《营销灵魂》读后感（精选11篇）
篇1：《营销灵魂》读后感
《营销灵魂》读后感
在图书馆转悠时，《 营销灵魂》一书吸引了我。原因有两：一是它与我学的市场营销专业密切相关，二是“让销售业绩与人生价值完美结合这一全新理念”让我为之震撼。这二者能完美结合对于每一位营销工作者来说是一件多么幸福的事啊 于是，我将它借出图书馆，仔细研读了一番。我感觉比较好并将此书推荐给大家。
如果你是听到“销售”这个词的时候，血液就会加速运行的人或是听到“销售”一词时，变得镇定冷静下来的人，那么着本书是为你而写。本书通过针对你的特殊情况将销售灵魂这一方法加以个性化，从而为你提供循序渐进的逐步指引，同时还能够令你从中得到灵感鼓舞和重生。
第一部分，销售灵魂：(读后感 )为什么能够产生作用以及如何发挥作用。这一部分为你概述了销售灵魂这一方法，以及令这一方法富有力量的六个步骤，利用这一方法使你获得的益处，以及如何处理销售过程中出现的进退两难的情况。
第二部分，六个步骤：让销售灵魂为你所掌握。这一部分对于六个步骤进行了详尽的描述，同时配以各种练习，从而使每一个步骤都能适合于你的特殊情况，并且以最有效的方式令其发挥作用。
第三部分，掌控的力量：成为自身成功的源泉。这部分介绍了如何打造你的个人销售目标为他人提供支持并且获得支持，让销售将你塑造成为你一直希望成为的人，以及建立一个有志同道合的销售人员所组成的协同增效团体。
前面对这本书有了一个较为系统的介绍。我还有一个建议就是，在看本书时应该为本书中介绍的练习准备一个专门的记录本或一个读书笔记本。如果不喜欢用本子记录，也可采用小卡片的形式。你在这一过程中付出的努力越多，那么你收到的成效也就会越大。
————傅娜（上届管理营销学习实践社社长）
篇2：《营销灵魂》读后感
20以后，由于媒体市场化程度的逐步加强，使得媒体的经营方略发生了一个较大的转折， 媒体广告收入的增长率在一个大的层面上出现下滑。大浪淘沙面前，一些媒体为保持广告创收的增长速度，恶性开发广告资源，无限延长广告时段，导致电视媒体价格越来越高，折扣却越来越低，整个行业的价格体系基本崩溃，出现了激烈竞争的局面。行业发展态势的复杂，使一些思维活跃的媒体开始走上探索的道路，追求专业化的媒体营销模式。
在市场竞争日益多变的今天，媒体的营销方式也需要与时俱进，时时变、适时变。从根本上说，持续提高媒体的竞争力，使媒体品牌传播的效果更客观实在的反映出来，仍是媒体营销方式创新的核心。围绕这一思路，部分优秀的电视媒体作为先行者，本着科学、规范、持续的原则，展开进一步的探索。
平播广告形式转向创新广告形式
在中国目前的媒体广告管理政策下，电视媒体的广告时长受到严格的控制，不仅黄金时间段的广告时长不能超出国家的规定，而且在其他时间段，媒体的广告时长也受很严格的控制。尤其在广电17号令以后，这点表现的尤其突出。这些政策的出台，无疑使原来媒体单纯依靠增加广告时长来增加广告创收的方式变得不具有可行性。在媒体广告价格及折扣稳定在一个范围的前提下，如何实现媒体广告经营的增值呢，媒体要获得广告经营的新增长，突破口在什么地方呢?
要在广告时段长度、折扣、价格固定的情形下，实现媒体经营效益的突破，唯一的办法就是进行广告形式的创新，变相增加广告的时间，
所谓创新广告，就是在不增加广告时长的前提下，对广告表现形式进行创新，从而实现单位时间内媒体传播效益的增值，带来媒体广告经营的突破。如创新广告的表现形式之一“角标广告”，就是在基本不影响观众收视的前提下，对电视屏幕资源进行深度开发，对广告形式创新的鲜活范例。创新广告形式的出现，首先提供了一个电视媒体广告资源多样化的示范，使电视屏幕的有限资源得到最大化的开发，其次也为企业的品牌传播提供一条途径，使企业在单纯的硬广告之外还有更多的选择，从而使企业的品牌传播更富有冲击力，更能显示出效果。在这方面，安徽电视台做出了很多有益的尝试。
节目供应商与销售商合二为一
作为电视媒体，其主要经营的东西是时间，而且这个时间是固定的。在广告时间固定的情况下，媒体如何才能产生出更多的经营效益呢?这就涉及到两个概念，一个就是增加单位时间内的价值，一个就是缩短经营的成本。对于媒体来说，缩短经营成本虽然可以缓解媒体的经营压力，却无法从根本实现媒体经营效益的突破，因此增加单位时间内的价值相对于变相增加广告时间，对于媒体实现其经营效益的突破具有更加重要的意义。一些在经营中处于前列的媒体，采用的就是增加媒体的针对性服务，提升单位时间的价值，更好的塑造媒体的品牌，从而带来客户忠诚度的提高。
旧有的媒体经营理念，广告经营是滞后于节目制作的，往往是节目部门把节目制作完毕后，广告部门方登台亮相，进行广告的销售。由于各自为政，媒体的产品有时候并不适合企业品牌的传播，从而导致媒体经营效益上不去。我们反观国外先进的媒体实际操作，一个好的节目在最早形成构思的时候，往往就会去咨询广告商，或进行一定范围的市场调研，考察这个节目是否具有市场前景。如果这个节目(产品)没有市场，那么则宁可不做。在这个过程中，我们看到的是这样一个景象，节目的供应商(制作部门)与销售部门是合作的，是一起面对客户的。因为事前对节目的前景都有很明确的认知，而且节目的制作费用也有广告商负责埋单，所以其经营的风险也就大大降低。
