广告心理学考试重点

广告心理学考试重点（精选6篇）

篇1：广告心理学考试重点

违背社会良好风尚

1趣味低俗

2有违历史伦理

6含有淫秽迷信恐怖暴力丑恶等内容 淫秽断定1整体原则2传播载体与渠道 界定权限1一式三份鉴定书2盖章签字 7民族宗教种族性别歧视

8妨碍环境和自然资源保护1不宣传不合标准ISO140202不利环保2出现破坏内容经营野生动物（华盛顿公约）

【房地产广告】 不得发布

1）在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的； 2）在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；

3）司法机关和行政机关依法裁定，决定查封或者以其他形式限制房地产权利的； 4）预售房地产，但未取得该项目预售许可证的； 5）权属有争议的；

6）违反国家有关规定建设的；

7）不符合工程质量标准、经验收不合格的； 8）法律、行政法规规定禁止的其他情形。房产预售广告、销售广告必须裁明的内容：

1）开发企业的名称；

2）中介服务机构的名称； 3）预售或销售许可证。

（仅介绍房地产项目名称的，可以不裁明上述事项。其他规定

9价格：实际价+期限

10位置：干道距离不是时间

11交商文教市政条件注明规划建设中 12表明建筑or使用面积

13内部结构装修真实准确，预售不写 14不利用其他形象环境做效果 15注明效果图模型

16不得融资升值投资回报

18户口就业升学承诺 邀约邀请广告：一方邀请他人向自己发出邀约的意思，邀约邀请人不需要受邀约邀请的约束。邀约：是指一方当事人已订立合同为目的而发出的，由相对人受领的意见表示。邀约的内容明确具体，经受邀约人同意，邀约人就要受理邀约的约束。

【烟草广告】

03年中国签约5年内禁止烟广

范围：生产经销(经营)者发布烟草制品名声商标包装装潢企业名称标识 1直接介绍烟草制品或其商标的广告 2只介绍企业形象或其企业宗旨的广告 3烟草赞助广告

转型后广告

表明名称服务种类,与烟草无关 暗室营销

1分拆符号部分出现 2品牌延伸商标多元化 场所限制

1大众媒体公共场合

2省以上监管机关批准，直销直邮 3临时活动，媒体不得发布冠名 内容限制 1吸烟形象 2未成年人

3鼓励怂恿

4有利健康疲劳紧张 5其他违反规定 烟草公益广告

1不出现烟草制品xxxx 2不突出与烟草同名企业名 忠告语

吸烟有害健康，面积≥10% 烟草企业——转型后的广告

其它商品、服务的商标名称及服务项目名称与烟草制品商标名称相同的，该商品、服务的广告，必须以易于辨认的方式，明确表示商品名称、服务种类，并不得含有经商品、服务与烟草制品有关的表示。

烟草广告中的暗市营销：将烟草产品的宣传符号及其元素进行分析，使其部分的出现在广告中，以避免„„

【酒类广告】

商品名厂商标包装，企业名称 不得出现

1）鼓动、倡导、引诱人们饮酒或者宣传无节制的饮酒 2）饮酒的动作

3）未成年人的形象

4）表现驾驶车、船、飞机等具有潜在危险的活动

5）诸如可以“消除紧张和焦虑”“增加体力”等不科学的明示或暗示

6）报个人、商业、社会、体育、性生活或其它方面的成功归回于饮酒的明或暗示 7）关于酒类商品的各种评优、评奖、评名牌、推荐等评比结果

8）不符合社会主义精神文明建设要求、违背社会良好风尚和不科学不真实的其他内容 发布限制（低纯度不限）1电视每套每日≤10,19-21≤2 2广播每套每小时≤2 3报纸期刊每期≤2不在首版封面 央视招标规定

白酒12家除外只能形象广告

【食品广告】

普通、保健、新资源、特殊营养

禁止

1食品卫生法禁止（无市场准入标志QS，许可证编号）2食品和保健品广告中禁止疗效宣传 [1]含有标示产品功效的断言或者保证 [2]含有使用该产品能够获得健康的表述

[3]通过渲染、夸大某种健康状况或者疾病，或者通过描述某种疾病容易导致的身体危害，使公众对自身健康产生担忧、恐惧，误解不满，广告宣传的保健食品会患某种疾病或者导致身体健康恶化

[4]用公众难以理解的专业化术语，神秘化语言，表示科技含量的语言描述该产品的作用特征和机理

[5]利用和出现国家机关及企事业单位、医疗机构，学术机构业型组织的名义和形象，或者以专家、医务人员和消费者的名义、形象为产品功效作证明。4禁含有绝对化语言，保健食品广告根据说明书和标签

保健食品、新资源食品、特殊营养食品及其广告的批准文号要在其广告中同时发布。保健食品：广审（X1）第X2号，“不能替代药物”+保健食品的标志

【医药广告】

1药品2医疗3医疗器械 药品广告禁止发布

1麻醉，国际公约管制精神药品 2卫政部未批准（含试生产）3卫政部禁药

4医疗单位配置制剂

处方药：凭职业医师助理师处方 处方药限制：

1医药专刊发布，大众媒介公众对象不可

2忠告语“本广告仅供医药学专业人士阅读”

3要，药名称=商标,企业，医药刊物外禁用该商标企业名，禁冠名 非处方药规定

1通用名;忠告语;广告、生产批准文号;生产or经营企业 2OTC 3不单独出现咨询热线内容

4生产文号：国药准（试）字1字母8数字 5广告文号X 腰广审(X1)第(8数)号 6忠告语“请在医生指导下使用” 进口药品

境内发布，所在地卫政部审批 药品广告的限制性规定

1绝对化的语言（6条）

[1]违反科学规律、表明或暗示包治百病的； [2]有“疗效最佳”“根治”等断言或隐含保证的 [3]有“最高技术”“最进步制法”等断言的 [4]含“无效退款”“保险公司保证”等保证内容 [5]含“家庭必备”等类似的内容

[6]含“安全无毒副作用”“纯天然”等内容 2其他限制性规定 [1]说明治愈率或有效率

[2]利用医药科技单位、学术机构、医院或儿童、医生、患者的名义和形象作为广告内容的 [3]不得直接或间接怂恿 3特殊功能的药品广告 [1]不能在黄金时间段播出 [2]涉及改善和增强性功能„„

2、医疗广告 禁止出现内容

1医疗机构不得以内部科室名义发布广告

2下列疾病禁止发布医疗广告：性病、牛皮癣、艾滋病、癌症、乙型肝炎、白癜风、红斑狼疮„„3禁止出现与药品有关的内容

4禁止利用新闻形式，医疗咨询服务类专题节目发布或变相发布医疗广告，认定标准：出现了有关医疗机构的地址、联系方式等医疗广告的内容。在同一时间或同一版面、同一时间段发布的医疗机构的广告。

