有资料，研究就是对占有的资料进行分析，找出内在规律，继而提出解决问题的办法。从这个意义上看，调查研究就是在学习和思考，所以，做一名学习型党员，在实际工作中，就要自觉地主动地去调查研究，在不断地调查研究中长知识、长才干。

其次，要坚持不懈，注重积累。

学习是一种坚持。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，古人早已总结出学习是一件并不容易的事。倘若知难而退，浅尝辄止，半途而废，终究一无所获;要想学有所成，唯有孜孜不倦、一丝不苟，锲而不舍。正所谓“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”所以，做一名学习型党员，就要牢固树立“终身学习”的理念，养成良好的学习习惯，打造持久的学习动力，让学习相伴终身。

再次，要勇于实践，学用相长。

学习的目的在于运用。知识只有转化为能力，才能发挥它的真正功效。人生需要规划,更需要践行。在平时工作中，要立足本职岗位，努力将学习的成果转化为工作的实绩,要坚持深入调研，敢于创新，勇于实践，不断取得新的工作成绩。

篇3：关于打造学习型财务团队的思考

1. 财务工作任务亟需建设学习型财务团队。财务工作任务是运用专业的方法,通过归集、分析、报告等一系列工作,为管理和决策提供信息,持续促进医院改善内部管理,提高服务效益。 为了更好地完成财务工作任务,需要财务人员不断地学习。一是财务工作遵守国家法律法规的要求需要不断地学习,近年来新预算法、政府采购法、行政事业单位内控制度、医院财务制度等一系列政策法规陆续出台,财务人员只有学会、领会国家相关法律法规,才能有效地指导医院加强自身建设,防范财务风险。二是财务工作适应医院发展战略需要不断地学习,医院要发展成为现代化、国际化的一流医院,财务管理必须朝着更加精细化发展,从预算、成本、资金等方面提高管理水平,要求财务人员不断地学习先进的管理理念,创新管理方法。三是财务工作服务医疗业务发展需要不断地学习,目前医院实行病种、项目等成本核算,财务人员必须不断地学习医疗业务流程,把握各类业务关键点,才能更好地算清账理好财。

2.财务队伍现状亟待打造学习型财务团队。

(1)年龄相对年轻化,工作经验不足。财务人员平均年龄32岁,特别是收费处30岁以下的年轻人相对较多。从年龄构成来看,财务人员主要分布在20~40岁之间,占比88.51%。这样的年龄分布决定了财务队伍年轻有活力,同时也面临着工作经验相对薄弱的问题,亟待培养中坚力量,来带动财务整体队伍素质的提升。

(2)男女比例失衡,人员较分散。财务人员男女比例为1∶ 3.58,其中会计室为1∶5.67,收费处和住院处分别为1∶2.36和1∶9,男女比例失衡,且生育年龄女性较多,容易造成生育旺季、 人员荒现象。从管理角度看,男女比例失衡的队伍往往比男女比例均衡的队伍管理难度大。从班组人员分布看,收费处和住院处的人员占财务人员的比重分别为54%和23%,这两个班组岗位绝大部分在一线窗口,时间流动性大,窗口位置较分散,扩大了管理的空间和时间幅度,增加了管理的难度。

(3)学历层次合理,专业技术人才相对较少。财务人员以大学本科和大专学历为主,拥有大专以上学历的人员占比为97.7%;以会计专业为主,非财经专业人员仅为33.33%,收费处非财经专业人员相对较多,占比达42.55%。拥有学位的财务人员比重相对较低,只占三成,收费处相比最低,仅占14.89%。

财务人员拥有会计专业职称的人员相对较少,中级以上的人员不到一成,无职称人员高达67.82%。特别是收费处和住院处拥有职称的人员更少。

从以上财务队伍的现状来看,需要团队精神来凝心聚力,需要不断学习来提高业务素质。

二、打造什么样的学习型财务团队

学习型财务团队是一个为了共同完成医院财务管理目标, 共享医院内外信息和其他资源,按一定的规则和程序通过充分沟通和协商开展工作的财务群体。

1.学习型财务团队的发展目标是实现财务管理的更优化,更好地支撑医院可持续发展。财务管理随着医院的各种医疗活动而产生,它是一面镜子,能够真实、准确、完整地反映医院本来的经营面貌;它是一位医生,能够诊断出管理的微恙,以及时矫正。 如何扮演好镜子、医生的角色,关键在于人,核心在于打造学习型的财务团队。

2.学习型财务团队应该是一个轻松和谐、相互学习、团结协作、分享创新的群体。在这个团队里,每一位财务人员都能够通过责任、奉献和知识共享把工作做得更快、更好,都能够快乐地工作、快乐地学习、快乐地生活。

3.学习型财务团队里的每一位财务人员都要向着T型人才发展。财务管理工作综合性很强,渗透到医院的方方面面,需要T型财务人才。“T”的一竖是财务专业知识精、深,要求财务人员钻研财务专业知识,成为真正的专家;一横是知识广、博,要求财务人员学习医疗、金融、写作等多个领域的知识,锻炼分析研究、 文字表达等多方面的能力。

三、如何打造学习型财务团队

1.打破固有的学习思维模式。有人说“工作忙顾不上学习”。 在这些人的脑中约定俗成的学习就是看书读报,把学习看成单一的模式。其实学习与工作并不矛盾。所谓学习乃学而习之,有 “学”有“习”,且“习”重于“学”。学习是为了使工作更好更快,工作中的思考探索、调查总结也就是学习。我们一方面要在工作中学习,把工作的过程看成是学习的过程,工作和学习同步进行, 通过不断地总结分析工作中的经验和教训,获取新的知识、新的经验、新的观念;另一方面要在学习中工作,要把理论实践有机地结合起来,通过学习来找到解决工作难题的方法,找到提高工作效率的捷径,使工作、学习相得益彰。

有人说“年纪大了学不进去”,其实这只是拖延学习的借口。 罗曼·罗兰曾说“成年人慢慢被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长,而是学习热忱的减退。”随着年龄的增长,我们以这事那事或以明日复明日来磨蹭着不学习,结果越不想学习就越不会学习越不能学习。殊不知,我们的知识储备在逐日减少,在当今知识爆炸的年代,知识在加速折旧,不进则退。举个例子,2000年国家颁布了《企业会计制度》,大学会计专业的新生可以紧跟着学习新知识,可是四年大学毕业后仅两年,2006年国家又发布实施了新的《企业会计准则》,基本淘汰了他们原来所学的知识,如果不学习新知识就无法跟上形势,难以胜任会计工作。

