终端销售协议免费（精选8篇）
篇1：终端销售协议免费
HORIEN5℃
终端销售协议
甲方：
乙方：
甲、乙双方经过友好协商，就在甲方经营场所内销售HORIEN5℃天然无气苏打水一事达成如下协议：
一、销售场所：
二、销售产品：HORIEN5℃天然无气苏打水
三、销售价格：
1、乙方提供给甲方的结算价格：
A、HORIEN5℃B、HORIEN5℃
注：上述商品的价格已包含运输费、税费、装卸费。协议期内如因厂家对商品价格、品种和规格进行调整，乙方须提前15天以书面形式并加盖公章后通知甲方，并经双方共同商定后,以双方确认的调价表作为新价格的执行依据。
四、合作及结算方式：
方于次月5日后对账开具发票，甲方应于月底前结清。
五、责任和义务：
1、乙方确保所提供产品的合法性和安全性，并独立承担相关法律责任。乙方
为甲方提供本公司、生产厂商及产品合格检测报告等相关资质备检。
2、甲方首次订货为3件，以后需货时，提前1天通知乙方，以便乙方备货，每次订货数为2件及以上。
3、乙方为甲方铺货2件，用于餐厅包房内对乙方产品作产品陈列（每个包房茶几上用亚克力展架陈列2瓶天然无气苏打水及产品资料1份），以上陈列产品均由甲方保管，如有损坏或遗失等情况，一律由甲方承担，铺货产品数量在甲乙双方合同终止时，由甲方退回乙方，并保证退回的产品瓶身无磨损、瓶盖无打开等情况，不影响产品的2次销售。
4、为了促进乙方产品在甲方场所内有更好的销售业绩及树立品质形象。甲方不得销售除乙方以外的任何品牌的苏打水。
5、对即将到期的产品，甲方应在产品到期之日5个月前通知乙方进行更换；乙方原则上应免费为甲方进行更换最新日期的产品，同时甲方应保证更换的产品瓶身无磨损、瓶盖无打开等不影响二次销售的情况。
六、违约责任：
双方应按合同约定履行各自的义务，如任何一方未按合同约定执行，则构成违约。违约方应就其违约行为给守约方造成的损失承担赔偿责任。
七、争议的解决
合同执行过程中如出现争议，双方友好协商解决。协商不成，任何一方均可向重庆市仲裁委员会提起仲裁，仲裁结果对双方均有约束力。
八、合作期限：
自2011年03 月日起至 2012年03月日止。到期双方协商一致本合同可自动续履1年，双方按本合同的约定执行，或双方另行签订新合同。双方未达成一致则本合同终止，双方进行结算。合作期内，任何一方因故需提前终止合同，应提前一个月书面通知对方，并办理结算事宜。
九、本协议一式两份，甲乙双方各一份，享有同等法律效力。
本协议自双方代表签字并加盖公章之日起生效。本协议未尽事宜双方另行协商解决，协商一致可签订补充协议予以确定，补充协议作为本合同附件，为本合同不可分割的一部分。
甲方：
代表：
联系电话：
签约日期：乙方：代表： 联系电话： 签约日期：
篇2：终端销售协议免费
甲方：西安银桥乳业股份有限公司
乙方：
丙方：
2012年为更好拓展阳光宝宝系列产品在本地的销售，并感谢各终端客户长期以来对公司的大力支持。现针对公司部分重点终端店，自2012年4月1日至2012年12月30日结束，本着公平、公正的原则，签订如下奖励协议：
一、奖励内容：
①完成销量6万元，奖励8%；
②完成销量10万元，奖励10%；
③完成销量14万元，奖励12%；
④完成销量18万元，奖励14%；
二、协议内容：
1、甲方指定丙方为______县_______乡（镇）________店为阳光宝宝系列产品经销点。
2、享受奖励终端客户需签订三方协议。
3、丙方应按照甲方指导价格进行销售，不可低价倾销，扰乱市场价格的处理方法：取消一切优惠政策及奖励，同时本协议终止。
4、本协议客户销量计算方法：以客户净进货量计算。即丙方协议期间进货额（以终端客户进货价为准）减掉退货的净进货额计算，做为本协议最终执行的数据。
5、在执行本协议期间，甲乙双方应监督指导丙方做到合理进货，避免因过度压货造成大量产品调换。
6、本协议一经签订，丙方须在协议执行期间无偿提供店内最好位置货架至少一节以上。以便使甲方产品可在丙方良好销售！需提供照片在办事处备案。
7、本协议一经签订，在本协议执行期间丙方将不再发生其他形式返利，但可享受甲乙双方正常的产品各种促销活动！
8、一季度结算返利一次，完成第二季度给予结算上季度返利，以货补形式给予充账。
9、本协议最终解释权归西安银桥乳业股份有限公司。
10、本协议一式三份，由三方签字盖章方可生效，甲、乙、丙（终端店）三方各执一份。甲方：甲方委托代表签字：
乙方：乙方委托代表签字：
篇3：终端销售协议免费
CMMB是借着2008年北京奥运会的春风进入世人眼帘,开始其产业化之路的。而爱国者作为早期就参与到CMMB产业中来的企业,在2008年上半年就开始介入了CMMB终端的市场,在2008年7月份就形成了产品的批量生产。数字显示,整个2008年,爱国者的市场表现很好,WALKTV也有望迅速成长为爱国者的终端产品中一条主流的产品线。但是到了2009年上半年,WALKTV销量却有了很大的下滑,2009年底略有恢复。现在相比2008年年底高峰时期,爱国者WALKTV的销量大约只有当初的四分之一左右。爱国者产品部金向东总监向记者介绍到:“2008年,我们对于CMMB的策略是大力推广,主动出击,可以说我们是自发的在做CMMB的推广。而目前我们的策略已经有了一定的调整,我们现在对于整个的CMMB产品线采取的是观望跟进的策略。”
对于一个新兴的、具有革命性的媒体形式,在发展的初期,遇到这样或那样的问题是十分正常的,关键是要看有没有信心和办法来解决问题,带动产业发展。2008年WALKTV的旺销,证明消费者是接受并喜欢这样的产品的,潜在市场十分巨大。而2009年由于信号加密收费带来的销量下滑,则证明在当前的形势下,CMMB收费的模式与方法还不够成熟。中广传播也据此做出了收费转向“免费”的战略调整。
“变的可能是政策与终端形式,但不变的是用户的消费习惯。”对于CMMB终端的发展,孟斐总经理分析:“‘免费’这个理念十分重要,但是如何在保证运营商利益的前提下免费,优化服务,这是一个非常有意义的问题。”