医疗器械广告禁止

1治愈率、患者、专家、绝对性表达、儿童，与上共通 2限制：不得含有直接显示病症和病理的画面

广告法律责任构成

1行为2损害3因果4主观（应掌握法律专业知识智力因履行检查义务）—同时具备

行政责任/处罚：国家名义强制手段，针对所有违法广告

种类：1停播2公开更正3批评4收非法所得5罚款6停业7吊销营业执照广告许可证 对象1虚假2反一般准则3证明违规4经营违规5特殊类别违规 特殊类型

1垄断不正当2语言文字违法：繁体简化，印刷，其他

民事责任：消费者权益受损

类型：1同/违约则责任2侵权责任

承担方式1停止侵害2排除妨碍3除危险4返还财产5恢复原状6修理、重作、更换7赔偿损失8支付违约金9消除影响、恢复名誉10礼道歉

特别规定1损害未成年人残疾人2假冒专利3贬低其他4擅自以他人名义形象5其他侵权 刑事责任，经济犯罪案

1违法所得10万以上 2直接损失50万以上

3虚假刚搞行政处罚2次以上继续虚假、待定主体：监管审查机关失职滥用舞弊，构成

国外法规

1906美《食品和药物法》 1907英《广告法》 1911美《普令泰因克法案》 1913美《联邦贸易委员会发》 国外法规管理特点

1行业自律为主，政府社会监督为辅，司法制裁保障 英国：广告标准局ASA 美国：全国广告审查理事会NARC=NRD+NARB 2政府监管体系完备具体

美国1联邦贸易委员会2食品药品管理局3联邦通讯委员会 3措施严厉 1立体诉讼制

2合理人标准的最一般层次 3处罚数额巨大

特殊类别管理

1儿童：1考虑儿童教育知识水平2禁恶意利用想象3鼓励积极4亲子关系 2证人：必须真人真事

一、广告监管体系

我国监管特征：

1、行政监管为主，司法刑事制裁为保障，行业自律和社会监督为铺

2、监督职能分散，工商行政是法定的管理机关，但是具体的监管往往牵涉到很多相关的职能部门。（香港廉政公署是统一的）

3、行政监管同时承担行业发展的指导和规划的职责。

例：户外广告的管理涉及的部门：

①国土资源局 ②城建规划局 ③城管部门 ④交通部门 ⑤相关的行业管理部门

二、1、工商行政管理部门 《广告法》：县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关，包括：国家工商行政管理总局；省级工商行政管理机关；地市级工商～；县级～。

2、工商行政监管的职能

1）起草、制定法规和负责法规解释； 2）广告经营登记； 3）广告监督管理；

4）接受违法广告投诉、查处和复议广告违法案件； 5）广告监督管理；

6）指导广告行业的健康发展。

2、行业监管体系——中国广告协会

1）、双重身份：①民政部门批准的具有社团法人资格的广告行业组织；②其中事机构是国家工商行政管理局的直属事业单位。

2）、职责：①协调政府进行行业管理，并接受广告投诉，向政厅提出处理意见；②开展中国广告企业资质认定工作③

3、社会监督体系（3.15）①以媒体为主的舆论监督体系 ②消费者协会

三、我国广告监管中的基本问题

1、处罚力度过轻①违法发布药品广告，广告主、广告经营者、广告发布者处以一万元以下罚款；有违法所得的，处以三万元以下„（美国就处罚很大）

2、行政监管妨碍司法介入：行政监督以行政处罚为核心，在执行过程中有可能„„

3、社会监管机制缺乏相应的信用机制配合：现代社会是一个信用社会，社会运转往往建立在信用评估体系之上。因此公众舆论作为一个信用评价的行为，具有强大的监管力量，提高了违法行为的社会成本。

广告的准入制度

一、广告法规的监管对象

1）广告主：广告活动的发起者与广告费用的支付者

2）广告经营者：受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人

3）广告发布者：为广告主或广告祝委托的广告经营者发布广告的法人或其他组织 广告主的准入资格：法人、企业、事业单位、社团团体；法人的条件：依法成立；有必要的财产或者经费； 有自己的名称、组织机构和场所； 能够独立承担民事责任。不具有法人资格的其他经济组织、民营企业或其他组织：自然人：在自然状态下出生的人；

广告主的基本义务：提供证明广告符合法律规定要求的材料、义务。广告主的广告宣传内容必须在其经营范围或者国家许可的范围，不得利用广告进行不正当竞争。

外资广告公司准入

按照2004年国家工商总局和商务部发布的《外资投资广告企业管理规定》，从2005年12月10日起，外资将被允许设立独资广告子公司。

1、广告公司的准入：

办理广告经营登记（第七条：申请《广告经营许可证》应该具备以下条件）1）具有直接发布广告的媒介或手段； 2）设有专门的广告经营机构

3）有广告经营设备和经营场所

4）有广告专业人员和熟悉广告法规的广告审查员

广告经营单位应当将《广告经营许可证》正本置放在经营场所醒目位置。

3、广告发布者的准入

广告发布者必须是经依法核准登记，从事广告发布业务的法人或人或其他经济组织，个 人不允许从事广告发布业务。

新闻媒介：具有广告发布媒介的企业、其他法人或者组织

新闻媒介从事广告发布的要求： 1）应当有专门从事广告业务的机构 2）严禁非广告部门从事广告业务 3）内部报刊准印“内部发行”等出版物不得经营广告 4）广告发布者查验广告证明文件、核实广告内容的义务 5）大众传播媒介不得以新闻报道的形式发布广告 6）大众媒介发布的广告应当有广告标记

1、广告内容必须真实：广告所介绍的商品和服务是真实、客观的。科学依据的法律界定

1）广告内容所涉及的观点、方法具有科学依据

2）广告中的专业性内容应经过规定程序的科学鉴定、审定

3）广告中的专业理论、观点、断言等，或为科学鉴定，或为学术理论的共识，否则不可使用

4）广告中使用的术语、产品或分名称，应符合国家标准

5）广告内容不应该使普遍消费者由于缺少专门知识而产生误解和错觉。广告所涉及的精神利益

1）精神利益是指广告宣传中所涉及的由商品所派生出来的精神利益 2）在对精神利益的创意和表现中，应该遵循合理的原理

2、广告必须合法

1）广告严禁含有下列内容：中华人民共和国国旗、国徽、国歌 2）广告严禁使用国家机关和工作人员的名义

3）不得使用国家级、最高级、最佳等用语（允许使用最高级的情况：本企业系的最佳品种；仅作为产品使用合法的提示；表达企业的努力方向）

4）不得妨碍社会安定和危害人身安全，财产安全、损害社会公共利益 5）不得妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚

