psm理论与r软件应用

psm理论与r软件应用（通用10篇）

篇1：psm理论与r软件应用

PSM软件PSM——工业品营销流程管控系统（Project Sale Management)是工业品营销研究院（IMSC)根据自身多年来对工业品企业销售的研究和实践而开发的一款专门针对工业品企业销售业务管控的软件系统。其是IMSC营销管理思想与先进的软件技术完美的结合体。B/S架构、多平台应用、智能化、简单化、实用化、行业化、可自定义化是其的显著特点。PSM 即通过信息技术及设定好的管理流程将业务的基本信息，业务的进展信息系统的管控起来，达到最大化的提高业务成交率，避免不必要的损失，达到提前预防管控的目的。最前沿的工业品营销管理系统软件、上千家工业品营销企业的成功经验总结，工业品营销研究院众多专家团队14年来对3000多家工业品企业辅导经验和知识提炼总结传承，营销管理科学化、系统化、轻松化；营销业绩持久稳定增长的最佳选择！最系统化、科学化、实战化的工业品营销管理思想、策略、技巧、方法、工具！PSM 软件——“让经验得以传承，让成功得以复制”！PSM 软件——辅助工业品营销管控咨询成功落地的重要支持系统！目录

一、P S M 软件介绍

二、P S M 系统部分展示

一、P S M 软件介绍

思想与软件相结合更接地气

将营销咨询思想与营销管理软件进行了完美的结合，使得营销思想更接地气，营销管理软件更具备“智慧”。其一举解决了困扰营销管理者多年头痛的问题——好思想如何才能落地，好工具如何才能有思想，如何使得好思想、好工具服务于企业战略、进而提升营销团队战斗力。

P S M 根据工业品企业的业务模式分成了项目型销售管理系统、大客户销售管理系统、项目型+大客户销售管理系统三大类，并且还可以根据企业自身的业务模式进行个性化的定

义管理模式。最终帮助企业提升人员销售力、项目签单速度、项目签单量，降低营销费用，合理分配资源的战略、战术目标。

工业品营销业务管理面临困惑

●营销团队每个月、每个季度、每年跟踪的项目很多，但签约成功率很低

●营销团队80%以上的业绩靠少数几个人，其他人业绩始终起不来

●不敢招新人，因为缺少科学的营销管理复制系统，进来后也成长不起来、留不住 ●同时跟踪几十个、上百个项目时，精力不够，无法及时、准确掌握所有业务动态 ●客户、项目资源未实现营销管理者的集中、全面管理，风险太高如何避免

●对于新客户、新的项目，没有科学的评估标准，造成盲目跟进，浪费资源、经常陪标

●对于客户方联系人缺乏评估策略，经常被客户“忽悠”，浪费感情、浪费资源、浪费时机

●销售、技术缺乏高效协同，经常造成技术交流、制作方案出现偏差，造成“硬伤”，被竞争对手趁机利用

●对于客户方高层人员的政治结构、效率低下、管理缺乏客观性、准确性

●营销团队想扩张、管理想提升，缺乏一套被验证过的有效营销管理体系。自己搞，太慢、风险高、成本高

●营销战略没有融合了有效管理思想的管理工具做支撑不能被理解、被贯彻、被执行、被实现

PSM 软件的优势

●是为工业品企业营销量身定制的一套最先进的营销管理系统

●是一套工业品营销模式与最新IT技术相结合的营销管理软件

●是上千家工业企业的营销管理者，多年营销管理的经验验证

●是最实用、最前沿、最见成效的一套营销管理思想、方法、技术

●是支持销售人员更有效率工作、新人更快成长的“加速器”

●是营销管理者实现简单、轻松、有效、准确开展营销工作的新起点

●是一套先进的营销管控系统、是把工业品营销管控好的先进“工具”

●是企业保障业务资源安全、保障营销体系稳定、保障业绩提升的“大法宝

P S M 软件适用对象

●PSM 管控的四种工业品营销模式：大客户销售、项目型销售、渠道销售、承包制销售

●工业品企业总经理、销售总监、大区经理、销售经理、销售人员

●企业的营销人员希望提升工作效率、提升业绩、降低日常数据处理时间、汇报工作时

●企业营销管理者希望建立销售标准流程，以便管理及预测营销问题，以便新人的快速成长

●截至到今天企业业务信息依然各自管理、人员离职或调岗，经常造成信息丢失，潜在客户、潜在项目机会丢失，造成公司间接及直接经济损失，市场发展机会损失

●企业希望借助一套标准化的营销系统提升每一位人员的工作能力，提升企业营销竞争力，建立起企业可持续发展的营销保障系统

实施 P S M 软件的好处

●客户信息更加公开化，便于公司掌控所有客户资源的实时状态及最新动向

●对客户内部相关负责人的个人信息资料进行个性化管理，以便客户关系的有效开展。●对与项目相关的单位（总包、设计院、监理等）进行一体化管理，以便项目的有效推进。

●使项目的销售过程、服务过程更加明确化、标准化、系统化，便于业务能力的有效复制

●项目内部的角色分工一目了然，使团队合作进一步加强、团队执行力得到有效保障 ●更好地做好销售管理、服务管理与工作预测

●营销费用控制及绩效考核的有效性管理得到进一步的提升

●企业积累应有的销售知识、服务知识和客户资源等过去容易忽略的各种“无形资产”

●避免人员流失造成客户资源流失、项目进展中断、潜在的经济损失。●准确判别客户价值、项目价值，避免无谓的资源投入

●通过对销售人员工作记录的分析，实现对其能力、态度的准确考评

●通过对业务进展的把握，实现对营销费用的有效管控

●通过对客户、项目的数量、质量分析，有效分配公司资源

●通过标准化的业务体系，有效提升执行力、团队合作能力

●大幅度提升企业工作效率，进而提升企业市场竞争力

P S M 软件营销管理系统设计理念

●灵活性、可配置性的智能平台（可以根据企业业务现状及特点任意调整）

●企业业务在不断的改变、架构在不断的改变、流程在不断的改变，PSM营销管理系统将会随需而变

●业务对象、对象间关系、业务逻辑、计算公式、业务流程、信息结构、分析模型、用户界面„„都可任意改变（每一次改变都轻松自如、不需要任何二次开发的成本和风险）

●目标：降低企业后期维护成本与使用风险，最大限度满足企业现在及未来的业务发展需求

二、P S M 系统部分展示

PSM 根据工业品企业的业务模式分成了项目型销售管理系统、大客户销售管理系统、项目型+大客户销售管理系统三大类，并且还可以根据企业自身的业务模式进行个性化的定义管理模式。最终帮助企业提升人员销售力、项目签单速度、项目签单量，降低营销费用，合理分配资源的战略、战术目标。

功能要点

客户管理：对与项目（订单）相关的所有单位（如：设计院、成套厂、总包单位等）进行记录、分类。

联系人管理：对每个单位里面的相关角色进行针对性的记录、分类。

竞争对手管理：将收集到的竞争对手信息进行记录、整理。

项目管理：对跟踪的项目信息进行记录，并通过“天龙八部”的思想对销售过程进行清晰的记录与管控。

活动管理：对每一天的工作内容进行记录，最终可以自动生成日报、周报、月报等。费用管理：可根据项目、客户进行费用预算管理，最终达到及时、准确的记录每一笔费用的花销，并对其进行及时管控与后期分析。

收款管理：及时记录每一笔收款，随时了解应收帐务。

报价管理：通过设置好的报价模块，实现快速报价、规范报价、记录归档。

项目漏斗：准确统计、分析出处于销售不同阶段的项目信息、客户信息，便于及时调整销售工作重点及销售预测工作。

合同管理：通过设置好的合同模块，实现快速制作合同、规范合同、记录归档（可挂合同附件）。

招投标管理：通过设置好的模块，实现快速制作招标文件、规范招标文件、记录归档。服务管理：记录服务请求、安排服务人员、生成服务文档。

分析决策：提供自定义报表工具，可对业务数据进行统计分析，以报表、图表等多种方式来展示业务情况，也可对销售人员活动及业绩、费用等进行多角度的统计分析，全面支持企业管理、领导决策。

