营销文化月营销讲座简介

2024-04-26

营销文化月营销讲座简介（精选7篇）

篇1：营销文化月营销讲座简介

营销文化月营销讲座简介

讲座时间：

待定

讲座地点：

21201报告厅

讲座主题：

全面认识市场营销——营销并不是你所想的那样。

讲座简介：

在经济发展，科技飞速的二十一世纪，企业对大学生综合实力的要求随着社会不断发展而变得越来越高，营销能力便是其中一项非常重要的能力。在我们学校，不只是管理系，其他系的许多专业也都有开设这门课，从而可见营销这门“艺术”的涉及面之广，作用之大。但经了解，还是有很多同学对营销并不了解，误以为营销只是单纯的卖东西，做推销，跑销售，甚至还有些营销专业的同学对自己的未来感到迷茫。

营销到底是什么？又有什么用？为了让大家真正的认识营销，了解营销，我们特举办了这次营销讲座，让营销不再神秘。主讲老师介绍：

杨燚，桂林电子科技大学商学院副教授，硕士研究生导师、MBA导师、工程硕士导师。中国技术经济学会会员，中国高等院校市场学研究会会员，广西航空航天学会会员，爱尔兰卡洛理工学院高级访问学者。

篇2：营销文化月营销讲座简介

泉州理工首届大学生校园活动策划大赛活动背景

校园活动策划大赛即校内各大社团对于过去将来的活动进行一个上台展示，它以文本、演讲的方式展现出活动的具体流程、活动方式等，让校内各大社团能认识活动的具体安排，以产生对活动执行者和活动参与者的指路灯效果；活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。而学会写策划书则自然而然成为我们当代大学生走向社会的必修课。这是我们必备本领。一份好的策划很可能成为我们走进职场的前提。

本次活动旨在响应社团文化月的号召，调动全院同学以及各大社团的的积极性，发掘有才能、实干型人才参与到学院活动中来。并通过此次活动为全院各大社团提供一个展示自我的平台，此次活动的突出作品将作为学院以后的相关活动策划，切实将有意义、具可行性、符合全院同学需求的活动进行积极推广。此次的校园策划大赛，不仅能让各大社团在比赛中得到交流，更能从比赛中发现各自社团策划的漏洞，为以后活动的顺利举办奠定了强有力的基础。

比赛须知

请各参赛选手仔细阅读比赛章程，熟悉比赛的规则和日程安排。二．请各参赛选手遵守赛事各项时间安排，如遇到特别问题，请及时与大赛组委会联系，以便于安排，保证赛事的顺利进行。三．遵守赛会的纪律及规则规定，严禁出现抄袭、代写等作弊行为。四．参赛者必须严格服从评判人员的评判。

每个社团至少上交一份团体（2至4人）策划、两份个人活动策划。一．

第一章比赛形式及参赛说明

本次策划大赛实行以评分为基础的的排名制。有关比赛事宜说明如下：

凡理工学院在校生均可报名，不收取任何报名费； 参赛选手需要上交电子和打印稿，逾期将取消比赛资格； 所有稿件不得抄袭，如出现雷同稿件将取消其比赛资格； 为增加比赛的公平性和专业性，比赛评委将由老师和优秀学生干部以及大众评委组成。

