目的地

目的地（通用14篇）

篇1：目的地

1.广府民居

（1）大型天井院落式民居：顺德碧江金楼民居群中的职方第以及金楼（赋鹤楼）

（2）庭院式民居：广州荔湾湖畔的小画舫斋

东莞城西博夏村的可园

顺德清晖园

佛山梁园

广州番禺余荫山房

广州番禺瑜园

（3）梳式布局：广州从化钟楼村

三水市乐平镇的“大旗头村”

2.潮汕民居

（1）五间过发展而成的形式（本地民居最常见）：潮州中山路葡萄巷东府埕4号许府（许驸马府）

（2）图库：潮阳峡山桃溪乡图库

（3）圆寨：潮州市东南.铁埔镇的桂林寨

潮安凤凰镇缵美楼

（4）方寨：潮安古巷镇象埔寨

（5）书斋：潮州中山路同仁里的黄宅书斋（猴洞）

潮州下平路305号莼园

汕头市澄海樟林镇塘西乡的澄海西塘

朝阳市棉城镇西环路东侧的西园

3.客家民居

（1）杠楼：梅州梅县南口镇侨乡村潘式承德堂

（2）围屋：梅州梅县南口镇宁安庐

梅州梅县南口镇潘式德馨堂

梅州梅县南口镇潘式老祖屋（秋官弟）

（3）枕头屋：梅州梅县南口镇桥乡村华南又庐

（4）方楼：蕉岭北石祭镇石寨村郭氏方楼

大埔湖寮镇龙岗村蓝式泰安楼

（5）城堡式围楼：深圳龙岗区龙岗镇罗瑞合村的鹤湖新居

4.其他

（1）祠堂：广州番禺沙湾镇北村的留耕堂

广州从化太平镇钱岗古村落内的广裕祠

（2）书塾：广州西湖路流水井的庐江书院（何家祠）

广州中山七路陈家祠

篇2：目的地

路越走越长，家的温馨也渐渐远离，不知不觉中回头已经看不到家的背影，不过也在路途中结识了几个新的朋友。不知不觉天慢慢黑了，朋友也都和我分开了，一个人只好找间破房子休憩，在一个角落入睡。不知不觉天亮了，我继续向前，路遇一条小溪，小溪旁孤单得只有一个白发苍苍的老头，这时，我才默默流泪，痛恨自己没有珍惜美好时光，可一切都太晚了――木已成舟，一切都回不去了。不知不觉灵魂已经来到地狱，看着自己的往事，我不禁又流下了眼泪，当年的壮志豪情都不在了。

一阵不知何处吹来的冷风，冷得我身心一阵凄凉，再睁开眼睛，惊喜的发现原来是电风扇吹过来的，一切都是幻觉，这可真是……我都开始有些语无伦次了。

篇3：未知的目的地（英文）

A passenger piled his luggage on the scale at an airline counter in New York and said to the ticket agent:“I’m flying to Los Angeles.I want the large bag sent to Denver and the two small ones to Cincinnati.”“I’m sorry sir,but we can’t do that,”said the ticket agent.“That’s good to hear because that’s where they ended up the last time I flew this route.”

摘要：<正>A passenger piled his luggage on the scale at an airline counter in New York and said to the ticket agent:“I’m flying to Los Angeles.I want the large bag sent to Denver and the two small ones to Cincinnati.”“I’m sorry sir,but we can’t do that,”said the ticket agent.“That’s good to hear

篇4：目的地不明

在这个多变的市场环境里，没有谁能拍着胸脯预言未来，营销人常常是和消费者一起试探着往前走一步，再走一步。所以我们必须承认，营销的终点在今天越发模糊，目的地不明。

在今天，看着一个新工具、新渠道出来，还没来得及等到成熟，替代品就出现了。一个浪潮打过来，方向还没调整好，下一个浪潮就把你淹没了。

不是不明白，而是这世界变化快。

我想没有人否认，从生活方式和传播环境的角度来说，消费者已经发生了大变化。最直观的表现在传播主客体的变化，原来占据传播优势的大媒体正逐渐式微，消费者接触的渠道越发多元化、碎片化，因此重心逐渐地向消费者偏移。

所以，从营销操作方法的层面来说，很多东西改变了，原来管用的东西现在不管用了。早醒三天，快活三年。特别是在媒体投放上，性价比江河日下，同样的价钱效果不如原来的十分之一。

过去的方法不再起作用，新事物常常胎死腹中，巨船在动态的世界中找不到目的地，一切如雾里看花，朦胧中似乎有一座灯塔，却又常常隔着最后一层。

比如，八百标兵奔Zara，有一半死在了试错的路上，四分之一死在了掉头学优衣库的路上，还有四分之一究竟是加法还是减法，增增减减搞不清楚。再比如，千万餐饮搞团购，许多餐厅赔本没赚来吆喝，好不容易摸着点道道，移动互联网的浪潮却不期而至。

在这个时代，创新的速度只会更快而不会更慢，如果总是跟风，你不会知道自己要去哪儿，因为环境总是在变，目的地不明，谁知道明天刮什么风。

所以，想要在多变的世界中立足，你必须要从变化中找出不变。变化的是风是雾，不变的是路。当看不清远方的时候，你就看看脚下。

什么没有变？营销的本质没有变，消费者的需求没有变。

需求仍然是由消费者遇到的冲突引起的。什么是冲突？我想穿着时尚，可是我没有钱，这就是冲突。Zara解决了这个冲突，相同的款式，更低的价格，永远开在奢侈品的旁边，让非高收入的人也能时尚。所以学Zara就很难，冲突已经被解决殆尽了，第一个成功者大大提高了进入门槛，第二个、第三个就会困难很多。第四个、第五个、第六七八个再想进入，供应链跟不上，消费者不认可，找不到和Zara一样的好门店位置。哪怕你学得了款式学得来库存，却解决不了消费者的冲突。

同理，餐饮团购解决了什么冲突？酒香还怕巷子深，用互联网的信息沟通能力，弥补线下门店位置不佳的先天缺陷，是将门店成本转换成了线上渠道成本。那你的餐厅遇到这样的冲突了吗？如果本来生意就很好，那真是自损利润，还提高了消费者的要求;如果本来就要死不活的，说不定只能死得更快。

