证券公司参数管理办法（精选6篇）
篇1：证券公司参数管理办法
巫山电力公司：
技术参数：水头：H=215米
流量：Q=1.1856m3/s
出力： N=2221KW
效率：η=88.8％
设计转速：n=533r/min
额定转速：n=500r/min
选型：水轮机：CJA237-W-110/2×11
发电机：SFW2000-12/1730
阀门 ：Z941H——φ600/25
报价单：水轮机： 转轮为普通材质价格为：32万
转轮为不锈钢材质价格为：36万
发 电 机：价格为：63万 电动阀门：价格为：6万
单套：普通转轮的总价为：101万不锈钢转轮的为：105万
重庆发电设备制造有限公司
2012年10月30日
篇2：证券公司参数管理办法
注意：全场母猪平均年产胎数不能以年总窝数除以年终母猪头数来计算，应考虑淘汰，死亡及新产母猪数；料肉比也不能以年用料量除以年上市量来计算，应考虑处理、淘汰、死亡数等；母猪膘情随胎次、年龄的增高要求变低，但这并不影响配种、受胎。
（二）种猪间的比例关系
种猪分种公猪与种母猪。种公猪分后备公猪和生产公猪；种母猪分生产母猪（经产母猪）和后备母猪。生产母猪按生产阶段分为妊娠母猪、哺乳母猪、断奶母猪空怀母猪4个阶段。后备母猪分后备前期和后备后期。
养猪场的种母猪胎次结构：1~2胎占20%~30%，3~6胎占60%~70%，7~8胎占10%~20%；8胎以上基本淘汰；全场母猪平均胎次3.5~4.5为最佳。
以自然交配为主的猪场，公母猪比例1:20~25,；以人工受精为主的猪场，公母比例1:200~400。
全场年更新率：种公猪35~50%，种母猪25%~40%。
（三）查情
母猪发情需留心观察，对外二元母猪发情不明显的观察更要仔细，驱赶成年公猪到母猪棚对面查情，诱导发情有效可取，但易传播疾病，又增加劳动量，况且公猪不可逗留，次数不宜过频。若查棚时手持沾有公猪唾液及公猪包皮粘液的海绵球查情就比较方便、简捷，能鉴定母猪是否发情，又是诱导母猪发情的好方法，当然，放求偶磁带、注射激素也是可行的。
（四）配种 猪配种的方式通常指自然交配和仍受精两种，两者结合更佳。给新母猪配种，提倡第一次人工交配，以后给予人工受精。重复配种，一般时间间隔8~12h。当然，还有更先进的技术和方法等待运用推广。
配种方式、次数对受胎影响很大，据《养猪学》（第200页）报道，配3次比配2次的多产仔2.3头，重复配种比单次配种的受胎率高27%，窝仔数多3.4头；混合输精在产仔数及窝重上均优于单配、单种精液。品种的搭配更有讲究，如杜大长商品猪很受市场欢迎。
（五）商品猪各生长阶段增张速度及料肉比
1头100kg的商品肉猪全生长期150~165日龄，仔猪前期需全价配合料10kg左右（含1~2kg教槽全价配合料120kg左右，育肥猪前期需全价配合饲料70kg左右，育肥后期需全价配合料70kg 左右，仔猪、育肥阶段生长速度分别为250~500kg/ 天·头。
仔猪前期内有一个断奶关键点在21~28日龄，体重7.5 kg 左右，此期间用全价配合料2kg左右，保育期间用全价配合料约10kg，一般料肉比为1~1.4:1；仔猪后期，一般料肉比为1.6~1.8:1，用全价配合料30kg左右；育肥前期，一般料肉比为2.0~2.4：1，用全价配合料80kg左右；育肥后期，一般料肉比为2.6~3.2:1，用全价配合饲料140kg左右。生产全程料肉比以2.6~3.0:1比较理想，每阶段换料都需5~7天的平稳过渡期。另外，1头种猪年需全价配合料1000kg 左右。
（六）猪只体重估算法 体重估算公式如下：
体重（kg）=（胸围（cm）×体长（cm））÷A 式中，胸围指以前胛部周长；体长指两耳连线中点到尾根的长；A代表体膘状况，好、中、差分别为142、156、162。
（七）养猪生产的成本构成
1饲料成本：一般占总成本的70%。以出售1头商品猪100kg为例，料肉比2.8:1，饲料平均单价3.4元/kg，所用饲料成本952元，减少浪费是控制饲料成本的关键。
2仔猪成本：1头母猪一年用1000kg 饲料，料单价4元/kg，每年产2窝，每窝产10头，成活率95%，没头活仔猪成本在200~250 元。
3医药费：出售1头商品猪（100kg），医药成本费应摊30~50元。
4饲养员、后勤、管理人员的工资：出售1头商品猪（100kg），费用应摊20~30元。5水电费（包括降温、保暖）：出售1头商品猪（100kg），费用应摊10~20元。6低值易消费：出售1头商品猪（100kg），费用应摊5~10元。7折旧、维修费：出售1头商品猪（100kg），费用应摊20~30元。
8其他费用（管理、业务、办公、利息等）：出售1头商品猪（100kg），费用应摊40元。合计出售1头商品猪（100kg），成本费用1200元左右。
集约化猪场总成本的高低表现在种猪的种质及种猪的管理上；生长猪生长速度的关键在产房及保育上，不在生长猪。
据专家预测，规模养殖的成本比传统农业养殖高15%~20%，但其每千克增重少耗饲料0.6~1.0 kg，只要措施得当，可以出高效益。
从购量大压价，每头猪可以降低成本50元左右。把好自繁自养，保证品质、有自立加工、屠宰、销售等每一个环节都能出效益。
篇3：证券公司参数管理办法
在生物学、医学及稳定性等相关领域的研究中,年龄都是一个非常重要的解释变量。从生物学的角度来看,随着年龄的增长,生物的物理功能会发生显著的变化。事实上,在企业和产业动态理论研究的文献中已有不少开始关注企业年龄对企业生存的影响。Cressy(2006)、Ericson and Pakes(1995)、Jovanovic(1982)的研究都认为企业失败率随企业年龄增加而发生变化。组织生态学家认为,年龄与企业生存之间存在着几种不同的关系。新企业在创立之初获得了风险投资基金或银行贷款等方面的优势,企业失败的风险并不大。但是,当初始资源优势枯竭时,企业的失败率将会达到峰值,此后失败率开始降低,这是由于不适宜生存环境的企业已经退出了。