 参赛报名方式：

A思恩楼与C栋之间设点宣传

B晚自习时下班级进行宣传班名

C短信以及微薄报名

D下邀请函至各个社团负责人处

 作品上交方式及时间：

作品先由各大社团统一汇总，电子稿以压缩文件(注明社团)发送到406121302@.qq.com邮箱，打印稿交至行B330吴家伟处，交稿最后

截止时间为2011年4月10日（周二）19：00

比赛评奖：

作品前期将在由指定优秀学生干部和大众评审（随机抽取学号）

根据作品具体实际进行统一筛选，筛选后的作品再交由团委书记罗

敏老师做最后裁定。（第一轮筛选未通过的作品，评委需进行一定

量的点评，而后退还相应选手）

比赛成绩公布：

评委公布比赛成绩,赛后将以红榜形式张贴获奖名单并在学院宣

传栏进行公布，并在社团文化月的晚会上颁奖。

第二章策划大赛流程

大赛动员：

通知各团总支主席团、各社团负责人在思恩楼会议厅召开具体工作

会议，后期由各团总支以及社团积极组织进行具体工作宣传和报名工作.大赛进行：

初赛：4月1日到10日各大社团以及个人上交校园策划书电子档、打印版各一份。

复赛：4月11日，预计20支队伍进入复赛，复赛分为三个环节，策划展示以及演讲，评委评分提问。

决赛：4月22日晚上。

第一阶段：参赛选手上台对本社团进行介绍、展示，并提问到场的亲友团，来回答一年来在社团的心得体会。之后开始以PPT等形式对自己的参赛作品进行解说。

第二阶段：参赛队伍，互相点评，说出其他策划的优缺点。

第三阶段：评委点评提问

第四阶段：公布成绩，颁奖。

评委评分：

4月1日到4月11日为作品评分时间。评委组要本着公平公正负

责的态度对策划书进行评分。参赛人不得干扰评委的评分工作。

大赛表彰:获奖名单红榜公示于学院宣传栏，并在社团文化月晚会上进行老师颁奖。

第三章作品要求及具体评分细则

作品要求：

作品素材不限，格式规范，活动策划内容积极上进、乐观向上；作

品具有可行性，内容充实，具有针对性，符合本院学生课余文化需求(体育、文艺、教育均可)。

活动策划书评分细则：（满分100分）

注：若发现作弊现象，直接取消其参赛资格。

第四章大赛补充说明

提倡：

① 提倡在本院学生踊跃参加。

② 提倡策划书的语言简洁明了，内容充实，能体现策划的重要性、可行性、时效性。

③ 提倡策划形式新颖，内容创新。

第五章奖项设立

最佳社团组织奖：

进入复赛最多的社团将颁发最佳社团组织奖锦旗一面

大赛奖项设立：

1、策划大赛一等奖2名奖状精美礼品

2、策划大赛二等奖3名奖状精美礼品

3、策划大赛三等奖5名奖状精美礼品

4、策划大赛创意奖1名奖状精美礼品

第六章人员安排

指挥组：负责各部门的人员安排和工作的协调，以及处理好大赛期间的突发事务。

宣传组：负责制作海报、横幅以及前期的宣传工作和后期张贴策划大赛获奖名单，赛后通联稿的发布。（宣传部、组织部）

报名组：负责召开前期动员大会，交代比赛事宜。并且负责为参赛选手答疑。（办公室）

作品组：负责收集并整理好参赛作品，再将作品交到评委组。（企划部）

评委组：参赛作品先由学生干部和大众评审进行筛选，第一轮筛选后的作品交老师进行最终评定。（主席团）

后勤组：负责动员大会、表彰大会、作品展示场地选取，购买大会所需有关物品及奖状和奖品。（外联部）

外联组：负责活动的资金筹集，主要以在学校周边商铺拉赞助的方式，保证活动正常有序的开展。（宣传部外联部）

第七章宣传工作

活动前期宣传：

由宣传部负责，主要通过横幅、海报、网上发帖等进行活动宣传。横幅1条（BC栋之间一条）

海报3张（思恩楼、B栋、科技楼各一张）

活动后期宣传：

大赛表彰大会当天由宣传部成员进行拍摄，并将影像进行剪辑整理，并通过网络宣传。获奖作品可编辑成册，作为学院优秀作品进行展示，以及后续学院活动资源。

第九章活动费用预算

宣传费用：海报5张*10元/张+宣传单100份*0.2元/份=70元

现场报名费用：画板4块*10元/块+报名表100张*0.2元/张=60元横幅12m*10元/米=80元

社团茶话会=100元

评委礼品、纪念品约合100元

比赛费用：评委邀请函5张*3元/张+会场布置100元+矿泉水50元=165元

一等奖：100元*1个+二等奖:50元*2个+三等奖：礼品10*4个=240元

总计约815元

泉州理工学院实践与营销协会

篇3：营销文化与文化营销

先谈营销文化。营销文化是企业文化的亚文化或专项文化。一个企业的文化一旦形成, 就必然表现在企业经营管理的各个方面, 并形成不同的亚文化。例如, 在企业的营销领域形成营销文化, 在服务领域形成服务文化, 在班组领域形成班组文化, 在生产领域形成安全文化等等。