“中广传播经过近两年的努力,把CMMB从2008年奥运会后留下的一个试验项目,发展运作到现在已初步形成产业规模的市场项目,应该说是付出了艰辛的努力。我们一直在摸索寻找适合CMMB的运作模式。如今,CMMB产业运作已经渐入佳境。”孟斐总经理介绍到:“最近,我们推出了一种免费的模式。我们与品牌终端企业合作,收取终端企业少量的权益金,终端就可以免费使用CMMB功能,这样就给消费者打造了一个免费观看CMMB的环境。统计数字说明,这个模式已经取得了前所未有的良好市场效果。”
新近推出的“睛彩财经”、“睛彩导航”等业务,仍存在着是先大规模投资并以免费模式来培育市场,还是先建立收费体系来把控市场的决策性问题。这是操作思路的问题。
如今的收费模式,大多并不会直接向最终用户收费。而是或者把费用加到终端中去,或者是可以参照互联网运营模式,向更上游的企业以及中间商去收费。“收费的模式可以有很多种,唯一需要注意的就是尽量不要向终端用户收费。”中兴通讯陈辉总监这样强调。
“应该说,加密收费对于手机销量本身,影响并不是很大,但是对于CMMB的用户群却有着一定的影响。”中兴通讯手机事业部曹蒙说。
从终端的角度分析CMMB的收费,手机终端通过定制服务的模式收费或许是可行的,而非手机终端则可以采取把成本加入终端采取一次性销售的方法来最大程度上取得市场的认可;更多的成本回收与盈利,还是要依靠广告来实现。“总而言之,要给用户营造一个‘免费’的使用环境,不给已经购买终端的消费者增加二次负担。”人民大学匡文波教授说到。
拓展用户捆绑各类彩屏终端
“CMMB最初的定位就是广播电视的补充和延伸。是一种人们获取信息的时间、地点及习惯上的变革,把原本以家庭为单位的广播电视,变为了以个人为单位。既然是以人为单位,就需要一些个性化的,除了传统广播电视以外的信息、内容、服务。”中广传播终端部总经理孟斐向记者介绍。
人们接受CMMB也必然要经历一个过程,所以在人们熟知的终端上附加上CMMB功能,是一种最快速有效的推广CMMB的方式。当然,现在一些厂商推出了专门针对CMMB而设计的产品,这是一个很好的现象,证明CMMB已经得到众多终端厂商认可并在迅速深入人心。
从用MP4、手机、PC看电视,让CMMB逐步深入人心,迟早有一天CMMB会成为一个强大的新媒体平台。
“2008年奥运会,中兴做了TD+CMMB的样机,并取得了电信的入网证和广电的认证,提供给运动员及相关人员使用,并在市场公开销售,在没有做什么市场推广的情况下也有着比较好的销售情况。”中兴通讯研发体系技术部陈辉总监回顾到:“就像日本、韩国,手机电视早已经成为手机的基本功能之一。我们认为拥有手机电视功能也是手机的必然发展趋势,如今,中兴配有CMMB功能的TD手机已经超过了十款,而未来的TD手机也基本都会带有CMMB功能。”
通过互联网产业的发展我们可以得知,解决所有问题的捷径,就是首先把用户量做上去。有了用户,赢利模式问题、话语权问题、与各方合作等所有问题都会迎刃而解。这样,CMMB产业及CMMB终端的发展问题看来也就简单了:迅速提升用户量。
其次,把CMMB功能搭载到更多的终端上,也成为了迅速扩大CMMB用户量的重要手段。“尽管手机是CMMB发展的重要终端载体,但如果CMMB只是和TD结合的话,客观上用户量只会小于等于TD的用户量。”中兴通讯手机事业部曹蒙说到。
现在的关键问题还是要提升CMMB的认知度并培养出用户的使用CMMB功能的习惯。“先得把羊养大。”曹蒙形象的比喻到;“先得把市场培育成熟,拥有相当的用户量后,才好考虑其它的问题。”
CMMB+TD发展的目标是三年五千万用户。“今年,我们非手机的终端类的目标是500万台,这种估计还是基于过渡时期的用户接受度做出的保守估计。就像当年固定电话与移动电话,现在的CMMB也处在这样一个过渡期,这是CMMB发展的一个过程。”孟斐总经理说到。
身处产业发展初期的CMMB,当务之急之一就是要得到广大消费者的认可。把CMMB作为一种必备功能,捆绑到各种有屏幕的移动终端上去,可谓是当今CMMB终端发展的重要并且极其正确的选择。潜移默化的让消费者熟知CMMB,普及CMMB。而合作的成功与否,至少还取决于两点,一是终端本身是否适合捆绑CMMB,投入是否值得;二是合作各方利益的分配与妥协。
手机机遇难得发展仍遇难题
“目前,从宏观角度来讲,对于包括CMMB在内的有关网络视频业务,工信部与广电总局还处于利益的博弈阶段;从实际应用的特点来讲,流媒体视频与CMMB是一种互补关系,从另一个角度来说,电信运营商如果能够充分利用好CMMB的广播网络,也能够大大节省网络带宽,并大大降低其网络的建设和运营成本。”人民大学匡文波教授向记者说到。
而CMMB当前最大的发展机遇还是在于与手机的捆绑。已经得到消费者广泛认可手机就能解决CMMB观看,对于CMMB来说这也是当前拓展用户量最大的机遇之一。
单独从手机电视功能来讲,技术上是与3G捆绑或是与2G捆绑,并没有什么关系。因为CMMB是通过广播网来传输,所以从技术上来讲,可以支持各种制式的手机。
“从消费者的角度来看,CMMB优点在于其一没有流量费,二观看清晰流畅,所以相比较流媒体电视,是愿意使用广播式的手机电视的。而从运营商的角度来讲,为了节约带宽成本,也是愿意用广播模式来传输视频的。”中兴通讯研发体系技术部技术总监贾燕峰说到。
然而,CMMB的发展及与TD的合作却有着其历史的特殊性。政策的问题,也成为了产业发展的痼疾,尤其是终端厂商聚焦的关键。据了解,现在只要是具有CA卡的终端就可以实现CMMB功能。这就可能会造成芯片厂商繁荣,山寨手机泛滥,符合规定制式的手机却发展受限的局面。这是一个十分值得关注的问题。
另外,也有人有这样的疑惑,TD发展的命运还尚未可知,如果CMMB的手机终端只是把命运寄托在TD上的话,犹如踩着高跷跳舞,是否是一场“豪赌”呢?