篇2：广告心理学考试重点

换句话说，广告文案是指广告作品中的“语言”或“文字”部分。语言指有

言部分，部分，a创作

声语言，包括电视广告中的人物对白、画外音、广播广告中的可听语文字是指书面形式的语言，包括通过印刷媒体发布的广告作品的文字以及电视和广播广告文案脚本等。、广告文案由标题、正文、附文、广告口号四部分组成。、广告文案的分类：书3页 了解。、广告文案与其他文种的比较、与文学创作比较：写作目的不同、诉求策略不同、创作过程不同、成果不同 b、与新闻写作比较：写作角度不同、真实性要求不同、表达方法不同、传

播媒介不同、受众和诉求对象不同、时效性不同。

c、与商用公文写作比较：商用公文呈现特定风格，可以依据某种制式进行

写作，而广告文案风格多样，语言丰富，依据不同要求不同表达。

5、广告文案写作的原则性：a真实性原则、b效益性原则、c独创性原则、d生动性原则、e简明性原则、f符合产品自身的归属特点。

6、广告文案写作的文体性：独特的结构、丰富的表现、多样的风格。

7、威 廉 ? 伯恩巴克 著名广告公司ddb广告公司的创始人之一 定位广告的创始人

大 卫 ? 奥 格 威 代表作：《一个广告人的自白》，《血：思想与啤酒》，《奥格威谈广告》

詹姆斯 ? 韦伯 ? 扬 美国广告界的教务长

8、广告文案是广告创意的语言文字表现：

a

b

c

众对企

强的逻

、文案写作与广告创意是两个不同的过程。、广告文案是对广告创意的表现。、广告创意是广告文案写作的根本依据。、理性诉求文案 概念：是指在理性诉求策略的指导下撰写的，诉诸受众理性，以使受业、产品、服务产生理性认知的广告文案。特点：事实清楚，道理明确，证据确凿，论证充分，说明清晰，有很辑性和说服力。优点特征：a突出功能、旨在说服；b内容详实、重点突出；

c文字平实、以理服人

适用范围：高档耐用消费品、工业品、科技含量较高的产品、生硬、10

与情节

b 含有独特配方的产品、电视、空调、冰箱、dvd等。缺点：过于注重事实的传达和道理的阐述，很少使用写作技巧，文案枯燥，影响受众对广告信息的兴趣。、感性诉求文案 概念：是指以感性诉求策略为指导、以心理学原理为依据、运用情感等因素进行诉求的广告文案。特点：a满足人们的心理需求，以情感素材为内容 文字表达生动、形象，富于情绪化

适用范围：装饰品、日用品、化妆品、时髦商品以及可以给消费者带来某种

积极心理体验的服务。

缺点：过于注重对情绪和情感的描述，往往会影响对广告信息的传达。

11、情理结合诉求文案

概念：在情理结合策略指导下撰写的广告文案。

内容特征：a诉求信息全面 b表现情理并举 c语言庄谐并用

适用范围：都可以。

12、广告文案的语言与修辞，书61—107页 看书

13、广告文案的构成：标题、正文、口号、附文、准口号。

14、广告文案的特点：完整性、适应性。

15、广告标题的概念：是广告文案中旨在传达最为重要的或最能引起受众兴趣点的信息。

16、广告标题的作用：a突出重要的信息 b引起受众兴趣

c诱导阅读正文 d促进购买行为

17、广告标题的写作原则：

a 标题好比商品的价码标签，用它来向你的潜在买主打招呼；

b 每个标题都应带出产品给消费者利益的承诺；

c 始终注意在标题中加进新的信息；

d 其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、令人叹为观止等。在标题中加进一些充满感情的字眼也可以起到强化的作用；

e 读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此，应该在标题中写进产品品牌；

f 在标题中写进你的销售承诺

g 在标题结束前应该写点吸引人继续往下读的东西；

h

i

j

19居于主体

21文字要简洁、直截了当 调查表明，在标题中写否定词是很危险的。避免使用有字无实的瞎标题。、广告标题的类型：a直接型标题 b间接型标题 c复合型标题、广告正文的含义：是指在广告文案中向受众传达主要的广告信息、地位的语言文字部分。、广告正文的结构：开头、主体、结尾。、广告正文的写作原则： 基本原则：条理清楚、重点突出、用词准确、简明易懂、号召力强、具体原则：a 不要旁敲侧击，要直截了当，避免“差不多”等含糊不

清的语言；

b 不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，要

实事求是，要热忱、友善，使人难以忘怀。

c 常在文案中使用消费者的经验之谈，读者更易于相信消费者的 现身说法。

d 向读者提供有用的咨询或者服务

e 不要写文学派的广告，高雅的文字对广告是明显的不利因素，精雕细琢的笔法也是如此。

f 避免唱高调。任何产品的无价要素是这种产品的生产者的诚实

和正直。

g 通常应该使用顾客在日常交谈中使用的通俗语言写文案

h

i

22话、购买方

23原则

不要贪图写获奖文案，那些绩效很好的广告从来没得过奖，因 为这些广告并不要吧注意力引向自身。衡量优秀撰稿人成就的标准，是看他们使用多少新产品在市场 上腾飞。、广告附文的含义：是指在正文之后用来介绍企业名称、地址、电式等信息的文字。、附文的写作原则：a 信息的完整性原则 b 语言文字风格的一致性 c 行文的简明性 d 信息细节的准确性

24、广告口号的含义：也叫广告口号、广告主题句、广告中心词、广告中心用语、2b

c

d

26畅

c 广告标语等。它是企业为了加强受众对企业及产品的一贯 印象，在广告中长期反复使用的简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。、广告口号的作用：a 是企业与受众之间的认知桥梁 加强受众对企业、商品和服务的一贯印象 通过多层次传播形成口碑效应 传达长期观念，产生长远销售利益、广告口号的特征：a 信息单

一、内涵丰富 b 句式简短、朴素流反复运动、印象深刻

27、广告口号的写作原则： a 简短易记 口语风格 b 用词朴素 合于音韵

c 突出个性 观念超前 d 情感亲和 渗透力强

e 适应媒体 长期运用

28、广告准口号和主题口号的区别：广告主题口号和广告准口号都是标语式的广告口号，都以简练的语言和口号的形式，表达企业文化、经营理念、销售特点、产品优势、给消费者带来的好处等，从语言形式上是很难区别开来的，差别在于通过系列广告表现出来。在系列广告中，每一则广告的主题口号是不变的，而广告准口号则是各不相同的。