因此,各级领导要重视财务队伍的学习情况,加大宣传力度,时时说、处处说,营造“学则进、不学则退”的学习氛围,鼓励财务人员参加学历、职称学习,通过绩效考核、安排学习时间、岗位层次晋升等手段促进财务人员积极进行业务学习。

2.围绕实效抓学习,促进财务人员把学习转化为习惯思维。 形而上学的学习,只会使人反感,带来更多的抵触情绪,所以要立足于实效,让其充分尝到学习的甜头,从“要我学”转变为“我要学”,从“一时学”转变为“学一世”。

(1)以多种形式激发财务人员的学习热情。林语堂先生说过:“人必有痴,而后有成。”成年人已经不习惯于单一的授课形式,更习惯于自己的思维模式来工作学习,所以丰富多样的学习形式才能激发出其无穷大的学习热情,继而才能把所学所用揉在一起,推进工作创新发展。

可以把首席员工评选作为学精专业、拓宽知识的平台,以赛促学,在赛前做广泛的思想动员,掀起学业务、比业务的热情,公布评选具体规则、题库、模拟题等资料,评选内容涵盖了医院财务会计、行政管理、职业道德等相关的法律法规、专业理论和实际操作;在赛中本着锻炼队伍的思想以公平、公正、公开的原则开展,一方面锻炼会计室人员严密组织评选活动的能力,从全局出发,从细节上把握,确保活动有序进行;另一方面通过竞技赛马,让收费处和住院处财务人员充分展示自己的特长;在赛后通过总结评选过程提升组织能力,通过评选成绩来“相马”,补充后备人才以激发学习的动力,通过首席员工的经验交流来激发学习的热情。

可以把会计月度工作例会作为知识共享的平台。英国作家肖伯纳说:“两个人各自拿着一个苹果,互相交换,每人仍然只有一个苹果;两个人各自拥有一个思想,互相交换,每个人就拥有两个思想。”一个人的知识领域、视角和精力都是有限的,而不同人折射的领域、视角和潜力是无限的。在会计工作例会上要形成经验分享、教训共勉的氛围,每个人都可以把近期工作、学习中遇到的难题拿出来共同讨论,每个人都可以奉献和分享工作及生活中的小技巧、小经验。在会计工作例会上要制定学习计划, 计划与实际工作密切结合,可由全体人员共同讨论共同制定,要检查计划执行的进度,分享学习心得体会。在例会上财务人员思想不断交流、智慧不断碰撞,可以促进共同进步,释放出1+1>2的效果。

(2)要把提高业务能力作为学习的核心。古人云:“授人以鱼,只供一餐;授人以渔,可享一生。”也就是说给一个人一条鱼, 他只可以一餐不饿;教给他钓鱼的方法,他一生都可以享用。授人以鱼只能使他做正确的事,授人以渔则可以使他正确地做事。 建设学习型团队,就是要既给他以鱼又要授他以渔。给他以鱼就是要让全部财务人员工作标准化,细化会计基础标准,日常工作要严格按照工作手册一丝不苟的执行,规范地收集原始资料,规范地制作会计凭证,规范的进行对账,确保会计信息真实、准确、 完整。授他以渔就是让财务人员有发现问题、研究问题和解决问题的能力。目前,由于医院会计制度2012年以前基本没有太多的变化,财务人员思维趋于固化,你说什么我做什么,你不说我就不会做,眼光仅局限于手头所做的日常事务工作。领导要带头突破这种局限,从自我做起,学习正确做事的方法,开阔视野,并尽最大的心智、用最实的作风、以最高的效率,为他们办实事解难题,为他们搭建学习锻炼的平台。

目前,医院正在积极开展内部控制规范建设工作,可以通过完善的工作方案、有序的工作进度带动全体财务人员参与其中, 使得各财务人员首先立足自身岗位,梳理本岗位的工作流程,总结现状,分析存在的风险,修订完善本岗位工作标准,整理风险控制设计重点。在实际练兵的过程中可以让各岗位人员重新审视所做的工作,思考如何更好更有效率地工作;同时,能够涌现出善于学习、善于思考、有责任心的人员,可以作为后备人才、梯队人才进行针对性的培养。

3.紧扣机制抓学习,激励财务人员把学习转化为学习绩效。 目前,财务人员的月奖都是一样的,干多干少一个样,不利于调动工作积极性,同时,大家会安于现状,习惯于历史。正如邓小平同志所言,不讲多劳多得,不重视物质利益,对少数先进分子可以,对广大群众不行,一段时间可以,长期不行。科学合理的激励机制,是学习型财务团队生存和发展的前提,也是对财务人员工作成绩和能力的充分认可。一是要健全薪酬机制。财务人员是专业技术人员,应对其工作强度和难度进行评估,配以匹配的薪酬等级,不同风险的岗位有所区别,工作多少和好坏有所差别。二是建立个人成长机制。由于专业岗位的限制,财务人员个人成长空间本身就很窄,更需要通过科学合理的阶梯设计来扩展财务人员个人的成长空间。通过细化薪酬设计、职位设计等来浅显地告诉大家财务是有奔头的,财务人员才能安心、潜心学习研究。 三是建立奖励机制,对于将学习成果转化为工作实效的财务人员,给予精神物质奖励,在同等条件下优先选拔使用,切实形成 “学习得实惠、学习出成绩、学习有发展、学习能进步”的良好导向。通过科学合理的激励机制,细化工资、奖金、职位、培训等一系列政策,促使“让优秀者更优秀,让平庸者不平庸”深入人心, 激发财务人员工作和学习的动力和热情。

篇4：如何打造学习型团队浅析

关键词：打造；学习体系；创新

打造学习型团队是基层车间加强思想政治工作的创新，没有成熟的经验可以参考，也没有固定的模式可以套用。作为石化企业基层车间应根据自身的特点和本单位的实际情况，大胆进行摸索和创新，走出一条适合自己的创建之路。笔者认为，可以从以下几个方面着手：

