手机终端销售范文

2022-05-31

第一篇：手机终端销售范文

3G 时代手机终端营销渠道转型研究

内容简介

日本3G 业务市场从2001 年启动，截止2005 年6 月用户数达到3400 万;韩国3G 市场从2000年10 月启动，截止2004 年8 月，CDMA2000 1X 用户总数已达到3121.85 万个，其中CDMA2000 1X EV-DO用户数达到841.27 万个。国外3G 手机市场的迅速发展给移动通信业界带来对于3G 市场未来前景的良好预期，也使中国还未完全启动的3G 市场的竞争硝烟弥漫，销售渠道之战早已拉开了序幕。

伴随着2.5G 时代中国手机市场中运营商、手机厂商、渠道商等的激烈角逐，分析3G 业务开启之前的中国手机市场销售渠道的主体、渠道结构情况、3G 移动业务及手机市场发展的要求，预测中国3G 时代手机市场的营销渠道格局在各方力量对比中变化，并发生重大转型：移动运营商成为手机渠道的主要力量之一，今后将在手机的销售市场上发挥较大的决定性作用。

博通智信基于详尽的渠道信息数据库、对手机渠道市场的深入研究，通过细致分析中国手机市场渠道发展演进、主要手机品牌厂商的渠道演进变化、2.5G 时代中国手机渠道的变化及特点、国外运营商3G 业务市场发展及渠道建设实践和经验总结、3G 时代中国移动通信业务及各市场竞争主体竞争带来的手机营销渠道格局的可能变化，为运营商、手机厂商提供3G 手机渠道策略选择、渠道建设方面的可操作性建议，同时也为渠道商在3G 时代激烈的渠道格局竞争变化中提供了可借鉴的策略。

直到目前为止，中国手机市场的渠道发展经历了四个不同类型的阶段：总代理制、自建营销渠道、混合渠道模式、运营商大力介入及混合渠道模式并存阶段。

通过分析中国手机销售市场现状、3G 移动通信业务特点，博通智信认为运营商直接向厂商定制3G 手机的生产方式决定了运营商深度介入手机产品下游销售环节的特征，其中主要原因如下：

首先，运营商需要确保产品销售目标的实现来达到与厂商签约生产其进行市场拓展所需的产品的目的，因而运营商需要投入成本来进行产品销售，包括渠道建设及管理;

其次，运营商介入营销渠道的管理能较快地收回手机定制的购买成本、收回对其服务业务营销支出的成本，能够清楚了解与手机捆绑的业务销售的市场结果及反馈，以利于运营商根据市场变化迅速作出应变。

博通智信对国内运营商在渠道建设方面主要提出五点建议：

* 针对营销目标制定渠道策略，有重点、分步骤、分层次地构造完善的渠道系统 * 提高直属的终端零售网点的管理水平、经营效率和效益，充分发挥其终端零售能力 * 选择业绩和管理较好、分销网络大的外部渠道商进入渠道体系

* 对于针对不同细分市场的产品，在已构建好的渠道体系中有重点地选择合适的分销商，提高分销效率，避免大而全的产品渠道分销带来的过高成本

* 与手机厂商在销售渠道的建设和管理措施方面进行探讨和恰当合作

同时，厂商也要改善目前的渠道结构、提高渠道管理效率和渠道应变力，以便在3G 时代更好地发挥已建立的渠道的功能，加强与运营商的合作，获得更多的市场份额。

渠道商需要在重组整合中增强分销能力、提高实力、降低分销成本，从而取得与运营商、手机厂商更大的合作空间。

第二篇：长江电子航道图在手机移动终端的应用

摘要：根据长江数字航道的发展思路，目前长江电子航道图已全线试运行。本文拟通过利用手机终端的导航软件和ozi绘图软件，尝试将电子航道图扩展到智能手机上，用户可以在手机上“量身定制”个性化电子航道图软件，可方便快捷的查看航道情况，以实现航道生产服务和养护管理数字化。