其他管理：邮件、短信群发，简单办公管理，发票管理、差旅管理、客户接待管理、知识管理、文档管理等，因PSM具备强大的自定义扩展能力，所以除了以上功能外还可以满足。

篇2：psm理论与r软件应用

万有引力

万有引力定律是物体间相互作用的`一条定律，1687年为牛顿所发现。任何物体之间都有相互吸引力，这个力的大小与各个物体的质量成正比例，而与它们之间的距离的平方成反比。假设用m1、m2表示两个物体的质量，r表示它们间的距离，则物体间相互吸引力为F=(Gm1m2)/r^2，G称为万有引力常数。

篇3：psm理论与r软件应用

产业集群作为一种成功的发展战略, 对经济增长的促进作用已被人们普遍认知。但一个成功的产业集群不是在任何时间、地点都能出现, 也不能被简单的复制到另一个地方。产业集群有其自身的形成机理。当前, 我国农业生产的最大的制约因素是小而分散, 很少利用专业化和规模化来形成竞争优势。产业集群现象的出现可以弥补这方面的不足。近年来, 学者们对产业集群现象进行了广泛研究, 对制造业集群的研究相对成熟, 而对农业产业集群, 尤其是农业产业集群形成机理的研究则略显单薄。

农业产业集群与G E M模型

对于农业产业集群的不同学者有不同的认识, 波特关于产业集群的概念可以借用到农业领域。农业产业集群是指一组在地理上邻近并相互联系农业企业机构, 在同一个产业领域, 由于具有共性和互补性而联系在一起 (包括相互协作竞争的企业, 辅助性产品制造商, 政府和支持机构) 的有机群落。由于我国多数农业产业集群尚处于起步的阶段, 宽泛的定义会使研究更具有普适性, 并能促进农业产业集群的形成发展。因此, 本文认为, 在地理上集中具有竞争优势的农业群落都可在广义上称之为农业产业集群。鉴于现有资料和数据的获得, 本文选择以本溪中草药产业集群为例, 分析了农业产业集群的形成要素。

G E M模型由“基础 (G rounding s) ”、“企业 (E nterprises) ”、“市场 (M arkets) ”三个要素对构成。各要素的大写英文首字母的组合就是模型名称的由来。三个要素对各自又涵盖两方面的因素:“基础”要素包括“资源”与“设施”二因素;“企业”要素包括“供应商与相关辅助行业”与“厂商的结构与战略”二因素;“市场”包含“本地市场”与“外部市场”二因素, 三个要素对中每对因素都具有良好的互补作用。该模型结构可以用一个形象的六边形蛛网来表示。虽然G E M模型就产业集群内部的竞争合作等相互作用机制考虑的较少, 但这并不能构成对模型的根本性否定, 该模型对解释农业产业集群的形成机制仍有较强的说服力。

农业产业集群基础角度

G E M模型认为, “基础”要素即为供给要素, 包括“资源”与“设施”二因素。“资源”是指当地自然资源, 历史资源等。农业更是一个对自然资源依赖很强的产业, 农作物生长必须受到周围的光、热、水、土等自然条件的制约。特定的农作物生长需要有特定的自然环境, 由于农业这种特殊的行业性质, 自然资源就成为影响特定农业产业集群形成的前提条件。这也是农业产业集群与其他行业产业集群最大的差别。本溪素有“八山一水一分田”之称, 林地面积达985万亩, 占全市国土总面积的78%, 广阔的森林资源为林下经济的发展提供了条件, 中草药的种植发展较快。同时, 林下种植中药材的活跃带动了平地中药材种植的发展。全市平地中药材种植500亩以上的药园已发展到12个;林下中药材种植200亩以上的示范园有20个。这为本溪中草药集群的产生提供了原料上的充足供应, 也是本溪中草药集群产生的前提。

“设施”因素中, “设施”因素可分为硬件设施与软件设施, 一般与当地法律法规, 及政府对产业集群的政策有关。主要考察区位因素与政府对产业集群的相关政策。韦伯的区位理论认为区位因子决定生产场所, 区位优势能将企业吸引到生产费用最小、节约费用最大的地点。一个优越的地理位置能使企业降低运输成本与人力资本。本溪是辽宁中部城市群发展战略中的一个重要城市, 距省会沈阳63公里, 通过沈丹高速公路、沈丹铁路与辽宁和全国的高速公路及铁路网络相连。全市150余万人口为集群形成提供丰富的劳动力资源。这样优越的区位对其产业集群的形成有良好的助力。

政府对农业产业集群的形成有着重要作用。政府有着农户, 企业, 协会组织所没有的行政职能, 政府通过其财政政策、公共物品的供给等, 从战略上引导本地农业产业集群的形成与发展。自2001年, 本溪政府政策向中草药产业倾斜, 将其作为主导产业着力扶持发展, 投资兴建产业园区, 截止2008年, 政府累计开发土地面积29万平方米, 固定投资3亿元兴建辽宁 (本溪) 中药现代化科技产业园, 建成国家中成药工程技术研究中心, 为企业集群提供科研支持。本溪多次召开中草药技术交易博览会, 推广本溪中草药集群品牌, 吸引相关企业进入, 政府通过开办对中草药种植技术进行培训, 形成地方专业人才化市场, 完善的交通等基础设施加大对本溪总草药集群的扶持。由本溪实例看出, 政府的相关政策, 使本溪中草药业形成“增长极”, 对农业产业集群的发展有很强的推动作用。

农业产业集群企业角度

G E M模型中, “企业”要素包含“供应商和相关辅助产业”和“企业的结构与战略”二因素。“供应商和相关辅助产业”是查看供应商的本地化程度, 本地化程度越高, 集群内部的合作关系越为紧密, 集群的竞争力越强。对于农业产业集群, 农户可以说是农产品加工业的供应商, 随着农民生产经营自主权的扩大, 农民生产行为对农业产业集群的发展逐渐起到了决定性作用。这就是农业产业集群的特殊之处。本溪中药材加工企业既通过“企业+农户”的订单形式收购原料, 也通过农民经纪人收购。有了充足的原料供应, 企业为降低成本而集聚, 相应的互补辅助性产业就会随之出现。

“企业的结构与战略”指产业集群内企业的数量和规模等。对于农业产业集群而言, 可以重点考核农业龙头企业的相关状况, 随着农产品产、加、销一体化经营组织的迅速发展壮大, 处于龙头企业地位的农产品加工企业在产品的流通中更是发挥了积极作用。农产品加工企业几乎承担了从农产品的收购、储运、加工到销售的全部任务, 一些典型龙头企业还向农户提供产前服务如良种供应、技术指导等, 并向经销商或消费者提供产品售后服务。生产出产品后, 凭借其完善的销售网络, 销往全国。农产品加工企业尤其是龙头企业, 通过自身的发展, 向上游能带动广大农民从事某种农产品的生产, 向下游能扩开销售网络, 带动辅助产业出现, 是农业产业集聚发展的核心因素。

农业产业集群市场角度

篇4：psm理论与r软件应用

关键词：实物期权 先行优势 先行者 跟随者 等待

2010年中国政府再次颁布促进新能源、高新技术领域发展的政策。2013年创业板的股票成为股市中的“领头羊”，这表明了科技型企业的创新和研发受到了更多的投资者的青睐，创新的价值也受到了重视。同时，我国自主创新战略的实施，支持了创业企业发展，也为创业板市场开拓了广阔的发展空间。国家政策虽然进行了扶持，但是对于企业来说开展具体的R&D（Research & Development）项目还是存在很大的风险。如何在风险投资中胜人一筹，以及在有限的风险下抓住机会获得最大的收益，是现今企业决策者关注的热点之一。由于现实存在的因素过多也过于复杂，很多数学模型简单抽象的计算结果与现实往往不符，因此很多时候还是需要根据经验和常识加上合理的计算来对企业进行投资决策。