29、报纸广告文案：以报纸为载体，在报纸上发布的广告的文案。

30、报纸广告文案的特点：a发展成熟，b重要性强，c快速及时，d信任度高，e信息量大，f覆盖面广，g费用低廉，h写作难度

大，i结构完整，j文图互补，k文案可长可短。

31、报纸广告文案标题的写作要求：a突出新闻价值，b彰显承诺的利益，c强调产品卖点，d引起读者兴趣，e激发读者好奇心，32 33求符号、诉

34、报花广告：又称栏花广告，在任意版面刊登的小广告。报眼：位于报纸第一版右上角位置。半通栏广告：即十六分之一版，也就是基本栏的一半。单通栏广告：即八分之一版广告。目前最为常见的一种。双通栏广告：即四分之一版广告。半版广告：半版、整版、跨版等统称大版画。、广播广告的含义：以广播工具为传播媒介、以语言和音响作为诉诸受众的听觉系统的广告形式。、广播广告文案的构成：语言、音乐、音响

35、广播广告文案的特点：a通俗易懂，b简洁生动，c营造情景，d开头精彩，e多用设问和反复

37化，d

g

j

38、电视广告：运用电视技术表现广告内容的一种广告形式。、电视广告文案的特点：a文本格式化，b语言大众化，c结构残缺文案隐没化，e语言断续化，f声图对位化，诉求感性化h角色和环境具体 i形式多样化，叙事镜头化，、消费类广告概念：主要是指日常用品类的广告。

39、消费类广告文案的特点：a消费者个人是消费品广告文案的主要诉求对象，b广告文案要保持定位的稳定性、内容的连续

c

d

e

40个性永

41重要组成部

性、风格的一致性，在消费者心中形成长期固 定印象，广告形式贴近消费者，更易被消费者接受，广告文案必须具有特色，经常更新新信息，提供新的信息。、根据消费者对服饰类商品的消费需求，服饰的品牌、款式、质地、远是广告受众最为关心的信息。、形象类广告在广告文案写作中占有重要地位，是广告文案写作的分。分为企业形象广告，品牌形象广告、服务形象广告。

42、企业软广告：也叫软文广告，是以报道形式或者报告文学形式介绍企业的广

告文案。目的是塑造企业品牌或产品形象，提高社会知名度和美誉度，增强

产品的

像广告，求是，43布的主题、市场影响力。一般不直接宣传产品，不讲产品的功能和优势，更不讲卖点。而更多的宣传企业信息，如企业历史、企业理念等。要写的不而像通讯报道，有的还可以以文学报告的形式写成。作者一定得实事不得有一丝一毫的的虚夸和不实之词。、系列广告：是指在同一广告策略指导下，经过统一策略后连续发风格相同，画面、文字、内容有所变化的系列广告作品，数量一 般在三个或者三个以上。

44、系列广告的主要类型：

以信息分类：a信息一致型、b信息并列型、c信息递进型

c

45艺概念、促

篇3：广告心理学考试重点

广告本质是传播, 广告灵魂是创意。美国著名广告专家詹姆斯·韦伯·扬指出:创意是一种组合, 组合商品、消费者及人性的种种事项。这充分说明了, 广告创意是广告能否获得成功的关键因素。而实现广告创意效果的提升, 则需要广告心理学原理的有效应用。 广告心理学作为心理学的一个分支, 是应用性很强的一门学科, 广告创意中运用广告心理学原理, 可以从心理的角度来研究人们对产品的态度与需求, 从而提出创新的理念或新颖的构想来完成广告创意, 促使产品广告可以正确引导消费者看待产品, 并刺激消费者产生购买欲望。对此, 本文笔者将在下文中以广告心理学为研究对象, 就广告心理学如何在广告创意中有效应用进行分析和探讨, 希望对于广告创意效果的提升有所作用。

二、广告心理学的概述

所谓广告心理学是指运用心理学的概念和法则来把握消费者的心理特征, 使广告能够更加有效地在消费者中传播, 进而通过广告媒体实现产品的销售行为。最早研究广告心理学的是美国明尼苏达大学心理实验室的H. 盖尔于1895年所展开的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究。在此之后的1908年, 斯科特所出版的《广告心理学》正式说明了广告心理学这一理论, 使得广告心理学应用越来越广泛。广告心理学的应用主要是对受众认知程度、品牌利益、品牌形象与个性、品牌情感关系建立、引发购买倾向选择进行分析, 进而明确品牌态度与购买倾向, 以此来为广告创意提供重要参考依据。总之, 广告心理学这门应用性较强的学科, 在广告创意中应用, 可以发挥重要作用, 对于提升广告创意效果有很大帮助。

三、广告创意的概述

所谓广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本, 更突出体现产品特性和品牌内涵, 并以此促进产品销售。从此概念出发来理解广告创意, 可以认为其涵盖了广告活动中的创造性思维, 即战略、形象、战术、媒体选择等方面做到创新, 促使广告活动新颖、独特;也可以理解为是通过大胆新奇的手法来创新广告活动, 使其具有与众不同的视听效果, 最大限度地吸引消费者, 从而达到产品传播和产品营销的目的。

当然, 要想使广告创意取得良好的效果, 就要在广告创意的过程中遵循以下原则。

其一, 新奇性原则。广告创意讲究的广告活动必须要体现新奇性。因此, 为了保证所创作的广告创意能够引人注目, 就要在广告创意过程中遵循新奇性原则。而所谓的遵循新奇性原则进行广告创意的创作, 就要保证广告作品波澜起伏、广告主题新颖独特。

其二, 包蕴性原则。从广告作品推出情况来看, 广告形式是吸引眼球的重点, 广告内容是打动人心的关键。要想使广告创意达到更高的境界, 就要遵循包蕴性原则进行广告创意创造, 促使广告形式独特醒目, 广告内容耐人寻味, 使广告内外均达到新颖独特的目的。

其三, 渗透性原则。出色的广告创意往往把“以情动人”作为追求目标。因为人最美好的感觉就是感动。 正所谓“感人心者, 莫过于情”。因此, 在广告创意过程中一定要遵循渗透性原则, 注意在新颖的、独特的广告作品中渗入情感, 使广告形式新颖、有特色, 广告内容情感真挚。如此才能使广告作品的播放引发消费者的心理共鸣, 对产品产生良好印象。

其四, 简单性原则。分析国际经典的广告创意来看, 其创意风格多以简单为主。原因就在于精简的广告作品, 才能够清晰地、自然地呈现在消费者面前, 纯粹地打动消费者, 使其对产品产生购买欲望。一个好的广告创意表现方法包括清晰、简练以及结构得当, 因此在广告创意过程中, 遵循简单性原则来进行作品创作是非常必要的。