“就中国的市场潜力而言,CMMB如果想拥有几千万用户应该是比较容易的事情。中移动用户就达6亿,所以如果真是想达到预定5千万的用户量,从市场潜力来讲,是没有问题的。”中兴通讯陈辉总监分析:“话说回来,问题的关键还是在于是否免费和培育用户习惯的问题,中国的老百姓已经习惯免费看电视,对于是否免费的问题,消费者是十分敏感的,免费的移动电视这一卖点,是能够吸引很多消费者的,这对于需要迅速扩大用户量的CMMB来说是至关重要的。”
等到用户量做大后,相信这样的收费模式也会在CMMB产业中实现。迅速做大用户量,已经成为解决其他问题的先决条件。推而广之,目前有线电视能够实现的功能,大多都可以移到CMMB中来。而互动技术上,上行还是通过中移动的数据通道,下行就是单向的广播网。对于移动来讲,CMMB给其提供了一个高清晰,方便发送的视频通道,这在网络购物、市政交通信息等方面还是有很多合作空间的。
“另外值得一提的是,伴随着CMMB标准向国外,尤其是一些新兴国家的输出,包括终端在内的CMMB产业在国际市场表现的也是十分值得期待的。”陈辉总监对记者表示。
运营商主导引领产业发展
CMMB类的产品不同于传统的数码产品,是以终端厂商为主导,它受政策影响较大,客观上是由运营商来主导的,这点与当今3G手机终端的情况有类似的地方。既然是由运营商来主导,就意味着运营商把控着整个市场的方向,终端厂商只是产业链中的一部分,是从属于政策和运营商的一部分,不足以引导整个产业的发展方向。“所以这种跟踪运营商政策的策略应该说是十分符合CMMB产业链和市场的运作模式的。”爱国者产品总监这样解释当今其CMMB产品的发展策略。
形象一点说,运营商应该“带”着或者说“绑”着终端厂商一起走,决不能“赶”着终端厂商在前面走。运营商的运作模式和方法要更加的贴近市场,不能是发号施令来解决问题,而是要从市场的角度出发来考虑解决问题。
“目前,爱国者希望CMMB运营商能够推出更多‘带’着终端厂商一起走的政策,形成一个良好的互动体系和传统。我们也希望能够在CMMB终端市场推广方面联合各方做更多的工作,这还需要运营商来带动。”金向东总监感叹到:“比如现在的世界杯,应该说是一次整体推广CMMB的良机。运营商做了很多宣传推广和营销活动,如果能够联合起更多的终端厂商和产业链的各方,做一个整体的策划与推广活动,效果应该是更好的。”
如在大型的电子卖场,统一做些正面带有CMMB、睛彩标志的T恤,背面印上终端厂商的标志,分发给各终端厂商,在世界杯和电子设备热销的暑期,让潜在的消费者们看到成规模的CMMB,这也是一种很好的潜移默化的推广。“当然,这种例子和方法还是很多的,关键还是需要运营商带头来做这些事情。”金向东总监讲。
“现在有很多终端的企业也在和我们在谈,他们不仅仅想做CMMB终端产品的制造和销售商,也希望能够取得一种与运营商联动的一个地位。换句话说,如果只是作为终端厂商,他只是千千万万中的一员,如果能够与运营商取得联动,那他就会成为少数几个中的一员。”孟斐总经理说:“我们也会审时度势的决定如何来开展与终端厂商们的联动。”
“今年,我们确立了四大重点工作和三大目标。第一个目标就是协助参与到CMMB产业链中来的企业与单位都能制定出自己近期和远期的发展规划;第二个目标就是协助更多的带彩屏的消费类电子终端能够装备上CMMB功能;第三个目标就是协助参与到CMMB中来的消费类电子终端企业迅速获得回报乃至盈利。”孟斐总经理接着说到:“围绕着三大目标我们有着四大重点工作。一是促使带有CMMB功能的手机类终端继续规模发展;二是协助带有CMMB功能的PC类终端形成一定规模;三是扶持以纯CMMB终端的规划与发展;四是协助其它类的CMMB终端继续良好的发展。”
现在的CMMB终端市场,MP4或是手机,正规厂商还是“山寨”货, 无论是哪一方都还没有谁能成为市场绝对的主力。纵观历史,任何一个成熟的产业都会有几个龙头的企业来带动整个产业链的发展,从而形成遍地开花的形势。“2008年底,我们认为那曾是MP4类CMMB终端产生龙头企业的一个机会。但是后来因为种种原因,没有能够发展起来。”金向东总监介绍到:“一个产业,仅仅靠一些中小品牌或者‘山寨’机,是不可能得到良好的发展的。爱国者也希望能够为CMMB产业的发展贡献更多的力量,并能成为行业的龙头企业之一。”
中广传播终端部孟斐总经理也向记者表示:“我们也有计划在不同种类的终端中选取一些企业作为龙头来扶持其发展,进而促进和带动整个CMMB产业的发展。”
内容平台为终端发展提供基础
“终端厂商卖的只是硬件,只有把内容加载进来,才能形成一个有机的产品,一个完整的CMMB终端。”金向东总监说到。
CMMB终端是一个平台,这个平台需要给广大的消费者提供丰富的内容与服务,而内容与服务是掌控在运营商的手里的。在这个平台之上有了丰富的内容与服务,包括终端在内的整个产业链和市场的发展就有了坚实的基础。
当今信息爆炸的时代,内容提供商最烦恼的事情就是如何快速有效的把信息传递给目标群体,人们在获取信息时最烦恼的事情也是如何快速获取到有用、准确的信息。而CMMB作为这样一个拥有着雄厚广播网络背景的新媒体平台,势必给内容的及时有效传播和获取提供了一个新途径。
“与一些PMP或者电子书产品相比,CMMB的内容资源是需要由运营商统一的平台来进行广播,所以APPLE或者亚马逊的终端厂商加内容平台的模式在CMMB领域还很难实现,内容平台的搭建还是需要由运营商和内容提供商来搭建。”爱国者产品经理路呈璋这样说到。
“中广传播搭建一个内容平台,它可以容纳各种内容提供商,中广传播则可以坐收渠道的费用。”人民大学匡文波教授分析到:“对比现在中移动‘六’,内容提供商‘四’的分成模式尽管被指过于霸道,但是众多内容提供商还是对其趋之若鹜。”