针对这些不足，就需要一种新的投资决策方法来评估具有很高风险的R&D项目的投资。由于投资的机会往往稍纵即逝，所以市场上对于一个拥有实物期权价值R&D项目的投资者的角色，基本可以分为三种：作为R&D项目投资中的先行者、跟随者和等待者，也由此带来了先行优势、跟随者和等待者的价值（后动优势和等待期权）。

▲▲一、先行优势并非无往不利

事实上，以行动为导向的企业决策者会重点关注投资中作为先行者带来的先行优势，而忽略投资决策中的实物期权的价值。这些决策者认为，推迟进入市场会使得利润被竞争者抢走，因此他们就会选择放弃实物期权。如果先进入到市场上企业有能力阻止跟随者获得市场份额，它就会拥有先行优势。在这种情况下，跟随者受到先行者的巨大威胁，并被迫做出尽早进入市场的决策。这个竞争的结果就导致了潜在进入者推动先行者比它期望的时间更早的进入市场。一旦这种思维成为定式，决策者可能推进项目速度过快，而承担不必要的技术和市场的风险，并且加剧了前沿技术研发工作的实际困难。先行优势通常包括以下内容：企业的形象和声誉，品牌的忠诚度，技术的领先，以及工艺创新的可能性等。

1.企业形象和声誉

创新的重要动机之一就是：消费者会将创新性来确定企业的形象，而不是贬义的“山寨”形象，而该企业也会被看作是一个“前沿”的企业，不过这很难说是对企业良好声誉的正面效益。2.品牌忠诚度和转换成本

先进入市场的领先者的品牌忠诚度就是获得忠诚的客户，他们是不太可能尝试跟随者的产品。

2.创立全新产品还是改造旧产品

在创新获得利益有很大不确定性的情况下，先行优势往往会稍纵即逝。以制造超级巨无霸飞机为例，主要是空中客车公司和波音公司之间的竞争。

3.专利技术

在“专利丛林”里的高新技术公司，很多的创新和专利都会被其他竞争对手干扰。也许结局是稳赢的诉讼，也会由于审判和冻结的时间太久，导致先行优势尽失。

▲▲二、跟随者并不会“后下手遭殃”

二战后东亚出现了经济快速增长的经验，日本和亚洲“四条小龙”维持了几十年的经济快速增长，被称为“东亚奇迹”。在缩小与发达国家差距的过程中，没有多少新技术是这些国家发明的，他们的技术创新主要靠引进国外技术，然后在生产过程中加以改良。我国在改革后二十多年来经济发展的速度和质量都有很大的提高，相当大的原因并非在高精尖产业的国际竞争中取得突破，主要是通过引进国外技术和管理获得了较快的发展。也从一个侧面证明了跟随者往往发展的比先行者要快。

仍然有很多企業决策者没有意识到，作为追随者也具有很重要的优势：能够在不可逆转的投资进行之前更多了解技术，观察市场反应；对产品的设计和功能深入考察，以避免在过时的或者难度过大的技术上投资。并且跟随者可能会在顾客教育、员工培训、政府审批、基础投资等很多方面比先行者节省大量的投资，却可以从中获益。这或许有助于解释为什么一个长时间的全面的研究中，一个创新产品的成功从设计到生产和销售的时间里并没有发现任何的先行优势。

先行优势可能需要很大，才能激励企业决策者提早行使实物期权，即立刻投资。如果强大的先行优势是普遍存在的，那么可能就需要仔细的进行实物期权分析了。决策者通常都会采取执行那些净现值为正的投资，他们要抢占竞争的胜利果实，实现先行优势。然而，正如之前研究的一些产品和市场，可以看出要小心这种先行优势的力量。因为正相反，跟随者在学习了先行者优点，去掉了其缺点之后，很容易赢得更大的市场份额。

▲▲三、等待也有价值

等待而不立刻投资可以说是跟随者的一个过渡阶段。由于模仿有很大的优势，企业决策者应该对先发优势进行谨慎的评估，特别是当等待期权价值非常大的时候。先发优势丧失造成不得不对R&D项目的延迟，可计算为等待期权。

总的来说，先行优势并非不存在，或者在企业对R&D投资决策中不重要。本文是旨在说明在先行优势中通常有一定的制约条件，而这些往往是成功决策的条件，并且应该允许等待期权的存在，这样就可以仔细权衡利弊。因为模仿有着显着优势，企业应谨慎的评估先行优势，尤其是在面对等待期权价值很大时。比较了先行优势和在选择延迟的损失之后，如果仍要进入市场，那么，根据企业掌握的经验、优势和信息等资源，决策者要仔细权衡决策行为而不是只采取保守的投资决策，因为先行优势可能不那么重要了。