新工具、新传播阵地出现了，当然要尝试和利用。但是在试错之前，谁也不知道这些东西是好是坏，我们看不清新工具带来的结果，因为工具本身都具有强大的迭代性质。

然而，我们能看清的，是脚下的路。营销本质的东西是不会变的，人性是不会变的。当工具可以解决的冲突，不是目标消费者的主要冲突时，我们就没有必要投入精力和财力去进行无谓的试错。

这是一个伟大的、充满变化的时代，机会万千，同时危机四伏。这给了营销人更大的机会，也提出了更高的要求。你必须有慧眼一双，抓住本质，才能以不变应万变，从而披荆斩棘，破除迷雾，找到你的路。

（编辑：周春燕 179724189@qq.com）

篇5：向目的地进发作文

从空而降成了一滴水。我便从源头出发，朝着大海进发。一路上，我看见了那高原地区的人们庆祝着自己的节日，许许多多的牛羊与骏马在广阔的大草原上奋力地奔跑，牧马人在马上扬着长鞭。忽然的颤抖让我惊恐，原来是第三阶梯与第二阶梯的过渡，在这里山清水秀，气候湿润，为我增添了许多的活力。在不远的前方，我隐约看到了一个交汇点，在那里，无数个我的同伴交融在一起，形成了若干溪流。一路上有着各种我想象不到的阻碍，我曾在一块巨石上撞得飞溅了起来，我的身体也被撞得四分五裂，有些被太阳所吞噬，有些自然地落到了底部，随着水流向前奔走。过了许久，我又看见了前面的一个交汇口，我奋勇地游去，在那里交汇成一条河，水流湍急，把我拥向前方。在那里，我看见了各式各样的鱼儿、小虾、水蛇，它们是那么自然地维持着自己的生活方式。

不知不觉间我又来到了草原地域，在这里没有高山上的瀑布和巨石，我放慢了前进的脚步。我以为很安全，可在那高处却立有一块巨石，我试图绕过，然而没能如我所愿。我又一次飞溅了起来，可正是这次撞击，让我来到了海边。前面的道路被堵住了，我一次又一次奋力撞击着那阻挡着我的礁石，经过了一次又一次的撞击，我慢慢耗尽了自己的力气，才把那礁石撞裂，我们一起奔向那包容万物的大海。

历经千难万险，我投向了大海的怀抱。

本以为这样找到了自己的归宿，在烈日下我却不知不觉蒸发升空，然后再一次从空而降，最终又奔向大海。

篇6：向目的地进发作文

翻开暑假的笔记，字里行间充满着情深意境的交错。仿佛重新回到了那在坎坷中度过的，却又美好的夜晚。我在姑姑家里玩，坐在沙发上刷着朋友圈。耳边突然传来姑姑的话语声：“赵倩，要不要去爬山？”不知是心血来潮，还是什么，我几乎下意识的回答了“好！”

说走就走，我们来到了一座小山下。夕阳环绕在山腰，给笔直的山路渡了一层金。路上行人来来往往地穿梭在繁忙的街道上。我们也开始了我们的“长征”。走在平缓的山路上，就像走平路一样，路边还有几户人家伫立在山间中。我们一路谈笑风生，前面有个分岔路口。我天真的问道：“从这可以直接上去吗？”姑姑用一副看白痴的眼神看着我，反问道：“你说呢？”我不以为然的答道：“能！”姑姑简直无语了。不知不觉，我们已经爬到了半山腰。

天色已经完全黑了下来。向上看：月亮升起来了，它像个顽皮的孩子，躲进云层躺了一会儿，又迅速钻出了圆圆的头，莹莹月光涌进了山林里。向下看：星星点亮了满城的灯火。呀！他们正在仰视着我们呢！

我们在亭子里歇了会儿，又继续向前进。走着走着，我的力气渐渐散尽了。我单手搭在姑姑肩上，另一只手撑着腰，有气无力的问姑姑：“还有多久才到哪！”姑姑利索的回答道：“才走了五分之三，你不会这么快就累了吧。”受到姑姑类似于玩笑话。不知从哪冒出的劲儿，我硬生生地又走半个小时。可能是走了太长时间，口干舌燥的。声音沙哑的问道：“有水喝吗？”“喝完了。”一句简单的回答，断掉了我所有的幻想。最后，我实在累到不行了，全身的力量几乎都压在了姑姑的身上。姑姑的呼吸渐渐也出现了混乱。

晚上八点，我们终于登上了这座“难走”的山。眺望远方，江边上依稀有几艘轮船，发出悦耳的笛鸣声，犹如伴奏。岸边的人们挥舞着手中的荧光棒，犹如黑色幕上的宝石闪闪发光。天簌的风，凉凉的划过了黑夜的手掌，又消失在山峰的背后。

篇7：世界顶级十大旅游目的地

一、香港

中国香港被视为一个吸引游客最多的地方，因为它吸引了来自世界各地的数以百万计的游客。香港几乎所有地区都为游客提供了大量的景点和活动，香港也是购物者的圣地，还为游客提供了非凡的徒步旅行选择，美食爱好者也可以在香港无数的餐馆中找到了各种各样的美食。

二、伦敦

伦敦是英国的首都，位于英国东南部泰晤士河畔。伦敦有着丰富的历史和文化，使其成为世界上游客最多的城市之一。伦敦的美术馆展出了著名画家的壮观画作，伦敦的博物馆收藏了丰富的历史和史前文物，建筑展示了从过去到现在的多种多样的不同风格。

三、新加坡

新加坡以其多元文化的人口和热带气候而闻名，它也是一个全球金融中心，旅游业是新加坡的一大产业，对国家经济的贡献很大。

四、曼谷

曼谷是泰国的首都，位于泰国的湄南河三角洲。它是世界上最好的旅游目的地之一，曼谷充满活力的夜生活吸引了来自世界各地的年轻游客，性开放虽然没有得到泰国政府的公开承认，但据信在这个城市很普遍。

五、巴黎

和伦敦一样，巴黎有着丰富的文化和历史，这使它成为世界上最令人垂涎的旅游目的地之一。它被贴上浪漫之城的标签，新婚夫妇常常会选择在巴黎度蜜月，美术、音乐和时尚爱好者也蜂拥而至这座城市。