一、树立先进的学习理念，营造良好的学习氛围

首先，学习要明确目的。学习不是为了学习而学习，而是通过学习更新知识结构、提高综合素质、增强工作能力。广大干部员工要有一种“本领恐慌”的意识，时刻对自己在学识、眼界、能力等方面的不适应保持警醒，自觉投身学习，坚持终身学习。树立工作学习化、学习工作化的新理念，把读书学习作为一种生活常态、一种工作责任、一种精神追求，真正使学习成为党员、干部和岗位员工工作、生活的重要组织部分。做到学习全员化、终身化，在基层组织中营造“人人是学习之人，时时是学习之机、处处是学习之所”的学习氛围，形成不断学习、善于学习的良好环境。

二、构筑科学的学习体系，提供有力的制度保障

打造学习型团队是一项复杂的系统工程，企业基层车间必须在实践中科学构筑建设学习型团队的整体框架。第一，建立齐抓共管的领导机制。由党支部牵头成立建设学习型团队的领导机构，对创建工作进行整体规划和部署，研究解决重大问题，监督检查落实情况。明确创建学习型团队的各项职责，由党组织负责人亲自抓，行政领导具体抓，相关人员直接抓，同时党政工团组织要分工合作，形成统一领导、分级负责、相互配合、协调一致的工作格局，推动创建工作的顺利开展。第二，建立全员参与的学习机制。要从内在发展和外在压力两方面着力解决党员干部和普通员工学习的动力问题，使广大干部和员工群众明白，学习不只是领导干部的事情，而是关系到自身利益和发展的重大问题，从而激发广大干部和岗位员工的学习热情，由“被动学”向“主动学”转变，由“要我学”向“我要学”转变，使积极参与学习、持之以恒加强学习成为广大干部和全体员工的自觉行为。第三，建立严谨规范的激励约束机制。要健全完善学习的管理制度，做到有明确的学习目标、有详细的学习计划、有充足的学习时间，有必要的学习考勤、有定期的学习通报、有规范的学习笔记。

三、突破传统的学习模式，创新学习的方法载体

企业基层车间创建学习型团队应不断进行探索、创新和完善。一是要注重学习的多样性，改单一式为多样式。摒弃“开开会议、念念报纸、读读文件、写写心得”这样简单、枯燥的学习模式，通过课题调研、知识竞赛、技能比武、实践体验等丰富多彩的学习形式，为学习注入新鲜的动力。二是要注重学习的互动性，改灌输式为互动式。由以往“一人讲众人听”的传统授课模式向互动交流的学习模式转变，利用小组讨论、案例分析、分組辩论等新的学习方法，增强学习的参与度和互动性，使员工在互动中自我教育、在交流中升华思想。三是要注重学习的灵活性，改封闭式为开放式。既采用“请进来”的方式，广泛利用“外脑”，在网络上学习其他兄弟单位可行的方式方法并加以运用。

四、加强学习型团队建设的几点体会

（一）学习型团队的创建活动要注意做好理论学习，不断提高干部、员工个人的政治素质。通过理论学习，促使干部、员工联系本单位基层建设工作实际，对各项工作运行过程中实际存在的突出问题，加以理性思考，并提出解决办法。学习要跳出一人读、大家听或不着边际高谈阔论的形式，坚持以活动为载体，积极开展具有本单位特点、干部员工乐于接受、丰富多彩的群众性学习活动，不断推进团队文化建设，切实做到学习一次就有一次学习收获、学习一次就有一次思想启发。

（二）学习型团队的创建活动必须与车间各项工作紧密结合起来。创建要从本单位实际出发，要立足自身优势，不能把创建活动看成是一个简单的学习过程，而是要把它作为推动基层工作迈出新步伐的有效载体。通过创建活动，我们要认真反思自己的工作、反思自己的思路，制定符合本单位工作实际的工作措施，确定今后的工作方向，为拓展团队工作思路、提升车间工作水平，打下坚实的基础。

（三）学以致用是创建活动取得实效的关键所在。创建学习型团队不能只学习、不思考；不能只读书、不运用，更不能就学习而学习。

五、结束语

虽然我们在建设学习型团队方面做出了尝试，但应该说这只是初步的、比较浅层次。我们要充分发挥领导班子的凝聚作用和带头作用，努力从自身做起，工作上敢于负责，对上级交办的工作认真落实决不延误，对员工群众反应的问题及时处理不推诿，对看准了的事果断决策不拖拉，对失误了的事承担责任不诿过，对工作人员放手、放权、放心。工作上常通气，思想上常沟通。

参考文献：

[1]宋红翔.试论如何打造学习型团队[J].管理与财富：学术版，2010（3）：35.

[2]张征理.浅谈如何创建学习型班组[J].工友，2015（7）：42-43.

[3]任建成.打造学习型团队培育高素质人才队伍[J].理论学习与探索，2012（4）：64-65.

篇5：打造学习型团队

学习，无处不在、永无止境。学习不仅是提高个人工作能力、综合素质的重要手段，更是社会发展的要求，因此 “创建全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展”使学习这一行为被赋予了崭新的时代意义。

什么是学习型团队？

但是究竟什么是学习型团队，可能很少有人能说的清楚。学习型团队，并不是简单的指组织大家在一起学习，而是指通过培养弥漫于整个团队的学习气氛、充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的团队。该理论是20世纪90年代美国麻省理工学院教授彼得·圣吉在其著作《第五项修炼》中提出的，五项修炼是指：超越自我、改善心智模式、建立共同愿景、团体学习、系统思考。也就是说，在一个不断创新、不断进步的组织中，大家得以不断突破自己的能力上限，创造真心向往的结果，培养全新、前瞻而开阔的思考方式，全力实现共同的愿景，这种团队具有持续学习的能力，具有高于个人绩效总和的综合绩效。学习型团队的首要任务是学习，学习型团队的核心是不断创新，学习型团队的目标是可持续发展。