还有不少学者研究发现,企业经营超过一定年限后,其退出的概率可能会随着经营时间的推移而增加。有关研究表明,随着企业年龄的增长,一般盈利能力会下降。这是因为随着时间的推移,企业出现老化,即企业组织机构出现僵化。伴随老化过程,企业成本上升、增长放缓、资产渐渐过时、投资和R&D活动下降。同时,随着年龄的增加,企业内部会慢慢产生寻租行为。老企业会出现治理差、董事会规模过大和较高的CEO薪酬等现象。总而言之,企业会面临着一个真正衰老的问题。超出了一定年龄(开始衰老)的企业,其失败率会增加。
本文运用非参数生存分析方法来描述和估计上市公司生存风险随年龄增长而发生变化的动态变化过程,并比较不同行业上市公司经营困境状态的生存率曲线。
二、样本选择与数据来源
在使用传统横截面统计模型进行分析时,往往需要对每一个风险样本选取配对的正常样本。但是,配对样本如何选择,按照什么比例进行选择,都没有统一的标准,因此,在分析过程中,我们很难准确把握配对样本的选取标准,标准设置过高或过低都会对预测的精度产生非常大的影响。同时,选择不同的样本集,常常会得到不同的结果,导致模型的稳健性不牢靠。而生存分析模型具有独特的构造思路,能够避免由于样本配对所产生的一系列问题。加之生存分析模型具有无须选择配对样本的特点,因而可大大减少选取配对样本的工作量,同时也提升了模型的适用性和稳定性。
本文研究按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》所规定的分类原则与方法,剔除行业门类编码为J的金融类上市公司,这是因为金融类上市公司的经营具有独特的优势,很少因经营业绩严重不佳而受到“特别处理”(ST)。上市公司戴上ST帽子的原因是其财务状况或其他方面出现了异常,这种异常主要是指以下两种情况:一是上市公司经审计连续两个会计年度的净利润均为负值,即亏损严重;二是上市公司最近一个会计年度经审计的每股净资产低于股票面值。根据这一条件,公司上市后第一年第二年基本上不太可能被处以ST,因此,为了更准确地反映上市公司经营困境中的问题,我们选择样本时剔除了2009 ~ 2011年两年新上市的公司。
我们以1998 ~ 2011 年在沪深两市主板交易的1 376家A股上市公司作为研究样本。样本公司的数据来源于CCER数据库、深圳证券交易所(http://www.szse.cn/)和上海证券交易所(http://www.sse.com.cn)网站。
三、模型选择与评价
本文使用乘积极限法(Product-Limit Method,PL法)估计样本公司经营困境状态的生存曲线。PL法由Kaplan和Meier于1958年提出,该方法又称为Kaplan-Meier法。PL法是一种比较常用的非参数方法,其对数据的分布没有特殊要求。在计算机的辅助下,该方法可用于小样本、中样本和大样本各种情形的分析。非参数方法还有一个显著特点就是进行生命表分析,适用于按照区间分组或者样本量非常大(例如数以千计)的分析对象。运用PL法,既有PL估计又有生命表估计。PL估计是基于一个个的数据,生命表估计是基于按区间分组的数据。实际上,PL估计可以看成是生命表估计的一种特殊情形,当各个区间只含有一个观测数据时,生命表估计就是PL估计法。
企业失败事件发生的条件概率为:
式中:di为ti期发生经营失败事件的公司数目;ni为ti期初仍处于风险状况的公司数目。PL估计下的生存率是指公司在ti期之后仍保持正常经营状态的概率,它是多个时点生存概率的累积,因此其又称为累积生存概率,用S(ti)表示。于是有:
由此,我们可以估计样本公司失败状态的风险曲线,PL估计法的风险函数估计可以表示如下:
对于公司生存时间,以往文献通常使用两种年龄来测定:一种是以公司成立当年为初始年份来计算年龄;另一种是以公司上市当年为起始年份来计算年龄。由于我们的样本是上市公司,许多在上市之前经过多次合并、公司性质变革等,在这种情况下,使用成立日期作为起始年份来计算年龄并不能完全反映公司生存态势;因此,本文将公司上市当年作为初始年。由于观察期所对应的日历年份是1998~2011年,对于每个样本公司来说,在1998年以前上市的公司,观察的起始期为1998年,即该公司的年龄从1998年算起。1998年以后上市的公司,观察的起始期为1岁,至2011年末仍保持正常经营的公司,我们将其视为截断案例,终止期为公司发生困境(即被ST或∗ST)或截断的年龄。
四、实证分析
1. 全部样本的生存函数与风险函数估计。表1列出了以公司上市当年为初始年份计算方式下各期的生存函数与风险函数,表中期初公司的数目由上期期初的数目加上新进入风险集的公司数目,再减去在上期中发生失败事件公司的数目及发生截断的公司数目而得到。生存函数由式(2)计算得到,风险函数由式(3)计算得到,生存率标准误差由式(4)计算得到,即:
图1和图2分别描绘了生存曲线和风险曲线,图中的Kaplan-Meier生存率曲线以生存率为纵轴、公司年龄为横轴。该曲线是公司年龄与公司生存率之间关系的曲线。某一公司任意时刻的生存率都可以根据生存率曲线做出估计,反之也可以由任意生存率来估计其生存时间。生存分析中最常使用的概括性统计量是中位生存时间,一般是指生存率为0.5 时所对应的生存时间,它表示有且只有50%的个体可以活过这个时间。中位生存时间可通过将生存率为0.5两侧的左端点连线后进行内插而求得。但从我们的样本来看,由于删失样本占66.66%,超过了总样本的一半,同时最大的样本数据已删失,因此中位生存时间是难以估计的,处理这种情况的实用方法是使用生存时间超过某一个给定时间长度的概率。