企业营销文化, 是贯穿于企业营销活动全过程中的一系列价值观念、营销理念以及与之相适应的制度规范和行为的总和。营销文化的精髓是营销价值观及其核心理念。营销文化体现着企业文化的核心价值观与基本理念。我们之所以着重谈论营销文化, 主要是为了从理论的角度去认识它的实际存在, 以及这种存在的重要价值, 进而在今后的企业发展中, 更主动地把握营销文化的特征, 更充分地运用营销文化推动企业的市场营销。我认为, 应该从理论高度去评价分析营销文化, 并深刻认识到, 营销文化理论的建立是企业文化建设发展成熟的一个重要标志;营销文化理论将市场营销推向21世纪文化营销的新阶段, 营销文化有助于提升企业软实力与核心竞争力。认识的提高有助于我们自觉建设营销文化, 充分运用营销文化。

再说文化营销。文化营销是以文化内涵为底蕴的营销方式与模式。换言之, 文化营销是以营销文化为指导的现代市场营销方式, 它强调以人 (顾客、消费者) 为中心, 把营销文化的内涵与底蕴, 特别是其核心价值观, 融入到营销活动的全方位与全过程中。文化营销的内核与实质, 是文化价值观传递的过程, 即企业把商品作为特定文化内涵的载体, 通过市场形式传递给顾客和消费者, 它在一定意义上适应并引导着顾客和消费者对物质、情感和精神等的价值追求。

例如, 沈阳有一家中华老字号餐饮店, 名叫老边饺子馆。它有一道名菜叫“御龙火锅”。其实这道“御龙火锅”的主要食材就是普通的馄饨, 不同的是, 这个火锅中的馄饨被饭店赋予了特殊的文化内涵。当顾客要食用时, 服务员为每一位顾客捞馄饨, 如果捞到一个馄饨, 他会说“一帆风顺”;如果捞到了两个馄饨, 就说“双喜临门”;如果捞到三个, 就说是“三羊开泰”;即使是一个也没捞到, 他也会说是“无忧无虑”。不管怎样, 每个数字都恰当地配上了吉祥如意的内涵。这不仅让顾客品尝到了可口的火锅馄饨, 还让顾客在精神上得到了愉悦。这就是一种文化营销的表现形式。再比如, 中华老字号北京便宜坊烤鸭店在营销活动中, 曾将每周日定为“节约日”。即在周日的营业活动中, 顾客如果将点的烤鸭和菜品全部吃掉或基本不剩, 即可享受价格的九折优惠;如果浪费很多, 则不能享受优惠。这项活动体现了北京便宜坊烤鸭店崇尚节俭节约的文化理念。顾客在就餐的同时, 还受到了节俭节约好风尚的熏陶和感染。这也是一种典型的文化营销。这样的文化营销, 洋溢的是健康向上的文化气息, 彰显着企业诚信经营、对社会负责的理念, 即表明企业不仅仅是为了自己营利, 更注重维护消费者的利益、向社会传递正确价值观。当然, 这样的企业一定会赢得顾客的信任, 一定会得到社会丰厚的回报。

我们可以说, 以上两个企业是在卖产品, 也可以说是在卖概念, 亦即文化价值观。有位著名企业家说, 文化营销就是要“先卖概念, 后卖产品”。这是深得文化营销的其中之味。

篇4：2013年10月创新营销动态

9月5日，腾讯新闻移动端战略发布会在京召开。此次战略发布会以“无线分享无限未来”为主题，围绕新闻移动化大趋势，分享了腾讯在新闻移动端的战略布局、产品现状以及商业化探索。腾讯在会中宣布，腾讯新闻移动端用户覆盖量已突破4亿，日活跃用户超过1亿，仅腾讯新闻客户端用户量即达到1.4亿，日均PV（页面浏览量）超过6亿。

在苹果公司推出全新AppStore排行规则后，腾讯新闻客户端进入全类别免费排行榜前100名，并位列新闻类应用第一。第三方统计机构App Annie的数据也表明，腾讯新闻客户端在全类别免费榜中的最高排名曾位列第六。（MZM）

国家级户外新媒体人民数字“汽车频道”上线

9月23日，由人民数字科技产业有限公司主办的汽车频道上线仪式在人民日报社会议厅举行。依托《人民日报》第一大报的政策、品牌及资源优势，人民数字力图在新媒体领域打造一个覆盖全国的智慧城市联播网。

人民数字此次策划推出的汽车频道，依托人民数字独有的党政、金融等渠道，将充分利用自身独有的政策、资源及技术优势，主打“全视角、全内容、全融合、全互动、全营销”这一领先的频道理念，为中国汽车产业提供直达行业决策层的高端深度营销服务，为中国汽车产业的战略发展注入全新的活力。（CWH）