如何建设学习型团队？

一、要抓好两个力：学习力、创新力

1、学习力。公司的发展需要人才，但人才是有时效性的。你只能保证自己今天是人才，却无法保证明天依然是个人才。原复旦大学校长杨福家教授提出，今天的大学生从大学毕业刚走出校门的那一天起，他四年来所学的知识就已经有50%老化了。对于今天的竞争，大家会说是人才的竞争、资源的竞争等等，但是学习型组织理论告诉我们，当今的竞争归根到底是学习力的竞争，未来唯一持久的竞争优势是有比你的竞争对手学习得更快的能力，如果你没有学习力，你就不会有新的思想，也不会有新的希望，就会被时代所淘汰。

“树根理论”将一个单位比作一颗大树，学习力就是大树的根，也就是单位的生命之根。觉得这个比喻很恰当，树根理论告诉我们，评价一个单位在本质上是否具有竞争力，不是看这个单位取得了多少成果，而是要看这个单位有多强的学习力。就像我们观察一棵大树的生长情况一样，不能只看到大树葱葱郁郁、果实累累的美好外表，以为无论有多么美得外表，如果大树的根已经烂掉了，那么眼前的这些繁荣很快就会烟消云散。

所以，我们每一个人都要牢固树立终生学习的观念，勤奋学习，不断求知，全面提高自身综合素质，在本职岗位上干一行，爱一行，钻一行，掌握过硬本领，成为本职工作的行家里手；在业余学习中掌握现代化仪器、设备的先进知识，成为一专多能的复合型人才，在公司快节奏的发展中，才能主动适应学习型社会的到来，成为最抢手的人才。这样的学习力，一方面保证公司的生存，使公司具备不断改进的能力，提高竞争力；另一方面实现了个人与工作的真正融合，为公司的成功提供不竭的动力。

2、创新力。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。在实践中，我们也可以深切地体会到，创新也是提升公司核心竞争力、实现公司不断发展的源头活水。

公司发展是需要创新，学习也需要创新。我们不仅要注重在学习内容的创新上下功夫，也要在学习形式的多样性上下功夫，在学用结合、学以致用上下功夫，使学习渠道更广、途径更多，内容更新、成效更大。可以采取大课堂与小讲堂相结合、集中辅导与个人自学相结合。此外，还要搭建一些学习的平台，邀请一些在某一领域有建树的专家学者来讲课，内容可以宽泛些，企业经营管理、人文素养提升等等都可以。我们也可以像我们的业务学习一样，让我们自己的职工来讲一讲自己在某一方面的感悟。当然还有很多好的学习方式方法，有待，于我们去发掘和创新，二、要坚持三个心：齐心、决心、恒心

1、相互学习的齐心。公司的发展不是取决于某个人的发展，公司的进步应该是公司整体实力的进步，需要多部门合作、多种技术人才参与，是一个个相关团队协作、群策群力的体现。萧伯纳曾经说过：你有一个苹果我有一个苹果，我们交换一下，个人永远是一个苹果。你有一个思想我有一个思想，我们交换一下，我们至少有两个以上的思想。在组织学习中，我们要注重交流共享，相互学习。

2、转变观念的决心

在我们的工作中遇到新鲜事物，经常会存在喜欢固有的旧思维来面对的现象，总认为维持原状即是最好。老鹰的再生或许可以给我们带来一些启示。

老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须要做出困难却非常重要的决定。

当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。

这个过程长达150天，它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来。当新的指甲长出来后，它使用这些指甲再把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。

老鹰开始了飞翔，它获得了新生，可以再过30年的岁月。

在我们的生命中有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程，我们需要的是自我改革的勇气和再生的决心，把旧的习惯，旧的传统扬弃，不断学习新的技能，使我们可以重新飞翔。党中央提出把各级党组织建设成为学习型组织的意见，不是为了赶时髦，而是看到了我们的党组织、党员中目前存在着得一些亟需改进的作风和转变的现象。因此。领导干部要率先垂范，吐故纳新，要通过学习不断更新观念、善于 打破常规、提高自身素质，带动全体职工素质的提高，每一位职工更新学习理念，把学习不仅作为吸收知识获取信息的一种手段，而且能够重新塑造自我，完善自我，创新自我，展现自我价值，以达到个人愿景与组织愿景的统一。

3、与时俱进的恒心。长期以来大家通常把工作与学习当做一对矛盾的事物，接到各类学习的通知，总会认为“工作都忙不过来，哪有时间学习”这种矛盾不能改变吗？可以改变。如今的学习观念是持续不断地学习、终身学习，是工作学习化，学习工作化，吧学习和工作有机结合起来。工作的全过程就是学习的全过程，要知难而进，不耻下问；把学习看成一种工作，每天不断地学习、培养出学习的好习惯；工作可以把学习推向新的高地，相互促进，良性循环。这样我们的每个职工学识全面还能一专多能，融会贯通。

学习贵在坚持，我们每个人身上都潜藏着巨大的能量，我们每个人的内心都充满了强烈的进取愿望，这能量、这愿望会昏睡，但决不会消亡。犹如印度舞蛇者所控制的蛇，看似僵硬，其实充满活力，只要舞蛇者笛声响起，蛇便灵动起来。希望今天所发出的号召能像舞蛇者得笛声一样，让我们在坐的各位党员先行动起来。真正变“要我学”为“我要学”，变“被动学’为“主动学”，理论是灰色的，而生命之树常青。地质一队的未来是美好的，但她需要我们每个人通过不断学习去实现。

篇6：打造学习型团队 文档

团队的发展离不开学习，如何让团队成员不断的提高和升华，是团队领导人工作中的重要环节，组建一个学习型的团队可以从以下几个方面着手工作：

第一，定期组织学习活动，营造学习的氛围。团队人员大多数是兼职者，其主动学习的能力有限。通过不断组织学习活动，团队不仅可以强制性让团队成员学习，营造一个学习的氛围,还能够让团队成员从被动学习过渡到主动学习。除了定期组织学习活动外，团队还要不断向其成员推荐所在公司组织的学习活动。团队的倍增，其精髓就是骨干的倍增，学习是倍增骨干的唯一方法。

第二，组建资料库。团队人员并非每次都能参加学习活动，如果团队领导人组建了资料库，团队就可以每月定期向其人员推荐新资料。对于不能及时参加学习活动的团队成员来说，这些补充学习资料显得尤为重要。值得注意的是，团队领导人要不断更新和补充新资料。