篇3：品牌营销是中小企业的灵魂
中国已经成为世界的制造工厂, 当前“中国制造”和“中国创造”正在引起越来越多的关注和探讨, 可是相对封闭的、狭隘的视野, 还是限制了许多中国企业的长足发展, 作为企业经营者, 他们往往还缺乏一种办大企业、大品牌所应有的胸襟和眼界。
从上个世纪的80年代, 简单的广告传播便足以树起一个品牌, 到90年代, 铺天盖地的广告投入也能撑起一个品牌, 发展至今日, 为了树立一个品牌, 广告战、包装战、质量战, 步步升级、比比皆是;表面看起来挺热闹, 一阵广告战, 一阵价格战, 再一阵促销战等等, 此起彼伏、不亦乐乎, 到头来却对自己的准确定位都还没很好解决;有许多的企业没有洞察消费者需求的差异化, 仅凭广告轰炸堆起一个概念, 赢得了市场的一时关注, 却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提炼, 没有形成与消费者沟通的共同点, 导致产量的持续增长与消费的相对停滞使市场竞争空前加剧。
我们的眼皮下经常上演这样的情形:一家企业主推的某品牌的产品在市场上畅销, 大家就一窝蜂地赶紧跟进, 都生产和其相仿的产品, 一时间同类产品充斥市场, 而恰恰将自己品牌的特点完全抛在了脑后, 其结果是损害了自己的品牌。
中国现阶段许多品牌企业无法实现更高的市场突破, 无法真正体现品牌的个性文化与消费魅力, 其主要根结表现在他们只注重粗犷式的品牌炒作, 而对集约化的品牌操作却难有耐心去研究。很多企业往往期望在知名电视台及媒体上进行大面积、长时效的广告投放, 或是利用各种名人及事件噱头来达到品牌知名度的提升, 其结果便是凭空搅拌出了无数虚假与自大的泡沫, 使企业及品牌无法正确地实现自我认知, 这种现象在现阶段中国市场中是屡见不鲜的。
随着中国企业的发展, 现在已经进入了营销时代, 从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销, 伴随着营销节奏的变化, 各家企业和品牌的内涵也不断得到了彰显, 市场开发重点随之转移到了市场终端的角逐。
于是, 在终端竞争的硝烟战火里, 许多区域性品牌优势日渐明显, 同时区域性品牌在同区域内受其他品牌冲击后, 不断更新、淘汰, 向前发展, 以扩大市场份额与领先优势。
时代发展说明, 当今企业的营销, 广告致胜、包装革命、概念炒作的单层面致胜的时代已经结束, 换之是营销手段的日益丰富, 充分利用组合营销方式:媒体广告、终端启动市场、陈列、不同目标群的促销品、有奖促销等等, 通过广告、公关、促销、网点等整合一切有效资源, 打造和拥有可持续性发展的品牌, 利用完整的个性化的文化系统作指导, 使创造“百年品牌”的理想成为可能。
现代企业的营销必须来源于品牌本身, 要避免无中生有的夸大, 天花乱坠的炒作, 只要能够有效区隔你的竞争品牌, 能够突显你的卖点而不牵强附会, 同时极易被消费者接受, 那就是好的营销。
现在中国企业之间的竞争, 已不仅仅局限在资金、产品和人才, 而是以品牌文化为核心价值的整合竞争, 包含了对自己品牌个性文化精确把握下的稳健执行:精确推广, 更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短, 他们完全可以先从小市场做单点突破, 围绕产品去做精、做深、做透, 以加强品牌的传播和推广。
我们大多数企业规模还相对较小, 尚没有强大的实力来做广告宣传, 并不代表他们就无法成功运作营销, 在其品牌中注入“精、气、神”是目前急需解决的问题。
如果要划分中国的消费时代, 大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、疲软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代, 社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此, 企业把全部或主要关注力集中到这部分消费者身上, 希望通过这部分消费者获得足够的利益。
抓住“二八法则”, 看好你的“二”。
注重核心消费者, 关注核心消费者, 这就是俗称的“二八法则”, 它最早是由意大利经济学家帕列托在1897年提出。帕列托针对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现:80%的社会财富集中在20%的人手里, 而80%的人只拥有社会财富的20%。
在核心消费时代, 营销人关注的对象已经从大众改变为大众中的核心消费者, 即抓住20%的重点商品与重点用户, 渗透营销, 牵一发而动全身。因为留住一个核心消费者所付出的成本要远远低于重新去吸引一个新的消费者所付出的成本。在这样一个核心营销时代, 营销方法需要变得更加紧凑、集中和有效。
深入洞悉市场, 培育你的“二”。