蓝色光标品牌训练营前世今生

“品牌训练营”是由国内著名品牌传播机构——蓝色光标传播集团为各大企业CEO、总裁、高级管理人员、品牌推广负责人量身定制的品牌培训课程，拥有国内权威、系统性的品牌培训课程，主要包括品牌定位、媒介传播、事件营销、危机公关、新闻发言人制度、社会化媒体营销等十几个体系化模块，构建能满足品牌管理人员需求的体系化课程体系，致力打造国内高端专业的品牌经理人俱乐部。（QXM）

webpower中国区携手2013中国旅游分销高峰论坛玩转邮件营销

9月11日-12日，2013中国旅游分销高峰论坛在广州盛大举行，750余位来自OTA、酒店、航空公司、机票代理、旅游科技、旅行社、投资等领域的中高层管理人员汇聚一堂，围绕中国在线旅游业所面临的“变革新浪潮”进行探讨和分析。webpower中国区作为国内最大的邮件营销服务商，受邀出席本届论坛，并在现场设立品牌展台，为参会者近距离分享邮件营销专业知识及技巧，中国区总经理谢晶在现场还为在座的旅游航空行业的精英们分享了主题为“旅游航空行业如何玩转邮件营销”的演讲，用Booking.com、FlyingBlue的详实案例，向大家展示旅游航空邮件营销最新实践，以及旅游航空企业邮件营销获取更大营销价值的技巧。（LL）

群邑中国召开“Digital+：重塑线下世界”数字营销论坛

近日，群邑中国召开了2013年“Digital+：重塑线下世界”数字营销论坛。在为期一天的论坛中，来自媒介平台、顶尖品牌的代表以及众多市场营销者围绕“重塑线下世界”这一主题，通过主题演讲、圆桌讨论等形式进行了深入的沟通和探讨，内容涵盖在线视频、电子商务、移动营销等当前中国数字营销领域中最热门的话题。

本次论坛的强大嘉宾阵容包括时尚传媒集团总裁刘江、爱奇艺创始人兼CEO龚宇、阿里妈妈总经理王华、新浪副总裁诸达晨，Linkedin新兴市场董事总经理兼副总裁Arvind Rajan以及LINE副总裁Hyunbing Kang等。他们分别就纸媒转型、跨屏革命、社交商务、职场社交、以及社交应用的运营等话题，分享了自己的成功经验和感想。（XY）

国双科技Gridsum Web Dissector获选自主创新示范产品

近日，由国双科技自主研发的在线营销效果优化和用户行为分析系统Gridsum Web Dissector获评“中关村国家自主创新示范区新技术新产品”。

Gridsum Web Dissector是一个在线营销效果优化和用户行为分析系统，将OLAP数据挖掘技术应用于在线营销效果的度量、分析以及点击欺诈监测，使其可以精确地监测页面每一个像素的流量、转化和销售效果等指标。基于这套系统，国双科技致力于向超过300家企业客户提供服务，包括：网络运营数据分析、在线资产评估、用户访问行为分析、在线业务分析优化、广告投放效果分析、页面设计友好分析、点击欺诈鉴别分析等。（LX）

“2013第二届数字营峰会”10月将在沪举行

由市场部网和《中欧商业评论》联合举办、AMA美国市场营销协会协办的“第二届数字营销峰会”将于10月24日在上海隆重呈现。会议将邀请麦当劳、思科、可口可乐、联合利华等品牌的数字营销高管及数字营销产业链上下游的领先机构掌门人，与听众一道分享数字化浪潮下的营销创新和企业市场部的应对之道。

本次峰会不仅将高屋建瓴梳理出企业的数字营销战略和战术，同时将针对今年热门的RTB、DSP、大数据营销、移动广告、social CRM等新营销理念和模式进行深入探究，力图让参会者能一览数字营销之全局。（QS）

微众传媒开启白酒新媒体营销

9月7日，贵州东方特酱酒在北京米兰世博会宣告上市。东方特酱酒是贵州千喜年酒业有限公司制造。公司的创始人陈宗刚表示，惟有充满想象力的传统行业才能发展下去。公司放弃传统的代理商营销模式，改和微众传媒合作采用新媒体来营销。发布会上微众传媒CEO王震介绍了一些针对东方特酱酒的新媒体营销措施，例如每瓶酒带有不同的私人定制祝福语卡片，文字、图片、声音都可以收录其中。喝酒的人通过手机扫描包装盒上的二维码，进入“感恩频道”，就能立刻看到或者听到这些内容。（KD）