从图1的生存曲线来看,有77%以上的公司正常经营年限超过了10 年。Kaplan-Meier方法界定删失出现是与生存时间相互独立的,换句话说,出现删失观察的理由是与死亡的原因无关的。当公司在研究时间结束时仍然活着,那么上述假定当然是满足的。从我们的样本数据来看,出现删失的原因都是观察期结束时,公司依然正常经营,因此满足PL法的假定。上述结果也符合实际情况,上市公司相比较于中小型企业,正常经营的时间一般较长,寿命也比中小型企业相对较长。从生存曲线来看,公司生存率在上市前两年相对较高,比较平稳,上市后4 ~ 12 年生存率下降较快,14年之后,又相对比较平稳。
从风险率来看,样本公司在上市后前8 年呈上升趋势,风险率从0升至了0.055 6,8-11年间出现了小范围的波动,11年又升到高峰0.053 6,此后,风险率快速下滑,13年后开始相对平稳,17年后快速下滑。
2.分行业的生存函数估计。表2描述了1998 ~ 2011 年各行业样本公司的数目、生存时间总期数、发生经营困境的期数及经营困境发生率。从表中可以看出,制造业、批发和零售贸易业、信息技术业、综合类、交通和仓储业、电力、煤气及水的生产和供应业、房地产业处于该区间的公司数目较多,而传播与文化产业、建筑业、采掘业处于该区间的公司数目较少。但从经营困境发生率(如图3所示)来看,传播与文化产业和农、林、牧、副、渔业的经营困境发生率相对较高,而电力、煤气及水的生产和供应业、建筑业、房地产业的经营困境发生率较低。这是因为电力、煤气及水的生产和供应业与人们的生活息息相关,是不可或缺的基础产业,一般经营比较稳定;而房地产业和建筑业从中国最近十年房地产行业的繁荣中获得了发展机遇,经营业绩明显改善,企业经营相对比较稳定。
注:①生存时间总期数=行业内公司数×行业内各公司的生存时间期数;②经营困境发生率=发生经营困境的期数/总生存时间期数。
表2 统计结果表明,由于制造业、批发和零售贸易、信息技术业、综合类、交通和仓储业、电力、煤气及水的生产和供应业、房地产业公司数目较多,因而这些行业中发生经营困境公司的数目也相对较多。因此,对这些行业经营困境风险的分析具有一定的典型意义。此外,与其他样本较少的行业相比,上述行业的样本生存时间总期数较多,因此统计结果的可靠性也较强。据此,本文下面仅对制造业、批发和零售贸易、信息技术业、综合类、交通和仓储业、电力、煤气及水的生产和供应业、房地产业进行进一步的分析。在所有样本中,制造业公司数目最多,发生困境的公司数目也最多,因此,我们进行PL分行业比较时,以制造业为基准,将之与相关行业进行比较。
图4 描绘出了各行业与制造业生存曲线估计的对比图。从各分图描绘的情况来看,制造业生存概率变化较为平稳,电力、煤气及水的生产和供应业、交通仓储业与制造业相比,生存曲线存在较大差异。从LOG Rank检验来看,P=0.002,通过了显著性检验,说明制造业的生存风险率高于电力、煤气及水的生产和供应业、交通仓储业。从制造业与信息技术业、批发和零售贸易业的比较来看,它们之间的生存分布差异并不显著。而综合类公司的生存风险大于制造业,这一结果跟以往的有些研究存在一些区别,盲目的多元化并没有降低企业陷入经营困境的风险。房地产业的生存概率高于制造业,这得益于在观察期间我国房地产业的蓬勃发展。
表3列示了在非参数分析法下,样本公司分行业各企业的生存曲线的对数轶检验结果。
五、结论
根据企业生命周期理论,为检验企业随着年龄的增长而出现的经营业绩变化,本文以1998 ~ 2011 沪深两市(在2009 年1月1日之前上市)的1376 家非金融类上市公司作为研究样本,运用生存分析法中比较常用的一种非参数方法(PL法)对中国上市公司随公司年龄增加而出现的经营困境风险情况进行了估计和评价,描绘出了样本公司经营困境状态的生存曲线与风险率曲线。
与传统横截面方法相比,生存分析模型在处理过程中将观察期结束时尚未发生困境的企业作为截断案例进行处理,它克服了传统方法在失败时间选择上的偏差。从研究结果来看,企业生存曲线与年龄之间存在较密切的关系。在一般情况下,在公司上市后的前几年总的状况应当是正常的,企业的经营在准备上市的惯性推动下不会出现太坏的变化,但上市的惯性消失后,企业的风险率逐渐增大,达到峰值后经过努力扭转风险率会开始下降。
为了进一步了解不同行业企业的生存函数的差别,本文从样本所涵盖的12 个行业门类中选取制造业、批发和零售贸易业、信息技术业、综合类、交通和仓储业、电力、煤气及水的生产和供应业、房地产业做了进一步的分析。结果表明,不同行业之间企业的生存曲线存在一定的差异,其中:综合类公司的生存风险相对较高,说明过度多元化并没有降低企业经营风险;制造业生存曲线比较平稳;房地产业、电力、电力、煤气及水的生产和供应行业生存风险相对较低。
摘要：本文以1998~2011年沪深两市A股上市公司为研究对象,运用非参数生存分析法即PL法对样本公司随企业年龄变化出现的经营困境风险进行了估计和评价。结果表明,上市公司年龄与企业经营业绩之间存在密切关系,随着年龄的增长,企业经营业绩会发生变化,且不同行业之间企业的生存函数存在明显的差别。
篇4：大型业务应用系统中参数管理
参数的概念和重要性