“当今的互联网有着海量的内容资源,中广传播与网络视频内容提供商的合作也许会为CMMB的内容建设提供一条可行的道路。比如把一些具有娱乐性的短视频集合在一起循环播放,观众就可以随机观看。不同的类型做几个这样的频道,那内容就会相当的丰富了。至于赢利模式,参考已有的成熟经验,走免费提供服务,主要通过广告来实现盈利是可行的。如果能实现由简单转播电视台信号,转变到转播电视节目插入自己的广告,那收入的来源也就变得相当可观了。或者像现在公交车上的北广移动传媒,自己做一个频道。”中兴通讯手机事业部曹蒙对于CMMB的发展有着自己的看法。
中广传播如果能够在迅速拓展用户的同时,搭建起一个拥有丰富内容的平台,除了是给终端销售和用户的拓展增加了有力的基础,更是给CMMB运营商盈利以及产业良好的发展提供了依据。
慎对发展问题期待产业井喷
“新媒体的市场培育时间是很漫长的,这期间往往就是资本游戏最活跃的阶段,往往有很多‘不确定’的事情。现在的CMMB,也正面临着投资、合作、市场拓展、赢利模式等很多‘不确定’的事情。我认为,当今CMMB最大的问题是在于其缺乏拥有共同利益的盟友。”人民大学匡文波教授分析:“而要想得到广告主的广泛认可,首先得拥有充足的用户量,根据中广传播公布的目标用户数字分析,打开CMMB的广告市场至少还得花上三到五年的时间。”
“CMMB潜在的市场巨大,我对其抱着谨慎乐观的态度。”匡文波教授说到。
“消费者是愿意为CMMB功能买单的。”爱国者产品部路呈璋经理说到:“消费者购买产品时并不会具体去分析产品中某种功能是多少钱。如果CMMB本身能够得到消费者的认可,CMMB附加的几十或几百元成本,相比动辄千元的消费类电子,消费者是认为合理并愿意为其买单的。这就好像手机的摄像头,也许你不会用到它,但如果手机没有摄像头,可能你就不会去买这款手机。”
而据统计,目前带有CMMB的终端销量最好的是手机和GPS类产品,而当前发展最为迅速的是PC类的终端,纯的CMMB迷你移动电视也逐渐多了起来。
总而言之,在三网融合的背景下,移动多媒体广播作为年初关于三网融合的国务院常务会议文件中重点提到的应用,作为广电网和电信网在移动领域的一大突破要点,作为广电系统产业化的先行者,正如中广传播终端部总经理孟斐所讲:“我们在讨论何种内容会吸引何种用户时要明白,这是一个具体的操作,是面向某个小众层面的问题。CMMB作为一个产业,一定是要满足消费者某种广泛的需求才能够存在。而CMMB满足了人们移动获取信息,移动观看视频的需求,这是CMMB产业发展的基础,也是制造企业生产CMMB终端的核心理由。”
“早已加入到CMMB中来的终端企业伴随着中广传播与CMMB产业发展,尤其是自开展免费模式运作以来,热情和信心还是很足的。这种模式已经被市场证明是可行的,已经被广大的消费者证明是受欢迎的,已经被终端企业们证明是他们所喜欢的。”
“CMMB产业的腾飞指日可待,终端更会迅速迎来爆发式的发展。”在采访的最后,孟斐总经理做出了十分鼓舞人心的预测。
对于CMMB这样一种新的传播形式,怎样发展,上到工信部与广电总局的政策导向,下到某种终端应该怎样搭载和推广CMMB,都已经在探索中得到了长足的进步。而对于CMMB产业来说,要想保持正确的产业发展方向并取得飞速的发展,还需要有更多的体制与政策的突破,以及更稳定、有效的产业规划与政策,并创建以运营商为主的产业联盟与市场体系。记者通过参访发现到,对于很多问题,业内人士都有着基本一致的看法。而对于CMMB,大家都保有着很强的信心与期待,并急切希望能够迅速做大做强。这既是终端厂商们心声,也是运营商正在努力的,相信更是广大消费者们乐于见到的。
视”终端
半月前某日临睡前,忽见电视中闪出著名台球选手丁俊晖手拿着“手持电 ,卖力的为手持电视看世界杯做着宣传。
广告宣传往往是水到渠成的事情,如冰川露在水面之上的体积只占其总体积极小一部分。当今手持电视正以这种势头、能力与信心,已经真真切切的来到了老百姓面前。
种种迹象已经表明,CMMB产业已经进入快速发展期,在可以预见的将来,手持电视及其各种应用将以各种形式、各种终端出现在消费者面前。
在产业飞速发展的同时,各种问题往往也会显得更加突出与急迫。各方的观点与意见也会显得格外的多。这是很正常的事情,甚至是可以说是一个很好的现象,可以帮我们看到来不及想到的问题,解决问题。而作为一种创新的技术,在推广的过程中肯定会遇到各种阻力,也许是来自于传统观念,也许是来自于发展的困惑,甚至是来自于竞争对手的打压。
从无到有,从小到大,CMMB产业经历了艰辛与曲折的发展,同时也取得了很多令人瞩目的成绩。如今,更多的企业加入到了这个产业链中来。在预期分享飞速发展带来的好处的同时,所有的参与者们更应抱着共同把产业做大的信心与决心,充分交流,开拓思维,加强合作,并练就一颗更强壮的心脏。只有经得起风浪,经得起考验才能取得成功,CMMB产业是这样,参与其中的人们更是这样。
篇4：家简盛厨：做好终端靠“免费”
“家简盛厨”是一家主要经营厨房用制品，产品优点类似特百惠的店，地址位于广州市越秀区公园前地铁站E 出口。一家普通的临街小店，为何总有许多顾客络绎不绝的进入门店购买产品？
“家简盛厨”扎根于公园前地铁站这一地段已经经营有十几年的历史了。走进门店，细看价格，发现价格还不便宜，但奇怪的是，周边一些小店也没有这家专门卖厨房用品的店多人，为何顾客会特别青睐于这家店？带着这样的疑问，《执行官》记者对这家店做了深入的了解。
会员制：免费赠送实用礼品
一般来说，按照目前门店做会员活动的方式，是利用会员购买产品，然后再用赠送礼品的方式去做营销。但家简盛厨却采取相反的做法，先免费赠送礼品给会员，再等待会员回头购买。
这里的礼品并不是一些装饰物，而是一些非常实用的东西，如厨房用具、餐具等。这一举措是十几年前就开始了，但当时推出这一活动时，有些员工很不理解，认为这样很容易得不偿失，因为人总是贪心的，如果会员只领取了这些实用的东西而不购买产品，店铺就亏损很大了。