仅仅关注现有的核心消费群是远远不够的, 因为市场在不断变化。如果仅仅关注目前的核心消费群, 很容易让企业忽视市场的变化, 也就无法对未来的市场走势做出正确的分析、敏捷的反应。
我认为, 核心消费群中在不停地发生着变化, 今天某个消费者属于你的核心消费群, 明天就有可能不属于这个消费群;今天某个消费者不需要或者买不起你的消费品, 不代表他永远不需要或永远买不起你的产品。企业的营销工作要注重核心消费群, 更要注重潜在的消费群体。
篇4：对标，渠道营销的灵魂
高转化率的前提是来访者首先是真正想买房的人，然后是客户需求和项目属性基本匹配。前者我称之为“鲜活”客户，后者我称之为“对标”客户，鲜活且对标的客户，就是精准客户。但在茫茫人海中把这群人找过来，当然并不容易。
首先，房地产的鲜活客户本就寥若晨星。作为最大宗消费品，房地产消费频次极低，所以在同一时间段内，有购房需求的人群并不多。以上海为例，上海2014年常住人口超过2400万，约1000万个家庭，而全年成交商品住宅仅为8万套，二手房18万套，合计26万套。也就是说在全部家庭中，每年购房家庭比例约2.6%，其中购新房的家庭仅为0.8%。从极端的角度来说，如果采用广而告之的方式进行营销推广，广告信息覆盖到100个家庭，其中97%在一开始就注定是无效的，因为这些人并不鲜活。
同时，房地产作为非标不动产，其客群对标性非常狭窄。总价段对潜在客群进行了连续的切分，最重要的是不动产的地域性非常强，钟情某个地段的客户具有极强的区域属性。也就是说，在不到1%的新房消费家庭中，和一个特定项目相匹配的客群可能最多只有十分之一，甚至可能是百分之一（城市越大，市场越细分，比例越低）。继续极端地说，如果采用面向全市的媒体进行推广，又有超过90%的广告覆盖是无效的。
总结来说，鲜活客户占总家庭的3%，其中能够和项目对标的只占十分之一甚至百分之一，那么对于一个地产项目而言，其鲜活对标客户只占总人口的千分之三，甚至万分之一。房地产营销的挑战，就是要把那万分之一的人群给找出来，每一个精准客户都是万里挑一的结果。
遗憾的是，目前我们在人群中把鲜活客户识别出来的方法并不多，即一个人在表达出购房意向之前，我们很难用一些数据（如年龄、收入、居住地、工作地等）来判断这个人当下是不是想买房。比如我们拿到一份名单进行拷客，接通之后的意向率也就在3%左右，对剩下97%非鲜活人群的筛选，目前似乎并没有好的技术去规避。如果移动互联网或者大数据能够提前把鲜活客户识别出来，甚至提高概率，一定是地产营销技术的重大突破。
所幸的是，房地产客户的对标轨迹相对明确，为地产营销的效率提供了保障基础。房地产的对标客户不仅有相对的收入与阶层属性，更有明确的地域属性。明确了客户的收入与阶层属性，我们可以制定针对性的诉求主题，举办特定圈层性的客户活动，赠送有意义的礼品，等等。除了在生活方式、价值观与情感偏好上对标之外，更具营销实战意义的是将客户落实到物理的空间地图上，也就是要研究“在哪及如何找到他们”，这就是我们常说的“居住、工作、娱乐、生活补给和交通动线”五张客户地图。基于这些客户地图，我们明确对标客户现在住在哪些小区，在哪些写字楼或者厂区上班，每天经过哪些路段，在哪里消费，进而铺设相应的渠道资源进行信息覆盖，渠道营销才有效率。而随着营销的推进，通过实际来访与成交数据的不断修正，客户地图越来越准确，营销相应越来越精准。
对标，就是为营销架上瞄准器，是渠道营销的灵魂所在。如果不做精准的对标，盲目的渠道营销只能带来大量水客，不仅浪费渠道资源，更消耗内场接待能力，可谓劳民伤财。
同时，能否有效对标亦是衡量渠道资源价值的依据。哪些渠道能够更好地实现对标性通知，这些渠道对地产营销就更有价值。比如在媒体资源中，户外广告牌的区域对标性要远强于报纸电台，所以就更值钱，微信自媒体有很多优势，但区域对标性差是新媒体的最大局限。人员拓客的最大优势就在于能够完全依托客户地图，进行完全对标性通知，等等。
篇5：《营销灵魂》读后感
最近我拜读了布兰登·桑德森大师的新作《皇帝的灵魂》。的确是大师之作，作品世界观的设定，故事节奏的缓急，情节的掌控都十分精妙。特别是对人物心理的把握更令我叹为观止。机智狡黠的万思露，坦诚智慧的高图纳，精于算计的伏蕊瓦……一个个鲜活的人物被刻画的惟妙惟肖。但这篇作品中最吸引我的，还是那个作者并未如何着笔的皇帝席拉凡。
第一次读这篇故事的时候，我对席拉凡的行为感到十分不解。一个人如果能有那样的雄心壮志，又怎会允许自己堕落如斯？一个人若是生来就真诚纯粹，又怎会与人勾心斗角？但是后来，我就开始慢慢懂了。由于兄长的去世，他顺理成章的成为了皇位继承人，当上了皇帝。那时的他厌恶权利以及伴随权利而来的一系列诱惑。但他最后还是登上了皇位，不是为了向家族证明他与死去的兄长谁更优秀，而是为了他的理想：建立更完美的帝国。