“参数”的本义专指在系统中保持相对稳定，对变量、流程起控制和引导作用的量。起初参数以常量的形式出现，固化在软件的程序行中，如果参数需要变化，软件开发人员就必须到源程序中去寻找相关的程序语句进行修改。随着软件开发水平的提高，逐渐引入了参数表的概念，当这些参数发生变化时，只需对参数表中相应的参数进行调整即可，而无需修改源程序。在实现业务处理电子化之后，计算机系统已经全面渗透到业务处理和管理控制的每一个环节中，参数已经转化为管理业务的重要手段和工具之一。日趋庞大的参数表中各项参数的设置与调整直接影响到业务和管理的规则。数据高度集中式的架构对参数维护的时效性和准确性提出了更高的要求。
参数管理的内涵和外延
首先需要强调的是，参数的管理并不只是参数的维护。我们先来简单看一下对参数管理认识经历的几个历史阶段：
第一阶段：参数固化在程序中，如果调整参数就需要修改和升级程序。业务的调整随之带来的程序的频繁修改和升级无疑给技术、业务和管理部门都带来了不小的麻烦和压力。
第二阶段：开始引入参数表的概念，但是参数管理工作只是停留在简单的参数维护，而且往往由技术人员直接在系统中进行操作。
第三阶段：参数的修改和维护开始从技术部门独立出来，各级各部门开始设立专门的参数维护人员，负责对本部门相关的参数进行维护。但是由于参数维护的部门分散，对参数的管理只是简单停留在维护环节，缺乏参数关联性核对、参数监控、统一部署等综合手段。
目前对参数管理概念比较完整的解释包括参数维护、参数设计和参数监控三个方面。具体来说，参数维护指对系统的参数表的更改进行审批和维护；参数设计包括参数的分类、结构设计和参数设置；参数监控则包括跟踪参数的维护情况，检查是否合规，并在参数维护出错时迅速作出反应，联合相关部门进行恢复，查找相应责任。
当前参数管理的问题
参数管理的问题涉及内外部多个层面，这里侧重谈一下技术和管理方面的一些问题：
一、参数管理机构的设置问题
上文已经谈到，“参数管理”的完整解释包括参数设计、参数维护和参数监控三个层面，而参数维护又可以分为权限审批和维护操作两个不同的子操作。如果仅有参数维护部门而没有综合性的管理和监控部门，势必影响参数管理工作水平的进一步提高。
二、参数设计的合理化问题
在系统和参数规模不断增大的情况下，合理的参数设计显得尤位重要。以常规的工作流为例，常用的环节权限参数维护采用选人的方式，在发生人员调动的情况时，每一个子系统的每一个环节都需要重新配置，操作麻烦；而如果引入“虚拟人员组”的概念，当发生人员变更时，只需一次修改“虚拟组织”的成员，所有相关的权限均会自动更新。不但可以大幅降低参数维护的工作量，而且减少了遗漏发生的情况。
三、参数的约束和容错问题
目前的参数设置除了域判断（例如不得小于零）之外很少有约束，带来的问题是如果设置了非法的参数（非法指错误或不符合系统逻辑要求），系统将无法自动识别、给出提示或更正。而在大型系统中，系统的各种参数往往存在着关联约束，即一个参数可以设置的值的范围受到其他参数的约束。对此进行的关联约束将大大提高参数的容错性。
四、参数监控的手段和预警单一的问题
对于参数设置的监控包括完整性、及时性和有效性三个方面，目前监督参数维护工作主要是通过抽查等非技术手段，对于参数维护的及时性也主要依赖经办人员自身。除了加强传统的管理和监督，技术层面上如何通过利用各类工具自动检查参数的完整性，通过参数的关联性设置检查参数的有效性，通过系统预警提示加强参数维护的及时性，这些都是摆在参数管理工作面前的新问题。
五、参数出错后如何补救问题
鉴于参数在业务流程中的重要性，除了增加预防性措施，尽可能减少参数的出错率之外，还应设计高效可用的恢复策略，在出现参数维护错误时能够及时进行恢复，减小影响，缩短处理时间。只有建立了参数监控、错误预防、故障恢复三大体系，才能综合性地提高参数维护工作的准确性和稳定性。
六、参数维护工作的统计和反馈问题
目前参数的维护工作比较分散，参数维护的工作缺乏统计指标和反馈，难以衡量参数维护工作的工作数量和质量。这一点无论对参数维护人员还是这项工作本身的发展提高都会带来不利影响。
七、参数维护的并发问题
在参数规模增大，维护人员增多的情况下，不可避免地会出现多人同时去维护一个参数，参数维护的同时系统正在运行并读取参数等问题，统称为参数维护的并发问题。并发问题可能引起系统错误，破坏参数的一致性和完整性。
改进参数管理工作的建议
针对上述问题，提出以下一些改进建议：
首先应提高对参数管理工作的认识，包括对参数的重要性，参数管理工作立体性（设计、维护、监控）的宣传和教育，加强管理，明确职责。参数管理不是一个单纯的技术问题，参数维护则纯粹是业务，而且是业务核心问题。参数维护需要严格审批，减少随意性，加强集中控制和程序化管理。实行参数维护的审批和操作相分离，包括职能部门的分离和操作流程的分离。
其次在组织机构上，参数管理部门的设立应贯彻集中和专业化原则。建议通过设立参数职能管理、参数管理中心和参数设计、维护和监控三级机构，从组织机构上对参数管理工作进行细分。
三是设计合理的参数。笔者总结了几条基本规则供参考：
规则一：参数的设计类似关系数据库表结构设计，应尽可能降低参数间的关联依赖，至少应满足第二范式。这一条同时限定了参数设置的冗余度；
规则二：参数应实行层级结构管理，通过增加层来增强参数的灵活性，层的数量和参数的粒度（即参数的数量）成正关系；
规则三：权限配置型参数的自变量和应变量的选择应根据系统规模和用户规模综合考虑，选择数值较小的作为自变量，以减少参数维护的工作量；
规则四：使用数据字典定义参数，避免直接描述。
四是增强参数的自动容错、纠错能力。通过事先将参数维护中最为错综复杂的表与表之间的关联关系输入系统中，指导参数管理人员准确、完整、顺利地完成各类维护工作。确保系统参数状态的一致性，即各个参数相互之间不会违背业务逻辑关系。