但家简盛厨的老板认为，赠送的礼品都是库存内需要更换的产品，与其堆积在仓库里，不如免费派送来“笼络”一下会员。活动一开始时，还是有一些人会主动上门领取礼品，并且他们确实是有一定的贪念。不过，巧妙的是，过了一段时间后发现，这些会员觉得店主免费赠送礼品还服务这么好，慢慢地越来越喜爱这家店，都愿意到这家店购买东西。
由此可见，这种免费的促销方式并没有如预期那样亏损，反而清理了不少库存，大大提高了营业额，同时也提高了顾客的体验度和忠诚度，真是一举两得。
积分制：只要来了就送积分
以上提及的会员制只是家简盛厨的一个促销方式。这样的促销方式经过了十几年，早已经积累了一些非常稳定的客户群体。近期他们又在开展另一个活动——积分活动。
众所周知，很多零售企业在做积分活动时，往往是消费者购买了产品后，或者消费额到了一定程度后才会给予积分，积分到达了一定额度才可以兑换礼品。如可口可乐每喝完一瓶，可以凭条码兑换礼品，但一般要喝好几十瓶都换不回来一个储物盒。显然，这样的积分制不合理。
而家简盛厨则从人性化的角度考虑，只要顾客愿意到门店，就送一定的积分给他们，即使不买产品，送出去的积分也能兑换东西，但只要多来几次，就能兑换更多积分，换取更大的礼品。
免费送积分可以让一些本来不想过来的人，由于积分而过来了，积分就像一个小甜头，慢慢地吸引了这些顾客；而且来的次数越多，门店的人流量就越大。顾客都有几分从众心理和好奇心，见到人多的地方都会进去店面看看。这样一来，顾客来了之后，由于免费领取了积分和礼品，感觉不好意思，会不自觉地总要买点东西，甚至有些人购买产品时出手还特别大方。
差异化营销
走进家简盛厨，你会看到，里面的产品有点像特百惠这些国际品牌，产品较为高端，消费人群主要集中一些白领人士。深入了解后发现，它们的货源都是来自于欧美等发达的国家与地区。
这家店的店主是一对夫妇。丈夫曾是一个在宝洁公司呆了七年的销售经理，而妻子则在一家跨国企业当人力资源总监，同时她还在一些大型公司兼职做快消品和零售类的营销培训。夫妇俩都是属于特别有才，专注于市场的人。
很多的咨询师和培训师理论多于实际应用，或者只是根据以往的经验进行咨询，慢慢地就和实际脱离了。这对夫妇则不一样，他们会每个星期都抽空一些时间特意到店铺里当销售员，而且不让其他人知道自己的身份，这样她就可以和顾客聊天，知道很多市场的信息。
有业内人士称，从家简盛厨可以看到，做快消品零售或者其他的行业，无论店铺是大是小，都要站在顾客的角度去想、去研究问题。坚持这样去做，一定是有回报的，当然，前提是你的产品和服务都要到位。而家简盛厨由于在质量上有很大的保证，而且其产品在其他的店铺里又很难找到，有了这样的差异性和难以替代性后，在销售和服务模式上他们又开展了很多创新以及贴心的做法，这是目前很多终端销售商们没有想到的地方。（本案例由广东省职业经理人协会会
长蔡敬聪提供。）
篇5：终端销售协议免费
甲方：
乙方：
丙方：
三方本着平等互利，共同发展的原则，经协商就在_地区开展“移动定制终端常态化销售”活动，三方达成如下协议：
一、业务合作时间：
二、业务合作内容：严格按甲方活动方案相关规定操作执行。
三、甲方责任和权力
1、甲方有权根据业务办理情况和甲方上级公司要求对业务进行变更和管
理。
2、甲方有权对丙方违反甲方关于定制终端销售规定的行为进行酬金扣罚，根据情节轻重对丙方进行退还装修补贴、取消终端常态化销售资格直至取消营店资格的处罚。
3、甲方有责任根据定制终端业务发展需求为丙方在业务培训、业务管理、业务推广物料方面提供支撑。
四、丙方责任和权力
1、丙方业务办理时必须严格遵守甲方各项业务规定及通知信息。
2、丙方应在店内设定移动定制终端专区，并遵照甲方专区相关考核要求进
行规范布臵。
3、丙方必须按甲乙双方要求做好手机进销存管理和检查，配合甲乙双方检
查，保证系统内的进销存数据及串号的准确性。
五、酬金及补贴结算：甲方于次月将上月丙方办理酬金汇入丙方账号，如事后检查发现违规现象，甲方有权从丙方其他酬金或押金中扣罚相应金额。
六、甲方指定乙方为甲方指定供货商，丙方不得使用其他渠道购进的手机作为“营销活动”用机，乙方与丙方的相关流程规定如下：
（一）、丙方向乙方进货：
1、丙方根据甲方确认《手机营销方案》预期需求，向乙方提出机型和数量订货需求。乙方汇总需求后，由甲方终端项目负责人确认后，进行发货。
2、丙方向乙方进货需预交平台押金，乙方需提供与丙方所付押金等值的产品；
3、各机型当月的结算价按终端结算价，上月月末公布当月各机型的结算价，为便于操作，月中不进行调价。
4、丙方若需增加提货金额可与乙方协商后确认增加押金和总货款金额。
5、丙方进行日常的终端销售，每销售一台即可相应增加进货的资金额度，增加的额度=该机型当月结算价×销售数量。乙方进行取数及时跟踪调整丙方的供货情况。
6、丙方退出定制终端销售后可向乙方要求退还押金，在双方对清帐目后，确认机型完整性后，乙方在三个工作日内将应退押金返还丙方；
7、向专营店出货时，将按照公司规定的流程，在专营店收到货后，应核对串号
与系统里的串号是否相符，如有不符，应及时通知平台更正。
（二）丙方受理及零售：
1、丙方根据甲方规定的业务操作规范在系统中进行操作受理；
（三）、价格、保价及盘库：
1、当月有调价的机型，由乙方对丙方的库存进行保价，乙方在通知执行调价之日对调价机型进行盘库，专营店应将调价机型的串号明细传真平台，乙方根据系统的丙方库存数据进行核对，并进行必要的抽查，确认库存后，乙方在通知执行调价之日起10个工作日完成价保工作。丙方必须保证报给乙方库存数据的准确性，所报串号也必须在系统的丙方库存内，如有不符，乙方有权按多报及误差总数量十倍的保价款扣罚丙方押金，丙方不得异议；
