消费心理学在广告中的作用和影响论文

消费心理学在广告中的作用和影响论文（精选11篇）

篇1：消费心理学在广告中的作用和影响论文

要发挥广告的作用，就要提高广告的吸引力。而要提高广告的吸引力，就要从满足消费者的心理入手。大量的实践证明，消费心理学不仅影响广告的关注度，还影响其宣传效果。就其作用与影响进行了具体的分析。

心理学以研究人的心理对于某种事物的反应作为对象，涉及范围广。而消费心理学主要研究市场产品营销领域，是指通过对消费者心理需求的研究，对市场营销策略进行调整。心理学应用于市场营销领域中应用较为广泛的学科，对企业经济效益的获得具有重要作用。消费者心理学与广告学的结合已经渗透到我们生活中的各个角落，当我们在选址房屋装饰的色调时，就会选择一种适合的颜色，阿里增加家庭的温馨感。广告设计要巧妙，才能吸引消费者的注意。

篇2：消费心理学在广告中的作用和影响论文

广告随处可见，随着互联网时代的到来，人们接收广告的途径越来越多，然而广告的质量却令人担忧。数据显示，虽然大量的广告播出，但受到人们关注的广告只有极少的一部分。为此，产品的广告设计要符合消费者心理，具有新颖性、独特性来获得观看者的满意，要真正了解消费者的喜好，应从多角度进行分析，找到消费者的兴趣点，并且广告要短小，并且要持续进行，将消费者的注意力转化为持续的注意。消费者作为主要的参与者，要使其主动参与到消费过程中，引发内心情感参与广告的设计思路中，激发起购买欲望。消费者心理学是针对消费者的特性，将其以广告的形式体现出来。最后，要发挥广告的作用，消费心理学可以帮助消费者将条件转化为成熟的购买行为。广告的核心内容在于其创意，在以往的广告设计过程中，很多广告并为体现出产品的真正特点，让观众茫然。并且很多广告甚至丢掉了主体，存在喧宾夺主的现象。从根本上分析，这一问题就在于没有从消费者的需求出发，没有正确使用消费心理学。消费者作为一种辅助方法，可挖掘消费者的潜在的购买动机，从而激发起消费欲望，刺激消费。广告并不是铺张浪费，要做到点上。如脑白金的广告，采用的就是消费者经常看电视的心理，虽然没有找明星代言，但脑白金的广告通过反复播出的方式，长期以往就会影响消费者心理。当然也有未关注消费者心理而让其产生反感的广告。

篇3：消费心理学在广告中的作用和影响论文

一、北京奥运三大新理念蕴含和引导了多重体育消费因素的发展

1. 奥运理念倡导着多重因素的体育消费观念和行为

在奥林匹克宗旨下, 北京提出了具有创新意义的“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的三大奥运会举办理念。“绿色奥运”的含义既指生态绿色, 也从更深层次上的物质绿色和意识绿色两大方面来阐释北京奥运, 北京2008奥运将以绿色清新的面貌出现, 为世界环保运动注入新的动力。“科技奥运”将反映中国科技的最新进展, 集成全国科技创新成果, 推出一届高科技含量的体育盛典。“人文奥运”的含义是北京奥运会也是普及奥林匹克精神, 弘扬中华民族优秀文化, 全面构建人文关怀理念的奥运盛会。

在北京奥运三大新理念的倡导下, 以及我国的全民健身计划的深入推广, 中国的体育健身观念和体育的消费结构近年有了较大的改善和提高。如北京体育局这几年利用五一黄金周期间, 为丰富节日群众文化生活, 努力构建和谐社会, 实践人文奥运理念, 组织了经营性体育场馆开展优惠活动, 并利用朝阳区体育资源优势, 在具有影响力的品牌健身场所推出趣味竞赛活动, 使体育消费市场成为“五一”黄金周的新热点。体育消费逐渐进入传统消费领域中, 得以普及和高调发展。

与体育消费相关的体育设施、体育器材、体育服装、体育信息、消费体育食品、饮料、体育彩票等消费市场和行业, 近年开拓愈来愈广阔的体育消费市场, 成为新世纪我国产业链条中的朝阳产业。1998年中国的体育消费总额为1400亿人民币 (其中城市人消费总额1040亿元) , 尽管与发达国家相差甚远, 但增长的速度极快, 近几年来, 平均每年以30%左右的速度递增, 有60.7%的城市居民到过经营性体育场所参加体育消费, 估计到2010年, 体育消费将为国民经济贡献3 0 0多亿美元。甚至更高些。

2. 奥运理念倡导着多重因素的体育消费观念和行为

“绿色奥运”不仅带来了资源保护、环境保护、生态保护的宣传、观念和行动, 促进了北京和中国环保基础设施的建设和生态环境的改善, 还由于倡导绿色健康的生活方式和消费方式, 从而使国民的体育消费开始崇尚绿色、健康色和科学色。户外体育活动人们更注意保护活动周边的环境了, 活动过后尽量清除影响和污染;户内体育活动人们更注意举止言谈的礼节。在进行体育活动和消费时, 人们往往较以往会多思考这样的行为是否会影响环境、影响他人、影响自己的健康等等, 国民体育消费观念和行为染上了浓浓的绿色。

“科技奥运”令国人认识和接触了有着紧密结合国内外科技最新进展, 集成全国科技创新成果的体育产品, 人们在惊叹和欣赏新技术与体育的优美结合的同时, 也在接受和消费新的体育产品和体育思想。国民体育活动不再限于简单个体无器械化锻炼, 而是开始大范围地普及和接受新技术体育产品, 在“科技奥运”的指引下, 国民体育消费有了科技色彩。

“人文奥运”理念完美地融合和传播着现代奥林匹克思想, 展示着中华民族的灿烂文化, 展现着北京历史文化名城风貌和市民的良好精神风貌, 促进着人与自然、个人与社会、人的精神与体魄之间的和谐发展。

二、北京奥运经济体系与体育消费的互动推进和发展

1. 奥运经济的概念

奥运经济是指为举办奥运会和利用奥运会创造商机而进行的一系列经济活动, 通过举办奥运会, 可以给举办城市乃至举办国家的经济持续发展注入强大活力, 令城市功能得以大幅度提升, 使城市生态环境得到很大改善, 并带来长期和深远的全方面积极影响。

2. 奥运经济与体育消费的繁荣发展是互动的

2008年北京奥运会带动了北京及全国的全民健身热潮。随着国民经济的快速增长, 国民生活水平的迅速提高, 我国的体育事业也蒸蒸日上。北京奥运与经济发展已经紧密地结合在一起, 形成了独具特色的北京奥运经济体系, 它带来的是经济、体育、体育消费等的双向互动发展与促进。

北京奥运催生了北京奥运经济或者说中国奥运经济体系的形成。如北京政府2006年多项政策出台, 抓住奥运商机, 全面推进北京体育消费市场的发展, 加快建立以社会资金投入为主, 经营方式多元化, 与首都经济相适应的体育消费市场发展格局。北京体育消费市场每年以20%的速度增长, 从2000年至2007年末, 在全市GDP的比例逐年上升。

从范畴上, 体育消费是属于经济活动的一部分的, 奥运经济与体育消费却并非是相等的同一事务, 而是在北京奥运经济体系逐步确立后, 交叉发展、交叉影响的有不同有交叉的两个事务。奥运经济与体育消费这二者的繁荣发展是互动的。近年来, 体育消费在中国大中城市和部分富裕农村地区相继成为消费热点, 正是社会消费结构合乎规律的变化给体育产业发展提供越来越大助力的体现。

三、结束语

北京奥运既是一个体育盛典, 也是一个经济助推力, 同时也在国民工作、生活、学习领域, 在思想观念和行为上积极引导着大众消费, 北京奥运开启的体育文化市场, 提高了体育市场服务的质量和层次, 正在也将以高质量高水准的体育服务引领体育消费时尚和潮流, 满足国民的物质和精神需求。北京奥运在培育科学的体育消费观念和行为中的作用与影响是巨大的和深远的。

摘要：本文从奥运理念和奥运经济两个视角, 探析了北京奥运在培育科学的体育消费观念和行为中的作用与影响。

关键词：北京奥运,体育消费,科学,观念

参考文献

[1]张小玲:我国体育消费的现状分析与对策研究[J]首都体育学院学报, 2007, (02)