但他最终还是失败了。原因有很多，不同的人当然会有不同的想法，“一千个读者有一千个哈姆雷特”。而我自己觉得他的失败主要有两点原因。首先，他是个理想主义者。他无法接受任何一点不完美的地方。虽然帝国不是多么可怕的东西，但也并不如何完美，帝国只是帝国而已。腐败是无法避免的，你必须接受它的存在，或是接受混乱的未知。士大夫受到额外的偏袒；在谋求朝廷的公职的时候贿赂与关系往往比天赋与才智更重要；对帝国贡献最大的人商贩与工匠却要受到层层剥削。这些事人尽皆知，席拉凡却想要改变这一切。这当然可以，问题是席拉凡没有与他的雄心相衬的耐心。他性格中的一处缺陷导致了他的失败，那就是他其实并没有他想象的那样坚定。
一切存在皆有其意义所在，比如不公平的制度，比如腐败的官员，比如冗杂的宗派关系。是的，它们并不美好但依然有意义。挑战一切有存在意义的事物都需要莫大的精力。而有时候集中精力是一件如此困难的事。席拉凡并不懒惰，但在如齿轮般精密的帝国里懒惰与否并不是什么重要的问题。因此他慢慢被权利与繁杂的日常琐事拖滞，一步步走向堕落。他不停的告诉自己，下个月我就会做出改变，现在先让我跳完这支舞。于是到了最后，他变得放纵，关心自己的昂贵的晚餐甚至胜于关心自己的臣民。“他并不明白，一个人的一生中很少有什么显而易见的分界点。人们都会随着时间慢慢改变。你不可能踏出一步就蓦然发现自己置于截然不同的新场所。起先你会为了避开几粒石子离开路面。你会沿着路边走上一阵。接着为走在更松软的泥土上你会稍稍偏离道路。然后就这样越走越偏。最后你来到了错误的地点，却怪罪路牌没有给你好好指路。”书中的这一段话用来描述席拉凡便是最合适不过。
篇6：灵魂的风景读后感
原来那么多的偶然是由必然构成的。如果没有那些爱，那些善良，所有的一切偶然，幸运也就无从谈起。人的体内流淌着鲜血，所以心灵也有着那让人温暖的温度。他伴我度过了一个个孤独绝望的时间段，又用它的温度抚平了我们内心的创伤。
人除了肉体的生命之外，还有一个灵魂的故乡．它左右了自我，左右了个性．它来自遥远的神话，虚实着丑陋与美好！
俯仰灵魂的世界，注译灵魂的体系．灵魂本是心灵与肉体相溶的一种意念，一种深层次的精神导视；它内视着定力的变化，支配着精神肢体的动力．
广义的灵魂可以导视出民族发展的方向，时代凝聚的气息与人文群体的素质，反映了事实变迁的文化步履及精神文明修养，展示了不同民族不同时代的民族之魂！
我们站在灵魂的角度，来审视，寻找灵魂的风景，生命中的灵魂并非宁静的港湾，而是在宁静中不断提升与取舍的滚滚潮意．肉体的欲望源自灵魂的驱使，透视并散发着心灵疑问的不同走向，在驱使中绽放完善的一种肢体格式及社会语言！
时间的禅行，心灵的禅悟，浸润着灵魂的沃土，滋生着世象繁杂灵魂的景观．纵横幻形之门的审视，更好的了解生命现象中的苦恼与悲哀，美与丑、雅与俗、温柔与野蛮的介点。这种介点正是悲悯与残暴的分界、人与禽兽的分界、文明与的堕落分界。
人生若是亮丽的风景！而灵魂则是隐形的，五颜六色的阳光；人生若是一首瑰丽的诗篇！而灵魂则是意境深远的点睛。
净化心灵的土壤，升华灵魂的禅性，袒露出灵魂神秘的澄，绽现的将是一种轻松，一种无染的心境！
因为有爱，所以人与人之间得以互动，维持人际关系的和谐，读后感《灵魂的风景读后感》。在讲求功利主义的现实社会中仍有许多默默付出的义工，到医院照顾病人，到教养院关怀那些孤单的老伯伯、老婆婆，带给他们欢乐时光……等许多热心服务的事，这些不知名的义工不惜牺牲自己的休息时间，也要为社会贡献一点关怀的精神，真是值得为他们拍手鼓励。「施比受更有福」，许多人不了解这句话的真正含义而起了疑问，觉得应该是「受比施更有福」才对，当我们对他人付出关爱而不求回报，内心才会真正的快乐，有满足而平静的感觉。在「解救海星」这篇文章中有人感到疑问∶海滩上有成千上万的海星，犹如天上繁星，这样做并不能改变什麼。他微笑，仍是弯下腰再度拾起另一只海星，当他把海星丢进海中的时候，喃喃的说∶「又改变了一只海星的命运了。」也许一个人付出的关怀在大环境之下显得非常地渺小，但仍然有它的力量和作用，如同「又改变了一只海星的命运了。」这句话的意义一样，一个人的力量很微小，但如果能推己及人，大家所发挥的爱将是无法衡量的，所以千万别小看自己的贡献。每个人都有付出关怀的权利和能力，只要肯付出真爱，即使是一个关怀的眼神、一个灿烂的微笑、一个温暖的拥抱，都会让接近你的人有如沐春风的感觉，身旁的世界也会因此更明亮，所以不要忽视爱的力量，因为它有时候可以改变一个人的未来。
在世界上，每个人都是独一无二的个体，各有不同的内涵与特质，各自的成长环境与出身背景也不尽相同。即使是双胞胎，面貌相似、生活条件一样，但他们终究是不同的个体，人生际遇和休闲兴趣也各有差异，所以我们何必强求自己事事实与别人相同呢？不要一味的模仿别人，怕自己落伍了，就赶紧有样学样和大家一起流行。人之所以可贵，在於能自我主宰，爱自己就是能深刻了解自己，认识自己，接纳自己的一切，一言一行都有自己的个性，做自己的主人，认清自己，肯定我们站在灵魂的角度，来审视，寻找灵魂的风景，生命中的灵魂并非宁静的港湾，而是在宁静中不断提升与取舍的滚滚潮意。肉体的欲望源自灵魂的驱使，透视并散发着心灵疑问的不同走向，在驱使中绽放完善的一种肢体格式及社会语言！
时间的禅行，心灵的禅悟，浸润着灵魂的沃土，滋生着世象繁杂灵魂的景观。纵横幻形之门的审视，更好的了解生命现象中的苦恼与悲哀，美与丑、雅与俗、温柔与野蛮的介点。这种介点正是悲悯与残暴的分界、人与禽兽的分界、文明与的堕落分界。