六、澳门

今天，该地区是世界上最富裕的地区之一。澳门是一个充满活力的地方，澳门有着丰富的旅游景点，澳门还有许多寺庙、教堂和堡垒。这座城市的赌场也为游客提供了一个独特的机会，让他们可以在赌博游戏中体验自己的精彩人生。

七、迪拜

迪拜是阿拉伯联合酋长国的大都会，以其令人惊叹的高楼大厦、超现代建筑、人造岛屿、奢华的购物目的`地、热闹的夜生活等而闻名于世。迪拜政府的目标是发展旅游业，将其作为酋长国的主要收入来源。这座城市被称为“中东购物之都”，迪拜是世界上最著名的旅游胜地之一。

八、纽约

纽约市是美国人口最多的城市，这个城市在世界各地都被认为是一个充满活力和国际化的中心，是世界各地许多人梦想的目的地。

九、伊斯坦布尔

伊斯坦布尔，历史上的君士坦丁堡，是土耳其的首都和人口最多的城市。今天，这个城市被认为是世界上最好的旅游目的地之一，被认为是土耳其的文化和历史中心。这座城市古老的魅力、众多的宫殿、清真寺和其他历史遗迹使它成为许多人喜爱的目的地。

十、吉隆坡

篇8：旅游目的地特产营销策略研究

(一) 北京全聚德烤及其营销策略

中华著名老字号“全聚德”, 自集团成立十几年来, 发挥老字号品牌优势, 确立了详细的品牌发展战略:积极注册商标、完善特许经营、注重品牌合作、强化内部管理, 现已形成拥有60余家成员企业, 年营业额达10多亿元。其营销策略是:北京旅游品牌+全聚德招牌=北京全聚德烤鸭的销售额。

从北京游客人数与图1中可以看出, 从2003年到现在全聚德的年销售额保持着持续稳定的增长, 但是其增长率相对比较平缓。期间北京游客总数平均增长率大约为15.68%, 而北京全聚德烤鸭销售额增长率大约为13.71%。由此可见, 为便于比较全聚德烤鸭年销售额与北京游客总数成正比, 靠着北京这个旅游招牌的支撑, 持续稳定增长的来京旅游人数保障着全聚德烤鸭持续稳定增长的销售额。 (全聚德销售额=全聚德实际销售额÷20) 。

(二) 平遥冠云牛肉及其营销策略

“冠云”牌平遥牛肉是原国内贸易部认证的“中华老字号”产品, 2000年通过ISO9001国际质量体系认证, “冠云”注册商标连续两届被山西省工商行政管理局授予“山西省著名商标”。2006年“冠云”注册商标被评为中国驰名商标。冠云平遥牛肉营销策略是:平遥古城的品牌+牛肉=平遥冠云牛肉品牌。

从平遥冠云牛肉年销售额可以看出, 2003至2006年间保持着持续稳定的增长, 但其增长率相对比较平缓, 年平均增长率大约为17.8%, 而在此期间平遥游客人数的年平均增长率大约为2 4.3%。冠云牛肉年销售额同平遥游客总人数成正比关系, 但是冠云牛肉的平均年增长率。

小于平遥游客总人数年平均增长率。究其原因, 2006年前冠云牛肉的销售额主要依靠来平遥的国内外游客的购买, 游客是其主要顾客群, 持续稳定增长的来平遥旅游的游客人数保障着平遥冠云牛肉持续稳定增长的销售额。2006年后冠云平遥牛肉集团开始实施“走出平遥”战略, 一方面在山西三条精品旅游线路上如五台山, 太原, 祁县, 洪洞等景点推出主打产品冠云牛肉, 另一方面, 把冠云牛肉作为传统节日馈赠佳品, 而不仅仅是旅游目的地游客所选购的特产来大力宣传, 开阔了冠云牛肉的另一市场, 并进一步完善了山西省内的销售链, 很好地扩大了自己的市场, 冠云牛肉的年销售额开始迅速攀升。2006至2008年冠云牛肉的销售额年均增长率为68.7%, 远远超过同期平遥游客人数年均增长率。

平遥冠云牛肉跟山西其他旅游目的地特产的营销非常相似, 其基本营销模式是:平遥古城+特产=冠云牛肉, “赏平遥古城, 吃平遥牛肉”成为其宣传的固定模式, 可以说没有平遥古城的名声, 就没有冠云平遥牛肉的辉煌, 这种销售模式的成败, 在很大程度上取决于旅游目的地的名气, 如果旅游目的地的游客人数增加, 那么其特产的销量也会随之增加, 一旦遇上经济不景气, 旅游人数锐减, 其特产的销量就会大幅下降。

(三) 德州永盛斋扒鸡及其营销策略

“永盛斋”牌扒鸡是历史名产, 现代名牌, 以造型美观、五香透骨、肉质鲜嫩、营养丰富、美味可口盛誉海外。德州永盛斋扒鸡公司是综合性开发企业, 企业连续多年被评为“优秀民营企业”。德州扒鸡的主要营销策略是:德州的品牌+扒鸡=德州扒鸡的品牌。

从德州游客人数与永盛斋扒鸡年销售额对比图中可以看出, 2003年至今, 永盛斋扒鸡的年销售额保持着持续稳定的增长。2003年至2008年十一黄金周德州游客总数平均增长率大约为7.4 2%, 在此期间德州扒鸡年销售额平均增长率大约为10.65%, 德州扒鸡年销售额与德州游客总数成正比关系。但是永盛斋扒鸡销售额年均增长率大于德州游客总人数年均增长率。主要原因在于, 虽然游客在永盛斋的顾客群中占有重要位置, 但并不是永盛斋扒鸡的主要顾客群, 事实上德州永盛斋扒鸡的营销范围比平遥“冠云”牛肉更广泛。“冠云”牛肉的主要市场在山西省境内, 而德州扒鸡早已走出了山东。

二、旅游目的地特产营销策略的对比分析

(一) 市场面分析

如果把旅游目的地特产所在的地级市看作是超小市场 (超小底面积, 用A1表示) , 把所在的省看作是小市场 (小底面积, 用A2表示) , 把全国看作是中市场 (中等的面积, 用A3表示) , 把全世界看作是大市场 (大的面积, 用A 4表示) , 把平均销售额分为超低、较低、中等、较高、超高五个等级, 分别用B 1, B2, B3, B4, B5表示, 总销售额也分为低等、中等、高等三个等级, 分别用C 1, C2, C3表示。则:

(1) 北京全聚德烤鸭。销售额=北京的销售额+其他全国各大城市销售额+国外市场销售额

即:中等的体积=小底面积×超高平均高度+中等地面积×较低平均高度+大底面积×超低平均高度

北京全聚德烤鸭的年销售额在十几亿, 在国内算是大型企业, 但相对于肯德基, 麦当劳等国际化大企业, 只相当于中等规模的企业所以体积用C2表示。全聚德烤鸭遍布北京整个市场, 其在北京的13家分店中有好多家年销售额在亿元以上, 平均销售额非常高, 所以其在北京的销售额用A2×B5表示。全聚德烤鸭在京外全国各大中城市有52家分店, 但其总的年销售额只占全聚德总销售额的百分之二十左右, 平均销售额比较低, 所以全聚德在国内的销售额用A3?B2表示。全聚德在国外的销售额微乎其微, 平均销售额更是非常低, 所以其在国外的销售额用A4?B1表示。

(2) 平遥冠云牛肉。2006年前:销售额=平遥县内的销售额+平遥县外山西省内销售额+山西省外销售额

小体积=超小底面积×较高平均高度+小底面积×较低平均高度

+中等底面积×超低平均高度

2006年后:销售额=山西省内的销售额+山西省外的销售额

中等体积=小底面积×较高平均高度+中等底面积×较低的平均高度

2006年前, 到平遥旅游的游客购买是平遥冠云牛肉销售额的主要来源, 销售额占到其总销售额的百分之八十以上, 平均销售额比较高, 所以其在平遥县内的销售额用A1×B4表示。冠云牛肉在平遥县外山西省的销售额只占到总销售额的百分之十几, 平均销售额比较低。在山西省外冠云牛肉的平均销售额非常低, 其平均销售额只能用B 1来表示。

在2006年后, 冠云牛肉集团开始实施“走出平遥”战略, 其总的销售额逼近十亿, 可用C2表示。冠云牛肉的营销策略由“平遥古城的品牌+牛肉=平遥冠云牛肉品牌”变为“山西旅游的品牌+牛肉=山西平遥冠云牛肉的品牌”。利用这一策略, 冠云牛肉迅速占领了山西省内的旅游目的地游客市场, 其销售额也有了很大的提高, 所以其在山西省内的销售额变为A2×B4。与此同时, 冠云牛肉开始进军全国, 在全国27省市设立了分销点, 其平均销售额也有所提高, 所以用B2表示。

(3) 德州扒鸡。销售额=山东省内的销售额+山东省外的销售额

小体积=小底面积×中等平均高度+中等底面积×较低平均高度

德州永盛斋扒鸡的年销售额相对于全聚德烤鸭和冠云牛肉来说比较低, 其总的销售额用C1表示。相对于北京, 平遥, 德州的旅游品牌处于较劣势的地位, 德州的游客人数比较少, 因而德州扒鸡在山东省内的平均销售额用B 3表示。德州扒鸡很早就开始发展全国的市场, 但一直以来都没有实现大的突破, 其在全国的平均销售额比较低, 用B2表示。

总的来说, 从市场面和平均销售额角度看:北京全聚德烤鸭和2006年后平遥冠云牛肉的总销售额处于中等水平;充分占领了各自所在的旅游目的地的小市场;其市场面达到了全国, 但是其平均销售额还很低。全聚德烤鸭, 冠云牛肉虽然已经将蛋糕做大了, 且在自己的根据地 (指各自出处的旅游目的地) 已经将蛋糕做高, 但是大部分地区的蛋糕做的还很低, 当务之急是将蛋糕整体做高。德州永盛斋扒鸡的销售额处于低等水平;虽然德州扒鸡采取了同平遥冠云牛肉, 北京全聚德烤鸭相似的策略, 但与北京, 平遥不同, 德州的旅游业并不是很好, 德州扒鸡依靠游客购买的策略并不能够奏效。德州扒鸡虽将蛋糕做的足够大, 但是薄如纸, 连自己的根据地德州都没有做高。当前德州扒鸡应该着手在德州, 山东将蛋糕做高, 这样才能提高其销售额。

(二) 旅游目的地特产消费群分析

从上图中可知:在北京全聚德烤鸭, 平遥冠云牛肉, 德州永盛斋扒鸡的营销模式中, 其销售额在很大程度上受到各自所处的旅游目的地游客人数的制约, 会随着旅客人数的波动而波动, 具有很大地波动性。旅游目的特产的主要消费群体是那些到旅游目的地的游客, 游客的多少直接关系着旅游目的地特产的销量及销售额, 一旦遇上经济不景气, 旅客人数就会大幅下降, 旅游目的地特产的销售额也会随之以更大的幅度下降。即便在旅游业不断发展, 游客人数不断增长的时期, 旅游目的地特产销售额也会受到游客总人数的制约, 旅游目的地特产的增长率也总是小于游客人数的增长率。如果旅游目的地特产企业不开发新的市场, 不寻求创新, 则就不会有很大的发展, 走不出旅游目的地桎梏, 被束缚在这个枷锁里,

(三) 产品分析

相对于平遥冠云牛肉和德州永盛斋扒鸡, 北京全聚德烤鸭销售形式只能以餐饮经营为主, 包装销售为辅。因为全聚德烤鸭主要是体现“吃”文化和一种氛围, 包装销售的烤鸭从新鲜度, 口味上都远不及餐馆现做的, 所以全聚德要想发展就必须走餐饮这条路, 发展全国连锁店也不失为一条好的道路。

平遥冠云牛肉和德州永盛斋扒鸡的主要销售形式是包装销售, 这样的产品便于运输, 有利于异地销售和扩大产品的市场面, 可以采用网络销售, 电话营销等销售方法进一步打开市场。

三、我国旅游目的地特产营销模式的提炼

通过对北京全聚德烤鸭 (高知名度旅游目的地+高知名度特产类型的旅游目的地特产代表) , 平遥冠云牛肉 (高知名度旅游目的地+低知名度特产类型的旅游目的地特产代表) 和德州永盛斋扒鸡 (低知名度旅游目的地+高知名度特产类型的旅游目的地特产代表) 的营销策略对比分析, 我们可从中提炼出中国大多数经营旅游目的地特产的企业的共性营销模式:

旅游目的地品牌+特产=旅游目的地特产品牌

这种营销模式的特点是:旅游目的地特产的顾客主要是游客, 游客数量直接决定着特产的销量, 不注重旅游目的地特产的宣传, 单靠旅游目的地的品牌来吸引消费者。这是一种比较被动的营销模式, 是随着旅游业发展而建立起来的一种营销模式。

四、旅游目的地特产营销策略模式的优劣势分析

(一) 旅游目的地特产营销策略的优势

1、培养了经营旅游目的地特产的中小型企业。

这种营销模式充分利用了旅游目的地的旅游资源, 充分挖掘了旅客的消费能力, 培养了那些经营旅游目的地特产的企业。对于小型的处于初步发展阶段的经营旅游目的地特产的企业而言, 运作这种营销策略就是加强宣传力度, 提高其所经营的特产在该旅游目的地的知名度, 一方面提高旅客的购买率, 另一方面, 提高单个游客的购买量, 充分利用游客这个庞大的, 流动的, 持续的消费群。

2、为经营旅游目的地特产的中大型企业的发展打下了坚实后盾。

(二) 旅游目的地特产营销策略的劣势

1、无法造就大而强的经营旅游目的地特产企业

(1) 旅游目的地旅客的消费能力是有限的。虽然我国现阶段的旅游业正处与迅速发展之中, 旅游目的地的游客也处于不断增长之中, 旅游目的地特产的销售也随之不断增长。但旅游目的地的游客是小之又小的市场, 其消费能力非常有限, 对经营旅游目的地特产的中小企业来说其市场消费能力可以满足需求, 但对于要做大做强的企业来说是远远不够的。

(2) 容易造成经营旅游目的地特产企业的养尊处优, 不思进取。以游客为主要消费群体的经营旅游目的地特产的企业年销售额将随着游客人数的不断增长而增长, 可能使那些经营旅游目的地特产的企业满足于这种销售额的持续缓慢增长的现状, 不去探讨“走出旅游目的地”方法, 这样反过来会在很大程度上阻碍旅游目的地特产企业的发展。

(3) 企业对旅游目的地游客的依赖度过高, 风险大

2、缺乏自己的核心竞争力。

总之, 对大多数处于初步发展阶段的经营旅游目的地特产的小型企业而言, “旅游目的地的品牌+特产=旅游目的地特产的品牌”营销模式, 利大于弊。因为处在这个阶段的企业只需开发旅游目的地这个市场, 无需考虑旅游目的地市场的制约问题, 直至旅游目的地市场对企业所经营的特产达到饱和。这种营销模式适合维持原有的旅游目的地市场份额, 但要想开发新的市场就必须打破这种模式, 否则将难以冲破旅游目的地市场枷锁。

五、旅游目的地特产营销策略的建议

(一) 加大宣传力度, 打造自己的品牌, 塑造自己的核心竞争力

品牌定位是品牌识别和价值陈述的组成部分, 要能积极地同目标受众沟通并且展示品牌相对于竞争品牌的优势所在。运用情感原型定位和知觉图研究方法确定产品和企业的定位, 了解竞争对手的定位, 突出自己的竞争优势, 打造深植人心的品牌, 塑造自己的核心竞争力。

在消费者脑海中形成许多美好的品牌联想, 最终构成一个具有销售意义的品牌印象。长期以来旅游目的地特产主要凭借口头传播来建立声誉。然而, 在当今快速的信息流和广阔的商业圈面前, 这种口头传播的沟通方式限制了品牌传播的速度和广度。应当灵活运用各项传播工具 (如广告、公关、CI、新闻报道、赞助等) 对品牌进行整合传播, 从而大大提升品牌资产。

(二) 构建营销网络

渠道是销售中的关键环节, 网络的密集、优良程度在一定程度上决定销售, 反映在终端, 就是在城市的什么位置, 怎样的一个环境中能够买到产品。不能脱离消费者的购物习惯, 也不能扎堆同行。

终端的渠道建设统一化、规范化不能仅给消费者身份感、信任感、安全感, 同时也是一道企业卖场竞争壁垒, 劣质产品是建设不了也不会打造这样终端。相信这样的创新, 很快就会打开中国的市场。

(三) 旅游目的地特产的定位不应只局限于游客, 而应定位于大众

长期以来有不少经营旅游目的地特产的企业有一种误导, 那就是他们认为:自己经营的是旅游目的地特产, 目标市场就应该定位于游客。正是因为这种误导, 导致他们忽视了大众这个消费群体, 从而散失了开发新市场的良机。随着旅游业的不断发展, 这种想法势必将被淘汰。要想做大做强, 实施“走出去”战略, 就必须将旅游目的地特产的顾客定位于普通大众上, 这样才能获得更大的市场。

(四) 创新是发展的动力

或多或少地受到以前营销模式的影响, 大多数经营旅游目的地特产的企业, 现在思维还没有打开, 有些僵化。要发展就必须寻求创新, 旅游目的地特的营销也是如此。进行新产品开发, 建立全国特产连锁店等, 这样大众就可以在家门口买到各种特产。尽管这些创新涉及很多具体的政策, 法规, 技术问题, 但是只要勇于尝试, 是可以取得成功的。

摘要：本文在对以北京全聚德烤鸭, 平遥冠云牛肉, 山东德州扒鸡代表三种不同类型的旅游目的地特产的营销模式的对比分析研究的基础上, 提炼出一般意义上的旅游目的地特产的营销模式, 并对目前国内旅游目的地特产营销模式的优劣性、以及不同类型的旅游目的地特产做大做强的方法等问题进行了深入的探讨。

关键词：旅游目的地,特产,营销策略

参考文献

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[8]、马进甫.国内旅游购物研究综述.北京第二外国语学院学报.2006. (9)