关键词：长江电子航道图;opuxmaps;gps;手机移动终端

中图分类号：u644 文献标识码：a 文章编号：1006--7973(2016)05-0036-02

在长江航道的十三五规划中，明确提出加强长江数字航道和信息化建设，让航道基础设施更智慧。伴随航道养护能力大幅提升，长江电子航道图在航道养护中推广应用，航道养护实现了信息化、数字化，航道养护科技含量不断提高。然而，现有的管理系统都是基于pc端设备来完成的，使现场管理人员无法及时获取航道设施的最新消息，不利于信息化管理。因此，借助现已广泛使用的智能手机，通过开发与现有数字航道系统协调一致的应用程序，使智能手机可以广泛应用于航道管理的最前线，可以提高航道管理水平。

1.长江电子航道图的调用

数字航道是数字地球概念在航道领域的具体应用，是综合应用地理信息系统、遥感、遥测、宽带网络、虚拟仿真、多媒体等多种技术对航道业务流程、动态监测管理和辅助决策服务的虚拟化、网络化、数字化的技术系统。长江电子航道图系统通过网络向管理单位、航运企业和社会公众提供长江电子航道图的服务、更新与运行管理，通过与gps系统、ais系统、雷达系统等多系统相融合，为船舶用户提供形象、直观、高效、精确的导航、助航功能和便捷的通信功能。

opuxmaps是一款基于andriod(安卓)系统智能手机的导航软件，支持多个在线和自制地图。oruxmaps软件结合android手机具有一清样点导航、采集航迹、小样方图像采集等以及数据的导出等功能，其导航精度在外业实践中实测能达到10m以内。通过运用mobile atlas creator和oruxmaphsdesktop软件修改航道图，用航迹和航点对地图进行重新定位，再导入opux-maps软件，以获得更高精度的导航航道图。目前电子航道系统还没有专门应用于手机导航，必须自己制作。

手机端航道图整个制作过程可分为如下步骤：截图，制图及转换格式和经纬度校准。

1.1手机版电子航道图的获取

1.2经纬度校准

经纬度校准是整个电子航道图制作最关键也最复杂的一步，因为它直接决定了你实际使用时的定位精度。本文采取以下步骤进行经纬度校正：

(1)要选取特殊地点为路点，作为校准地图的标准。点“路点”，选取路点。通过对全图选取三个路点来进行修正，一般最少要三个，越多修正点精度越高，红圈处为选取的三个路点。

(2)点击“路点列表”，可以看到刚才设置的路点，这里可以进行一些编辑操作，在这里可将三个路点的已知坐标输入，把刚才设置的路点进行保存。

(3)打开oziexplore，载入map文件，导人地图路点文件。

(4)选择点1，在大地图上选择到前面设置过得路点1的位置，再点击右侧的“路点”按钮。选择一个路点，点击“使用路点”按钮，这样第一个标定点的经纬度就确定了。以此类推，可以将剩余点进行标定，完成map文件。

最后将相应的ozf文件和map文件放人手机中ozi软件目录下的maps文件夹中就可以使用了。

1.3辅助电子航道文件制作

(1)点“calibrationme”按钮，选择*.map文件，同时软件自动查找对应的*.png文件;同时，其他参数都自动填写，不需手工再填。

(2)点“destiny directory”选择输出文件夹。

(3)点“create map”生成地图。

最后将生成的地图拷贝至手机对应目录下即可。

2.ozi软件智能化应用及验证

在汉道测艇上通过在安卓手机上安装制作好的长江太平口水道地图，在行驶途中通过手机就可查看到辖区标志情况及水工建筑物情况，方便快捷的实现了导航功能，可有效提升船舶的工作效率及安全系数。

初步制作的长江电子航道图需要进行验证，以保证电子航道图的精确度。本文通过选取特殊路点对手机自带gps的精度在辖区进行了现场测试。下表是在3处不同位置进行对比的结果：

从表中可以看出，手机gps的定位误差分布在2-10米之间，测试结果能满足水上航道导航的需要。

3.长江电子航道图在手机终端应用的现实意义

(1)便于携带，随时可用。带有gps功能的智能手机携带方便，可以随时随地地在手机中就可以看到航道的航标信息、地形信息等。

(2)操作简单，通俗易懂。操作界面简单，通俗易懂，能够方便船舶驾驶人员或者航道工作人员实时使用随身携带的手机长江电子航道图。

4.结语

综上所述，利用手机移动终端，通过开发与现有数字航道系统配合一致的应用程序，可以提高航道的数字化管理水平，解决基层员工电脑不足和不方便携带的问题，同时可解决长江数字航道推广应用的瓶颈问题。同时，经过实际试用后发现主要存在以下问题：