2、若丙方无法提供系统库存内存在串号的手机进行盘库，则该串号手机视为丙方按调价前的结算价买断。
3、甲方将不定期对丙方库存的串号与实物进行盘点，如出现串号和实物数量不符合，等同于套机处理。丙方按营销方案销售使用出去的手机串号不在保价范围内，即使该手机仍在专营店的实际库存里；
（四）、退货：
1、甲方在销售周期结束后，乙方对丙方提供总提货量8%额度的尾货退还。
2、退市的产品，在乙方通知丙方后，丙方应在三日内将退市机型的按规定可退的库存数量全部退回乙方，逾期退回视为丙方按通知日当月的结算价买断；
3、退市的产品，若丙方已买断，丙方应将已买断的手机串号在系统中将该串号手机退回乙方。
5、丙方退货需在系统中做“资源回收”退回乙方，丙方必须保证“资源回收”的各机型串号必须与实际退回的手机串号相符，如有不符，乙方有权拒收退回丙方，并视为丙方按当月结算价买断；
7、丙方的退换货必须保证手机全新完整。退货标准如下：
可退机
1）、外观
A、包装盒：无任何破损，挤压、污渍、盖章或其它非原厂粘贴物等；
B、盒贴：干净完好、字迹清楚、无任何缺失和污渍、条开码可正常扫码；
C、内胆：无任何破损、挤压；
D、保修卡：全新完整、无任何填写、污渍或撕毁；
E、说明书等其它纸制品：全新无缺损及污渍；
F、机头：机身无任何划痕、背贴及网标全新无任何破损且干净清楚；
G、电池：无鼓包，标签干净完好、字迹清楚、无任何缺失和污渍；
H、充电器等其它附件：完好，无任何损坏；
2）、机器配置：符合机器原厂出厂标准，无任何损失；
3）、机器功能：无任何性能故障（不开机、黑屏、漏液等）、通话记录不得超过3分、无照片、无图片、无维修记录、无下载图片及游戏等；
不可退机标准
1）、包装盒有破损、挤压、污渍、盖章影响二次销售；
2）、盒贴缺失、污渍、模糊、条形码无可扫码；
3）、内胆破损、挤压、丢失；
4）、保修卡已填写、污渍或撕毁；
5）、说明书等其它纸制品破损、污渍、撕毁或丢失；
6）、机身有划痕、背贴及网标字迹模糊、有使过的痕迹；
7）、配件磨损、刮痕、丢失；
8、不符合退货要求的产品乙方有权拒收并退回丙方，并视为丙方按当月结算价买断；出现恶意换包行为乙方有权扣罚渠道押金，甲方也将根据相关的渠道管理办法对丙方进行处罚。
(五)、交付与检验
1、交货时间为：以乙丙双方确认的《购销合同》或电子订单为准
2、丙方指定的地点及收货人：以乙丙双方确认的合同书或电子订单为准。
3、丙方变更交货地点和收货人的，应提前3天以书面的方式通知乙方，并得到乙方确认。
4、乙方交货后应立即与收货人进行到货检验，检验内容为包装是否完整、无损、清洁，数量是否与本合同一致，检验无误后由丙方指定收货人签字确认或加盖签收章签收。若丙方收货人未在验收当时提出异议，则视为验收合格，货物风险自甲方向丙方签发《收货确认单》时转移。
5、检验时如发现异常，丙方收货人及乙方承运商应共同在单据中注明异常情况，作为甲方后续处理的凭证。
六、其他注意事项：
本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份。本协议自三方签字盖章之日起生效。
甲方
甲方代表：
日期：年月日
乙方：
乙方代表：
日期：年月日
丙方：
丙方代表：
篇6：终端销售协议免费
B省由于改革开放最早，是个商业非常发达、市场程度较高的省份。在这里，深厚的区域文化底蕴和当代外来文明相当融合，经济的发展和城市宽广的包容性使得外来人口众多。
在这样的环境里，传媒十分发达，信息显得分散，市场细分的程度很高。由于市场容量巨大，消费能力强，B省历来是兵家必争之地，但是，许多品牌在丢下巨额的市场开发费用后，却挥泪刹羽而归。
在B省，是出了名的推广成本极高，成功了回报也极高的区域市场。
小燕来到B省分公司的时候，销售总经理正在办公室训斥大客户经理：“你们怎么回事，那么好的一个电梯宣传位都搞不定!”
“总经理，我们没有那么高的资金额度啊。”大客户经理愁眉苦脸地分辩。
“没有就向总部打报告要啊!”总经理不满地大声嚷嚷。
“哈哈，向谁要?你以为总部生产钞票啊?”小燕站在门口，笑眯眯地对着总经理。
总经理急忙把小燕迎了进来，道出了事情的原委。
原来，在B省的省会，汇集着三个全国性的专业连锁公司的36家商城，并且还在不断地开新店。因为这三家连锁商城的竞争，已经在城市里形成了5个行业销售的大商圈，市民去买同类的东西真正地“价比三家”，人流量极其大，竞争也是相当白热化，
公司在B省投入了巨额的场地费、选位费、促销费等等终端资源，柜台也是富丽堂皇，导购员的工资也是全国最高，但是，零售状况却在公司的总体考核中始终进不了前五。为什么呢?就是因为我们在终端的宣传工作不得力，在终端，除了产品陈列柜，就没有其他的了。可是你看看别人为什么就能做得好呢?就在刚才，总部已经给B省下达了紧缩费用的指令……
“下个月又有一家店要开业了，如果我们在终端上不加强品牌宣传，销售可能又是不温不火啊!”总经理最后心事重重地说。
听了总经理的介绍，小燕暗下决心，一定要把这个难题以最小的成本解决。
接下来的三天里，小燕和大客户经理一起，逛了这个城市的9家大商城，然后又以两天时间拜访了三家大客户的品牌经理，又用一个周六和周日站了两天柜台，明白了也证实了总经理所言不差：
1、这里完全是一个零售型市场，顾客购买产品往往是在卖场内才做决定，因此，卖场内的品牌宣传强度在很大程度上左右了顾客的购买心理;
2、在已成熟的卖场里，众多有利的地形已被竞争品牌占领，进入卖场内满眼都是各类竞争品牌的宣传标语或广告牌，而公司的品牌宣传极其地少;
3、客户不是不支持公司的品牌，而是经常利用某个方式来向公司要价，反正你不要也有其他的品牌争着要。
怎么才能扭转这种不利的、被动的局面呢?