第六届新媒体节将于北京盛大开幕

以“新媒体共赢大未来”为主题的第六届新媒体节将于2013年11月8日在北京盛大开幕。届时2013中国新媒体领军榜颁奖盛典、中国新媒体产业大会、中国新媒体投资年会、中国新媒体营销年会以及中国新媒体教育论坛等多项活动将同时举行。

第六届新媒体节主论坛和三大主题年会增进了业界的互动交流、产业合作、市场拓展、资本对接等方面的合作，在一定程度上让新媒体这个朝阳行业得到提升和促进，本年度新媒体节将重点关注移动APP企业级应用、微营销、传统媒体的新媒体转型、新媒体人才培养、新媒体投融资等话题。（QS）

TCL、爱奇艺强强跨界合作，TV+开创互联网化新模式

9月3日，中国彩电第一品牌TCL与中国视频行业领导品牌爱奇艺，在京隆重举行“TV+，玩真的——TCL爱奇艺电视发布会”，共同发布了具有行业前瞻性的跨界新作“TCL爱奇艺电视——TV+”。TCL集团董事长、CEO李东生，百度公司董事长、CEO李彦宏联袂出席此次活动。TCL爱奇艺电视TV+由TCL在彩电领域 32年的积淀和1.5亿台电视机的设计、研发、制造、服务经验，结合爱奇艺月均覆盖4亿PC、PAD、手机用户的互联网视频服务能力，专为互联网家庭量身定制。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示“基于‘iQIYI inside’战略，TV+聚合了爱奇艺及PPS的高清视频资源，将为用户提供更多清晰、流畅、丰富的免费内容，并带来极致的操作体验与一站式互联网服务。”（CWH）

篇5：营销文化月营销讲座简介

一、商业模式：通俗讲是挣大钱的方法。

1、“选择比努力更重要”。

2、企业家管未来，职业经理人管当下。

二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：

妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。

三、企业目前的三种模式：

1、OEM模式：永远利润最低。

2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌。

3、OBM模式：品牌运营模式。

四、OBM模式：

以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。

市场竞争的终极竞争=品牌的竞争

21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。2 市场调研

一、观点：

1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。情报最重要!

2、我们的目标不能“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的，永远抱怨。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。进步要持续进步，进步速度太快，顾客对你的要求就更高。

3、顾客是对比的。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。

4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。

5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。

6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的的成本学格兰仕；服务学海尔；品质学格力。

二、市场调研措施：

1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。

理由：固步自封，闭门造车不可能进步。商业的出发点是竞争，而市场的容量是有一定规模的。打败竞争对手很重要。只有前三、五名才能存活下来。

2、哪些渠道可以调研竞争对手：

(1)对手网站(2)媒体的报导(3)对手的员工(特别是辞职的)

(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客(6)对手的上、下游供应商

(7)行业协会(8)市场调研公司(9)律师事务所(10)对手熟人或亲属

(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)

3、调研内容：

(1)客户资源(2)产品系列(3)绩效管理手段(4)定价

(5)销售渠道(6)核心技术(7)营销战略战术(8)财务数据

(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)

4、反调研管理：

你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。3 客户定位与管理

一、观点：

1、端正思维模式：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!

2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。

二、客户定位：

1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。

顾客如股票，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。

2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。

任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王，拥有极为庞大的OEM体系。市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。

3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?

三、切高端客户背后的原理：

1、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。

2、宇宙间的能量：高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!

3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。

4、不同的客户才会有不同的利润，挣老板的钱才最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。

5、全世界企业都在升级，从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。

四、客户如何管理?

1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。

2、操作：把客户分为四个级别

砍掉木头客户，提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。

3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的；受尊重的；办了VIP给打折的。4 产品价值整体创新

一、什么是产品?

1、功能只是产品的1/5。如果到品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。

2、服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。

3、包装

4、产品卖点

5、产品名字

6、产品文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。

观点：

最辛苦的永远最穷。

例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜。它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”。

二、产品的功能：

1、很多传统企业家钻到功能里去，注重研发、生产。就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。”

2、功能满足基本需要就可以了。现在的企业家必须从产品思维转向精神需求思维。

3、时代在变，顾客的需求在变，价值观在变。你只有遵从才会成功。

4、买一些东西，不在于产品质量，而是独特性，即视觉冲击力。

三、包装：

1、对于中小企业，应把大部分资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发，复制就可以。有钱再开研发部。