(1)地图数据的保密性;在校准地图坐标时会用到一些我们已知点的坐标进行校准，这就需要我们加强涉密信息的管理，校准地图坐标时应由专人进行，防止泄密。

(2)需要定期更新;因为我们航道上的航标是会根据水位情况进行移动的，如想在手机上看到最新的航标信息就需要及时更新地图文件。

第三篇：终端销售协议

HORIEN5℃

终端销售协议

甲方：

乙方：

甲、乙双方经过友好协商，就在甲方经营场所内销售HORIEN5℃天然无气苏打水一事达成如下协议：

一、销售场所：

二、销售产品：HORIEN5℃天然无气苏打水

三、销售价格：

1、乙方提供给甲方的结算价格：

A、HORIEN5℃B、HORIEN5℃

注：上述商品的价格已包含运输费、税费、装卸费。协议期内如因厂家对商品价格、品种和规格进行调整，乙方须提前15天以书面形式并加盖公章后通知甲方，并经双方共同商定后,以双方确认的调价表作为新价格的执行依据。

四、合作及结算方式：

方于次月5日后对账开具发票，甲方应于月底前结清。

五、责任和义务：

1、乙方确保所提供产品的合法性和安全性，并独立承担相关法律责任。乙方

为甲方提供本公司、生产厂商及产品合格检测报告等相关资质备检。

2、甲方首次订货为3件，以后需货时，提前1天通知乙方，以便乙方备货，每次订货数为2件及以上。

3、乙方为甲方铺货2件，用于餐厅包房内对乙方产品作产品陈列(每个包房茶几上用亚克力展架陈列2瓶天然无气苏打水及产品资料1份)，以上陈列产品均由甲方保管，如有损坏或遗失等情况，一律由甲方承担，铺货产品数量在甲乙双方合同终止时，由甲方退回乙方，并保证退回的产品瓶身无磨损、瓶盖无打开等情况，不影响产品的2次销售。

4、为了促进乙方产品在甲方场所内有更好的销售业绩及树立品质形象。甲方不得销售除乙方以外的任何品牌的苏打水。

5、对即将到期的产品，甲方应在产品到期之日5个月前通知乙方进行更换;乙方原则上应免费为甲方进行更换最新日期的产品，同时甲方应保证更换的产品瓶身无磨损、瓶盖无打开等不影响二次销售的情况。

六、违约责任：

双方应按合同约定履行各自的义务，如任何一方未按合同约定执行，则构成违约。违约方应就其违约行为给守约方造成的损失承担赔偿责任。

七、争议的解决

合同执行过程中如出现争议，双方友好协商解决。协商不成，任何一方均可向重庆市仲裁委员会提起仲裁，仲裁结果对双方均有约束力。

八、合作期限：

自2011年03 月日起至 2012年03月日止。到期双方协商一致本合同可自动续履1年，双方按本合同的约定执行，或双方另行签订新合同。双方未达成一致则本合同终止，双方进行结算。合作期内，任何一方因故需提前终止合同，应提前一个月书面通知对方，并办理结算事宜。

九、本协议一式两份，甲乙双方各一份，享有同等法律效力。

本协议自双方代表签字并加盖公章之日起生效。本协议未尽事宜双方另行协商解决，协商一致可签订补充协议予以确定，补充协议作为本合同附件，为本合同不可分割的一部分。

甲方：

代表：

联系电话：

签约日期：乙方：代表：联系电话：签约日期：

第四篇：终端销售方案

促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP(sale promotion)：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的短期销售行为。

近年来，越来越多的家电、快速消费品、医药保健品厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。

促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的，那就是在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度;又能在促销期间达成卖货的目的，即实现投入产出比最大化。如何做到这一点呢?这里谈谈笔者在自己在操作促销活动时既有人气又能卖货的一些做法。

一、给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢?主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商!”二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。

二、精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情!