篇4：论广告在消费中的指导作用

“消费者行为”不同于“消费”，它具有更深厚的内容和特点。消费者行为是个人在评估、获取、使用和处置产品和服务时所作出的决策过程以及由此而产生的有形活动。

消费和消费者行为都是一个动态范畴，是过程。而消费者行为的“过程”的涵义比这要宽泛得多。如消费者要满足自己的需要，首先遇到的一个问题是，他的需要是怎样产生的？受到哪些因素的影响？即消费者先要认知需要，之后他就要为满足需要去搜集相关信息，并在此基础上做出购买决策——购买什么、何时购买、购买多少、到哪里购买、用什么方式购买等。决策过程付诸实施后，商品随消费者退出了流通领域，进入消费使用过程。但问题并未终结，消费者在使用过程中，会对自己的购买决策和商品质量等进行评价，分析其中的得失，形成满意或不满意结果。为此可以总结出，一个完整的消费者行为要经历这样的几个阶段：问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。消费行为主要指心理决策过程，是消费者的精神过程。

消费行为除了我们看到的外在的动作和活动外，它还包括许多了看不见的心理、思维活动，它们属于内隐行为。消费者行为是外显行为和内隐行为的复合整体，而且更偏重于后者。内隐行为主要有两个方面，即消费者的决策过程及影响决策过程的个人特征内部要素。

通过对消费行为的分析，我们可以知道，人们在产生消费行为的同时，对所将要消费的产品需要相关信息的收集和评价。而今，商业相当发达，各种商品的种类也是层出不穷。在这么浩瀚的一个商品集聚的海洋里，想买到一个让自己的满意地商品，任何一个人都不可能事必躬亲的去每一个厂家了解同类产品的性能、质量、价格，然后再回家做出详细地评估之后再做购买的决定的。尽管如今是一个科技信息时代，很多相关信息都可以在互联网上找到，但是就在这么一个“足不出户便知天下事”的今天，又有谁为了买一件日用品而做过大量调查的哪？人们对产品的认知，更多的是来源于各式各样的广告。

20世纪以来，世界上一些发达国家的消费者已逐步形成对广告的依赖性。这是由于广告可以不断地向广大消费者提供许多有关生活的信息，为消费者进行消费活动创造便利，从而丰富了消费者的生活，增长了消费者的知识，开阔了消费者的视野，指导了消费者的消费行为。

消费者对许多产品之所以不能果断消费，往往是因为缺乏必要的商品知识而踌躇不前，因而一个好的广告能够深深的影响到消费者的内心，从而促使消费者去购买其产品，举个例子：牙好胃口就好，吃嘛嘛香，身体倍棒，这个广告就告诉了消费者牙齿的保护很重要，后面那句请认准蓝天六必治，让消费者心里认为六必治能够有效的保护牙齿。

广告通过传播信息，为消费者提供个人消费指导，如工作用品的选用、生活用品的采购以及其他衣食住行等方方面面。重视整洁的家庭婦女，通过广告选择自己所需的各种简单的清洁剂，以减轻家务劳动的艰辛劳累，提高工作效率。人们在同常生活中，如家具的采购、食物的选择、医药的择用以及旅行、游乐等，无不借助于广告所提供的信息进行选择。

由于广告的存在，使我们可以轻松的在同类产品中做出比较和选择，指导我们合理的购买生活用品，以改善自己的生活和工作条件。广告在指导和刺激消费方面，往往还有创造流行商品和促成时尚的作用。许多流行性商品的出现和流行，无不与广告宣传中对特定社会阶层（如少男少女们）提出针对性的广告诉求、使目标市场中的消费者产生一致的购买行为有关。这当然是广告活动对某一事物或行为进行大肆渲染的结果。在这方面的例子很多，如1986年街上流行黄裙子，1988年则流行牛仔裙和耐克运动鞋都是典型的例证。可口可乐等可乐型饮料的流行，则是由于广告宣传使广大消费者接受了新的消费观念、形成了新的消费习惯所致。

广告就是对影响消费行为的心理、经济、社会、文化等诸多因素加以分析和综合的运用，积极配之以各种技巧，努力发挥传递信息、诱导说明、刺激需求等功能，从而达到影响消费行为的目的。正如罗斯福所言：“广告充实了人类的消费能力。（戈公振：《中国报学史》，三联书店1955年版，第216页。）

从影响消费行为的心理因素讲，消费者的“需求动机“是关键的一环，因为动机可以导致行为。但在现实生活中，消费者的需求动机并非都是非常明确，往往是以潜在的方式存在着，此时如果广告迎合了消费者购买商品的潜在要求，唤起消费者对商品的向往和追求，换言之，就是通过广告宣传，潜在的需求被激发或事实的需求被强化导致消费者的购买行为。例如“杞浓酒——送给天下最关爱的人”、“维维豆奶——营养好，身体棒”等广告语言的长期重复，运用了需求引起动机和强化认识的心理因素，对消费行为起到了一定的指导作用。在这种作用下，消费者很可能就会作出购买的决定。

尽管人们的消费意识受自身很多因素的影响，但在在日常的生活中我们不难发现，我们受到广告的影响是多么的深刻，从浴室的洗、护用品到厨房的各种装备，哪个不是在广告中正在广告的产品呢？当前，已有很多人士将广告并入了一种文化现象，它无孔不入地弥漫我们的公共空间、渗入我们的个人生活，它潜移默化地影响着我们的生活习尚，它不动声色地改变着我们的观念和情感。

人们在日常的生活中消费怎样的产品及服务，大多认识都来源于广告。广告改变了人们的消费方式，指导了人们的消费，在现实生活中的作用是不容忽视的。

（作者单位：河南电视台电视剧频道）

篇5：消费心理学在广告中的作用和影响论文

本文通过对广告创意在广告策划中的地位和作用的分析，阐述了广告创意与广告策划紧密的联系。现代社会，广告策划成功离不开广告创意。

关键词：点线价值品牌

一 有问必答

何为广告创意？

创意在英语中的解释“Creative”,意思是创造、创建。造成。创意在《辞海》中的解释为：创出新意,也指所创出的新意或意境。而广告创意，顾名思义，则是广告作者在广告行业的思维的创造。我国经济自改革开放后持续高速增长、市场竞争日益激烈、竞争不断升级、商场第一战便是广告战。广告战在以前不外乎于媒体大战、投入大战，而当下的商战之广告战上升到广告创意的竞争，“创意”一词也一跃登上我国广告界最受热捧的流行常用词。

何为广告策划？

我国引入广告策划的概念，大约在1984-1985左右，那时的广告策划几乎没有成文定义和明确的界定。到了二十一世纪，商品经济的高速发展刺激了广告学的完善，而广告策划也有了准确定义。所谓广告策划，是按照广告主的营销计划与广告目标，于市场调查的基础上，制定一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

二论述地位

广告创意在广告策划中的地位

在本文上一部分笔者论述了广告创意与广告策划的概念。打个比方：如果将一场广告战模拟成一场激烈的战争，那广告创意则可以看成为一方的军师，军师本身便是出谋划策，而广告策划诩为彼方的将军，也不为过。这场战争，将军虽是统帅万军，奋勇杀敌，却也不能小觑了军师了力量。三国时蜀国军师诸葛亮虽为军师，却调遣关羽张飞为之所用，由此可见，此军的主心骨和灵魂人物莫过于军师诸葛亮。明代王夫之曾说：意犹帅也，无帅之兵谓之乌合。广告策划中，好的创意，犹如将帅，莫不如此，付出再多人力物力财力，也尽枉然。

简单点，广告策划是一条线，广告创意是一个点。二者关系很密切，有时，广告策划会围绕一个好的广告创意点展开；有时，广告创意又会为实现广告策划而量身定制。中粮创新食品新开发的高价饮品悦活果汁，借助开心网农场这

个平台，赢得了大批消费者，使得悦活果汁的品牌短时间内在众多品牌中崭露头角，这种借势而为的创意堪称饮料广告的经典案例。这则案例，悦活果汁借势而为，成功抢得一片市场，广告的创意功不可没。开心网上虚拟果汁受到热捧，带动了线下真实产品的热销。而截至活动结束，线下赠送悦活礼品盒5000多套，对于品牌知名度的提升，无形中增加的经济财富不可估量。而广告创意为实现广告策划而量身定做的经典案例则有“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”，2009年7月的一天，在百度贴吧魔兽世界吧，一则“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”帖子红遍网络世界。事后才知道这其实是北京一家广告公司为网易策划的一起公关事件。该广告策划的目的是解决网易旗下魔兽服务器暂停阶段面临的企业危机。广告策划已经准备好，大规模的网络水军整装待发，问题的关键是找有一个与网民引起共鸣的主题，“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”无疑符合了这一点。该创意蕴含了童年、回忆、亲情、母爱、友情等，折射出了广大网友内心生活的寂寞空虚，成功走红网络。