例：三星无研发部。

服装业最成功的ZARA。2015年销售额800多亿，也不搞研发。

2、包装要放在战略高度：没钱做品牌，就先做包装。

“当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。”

“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”

3、功能、质量和服务买了才知道。而包装是直接产生杀伤力的购买行为。

4、“喜欢的人越多，成功的速度就越快！”要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。

四、名字：

1、好名字是成功的一半。能第一时间抢占客户心智资源，降低传播成本。

2、成功的公司名字大多两个字。品牌超过4个字传播成本就太高。

例：美特斯邦威成功50%靠它的名字。洋气，别人一听以为是美国牌子。

成龙原名陈港生；刘德华原名刘福荣。

五、服务：

1、21世纪产品过剩，服务不足。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略、做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。

六、产品的卖点：

1、卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。

例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”。健康就是它的卖点。

2、初级阶段通常把产品卖点做成广告语。一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。5 定价

一、“薄利多销”是错误观念。

顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。

二、市场上有两个傻瓜。定价过低和降价自杀。

1、无数人都以价格确定商品价值。

定价过低=自信过低。是对自己的品质不认可的表现。

2、降价会让顾客失去对你公司信心。如果真卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。

三、定价方法：

第一：高开低走定价法——“顾客不是买便宜，是占便宜”

(1)建议高定价，推广期打折优惠。让顾客觉得占便宜，以后涨价也接受。

(2)定价是利润最大的杠杆。成本基本固定。涨价一点，杠杆力量巨大。

例：定价10元-成本8元=利润2元。定价11元-成本8元=利润3元。

定价只涨了10%，但利润增加了50%.(3)企业家不挣钱就是犯罪。先把企业责任承担起来，再承担社会责任。

(4)消费心理学：高价=高值；低价=低值。

(5)饥饿心理学：顾客认为稀有产品就是高值产品，企业要适当制造饥渴。

(6)不要期望顾客同情你，他只支持强者

第二：目标客户定价法

(1)想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价；高端：高价。

(2)一切从顾客角度定价，考虑顾客能承受的最大价位。

(3)以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。

例：LV：“不要告诉我成本多少。只告诉我顾客能承受的最高购买价格。”

第三：差异化定价法

你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。

例：理发店可根据技师水平不同定不同价。

第四、小数点定价法——增强顾客的心理承受能力

99.8比100元定价更合适。没超过100元。12800，9800同理。

第五：价值定价法

用你的产品、服务、产品的综合价值定价，对企业持续增长有利。

四、调价时期：

1、新产品调价

2、老产品改良赢利模式

一、免费模式：开始给顾客免费体验，降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目，使顾客有舒适、愉悦的心理感受。

(1)顾客不买产品，是他们不够了解你、信任你。先让他免费进入、了解、认同，才能购买、成交。

(2)开始免费，后来收费。让人一步一步走进去，再也走不出来。

二、复制模式：文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。

1、复制一线品牌的方式：

(1)材料(2)设计(3)销售模式(4)选择店面的方式及大小(5)选址

2、复制中端产品：

(1)中端便宜的工业化制造。(2)中端产品的价格。

3、中小企业就是靠复制的。

三、第三方支付模式——用他人钱做自己的事

1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用，而顾客是免费的。

2、例：观众看电视剧免费，广告商赞助电视剧，属第三方支付。

3、例：谷歌、百度：所有上网、搜索免费，企业、广告商赞助。

4、例：家乐福超市价格低，利润来自周边商铺、房屋出租的利润。

四、直销模式：

1、方式：电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略(安利、雅芳等)、电视直销

2、未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。

3、安利公司：人海战略，“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪，业务员就是小姐。“小姐”没工资。但是这种企业的管理难度非常高，你必须有忽悠和洗脑能力。

4、会议营销：所有的行业都可以用。只要你敢用，保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单，就有一种带动性，其他人就会跟上。现场的磁场来推动你，你不得不报名。

5、网络：杀伤力最强。网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它是未来的趋势。(电话销售极难管理，建议不采用)