篇5：psm理论与r软件应用

“反抄袭”软件遭遇大学生“反反抄袭”（R）

?“反抄袭”软件遭遇大学生“反反抄袭”（R）02月06日 星期六 上午 10:51   www.cnbeta.com/articles/103798.htm “我要是早生两年就好了，现在写毕业论文真麻烦！”这句话最近成了北京某高校大四学生罗菲琼的口头禅。让小罗感觉生不逢时的是年底登陆中国高校的“论文测谎仪”（即所谓的“学位论文学术不端行为检训系统），目前已经得到了广泛应用，并被学界寄予厚望。再过几个月，小罗能否顺利毕业，就看它了。   随着“论文测谎仪”的隆重登场，“天下论文随便抄”的时代似乎一去不复返了。复制粘贴“攒”论文，虽然轻松省事，可如今却意味着往枪口上撞――“有贼心没贼 胆”的学子，只能望“抄”兴叹了。“其实我也想搞原创，我只是一个小小本科生，哪儿来的原创性科研成果啊！毕业论文，太纠结了。”小罗叹了口气。 叹气是没用的，套用哈姆雷特的说法，抄还是不抄，这是个问题。 与小罗的干着急不同，越来越多的学生已经开动了“脑筋”：毕竟从小就在应试教育中摸爬滚打，大家早就练就了一身超顽强的反侦察功夫，“上有政策，下有对策”，为了对付“反抄袭”软件，大学生想出了五花八门的“反反抄袭”招术。 “反反抄袭”招数一：改写 张心彤是北京某重点文科类院校的大四毕业生。她躲避“论文测谎仪”的方法听起来有些笨，但却很“实用”，那就是――改写。“不是论文不能抄，要看你会抄不会抄！”张心彤把这句话当作至理名言。 张 心彤面前摆了厚厚一摞参考资料，每本书都做了很多标注。“东拼西凑其实并没有过时，关键在于要仔细，不能露出马脚。首先在不同的资料当中找到我需要的东 西，然后把每句话变变句式，换换说法，加一些解释性的扩充，略作增删，最后把这些部分组织到一起，论文就大功告成了。虽然繁琐一点，但是最后出炉的论文， 嘿嘿，绝对就像去韩国做了整容手术一样，焕然一新！再牛的测谎仪见到我这论文，估计也只有叹气的份儿。”张心彤一脸的洋洋自得。 “多 加参考书目，把脚注一通乱加，那就是双重保险了！”张心彤的同学小徐插嘴道，“有的时候，东拼西凑出一大段话，但是又不知道怎么改写更好，就干脆给这段话 原封不动地加上一个引号，然后再给这段话编一个相应的脚注。首先，‘引用’部分不算作抄袭，‘论文测谎仪’会自动剔除；其次，老师根本不可能有精力去检查 我的每个脚注是否真实。这样一来，我的抄袭怎么可能被发现呢？”张心彤和小徐两人一唱一和，笑作一团。 “反反抄袭”招数二：翻译 张 心彤和小徐还不能算“反反抄袭”一族中最谨慎的。北京某综合类研究型大学的大四女生丁晓薇认为，要抄，就不能留下任何痕迹。她的方法更加繁琐，但也更加保 险，那就是翻译。“据我所知，跨语言的论文测谎系统还没有研发出来。”丁晓薇笑得有点狡黠，“我广泛查阅外文资料，挑出可以为我所用的部分，按照一定框架 合在一起，一篇拼凑的英文论文就诞生啦！再把它翻译成中文，毕业论文不就有着落了吗？说我抄袭，那个测谎仪软件查得出来吗？” 这 种方法对英语水平有很高要求，不过，英语一般的同学也有自己的“门道”。丁晓薇透露，她周围就有一些同学，会付钱给学校里英语专业的研究生，请他们对自己 的“双语论文”全程把关。“我在学校里就见过墙上贴着这种小广告，英语专业的学生为人操刀论文，据说价格也不菲，少则几百元多则上千元，像我这种钱包瘪瘪 的`穷学生，还是自力更生比较好！”丁晓薇说。 “反反抄袭”招数三：取巧 改写也好，翻译也罢，都是力气活儿。1万字的论文，如果字字改写，句句翻译，恐怕论文没写完，已经是人比黄花瘦，华发上鬓头了。在丁晓薇看来，理工科学生是天下最幸福的人，因为“理工科的论文，变变数据图表啊，变变操作环节啊，就可以变成自己的东西了，反抄袭软件根本查不出来”。 的 确，和丁晓薇相比，北京某理工类高校自动化专业的毕业生郭胥明要“淡定”得多。“我觉得这个论文测谎仪对理工科的学生来说影响不是很大。”郭胥明说，“如 果说以前抄袭，同学们敢‘公然犯法’的话，现在顶多是精心掩盖一下‘犯罪现场’。你也知道，理工科的个人成果要好出一些，数据不一样，画图不一样，结果就 不一样。” 某高校软件工程学院计算机专业的大四男生贾英松也深有同感。他说：“自己写个软件，下载一个源代码，然后根据需要加以修改，就能把代码变成自己的啦！最后用自己的框架搭建起来，我的毕业设计就完成了。” “反反抄袭”招数四：Google新用 如果说以上所有同学的“反反抄袭”招数都还在大家的理解范围之内的话，那么北京某市属高校大四学生吴兵的“反反抄袭”法，则让人瞠目结舌，以为自己遇到了火星人。 吴兵把自己的方法，命名为“Google法”。 “Google有什么新鲜的，最老套了，老师们都用Google反抄袭了？”笔者不解。 吴 兵解释道：“所谓‘Google法’，就是找一篇现成的论文，把论文的每一段都用Google在线翻译成英文，然后将翻译好的英文用Google在线翻译 全部转回中文。猛地看上去，跟原文差不多；可是仔细一看，其实每句话都不一样！只要自己再把少量的语病改一改，就大功告成了。” “这胆子，也未免太大了点儿吧？难道不会被发现？”笔者问。 “没 事儿，提交论文之前，上淘宝网，有很多卖家会提供‘论文检测服务’！”吴兵胸有成竹地说，“卖家也持有类似的论文检测软件，你通过卖家可以查看自己的论文 有哪些破绽，再把露出马脚的部分精心修改。这样一来，把毕业论文交上去，就不会有什么风险了。”吴兵表示，身边有很多同学都准备这样做，“花钱买个放心 呗！” 论文测谎仪就像武功盖世的郭靖孤军奋战在襄阳城 在采访中，虽然很多学生说起自己和“论文测谎仪”斗智斗勇的招数都有点小得意，但另一方面，他们对自己的“变相”抄袭行为也都表示很“鄙视”。 “其 实我们也不想抄啊！”贾英松说，“大学四年，大家的精力，都被各种考证、活动、实习、兼职瓜分得干干净净，‘研究’二字真是既遥远又奢侈。再者，临近毕 业，就业压力极大，就算毕业论文成绩拿了优秀，对找工作也没什么帮助。在这种情况下，要拿出一份有水准的原创学位论文，谈何容易啊？没有原创的能力和精 力，只能投机取巧了。” 一位不愿透露姓名的大学老师表示，虽然反抄袭软件在一定程度 上遏制了明目张胆的学术作假行为，但事实上，它使很多人转向了精心造假。“在一个浮躁的学术环境里，‘论文测谎仪’功能再强大又如何？这就像武功盖世的郭 靖孤军奋战在襄阳城，结局肯定是悲剧。真希望有一天，学生们会不知抄袭为何物，不知‘论文测谎仪’为何物。”

篇6：环保PSM低碳材料

全球气候变暖对人类生存和发展提出严峻挑战的背景下，发展低碳经济已逐步成为全球应对的共识。在低碳经济的浪潮中，低碳材料将迎来新的发展机遇，低碳经济的发展首先就是低碳材料的发展，低碳材料市场需求和产业需要将加速产业结构调整，带动技术创新，从而推动低碳经济持续快速发展。低碳排放材料（简称低碳材料）是以减少温室气体排放为目标，以低能耗、低污染为基础，注重绿色生态，资源回收再利用的新型环保材料。低碳材料为推动经济向低消耗、低排放转型提供物质基础，将为低碳经济的发展起到支撑作用。

PSM低碳材料介绍

作为全球低碳塑料技术领先企业、低碳塑料知名供应商、低碳生活和绿色经济的积极倡导者，武汉华丽环保一致致力于低碳材料的研究与生产，其生产的可塑低碳材料——Plastarch Material（简称 PSM），主要成份是植物淀粉、纤维素、合成高分子材料，具有如下特点：

1、资源丰富可再生——PSM®生物降解材料采用植物淀粉和纤维素等天然高分子材料为部分原料, 其资源丰富可再生，能够节约大量的石油资源。

2、生产过程无“三废” ——PSM®生物降解材料加工生产过程无“三废”排放，符合环保要求。

3、加工性能良好——PSM®生物降解材料具有良好的加工性能，可用普通的塑料加工设备加工成各种制品。

4、废弃物可堆肥处理——PSM®生物降解材料及其各种制品使用后的废弃物可完全生物降解，并且能够堆肥化处理。

据权威统计，每生产一吨普通塑料（PP、PE）需要消耗石化资源3吨，要排放二氧化碳3.13吨，而PSM低碳材料每吨消耗石化资源不足1吨，二氧化碳净排放量仅为0.6吨。以年产4万吨PSM低碳材料计算，每年可节约石化资源8万吨，可减少二氧化碳排放10万吨，节能减排的效果非常明显。

“低碳排放材料（简称低碳材料）是以减少温室气体排放为目标，以低能耗、低污染为基础，注重绿色生态，资源回收再利用的新型环保材料。低碳材料为推动经济向低消耗、低排放转型提供物质基础，将为低碳经济的发展起到支撑作用。”

PSM低碳材料主要包括生物降解材料和生物基材料。其中PSM生物降解材料符合欧盟标准EN13432和美国标准ASTM D6400的要求，取得了欧盟OK Compost证书和DIN CERTCO证书。PSM 生物基材料在国际权威机构进行了材料生物碳含量的检测、焚烧CO2排放量的检测、SGS重金属含量的检测、FDA食品安全检测等一系列检 2 测，取得了中国环境标志I型和II型产品认证证书，及日本生物质材料认证证书。

PSM生产的产品

技术创新

淀粉是一种天然高分子聚合物，其分子中含有大量羟基（分子结构为Ⅱ和Ⅲ），因此淀粉大分子间相互作用力很强，导致原淀粉难以熔融加工，而且在和其他聚合物共混加工中和其他聚合物的相容性也差。但这些羟基能够发生酯化、醚化、接枝、交联等化学反应。利用这些化学反应对淀粉进行化学改性，减少淀粉的羟基、改变其原有的结构，从而改变淀粉相应的性能，把原淀粉变成热塑淀粉。