人生若是亮丽的风景！而灵魂则是隐形的，五颜六色的阳光；人生若是一首瑰丽的诗篇！而灵魂则是意境深远的点睛。
净化心灵的土壤，升华灵魂的禅性，袒露出灵魂神秘的澄明，绽现的将是一种轻松，一种无染的心境!自己，脚踏实地的活出自我，这才是最重要的。
篇7：《灵魂只能独行》读后感
《灵魂只能独行》肯定了精神生活的独立价值，通过对古代言行的追诉，对人生面临问题的思考，其阐释了哲学在我们人生和社会中的意义。
法国思想家帕斯卡尔讲过：人是一只会思想的芦苇。生命虽然脆弱，但可贵，因为会思想。而人的高贵的灵魂必须拥有配得上它的精神生活。在这个物欲横流、瞬息万变的21世纪，很难再找回曾经的静态，曾经的春暖花开。在商品大批量生产的推动下，人才也即将踏上这条机械化的道路。中国则是最典型的例子。虽然大陆的很多地区，还有孩子念不起书上不起学，却已不再缺大学生。每年，从大学毕业，走向社会，等待就业的大学生大概有三百万。这是个比较庞大的数字，在人才紧缺的年代，中国的人才好像供不应求。然而，事实并非如此，从之前的北漂到现在的蚁族蜗居，无不正面的讽刺中国的教育。当教育逐步走向产业化时，我不认为这个民族能真正地强大起来。
现在的生活的确像一条匆忙、躜程的急流，谁都能被这条急流裹着向前，不富有宁静的沉思，闲适的享受，潜心的精神的创造。然而，我们都能否在匆匆赶路时，停下来，稍作休整，给心灵一个缓冲的时间。有着纯正追求的青春岁月，是人生最美好的岁月，而大家却把眼光和精力投向外部世界，不再关注自己的内部世界，最终剩下的只能是一个在世界上忙碌不止的躯体。
孤独是一种具有形而上学意味的人生体验。在最内在的精神生活中，我们每个人都是孤独的，爱并不能消除这种孤独。我们在黑暗中并肩前行，走在各自的朝圣路上，无法预知是否在走向同一个圣地，因为我们无法向别人甚至自己说清心中的圣地，究竟是怎样的，但同样的朝圣热情使我们相信，也许存在着同一个朝圣地。孤独之所以为人生的重要体验，不仅是因为唯有在孤独中，人才能与自己的灵魂相遇，而且，是因为唯有在孤独中，人的灵魂才能与上帝与神秘、与宇宙的无限之光相遇。而今，孤独寂寞早已成为流行语，我不知道他们严重的孤独是不是周国平所言的孤独，但我能感受到的是，这个节奏快得有些畸形的社会，正在发出一些怪异的声音。人们不再追求心中的那份纯粹的情感，而是竭力掩盖内心最真实的呐喊，彷徨在心门外，大喊孤独，在夜生活愈发丰富的都市，越来越多的青年男女聚在一起，寻找他们的共鸣。
在外地上大学，除了不能常回家，我认为最大的遗憾就是不能亲眼看着家乡那日新月异的变化。每当寒暑假回家时，总能感受但钢筋水泥扑面而来的青大力量。昔日的羊肠小道已被宽敞的柏油路替代，所有的食物都在向现代化靠拢。欣喜地同时，总有几分伤感，假如我几十年不回家，那会不会不再识得回家的路？家，在我看来，是心灵的归属地，当一颗漂泊的在外的心，已找不到回归的路，可能更多会感到无助和悲伤吧。记住回家的路，不管它现在是怎样的，将来又如何，我们都必须要铭记。
在交往中，人面对的是部分和人群，而在独处的时候，民面对的是整体和万物之源。不管你有多少朋友，多少爱你的人，你爱的人，都永远只能是“同床异梦”的痛苦。我们都是各自独立的个体，即使你极不愿面对独处的时刻，也必须得接受。一切注重灵魂生活的人对于卢梭的这话都会发生同感∶“我独处时从来不感到厌烦，闲聊才是我一辈子忍受不了的事情。”这种对于独处的爱好与一个人的性格完全无关，爱好独处的人同样可能是一个性格活泼、喜欢朋友的人，只是无论他怎么乐于与别人交往，独处始终是他生活中的必需。在他看来，一种缺乏交往的生活当然是一种缺陷，一种缺乏独处的生活则简直是一种灾难了。
死亡，不管你有没有思考过，接不接受它，它都是真实存在的，没有死，就没有爱和激情，没有冒险和悲剧，没有快乐和痛苦，没有生命的魅力，它的存在不得不等待它的来临。我相信一切深刻的灵魂都蕴藏着悲观。换句话说，悲观自有其深刻之处。在我看来，没死来临时，我们已经不在。因而死与生者和死者都无关。”卢克莱修也附和说：“对于那不再存在的人，痛苦也全不存在。”死是多么重大的人生事件，竟然不去想它，这只能用怯懦或糊涂来解释。用贝多芬的话说：“不知道死的人真是可怜虫!”当然，我们可以补充一句：“只知道死的人也是可怜虫！”真正深刻的灵魂决不会沉溺于悲观。悲观本源于爱，为了爱又竭力与悲观抗争，反倒有了超乎常人的创造，贝多芬自己就是最好的例子。不过，深刻更在于，无论获得多大成功，也消除不了内心蕴藏的悲观，因而终能以超脱的眼光看待成功。如果一种悲观可以轻易被外在的成功打消，我敢断定那不是悲观，而只是肤浅的烦恼。
篇8：大数据，数字营销的灵魂
站在公正的立场上扮演裁判的角色，通过尖端的技术挖掘数据并进行深入分析和研究，并利用数据的价值来实现营销层面和战略層面多重用途的公司显得尤为可贵，AdMaster就是其中的一家。成立于2006年，作为国内少有的第三方数据解决方案提供商，AdMaster早期专注于为广告主提供全流程的网络广告效果监测、分析评估、媒介优化咨询等数据应用和解决方案服务。随着AdMaster技术发展和行业逐渐成熟，目前AdMaster已经发展成为国内最大的整合数据解决方案公司。我们特别采访到AdMaster（精硕科技）首席运营官Calvin Chan（陈传洽），揭开大数据“高冷”的面纱，为抓住数据爆炸时代的机会提供重要参考。