以上例子可知，广告创意为点，广告策划为面，两者关系密切，密不可分。

三 论述作用

前文已经提到了广告创意对于广告策划的作用，广告创意无异于是服务于广告主的产品，最终目的是广告公司与广告主的双赢。前文只是简单叙述了广告创意在广告策划潜在的作用，真正用于实践经验中体现出作用还没有详述。下面，笔者将这种作用分为五个方面：

1、组成部分。前文中提到广告创意为点，广告策划为线，由数学知识可以知道，由点成线，无可争议，广告创意为广告策划的一部分，而且还是必不可少的一部分。笔者在此不多赘言。

2、品牌定位。企业品牌的定位原本与广告创意无关，与广告策划更是风牛羊马不相及，因品牌定于企业而成型于广告。企业要做好做大，广告宣传是必不可少的一环。而广告创意中一句简单的广告词就可能决定企业在消费者心目中的位置。红罐王老吉品牌定位战略的广告策划可谓是广告创意彰显品牌定位的典范。该广告词中 “怕上火，喝王老吉”成功为王老吉凸显了产品的性质，这样既避免了与国外饮料大佬的竞争，因为可口可乐和百事可乐都没有防上火的功效，也成功的为自己的品牌定位，为以后更好更大规模的发展定下了基调。同样还有，2001年脑白金在电视广告中靠着“送礼就送脑白金”让国人记住了脑白金。这使得当年脑白金礼品的销售额超过了供销市场的销售，达到8.0

1亿。此后几年，脑白金更以“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”“孝敬爸妈脑白金”的广告语长久占据媒体黄金档。脑白金的广告策划中的创意成功让消费者在潜意识下感觉到不送父母脑白金，算不得孝顺，使得脑白金这一品牌定位于人情伦理之间，这样对于企业的蓬勃发展，提供了莫大的机遇和空间。

3、人文价值。前文中关于“贾君鹏事件”的详述已经浅漏了广告创意中的文化价值，一句“你妈妈喊你回家吃饭”勾起了几代人对于母爱亲情的温存，有多少离乡游子转瞬间想起如今的年迈的母亲，回想着童年时母亲蒸的白面馍。当然广告创意要考虑到各地文化的差异，倘若忽略了这些内在因素，不仅没有作用，反而失去了先机。神州五号”的成功发射，使蒙牛获得了中国航天员专用奶的称号，蒙牛借力“神五”东风的广告大获成功。大约在2004年3月初，香港地铁站悄然出现了由太空飞人杨利伟形象主打的蒙牛牛奶广告。在地铁车厢内，蒙牛广告中一年轻女子身穿太空服，举着右手，画面上打着一行简体字：蒙牛牛奶，强壮中国人！配上蒙牛的Logo，绿的底色，基本上是大陆本土蒙牛广告的再版，单那一行明显不符合香港商业文化的简体字，就给人一种不入乡随俗的感觉。蒙牛本想在拿下大陆市场的同时，一举攻下香港这块宝地，不料却忽略了香港和大陆在语言与文字简繁上的差异，从而没有到达预定的宣传效果。

4、市场趋向。商品在投放市场前，都会在广告中做足了道行，一个天马星空的广告创意可以借广告策划将该商品推向时代潮流的前沿，走在时代前沿的不论是流行歌曲或是电子产品，无不是有着精致的广告创意包装，强大的策划团队在幕后支持，从而成为流行的宠儿。电子数码产品iPhone 系列，每次研制出新产品时，无不是用华丽时尚的广告吸引青少年人群的关注，加上本身苹果公司的实力，其产品的大卖也是理所当然。而iPhone系列的成功销售，国内也是形成了一股电子数码热，这股热流带动不光带动了苹果公司产品的大卖，具有相似功能的产品也备受消费者的喜爱，而导致这次市场趋向的直接载体便是广告创意。所以，广告创意在一定程度上主导了市场趋向。

5、品牌个性。美国Grey广告公司提出了“品牌性格哲学”，日本小林太三郎教授提出了“企业性格论”.品牌个性比品牌形象更深一层，形象只是造成认同，个性可以造成崇拜。如何使品牌的个性在广告策划中使之独具一格、令人心动、历久不衰，关键是看创意，一个创意可以是图案，或是主题文案用来准确表达品牌的特定个性。万宝路香烟便是一个很好的案例，万宝路香烟在上世纪五十年代

经营女士香烟市场日渐冷淡的情况下，决定重塑企业形象。广告的重大变化是：“„万宝路‟的广告不再以妇女为主要对象，转而用硬铮铮的男子汉”在广告中强调“万宝路” 的男子气概，以吸引所有爱好追求这种气概的顾客。这种洗尽女人味的广告经过成功的策划在1954年便使万宝路的销量提高了3倍，一跃成为全美第10大香烟品牌，而调查发现“万宝路”的真正口味在很大程度上是依附于这种产品所创造的美国牛仔形象之上的一种附加因素。这才是人们真正购买“万宝路”的动机。

总结：广告创意是广告策划的主心骨、灵魂人物。没有创意的广告策划只能是一场无聊的闹剧，真正拥有创意的广告策划必会为商家带来莫大商机。若想广告策划在当代留下浓墨重彩的一笔，必须认真考虑广告创意在其中的分量。重则赢，轻则败！

参考文献：

[1] 2009十大创意营销案例分析

[2] 程华广告策划与创意经典培训课件PPT广西大学文化与传播学院

[3] 吕巍广告学北京师范大学出版社2006北京

[4] 百度文库百度百科

篇6：消费心理学在广告中的作用和影响论文

08广告1班0801303111 蒋莹

毋庸置疑，在广告泛滥的今天，广告对人们的意识形态和消费观念的影响是巨大的。实际上人们的意识形态既包括价值观也包括人们得到消费观。说到影响人们的价值观，其实很好理解。在广告的传播活动中，几乎每一个广告在传播它的信息的同时都伴随着一定的价值观念、生活理念等文化内涵。但人们接受广告的同时也接受这广告所传达和提倡的观念和理念。久而久之，人们就会形成一定的价值观念。旺旺集团的广告可以说层出不穷，种类繁多。但我们可以看到只要是旺旺的广告，它的主题一直都是喜庆的、欢乐的、好运的。营造的是一种积极向上，欢乐愉快氛围。“人旺,财旺,身体旺,今年我要旺” “人旺,财旺,运道旺 你旺我旺大家旺”传递的是给人们带来一年的好运的喜庆理念。为此，他迎合了中国人过年过节时追求喜庆，希望来年运道好的心理。同时又因为这个广告的进一步渲染和影响，旺旺礼品几乎是中国人民的过年必备品了。给人形成了一种积极向上的乐观喜庆的价值观

广告以其优美的画面、充满创意的意境引起人民的注意，广告对消费者的主要影响是向消费者提供商品信息，帮助选择消费和刺激引导消费，影响消费观念的变化。广告能刺激消费欲望。广告通过持续的诉求诱发消费者的购买欲望，受众的许多消费行为正是在广告的诱导、示范作用而形成的。

以王老吉凉茶为例：以前在人民的概念里都是将凉茶作为一种药。没事谁也不会喝凉茶。但就在王老吉在进行大规模的广告宣传之后，促使消费者改变了这一观念，使其成为日常饮品。于是，王老吉的销量大增，凉茶成了我们日常的饮料。

此外，广告还能催生消费观念。广告的长期刺激一引起消费者的价值观念和心态失衡，最终催生出新的消费观念。一方面，消费者逐渐改变传统的节俭型消费观念，强调对物的欲望。另一方面，形成了注重商品符号价值的消费观念，摒弃物的使用价值，而只把物作为突出自己的标志。广告还能引导消费方式。最后，尽管人们一再强调广告不能单独制造消费主义及其文化，但是作为消费主义及其文化综合体组成部分的广告和营销一再被指控，却不能不引起人们的深思。事实上，这也是不能回避的问题。因为无论是消费主义及其文化初见端倪之际，还是当今消费主义及其文化成为全球流行的、被视为有价值的文化得到许多人的赞同，这些都与广告传播分不开。