五是加强对参数管理时效性的提醒。参数管理人员可以在系统中订制一些提醒功能，利用多媒体办公平台对于阶段性需要更新的参数在到期时自动进行短消息或邮件提醒；另外，系统中还可以大胆引入时效性自动检查功能，根据参数的关联性进行判断，当部分参数已经更新时，提醒用户对其他高度关联的参数及时进行更新检查。
六是除了预防措施之外建立补救性措施，这些措施首先应该是管理和流程上的设计，即在出现参数出错后能够按照操作流程及时保留重要数据备查原因，同时在最短时间内进行恢复；在技术层面，参数的维护应有完备的日志记录，同时不定期设置“恢复点”，在出错后可以随时进行回滚操作。
七是设置统计分析功能。便于参数管理部门及时了解参数修改更新的频率和次数，在此基础上对业务处理行为进行深层次的分析。
篇5：证券公司参数管理办法
确定交易资本结构健全
首先必须确定交易资本充裕。如资金不足，交易就难以成功，因为不能有效设定风险参数。交易账户的资本不足，部位规模过大就会成为一种常态。某些交易者认为，只要资金足以建立部位，就算是资本充裕了。这种情况下别无选择，他们随时都必须把所有资本投入市场。请注意，虽然你有足够的资金建立部位，并不代表资本就充裕。资本不足势必会让交易者承担过高的风险，只要出现一些错误，就会变成很大的麻烦。
挑选适当的交易对象
下一话题，是在资本允许范围内，挑选适当的交易对象。对于5 000美元的账户，交易对象如果是玉米，资本或许已经足够了；但如果是黄豆或咖啡，资本可能就不足。某些市场的价格波动较剧烈，需要较充裕的资金。挑选适当的交易对象，考虑的因素不只是金额而已，还包括合约口数或股数。如果某股票的当日冲销，原本只应该交易200股，实际上却交易500股，可能造成交易的提早结束。总之，最好是持有保守态度。
防守第一
教练经常告诉运动员，防守就是最佳的攻击。当然攻击也很重要，但只要对手无法得分，你就立于不败之地。交易也是如此，要先考虑防守，其次才是攻击。进行交易前，首先应评估风险。唯有评估过风险之后，才能考虑该笔交易是否值得进行，应该建立几口合约或股数的部位。考虑获利潜能之前，必须先考虑风险多高。只要先考虑风险，资金管理的优先顺序就会超过交易决策与看法。千万不要接受没有必要的风险，不要涉入自己不能控制风险的场合。如果某重要数据或经济报告即将出炉，市场可能跳空走势，其中的风险显然不能控制。这类情况通常不适合进行交易。如果你不确定风险究竟多高，就不要自寻烦恼的去交易。
设定风险与资金管理参数
承担多少风险
关于资金管理计划，首先必须决定的问题，就是你应该承担多少风险。多数初学者都不知道自己可以承担多少风险，所以这也是他们最大的问题。他们不知道可以建立多少合约口数的部位？不知道交易资本中有多少百分率可以投入市场？不知道同时可以建立几个不同部位？不知道哪些市场之间存在关联？不知道如何评估相关市场之间的风险关系？不知道如何设定与调整止损？因此很多交易者都承担过高风险。如果你总共只有5 000美元的资本，就不应该建立3 000美元的单一部位。设定适当风险参数之后，就有原则可供遵循，不会暴露在过高的市场风险中。关于自己究竟能够承担多少风险，这是一个非常值得谨慎考虑的问题。参数的设定必须符合个人的风险偏好。
风险资本与总资本的关系
不论可供使用的交易资本是多少，绝不是你可以全部投入市场的资金。你应把这些资本做适当分配，只运用半数或其他比率于交易率。假设你准备把一半的资本用于交易，让我们称其为风险资本。把另外一半的资本存在银行吃利息，作为防范万一的安全措施。银行户头的资金不直接用于交易，只是用来确保资本充裕。如果实际承担风险的交易资本不超过50％，就绝对不会被淘汰。即使你接连遭遇亏损，损失全部的风险资本，仍然还有一半的资本可供交易。这种安排允许你在犯了重大错误后，仍可以进行交易。这会自动减少暴露在市场的风险程度，因为你只有一半的资本能够实际用于市场。
固定百分率的资金管理
决定每笔交易所能承担的最大风险，最常见的方法就是将其金额设定为资本的某固定百分率。这也就是所谓的固定百分率资金管理。一般来说，这个百分率都设定为5％或更少，换言之，每笔交易的投入金额不得超过总风险资本的5％。虽然5％是普遍公认的水平，但专业交易者则把它降低到2％。不幸的是，业余交易者不太适用2％的水平，即使账户规模高达5万美元也是如此。对于5万美元的风险资本，5％相当于2 500美元，这在某些市场只勉强能够建立单口合约的部位。如果把水平降到2％，对于业余交易者来说，恐怕很难从事交易。所以，如果交易资本只有3 000美元，几乎任何交易都免不了用掉20％以上的资本。这样，只要连续发生几笔亏损交易，恐怕就难以为继了。每笔交易只用5％的风险资本，除非连续发生20次错误，否则就不至于被迫退出交易。只要态度保守，即使碰到连续亏损，其后仍然还有进场一搏的机会。金融交易市场上，连续5笔亏损交易是很常见的。如果你太冒险，很容易就提早结束交易生命。相反，如果资本足够充裕，连续5笔亏损交易不至于造成致命伤害。
采用固定百分率资金管理方法，随时都知道每笔交易最多可以承担多少风险。随着账户资本增加，可承担的风险也增加。对于1万美元的账户，5％的风险相当于500美元。当账户资本增加到1.5万美元，每笔交易最多可以承担750美元，可以使用较宽松的止损，或建立较多合约口数的部位。
某些人碰到连续亏损时，经常会有输钱搏大的心理，想要扩大交易规模。他们之所以会产生这种心理，原因有两点：第一，认为挽回先前的损失，最好的办法就是增加交易规模；第二，已经发生多次亏损，随时可能转运。不论哪种情况，胜算都不会因此提高，因此不适合承担更大风险。每当人们急于摆脱困境，而且可用的筹码越来越少，放手一搏的心理往往会让我们越陷越深。着急绝非扳回劣势的正确态度，这些交易往往很鲁莽，甚至违背资金管理计划。这种情况下，交易频率会越来越高，所承受的风险也越来越大。正确的做法刚好相反，发生亏损时，应该向下调整风险水平。如果交易资本只有1万美元，就不适合采纳资本为2.5万美元的风险。同样，当交易连续获利时，必须特别注意随后很可能产生连续亏损，而且连续亏损的金额往往更甚于先前的获利。一般来说，由于交易规模扩大，一两笔不顺手的交易，可能就会勾销先前几个星期或几个月的获利。