四、广告心理学原理在广告创意中的实施分析

(一) 广告心理学原理在广告创意中的实施

1.性感吸引注意原理的应用。在广告创意中运用性感吸引注意原理主要是利用广告心理学中思维联想规律和需求理论。因为从心理学的角度来将, 消费者之所以会对产品产生购买欲望, 与消费者需求是分不开的。而要想使广告创意能够博得消费者的眼球, 并获得消费者的青睐, 就要重视利用思维联想规律和需求理论, 如此才能够增加广告创意的吸引力。因此, 在广告创意中注重科学、合理的运用性感吸引注意原理是非常必要的。如外国一家水果超市就利用性感吸引注意原理来推出一个以水果为宣传产品的平面广告。它的广告创意内容是以黑白色为基准色调, 在广告平面的中心是对水果进行意想不到的拼凑, 使拼凑出来的画面类似女性臀部、乳房、大腿, 并因整个广告色调给广告内容增添了神秘感。如此有创意的平面广告, 受到广大消费者的青睐, 尤其是男性消费者。所以, 巧妙且正确的运用性感吸引注意原理来展开广告创意, 使广告创意不仅可以准确抓住消费者的需求, 还可以使消费者产生联想, 进而激发消费者的购买欲望。

2.画面激发兴趣特色原理的应用。画面激发兴趣特色原理作为广告心理学的另一原理, 其与性感吸引注意原理一样具有良好的应用性, 将其合理的应用到广告创意中, 可以通过激发消费者的兴趣来使消费者产生强烈的购买欲望。但在此需要说明的是, 广告创意中应用画面激发兴趣特色原理来进行广告创意, 首先要进行的工作是产品特色分析以及产品销售所针对的消费群体的兴趣爱好调查。在此基础上, 合理利用画面激发兴趣特色原理来进行广告创意制作, 才可以使推出的广告创意能够准确地把握消费者的兴趣, 推出可以激发消费者兴趣的广告, 促使消费者在兴趣的刺激下产生强烈的购买欲望。

3.诱发联想与欲望原理的应用。在说明诱发联想与欲望原理在广告创意中应用之前, 笔者在此先说明一个广告创意。这则广告创意来自于一家餐厅, 它是呈现了部分餐桌的画面, 画面的重点是一只煮熟的鸡类似于人类在浴缸中泡热水澡一样靠放在餐盒的一角, 餐盒里面是正在冒着热气的汤汁。广告下方的标语是:事物也需要舒适的dish。此则广告创意正是利用了诱发联想与欲望原理, 并遵循简单性原则、渗透性原则来进行创作的。参考以上广告创意可以充分的说明, 广告创意中恰当、巧妙的运用诱发联想与欲望原理来把握消费者的心理, 呈现出有情感的创意广告, 可以使消费者产生联想, 进而对产品产生购买欲望。

4.满足情感需要原理的应用。在广告创意创作中利用满足情感需求原理, 则是通过抓住消费者的情感诉求来诱发消费者的购买欲望。就像一个简单的拥抱, 对于孤单、孤独的人来说是非常渴求的。广告创意中就可以利用这样一个简单的拥抱来创造作品, 如此可以使消费者观看广告的同时, 得到情感上的满足, 进而对产品产生强烈的需求心理。所以, 将广告心理学的满足情感需要原理应用到广告创意中, 同样可以提升广告创意效果, 使其具有较广的推广价值。

(二) 广告心理学原理在广告创意中实施需要注意事项

以上内容的分析, 充分说明了恰当、巧妙、合理的广告心理学原理的应用, 可以使广告创意达到意想不到的效果。但要想实现这一目的, 还需要在广告创意中广告心理学原因应用的过程中, 注意加强以下方面的体现。

1.广告内容具有一定的冲击性。所谓的冲击性是指在广告创意设计的过程中要保证广告内容必须会给观众带来一定的冲击感, 其可以是情感、感官、视觉、记忆等方面的。如此, 广告创意才能从纷乱繁杂的广告中脱颖而出, 抓住观看者的眼球, 使其产生购买欲望。就以当前的电视广告来说, 电视广告中采用帅气出众的美女总能比老年人更冲击观众的眼球。所以, 在广告创意设计过程中, 要注意体现广告内容的冲击性。

2.广告创意要具有情感诱惑能力。广告市场的竞争激烈, 争夺观众的吸引力和注意力是广告创意设计的重要目的之一。为了使广告创意新颖、独特、创新, 在广告设计中设计者要注意提升广告创意的情感诱惑能力。也就说, 广告内容可以引发消费者的亲情、友情、爱情、怀旧情感等, 使其消费者在观看广告的同时, 可以回忆起某段难以忘怀的情感或特别珍视的情感, 这就可以使广告与消费者产生共鸣, 促使消费者产生产品购买欲望。因此, 广告创意过程中注意提升广告的情感诱惑能力也是至关重要的。

五、结束语

在竞争日益激烈的广告市场中, 广告作品越来越难以被使用者所认同。其原因在于广告作品层出不穷的情况下, 广告作品的广告创意效果不佳。对此, 要想使广告创意吸引消费者眼球, 获得消费者的青睐, 就要在广告创意过程中, 重视巧妙、合理、恰当地运用广告心理学原理, 准确把握消费者的心理, 使性感吸引注意原理、画面激发兴趣特色原理、诱发联想与欲望原理、满足情感需要原理在广告创意中发挥作用, 增强广告创意效果。

摘要：广告心理学作为心理学的一个分支, 其在广告设计中具有非常重要的作用, 可以使广告创意贴合人们的心理活动, 从而提升人们对广告产品产生关注与购买欲望, 促进产品销售。当然, 实现广告心理学在广告创意中的有效应用, 要求广告设计者合理实施广告心理学原理, 提升广告创意效果。对此, 本文从概述广告心理学及广告创意展开, 就广告创意中如何有效实施广告心理学原理进行详细的分析和探讨。

关键词：广告心理学,广告创意,心理学原理

参考文献

[1]骆晓风.广告创意中的攻心策略[J].企业改革与管理, 2013, (3) .

[2]李立志.论广告吸引注意的视觉心理效应[D].江苏大学, 2014.

[3]王云菲.论商业广告中的情感“诱惑”[D].上海师范大学, 2012.

[4]李安平.现代广告传播中的创意理论[J].当代传播, 2006, (3) .