比如，在一则广告中并置两种形象，一瓶法国夏奈尔5号香水和一幅法国著名女影星凯瑟琳·德纳芙的肖像。德纳芙是高贵、优雅的象征，并置的结果给消费者强烈的暗示：拥有夏奈尔5号就拥有了高贵和优雅。广告的这种链接极其简单，但却完成了一个超越，即商品的象征意义和符号价值超越了物质本身，消费与人的真实需求似乎没有什么直接关系了。商品的符号性质以及所引申的身份地位等象征成为一种巨大的“指能”后，商品的实在性意义趋于消逝。这正是消费文化所期待的。

篇7：消费心理学在广告中的作用和影响论文

关键词：广告

影响

作用

目

录 前言………………………………………………………………..1 2 广告对人们实际生活的正面影响 ………………………………1 2.1刺激消费………………………………………………………1 2.2促进销售………………………………………………………2 2.3树立品牌………………………………………………………2 2.4提升素养，传承文化…………………………………………3 3广告对人们实际生活的负面影响…………………………………3 3.1误导消费者……………………………………………………3 3.2扭曲传统文化…………………………………………………3 4 结论..……………………………………………………………..4 参考文献..…………………………………………………………..4

1.前言

当今世界，是商品的世界，由此也就产生了广告业的发展。广告，简言之就是广而告之，把目标商品推销出去，而广告所涉及到的商品，触及到了人们生活的各个领域，有食品广告、日用品广告、服装广告、药品广告、保健品广告、住房广告、公益广告、求职广告、征婚广告等等，可以说是包罗万象，而且广告所借助的媒介种类也越来越多，广告已成为现代社会的一大景观，并已深入到社会的各个角落，成为人们现代经济生活和社会生活中不可分割的组成部分。不论你在哪个城市或地区，在车站街头或大街小巷，随处可见各种形态各异、色彩缤纷的户外广告，街头上巨大的路牌广告醒目逼真，公交站台广告和公交车身广告不断映入眼帘，置身于购物广场，迎面扑来的是各种橱窗广告，进入家中，无论打开电视，电脑，还是翻阅报纸杂志，各种各样的广告无处不在。可以这样说，广告已经成为了商品市场中的先锋旗帜。它每时每刻的在影响着人们的生活。

2.广告对人们实际生活的正面影响

当今世界，是商品的世界，由此也就产生了广告业的发展。广告，简言之就是广而告之，把目标商品推销出去，而广告所涉及到的商品，触及到了人们生活的各个领域，有食品广告、日用品广告、服装广告、药品广告、保健品广告、住房广告、公益广告、求职广告、征婚广告等等，可以说是包罗万象，而且广告所借助的媒介种类也越来越多，广告已成为现代社会的一大景观，并已深入到社会的各个角落，成为人们现代经济生活和社会生活中不可分割的组成部分。不论你在哪个城市或地区，在车站街头或大街小巷，随处可见各种形态各异、色彩缤纷的户外广告，街头上巨大的路牌广告醒目逼真，公交站台广告和公交车身广告不断映入眼帘，置身于购物广场，迎面扑来的是各种橱窗广告，进入家中，无论打开电视，电脑，还是翻阅报纸杂志，各种各样的广告无处不在。可以这样说，广告已经成为了商品市场中的先锋旗帜。它每时每刻的在影响着人们的生活。

2.1刺激消费

一些优秀的广告，会在消费者心目中留下恒久的深刻印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的,但是一旦消费者在面对该产品时,却会生长出似曾相识的亲切感,一

种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜，随之而来的就是不理性的购买尝试，哪怕你并不需要。在奥利奥这则广告中，两个天真可爱的男孩，手拿奥利奥，其中那个稍大一些的男孩将奥利奥蘸完牛奶后津津有味的吃起来，旁边稍小的男孩在这种诱惑的驱动下也忍不住行动起来，迫不及待的想品尝一下“扭一扭”“舔一舔”“泡一泡”的感觉，在孩子的心中，这种感觉“只有奥利奥”。试想一下，看到这则广告的其他孩子会有怎样的反应呢？一次带儿子去超市，在琳琅满目的商品中，儿子唯独选择根本没列入购买计划在内的奥利奥，很明显这是受了广告的诱惑。

2.2促进销售

商家的生存之道就是商品的销量。虽然商品的流通销量受各种因素的影响，但广告却是其中重要的一个环节。不管是谁,人都天生的有不同程度的不安全感。成功的广告可以让消费者能够全面的了解商品的性能、服务，消除对商品的这种不安全感,打破陌生与隔阂, 通过各种方式让消费者信服和接受，这也就是所谓的“先入为主”吧。一种同类商品，有成百上千的品牌，消费者到底选择哪一种，面对五花八门的同种商品，消费者不可能一一尝试，而最终让他们决定购买的动力应该是重复的广告，它让消费者在潜移默化中觉得有似曾熟悉的感觉。“恒源祥，羊羊羊”的广告的在短短的几秒内随着广告的连续播放重复了三遍，虽然每次见到这则广告感觉很乏味，缺少美感，但当面临各种品牌的毛线时，多数人不会花心思去逐一辨别，而是不由自主的去选择这款耳熟能详的品牌，无形中就提高了这一商品的销量。

2.3树立品牌

一个品牌的树立，除了它自身的质量、性能、服务等各方面要经得住消费者的考验外，广告的宣传也起着推波助澜的作用。2007年中央电视台推出“让世界倾听我们的声音”媒体形象广告，紧接着2008年又提出“心有多大，舞台就有多大”，2009年再接再厉，换上更表述更直接，更加具有吸引力的口号——“相信品牌的力量”。“相信品牌的力量”播放至今依然以其水墨变幻的画面和旷远雄浑的配乐至今仍令人叹为观止，推动中央电视台品牌化不断升级，成为媒体、企业、公司之间的沟通桥梁。“相信品牌的力量”已成为央视潜在广告客户的共同语言。2010年腾讯企业在央视投放“在线精彩，生活更精彩”的广告，广告文案说：“是什么让生活更有意义？当人们都亲如近邻，当你我之间不再隔阂，或者你我她他都不再隔阂。当你的低语有了一个听众，或者全世界都来做你的听众，当你能及时获得资讯，当讯息能随时跟上你的脚步，当你可以抚平一个人的伤痛，也可以分享全国人的喜悦，当你走近世界当世

界走进你，生命何其精彩，当我只是相隔弹指之间，在线精彩，生活更精彩！”这样的广告语配合上精彩的画面，让消费者看后不禁心潮澎湃，感慨万千，更加深了消费者与腾讯的感情或者品牌忠诚度。

2.4提升素养，传承文化

公益性广告，顾名思义即传播公益性的常识、提醒等，近年来一些广告确实深入人心，给人警醒，如“节约用水，从点滴开始”，“送出一份爱心，收获明媚阳光”，“保护动物就是保护我们的同类”，“妈妈，洗脚！”这些广告约束着我们自己不良的行为及监督他人行为，潜移默化中提升了国人的素养。还有一些优秀的广告也悄无声息的陶冶人们的情操，传承着祖国悠久的历史文化。如“我只和两种朋友喝酒，一种是朋友，一种即将成为朋友的人”，突出一种酒文化，人们在喝枝江酒的时候，自然会融入“朋友”的感情氛围中，“止，而后能观；丰饶，富而不骄。

止，而后能观；风动，竹动，心动；有节，情意不动。”这一中国银行的广告，富含哲理，回味无穷；中国移动“我能”，增强人们克服困难，成就自我的信心。

3.广告对人们实际生活的负面影响

3.1误导消费者

最常见的就是名人效应，商家利用一些名人来误导消费者。在《健康人生》节目中，长达10分钟的演播室访谈，演员张光北向大家讲述说，他以前患有鼻炎，吃不好饭，睡不好觉，后来，他用了一种名为“健尔马鼻炎治疗仪”的产品，鼻炎治好了！张光北发自内心的讲述，深深地吸引了众多鼻炎患者，这样的效果更是让鼻炎患者心动不已，致使很多消费者去购买，诚然，消费者购买商品并无可厚非，关键问题是由于广告的误导，导致消费者并没有买到真实性能的商品，最终也没有达到预期的消费目的。

3.2扭曲传统文化

由于广告广泛传播和频繁出现，广告语言往往被人们所熟知，进而成为流行语。广告人在创作广告的时候有时考虑了广告的商品利润效应却忽略了文化本身。有些广告语为了哗众取宠，扭曲了千百年来积淀下来的社会文化。“你泡了吗？泡了。你漂了吗？