6、另一个趋势：很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因为交通、物流的成本太大。

7、凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。

五、渠道模式：

1、企业有三个无形资产：人、品牌、渠道。

2、渠道就是现金流，就是利润。你可以不向银行贷款，但你不要忘了向渠道融资。因为它有无限的融资功能。

例：农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好，可以占领顾客的心智，但是中间商就是不卖你。

3、渠道招商方法：

(1)先做样板市场(2)广告造势(3)参加广交会(4)邀请优质客户(5)举办招商大会(6)制造大品牌形象

4、借渠道方法：

借另一个公司的渠道合作，代销自己公司的产品。整合。又叫绑大款模式。7 品牌战略

一、品牌的商标战略：

1、单一品牌商标：根据客户端的不同类，产品细分成很多商标。但竞争到最后，越聚焦越成功。

例：全球最成功的案例宝洁公司：潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔。

反例：保时捷品牌的衣服，没人爱买。怎么穿都感觉很硬。

二、品牌的文化战略：

1、品牌故事：顾客凭故事记住你。人都喜欢听故事。越有历史，意义越大。

2、品牌文化：就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品，通过顾客的需求来判断，提炼。

例：百事可乐卖的是激情；耐克是激情和能量；油烟机是健康。

3、一个人为什么会有朋友?两个条件：一是自己有核心价值观；二是朋友认同和支持他的核心价值观。否则这个人就没有知已。

品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没有支持者?是因为你没有个性，没核心价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的人。支持你核心价值观的人的越多，品牌营销的速度就越快。

三、品牌的高度战略：

通过文化战略：语言、文字表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感，高度战略的三种表达方式：

1、规模表达：规模代表实力，实力代表信任。“顾客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。一个很懂行销的人一定会在第一时间介绍规模先抢占客户心智。注意：介绍结果去抢占：不要先谈历史，先谈成果!

A：从员工数量表达 B：从营业额表达 C：公司数量表达 D:厂房规模

2、速度表达：没有规模就表达速度。顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富。速度致胜导致资源富集。一可以吸引员工;二可以吸引顾客;三可以吸引供应商;四可以吸引政府。在顾客心里面，它认为速度快的就是最好的。中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才。

3、领导表达：不断地告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌。(如果前两者都没有，还有这招。)消费者喜欢第一，所以第一是建立顾客信任感最直接的方式。你一定要告诉你是第一，没有第一也要造出个第一。

例：“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一，那就找差异化。如“中国榆木门业第一名”

例：利郎西服：商务西服第一。(只有你一个，很可能第一也是你，倒数第一也是你)

例：也可不用第一，转个方式，表达第一。

如：“世界名牌，波斯登”，“汇聚，中国培训业的劳斯莱斯”

以上，不需多花一分人民币，只需要智慧。某个时候，你人越老实，吃的亏就越大。适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客：“我是七、八名吧!”

四、差异化战略：

1、释义：就是找到产品不同角度的优点，聚焦到极致，然后塑造价值给顾客，将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品，但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同，结果就完全不同。

例：盲人摸象：每个人对大象的理解完全不一样，因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象，但是我们可以改变看大象的角度。

2、世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点，塑造它的价值。一个企业家，营销大师就是引领别人的思想，把缺点变成优点，把优点发挥到极致。

3、三大打法：

(1)聚焦差异：固化差异。从某一角度找到、赋予产品的某一差异，将这差异放大、放大、再放大，重复重复再重复。当差异被重复到一定程度，就在顾客的心智中产生质变，形成了产品的唯一优点。

例：奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安全，又不速度，找出“安全”

舒肤佳聚焦：“杀菌”

观点：不断地塑造它的差异化，抢占你的心智，假的话说了一百遍就变成真的了。这是潜意识的力量。潜意识不会分辩真假。

观点：在品牌的世界里，根本就没有真正的品牌，只有顾客对品牌的认知和认可。什么是品牌?品牌就是顾客认知。例：“怕上火喝王老吉”

观点：顾客为什么觉得你的产品贵?因为你没有给顾客赋予它更高价值的理由。

九种操作秘决：

A：从原材料的角度差异：强调原材料的品质能够带来顾客的信任感。特别是生活用品。

B：从生产过程(制作方法)的角度差异：制作方法心理学：顾客认为制作的过程越复杂，产品的结果就越好。例：98道工序，48次洗刷。

C：产品的功能差异化：任何一个产品都有综合的功能。但是凸显其中一个功能，能收到事半功倍的效果。找出这个产品独特的功能优势，然后聚焦，放大。如海飞丝去屑。如汇聚聚焦在“实战，提升利润”。

D：从历史的角度差异：在人的思想体系里，会有**产品是哪个国家做的最好，最个历史年代做的最好的传统心理。如：手表就是瑞士好。天津的海欧牌手表在国内是最贵的，定位高，卖的不好不是它能力的问题，而是历史已经把它颠覆掉了。历史印象已经把它打败了。

传统心理学顾客永远从过去的历史来判断今天产品的品质。所以产品在哪里生产不重要，但是你的注册地、商标地非常重要。

E：从感性的角度差异：任何人都有感性的一面。尤其是中国人。强调感性能增强顾客对产品的信任感。如“妈妈蒸菜：饭还是妈妈做的好!”