部位规模
交易几口合约
部位规模是决定交易成败的重要因素之一，如果不谨慎为之，很可能造成重大伤害。即使交易胜率高达60％，但只要失败交易的部位规模都特别大，最后结果往往还是亏损。了解每笔交易能够持有多少股数或合约口数。需要从两部分来考虑。第一，每个市场所允许交易的最多合约口数。这部分问题相对简单。第二，这个问题较难，如何依据市场风险程度或交易胜算来调整部位规模。
很多交易者之所以失败，原因在于部位规模太大。他们承担不该承担的风险。这种情况特别容易发生在小额交易者身上。刚开始，因为资本不足，他们每次只建立单口合约的部位。其中一些幸运的人，后来可以累积一些资本，于是开始交易2口合约，但资本仍然不足。
一般交易者都没有仔细考虑交易数量的问题。大家都只关心如何进场，然后考虑如何设定止损，很少有人会去思考交易数量。这些人的交易规模通常都太大，往往投入全部的资本，或不知道该在适当情况下扩大交易规模。某些人永远采用固定的部位规模；另一些人则根据心情调整交易规模，尤其是在连续获利或连续亏损之后。每位交易者都应该了解一项原则：目前交易绝对不该受到先前交易结果的影响。不论发生重大亏损或取得重大获利，除非依据资金管理计划行事，否则不要调整风险参数。事实上，遇到连续亏损时，或许应该考虑降低交易规模。要知道，亏损经常连续发生，碰到这种情况，不要气馁，不妨降低交易规模，冷静应对。
允许交易的最大合约口数
设定每笔交易所允许运用的最大资本之后，接着就要考虑每个市场能够交易的合约口数。每个市场的情况都各自不同，所以这个问题没有简单的答案。举例来说，玉米与Sp指数期货的合约交易口数就不同，因为Sp的市场风险大约是玉米的20倍。每只股票与每种商品的风险性质都不尽相同，需要个别考虑。交易者必须评估每个市场的风险或平均真实区间。假定A市场的每天价格区间为2 000美元，B市场为500美元，则B市场的交易合约口数可以是A市场的4倍，如此一来，两个部位的风险才相同。市场情况会随时发生变化，所以需要经常评估风险。
假定你有2.5万美元的风险资本，每笔交易顶多能运用5％的资本，也就是说，每笔交易最多有1 250美元可供运用。某些交易者直接把这项数据除以交易所规定的最低保证金，来以计算每笔交易可运用的最大合约口数。而我则采用价格平均真实区间（ATR）作为计算基础。
对于当日冲销来说，我把1 250美元除以每口合约的ATR金额。读者当然也可以取ATR金额的一半，但我喜欢保守一点。对于长期交易来说，我取ATR金额的某个倍数，或用周线图上的ATR金额。举例来说，如果当日冲销股票的每天平均真实区间为4美元，我通常会进出300股；如果ATR为2美元，数量可以增加到600股。
股票与商品交易之间有一项差异，商品只需要实际投入合约价值的一部分资金。对于商品交易，如果愿意接受的最大风险为1 250美元，你实际上可能只需要动用1 000美元的资本；对于股票交易来说，如果最大风险仍然是1 250美元，或许可以买进价值1万美元价值的股票。所以，对于相同的风险来说，商品所能交易的风险金额显然较大。假设每笔交易的最大风险都是资本的5％，股票交易所必须投入的资本显然较多。例如，如果你在100美元买进100股IBM，每股风险为10美元，你可能用掉1万美元的资本，但风险金额只有1 000美元。对于风险金额同样是1 000美元的商品交易，你只需要投入1 000美元作为保证金，所能够持有的合约数量价值将超过股票。可能就是这个原因，而导致商品交易经常出现较大的损失。万一判断错误，由于商品部位持有的合约价值较高，损失也较严重。
设定最大合约口数
通常我会编制一份表格，使自己明了每个市场允许进行交易的最大合约口数。如此我才能时刻控制自己，不至于被一时的情绪因素冲昏了头。请参考表15-1，假定我的交易资本为5万美元，其中一半2.5万美元作为风险资本，每笔交易愿意承担的最大风险金额为1 250美元（相当于风险资本的5％）。我采用最近40天的价格资料计算每天的平均真实区间（ATR），来估算1 250美元所能够建立的合约口数或股数。当进行交易时，实际承受的风险通常更低，但这些数据毕竟可以作为参考。表15-1列举每个市场允许交易的最大合约口数，除非情况特殊，否则实际交易的合约口数都较少。如果你最多只能买进600股A股票，于是就买进600股。这显然不正确。精明的交易者绝对不会经常持有最大股数。反之，如果某个机会的技术条件很好，有效止损位置非常接近，我并不排斥较多的合约口数。
依据胜算调整部位规模
最终部位规模必须取决于交易对象的风险与报酬关系。如果某笔交易的胜算特别高，就可以考虑最大部位规模；如果胜算平平，部位规模也就采用一般水平。某些交易机会看起来似乎不错，但适当的止损位置距离太远，部位规模也就不宜太大。你仍然可以进场交易，但数量最好向下调整，防范判断万一错误可能造成的严重亏损。反之，有些机会的条件很好，技术结构很完整，止损距离很近，这类部位的规模甚至可以超过最大限制。总之，只要机会恰当，就放手一搏，但基本上还是要受资金管理计划的节制。
表15-1 每个市场允许交易的最大契约口数
总交易资本
风险资本=总交易资本的50%
每笔交易最大风险=风险资本的5%
商品或股票
S&p 500指数
S&p 迷你契约
纳斯达克100指数
纳斯达克迷你契约
美国国库券
瑞士法郎
原油
熟燃油
小麦