篇9：“走到”目的地

复活节岛上的巨石像也被称为“摩艾石像”，最重的达到74吨，高度接近10米，一直被这样或者那样的谜云环绕。相比之下，人们最希望解开的谜团是：当时的古人如何将巨石像从雕刻地——采石场——运到数千米外的目的地？此前进行的研究显示。拉帕努伊人于大约800年前在复活节岛定居，他们将巨石像放置在圆木上，而后运到目的地。根据这一理论，自有人居住以来，复活节岛便遭到过度采伐的厄运。为了建造巨石像，拉帕努伊人疯狂地砍伐森林。

然而，最新的一项研究显示，巨石像的建造者借助绳索拉动巨石像，利用巨石像的左右摇摆一点点向前挪动，就像将一台冰箱塞进厨房的角落一样。美国加州州立大学长滩分校的考古学家卡尔·利波表示，考古记录并不支持“过度采伐假设”。《自然》杂志引用利波的话报道称，复活节岛上发现的未完成的巨石像也支持了“直立行走法”这一理论。从姿势来看，未完成的巨石像并非采取水平运输的方式。运输路线上发现的破损巨石像也说明拉帕努伊人采用垂直运输的方式搬运巨石像（这些破损的巨石像是被古人遗弃的）。

为了验证这一假设，利波和夏威夷大学考古学家特里·亨特用一个混凝土巨石像模型做实验。他们找了18名志愿者，借助三条绳索拉着这座约3米高的巨石像来回摆动，一点点向前挪动。三组人分别站在巨石像的两侧和后面，后面的志愿者负责防止巨石像脸朝下摔倒。在1小时里，志愿者让巨石像移动了100米。基于这项实验，利波认为少量兼职工人就足以完成运输巨石像的工作，并同时对“复活节岛人口暴涨而后毁灭”的传统理论提出质疑。

然而，并非所有人都认同利波的理论。加州大学洛杉矶分校复活节岛雕像研究计划的负责人乔·安妮·范·蒂尔伯格在接受《自然》杂志采访时表示，他们的实验很吸引人眼球，但并不是一次真正意义上的科学实验。利波的团队使用的石像模型并非巨石像的复制品，所得出的结论也就很难令人信服。她说：“他们在研究中使用的雕像与考古记录不符，所得出的结论自然不科学。”

篇10：中秋国庆最佳旅游目的地

20我们看到了九年来最大最圆的月亮。除了赏月，大家都还做了什么?银联卡消费大数据带您一起来看一看。

年中秋当天(9月27日)，全国银行卡跨行交易笔数7909万笔，交易金额954亿元，分别较去年中秋当天(去年9月8日，下同)增长了35%和75%。

今年中秋和国庆相近，老百姓的消费特点也发生了很大变化：

1、双节临近，旅游出行提前开始。银联卡消费大数据显示，与交通出行相关的公路和铁路客运增长非常明显，分别较去年同期增长330%和123%;旅行社交易较去年增长107%。同时，通过银联大数据平台分析，今年中秋银联卡跨行交易当中，异地用卡消费者占比近3成，比去年同期增长55%，双节相近，促使更多消费者提前出行。

解读：今年中秋离国庆相近，如果请3天假就可以连休12天，很多消费者提前休假，选择与家人团聚或外出旅游，这极大带动了旅游周边行业消费的快速增长。相应的大型景区售票类消费较去年同期下降1.4%，可能与更多的消费者这个时间正好“在路上”有关。

2、促销提前，购物消费火爆。今年中秋，主要的日常类消费较去年同期增长82%，其中大型家电和超市的同比增幅分别为107%和106%。

解读：许多人会选择中秋节团聚的时候，购置馈赠给家人的节日礼品。今年中秋临近国庆，双节促销提前开始，特别是每年国庆一般都是全年最大幅度的家电促销，今年家电增长非常明显。

3、“金九银十”，一线城市楼市交易回暖。与去年中秋相比，当天房地产类消费增长明显。以九月份当月数据为例，截至目前，全国房地类银联卡消费同比增长31%。其中上海、北京、深圳等一线城市增长最为显著，增幅均在100%左右。

4、中秋透视国庆，旅游热门目的地抢先知。根据前述银联大数据平台分析，今年中秋银联卡跨行交易当中，异地用卡消费者占比近3成，比去年同期增长55%。

具体来说：

(1)持卡人绝对数量看，北京、上海、广州、深圳和杭州等一、二线大城市，仍是全国其他各地游客的首选旅游目的地;而北京、广州、上海、深圳和成都等城市，同时也是全国其他旅游目的地的主要客源地。

(2)如果我们换个视角，从外地持卡人数占比来看，阿坝、三亚、阿勒泰、丽江和拉萨地区的异地消费比例最高。其中阿坝、三亚、丽江和拉萨等著名旅游地，一直是外地人涌入的地方。但相比往年，阿勒泰地区的外省市持卡人增幅非常明显，同比增幅接近120%。

解读：今年是新疆自治区成立60周年，同时穆斯林传统节日古尔邦节、中秋节和国庆节三节同庆。对于新疆当地居民来说，如果请两天假，可以连休16天，成为史上最长假期。从刷卡数据可以看出，前往阿勒泰最多的消费者是来自乌鲁木齐市。对于全国其他省市的居民，领略新疆的壮美风情，阿勒泰地区的喀纳斯湖和可可托海是不可错过、最具代表性的旅游目的地，吸引了北上广深的游客更多。为此，中国银联还于日前推出银联旅游引导平台，持卡人有机会享受喀纳斯门票62折优惠。

篇11：下一个旅游目的地作文

看，那对母子，在干什么?望着那孩子的身影，我似乎看到了以前的我，不知不觉眼前模糊了。

小时候，在夏夜的星空下，我时常和妈妈玩耍。我总是天真地问妈妈：“妈妈，为什么星星总是在天上，而不是在地上呢?”妈妈刮刮我的鼻子：“如果星星在地上，你还会在这世界吗?”我说：“星星很小啊，他压不住我的。”妈妈说：“其实星星很大，在天上显得小啦!”我似懂非懂地点点头：“妈妈，我能去星星上吗?”妈妈说：“等你长大了，我们一家人都去星星上居住。”说到这里，我和妈妈都开心地笑了。小河水丁冬丁冬，鱼儿翻滚着身子，笑声与潺潺的流水声连成一片，奏成了一曲美妙的交响乐。我在草地上奔跑着，望着天空大声喊：“啊，好美的星空!”天边闪过了一颗流星，我好奇地问妈妈：“妈妈，那个是什么啊?”妈妈告诉我：“那叫流星，人们对流星许愿，愿望就会成真!”我用我童稚的声音大声地说：“流星流星你开来，来到后你给我当小孩!”妈妈望着我开心的样子，欣慰地笑了。