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：

A、电视+广播+报纸。

B、电视(广播)+报纸。

C、手机短讯+报纸

D、电视(广播)+户外POP海报

E、夹报彩页+电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

· 气球、巨无霸充气模型。

· 横幅、条幅等。

· 空中飞艇、热气球。

· 整齐特别的着装。

· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

· 特制的高帽子。

2、听觉手段

· 高音喇叭。不停大声吆喝。

· 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

· 电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

· 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

· 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：· 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

· 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。· 迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

· 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

第五篇：终端销售（大全）

首先，我们要记牢不是所有人都是去做医院的医药代表的，还有的是做终端代表——做零售药店，在零售行业里做。当然其所要求的基础是比医院代表的低，但销量是关键。此次，拜访将放在零售行业。

产品介绍：前列康天保宁

背景知识：终端代表的主要职责是——维护产品的价格、陈列，客情维护等陈列三要素：陈列面，陈列位置，陈列数量

场景设置：拜访店长与店员交流

主要过程：确定计划—准备—拜访开始—目检—店内交流—拜访结束—根进

主要人物：终端代表—张三(新手) 店长—李四店员(甲) 店员(乙) 顾客(甲)顾客(乙)

场景一：海王星辰连锁药店(分店)

此时药店很忙，店员们和在向顾客接受药品，也有顾客自己挑选。

人物：终端代表—张三终端代表—张三店员(甲)店员(甲)店员(乙)店员(乙)顾客(甲) 顾客(甲)顾客(乙)

(张三经过了一天的准备后，进行第一次的拜访活动)

终端代表—张三：(走进店内，向邻近的店员(甲)到招呼。店员(甲)在站在一个顾客后面准备介绍)您好，我是康恩贝的(给名片)，今天来看看我们的产品怎么样。

店员(甲) ：(没好气)哎呀，出去出去，没看见我们都有事啊，店长也不在，别来捣乱!

终端代表—张三：哦，好的您先忙着，我自己先看看，待会儿再向您了解了解!

(店员(甲)没有理终端代表—张三，终端代表—张三就自己在店里转悠，看看药品的陈列情况，发现自己的产品放在柜台的最下方，而且只有三盒陈列)

(顾客(乙)进入药店，直奔柜台)

顾客(乙)：你们这里有前列康没有啊?

店员(乙)：有(指着柜台的最下方)。

顾客(乙)：经常看到电视高明的广告，这个到底好不好啊?

店员(乙)：(微笑)还好吧，没人说不好啊。当然要是我就推荐你另外的同类产品(从柜台重拿出药品)，这个事贵州信邦的普乐安片，东西其实是一样的价格便宜多了!

顾客(乙):好吧，那给我这个吧!

店员(乙)：(给他)慢走啊!

(收银过程省去，终端代表—张三走向店员(乙)向其搭讪)

终端代表—张三：您好，我是康恩贝的，我想了解下你对我们公司产品的了解!

店员(乙)：啊，你下午来吧，现在很忙没时间!

终端代表—张三：好的!那请问下午店长在不在啊!

店员(乙)：不知道，你下午来了再说吧!

终端代表—张三：那谢谢啊!再见啊!

场景二：海王星辰连锁药店(分店) 此时店内比较空闲，店长也在!

终端代表—张三店员(甲)店员(乙) 顾客(甲)顾客(乙)顾客(乙)店长—李四

(张三发现上午走完其他店，来此!)

终端代表—张三：(见到上午没见的的人)您好，我是康恩贝的(给名片)，来看看是否有需要我的帮助。

店长—李四：哦，你看你们这个前列康实在没什么利润啊，其他同类产品的价格又低，为了吸引顾客只能降价了。

终端代表—张三：(发觉不对，马上笑道)呵呵，这个价格也不是我解决的了的，是公司定的，没办法!最好吗大家谈谈，怎么不降价也能卖出去。

店长—李四：(轻视)不降价，怎么卖啊!好笑了!

终端代表—张三：(想下)要不我让负责的大姐多了解下我们的产品，这样也方便啊!店长—李四：怎么了解啊!她们可没时间听你讲课!

终端代表—张三：(笑)很简单的，只要填一份表格就行了!

店长—李四：好吧!你就跟他们说吧!