大数据构建营销洞察力
在大数据年代之前，公司只能先播广告再进行一系列抽样调查，这常常使得广告主处于“后知后觉”的情况中。而大数据的来临使得系统研究目标受众人群的消费趋势和生活行为状态成为可能，从而给营销策略提供参考。
Calvin和我们分享了一个经典案例。前段时间大热的可口可乐昵称瓶活动，AdMaster正是此次活动的大数据服务商。通过捕捉全网社交媒体数据，提取最频繁使用的热词，然后从多个维度进行定量比较（如传播深度和广度，声量、互动性等），AdMaster携手可口可乐从100个热词中选出24个积极向上，以及能引起消费者互动的词汇，并最终印在了可乐瓶子上与大家见面。
这也反应了另外一个趋势，Calvin表示：“未来大数据从消费者心声开始，以前的创新都是来自于企业，现在的好玩的点子不是由营销公司做出来的，而是由用户产生。”
购买后数据的价值
除了购买前，也有购买后的心声。通过抓取消费者购物评论，设置不同的时间段、评论的正负面、以及品牌的关键词来针对海量评论信息进行筛选和分析，分析品牌消费者洞察力以及线上表现趋势，同样会给广告主带来极大的价值。
例如杜蕾斯之前会认为男性是购买的主力，但经过实际售后评论的收集与分析之后，会发现给出评论的购买者中其实有近四成是女性，跟原来的认识有偏差。这种具实际执行指导意义的洞察能为广告主提供后续广告宣传的战略方向。
除此之外，Calvin强调未来讲的是消费者舆情跟进，购买后的海量数据必须及时处理。但这恰恰是现在很多品牌主在电商的短板。以大型快消公司为例，原来处理评论的方式是人工手动去搜索，售后薄弱。AdMaster汇聚主流电商完整的产品评论信息分析，通过其平台系统的工作流分配，记录与分类评论的情况，大大提高了企业主对消费者的售后回复、跟进的效率。同时，AdMaster也通过数据可视化的应用，在广告主的办公室滚动式播放，实时展现营销的全流程数据，随时查看数据变化趋势，及时发现与市场和消费者沟通过程的问题。
“过去式是R&D即Research and Develop，现在要变成C&D，变成Connect and Develop，所以数据合作很重要，通过各家交换匿名化和整合处理的数据，得到有商业价值的结论。”Calvin表示。
实时，大数据的另一面价值
大数据是实时的，能够反馈并预测社会行为，实时调整策略会获得更大的价值，给营销者带来了更多的思考和指导。
以腾讯Ola！世界杯！为例，在决赛周的三十多天里，AdMaster是实时营销团队的重要一员。通过整合数据挖掘、研究和分析世界杯期间热点话题、KOL、消费者情感等社交数据，找出每天赛事相关和周边的潜在热点在哪里，腾讯作为媒体方及时借助有影响力的事件展开相关的内容和创意设计，调整营销策略，做到与用户即时互动，持续引爆或扩大兴趣点。
“这里面的难点在于是否有更快捷的流程和体制去支持这个改变，传统媒体从创意到制作可能要半年，也许知道问题何在也没法及时反应。”Calvin表示。
除了社交数据的应用优势，在广告价值评估方面，AdMaster也拥有领先的研究模型和技术优势。AdMaster是中国市场首家提出了“可见曝光”的概念，通过算法和模型，结合历史数据等因素，帮助广告主评估广告的可见比例，更清晰了解、评估每种广告形式的价值，而一旦发现可见曝光系数极低的广告就可以考虑停止投放或进行优化组合。
DMP帮企业整合大数据
品牌广告主数据来源多样，有第一方数据、代理公司数据，还有第三方数据，让人困惑是，这些数据如何进行有机整合成为有价值的工具。而DMP能实现无缝整合跨不同接触点的消费者数据，帮助企业对何时及如何同每个用户互动做出更好的决策。
Calvin透露，AdMaster现在正在建立一套超级ID和标签体系，能够站在公信的第三方立场帮助广告主判断通过受众购买方式的目标受众的精准性，广告主还可以利用AdMaster的平台去深度了解网民的网上浏览行为轨迹和广告触达情况，从而进行重定向等精准投放。
“最关键是落到实处，达到营销效果的实质提升。通过此前项目的验证，我们的客户利用AdMaster的DMP工具可以把目标受众的达到浓度从25-30%左右提升至50-60%。这样可以落地到营销部门的KPI，落地到怎么在媒体投放中应用。”Calvin强调。
DMP，
国内数字营销行业的最大短板？
大数据可以和营销业务流程中的每一个关键步骤相结合，为未来的营销做更精准的预估或者更精准的执行。但是在国内DMP扎堆的时代，相反，DMP的发展道路却反而不是很清晰。