1、酯化、酯交换或醚化反应

为了将淀粉的亲水性改为疏水性，使淀粉分子上的羟基与脂肪酸、脂肪酸酯等发生酯化、酯交换反应，生成淀粉酯。其反应式为：

2、交联反应

为了提高淀粉材料的强度和耐热性，将淀粉与具有两个或两个以上官能团的化合物（如多元酸等）进行交联反应，使淀粉发生适度交联。其反应式为：

3、共混改共聚自主创新

目前多数淀粉塑料的制备技术都是将淀粉与其它高分子材料填充共混，这样得到的产品由于相容性差强度不高，使用范围受限。PSM材料在淀粉改性过程中还将淀粉进行共聚反应，得到淀粉与其它高分子的接枝共聚物，从而改善了淀粉与其他高分子材料的相容性。例如发生如下反应：

通过化学改性，实现了淀粉三改性 ：亲水性改为疏水性 ；热敏性改为耐温性 ；硬脆性改为可塑性。这样改性解决了淀粉改性这一世界性难题，为后续加工奠定了良好的基础。经过近十年的发展，武汉华丽环保公司已形成年产4万吨生物降解材料规模，拥有国内最先进的全自动化生产线与实验设备，生产多系列、多牌号、多用途的PSM低碳材料，可替代普通石化塑料广泛用于工业、医药、食品、电器等产品的包装和餐饮具、厨具、玩具以及花卉种植等领域。低碳材料行业在不久的将来一定会发展成为包装材料的主导产业甚至是支柱产业．

Plastarch

Plastarch（聚乙乳酸纤维）是用从玉米、淀粉中提炼出来的乳酸而作成的非石油系合成纤维。它是日本可乐丽公司生产的。

完全不使用资源有限的天燃煤气和石油。只是加水把它分解，最终把它变成碳酸煤气和水。来自大地、最终再回归大地。Plastarch可以说是一种带有自然循环特点的理想纤维。和涤纶拥有同样的物性，加工性的纯分解纤维．通过３种形式的构造，可以组成各种各样的复合纤维．发色性好（用分散染料可以１００－１１０度染色），反复洗涤５０次也基本上没有出现强度降低．具有美丽的光泽，而且形状非常稳定，所以可以用在体育，制服，男装，女装，护理，装饰等多方面，另外在农业材料，卫生材料，水产材料，造纸材料等

PSM®品牌使用规定的执行和监管 1.PSM®所有分销商/加工商以及经销商必须与武汉华丽签署完整、清晰表述材料的“销售协议书”，他们需得到华丽的授权后，才能采用由华丽提供的信息进行市场宣传。

2.对于每一个订单，都应签署相应的合同，对于PSM®的级别和型号需在合同中标明，相应的在产品的外包装上也需印刷上去。

3.不经武汉华丽同意，分销商/加工商不能在其产品包装和市场宣传上引用PSM®商标和相关认证信息。

4.任何由PSM®材料生产的制品，如果标注PSM®必须同时标明该制品所采用的材料对应牌号，且须提交给武汉华丽以获得批准并保存记录。同时，包装和经销的材料也需印刷上PSM®材料的级别。一旦授权得到确认，产品成分不得在未通知武汉华丽的情况下随意更改。

5.由PSM®材料制成的产品，经武汉华丽公司授权，包装以及销售材料上可印制PSM®标志及材料牌号，但是严格禁止印刷任何PSM®证书号或各管理机构的标识。

6.PSM®所有证书是武汉华丽的资产，他们表明PSM®材料符合各种标准，并且仅仅适用于PSM®材料。分销商/加工商不得在其制品销售行为中印刷或者套用PSM®各类证书。7.强烈推荐分销商/加工商从相关认证机构申请单独的证书，并且用在各自的产品中。武汉华丽可协助此类申请并跟踪记录那些产品证书。8.武汉华丽保留对每个区域PSM®分销商/转销商的销售渠道进行审查的权利，确保其严格遵守政策制度。

9.分销商/加工商如未遵守2，3，4，5条款将被视为违反协议。武汉华丽保留终止其使用PSM®标志、营销材料的权利，并将立即停止供应PSM®材料。此终止行为将会公开声明。10.如果在区域销售行为中发生误用或误导消费者的行为，此分销商/加工商将承担所有法律责任。

11.武汉华丽保留对违反协议的机构提出法律诉讼的权利，并追究由此产生的商业损失和赔偿。

12.武汉华丽保留对管理机构公开销售信息的权利。

PSM®品牌及证书的使用

a)武汉华丽郑重声明，PSM®各级材料品质均符合对应的相关的测试报告和证书。

b)不经武汉华丽的同意和授权，任何企业和个人均不得在终端产品或包装以及销售广告中使用PSM®标志或与之相关的报告和证书。

c)防止任何企业在使用PSM®标志或报告及证书时误导消费者。

d)武汉华丽有权对任何错误使用武汉华丽知识产权和PSM®的单位停止供货并提出侵犯权利的控诉。

e)如果违反者不立即做出相关的宣传补救措施，武汉华丽对其保留包括法律程序在内的追诉权利。

PSM®材料包装说明和宣传

PSM®材料将根据不同牌号从产品包装上通过采用完全不同的包装物明确分开，包装上准确标识对应的材料所获认证，并在销售合同中予以明确以保证从源头上清晰。

a)PSM®证书和报告只适用于PSM®粒料和片材材料，不适用于由PSM®材料制成的最终产品。

b)所有武汉华丽提供的有关PSM®认证的信息只表示公司生产的原材料完全符合国际堆肥或生物基标准。

c)那些用PSM®材料制造和/或销售终端产品的企业，必须严格遵循授予PSM®证书的管理机构所建立的各种规章制度和条款。d)在销售产品过程中使用的市场用语以及产品描述需要经过武汉华丽的同意。未经武汉华丽许可，任何产品及包装均不得贴上PSM®的证书号或管理标志。

篇7：PSM志愿者申请书

第一章 总则

第一条 本联盟的名称是：药品安全合作联盟，英文名称：Partnership for Safe Medicines China，缩写或简称：PSM China。第二条 本联盟是由中国非处方药物协会（简称CNMA）、中国药学会（简称CPA）、中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（简称RDPAC）、中华医学会（简称CMA）、中国化学制药工业协会（简称CPIA），中国中药协会（简称CATCM）、中国医药商业协会（简称CAPC）、中国执业药师协会（简称CLPA）、中国医药企业管理协会（简称CPEA）、南方医药经济研究所（简称SMERI）、中国医药报刊协会（简称CPNPA）等多家学会、协会和事业单位作为创始发起人，共同发起和成立的公益性组织。

第三条 本联盟的宗旨是遵守国家宪法、法律和法规，遵守社会道德风尚，充分调动和广泛集结社会各界力量与资源，借助国际药品安全领域的成熟经验，并联合有关协会、学会和事业单位，利用行业药品安全的专业知识和资源，共同帮助公众提高防范假冒伪劣药品和安全用药的意识和常识，协助和支持政府更好地实现全民药品安全和安全用药的工作目标。

第四条 本联盟秘书处挂靠在中国非处方药物协会。

第二章 工作范围

第五条 本联盟的工作范围：

（一）向公众、医疗机构及药品销售商等通报假冒伪劣药品的危害及安全用药的信息；

（二）向公众传递有关药品质量、如何辨别假冒伪劣药品和安全用

药的相关知识，以及遇到可疑情况时应采取的措施；

（三）向社会零售药店和基层医疗机构的从业人员传递假冒伪劣药品的相关信息，以及其在预防和处理这些问题时应采取的措施；

（四）帮助公众提高对假冒伪劣药品的防范和对药品安全及安全用药的重要性的认知和意识。

（五）逐步开展涉及药品安全和安全用药的其他公益性活动和工作。

第三章 联盟成员

第六条 本联盟成员以单位为主，包括事业单位、企业单位和社会团体。此外，凡热心于药品安全和安全用药事业、具有法人资格的企事业单位和社会团体及个人均可申请成为本联盟成员。第七条 申请加入本联盟的成员，必须具备下列条件：