漂了。”某品牌洗衣粉的这则广告的内容和商品本身并没什么必然联系，倒是画面和对白易使人产生暧昧的联想，让人很不舒服。容易引发人们不好的联想，属于探奇类的消极、负面的词汇，必然导致不好的社会效果。青少年正处于成长时期，对于社会的辨别力尚不成熟，电视、网络媒体对其的引导作用不可忽视。青少年们认为电视上播出的，就是合理的，对于“泡、漂”产生的联想也就是合理的，并将“泡了吗”等一些暧昧词汇挂在嘴边，长此以往负面效应就逐渐显示出来了。像“咳不容缓”“有痔无恐”等这些广告，滥用成语，正处于学习阶段的孩子们辨别能力差，很容易记住这些错字，我想它造成的影响可是下一代啊。

4.结论

广告能够为客户的产品提高知名度、获取利润、赢得市场份额；广告可以帮助消费者更快地获取产品资讯，更方便地进行消费决策，免除面对几十种、上百种品牌不知所措的犹豫和尴尬，节省了时间与精力，；广告还改变了人们的消费习惯，制造了流行与时尚，带给人们新的生活方式，新的文化，新的思想观念，促进社会整体消费的提升；广告成为一种职业，容纳了一批专业或非专业的人士，解决了社会就业压力。不容置疑，在当今的商品经济中，广告作为一种庞大的新兴产业，对经济、社会和人文起着不可替代的作用。参考文献：

篇8：消费心理学在广告中的作用和影响论文

1 中小企业环境概述

1.1 中小企业的窘境

经济市场中, 中小企业占了很大的企业比重, 但其占有率却远远低于同行的寡头企业。这样的现状, 使得中小企业扩大市场影响力势在必行。但是, 随着社会生活水平的提高, 人们对产品的要求越来越高, “大品牌、高质量、时尚美观”的精致生活概念越来越受到推崇。中小企业的产品成了廉价品, 低价品, 日益受到高收入者的排挤。再加上, 一些中小企业为了利润的最大化, 偷工减料, 使得整个中小企业消费市场受到了污染, “一块臭肉坏了满锅汤”, 质量的不保障性更加使得消费者敬而远之。

1.2 中小企业新的机遇

社会快速的发展, 诞生了很大一部分追求新意、追求个性的消费群。这一消费群主要是80、90后为主的青少年。这一部分群里已经逐渐拥有购买能力, 可以随着自身的意愿进行消费品的购买。蒙牛酸酸乳不能不说是对青少年追求时尚的极致表现, 短短一年内, 创收十几个亿, 是当今社会商品的奇迹。蒙牛搭上了超女的顺风车, 顺应了时代的潮流。广告设计越来越受到企业的重视。一条好的广告创意可以达到不可预计的创收。个性的凸显, 追求差异化, 给中小企业的生存和发展带来了新的机遇。

1.3 广告宣传是中小企业推广产品的必要途径

中小企业通过广告进行自身品牌和产品的宣传已经成了新时代的主要形式, 铺天盖地的广告已经让人们目不暇接。夸张的说, 从以前的看电视, 发展到如今的看广告。各大视频网站, 从最初的播放前的几秒广告, 发展到现在的35秒, 中间的暂停广告, 弹窗广告等都在见缝插针的寻找宣传的时机, “审美疲劳”也许会让消费者产生逆反心理, 但是脑白金的“广告式”崛起, 使得这种模式进行广告宣传变得更加的疯狂化, “炮轰式”的广告模式成了中小企业加深自身品牌在消费群心中印象的主要形式。

2 色彩的背景研究

色彩是人类视觉刺激中最为敏感的视觉信息符号。研究表明, 对色彩的注意力占到人体视觉的八成, 而对形的注意力仅占到两成。这就是为什么人们在广告或商场面前大多对色彩会产生难以忘怀之感的原因。在广告设计中, 色彩有着很重要的地位。因此, 在广告设计中对色彩应用时, 应该更加关注于对广告受众的特点研究, 根据消费群来进行可行方案的制定, 最终达到在消费受众群里中广而告知的目的。广告设计中的色彩包括冷暖、灰鲜、明暗、强弱四种, 这既是色彩自身的性质, 也是广告首重视觉和内心情感的真实反映。

3 消费行为的特征分析

一般来讲, 对于一件商品的购买, 消费者会经历对商场的认识、自身情绪反映以及意志决策三个过程。经过这三个完整的过程, 就实现了消费者对商品的消费。消费心理学又把这三个过程细分成了七个阶段, 分别是:注意阶段、兴趣阶段、联想阶段、欲望阶段、比较阶段、依赖阶段以及最后的行动阶段。在这三个过程、七个阶段的消费行为当中, 色彩对各个阶段的消费行为都起着很大的影响。产品作为消费行为的主体商品, 要让消费者感受到对产品价值的认同并做出购买行为, 其关键在于对产品的设计及其市场定位是否符合消费者心中的价值共鸣。情绪性购买者毕竟属于少数, 应放眼整体, 从整体出发, 来实现广告在受众中的深刻印象。

4 色彩在中小企业广告设计中的消费导向作用分析

4.1 注意阶段的消费行为导向

由于中小企业自身品牌给消费者的印象原本不是很深刻, 消费者接触这些企业的产品广告也是出于无意识的注意, 但是无论出于什么理由, 当消费者接触中小企业的广告时, 首先看到和被吸引的就是广告中的色彩元素。此时, 其广告设计中色彩的视觉冲击力就成了吸引消费者进行品牌认知和产品购买的首要因素。比如:牛奶的广告大多以深绿的草原和乳白的牛奶为主色调, 这样的色彩组合更加符合人们对于纯牛奶中“纯”的要求, 中小企业继承大企业的广告形式, 就变成了真正的追随者, 难以形成自身的品牌特点。一个企业的广告很大程度上表现了这个企业的理念和企业文化。色彩不一定要多复杂, 重在触动消费受众的微妙神经。合理的色彩搭配, 吸引消费者更多的目光, 使得中小企业品牌和产品能够脱颖而出。

4.2 兴趣阶段的消费行为导向

消费额群体中, 性别、年龄、文化程度、职业以及经济状况都存在或多或少的差异性, 对一样的商品的喜爱程度和偏好也不会相同。消费者在关注商品本身质量的同时, 也越来越关注其产品包装和色彩等的附加值。因此, 中小企业抓住这一契机, 从广告色彩的设计出发, 满足消费者对产品质量之外的精神要求。恰到好处的视觉冲击比强迫的灌输更加有效果, 也更加刺激消费者的多次消费, 逐步形成品牌忠诚度。

4.3 联想阶段的消费行为导向

一个好的广告可以使受众产生购买商品之后的美好联想, 而色彩无疑是产生这种效果最好的催化剂, 合理的色彩更容易让消费者动情。比如说一则饮料广告, 冰凉的颜色更加让人联想到喝到嘴里时的冰爽之感, 而产生购买动机。中小企业广告的色彩设计应追求特色感、新奇感和优美感来诱发消费者对商品产生丰富的联想, 产生对商品价值的认同, 进而促使消费行为的产生。

4.4 欲望阶段的消费行为导向

经济发展的同时, 商品的玲琅满目已经让人们在进行商品的选择时应接不暇, 使得消费者产生购买欲望是广告设计的重要目的之一。中小企业的产品本身相对缺乏竞争力, 更应该在广告上下功夫, 来增强消费者的消费欲望。合理的广告色彩搭配可以使得商品的品质看起来更加优良、造型更加优美, 从而打动消费者的心, 独特而新颖的色彩带给消费者对产品的第一印象, 吸引和刺激消费行为的产生。

4.5 比较阶段的消费行为导向

对于一种商品来讲, 其颜色、形状、性能、味道以及使用方法等都可能成为被购买的理由, 消费者的购买行为中包含着对众因素的比较。在进行广告色彩设计时, 一款商品往往会有多种配色方案, 这种色彩的丰富性, 使得消费的选择空间变大。中小企业的广告设计中, 不同色彩的融合给消费者提供更多选择的同时, 也最大限度的满足了消费者不同的需求。

4.6 依赖阶段的消费行为导向

在中小企业的广告设计中, 往往会采用一种或多种标准色彩来表现商品的形象, 这些色彩是质量认证和品牌优质的标志, 在进行广告设计中色彩的重复使用会不断的增强消费者对特定品牌的依赖程度, 而这种依赖程度正是中小企业所稀缺的。

4.7 行动阶段的消费行为导向

经历了上述的六个阶段, 消费者已经决定购买, 消费行为随之实现。中小企业利用其广告设计中的色彩元素, 使得消费者完成了从对色彩的注意到内心的打动以及最后对商品的接纳。

5 结语

如今的广告设计逐步走向国际化, 色彩在广告行业的发展最终将影响到人们生活中的各个方面。中小企业广告设计中的色彩观发展到现在, 已经从以前单纯的思想表达方式发展到现在拥有丰富内涵的色彩表现。色彩不仅是广告设计中的因素和重要语言, 也是设计心理学功能的突出表现。为了使中小企业的广告更具特色, 彰显独特的品质, 就必须在色彩的组合和选择上下功夫。创造出新颖独特、个性鲜明的典型形象和色彩风格, 最大化的发挥色彩在中小企业广告设计中的消费导向作用。

摘要：随着社会经济的不断发展, 市场的竞争变得越来越激烈, “弱肉强食”的生存环境使得在众多寡头企业间生存的中小企业必须多途径的宣传自身产品, 保持一定的市场占有率, 而广告中色彩无疑从外表给人以最直接的感受。本文针对中小企业对广告中色彩的设计对消费导向的作用进行分析。

关键词：色彩,中小企业,广告设计,消费导向

参考文献

[1]王博.基于消费导向的商品色彩探讨[J].商场现代化, 2008, (11) .