篇12：人生向目的地进发作文

摔倒了，爬起来，抬头看看是谁扶了你一把，是梦想。一次次的波折，一次次的失利，没有关系，不要怀疑，那是你旅途中必定要有的。你要想一想，不灭的，是你心中的梦想，沙漠之后就必定有绿洲。

心中经常有一轮向目标的太阳，幸福之光便会永远照耀着你。你总是说为了目的地你很痛苦，但你也会在痛苦的时候想想自己的梦想而露出一丝微笑，你是幸福的。

篇13：旅游目的地形象概念研究综述

关键词：旅游,旅游目的地形象,形象形成

旅游业发展到今天, 市场供需发生了根本的变化, 旅游业在经历了资源驱动、产品驱动、市场和营销驱动后已经进入了“形象驱动”阶段, 形象的设计直接决定了目的地旅游开发的方向, 如何策划鲜明、独特、富有吸引力的旅游特色形象, 已成为一个旅游地或旅游企业拥有竞争优势的重要条件。旅游形象研究对于提高旅游地和旅游企业的知名度、识别度、美誉度及引导旅游者的出游行为抉择, 具有重要的意义。

一、研究背景

1.“形象时代”来临

伴随着形象时代的来临, 形象成为一个引人注目的问题。王晞在2005年对23位专家进行了深度访谈, 结果无一例外地表示在选择旅游地时, 除了考虑时间、交通方式和履行成本等因素外, 旅游目的地形象是非常关键的吸引因素。

2. 旅游规划进入形象驱动阶段

在目前的形象驱动阶段, 旅游形象设计将在旅游业发展中得到更大程度的关注, 同时促进了旅游形象实证研究快速发展。

3. 各级政府及学者对旅游形象问题的高度关注

旅游形象建设受到地方政府的高度重视。各级政府密切关注旅游地形象策划和传播, 积极开展区域和城市的旅游形象主题口号和旅游标示系统的设计, 广泛开展旅游形象公众征集活动。

4.“形象贸易”促进区域经济的高速发展

各地旅游业的快速发展, 带动了一大批相关产业的发展, 为区域经济发展起到了巨大贡献, 区域旅游形象也已经成为一种高效的区域自我推介的工具。“旅游搭台, 经济唱戏”已经成为很多地方招商引资、对外宣传的惯用手法, 各种旅游“大篷车”、旅游交易会、推介会遍地开花, 在国内外树立、传播、改造区域旅游形象的行动已经成为一种流行趋势, “形象贸易”在促进区域经济高速发展中起到了重要作用。

二、研究内容

自20世纪70年代初Mayo提出目的地形象的概念以来, 众多学者对旅游目的地形象的概念进行了界定, 但至今尚无统一的定义。

1. 国外对旅游形象的定义

国外对旅游目的地形象的定义往往依据“image”的定义。image是一个广泛使用而定义模糊的概念, 一般认为image是人们对所认识的事物的个人的、主观的、概念性的理解;或者说image是建立在人脑信息处理过程基础之上的, 所形成的一种内在的信念和印象, 因此旅游地的形象就是由旅游地的各种旅游产品 (吸引物) 和因素交织而成的总体印象。有代表性的是:Hunt将形象定义为个体或群体对非居住地的印象;Crompton将形象定义为个体关于目的地的信念、思想以及印象的总和;Embacher等将形象定义为个体或群体在实地旅行之后对目的地的印象总和, 包括认知成分及情感性成分;Fakeye等将形象定义为潜在旅游者在基于大量可选信息流基础上发展起来的精神构建;Gartner认为形象由认知成分, 情感性成分以及复合成分三种层次相关的成分所形成的;Kim等将形象定义为个体关于目的地的印象、信念、思想、期望以及感情的总和。总的来看, 多数文献从主观、个体的角度研究目的地形象, 即研究感知个体如何看待目的地, 研究个体所接受到的目的地形象如何影响其原有的观点和选择行为。

2. 国内对旅游形象的定义

国内学者对旅游形象有多种提法, 如旅游形象、旅游目的地形象、旅游区形象等。较具代表性的有:张建忠认为旅游形象是旅游者对区域内各种自然、社会经济等方面的旅游要素的综合感知和印象;邓明艳指出旅游形象是旅游者在经历了旅游地旅游后, 或潜在旅游者通过电视、杂志、广告、网络信息等媒体, 获得的关于旅游地的总体印象;黎洁分析了旅游目的地形象的构成因素, 如旅游目的地的政治经济状况、自然环境、人文旅游资源、基础设施、旅游业发展与旅游设施等;廖卫华将形象定义为现实和潜在旅游者对旅游地的认知, 是对旅游地各要素产生的印象总和, 是旅游地特征在游客心目中的反映。概括而言, 旅游目的地形象是公众对旅游地总体的、抽象的、概括的认识和评价, 是对区域内在和外在精神价值进行提升的无形价值, 是旅游地现实的一种理性再现。

3. 研究启示

不论从国内外学术领域的研究差异, 抑或区域发展的现实要求, 都迫切需要对旅游目的地形象的问题进行比较深入、全面、综合、系统的研讨和总结, 为数量众多的各级旅游城市建立和推广其旅游形象, 以及探索影响旅游目的地形象的因素, 为促进区域开发和城市旅游业的发展提供科学的依据和行动指南。

参考文献

[1]王晞.旅游目的地形象的提升研究——以桂林为例[D].华东师范大学博士论文.2006.

[2]吕帅.区域旅游形象绩效评估研究[D].华东师范大学硕士论文.2007.

[3]Hunt, J D.Image—A Factor in Tourism.Unpublished doctoral dissertation[D].Colorado State University, 1971.

[4]Crompton, J.L.An Assessment of the Image of Mexico as a Vacation Destination and the Influence of Geographical Location upon the Image[J].Journal of Travel Research, 1979, 18 (4) :18-23.