（一）拥护本联盟公约；

（二）有加入本联盟的意愿；

（三）在与本联盟宗旨和工作范围相关的行业、学科或领域内已开展大量工作或研究并具有一定的影响力。第八条 成员加入本联盟的程序是：

（一）向本联盟秘书处提交书面申请；

（二）经本联盟理事会讨论通过。第九条 本联盟成员的权利和义务如下：

（一）参加本联盟的活动，完成本联盟约定的工作；

（二）执行本联盟的决议，维护本联盟的权益；

（三）对本联盟工作的批评建议权和监督权；

（四）按理事会要求为本联盟的工作经费提供支持；

（五）向本联盟反映情况并提供相关信息；

（六）入盟自愿、退盟自由。

第十条 本联盟成员如有严重违反本公约的行为，经理事会表决可终止其成员资格。

第四章 组织机构及负责人的产生与罢免

第十一条 本联盟的最高权力机构是理事会。理事会的职权是：

（一）制定和修改本联盟公约；

（二）决定本联盟组织机构的设立和终止；

（三）制订本联盟的工作方针和任务；

（四）选举和罢免理事长、副理事长和秘书长；

（五）决定本联盟成员资格的生效和终止；

（六）制定本联盟的活动计划，领导本联盟各部门开展工作；

（七）审议本联盟的工作报告和经费使用报告；

（八）制定内部管理制度；

（九）决定其他重大事宜。

第十二条 本联盟理事会由创始发起人单位各委派一名理事组成。第十三条 理事会须有三分之二（2/3）以上理事会成员出席方能召开，其决议须经到会理事成员三分之二（2/3）以上表决通过方能生效。

第十四条 理事会每届三年。因特殊情况需延期换届的应最长延期不超过一年。

第十五条 理事会每年至少召开二次会议；情况特殊的，也可以采用电话或通讯形式召开。

第十六条 本联盟理事会设名誉理事长、理事长、副理事长和秘书长。理事长、副理事长和秘书长必须具备下列条件：

（一）贯彻党的路线、方针、政策，政治素质强；

（二）在与本联盟宗旨相关的行业、学科或领域有较大影响；

（三）身体健康，能坚持正常工作，具有完全民事行为能力且未受过剥夺政治权利的刑事处罚；

（四）工作作风民主，团队精神强。

第十七条 理事长、副理事长、秘书长任期为三年，最长任期不得超过两届。因特殊情况需延长任期的，须经三分之二（2/3）以上理

事会成员表决通过。

第十八条 理事长为本联盟负责人，代表本联盟签署有关重要文件。如因特殊情况需由副理事长或秘书长代为行使职权的，应事先由理事长书面授权并报理事会备案。第十九条 理事长行使下列职权：

（一）召集和主持理事会；

（二）检查各委员会对理事会决议的落实情况；

（三）提名秘书长候选人，领导秘书处的工作。

第二十条 本联盟设秘书处，在理事会领导下、由秘书长负责开展本联盟的日常工作。

第二十一条 秘书长行使下列职权：

（一）组织实施工作计划，协调各委员会开展工作；

（二）主持秘书处开展日常工作；

（三）提名副秘书长交理事长办公会批准；

（四）决定专职工作人员的聘用；

（五）处理其他日常事务。

第二十二条 本联盟下设专业委员会，分别从不同专业领域和角度，按理事会决议、并与秘书处配合开展和实施本联盟的具体工作。第二十三条 在本联盟成立初期先行设立四个专业委员会，即“公众宣教委员会”，“药品打假委员会”，“医疗机构信息委员会”，和“媒体工作委员会”。

公众宣教委员会的主要职责是帮助公众提高防范假冒伪劣药品和安全用药的意识和常识，协助和支持政府更好地实现全民药品安全和安全用药的工作目标。

药品打假委员会的主要职责是协助和协调本联盟成员已各自开展的打击假冒伪劣药品各项工作，并负责与之相关的信息沟通和传递。

医疗机构信息委员会的主要职责是向医院和基层医疗机构通报、收集、整理假冒伪劣药品的相关信息。

媒体工作委员会的主要职责是研究药品安全舆情和信息传播变化、协调新闻媒体对涉及药品安全及安全用药的新闻进行宣传报道工作。

第五章资产管理、使用原则

第二十四条 本联盟经费来源：

（一）本联盟成员按理事会要求提供的支持；

（二）来自社会各界的捐赠和资助；

（三）承担政府委托项目的经费。

第二十五条 本联盟经费须按节约原则用于本公约规定的工作范围和事业发展，以及工作人员的劳务支出等，不得在成员中分配。第二十六条 本联盟建立严格的财务管理制度，保证资产来源合法，财务记录真实、准确、完整。

第六章 终止程序及终止后的财产处理

第二十七条 本联盟自行解散或由于分立合并等原因需要撤销的，经理事会三分之二（2/3）以上理事表决做出决议。终止前须成立清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。终止后的剩余财产应按照国家有关规定用于发展与本联盟宗旨相关的事业。

第七章 附则

第二十八条 本公约经全体发起人于2012年11月28日本联盟成立大会上表决通过后生效。

第二十九条 本公约的解释权属本联盟理事会。

篇8：老师的目光

陈老师是我小学四年级的数学老师, 她高高的个子,搭配着整洁而又得体的衣着,非常有气质。 而她最特别之处要数那温柔而又深邃的目光,给人以亲切与睿智之感。

有一次我生病了,不能到校上课,陈老师冒着雨到我家来看我,不仅给我带了水果,还给我带来了一个漂亮的会唱歌的音乐盒。 透过陈老师温柔的目光,我感受到犹如母爱一般的温暖。

陈老师是那么爱我们,可我们有时候却惹她生气,让她失望。 有一件事至今只要一回想起来,我就会感到内疚。

那是一次期中考试,教室里静悄悄的, 大家都在紧张地答题。 我突然感觉到我的同桌有点坐立不安,便下意识地看了她一眼。 只见她满头大汗,脸涨得通红。 她示意我有一道题不会, 向我投来求救的目光。 我的心“咚咚”直跳,想到同桌不仅课后陪我一起玩, 有好吃的还同我一起分享,不帮她似乎有点“过意不去”。 我偷偷地看了看正在监考的陈老师,发现她的目光好像正注视着其他同学。 我终于鼓起勇气,佯装复看题目,悄悄地捧起试卷偏向同桌,还不知道同桌看清了没有。 突然,我的左侧伸来一只大手,轻轻地把我的试卷按到课桌上,我当然知道这是陈老师,头脑中只觉得“嗡”的一下,心想:完了! 就等着挨训吧。 我不敢抬头正视陈老师的目光, 我想陈老师生气时目光也许会很严厉。

可就像什么事都没有发生一样, 陈老师松开手, 从我身旁走了过去。 我暗暗地松了一口气,悬着的一颗心终于落了下来。 但当考试结束时,陈老师叫我到她的办公室去一趟。 我的心不由得又提了起来。

只听陈老师用平静的声音说:“韩亦沁同学,刚才考试时发生的事,我想听听你的解释。 ”我偷偷地瞄了陈老师一眼,只见她的目光还像平时一样温和。 我的心不像刚才那么紧张了,开始反思自己的行为。 不一会儿,愧疚的眼泪便禁不住“唰唰”地流了下来。“陈老师,对……对不起,我……我错了,你……你……你批评我吧……”我吞吞吐吐地说。