第三，帮助团队人员养成学习的习惯。一堂培训课抑或一本书籍并不会培养出一位优秀的团队人员。帮助其养成良好的学习习惯，才是培养其成长的根本方法。在此，推荐四上学习法：桌上一本书，枕上一本书，桶（马桶）上一本书，车上一本书。知识是通过点滴累积起来的，每天进步一点点，在不久的将来，团队人员就会成为优秀营销人才。

打造务实型团队:

营销团队的组建是利益共同体的组合，业绩是保证营销团队发展的根本。因此，“务实”是团队不可缺少的精神。

第一，领导人要有展业的意识并养成展业的习惯。务实型团队的打造，首先要从领导人开始。有些领导人刚刚组建团队，就完全转变成一个管理者，将展业置诸脑后。这将非常不利于团队倍增。其实领导人更应该有不断展业的意识，让自己养成展业的习惯，为团队人员树立榜样，更用实实在在的业绩激励团队人员。

第二，按流程工作。领导人要懂得制定展业流程，在展业过程中，按流程工作，让自己成为一个可以复制的人。从展业的角度来讲，领导人有能力，并不代表团队有生产力。一套完善的流程恰恰可以让每个团队人员都能够成功复制，从而有助于培养独立的工作能力。

第三，手把手教团队人员开发市场，懂得艺术地监督其工作。当流程制定出来以后，领导人还要懂得手把手地教团队人员展业的方法，光把流程讲解给其听还是不够的，更重要的是现场演练给其看。

在展业的过程中，团队领导人要注意两个方面：

第一，团队人员自己能做的，领导人绝对不能为他做；

第二，团队人员不会做的，领导人要教他做，绝对不能为他做。同时，每个人都有惰性，领导人还要懂得艺术地监督和提醒团队人员的工作进度，让其懂得设定目标和工作计划，并监督其完成。

第四，要懂得时间管理。团队人员要想完成目标，提升团队业绩，必须要懂得时间管理。某些团队人员，业绩平平，但表面上却显得比任何人都忙碌，这就是不懂得时间管理的一个重要表现，时间管理的观念如下：

忙之有物——有些人天天都说自己忙，但是不知道自己到底忙了些什么？这就叫忙之无物。忙，一定要针对具体的事情，不能瞎忙活。

忙之有利——有些人，天天都在做事情，但跟自己一毛钱关系都没有，忙得没有利益和利润，这也是不太科学的。

忙之有序——忙得不分重点，没有轻重缓急也不科学。

忙之有质——忙，要忙得有质量，要用有限的时间做最有生产力的事情。

打造互助型团队:

一句名言说得好，没有完美的个人，只有完美的团队。团队的优势就在于，团队人员之间能够相互补充、帮助和支撑。互助型的团队要做到几点：

第一，要有付出的心态，懂得配合身边的每一个人。

第二，懂得推崇和赞美，在团队里做好三多与三少。三多：多赞美、多鼓励、多表扬；三少：少批评、少抱怨、少指责。

第三，学会感恩和惜福。

第四，不谈非，不生事，杜绝业务干扰。团队应该杜绝的事项很多，笔者列举了以下11项：

小团队（拉帮结派小团体主义）、小心眼（也称“红眼病”，看到别人做得比自己好就搞破坏）、小报告（有问题当面不说，背后乱说）、小聪明（使心眼、挑唆是非）、小动作（相互拆台、故意捣乱）、小理由（答应和承诺的事情总能找到理由拒绝、辩解）、小故事（喜欢传递团队成员的小故事，这是不可取的。其实每个人都有小故事，传递小故事不利于团结）、小想法（怀疑公司、团队和领导人等）、小个性（遇到问题威胁公司、领导、合作伙伴等，口头常说：你不怎么样，我就不做了）、小错误（小错不断，大错不犯）、小便宜（自己不买资料，光借别人的资料）。

如果团队领导人能够及时发现并有效避免这些不良因素，相信团队未来的发展就不会大规模地偏离正常轨道。

通过打造四种类型的团队可以有效建设团队文化，但是团队领导人在此过程中，可以不必拘泥于单一建设某种团队文化。笔者以为，如果团队具备上述四种特征，无疑团队的文化是更加健全的，更利于团队向前发展。

太平洋系统的口号；

成长、财富、快乐、荣耀。

海纳百川，诚信为本；助人为乐，爱心天下

团队发展8大靠（团队快速制胜简易口诀）

团队起步靠人数，团队发展靠家聚；

团队凝聚靠感恩，团队壮大靠复制。

团队规模靠大会，团队速成靠老鹰。

团队管理靠目标，团队长久靠文化。

一、为什么要强调快速发展团队

“时间就是金钱，效率就是生命！”

对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件，时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。

在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。谁先进入市场，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是蜂窝连锁营销有一个重要的原理，那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。

二、快速发展团队应具有的基本条件

中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。这就是说，做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。比如说你要打败一个九段高手。你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。

首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。在你刚刚加入并只有三几个人时，你不可能做到快速发展团队。一定要等团队稳步发展到一定的规模时，并且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，才能快速发展。

独一无二

21:00:45 其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说不能小打小闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的胸怀。这就是说，要站得高看得远。

再次，团队要快速发展，先要定出发目标，既要近期目标又要有长远目标。而目标制定要切合实际，要落实到具体的数字和具体的时间，每天有每天的进展，每天进步1%，加起来就是100%。同时还要不断地检查是否达到预定的目标，要实现目标必须快速发展团队，要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识，特别能战斗的核心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。我们都知道，路线确定之后，领袖就是决定的因素。

三、快速发展团队的方法

归纳营销近百年历史的经验和成功的经验就是：

1.一个中心：快则发展，不快则亡

人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使生产力大大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先入为主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引导市场。这一点对蜂窝连锁营销而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，蜂窝连锁创新营销行业可称为快速为主。在蜂窝连锁创新营销这个充满人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为在这个行业是不会有人停在那里等你的。社会的发展更不会等你。

2.两个主攻方向

（1）擒龙先擒首，“抓鹰”“找蜂王”是当头，大家都知道养珠场里的工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，蜂窝连锁营销团队快速发展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以首先是要寻找精英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。这一点也可称为主攻方向点。

（2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人际是大家最好的沟通，蜂窝连锁营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可分成各种不同的类型。如：产品需求型，机会寻找型，成就动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。