[5]Embacher, J., and Buttle, F.A Repertory Grid Analysis of Austria’s Image as a Summer Vacation Destination.Journal of Travel Research, 1989, 28 (3) :3-23.

[6]Fakeye, P.C., and Cromopton, J.L.Image Difference Between Prospective, First-Time, and Repeat Visitors to the Lower Rio Grande Valley.Journal of Travel Research, 1991, 30 (2) :1016.

[7]Gartner, W.C.Temporal Influence on Image Change.Annals of Tourism Research, 1986, 13:635-644.

[8]Kim, H., &Richardson, S.L.Motion picture impacts on destination images.Annals of Tourism Research, 2003, 30 (1) :216-237.

[9]张建忠.旅游区形象建设的初步研究[J].泰安师范高等专科学报, 1997 (2) :134-137.

[10]邓明艳.峨眉山旅游形象定位的探讨[J].西南民族大学学报, 2004, 25 (4) :177-179.

[11]黎洁.论旅游目的地形象及其市场营销意义[J].旅游论坛, 1998 (1) :17-19.

篇14：目的地决策

智慧旅行新浪潮

2014年伊始，国内就已经拉开了“智慧旅游年”的新浪潮，与科技为伴的现代旅游已经成为人们旅游的新方向，比如美国宾夕法尼亚州的某度假区引入一种腕带系统，游客佩戴这种腕带后，不需携带钥匙就可以打开自己的房间门，不需携带现金或银行卡即可进行购物。利用各类APP辅助软件，导航、购物、天气、语言等周边信息均可第一时间掌握。

专享私人定制

借助水涨船高的高科技手段，人们在努力提高旅游的质量。最优质的旅行自然是私人定制游。得益于电影《私人定制》，这种旅游方式得到了更多人的青睐，绝密私人空间、定制私人服务，悉心照料旅行中的每一个细节。其中乘坐邮轮旅行就一直处于奢华私人定制旅游的前沿，丽星邮轮率先在2011年11月开通了以海南三亚为母港的越南邮轮航线，截至目前，该航线已经进入第三个航季。今年，丽星邮轮将于4月—10月期间带来“处女星号”，并从香港分别出发去台湾、三亚和下龙湾，共有3天2晚、7天6晚等航线行程可供游客选择。

城市猎奇

近几年来一直很流行“城市猎奇”的旅行方式，你可以在“AirBnB”这样的网站上事先预订好目的地的住处，这些住处不是酒店，而是户主自己挂出来的闲置房间，你可以和户主单独联系，私下交易，这样比住酒店便宜得多，也让游客更深切体验到当地人的生活。未来这种旅行方式将越来越普遍。类似沙发客的流浪式旅行博得了许多“差钱”年轻人的芳心，也是结交各种小伙伴的好机会。

循着文化的足迹

各国政府一直都在很卖力地推广自己的旅游产业。今年是中法建交50周年，法国简化了中国公民赴法签证的申请程序，方便更多的中国公民出行。这次推广活动荟萃了法国旅游领域众多的合作伙伴（里维埃拉-蔚蓝海岸大区，阿尔卑斯-普罗旺斯-蔚蓝海岸大区，南部比利牛斯大区，诺曼底大区，中央-卢瓦尔河谷大区，巴黎大区，夏朗德省，特鲁瓦市，老佛爷百货，春天百货，法国兴业银行，法中之家旅行社），赚足了眼球。另外一个例子便是比利时，这个城市从2014年开始，将会有大量的旅行者涌入这里，纪念第一次世界大战100周年，这项纪念活动将一直持续到2018年，全世界最棒的啤酒、巧克力、薯条都在这里。

一切为了运动

体育一直是人们释放激情的领域，巴西人对足球的热爱，早已举世皆知，而2014年世界杯足球赛也将在巴西举行。为了方便全球各地人们前往观看，巴西实行“世界杯特别签证”，即通过官方渠道购买世界杯门票就可获得赛事期间三个月多次往返巴西的赛事签证，且免收签证费。在巴西，你可以在高耸的沙丘和天蓝色的泻湖之间穿梭，也可以去失落的殖民城市中探访神秘的教堂，或者干脆跟鱼儿一起在河流中畅游。巴西的多样性会让你目瞪口呆！

今年9月19日至10月4日韩国仁川也将举行第17届亚运会，顺应趋势，韩国旅游局今年将在中国大打体育主题游，而国内游客赴韩国旅游最大的障碍便是语言问题，韩国旅游发展局表示，今年将有韩国电子通信研究院开发的韩中自动翻译软件Genie Talk帮助国内游客轻松解决沟通难的问题。

为了配合2014年即将在格拉斯哥举办的第20届英联邦夏季运动会，苏格兰政府已经在这座城市投资数百万英镑来建设各种硬件设施，包括全新的体育场馆，交通联络线和海港。运动会期间的活动包括在佩思郡举办的欧洲铜管乐音乐节，围绕苏格兰古堡的越野赛，以及5月份的威士忌节等。

雾霾大逃离

远离雾霾或许是今年人们最想要做的事情，也是选择目的地时最优先考虑的因素。那些在旅行社榜上有名的知名地点，塞舌尔、夏威夷、塔希提、马尔代夫、新西兰和澳大利亚等地，不用多么费劲地宣传就足以捕获所有人的芳心。而另一方面，喜欢动物的人们大可前往非洲蛮荒之地欣赏角马迁徙的壮观场面，到亚马逊雨林里秘境探幽，徒步、潜水、呼吸管浮潜、乘小船出海……你的选择已经变得花样繁多，亲近自然是所有都市生活的人们的最大的愿望。

小心旅游黑名单

当然，2014也有许多应当规避的旅游目的地，不用多讲，光是每天新闻里的曝光量就足以震撼我们的眼球：埃及“穆兄会”和政府间的你争我夺已经演变成难以控制的血腥暴力冲突，在同一个法庭里一次性判决529人死刑，是一种什么样情形？马来西亚的问题则出在了处理MH370空难的问题上，伤了人们的心之后是很难挽回的。至于泰国，虽然在签证问题上推出了针对大陆游客的方便政策，但是即便是要去也要谨慎地了解一下目的地周边情况再下结论。而乌克兰和俄国目前则是国际社会上的“明星”，为了安全着想，还是离这些不安分的国家远一些吧。