篇4：新《广告法》修订重点

充实细化广告准则

现行《广告法》仅规定了7种商品的“广告准则”，内容过于原则，操作性不强。针对这一情况，新《广告法》作了进一步的充实和细化：

补充完善了重要商品和服务的广告准则，对事关人民群众身心健康和财产安全且违法广告发生率较高的重要商品和服务的广告内容作出了具体规范要求，包括药品、医疗器械、保健食品、医疗、农药、兽药、饲料、酒类、招商、教育培训等重要商品和服务。

为了进一步严管烟草广告，新《广告法》禁止在大众传播媒介或者公共场所、公共交通工具、户外发布烟草广告，禁止向未成年人发送任何形式的烟草广告。

针对现实中大量非药品、非医疗器械宣称预防疾病或者治疗功能的现象，新《广告法》规定：除药品、医疗器械、医疗广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者容易产生混淆的用语。

完善了对虚假广告的规范。现行《广告法》对虚假广告有原则性的规定，但没有明确虚假广告的构成和具体情形，成为制约工商部门执法办案的难点之一。新《广告法》专门增加一条，明确了虚假广告的定义，列举了构成虚假广告的四种情形，增强了查处虚假广告的可操作性。

增加了对母乳代用品广告的规定。新《广告法》明确禁止在大众传播媒介或者公共场所发布声称全部或部分替代母乳的婴幼儿乳制品、饮料或其他食品广告。

补充完善广告行为规范

明确规定对从事广告发布业务的广播电台、电视台、报刊出版单位进行广告发布登记。

增加了未成年人广告的规定。明确规定不得在中小学校、幼儿园内开展广告活动，不得利用中小学生、幼儿的教科书、练习册、校服等载体发布广告，进一步加大了对未成年人权益的保护力度。

增加了对广告代言人的活动规范。明确规定广告代言人不得为其未使用过的商品或未接受过的服务作推荐、证明。代言虚假广告受到行政处罚的，三年之内不得再代言广告，并相应规定了广告代言人违法推荐或者证明的行政责任和民事责任。

增加了对互联网等新媒体的广告活动规范，规定任何组织或者个人未经当事人同意或请求，不得以电子信息方式向其发送广告；利用互联网从事广告活动适用《广告法》的各项规定，互联网弹出广告应当确保一键关闭。

健全强化广告监督管理

增加了工商部门在履行广告监督管理职责过程中可以采取的行政强制措施；进一步增加并明确了工商部门的广告监管工作职责，包括：建立广告监督管理信息系统，将广告主、广告经营者、广告发布者、广告代言人的违法广告行为记入信用档案并依法公示，受理投诉举报并作出处理等；增加规定广告审查机关应当通过政府网站及时向社会公布批準的内容，进一步提高广告审查机关审批行为的透明度；增加了工商部门会同有关主管部门，制定利用广播、电影、电视、报纸、期刊、电信网络、互联网等媒介和形式发布广告的行为规范。

规范完备法律责任

新《广告法》加大了对广告违法行为的打击力度，进一步增强了法律震慑力。

在罚款数额确定上设计了按比例处罚和定额处罚相结合的机制。对于广告费用能够确定的，新《广告法》规定按照广告费用的倍数进行处罚；广告费用无法计算或明显偏低的，实行定额处罚，定额处罚数额可以达到200万元以内。

区分行为性质和情节轻重设定行政处罚种类和幅度，对严重违法广告，如发布虚假广告、利用广告推销禁止生产销售的商品或提供的服务等，设定了较重的法律责任。

增加行政处罚种类，对情节严重的广告违法行为增加了吊销营业执照、吊销广告发布登记证件的处罚，增加了卫生部门可以对发布违法广告的医疗机构吊销诊疗科目、执业许可证的规定。增加了信用惩戒，规定有关广告违法行为记入信用档案并公示。增加了有关任职限制。

明确了新闻出版广电部门的管理责任，对负有责任的人员给予处分，可以暂停媒体的广告发布业务。

此外，为了促进广告业持续健康发展，新《广告法》进一步扩大了调整范围，增加了有关公益广告条款，明确规定国家鼓励、支持开展公益广告宣传活动，大众传播媒介有义务发布公益广告。（以上内容摘自4月28日国家工商总局全国工商系统电视电话会议张茅局长讲话）

篇5：咨询心理学考试重点

《咨询心理学》考试重点

第一节 概述

第一单元 咨询心理学的简史与现状

一、咨询心理学的简史

（一）起源

（二）发展

二、我国心理咨询的现状与展望

（一）我国心理咨询现状以及颁发《心理咨询师国家职业标准》的意义（领会）

（二）展望

第二单元 心理咨询的基本概念

一、关于心理咨询的定义

（一）“同一事实，不同表述”

（二）心理咨询的定义：（识记）

心理咨询是心理咨询师协助求助者解决各类心理问题的过程。

在科学的领域中，给某类事物下定义，按原则，应当是用最概括的语言说出该事物的本质（领会）

二、关于心理治疗

心理治疗的定义：（识记）“心理治疗是心理治疗师对求助者的心理与行为问题进行矫治的过程”

心理咨询与心理治疗的异同（领会）

强调心理咨询和心理治疗的本质和正确领会所谓的相识性，其目的在于使心理咨询师在临床操作中不把两者混淆，在交替使用两种措施时，角色能随时自觉地转换，以免发生角色混乱的错误。（应用）

第三单元历史上的几种理论观点

一、精神分析理论观点：

1、弗洛伊德生平

2、弗洛伊德主义及其影响。精神分析学说的一般意义（领会）、临床意义。

按照精神分析学家拉伯波特（Ｒapaport）的总结，精神分析学说大致可以概括为五个观点：即分区观点、结构观点、动力观点、发展观点、和适应观点。（识记）分区观点；（领会）

结构观点；（领会）

动力观点；（领会）

发展观点；（领会）

适应观点。（领会）

3、精神分析学说的局限和影响（领会）

二、行为主义理论观点：

行为主义理论与精神分析理论是截然不同的。方法论上，它是以严格的、大量的科学实验结果为依据，提出行为的脑机制，然后依此解释异常行为，最后提出矫正方法。严谨科学是它的特点。对待精神现象的态度上，宁可避开，也决不做主观臆测性推断。（领会）

1、行为主义理论之一经典条件反射(巴甫洛夫)

依•巴甫洛夫是行为主义理论的首创者，经典条件反射学说的提出，奠定行为主义的理论基础（识记）

2、行为主义理论之一操作性条件反射(斯金纳)

新行为主义者斯金纳以他的“操作性条件反射”为基础建立操作行为主义（识记）

3、新行为主义之一社会学习理论(班都拉)

班都拉的“新社会学习理论”有以下几个基点：（领会）

人能够操纵符号

人可以自我评价行为

人可以调节、控制自己的行为

班都拉的社会学习理论及其临床意义（领会）

三、存在－人本主义观点

存在－人本主义心理学是20世纪50年代在美国兴起的，它从现象学和存在主义中吸取其哲学基础，提倡从人的主观意识经验出发，反对行为主义的环境决定论和精神分析的无意识动机决定论。（领会）