这两个主攻方向可以加起来归为一道系统论的著名的定论：系统的整体大于部分之和！大意是“你可以让1+1>2”。也即：只有快速寻找精英，开发你的最具潜力的陌生人。这个1+1将永远是大于2的。

团队发展8大靠（团队快速制胜简易口诀）

团队起步靠人数，团队发展靠家聚；

团队凝聚靠感恩，团队壮大靠复制。

团队规模靠大会，团队速成靠老鹰。

团队管理靠目标，团队长久靠文化。

一、为什么要强调快速发展团队

“时间就是金钱，效率就是生命！”

对以市场倍增学为原理营销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件，时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。

在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无分远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。谁先进入市场，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是蜂窝连锁营销有一个重要的原理，那就是倍增。首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。

二、快速发展团队应具有的基本条件

中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。这就是说，做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。比如说你要打败一个九段高手。你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。

首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。在你刚刚加入并只有三几个人时，你不可能做到快速发展团队。一定要等团队稳步发展到一定的规模时，并且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，才能快速发展。

独一无二

21:00:45 其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说不能小打小闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的胸怀。这就是说，要站得高看得远。

再次，团队要快速发展，先要定出发目标，既要近期目标又要有长远目标。而目标制定要切合实际，要落实到具体的数字和具体的时间，每天有每天的进展，每天进步1%，加起来就是100%。同时还要不断地检查是否达到预定的目标，要实现目标必须快速发展团队，要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识，特别能战斗的核心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。我们都知道，路线确定之后，领袖就是决定的因素。

三、快速发展团队的方法

归纳营销近百年历史的经验和成功的经验就是：

1.一个中心：快则发展，不快则亡

人类社会从农业化时代转变到工业化时代。是由于机器的出现使生产力大大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先入为主。谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引导市场。这一点对蜂窝连锁营销而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，蜂窝连锁创新营销行业可称为快速为主。在蜂窝连锁创新营销这个充满人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。并有一种跟着潮流走的从众心理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为在这个行业是不会有人停在那里等你的。社会的发展更不会等你。

2.两个主攻方向

（1）擒龙先擒首，“抓鹰”“找蜂王”是当头，大家都知道养珠场里的工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。同样，蜂窝连锁营销团队快速发展的主攻方向就是找精英、“找蜂王”。一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。所以首先是要寻找精英，发现精英。吸引精英式的人物的加入。这一点也可称为主攻方向点。

（2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。陌生人就是整个社会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。人际是大家最好的沟通，蜂窝连锁营销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可分成各种不同的类型。如：产品需求型，机会寻找型，成就动机型，潜力十足型。之后可以把这些最具潜力的陌生人分类排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。

这两个主攻方向可以加起来归为一道系统论的著名的定论：系统的整体大于部分之和！大意是“你可以让1+1>2”。也即：只有快速寻找精英，开发你的最具潜力的陌生人。这个1+1将永远是大于2的。

独一无二

21:01:08

3、快速发展团队之三大战略、三大战略；

(1)分散与集中战略——欲擒故纵

擒是目的，故纵是策略，运用故纵是为了快速发展团队和寻找精英。当你发现的目标很可能是一只“老鹰”时，你要摆出一种高姿态，好像漫不经心，让对方感觉“你加入不加入无所谓”但一定表达清楚：我给你的是一生难得的机会，给你展示的产品是顶尖的，是市场买不到的，而更重要的是，过了这个村就没这个店了！如果是行业的精英，职业的敏感是不会让他们放过任何一个可以成功的机会的。

分散与集中战略，是由蜂窝连锁营销行业的特点决定的：绝大多数时间都是由直销人员单独作战。这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目标。合多用物造势，形成轰轰烈烈的气势，激励，推动团队快速发展。分则是一个对一个扎扎实实地为团队的快速发展寻找，吸引，发掘精英。分也可以锻炼和提高团队成员单独作战的能力。

(2)借力使力战略——借砖敲门，借名钩利

借力使力，这是蜂窝连锁营销的一个优势。这个优势在团队效应上表现尤为突出，特别是团队的相互协助和支持，都能体现出借力使力，这个优势对于快速发展团队尤其重要，也是应该经常使用的一个好方法。你可以借公司之力，借团队之利，借他人之力，借名人之力，总之一切可以借的力都可以用来发展你的团队，你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断地倍增，团队扩展也会不断倍增。

所谓借砖敲门，就是蜂窝营销也可以借助其他创新营销或者保险、直销等行业成功的手法和经验来达到自己的目的。

美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许营销人员入门的情况，寄去一份调查表并附上一张优待券，优待券上写：“请您把调查表内容填好，同时撕下优待券寄回我们，我们将寄回两枚罗马，希腊，中国等世界各国仿制的古代硬币，这里答谢您的协助，并不是请你加入我们团队。”当公司寄出3万封信时，反响非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司没有直接把硬币寄回，而是让业务人员带上古色古香的仿制古币登门拜访。这信不仅显示出公司对回信人的尊重，也表明了公司况现承诺的诚意，因此。对方不仅很配合还表示愿意加保险。就这样，这个公司成功地从3万份调查表中招了6000多名精英，他们不但借古币工艺品敲开了各公司的大门，也敲开了他们的心门！

独一无二

21:01:28 “借名钓利”是说，在快速开始团队的时候，可以借用各地的名胜古迹举行活动，以吸引人们的到来。试想，同样一个活动如果在万人向往的风景之地举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会有天壤之别。这可以称为“借名地名山名水”。另外还可以借名嘴来做报告。名嘴有名嘴效应，通过名嘴说出来的保证有让你预想不到的效果。此外还可以借名人，名牌，名圣来为你快速发展团队出力，关键的是你如何策划和利用这些“名来为你服务，达到你设计的目的”！

(3 再生战略——激励，激将

蜂窝连锁营销有三大基本原理，其一就是激励。因为这种营销创业要有激情，所以有的人又称为激情创业，有了激情，创业就有了动力和基础。通常人们都认为“请将不如激将高”！这里提醒了大家，在使用“激将法”时要注意：首先要分析对象是否可以用激将法，因为激将法不是对每个人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，对于谨小慎微的人切不可使用此法，否则会适得其反，其次。用“激将法”言辞词要恰到好处，不可偏激，更不能锋芒毕露，使产生叛之心，产生反效果。所以用此法要掌握好言辞的度。再次是，激将法要顾及对方的态度，切不可摆脸，拍桌子，争吵，这不仅无助于请将，激将，还会破坏自身的形象有损团队和公司的形象。