[2]刘思思.以消费主体为导向的品牌延伸[J].中国特色社会注意研究, 2009, (5) .

[3]张龙飞.论影视广告的色彩设计[J].新闻爱好者, 2008, (5) .

[4]冯俊.广告视觉语言中的色彩元素[J].科技与生活, 2010, (8) .

[5]尤帅锋.浅谈广告中的色彩设计[J].知识与创新, 2009, (2) .

篇9：消费心理学在广告中的作用和影响论文

关键词：临床心理学；和谐社会；心理和谐；农村教师

构建社会主义和谐社会，最根本的是要科学理解、正确坚持以人为本这个核心。只有个人实现身心和谐和全面发展，才能构建和谐社会。随着社会的进步和临床心理学知识的普及，人们已经认识到健康应包括生理健康、心理健康和社会适应能力良好三个方面。临床心理学作为应用心理学的一个重要分支，运用心理学的知识和原理助人纠正自己的精神和行为障碍，通过心理咨询来指导和培养健全的人，使人有效地适应环境、重新焕发活力和更有创造力。从这个角度而言，临床心理学为构建和谐社会提供了全面、深刻和科学的理论保障。

目前，我国正大力推行素质教育，要促进受教育者健康成长，教育者首先必须心理健康。综观各方形势，我们要紧跟时代，抓住农村心理健康的空白点，充分发挥临床心理学的学科优势，使农村教师初步树立关注自身心理健康的意识。前些年，人们对农村教师心理健康问题的研究较为薄弱，对提高农村教师心理素质的必要性不够重视。笔者在探访几所农村中学后强烈感受到，农村教师的生存环境比城镇教师恶劣得多，精神状态比城镇教师压抑得多，心理健康水平远不及城镇教师。

一、农村教师的心理健康问题现状

我国的中小学农村教师，是教师群体不可忽视的重要部分。临床心理学告诉我们，人的一切行为，都是由人内在心理活动折射出来的。一切人的和谐行为，无不是建立在一种和谐的心理基础之上的。一个教师只有具备和谐心理，才可能具有正常和谐的行为。

然而，我国教师特别是农村中小学教师的心理素质现状到底如何呢？据笔者在某区教育局得到的关于在该局辖区内五十多所学校开展的调查结果表明，约有五成的教师存在心理障碍，其中32.18％的教师属于“轻度心理障碍”，16.56％的教师属于“中度心理障碍”，2.49％的教师已构成“心理疾病”。因此，农村教师更需要临床心理学的及时介入和干预。构建和谐社会，重视教师队伍心理和谐的建设，加强思想政治工作，注重人文关怀，及时对教师进行心理疏导，是临床心理学不可推卸的责任和义务。

二、农村教师心理健康问题成因

农村教师的心理健康障碍相对而言成因复杂，造成这些不和谐心理的原因主要有以下两个方面：

第一，农村中小学教学环境相对较差，教师工作量大，是形成农村中小学教师心理健康问题的基本因素。

第二，角色混乱，职业认同意识不强，沉闷的学校与变革的社会之间的鲜明对比引起他们的心理冲突。

三、关于农村教师心理问题的解决措施和建议

百年大计，教育为本。社会的发展、人类的进步都离不开教师的辛勤劳动，教师的心理健康状况直接影响人类社会的健康和谐发展。在这样一种情况下，作为教师自己、学校以及社会，应该注意哪些方面的问题从而减少教师心理健康疾病的出现呢？从临床心理学的角度，可以给出以下建议：

(一)增强自我心理保健意识，以平和乐观的心态对待人和事。

教师的角色具有多元化的特点，需要根据生活情境的变化转换角色。在临床心理学看来，教师尤其是农村教师应充分认识到心理健康的重要性，增强自我心理保健意识。在此过程中，教师首先要了解并接纳自己，对自己建立合理的期待，以积极的心态对待压力。因为良好的心态能使人心情愉悦，是出色完成工作，积极向上进取的关键。要认识到任何人在为人处事、工作学习中都会遇到不顺心的事。在遇到不顺心的事时，要调整自己的心态，让自己静下心来好好想想，然后再找出合理的对策，尽量避免出现过激行为，造成不良影响。

（二）加强对农村教师的职业理想教育，提高他们的需要层次。

不少研究表明，教师心理健康与否，同教师对自己职业和工作意义的认识关系极为密切。因此，要想提高农村教师的心理健康水平，理想和信念教育还是必不可少的。但是，如果用以前的那种假、大、空的说教，将是苍白无力的。职业理想教育应利用地缘关系作为切入点。农村中小学教师多数来自农村，他们对农村是有感情的。可以利用这种天然的地缘关系，晓之以理，动之以情，让他们意识到，作为农家子弟，自己对农村教育事业负有不可推卸的责任。要帮助农村教师摒弃平庸的自然境界和功利境界，不仅把自己所从事的工作当做一个谋生的饭碗，而且当成一项伟大崇高的事业来追求。

（三）增强应变能力，建立准确客观的自我定位，搭建职业生涯发展的舞台。

新一轮课程改革，对于教师来说，既是机遇又是挑战，每一位教师都要树立“终身学习”的意识，保持开放的心态，把学校视为学习的场所，把自身知识的更新视做一种责任、一种需求，自觉通过各种渠道和形式加强学习和实践，促进自身发展，不断提高实施新课程的能力和水平，使自己与新课改一同成长，更好地适应教育改革的要求。人本主义心理学家马斯洛认为，人的需要分为五个层次：生理需要、安全需要、自尊需要、归属和爱的需要以及自我实现的需要。对于知识分子而言，往往是较高层次的需要占优势。但对农村教师来说，农村学校的物质条件贫乏则是一种不良刺激，农村学校缺乏专业成长的机会则是更为严重的负性事件。所以，学校领导需要抠出一部分经费让教师走出去开开眼界，时不时把专家请进来开展校内培训，帮助教师不断自我充电、自我更新、自我发展、自我完善。

综上所述，临床心理学知识的普及和构建和谐社会之间密不可分，相互影响且相互促进。因为构建社会主义和谐社会，不仅要有物质基础和思想道德基础，更要有心理基础。促进人的心理和谐，就能够促进人与人、人与社会、人与自然的和谐，就能够促进社会和谐。正是在这个意义上，我们可以说促进人的心理和谐是构建和谐社会的重要基础和重要任务。反之，构建和谐社会为临床心理学的发展提供了极佳的机遇，因为心理学是研究人的行为和心理历程的科学，对于社会发展进步和团结稳定具有极其重要的意义。临床心理学是心理学中最有生命力的组成部分。党的十六届六中全会提出“注重促进人的心理和谐，加强人文关怀和心理疏导，引导人们正确对待自己、他人和社会，正确对待困难、挫折和荣誉”，全面诠释了心理和谐对于构建社会主义和谐社会的重要意义，也进一步明确了心理学工作者所肩负的重要社会责任，从这个意义上而言，对于农村教师的情绪疏导，更是临床心理学和心理学家们面临的一项重大世纪性课题。