存在－人本主义具有四个共同的认识：（识记）

1、强调从整体上理解人的动机和人格。

2、强调人的尊严和价值，尊重每一个体的自由选择，根据自己的意向，确定其自身存在的意义。

3、人的意识能超越传统的、现实的、文化的界限，因而具有创造和无限发展的潜在可能性。

4、人性研究的重点是意识经验，应该遵循现象学途径。

四、认知心理学观点

认知心理学是心理学的一种潮流，并非学派。（识记）

由于它通过实验证明，认知领会对环境条件、刺激强度、情绪发生发展和行为方式起调节作用，所以在心理咨询中和治疗中，可以被用来帮助求助者解决心理问题。（领会）

五、人性主义的观点（领会）

郭念锋认为：只有从人的本质属性，即从人性出发才能正确地阐明人的心理活动、心理结构、心理动力、个性及其发展、心理病理变化、临床心理诊断与矫治等问题。只有把握人性，才能走进人类心灵世界的殿堂。（识记）

人性主义心理学认为：人，作为一个类，其自身有若干与其他动物类别相区分的质的规定性，这些质的规定性的总体便构所谓人性。它包括被精神属性和社会属性制约的生物属性，以生物属性为前提和社会属性为内容的精神属性，以生物属性为基础以精神属性为表现形式的社会属性。上述三种属性，对人来说缺一不可，也不能在复加，所以它被叫做基本属性。（识记）

第四单元心理咨询的对象、任务和形式

一、心理咨询的对象（识记）

心理咨询最一般、最主要的对象，是健康人群或存在心理问题的人群，它有别于极健康的人群，也和心理治疗的对象有所不同

心理咨询与心理治疗的工作对象一览图（领会）

二、心理咨询的任务（领会）

三、心理咨询的形式

第二节 心理咨询师

第一单元心理咨询师应具备的一般条件

一、心理咨询师应具备的知识与技能

按照国家职业标准，心理咨询师必须有普通心理学、儿童心理学、社会心理学、心理咨询学、心理健康与心理障碍知识、心理测量学、职业道德与相关法律等方面的基本理论知识，与此同时，还要接受正规培训后掌握心理测验、心理诊断和心理咨询的相关操作技能。只有将理论知识与实践能力有利地结合起来，才能理解求助者的困难是怎样形成的，矛盾和冲突的根源在那里，其次才谈得上针对性地协助者分析问题，并引导求助者走出困境，促进人格成长。（识记）

二、心理咨询师应具备的思维方式（识记）（领会）（应用）

辩证唯物主义的观点：

1、普遍联系的观点

2、要有度的概念：职责度、时间度、情感度、目标度

3、历史－逻辑－现实的观点

4、中立性的态度

第二单元心理咨询师的操行条件

心理咨询师应具备的操行（识记）（领会）（应用）

对心理咨询师的操行要求，可以概括为以下几点

一、有自知之明

二、有助人为乐的价值取向

三、有责任心

第三单元建立并保持正常的咨询关系

一、咨询关系的特点：（识记）

1、心理咨询是一种职业性人际关系

2、心理咨询是一种有时限性的人际关系

3、心理咨询是一种平等助人、共同成长的关系

二、如何建立良好的咨询关系（领会）

第三节 心理诊断

第一单元概述

一、心理诊断（识记）

广义的心理诊断：既涉及到临床心理学中的心理问题与心理障碍的诊断、也涉及到临床精神病学的辅助诊断、疗效和预后评定问题。

狭义的心理诊断：则是专指临床心理学中对各类心理紊乱的定性区分与评估，严格地说狭义的心理诊断更确切。

二、心理诊断的科学性（领会）

三、心理诊断目标与一般心理学研究目标的区别

第二单元心理诊断的对象、任务与方法

一、心理诊断的对象（领会）

从没有任何心理紊乱到患有精神疾病之间存在一个很广的过渡带。在这一过渡带中，人们经常发生心理问题和心理障碍，有的甚至达到精神疾病的边缘。为此，人们需要进行心理咨询或心理治疗，以平衡或矫正失常的心态与行为。人类群体中处在过渡带中的这些人便是心理诊断的对象。

二、心理诊断的任务（识记）

（一）正确区分正常精神活动和异常精神活动

（二）寻找心理紊乱的原因

（三）对心理紊乱状态作出分类诊断

三、心理诊断的方法（应用）

（一）会谈法

（二）史料分析法

（三）测验与实验法

（四）产品分析法

四、心理诊断注意事项（领会）

第四节学校心理咨询

第一单元小学心理咨询

一、小学生心理咨询的内容

小学生常见心理问题（识记、领会、应用）

二、小学生心理咨询的实施

团体咨询（领会、应用）

第二单元中学心理咨询

一、中学生心理咨询的内容

中学生常见心理问题（领会）

二、中学生心理咨询的实施

个体咨询（领会）（应用）

第三单元大学心理咨询

一、大学生常见心理问题：（领会）

大学生个体咨询（领会、应用）

第五节性心理咨询

第一单元性科学的概念

一、对人类的性的理解

性科学的概念

性科学的概念的内涵及内涵因素之间的关系（既性生理、性医学、性心理、性道德，性法律）

二、人类性特征

三、性道德与性态度

第二单元健康性心理基础

第三单元性行为紊乱

对性行为的紊乱程度做如下分类

性行为失调（识记）、性行为紊乱（识记）、性行为变态（识记）第四单元性心理咨询的内容与方法

一、性心理咨询工作的基本要求

基本宗旨（识记）：

二、儿童、少年期性心理咨询（领会、应用）

三、青年期、成年期性心理咨询（领会、应用）

四、老年期性心理咨询（领会、应用）

篇6：护理心理学考试重点小抄

2.医学模式:指生物、心理、社会医学模式，生物心理社会医学模式是建立在系统观和整体观之上的医学模式

3.感觉: 人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映

4.知觉：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物整体属性的反映

5.记忆：过去的经验在人脑中的反应

6.思维：是人脑对客观事物间接,概括的反映

7.注意：是人的心理活动对一定事物的指向或集中。

8.意志：是人们自觉的确立目的，并支配行动克服困难，实现预定目标的心理过程

9.人格：又称个性，是一个人整个精神面貌，是具有一定倾向性的心理特征的总和

10.动机：是推动人的活动，并使活动朝向某一目标的内部动力。

11.气质：气质是一个人心理活动的稳定的动力特征。

1.性格：指人对现实的态度和行为方式中所表现出来的比较稳定，具有核心意义的心理特征。

12.能力：是指成功的完成某项活动所必须的心理特征

13.心身耗竭综合征（BS）：是一种因心理能量在长期奉献给别人的过程中被索取过多 而产生以极度身心疲惫和感情枯竭为主的综合征 并表现为自卑 厌恶工作 失去同情心等

14.护士角色人格：特指从事护士职业的群体，共同具备并能形成相似的角色适应性行为的心理特征总和

15.挫折：是指在有目的的行为情景中，个体在趋向目标的过程遇到了不可克服的障碍，使行为进程受阻或被延搁而产生的紧张状态与情绪反应

16.访谈技术：护士与病人所进行的有目的的会务

17.信度 ：指测验或量表的可靠性和稳定性程度，18.效度：指测验结果的有效性，21心理评估：指通过应用多种方法获得信息，对个体某一心理现象作全面系统和深入的客观描述，这一过程称为心理评估。