小燕所服务的公司虽然也是知名的大公司，但是，这个项目却是新项目，产品正式投放市场还不到一年。在顾客的印象中，对公司其他的产品认知度高，而对这类产品知之甚少。
必须要加强终端品牌宣传才有出路，小燕想。
篇7：三级终端销售模式
农资产品营销，看似复杂的市场结构和营销，总之都可以归为三类：一是：一级经销商，二是分销网点商，三即是最终消费者，这三类都是我们公司产品的用户和“消费者”，只是由于在市场营销环节所处的位置不同，对产品的需求功用、目的不同罢了，因此我们不妨把他们都统统称为用户，分成三个终端类别，分别进行营销和推广。这就是“三级终端营销模式”的核心思想。
在“三级终端营销模式”中，我们把无论是一级经销商，还是分销网点商，以及传统意义上的终端用户都当作终端来看待，在营销活动中，无论是品牌的打造，还是促销的活动，针对三极终端都要进行，而不是只针对传统终端产品用户一个层面。
一级经销商的定义：从厂家到终端销售网点的中间所有环节，都归结为一级经销商。无论是采取市场代理、县级代理还是渠道下沉到乡镇的镇级经销商，都归为一级经销商。
分销网点商的定义：直接面对终端用户的销售网点都称为分销网点商。分销网点商和一级经销商在某种程度、某种范围可能存在身份重叠问题。
消费者的定义：我们把消费者细分为购买者和实际使用者，购买者并一定是实际使用者，实际使用者也并不一定就是产品的购买者，但不管是购买者还是使用者，全都是我们的消费者。
有了这样的定义和理念，做起营销来就不会感觉到复杂和困难了。只要我们针对每一极终端用户，分重点，根据需求不同，精心做好品牌塑造、忠诚度培养、需求激发等工作，然后除陈出新，就不愁找不到解决市场营销难题的办法。农资营销“三板斧”
在三级终端营销模式里，我们把市场营销环节分为三个终端，那么，农资产品营销，只要解决好这三个环节的问题，也就等于解决了整个市场的营销问题。
1、第一板斧——目标：经销商——目的：渠道通畅
经销商在营销环节中主要起到分销作用，保证产品流通渠道的通畅，把经销商当作一个终端用户来做，就是要解决农资产品的物流和首轮分销问题。由于农资产品销售的季节性较强，而一旦到了旺季，物流又是很多化肥企业的一大瓶颈，所以，农资产品要想占领市场，营销功夫的“第一板斧”就必须要砍向经销商，必须要解决好经销商的问题。
作为经销商，主要关心的就是产品效果、品牌知名度、政策支持三大核心问题。值得注意的是由于经销商主要和当地打交道，要长期在本地立足和发展，产品效果、信誉对经销商来讲便十分重要。在我们对经销商实地调研中，90%以上的经销商把对厂家稳定产品质量问题放在了首要考虑因素，这说明我们现存市场中的产品质量很不稳定，很多厂家在实际生产过程中存在严重的“偷换养分”现象，这对经销商的长期利益形成了较大影响。
销售旺季能否及时供货也是经销商普遍关注的因素，无论是现在市场上的仓储联销，还是联储联销，还是驻点直销，其实主要就是解决了旺季经销商的提货问题，减小了经销商的资金压力和市场风险，所以才受到了经销商的欢迎，并赢得了市场营销的主动。
2、第二板斧——目标：网点商——目的：销售便利
农资营销“第二板斧”主要是要解决销售的便利性、网点商的主推问题。农资市场产品用户85%以上的消费者没有自己的主见和有效信息来源，完全依赖于化肥销售人员的介绍，且非常信任。所以，解决好第一个环节产品分销问题以后，就必须要打通网点商的主推问题。
对于终端网点商，厂家就要协助经销商，通过层级分销工作来协助一级经销商完成网点的密度布点工作，货物分销工作，同时，要达到让销售人员主推的目的，这就要推行针对销售人员的促销工作。只要打通了终端销售人员“任督二脉”，那么，产品销售就不成问题，经销商二次进货也就不存在问题了。
需要说明的是：由于农资网点商有的是老板本身即是销售人员，有的不是，那么就要针对此二种情况设计完全不同的营销政策。针对老板即销售人员的情况，可以通过公开经销政策，加大力度来增加其信心，而对于纯销售人员，除了给予老板的政策之外，还要设计暗促政策，通过暗促来激发销售人员的积极性，充分发挥其强大的主推销售作用。
3、第三板斧——目标：消费者——目的：需求旺盛
无论是作为厂家，还是经销商，以及网点商，都希望终端用户即消费者能忠情于自己的产品。而对于终端用户，其实就是要解决其首次试用和重复购买二个销售环节，最终达到终端市场对产品的旺盛需求。只要终端需求的问题解决了，经销商的进货就不存在问题了，经销商有了充足的货源，网点商也就可以给消费者提供更多的便利，如此便形成供销两旺的大好局面。
如前所述，终端用户存在购买者和真正的使用者两种情况，购买并非最后的使用者，使用者也并非产品的购买者，那么针对消费者的销售就必须要有针对性的来设计。终端用户的初次购买主导因素点在于现场的引导和瞬间刺激，二次购买主要取决于效果和服务。农资产品有其本身的特殊性，所以用户对产品效果十分重视，在注重效果的前提下，农户还有其贪图小便宜的本性，所以样品赠送、礼品赠送在终端促销活动中大受欢迎。
农资营销的第三道功夫就是要针对终端用户、消费者开展有效的促销活动，让其初次尝试购买，并培养忠诚度，变成长期顾客。
篇8：终端销售管理
1、软终端的概念
软终端主要是指一切涉及与终端人员、终端零售商合作关系等无形的比较难以量化考核管理的终端资源，主要包括两方面：
（1）终端导购人员的管理（包括店员和促销员得着装、素质、销售服务能力，素质与
能力的提高与培训，与竞争品导购人员的区别等）。
（2）终端商客情关系维护（包括终端经营意识认同度、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等等）。
2、软终端的管理得基本要求
相应的如何管理好软终端管理，也包括两方面内容：
(1)终端人员管理与培训
首先必须做好基础工作，如建立感情基础、增进友情、保证拜访频率；备足纪念品和节日礼物；召开店员联谊会；
其次是抓好店员（包括营业员和促消员）培训，加大其对产品熟悉程度、产品宣传、加强沟通技术方面的培训，零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至抵制贬损这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加其对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指针，增加销售技巧。
最后是建立业绩评估体系，进行有效的奖惩。物质奖励、个人利益；销售提成；有奖销售；销售积分；设立销售业绩排行榜，评选金牌促销员，给予精神荣誉。比如爱摩登移动手机品牌建立会员制营业员。会员发放一本会员手册，并有唯一的编号。在销售的移动电话上贴上可揭下促消标贴，会员不管在哪个店销售公司移动电话凭会员手册和促销标贴均可兑换相应的奖励。促销标贴是要累计的，营业员凭此进行升级。非会员销售是无奖励的。此方案主要是针对目前零售店不接纳驻店促销员和营业员奖励的新形势，培养建立对企业忠心的核心营业员队伍。
（2）终端商客情关系管理
终端人员（包括厂商终端业务员和促销员）必须要与“十种人”打好交道：店长、营业员、柜组长、卖场主管、财务人员、采购主管、验货员、收货员、仓管员、理货员，主要是真诚打动如建立感情基础、增进友情、保证拜访频率；备足纪念品和节日礼物；召开店员联谊会；在出现销售困难时积极搜集信息采取各种办法与之一起解决问题。
终端商的管理表现在以下方面