这里讲的再生战略，是说要想团队快速发展，快速壮大，就必须有一批又一批的精英，人才出现，两者带出一批又一批的精英和人才，这就是快速发展团队的精英再生法！这也是蜂窝连锁事业窝蜂共生、交互发展的体现。

四、快速发展团队之四度原则

四度原则是指：速度、宽度、深度、高度

(1)速度——“24小时法则”。就是说一旦发现了目标，就要在24小时内拿出方案首战告捷。必须在24小时内有个基本的成功迹象，并在初次交锋让对方被吸引住。这里要求在24小时内制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻时间。第一战役达到什么目标?下一步怎样走?由谁来继续跟进?谁做指导?都必须明确落实。只有快人一步才能步步主动。

有快人一时才能处处先导。24小时法则，是蜂窝营销团队快速发展实践的成功经验和总结。

(2)宽度——广开人脉网，找目标要广。蜂窝连锁营销团队的快速发展面一定要宽，不可局限于亲朋好友，要从社会各个层面入手，要从各种人的需求人手，在某种意义上说没有宽度就没有速度，没有速度就没有发展，甚至可以把目标定在曾经是你竞争对手的公司里的精英团队和领袖人才。因此你必须注意对手的动向和目标，来制定你自己团队快速发展的策略，并从时机，创业，产品，系统等各方面入手，宽度能把你的团队各方面优势充分利用和调动起来，为你的团队快速扩张奠定了基础。

(3)深度——深挖人际关系网，寻找精英。行业里说宽度决定深度，是有一定道理的。但是就深度在团队快速发展中的作用，却不是宽度所能包含和代替的这里说深度，特别是国隆公司是以仿生学原理为理论基础引入的蜂窝连锁营销，它不仅是宽无边际地深入到地球的各个角落。深入的，广泛的世界上的每位有缘从事营销行业的精英全方位的接触、碰撞与沟通，这对发现精英、扩展团队、吸纳新人是十分有利和重要的。

独一无二

21:01:44（4）高度——团队发展要稳定，一定要形成领导核心，领导人一定要站高度，统领大局，否则无法谈发展，要想快速发展你的团队，切不可忽视现有团队的稳定，不能稳定现有团队，就谈不上如何发展。所谓站高度，就是选拔领袖人物稳定团队，是说通过领导带动，在扩张发展的同时把团队的内部建设好，组织机构完美，要把现在团队成员分清层次和级别，按部就班地进行各种培训。营销队伍的成熟在于领导能在进入、育人、留人三大环节体现团队管理能力，就体现了只有坚持团队的稳步成长，每天都有进步，哪怕仅仅是一小点也是非常重要的。团队的稳定促进团队的快速发展，二者是对立统一，是相互促进和相互推动的，缺一不可。

五、快速发展团队之五大战术

五大战术是指

孙子兵法言：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。”这在快速发展团队的实际行动中也是非常实用的！

（1）一个慢——准备工作要慢。

如果把发展团队作为一场战役，总攻前一定要慢，做好各方面准备。先要了解“敌情”，按侦察兵得到的“情报”认真分析研究，对比各项指标，知已知彼，制定几套总攻方案，留有预备队，领袖带头，一旦打响第一枪就是速决战，来个迅雷不及掩耳，在24小时内结束战斗，然后跟进另一个战场。

（2）两个先——先找目标，先设立方案。

首先，要优先制定快速发展团队的目标！应根据每个团队的实际制定出切实可行的总目标，如今年团队发展到什么地区？新会员有多少？精英有多少？并把的总目标细化，把总目标分割成若干小目标，每个小目标都达到就是一个大目标。其次，把目标与计划有机地结合在一起，即把定好的目标与切实可行的计划变成具体行动的方案。方案是实施和操作的指南，切不可粗技大叶，要把每一步怎么做，谁讲、讲什么，都要细化和落实到人头上。包括开招商会、产品演示说明会的场地布置、出席人员、展示的产品、会场的标语、接待人员的语言、着装得体等都要落实到具体实施的方案之中。

（3）三个高——要求高标准、加入高姿态、团队高效绩。

“三高”是快速发展团队质量的保证，是团队成长的基石。高标准：为保证团队有战斗力，必须高标准严要求。对团队的骨干、精英、领导更要突出严格的高标准，不可以为小事而马虎过关。高姿态：是指面对发展的新人要高姿态，就是说，你讲OPP，切不可以任何方式去求对方。如“你加入吧，我们都盼你加入呢，你加入我们团队，你就是领袖了”，可以换一种方式说：“我们是好朋友，我才告诉你，这可是千载难逢的好机会，别人我还不告诉呢。”你还可以再加上几句：“如果你真想创业，错过了这个机会可别后悔，也别说我没告诉你！”高效绩：要想快速发展团队，首先必须创建高效绩的团队，高效绩的团队才是快速发展的团队。高效绩包含两方面的内容，既要快速又要业绩，二者是相互关联又相互促进的。

（4）四个查——查组织机构落实，查“弹药“是否到位，查目标计划设立，查行动实施结果。

“四查”是快速发展团队成功的组织保障，每一个快速发展的团队除了实干，还要有监督的保证。这个监督要由团队的资深元老和领袖担任。

①是查快速发展团队的组织机构是否落实，谁是领袖，担当何职，谁是先锋？谁是后勤保障？谁为接应？总之一句话，组织机构要健合。

②查战前的“弹药”是否到位，是指每次会前是否将所需的演示道具、展示产品准备好了吗。有哪些品种可用的？什么时间用？最好把产品带齐同时展出，并准备一些产品或免费赠送，或当场尝试。

独一无二

21:02:01 ③查快速发展团队的目标是否合适，是否可操作。目标既不能太高，也不能太低，高了容易落空不能实践，低了又没有达到目的。一定要从地区的实际情况、团队的具体能力等出发。