25心理护理：是指护理全过程中，护士通过各种方式和途径，积极地影响病人的心理活动，帮助病人在其自身条件下获得最适宜身心状态

26心理支持法：指在精神上给病人不同形式，不同程度的支持和援助，27心理疏导法：是指护士与病人沟通过程中对病人不良的心理状态进行疏通和引导，以消除心理问题，促进病人心理健康的过程。

28认知疗法：病人通过对自己、他人、或其他事的看法和态度的改变来解决自己的心理问题

29音乐疗法：通过音乐的特质对人的影响，协助个人在疾病或残障的治疗过程中达到生理、心理、情绪的整合，并通过和谐的节奏，刺激身体神经、肌肉，使人产生愉快的情绪，使病人在疾病或医疗过程中身心改变的一种治疗方式。

30心身疾病：在许多疾病的发生发展和演变过程中心理因素都扮演着重要角色，现在这类疾病被统称为心身疾病。

31药物的心理效应：指病人对医生的威信，对药物的信任感和接受药物治疗时的体验评价，治疗时对外界的暗示等多种心理作用。

1.护理心理学研究任务：①研究心理行为的生物学和社会学基础②研究各种疾病的病人心理行为变化的一般规律和特殊的心理表现③研究心理护理方法和技术：④研究和应用心理评估理论和技术⑤研究如何将心理学知识和技术应用于健康的维护和促进

国外护理心理学发展概况：①强调心身统一 心理学融入护理实践②应用心理疗法开展临床心理护理③开展量性和质性研究

国内护理心理学发展概况：①学科建设日趋成熟和完善②科研活动的广泛开展③临床常用心理评定量表的应用④临床心理护理突出个性心理特征

4.情绪和情感的区别与联系：①情绪具有情境性，激动性和暂时性，随情境的改变和需要的满足而改变；情感具有稳定性，持久性，深刻性，是对人对事稳定态度的反应②情绪是情感的表现形式，具有冲动型和外部表现，情感以内心体验形式存在比较稳定。情感在情绪的基础上形成，情绪的变化反应情感的深度，情绪和情感不可分割

护士角色人格要素特质主要内容：①忠于职守与爱心②高度责任心和同情心③良好的情绪调节与自控能力④较出色的人际沟通能力⑤健全的社会适应性⑥较适宜的气质与性格类型

心理健康的标准：①有正常的智力水平②有健康的情绪特征③有健全的意志④有完善的人格⑤有和谐的人际关系

心理护理与其他护理方法的联系与区别：一联系：共同的实施对象—病人、健康人群；心理护理和其他护理方法共同存在于整体护理模式；临床心理护理的具体实施即可与其他护理操作同步 也可独立展开，但绝不能脱离其他护理方法独立存在。二区别：（XQ）①X更关注与“增进和保持健康”紧密关联的心理学问题Q围绕着“增进和保持健康”的中心②X更强调社会环境与个体健康的交互作用Q重视物理环境对个体健康的影响③X较多地通过激发个体的内在潜力、充分调动其主观能动性、以心理调节等方式去帮助个体实现比较理想的健康目标Q较多地借助外界条件或客观途径，以生物、化学、机械、物理等方式 去帮助个体实现较理想的健康目标。

区别（依据原理不同，使用工具不同，行使职能不同）

马斯洛需要理论（1）生理需要：维持生存及种族延续的最基本需要。（2）安全需要 ：希望受保护和免遭威胁,从而获得安全感的需要。生理安全：生命安全；心理安全：财产、职业安全（3）爱与归属的需要:被他人或群体接纳、爱护、关注和支 持的需要（4）尊敬的需要 ：自尊：个体渴求能力、自信、自主和成就.他尊：希望受到他人的尊重、认可、重视和赞赏（5）自我实现的需要:个体希望最大限度地发挥潜能,实现理想和抱负的需要

30护士临床心理护理的职责范畴包括：①对病人的心理护理与心理干预②帮助病人提高对疾病治疗及自身情况的认知水平③辅助心理专业人员开展心理治疗和行为矫正等④开展心理健康教育⑤进行护理评估，明确护理诊断，分析病人的情况，为实施心理护理干预提供依据。⑥确立评价心理护理和干预效果的标准及方法。

34儿童病人心理特点①分离性焦虑 ②恐惧 ③皮肤饥饿 ④行为异常 ⑤思念亲人

35老年病人的心理护理（1）心理特点①自尊心强②自卑和无价值感③敏感与多疑④固执与刻板⑤孤独与寂寞（2）心理护理①尊重老年病人的人格 ②提供舒适、安全的疗养环境③节好病人的疗养生活 ④指导老年人克服不良心理

36疾病初期的心理护理

（1）心理特点①心理反应A 否认与侥幸B抱怨与负罪感C恐惧与忧心忡忡D轻视或满足F陌生与孤独感

②主导心理需要：主要体现为尊重和安全的需要

（2）心理护理心理护理的重点是给予较多的心理支持，协助病人正确认识和对待病情，减少病人的紧张情绪，使之初步适应医院的环境，较好配合治疗与护理。①效沟通②满足各种需要③心理支持和疏导④认知干预

37疾病发展期的心理护理此期的护理重点是保持良好的护患关系，加强与病人的沟通，调节病人的不良情绪。

38疾病恢复期的心理护理此期心理护理的重点是提供支持和咨询，帮助病人恢复自主生活，提高适应能力，恢复社会角色功能，使病人从心理、身体和社会三方面获得全面康复。①提供信息与知识②心理支持与疏导③自护行为塑造④协助认知治疗

41急危重症病人的心理护理（1）心理特点①焦虑、恐惧②否认③孤独、忧郁④愤怒⑤依赖（2）心理护理a针对负性情绪①热情接待，礼貌地询问病人或家属病情 ②避免在病人面前谈论病情③针对病人的愤怒，护士应充分理解④告诉家属在病人面前保持镇定的重要性⑤鼓励病人合理宣泄。b针对依赖帮助病人形成正确、有积极意义，可实现的目标，使其逐步摆脱依赖 c针对否认短期否认可不予纠正，若持续这种状态，因鼓励病人接受患病事实，结合认知疗法，帮助病人纠正认知偏差，采取积极的应对策略。d提供咨询e优化环境42术前病人的心理护理a提供信息

1、详细介绍病情，阐明手术的重要性及必要性，并对手术安全性给恰当解释

2、对于危险性大、手术复杂的病人，可介绍相关专家会诊情况及手术方案。