“好孩子,不要哭了,知道错了就行! ” 陈老师一边抽出纸给我擦眼泪, 一边说, “你要懂得,你那样做不是帮了她,而是害了她,因为你并没有真正地帮她解决问题, 反而助长了她的虚荣心和弄虚作假的不良习气。 你说是吗? ”我深深地点了点头, 真正地认识到了问题的严重性。再抬起头, 看到老师的目光中荡漾着笑意,是那样的真诚, 那样的亲切, 那样的充满信任与期待,那样的让人刻骨铭心。

篇9：psm理论与r软件应用

【关键词】玻璃绝缘子；R销子拔插器；研制与应用

引言

玻璃绝缘子由于较高的机械强度和电气性能以及自爆、免预防性试验等特点而大量应用于输电线路上，玻璃绝缘子R销子针存在玻璃绝缘子间的连接处，此销子针非常紧密。更换此种绝缘子作业时，无论是停电检修还是带电作业，如果拔取或插入R销子针，传统作业方法是作业人员必需接近绝缘子本体进行，极不安全，且非常费力；而插销子针时需敲打进去，容易损坏良好绝缘子；在地电位作业时，目前国内专业领域内尚没有专用R销子针拔插器具，很难进行带电作业（地电位法）更换此类型绝缘子工作。

如何采用新的科学技术手段去加大玻璃绝缘子的检修力度，提高设备健康水平；减轻作业人员劳动强度，提高作业人员安全系数；积极开展带电作业，提高输电线路供电可靠性，那么方便快捷、安全可靠拔出或插进玻璃绝缘子R销子则是解决上述问题的重要环节。

1、玻璃绝缘子R销子拔插器结构及特点

1.1玻璃绝缘子R销子拔插器原理

玻璃绝缘子R销子针拔插器以杠杆机械原理，采取远端手工操作，旋转绝缘杆带动连接于绝缘杆端头的拔插器丝杠转动，顺利将玻璃绝缘子R销子安全可靠地拔出或插进。采用杠杆丝杠传动机构将旋转运动转化为直线运动，它可以承载很高的机械负荷，可以节省大量人力，这一特点可以用简单公式表达：

1.2玻璃绝缘子R销子总体结构

玻璃绝缘子R销子针拔插器设计合理，分别由拔销子针工具头、插销子针工具头、绝缘操作杆三大部分组成，可以一端固定，也可以两端分别固定。而工具头如丝杠，丝套各部件均用优良钢材制做，销子针挂钩和顶片均与丝套焊接组合而成。

1.3玻璃绝缘子R销子特点

该产品性能安全可靠，灵活轻巧，使用方便省力，减轻作业人员劳动强度，保证作业人员施工安全。

2、玻璃绝缘子R销子拔插器在输电线路上的应用研究

2.1玻璃绝缘子R销子针拔插器于2010年9月20日在220kV水东线51号塔进行了应用试验。从作业人员在塔上站好位置，做好安全措施时开始，仅用了2分钟就完成了璃绝缘子的R销子针的拔出和插进。同时作业人员在塔上还自如地完成了工具头的安装和拆卸工作，没有出现任何问题，大大减少了作业人员的劳动强度，增加了作业人员的安全系数。

2.2玻璃绝缘子R销子针拔插器的应用，使得此种绝缘子可以顺利进行带电作业（地电位法）更换。多供电量以220kV太宽线2010年10月14日带电更换单片绝缘子工作为例。太宽线这一天的平均每小时电量为52480度（调度提供数据）。以实际工作时间4小时计算，线路不停电能多供电量：（52480度/小时*4小时）209920度，每度电按丹东地区的平均电价0.55元计算，此次带电作业多供电量折合人民币为（209920度*0.55元/度）115456元。

2.3玻璃绝缘子R销子针拔插器的应用，能顺利进行带电作业（地电位法），有效地降低了人力和车辆投入成本。因为停电作业，需要相应配合班组，如操作队需出人力和车辆。因此，每次带电作业节省人力车辆费用达1000元左右。

2.4玻璃绝缘子R销子针拔插器的应用，使作业人员不需接近绝缘子本体进行操作，避免了作业人员以往需攀爬绝缘子串拔插销子针的情况，减轻了作业人员的工作强度。在提高工作效率的同时，也减少了高处坠落的几率。实行远距离（地电位）操作，远离强电场，无论设备停电或带电，都极大程度规避了作业风险，对确保作业人员的人身安全起到了决定性作用。对我们供电企业来说，安全就是最大的经济效益。

2.5玻璃绝缘子R销子针拔插器的应用，能有效开展带电作业（地电位作业），从而使运行中发现该种绝缘子缺陷可以及时进行带电消除，提高了设备的健康水平，保证了输电线路安全稳定运行，提高了输电线路的供电可靠性，为社会稳定做出了贡献。

3、玻璃绝缘子R销子拔插器的应用前景

玻璃绝缘子R销子针紧密、不易脱落，在输电线路上广泛存在，所以玻璃绝缘子R销子针拔插器在输电线路生产中有着很好的应用前景。而且，现在不但玻璃绝缘子R销子针大量存在，合成绝缘子上下端连接处也大量使用R销子针，因此，玻璃绝缘子R销子针拔插器不但要推广应用，而且还应进一步改善（改变原工具头的固定叉形式即可以）使其完成合成绝缘子R销子针的拔插工作。

4、结论

篇10：psm理论与r软件应用

《中小学电教》 第10期

实践证明，信息技术与学科教学的有机整合是我国基础教育的改革方向。整合的根本目的是要改变现有的教学结构，而整合需要通过各种教学模式来实现，如：web quest、just in time、基于问题的学习、基于项目的学习、基于资源的学习、英特尔(R)未来教育等等。所以说英特尔(R)未来教育是众多教学模式的一种，是国内把信息技术与学科课程整合最成功的范例之一，它综合吸取了认知主义、建构主义、人本主义三种学习理论的优点。体现了以学生为中心的现代教育理念，与课程标准相吻合，符合新的基础教育的要求，深受广大教师和学生的欢迎。

那么，如何将英特尔(R)未来教育应用于教学中呢?英特尔(R)未来教育认为：教师的作用不再是传统教学中那样把问题的“陈述”呈现给学生，而是围绕着学生所学知识而设计出知识诞生的“原始情境”进行教学。学生在学习过程中。不是从教师那里得到现成的答案，而是通过一系列问题的回答获得知识。

一、设计单元计划

爱因斯坦曾说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决一个问题仅仅是技能而已，而提出新问题，从新的角度去看旧问题，却需要创造性想象力，标志着科学的真正进步。”好的学习任务，首先应能激发学生兴趣。引发其思考，使学生产生一种解决问题欲望。同时提出的学习任务应该适应不同的学生，满足各层次学生的发展需要。从教学内容上，教师要做到精心设计好每一个单元教学计划。因为单元计划的框架问题(内容问题、单元问题、基本问题)的设计质量直接决定学生掌握知识，培养各层次学生的创新实践能力。因此，单元教学计划的设计至关重要。下面。就以设计小学六年级语文《只有一个地球》单元为例，阐述在设计单元教学任务中应注意的问题。

其一，创设实践可行的问题情境。从教学方法上来看，教师设计问题的主要目的是通过学生对问题解决活动来了解知识，掌握技能，激发学生的学习动机，发展学生的思维能力和想象力，同时促使学生把语文知识与日常的学习和生活实际联系起来，培养学生的语言表达和运用能力。在《只有一个地球》的单元计划中，我们可以设置两个单元问题：(1)我们身边有哪些污染环境的现象?如果这些现象得不到治理会给我们的生活带来什么影响?(2)我们该如何来治理环境污染9假设你是一名环保专家，请你给当地政府提出合理的建议。第一个问题是基于学生对课文的理解基础上设计的，学生了解了环境污染的形势后，回过头来对比自己的生活环境，通过社会调查、查阅资料等方式，看到自己身边的污染现象，让学生感到污染就在我们身边，唤起学生的环境危机感，激发学生保护环境的意识。第二个问题的设置要求学生在已掌握的信息资料基础上，对信息进行加工、分析，找到解决问题的办法，并把自己放在环保专家的立场向政府提出合理化建议。这样一来。学生的好奇心、想象力、实现自我的欲望被迅速激发，产生了浓厚的学习兴趣。