玉米
黄豆
猪肉
活牛
咖啡
可可
糖
黄金
AMAT股票
KLAC股票
MSFT股票
GS股票
LEH股票
SLB股票
DELL股票
IMB股票
评估应该承担多少风险时，需要考虑的一些因素：
◇是否顺着趋势发展方向进行交易？
◇目前价格与趋势或移动平均之间的距离多近？
◇既有走势是否已经发展一大段了？
◇止损距离多远？
◇你愿意接受多少损失？
◇获利潜能如何？
◇ 你通常如何处理这类的交易？
◇ 你有多少把握？
万一你觉得必须交易，可风险又太高，那最好减少交易笔数。顺着主要趋势方向建立部位，规模可以稍微大点；反之，如果逆着主要趋势方向建立部位，规模就应该小点。早上刚开盘的时候，因为盘势方向还不太确定，我的操作绩效通常都不太好。这个时段内，我只会采用正常量的1/3，直到发现好机会为止，然后交易数量才会变得较积极一些。如果午饭时段持有部位，数量也不会太多，因为由过去的资料观察，这并非是适合进行交易的时间。可是，当我看到自己很喜欢的机会，或过去操作绩效都很不错的形态，就会变得很大胆。
如何决定部位规模不太容易。但务必要记住，先决定自己愿意承受的最大风险，必须知道每笔交易愿意接受多少亏损，最后才盘算合约口数。如果交易涉及的风险太高，你没有必要接受。零口合约也可以是决策结果。
多重部位
大概了解单笔交易所应该承担的风险与合约口数之后，接下来就要考虑同时可以建立多少部位的问题，以及如何决定整体部位的总风险。某些人在任何特定时刻只愿意交易单一市场或单一股票，但多数交易者并非如此，所以我们还是需要考虑整体风险。关于这个问题，每个人的答案都不太一样。无论何时，我都不希望投入半数以上的风险资本，比率最好是风险资本的30％或更少。如果我的风险资本为2.5万美元，我在无关联市场的总持有部位风险金额大约介于8 000美元到1.25万美元之间。请注意，在两个高度相关的市场分别持有
部位，几乎就等于在单一市场持有部位。举例来说，假设原油市场的风险金额为5％，燃油市场也是5％，相当于在石油市场投入10％的风险金额。相同类股或相似商品的部位，由于未必具有绝对的相关性，风险考量可以留一些缓冲空间。比如，电子股部位的风险金额可以设定为风险资本的7.5％，也就是说，稍高于5％。如果单一市场的风险金额通常设定为2％，这类相关市场不妨采用3％的高限。
如果你同时买进10只不同的半导体股票，这可以视为单一的大部位。如果愿意，你当然可以这么做，不过必须了解这类部位涉及的风险，并做适当的应对计划。就我个人来说，如果特别看好某个类股，通常都会持有该类股的一篮股票。而不只是挑选其中一两种。如此一来，操作绩效才不至于受到特殊事件的影响，如某公司的财务执行官辞职。就某类股，如果平常的交易数量是5 000股，我可能挑选10只不同股票，分别建立500股的部位。
我也建议同时持有多头部位与空头部位，来降低风险。如果整个大盘看起来会涨，想办法找到一些相对弱势股，建立适量的空头部位。我们对于行情的看法未必正确，万一整个大盘逆转，相对弱势股的跌势在理论上应该超过强势股。换句话说，空头部位的获利，可以明显弥补多头部位的亏损。甚至你可以在资金管理计划中明文规定，任何类股的净部位绝对不超过5 000股。如果买进8 000股，至少需要放空3 000股，来平衡风险。
提高交易规模
资金管理计划必须处理的问题之一，就是什么情况下应该提升风险暴露水平与部位规模？相关的结论不能只是：如果我有500美元，就交易1口合约；如果有1万美元，就交易2口合约。首先，每笔交易的风险资金不得超过总风险资本的2％。此前，每笔交易的合约规模都保持相同。此后，允许交易的股数就必须定期调整。你或许可以规定，每当交易资本变动量达到某特定程度，或者每隔几星期，就重新评估这方面的规定。你不能随心所欲的变动交易规模，这一切都必须在风险管理计划的范围内进行。
随着账户资本成长，交易规模也可以扩大，但两者之间的比例关系不能失调。有些人开始赚钱之后，就不断提高交易规模，直到完全失控为止。刚开始可能只是加码，但不知道如何进行，结果造成单一部位承担的风险过高。当初只有1万美元的资本，交易1口合约。现在资本增加到1.5万美元，交易规模扩大为5口合约，他们显然被胜利冲昏了头脑，因为实际上仍然只应该交易1口合约而已。
当你认为应该调整交易规模时，不妨慢慢来。不要太冒失，慢慢调整。最好等到很好的机会，才顺着增加交易规模。这方面的调整务必要谨慎，部位规模扩大之后，相同程度的不利价格波动，就会造成更严重的损失。我不建议突然就增加一倍的交易量，不过这项建议对于小额交易者恐怕很难接受，因为他们原本只交易1口合约或100股。对于这些小额交易者来说，如果想要扩大交易量，至少也要交易2口合约或200股，但这会使得亏损速度立即加快一倍。如果部位规模由300股增加为400股，或由10口增加为12口，显然比较安全，因为盈亏速度不至于变化太大。所以，小额交易者永远处于较不利的地位，态度也需要更保守一些。
篇6：证券公司参数管理办法
一、软件要求：
1、工商管理综合实训教学系统（软件）以功能系统模块的方式提供工商管理和市场营销两大训练模块内容，让学生在虚拟的商业环境下学习如何注册公司，如何运营公司、如何营销及如何进行人事管理。通过训练掌握从事工商管理工作所需的知识、技能、技巧的体验、应用和学习能力。
2、软件包括七个子系统：工商管理注册登记子系统、市场营销模拟平台子系统、市场调查与客户管理子系统、市场营销沙盘演练子系统、市场营销课程训练子系统、工商管理综合实训子系统、人力资源综合实训子系统。
3、资本、信用、市场是企业经营的三大要素，训练软件模拟软件必须能让学生充分体验和感受三者的有效协调和统一。