④查是否有行动的结果。每一次行动后都要召开会后会，总结检查这次行动的结果，好在哪里？不足在哪里？特别要找出没达到预期结果的原因，存入团队档案。

（5）五个快——成功复制快，团队培训快，内外沟通快，表彰激励快，每战总结快。

①成功复制快。一个团队快速发展的案例是成功的、有效的，一定要加快复制这个案例。复制成功是直销制胜的秘诀，不但要快速复制，还要快速传播，让团队都享用这个法宝，促进团队发展更快。

②团队培训快。这也是团队发展壮大的基础。蜂窝连锁营销行业进人、充人、留人的三原则，光进不充留不住人的。充人的首要方式是培训，特别是对新人。新人在团队经历过各种培训，不但改变了观念，而且学到许多直销的必胜法宝和基本技巧，在扩展团队的过程中成长起来，一步步走上第一线。这个过程是不能离开培训的，培训的快与慢直接影响到团队发展的快与慢！

③内外沟通快。快速沟通可以使团队在第一时间里拿到最新的情报和最新的各种资料，从理论和实践上做好准备。快速沟通又可以减少团队力量的内耗，把团队的消极力量转变为积极的动力。快速沟通还可以把团队的隔阂和误解消除，从而增强了内部的团结。

④表彰激励快。就是团队的激励不拖延，一旦发展成功和进步的案例，就要在最短的时间里进行各种各样的激励。激励的形式不限，口头嘉奖，对有重大贡献的可以发各种奖杯。这种激励一定要快，不能等到年终一次性的激励。还要有一定的物质和实惠的激励。同时请成功者讲自己成功的经验，谈心得体会，大家分享，起到激励大家共同行动的作用。

⑤每战总结快。快速地总结成果，总结不过夜。可以请每个新人先总结自己的体会，然后大家总结团队在这次行动中的成功与不足之处，将教训分析透彻。但是必须坚持对事不对人的原则。总结经验是为了发挥每个人成功的长处，以利于下一次行动。吸取教训是为了克服不足，以便在今后的活动中改进。可以把典型的制成图表挂在墙上，让大家每天都能看见。

六、快速发展团队之六个必须：

六个必须是指：

（1）必须有领导带头讲课，带头抓精英。事事带头事事率先垂范，这就是榜样的力量。团队领袖是团队的领班，领头一定要做成功的样板，方能给团队信心，给团队方向，给团队力量，领袖带头才是团队快速发展的保证！

（2）每一个团队必须要有快速发展的榜样，供团队学习和复制。把榜样标准化、简单化，这样可以比较容易复制、容易学习。每个团队都应有不同类型的榜样：有新人事业快速进入的，有新人快速发展的，有团队倍增的。目的就是百花齐放，八仙过海各显神通。只要能快速发展团队都是可以学习和推广的榜样。

（3）领袖必须有自己的独到的眼光，就是在快速发展团队的动作上有自己的一套方法，而且非常有效。同时要看到别人看不到的东西，特别是对新人和还没进入的“外人”能够早发现、早启动、早使用、早见效。

（4）快速发展团队还必须有独家的新观念。在发展团队的速度上和团队壮大成长中，一定要有超时优先的观念。那就是不要拘泥于传统的发展观念，要有突破，只有突破了才能快速发展。突破就是创新，依据本团队各种条件、环境、人文，结合公司的文化理念，摸索创造出自己团队的新观念、新办法。

（5）团队快速发展必须体现团队的凝聚力，这样才能形成一个拳头。凝聚力可以使团队人才的力量得以发挥，使人才有演绎才华的天地。同时人才通过自己的演义证明了自己的选择是正确的，他们所取得的成功和获得的财富会使一大批更优秀的人才加盟。

（6）团队必须把快速发展计划具体化、量化、数字化和可视化。做成表格挂在墙上，每天都可以看得见摸得着，有每日进度、每月进度，并有专家点评、进度指标和各种形式的显示快速发展团队的指数。

独一无二

21:02:19 此外，团队要想快速发展要特别注意依赖两大基本力量。

第一大基本力量是团队的领袖力量。领袖要有独具慧眼的前瞻力，遇事必胜的自信力，倾听下属伙伴的亲和力，以及个人的人格魅力这四种力量的综合。第二大基本力量是团队全体会员的力量。没有合格的、过硬的团队成员，快速发展团队就是空谈！这就要求团队的成员有过硬的表达推广力，能把发展团队的计划付之行动，并且每次都十分成功。另外团队成员还要能有独立作战、一对一的、一对众人的能力，是说既有团队威力，又有个人作战必胜的能力。同时对团队的新人来讲还要有抵制力，能抵制各种消极悲观的语言。蜂窝连锁营销这个行业需要有高人指点，还要有小人激励，他越说你不行，你偏要成功，有时流言是反面教材，可以给人一种力量。

快速发展团队还必须克服阻力，打走拦路虎。

第一个拦路虎是团队新领导，缺乏经验，特别是缺少大规模作战的经验。这要采取两个步骤解决，一是请高手指导，多参加各种培训，增强信心和掌握各种技巧；二是多演练，多总结成功的案例，如法进行炮制。

第二个拦路虎是团队出现断层、掉队。这就要求团队早发现、早预防、早采取措施、早准备、早安排专人解决。出现断层和掉队情况时，既不要过分担忧，也不能掉以轻心，正确的方法应是，一旦出现蛛丝马迹，就要全力开始工作、辅导、训练、帮助。

第三个拦路虎是浪费时间，无效绩的工作太多。防止的办法其实很简单，就是要事先制定好时间管理计划，找出浪费时间的因素，学会抗干扰，用好每日的时间表。除了制定好时间表外，要分清每日每月的重点，确保重点时间，充分利用一切可以利用的时间，为团队快速发展所用！减少一分钟浪费，就等于向成功迈进了一步。

第四个拦路虎是缺乏整体计划，没有明确的目标，团队的力量没有充分发挥出来。这一点要从团队领袖身上找问题和解决问题。

第五个拦路虎是缺乏归零心态。不论你的团队有多大，不论你是多么成功的领袖，一定要坚持把终点当起点，一定要有归零的心态，“天外有天，山外有山”。只有坚持这种心态，你的团队才能永保快速发展，你的团队才能永远年轻！

稳中取胜，积攒实力，用发展的眼光带队伍„

保持一个核心

团结凝聚的队伍都只有一个核心„„