实际上，做DMP平台要求很高。技术层面，DMP要多方对接返回数据、涉及多家业界公司的协作，对软硬件的要求也很高；这也是为什么AdMaster会采用SAP的HANA和Hadoop等大数据系统。其次，DMP提供商需要有广泛的数据采集和整合能力，AdMaster提出P.O.E.S.整合分析模型，即Paid，Owned、Earned、Sales，从付费媒体、自有媒体、赚得媒体和销售四大维度去帮助广告主分析广告效果、消费者反馈及最终销售转化情况。专业人才也是关键，由于大数据缺乏结构性，更需要开放性思维的去观察其中的关系。所以不仅得有研究人员，还得积极吸纳来自媒体、代理公司和直客等行业人才。
Calvin对于市场目前的繁乱有自己的深刻思考，他认为中国公司习惯上下游一条龙全部去做，互联网行业也不例外。目前有的DSP由AdNetwork发展而来，兼做DMP，有的DMP提供商同时推出Adserving和AdExchange服务，做的事情相对杂乱。的确，有了数据就顺理成章想做投放，但“心有旁骛”就没办法做好DMP。
反观AdMaster，一直坚持做独立的裁判，专注于自己所长，所以在这个领域也取得了一定的成就和认可：“还是不要那么贪心，我们的定位很清晰。AdMaster有个使命，就是踏踏实实把中国的DMP平台做好。好的技术基因有了，多元数据的覆盖有了，同时这八年来打造的独立第三方身份和数据管理能力也被300多个广告主认可，客户的信任也是我们自信的来源。”
大数据的局限性
我们可以看到，和大数据比起来，小数据是结构性的，样本少，代表性比较低，没法规模化，并且通过大数据能获得全新的洞察，继而进行产品创新。大数据颠覆了传统调研的时间进度，基于数据能够实时发现新的价值。
但以为有了大数据，就没有解决不了的问题，也是一种误解或神话。
数据本身的安全性，大数据模型的不断验证与矫正都是大数据能否算出正确结论的必要因素。还有很重要的一点，大数据解决不了“为什么”的问题，小数据恰恰在这个时候有用。所以未来营销中肯定是小数据和大数据的结合。
篇9：磨练灵魂---活法读后感
---稻盛和夫《活法》读后感
所谓今生，是一个为了提高身心修养而得到的期限，是为了修炼灵魂而得到的场所。我认为可以这样说：人类活着的意义和人生价值就是提高身心修养，磨炼灵魂。
----《活法》
《活法》一书，是日本经营之圣稻盛和夫先生对他的生命和经营哲学的讲述。我一口气读完，回味其中，感觉书中的句句都从呕心沥血的实践中来。我认为本书的主旨就是“修炼灵魂”，其他的都是方法论，都是磨练灵魂的途径的方式方法。一个人只有通过生活的锤炼，才能练出高尚的灵魂、思想，才能游刃有余的面对生活的挑战。
改革开放30年来,我国经济的发展突飞猛进,成为了世界第二大经济体.经济的快速发展导致国人物质生活水平的提高，但是也带来一系列社会问题，人们信仰价值缺失、道德滑坡、官员腐败，环境问题以及婚姻家庭问题等等，无不反映了国人物质生活改善，精神生活下降。人们的精神世界没有跟上时代的节奏。稻盛和夫先生在书中却给出了解决的方案，给我们磨练灵魂：
一、追求梦想成真
(1)水坝式经营原则；(2)强烈的愿望；
(3)勇敢的想象力和创造力；(4)缜密思考和前期准备；(5)心态决定命运；(6)努力和坚持；(7)集中注意力做事；(8)强烈的梦想和愿望；
二、依照原理原则思考
（1）简单是做人做事的最佳原则；（2）面对诱惑，坚定自己的选择；（3）自己努力赚的钱才最有意义；（4）加强执行力原则；（5）选择正确的思维方式；（6）努力做到知行合一；（7）过好每一天原则；（8）复杂问题简单化；
在《活法》中，稻盛和夫先生不仅解决了修炼心性的原则问题，而且还给出了解决方法，既著名的“六项精进”：
（1）付出不亚于任何人的努力
比任何人更多钻研，而且一心一意保持下去。如果有闲工夫抱怨不满，还不如努力前进、提高，即使只是一厘米。
（2）戒骄戒躁
“谦受益”是中国的古语，谦虚之心能召来幸福、净化灵魂。（3）每天自我反省
每日检查自己的行动和心里状态，是否只考虑了自己的利益，是否卑怯的举止等，自省自戒，努力改正。
（4）感谢生命
只要活着就是幸福，培养对任何细小的事情都心怀感激的心性。（5）行善积德
“积善之家有余庆”，提倡行善、积德，特别注意要有同情心，行善积德有好报。
（6）摒弃掉感性所带来的烦恼
不要总是忿忿不平、杞人忧天、自寻烦恼。相反地，为了不致事后后悔，更应全身心地投入。
通过对《活法》的学习，我会通过工作和生活，让他流淌在我的血液中。同时作为一名绿城员工，我应该努力做到：
一、拥有一颗感恩的心
感恩的原因其实很简单。相聚到绿城，不仅仅是选择的一份养家糊口的工作，更是一个展现自我能力、实现自我价值的平台。要感谢公司、包括公司的领导、同事，因为是由于他们对自己的认可才来到了公司，自己的这个工作平台是由所有的同事搭建起来的，自己的工作成绩关系到公司的发展和其他员工的福祉。
二、简单的心态
大道至简，保持单纯情怀，以简单的态度面对复杂的事情，不被外物束缚，做到淡泊明志，宁静致远。
三、坚持和敬业
相信天道酬勤，努力就会有回报。遇到暂时的失败、挫折，绝不气馁，埋下身段，分析原因，把事情做好。
四、空杯主义 做个有职业精神的员工，工作时间内要放空自己，一切以做好工作为标准，工作上不夹杂个人感情色彩。如此，才能成为一名合格高效的员工。
五、利他