国学大师季羡林在提到和谐社会时说：“和谐社会，除了要讲社会的和谐、人与自然的和谐，还应该讲人的自我和谐。”自我和谐是最基础性的，其他和谐关系的实现是建立在其基础之上的，构建和谐社会，要从自我和谐做起。通过加强自身的心理修养，一定能够全面提升农村教师队伍整体的心理和谐水平，打造出一支新时期现代化和谐的农村教师队伍，从而有力地促进社会主义和谐社会的建设。自我和谐、心态和谐，是一种自律，是一种人生境界。让我们对社会的给予深怀感恩之心，对给予的一时不足抱有宽待之心，对社会和他人的疾苦投以关爱之心，对自我和谐的欠缺多一点反省之心，以自尊自信、理性平和、积极向上的心态，在集体、社会、国家的坐标上定位自己的追求，正确看待自己的得失，努力服务于社会。学会享受奉献社会的快乐，同时收获更多的社会和谐的幸福，在自我和谐的基础上，“齐家、治国、平天下”，最终实现社会和谐。

（作者单位：陕西师范大学心理学院）

篇10：消费心理学在广告中的作用和影响论文

随着各类媒体的发展，广告逐渐成了人们生活中重要的组成部分。

本文简要介绍广告对人们实际生活的影响与作用，并给出一些针对性的建议，由此来论证广告对人们实际生活的正反影响或是产生的好坏作用。

关键词：广告 影响 作用

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。20世纪以来，广告是越来越多，涉及我们生活的各个方面，它不断向广大消费者提供许多有关生活的信息，唤起人们的消费欲望，来满足消费者的物质需求和精神需求。

1什么是广告

广告广告，广而告之。按照本人对广告的理解,广告是通过传播的途径，向公众介绍商品、公益信息、服务内容或文娱体育节目。其传播途径包括报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等。广告是市场经济的产物。在市场经济条件下，广告不仅具有引导生产和消费、促进市场经济发展的作用，而且还具有文化传播、教育引导等社会化功能，对人们的思想道德观念、社会经济行为有着潜移默化的影响。现在广告已经在人们生活中起到重要的影响和作用.但是，在另一方面，由于一些商家为了吸引更多消费者的目光，谋求更多的利益，而制作一些不良广告，也许会产生恶劣的社会影响。

因此我认为广告对生活的影响有利与弊两方面。

2广告对人们实际生活的正面影响

广告具有传播性、促进性、刺激性、指导性。

2.1广告具有传播公益知识，宣传积极理念，提升人们文化素养。

以公益性广告为例，顾名思义即传播公益性的常识、提醒等，近年来一些广告确实深入人心，给人警醒，如“节约用水，从点滴开始”，“送出一份爱心，收获明媚阳光”，“保护动物就是保护我们的同类”等等，这些广告约束我们自己不良行为及监督他人行为，形成良好社会风气起到不可估量的作用。广告传播公益知识，宣传着积极的理念，提升人们文化素养。

“没有购买，就没有杀戮。”提醒着我们要保护动物，不要为了自己一时的虚荣心和攀比心理而购买那些用濒危动物的毛皮制成的华丽衣物，不要为了所谓的健康养生而把那些用濒危动物当做自己的桌上美食。“为了我们自己，也为了我们后代，请保护环境。”提醒着我们对自己赖以生存的地球生态环境做了多少破坏，提醒着我们如果继续这样破坏下去，不仅是我们，连我们的后代都会遭受到因地球环境被破坏而

3广告对人们实际生活的负面影响

随着电子时代的不断发展，广告成为商家宣传和推销产品的重要手段。精美的画面，高科技的制作，不仅让人们了解了产品的性能和使用方法，得到了美的享受，同时也给社会带来了一定的负面影响，3.1广告由于和商业利润相依，因此它不可避免地要用各种方式甚至是媚俗的方式换取受众的青睐，污染了社会环境。

从广告促进销售的实质来讲，无论是广告宣传的产品的质量也好，还是企业的文化也好，某种精神也好，都或多或少的有种让人误解的倾向。广告有特定的受众，但是其他人群尽管不是有意作用的对象，但同时也存在于广告的影响之中。比如，有些“少儿不宜”的广告，偏偏在儿童的生活圈中频频出现。

3.2广告的广泛传播使受众陷于广告的魔幻文化情景中，助长了享乐主义、拜金主义和攀比陋习。

广告为了实现产品的促销，大宣、特宣。“谁穿谁精神”、“XX男人的标志”、“地球人都知道”等等宣传，无形中扭曲了人们的消费观念。人们相互攀比，名牌消费成了趋势。在高度消费社会的时代，通过物质来表现富裕的的生活态度，造成了无休止的追求差异化的竞争，而鼓励享受、鼓励奢华消费的广告无疑会起到了推波助澜的作用。当追求享受、时尚与炫耀成为大众心理的一个构成因子时，这又势必反过来影响广告的创作，如此恶性循环，只会将大众文化引向拜金主义的泥潭，使大众文化走向庸俗堕落。我国仍是一个发展相对落后的国家，仍有很多人生活在贫困线上，对那些先行富裕起来的人们，如何引导他们的消费观念、广告所具有的社会教育功能应当有所作为。

3.3广告宣传的不严肃性，扭曲了传统文化，影响了社会文化的正常发展。

由于广告广泛传播和频繁出现，广告语言往往被人们所熟知，进而成为流行语。广告人在创作广告的时候有时考虑了广告的效应却忽略了文化本身。一些不良的广告用语，扭曲了千百年来积淀下来的社会文化。根据调查表明：当广告语成为一个地区

生动诙谐的方式道出“失言无诚信”。公益广告，在为社会道德和城市形象宣传着。广告在生活中的影响是巨大的，宣传商品的同时为人们带来方便，宣传城市形象的同时也在宣传着人们应有的社会道德。

想必大家都看到过一个这样的广告，一位年轻妈妈端着一盆洗脚水给年迈的母亲洗脚，但她的小女儿看到了妈妈的做法立即效仿，当时的画面让我们身心受益，感触颇深。这样的广告确实对我们提高道德素养、身心健康起到了良好作用。

特别是儿童类广告，更应该引起人们的注意。广告制作单位只注重效益，不注重方法，因此，许多广告公司为了生存，而忽略了方式的选择。有这样一个保健品广告，一个小男孩同时扮演几个角色，一会是老人，一会儿是小孩。广告词中有这样一句话印象深刻：“送给爸爸妈妈不如送给某某”。看起来这句话没有问题，但在整个广告中就欠推敲了。首先，我国自古就有爱老敬老的传统美德，如果只把小孩放在第一位，势必会造成这样一种印象，孩子是第一位的，老人可以放到后面。这样就违背了尊老、敬老的传统；其次，容易给孩子造成以自我为中心的心理。如果有了这种心理，养成这样的习惯，对孩子的健康成长势必造成不利影响。

总之，广告正以积极、明朗的主流方向作用于人们的思想，影响人们的实际生活，人们渐渐习惯于其中，乐于享受其知识性、趣味性，广告也日益与人们的生活、思想、时事相融合，成为人们不可或缺的一部分！但也有些低俗的广告，只增人们的反感，如夸大功效，虚假宣传，强迫接受，特别是保健品的广告，这些广告使人们受到欺骗，引发人们的诚信危机。要想使坏现象得到改观，我提出几点小的意见：“一是传媒需要把好关口。其次，多增加公益性广告，近几年，各省台都制作了不少社会公益性广告，象关心贫困地区的广告“喝一瓶矿泉水就是为贫困地区捐献了一分钱”、“孩子为妈妈端洗脚水”等，这些不但让人印象深刻，也对儿童具有教育意义。要正式广告的利与弊，总体来说广告的生活的影响里还是大于弊的，人们的生活也离不开广告，个人的一点见解！

参考文献

[1]广告投放技巧

[2] 1994年,现代出版社《当代生意经》

篇11：消费心理学在广告中的作用和影响论文

——盂县县委统战部 崔锦丽

构建社会主义和谐社会，是我们国家适应新形势采取的重大战略举措，是时代前进的需要，是社会发展的必然，也是引导宗教与社会主义社会相适应的大目标。正确认识和处理好当代中国的宗教问题，对我国构建社会主义和谐社会具有重大意义。

一、现阶段我国宗教的基本特征

（一）长期性。长期性是其中最基本的特征，是其他特征的基础。在相当长的一段时期内，我国仍无法彻底地、合理地解决教育、就业、住房、婚姻、人口、家庭、卫生、环境等方面的社会问题，也不能完全摆脱各种自然灾害带给人们的痛苦，在经济发展落后的地方，许多人至今没有解决温饱问题。正是由于社会经济、政治、文化条件和个人工作能力、工作环境等限制，许多人在工作和生活、恋爱和婚姻、家庭等方面会遇到程度不同的挫折，在情感、心理方面依然受到不同程度的压抑甚至遭受沉重的打击。在此情况下，宗教必然会象以往一样在许多人的心中唤起共鸣，他们会在宗教世界里寻找情感的归宿和心理的舒畅、愉悦。这也是目前人们信教的主要原因。