F：从成功的角度来差异：找不到诉求点，就用“用我的产品就成功!”如：“中国CEO会所”“中国总裁轿车”。给人感觉这样的产品代表成功形象，越用越成功。

G：从环保的角度来差异：与顾客直接接触的产品统统可以用环保的角度差异。

H：从专家的角度差异：“**公司，**方面的专家”

总结：成功由差异造就，而完美造就。在顾客心里面，你这一点做好了，他会认为你所有的都做好了。统称：“光环效应”

(2)、市场创新：改变顾客认知

如何改变：改名字;改数量;改包装;改使用方法。

如蒙牛：特仑苏。史玉柱：脑白金。

(2)全球思想：

观点：一个人成功不成功，跟他的能力没有很大关系，跟他的思维有很大关系。

观点：从未来看现在才能成功。要掌握超前的资讯。

观点：从世界看宁波和从宁波看世界完全不一样。马云在美国接触了互联网，才有以后的阿里巴巴。企业家应该有全球化思维，应该站在世界看中国。

观点：很多产业在中国切高端根本切不进去的。因为中国人不认!在中国注册品牌想成为LV根本不行。如果做服装，你应该把商标注册在意大利，把设计师搞到意大利，然后由国外的公司授权中国生产。

观点：看一个企业是不是中国企业不能看它在哪里注册，要看这个企业的掌舵人是不是中国国籍。

篇6：市场营销协会讲座新闻稿

——记工商管理系市场营销协会“生活中的营销”专题讲座 10月13日下午16：00工商管理系市场营销协会邀请我院刘昀教授在一教A103开展“生活中的营销”专题讲座。工商管理系系主任麻彦春教授、学生工作办公室主任孙荣海老师、工商管理系任课老师李宁，10级辅导员肖祎老师以及11级辅导员孙阳老师也应邀出席本次讲座。

在一片热烈的掌声中，本次讲座正式拉开序幕，刘昀教授首先通过运用理论与实践相结合的方式从营销的历史、营销的产品以及营销人三个方面为同学们阐述市场营销的魅力。然后还以形象的图表以及真实的案例作为引导词，从宏观到微观诠释市场营销的内涵，让同学们更加形象地了解生活中的营销。接下来，由两位同学以相声的形式为现场同学解说一些市场营销术语，让市场营销更加通俗易懂。本次讲座还积极推动主讲者与听众之间的互动，以现场推销商品的方式，让同学们参与其中，更加全面具体的了解到市场营销的基本内涵。

生活处处是营销，营销是我们生活中不可缺少的一部分。学习和积累营销知识是大学生为实现人生价值所增添的一个重要筹码。让我们融入市场营销的世界里，扬帆前行。

篇7：营销文化月营销讲座简介

从“医药营销就业前景”主题讲座反映的情况看，营销专业的学生(包含药学院其他专业的学生)对于营销专业的现状、前途都有很大的疑惑，非常希望能从学院领导、老师处得到解答。学生们都是因为对学院领导和老师们的信任、尊敬才会提出大量的问题的，在此07营本班委在尽量保持这些问题的原貌的前提下进行分类总结，希望这些问题能引起重视给与妥善解答，在解答后能以书面形式传达各班，以显示学院对营销专业的重视和为学生服务的高效，让同学们树立对营销专业的信心，安心完成学业。

汇总情况如下：

（一）当前形势对营销专业的影响

1）金融危机

2）大学生就业形势严峻

3）新医改方案的实行

（二）对于专业课程设置

1）是否应增设逻辑学和心理学

2）反映管理类的课程过于理论化（学生反映有些老师教授课程对于营销专业来说理论性大于实践性），以及得到更多的实践平台和锻炼机会

3）在医学药学相关知识和营销专业知识间要求达到怎样的平衡（如学生提问：“掩盖把化学学到什么程度，要把营销相关知识学到什么程度”），与药学专业的要求是否有异

4）学校之前开设的药贸专业与现状的市场营销专业有何区别

5）药学高职对药学和营销管理都所涉不深是否会对就业有一定影响

（三）关于任教老师