人际关系：和零售商之间有良好的感情关系，回促进销售工作。要通过有规划的拜访与经销商保持良好的关系，是终端工作的重要内容。要经常检讨自己与客户的关系怎样，设法加深与客户的感情关系。
和零售商之间有良好的感情关系，会促进销售工作。要通过有规则的拜访与经销商保持良好的关系，是终端工作的重要内容。要经常检讨自己与客户的关系怎样，设法加深与客户的感情关系。
支持合作与促销活动的参与情况：在目前移动电话市场争竞越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下，能否赢得零售商的积极支持这对产品销售影响很大。因此，得到零售商的积极支持是相当重要的管理工作之一。要做到零售商对自己公司所举办的各种促消活动都积极参与并给予充分合作，而且销售数量也因此而增长。
企业政策的遵守方面：不能够盲目地追求销售额的增长，应该让零售商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、“窜货”等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
信息的传递与意见交流：所谓信息的传递是指，要将公司指定的促销计划传达给零售商，然后，再了解零售商是否确实按照公司规定的方法进行，或者是否积极地推销自己公司的产品。如果发现零售商未能按照公司的规定去做，这便表明零售商的运营体制发生了问题。有时，必须针对问题，设法改善管理零售商的办法，意见交流与商谈应同时进行，这样可强化彼此之间的关系。
3、移动电话品牌软终端管理上几大问题及对策
问题
(1)管理过于粗放，缺乏精耕细作与一地一策的必要变通，如不能针对不同区域的实际情况调节促销员薪资和费用。
(2)缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频次也不高；分公司对总部管理及培训的“二传”力量极为薄弱；导购员的高流动性使企业高投入的系统培训陷入两难。
(3)促销员薪酬体系变换不定，缺乏完善的福利保障体系； 横向比较缺发竞争优势，纵向自比缺乏激励效应；而且缺乏导购员对分公司人员必要的监督机制； 不少厂家监督不利出现基层人员如办事处随意克扣促销员工资的现象。
(4)缺乏与终端零售商良好的互动信息沟通平台和对终端销售效果的有效解读。对策：
（1）制度体系措施：
制定合理的薪酬提成方案和相对完善的福利保障体系，增强对同等竞争品牌的薪酬和竞争力。对促销员必要的优胜劣汰机制和职业规划展望；进行销售排名、星级促销员评比，展开合理的竞争从竞争中发掘人才，针对促销员竞争中脱颖而出的优秀促销员，如果具有一定的管理潜能，可以提升至促销组长、督导等，建立其成长台阶。
建立规范的与终端零售商的沟通平台和管理制度，及时了解终端商对企业的要求和建议，对终端销售效果进行数据化管理跟踪，并建立积极及时的反馈应对体系，增强终端商对企业的忠诚感，不断提高终端销售效益。
（2）培训公关措施：
加强销售技巧、企业文化等各种系统培训；要将办事处市场督导培训成为合格的促销管理人员和培训讲师。增进促销员对企业的认同感和归属感，提高促销员队伍的稳定性。适当的关怀、人性化的鼓励、认可性的荣誉可能要比单纯给予物质的奖励有用的多。加强沟通，尊重并鼓励促销人员多提意见，不仅可随时了解市场动态，更可以从基础的促销员层次完善市场操作。
同时加强对终端商的管理咨询和培训联谊活动，使企业终端管理由交易型角色转变成为兼具交易和管理顾问角色。
（三）终端促销资源管理策略
一、终端促销的形式与内容
可以运用多种促销方式如店庆促销、节日促销、厂家促销、机动促销、回报老客户等来吸引客流量，展开终端促销。
零售店的经营策略有三种策略：价格策略、差异化策略、集中型策略。根据零售店的不同策略可以实施不同的促销办法 或者是价格策略（运用价格优势、价格技巧）；或者靠店面形象、卖场氛围、商品陈列和店员素质提高等差异化策略购买达标率； 或者突破厂家统一规范的服务，售后服务留住回头客，介绍新的客源； 或者运用不同的产品组合（利润产品、技术领先产品、人气数量产品）的竞争策略。
企业要把促销活动落实到终端，既要有对外对消费者的促销，也要有对内的举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情，增强企业品牌的影响力。
二、目前移动电话终端促销管理上几大问题及对策
事实上，从目前商家运用的促销手法上来看，大部分都显得过于单一。对促销低层次的认识与利用，使得促销这一工具正渐渐失去了昔日的效力与色彩，如何跳脱固有的促销经验，培养新的促销观念，成了很多商家不得不面对的问题。
1．目前移动电话促销与家电促销一样面临几大问题
（1）过度依赖 只把促销看成是取悦消费者的手段，不断通过打折、降价、赠送等促销手段，刺激消费者购买，谈不上品牌忠诚，以促销支持销售，一旦促销停止，销售马上回落，对促销的依赖性极强
（2）攀比求同 最大问题是往往因为注重追随竞争对手的市场动作或过于在意促销的轰动效应或与众不同，忽视了促销的根本目的。
（3）随意失控 想怎幺促销就怎幺促销，想什幺时候促销就什幺时候促销，“宣传单满天飞，赠品当街派”毫无计划可言，东一下，西一下，没有计划性与系统性，这是典型的促销随意症，主观感性意识色彩很浓，竞争意识差，更谈不上促销战略与战术的组合运作了。使消费者陷入云里雾里。随意促销与随意承诺，使商家付出了沉重的代价。
（4）效益失衡目前在库存加大、竞争加剧的市场环境下，移动电话行业广告漫天飞，促销时时有，有的送首饰，有的送空调，很多通讯店里促销员比顾客还多，五花八门的促销手段轮番上场，可谓是市场上促销最积极的产品，但是很多时候花了大成本，却忽视细节，实际促销效果却并不好。
2．终端促销管理对策
如何克服这几大症状使促销真正走上与消费者良性的有效的沟通之路，使促销资源真正发挥实效，是需要我们积极探索和实践的。
（1）做好促销活动内容的创新，不要人云亦云。确定促销目标、主题、时间、地点、内容等要素，要作好充分准备，企业促销活动经费、促销礼品、资料、产品要准备齐全，否则影响促销效果。
（2）促销活动必须按计划严格贯彻执行下去，减少随意性，而不是计划与实际活动两个内容。并且要做好各方面协调和资源调配。取得经销商、零售商的支持，在促销活动计划制定之前，企业与零售商进行联系，取得配合。
（3）加强管理的可控性。首先对参与促销的人员进行系统的培训，制定相应的促销流程，抓住对关键点的控制，并做好突发事件的应对方案。
（4）注重活动的可参与性、趣味性、吸引力。首先流程尽量简单，让执行人和消费者都方便 营造热烈的活动氛围，首先是做好促销活动内容的有效传达，其次现场氛围包括卖场形象、促销场面的营造，比如场面控制上有专人调节气氛。要加强奖品的吸引力，大奖项要对人有一定的吸引力，小奖项要有使用价值，奖品考虑到目标消费群的兴趣爱好，尽可能的调整好大小奖品的比例，使消费者各有所得。
（5）针对不同的终端展开不同的促销活动
大卖场终端：如广州苏宁、国美等，价格比较低，对周围商圈的辐射效应比较强，开展促销活动效应能较快实现又能维持较长时间，一般可以跨两周促销。
专业连锁终端：如中域、协亨、迪信通等，可以提供专业服务，因而附加值相对较高，不能光用价格取胜，最好在促销时提供一些移动电话免费检测、咨询类服务。
运营商营业厅中的终端：因为运营商可提供各种送话费等套餐服务，所以对消费者吸引力比较强，要大力投入促销资源。