现今，大部分的工作需要团队协作才能完成，良好的合作氛围需要利他精神的支撑。经常能够换位思考，过分自爱而不顾及他人往往容易导致失败。在今后的工作中多为他人考虑，一切以团队高效完成工作为目的。
篇10：《灵魂只能独行》读后感
是否信仰神取决于个人的民族文化传统或者特殊经历，这是一种宗教信仰，不需要勉强。拥有宗教信仰的人，一定有一个高尚的精神标杆;但一个人不信奉宗教，仍可能是善良的。然而“神圣”就有所不同了，信仰神圣价值和观念的人有所敬畏，在他们心中总有一些原则性的东西是不可亵渎和侵犯的，人格就是一种体现。一个人一旦人格沦丧，丢失了做人的基本信仰，任何物质或欲求的满足都无可挽救，并且表面越是丰富越是反映其本质的颓败。
一个高贵的灵魂不仅仅需要神圣的信仰，还必须在人生的旅途上孜孜不倦地前行，并且灵魂只能独行，这就是作者周国平本书想要表达的思想。没人敢说百分百地清楚另一个人，最熟悉的人莫过于两个心心相印的爱人，但是他们不可能达到彼此透明的境界。史怀泽在《我的青少年时代》中提到，彼此透明是不可能的，即使可能，任何人也都无权对他人提出这样的要求;他认为心灵也有其外衣，我们不应该脱掉它，他人也应当尊重。所以，相爱的至多也只是可以在黑暗中“并肩行走”，他们最动人之处在于两个独行灵魂之间深切的呼唤和应答，相互的感应和鼓励。
每个人都是一个秘密，所谓知己，难过或者开心他们扮演了比普通人多得多的情感分享者的角色，在精神的最深处，或伤痕或甜蜜都只有自己可以主宰。事实上，灵魂只有在独行的时候才能沉淀下来，真实地思考，人的灵魂往往在极尽孤独之后得到升华。
西方现代哲学的开创者尼采，他的成就可以说与他几乎一生的孤独息息相关。尼采一生的经历十分坎坷，历尽人生的各种辛酸和艰辛，他曾不止一次地感到生命的无力和孤独。幼年时父亲的死亡让他深刻感受到死亡的无常，变得孤僻，他曾这样形容自己：“那一切本属于其他孩子童年的阳光并不能照在我身上，我已经过早地学会成熟思考。”小小年纪便开始灵魂孤独的行走，让他悟到了生命哲学、存在意义、悲观主义等对后世哲学影响巨大的哲学思想。尼采的母亲是虔诚的清教徒，她对尼采的影响也不可忽视。尼采终生保持着清教徒的本色，如同白玉石雕一般纯洁，这又恰恰印证了灵魂中信仰的重要性。
人穷尽一生都是在与孤独斗争，同时在孤独中领悟世事。一个人不论多么热爱一份事业，都要为自己的灵魂保留一片开阔的灵魂空间，唯有这个空间才能细细品尝你生命的果实。在这个物欲横流的社会，许多人已经迷失，他们被欲求的满足蒙蔽了双眼，以拉帮结派或者灯红酒绿来排挤灵魂的孤独。结果却是截然相反，物质越是富足，精神越是空虚，这样的人已是见惯不怪了。
面对死亡的孤独可谓最是深刻，也许有人可能会和你共赴死亡，但是没有人能同你一样体味到走向死亡那段心理历程;因此，许多迷失了灵魂的人往往会在将近死亡的时候幡然醒悟。
斯托尔曾说，孤独的最后一种价值好像是留给人生的最后一个阶段的。他写道：“虽然疾病和伤残使老年人在肉体上必须依赖他人，但是感情上的依赖却逐渐减少。老年人对人际关系经常不大感兴趣，较喜欢独处，而且渐渐地较专注于自己的内心。”作者显然是赞赏这一变化的，因为它有助于老年人摆脱对人世的依恋，为死亡做好准备。
篇11：《灵魂只能独行》读后感
如果可以选择，我宁愿要平安的生活，得以自由自在的付出和享受。但我同样相信苦难的确是人生的必含内容，一旦遭遇，它也的确提供了一种机会――人性的某些特质，唯有籍此机会才能得到考验和提高。一个人通过承受苦难而获得的精神价值是一笔特殊的财富，由于它来之不易，就绝不会轻易丧失。而且，当我们带着这笔财富继续生活时，他的创造和体验都会有一种更加深刻的底蕴。
交往和独处原是人生活的两种方式，对于每个人来说，这两种方式都是必不可少的，只是比例不同罢了，由于性格的差异，有的人更爱交往，有的人更喜独处。人们往往把交往看作一种能力，却忽视了独处也是一种能力，并且在一定程度上，是比交往更重要的一种能力。反过来说，不擅交际固然是一种遗憾，而不耐孤独也未尝不是一种很严重的缺陷。
人的天性是不愿忍受长期的孤独和寂寞的，长期的孤独和寂寞往往是被迫的。然而，正是在被迫中，人的创造力以外地得到了发展的机会。
世间最动人的爱仅是一颗独行的灵魂与另一颗独行的灵魂之间的最深切的呼唤和回应。
一切交往的质量都取决于交往者本身的质量。唯有在两个灵魂充实丰富的人之间，才可能有真正动人的爱情和友谊。
灵魂只能独行，但不是在一片空无中行进。你走着走着，便会在这里那里发现一个个的脚印。于是你知道，曾经有一些相似的灵魂也在这途中行走，你的灵魂的独行并不孤单。
在最内在的精神生活中，我们每个人都是孤独的。爱并不能消除这种孤独，但正因为由己及人地领悟了别人的孤独，我们内心才会对别人充满最诚挚的爱。
人们常说：人与人之间，尤其是相爱的人之间，应该互相了解和理解，最好做到彼此透明，心心相映。其实，这是不可能的，即使可能，我们也不能(无权)提出这种要求。
相爱的人们只是“在黑暗中并肩行走”，能做到的仅是各自努力追求心中的光明，并互相感受这种努力，互相鼓励，而“不需要注视别人的脸和探视别人的心灵”。