（二）历史性。我国悠久的宗教历史文化和宗教自身所具有的较强的传承史，使宗教在现阶段依然渗透于人们的日常生活之中，宗教典籍、集中于名山胜景的寺塔建筑、神像雕塑以及以宗教为题材的文艺作品、独特有趣的宗教礼仪和传教方式等，至今仍不断地向人们传递着宗教传统的信息，对

这些信息的好奇和探究很容易使那些具有潜在宗教方面需求的人投入宗教的怀抱。同时，现实生活中根深蒂固的宗教风俗习惯和饮食禁忌等使许多徒众愿意在同一宗教内通婚，他们的后代自然就成了准教徒。

（三）复杂性。我国作为一个多民族、多宗教的国家，决定了由各种宗教内部产生的矛盾、由不同宗教之间产生的矛盾以及由宗教与社会生活的其他方面产生的矛盾是不可避免的，宗教方面的矛盾从来不是孤立的，其呈现出的状况和特点是由国内外形势所决定的。从国内情况看，由于我国正处于改革发展的关键时期，经济社会发展所面临的矛盾和问题更复杂、更突出，社会生活的各种矛盾不可避免地反映到宗教领域中来。

（四）国际性。从国际情况看，当今世界并不安宁，各种矛盾错综复杂，其中民族宗教矛盾和边界领土争议导致的局部冲突仍此起彼伏，民族分裂势力、宗教极端势力、国际恐怖势力在我国周边一些地区仍相当活跃，加上西方敌对势力对我国“西化”和“分化”的图谋没有改变，这都会对我国的宗教问题产生影响。

二、宗教对于构建和谐社会的积极作用

构建和谐社会已经成为我国经济社会发展的重要条件，“和谐”已成为我国战略机遇期的社会主旋律，为社会各阶层广泛关注。按照胡锦涛主席的讲话精神，我们所要构建的社会主义和谐社会，其基本特征是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处。切实维护社会稳定，保持社会安定团结，是做好各项工作的前提，也是建设社会主义和谐社会的必然要求。作为传统的宗教文化中所包含着诸多伦理道德思想，完全可以为维护社会稳定和构建社会主义和谐社会发挥积极的作用。

第一、宗教具有稳定社会秩序的作用。维护社会稳定是社会主义初级阶段整个历史进程的永恒前提。在这方面，宗教这支社会力量可以发挥其独特的社会作用。在当今社会转型、建立社会主义市场经济体制的过程中，社会竞争激烈，人们的思想活跃、情绪不稳、因躁动不安、贪欲、嫉妒、烦恼、失望、愤恨、困难、挫折等引起的浮躁情绪和社会不稳定现象比较突出。宗教能在信仰者群体中通过宣传教义、举行仪式等活动，加强信众对现行秩序的认同，舒缓人的精神危机，减少社会震动。挖掘和弘扬宗教教义、宗教道德和宗教文化中有利于社会发展、时代进步和健康文明的内容，为发展稳定社会秩序提供支持。在我国的传统宗教文化中，蕴含着大量的和平、非暴力、自然、和谐、慈悲、中道、平等、均衡发展等观念，这些观念对今天生态恶化、冲突加剧的世界具有重要意义。

第二、宗教具有维护和平促进祖国统一的明显作用。我国各宗教历来就有热爱祖国的光荣传统，历史上具有宗教信仰的爱国主义者层出不穷。佛教把“爱别离”作为人生8种痛苦之一，把消除离别分隔作为人生的重要追求。《阿含经》中就说：“有离别者，善为和合，使相亲敬”。佛教最讲平等、和合、圆融、圆满，大家都有“和”的精神；多年来，两岸四地佛教交流交往、自然亲切，佛指舍利赴台、赴港供奉，两岸佛乐联袂赴台港澳和美、加展演，大家都有“和”的行动。

第三、宗教具有很强的道德教化作用。随着现代化建设的加快，人们越来越认识到，现代化不仅仅是经济、科技、政治、文明的现代化，还是人的现代化、其中最重要的方面就是人的道德素质的现代化。研究表明，宗教是道德教育最有效的力量之一。一方面宗教教义和宗教历史中包含了丰富的道德内容，长期以来已成为人的心理和精神的组成部分。

另一方面各宗教场所负责人一般都有很强的人格魅力，在信徒中有较高的道德威望，他们的榜样作用对信徒有着很强的影响力和号召力。

第四、宗教具有很强的为信教群众与非信教群众之间的和谐推动作用。与世界各主要国家相比，我国在宗教方面有三大主要特点：一是宗教信仰比较淡漠，真正信仰宗教的人始终是少数。二是在我国至今没有出现一种宗教可独霸天下的局面，从古至今，不同宗教在我国的土地上同时并存。三是我国传统宗教，也就是儒、释、道三教，都是一种提倡圆融、主张和平、注重道德、乐于兼容、善于互补的宗教。我国历史上各宗教之间以及以此为基础的信教群众与非信教群众之间，基本没有极端化的冲突，总体上看，始终保持着一种和谐的关系。这是一种很有价值的历史遗产，需要我们继承，为构建社会主义和谐社会服务。

第五、宗教具有独特的文化展示作用。我国宗教对社会经济和人民生活方式发挥着积极作用，佛教与道教场所绝大多数都是在国家指定的旅游景区，每到节假日，吸引了众多的观光游客。一方面，宗教活动场所为人民群众的游览休闲提供了去处；另一方面，广大群众于游览中受到了宗教文化的熏陶；再一方面，地方政府和群众也因其获得经济效益。这是解释我国宗教发展原因的一个重要视角。

第六、宗教具有心理慰藉作用。宗教研究表明，宗教在与个人的关系上，它是心理健康甚至身体健康的一个可靠根源。它不分年龄、性别和种族、民族，对人们有着舒缓精神危机，宽慰人心，缓和情绪，化解矛盾的镇痛作用。

三、如何引导宗教促进社会主义和谐社会建设

（一）充分利用国家的宗教政策

胡锦涛同志指出，“做好新形势下的宗教工作，关键是要全面理解和认真贯彻党的宗教工作基本方针，落实宗教事

务条例”。把贯彻宗教工作基本方针与落实宗教事务条例作为新形势下做好宗教工作的两个关键，体现了党在处理社会主义社会宗教问题上的与时俱进。因此，在日常的工作中，政府要大力支持宗教界加强对神学思想的研究，对教义教规作出符合时代进步要求的阐释，并支持他们挖掘、加工、整理宗教传统文化，开发弘扬岭南宗教优秀文化资源，为文化强省建设服务，打造盂县特色的宗教文化品牌，促进我县文化产业发展壮大。

（二）要培养一支高素质的宗教教职人员队伍，以适应当代宗教发展的需要。采取多种途径，培养出一批人格高尚、知识丰富、爱国爱教和富有开拓创新能力的宗教人才，既能弘法讲道讲经、释疑解惑，又能管理宗教场所、开展宗教仪活动，成为共同致力于构建和谐社会的骨干力量。要继续加强宗教的对外交流，扩大对外影响，通过加强交流，对外展示我国的宗教信仰自由政策和经济发展情况，将我国传统的民族文化理念传播到世界各地，消除一些人的误解和偏见，以增进了解与沟通，为我国宗教健康发展营造外部环境。

（三）全面提高宗教事务部门的综合管理能力。宗教领域的矛盾错综复杂，宗教事务面广量大，能否做好新时期的宗教工作，关键在于全面提高宗教事务部门人员管理宗教事务的能力。提高能力主要包括：提高全面贯彻宗教工作的方针政策，把握宗教工作正确方向的能力；提高贯彻落实科学发展观，发挥宗教在构建和谐社会方面的积极作用、限制其消极作用的能力；提高掌握新形势下宗教工作规律，依法管理宗教事务的能力等等。要提高这些能力，就要认真学习马克思主义的宗教观，特别要认真学习胡锦涛同志有关宗教工作的论述，不断总结处理宗教矛盾、从事宗教工作正反两方面的经验教训，及时发现和掌握宗教工作面临的新情况、新

问题，求真务实、开拓创新，在实践中增长才干、提高水平，努力开创宗教工作的新局面。