其二，掌握框架问题设计中的层次性。要注意学生的个体特点、知识接受能力的差异。学生是知识建构过程的主体，学习的许多目标都要学生主动、有目的地获取学习材料来实现。在语文教学中，学生在教师的组织引导下。用不同的方法完成活动“任务”，在这个过程中，学生的知识、思维、技能和情感得到锻炼和熏陶。因此，教师进行“问题”设计时，要以“学生为中心”，设身处地地为学生着想，要注意学生的特点与知识接受能力的差异，充分考虑学生的现有文化知识、认知能力和兴趣等，也就是说“问题”要有层次感。在《只有一个地球》的单元计划中，问题的设计都是循序渐进的，采用由下到上的设计顺序，先根据课文内容设计了内容问题，要求学生通过阅读了解环境污染的形势和造成污染的主要因素。然后再结合学生的生活环境设计单元问题，让学生知道自己身边的污染和对我们生活带来的危害。最后，在解决了两个问题的基础上提出一个比较开放的讨论性问题――人与自然应怎样才能和谐相处?这样的问题设计符合学生的认知规律，在解决问题的过程中由浅入深，学生容易接受，乐于接受。

其三，“框架问题”的设计要让学生积极参与。精心组织教学内容，使学生能顺利地解决“问题”，“问题”的设计要让学生积极参与。在从能力培养的`角度看，教师要注重调动学生的积极性，培养他们的创新精神和合作意识。在教学过程中，要引导学生积极参与，以此来提高学生的注意力，从而提高学习的效率。在《只有一个地球》的单元计划中。为解决框架问题教师设计了两个活动，把学生分成两个小组：一组负责关于环境污染的资料搜集并制作演示文稿;一组针对身边的污染现象以调查表的形式进行社会调查并制作环保网页。在活动中，教师准备了各种支持材料，引导学生自主开展活动。根据学生实际能力制定了评价量规，明确提出活动的目标，评价学生在活动过程中的表现及活动成果。这些措施，激发了学生了解社会的好奇心和表现自己的欲望，积极参与活动。在活动中充分体现了学生的个性和知识技能。

其四。“框架问题”的设计要适当留白。所谓留白，就是教师在设计问题时不要面面俱到，要给学生的思考和尝试留有余地。新教材注重为教师创造性和学生发展留有余地，利于师生互动。把知识与技能、过程与方法，情感态度与价值观反映在教学主题和内容编排中，并把三者有机结合在一起。另外，新教材改变了旧教材过于注重教科书、机械训练的倾向，加强了课程内容与现代社会、科技发展与学生生活的联系，倡导开发利用校内外一切课程资源。新教材不再只是教科书，它包括语文教材以及有利于发展学生综合语言运用能力的其他所有学习材料、情感体验和辅助设施。所以，在教学中要想方设法启发他们亲自去尝试、探究和发现，鼓励他们举一反三、触类旁通。

二、转换教师角色

英特尔(R)未来教育教学法是一种建立在认知主义、建构主义、人本主义学习理论基础上的教学方法。符合探究式教学模式，适用于培养学生的自学能力和相对独立地分析问题、解决问题的能力。角色转换有两重含义：一是从讲授、灌输转变为组织、引导;二是从讲台上讲解转变为走到学生中间与学生交流、讨论，共同学习。

英特尔(R)未来教育教学模式要求教师必须明确自己所担当的角色，认识到学生的知识不是靠教师的灌输被动接受的，而是在教师的指导下，由学生主动建构起来的。在整个教学过程中，教师地位不是削弱了，而是比传统教学中的作用更加重要、更加不可缺少。教师在设计单元教学计划时，准备时间应比传统的教案设计时间更长，要抓住学生心理活动，充分地了解学生，精心设计好单元教学中的内容问题、单元问题、基本问题。因此，不能认为只有站在讲台上讲课才是教师的本分。在学生学习的过程中，教师应做好充分的教学实施准备工作：准备学生支持文件清单;制作学生演示文稿范例和学生网站制作范例;设计学生演示文稿和学生网站评价量表;在学生遇到困难时，教师应该为学生搭起支架;在学生学习不够主动时，应及时改进给学生提出的问题，激发学生的探究欲望;在学生完成基本任务后，及时做好学生作品评价与交流，调动学生的创作欲望，进一步完善任务创作;在任务完成后及时做好评价工作，发表推广应用学生的成果。

三、组织实施教学

英特尔(R)未来教育进行了教师角色的转变，设置了合适的单元计划后，接着要考虑如何使单元计划设计的“框架问题”促进学生的学习。新课程强调学生探索新知识的经历和获取新知识的体验，因此，转变学习方式。体现学生的主体性有着重要的意义。通过实践，我们认为在英特尔(R)未来教育教学实践中应注意以下几个方面：

其一，让学生自己发现问题，提出问题，寻求问题解决的方案。首先，为了充分调动学生的参与意识，让他们真正参与到课堂教学活动中。教师在提出。框架问题。之后，不要急于讲解，要让学生讨论分析，提出完成单元计划教学中的问题需要做哪些事情。提出的问题中，有些是以前学过的，这些问题由学生自己给出解决方案;另一些是没有学习过的，即隐含的新知识点，这正是这个单元计划教学中所要解决的问题。教师在提出这些问题的时候要注意一些技巧。在任务中设置一些认知上的冲突，让学生自己发现并提出，特别是在新知识的引入上设置一些情景，学生在教师的引导下，经过积极思考把问题提出来，然后教师再将新知识介绍给学生，水到渠成，让学生自然而然建立对新知识的认识。其次，师生共同讨论完成单元计划“基本问题”后，要求学生做出解决“基本问题”的方案。在方案中对“基本问题。进行分析，制定出具体的操作步骤，找到问题解决的途径。在此过程中，教师不要直接告诉学生应当如何去解决面临的问题，而是向学生提供解决问题的线索，为学生提供必要的支撑材料清单，比如从哪里去获取相关资料，寻找相关帮助、解决问题的大体思路。

其二，循循善诱，引导学生自主探索完成单元计划。创设单元情景使学生进入学习情景，师生讨论，使学生明确了学习的目标和自己要解决问题的方案，在任务完成阶段中，教师只是一个帮助者和指导者，多给学生鼓励，让每位学生都能自由、大胆去解决“框架问题”。教师要走进学生当中，及时为学生提供帮助，还要主动地全面观察了解学生，发现学生出现的问题，特别是共性问题，及时给予提醒和指导。在组织实施单元计划教学过程中，应特别注意引导学生独立思考主动探索，让学生在主动探索的过程中发现问题、解决问题。

其三，发挥教师在评价中的主导作用，创造条件实现评价主体的多元化。在教学中应注意发挥教师在信息技术评价中的主导作用，同时充分利用学生的评价能力，适时引导学生通过自我反思和自我评价了解自己的优势和不足，以评价促进学习;组织学生开展互评，在互评中相互学习、相互促进，共同提高。

总之，英特尔(R)未来教育通过单元计划的设计，提供了教师实施。以学生为主体，教师为主导。的实践教学模式，改变了以往“教师讲，学生听”被动的“填鸭”教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型创新实践教学模式。英特尔(R)未来教育给教师和学生的关系带来了的巨大的变化，不再是以往传统教学的教师“一言堂”局面，给我们教师带来了良好的教学效果，培养了学习者的实践创新能力。