(终端代表—张三找到店员(乙)，给了她一张调查表)

终端代表—张三：加入你能把答案都写对，就给你一个小礼物。

(店员(乙)高兴的接过调查表，认真的做了起来。店员(乙)的表情好像不是很舒服) 店员(乙)：这个好像不想说明书一样啊。什么治脱发、增强免疫能力啊，没有的事啊! 终端代表—张三：(微笑)说明书上是没有这样的东西，但经过我们的研究调查发现，广大用户就是反映了这样那样的好处。当然这和我们的产品的原料、制作工艺以及各方面的检测标准分不开的!前列康补肾固本。本品为花粉制剂，我们的花粉是来自青海高原上的油菜花粉，无污染、昼夜温差大。运输途中更是执行严格的TMT标准——限时、限温、限*。只有这样的花粉才是质量最好的。大家知道花粉是我们传统中医药学的养生好品，最常见的有松花粉啊等等!其中含有的各种物质都是有益身体的未知数!所以大家应该多往我们的优势推啊，不是价格就行的啊!还有大多数男同志前列腺问题是两个炎症和增生，前列康兼备当然面对急性问题时建议合用化药必坦啊等。记住康恩贝是做现代植物药的第一人!

店员(乙)：说了这么多有没有奖啊!

终端代表—张三：当然，只要你记住了，奖品会有的，钱也是会有的!哈哈……

场景二：海王星辰连锁药店(分店)与店长交谈，了解销售信息

终端代表—张三终店长—李四店员(甲)店员(乙)顾客(甲)顾客(乙)(店员与顾客聊天，买卖药品时，终端代表进入)

终端代表—张三：您好啊，李店长，上次的培训效果还满意吧，我们的产品销量上去了吗!

店长—李四：你是哪个公司的啊?买什么产品啊?

终端代表—张三：(再次递上名片及公司药品相关价格单价)我是康恩贝的，主推前列康在，这明年准备推天保宁!

店长—李四：哦，有印象!你今天来干啥子么?

终端代表—张三：呵呵，我啊看看大家的情况啊，来拜访您，大家聊聊天，拉近拉近距离啊!

店长—李四：好吧，你就呆着吧，我们反正刚好也没什么事啊!有什么事你就再培训培训。

终端代表—张三：嘿嘿，前列康吗，差不多培训好了，我想大家都接受的差不多了。当然最要紧的上是将前列康的主治功能——前列腺炎几增生，讲清爽，再加点康恩贝公司的优势，也就行了!哦，对了，前列康要换新包装更加有特点，以后可以侃侃!

店长—李四：那你说说天保宁吧啊!我也想听听。

终端代表—张三：哈哈，谢谢，店长!天保宁店员(甲)0终端代表—张三终端代表—张三年是主推，不过剂型换成了胶囊，规格也有所变化。最重要的是其中的有效成分银杏内脂增加了，比原有的片剂的店长—李四.0%增加一倍，达到终端代表—张三店员(甲).0%，再有包装更换了以金色银杏叶作为标志物—这是唯一的啊。还有我们在山东郯城有GAP认证的原料基地。所以我们内部称其为金天保宁。当然，主治功能没有变化——活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹、心痛、中风、半身不遂、舌强语蹇;冠心病稳定型心绞痛、脑梗塞见上述证候者。这样的产品是我们下重金打造的，一些山寨的是没有的，品牌是保证!

店长—李四：哇，这么多好处啊，看来我要帮帮你啊!

终端代表—张三：谢谢店长!以后我们的药畅销有你一份功啊，到时我向公司申请资源，帮你把店做好!哎，人也多了，你们先忙吧!明天我再来!

店长—李四：好，那你先走吧!

终端代表—张三：再见啊!

场景三：(两天后)海王星辰连锁药店(分店) 安放生动化物料

终端代表—张三店员(甲)店员(乙)顾客(甲)顾客(乙)

终端代表—张三：你们好，我叫张三。康恩贝的，还记得吗!

店员(甲)：你谁啊，不要进来。

店员(乙)：(对店员(甲)说)哎，让他近来吧，这人我认识，上次还有奖品给我呢!(转过头对终端代表—张三说)你今天来干什么啊!

终端代表—张三：上次我看咱们药店装潢上缺点什么东西，所以今天带了点过来!侃侃能放哪里，增加点气氛!

店员(甲)：哎呀，小伙子还蛮会说的吗，打广告还说气氛啊!

终端代表—张三：哪里哪里，大家看了心理舒服不是吗!