4、学生可以通过软件模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对工商管理和营销相关工作岗位提供针对性的岗位技能训练。
5、学生通过软件进行模拟操作，能对开发学生的创业兴趣起到积极有效的作用。
6、界面效果：三维图形、动态交互。
7、有良好的售后服务。
二、工商管理综合实训教学系统（软件）各子系统描述及功能参数：
（一）工商注册登记训练子系统总体描述及参数
1、总体描述 工商注册登记训练子系统包括公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主体部分。首先学习公司注册登记流程，并了解相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；之后可参考“企业经营规划”的模板，对自己感兴趣的项目或根据系统提供的实验案例学习制作企业经营规划；商业计划书是创业者应该掌握的基本技能，本系统提供了商业计划书的标准模板，学生可在学习中掌握撰写商业计划书的更多技巧。功能模块有：公司注册流程、公司注册登记、企业经营规划、商业计划书。
2、子系统功能参数： 序项目 功能参数 号 功能模块学生操作模块功能说明： 1 及简要
1、公司注册流程：名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行说明
开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案。
2、公司注册登记：公司名称登记、企业设立登记申请、刻制公司章、企业代码申请、税务登记（地税）、已办理证件。
3、企业经营规划：公司介绍、项目及产品概述、公司构架、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、、销售策略、管理策略、打印预览。
4、商业计划书：封面及基本信息、摘要（摘要填写说明、宗旨及商业服务模式、我们的产品与服务、市场定位目标、竞争、管理、资金需求、资金筹措方法、销售汇总、资产负债汇总表）、公司介绍（宗旨、公司介绍、公司战略、技术、价值评估、公司管理、组织协调及对外关系、知识产权策略、场地与设施、风险）、市场分析（市场介绍、目标市场、顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量）、竞争性分析（竞争者、竞争策略或消除壁垒）、产品与服务（产品品种规划、研究与开发、未来产品与服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持）、市场与销售（市场计划、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价策略、市场联络、社会认证）、财务计划（财务汇总、财务报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）、打印预览。老师后台控制模块功能说明：
1、学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分。
2、企业经营规划：包含公司介绍、项目产品服务概述、公司架构、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、、销售策略、管理策略。
3、商业计划书：封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、产品与服务、市场与销售、财务计划。管理员控制模块功能说明：
1、班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。
2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。
（二）市场营销模拟平台子系统总体描述及参数：
1、战略分析：学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。
2、营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。
3、子系统功能参数：
学生端操作 功能描述 功能模块 子模块 功能效果 显示公司状态，实验产品，实验我 我的首页 使学生了解本实验基本情况 等基本信息 的 首 修改密码 学生自行修改密码
页
退出系统 退出本次实验 方便学生随时查看自己的信显示公司注册信息以及当前信用等公司信息 用等级。级 显示学生当前的总资本和各区域内公 学生在营销的过程中，可以对的品牌知名度、市场份额、市场开拓司 自己公司的经营状况随时掌经营情况 状度、产品档次等，以及相关的公司运握，以便制定新的市场策略 况 营数据信息 实时了解公司的财务状况，以 分别以表和比例图的形式显示公司收支情况 便制定相应对策 本实验的收支状况 让学生了解实验产品的行业市场调给出相关行业趋势、关注视点以及信背景以及部分宏观经济信息 查信息 息的延伸 了解常见市场问卷调查的内学生在目标市场内，调查自己所关注容，获得具体的消费者信息以市场调的宏观经济环境、政府政策、各类消及市场经济信息，据此分析市查问卷 费者偏好等大量的市场信息 市场调查 战场状况 略获得竞争对手的经营信息，采竞争对付费调查竞争对手的信用等级、市场分取相应对策，获得竞争先机 手调查 开拓、品牌知名度、市场份额等信息 析 市场调分析市场调查获得的数据，提交调查锻炼数据分析能力，老师在后查报告 报告 台审查和评价学生的各类报告和规划，学生可看到老师的细分
学生确定自己市场的细分情况并填评分评价，通过学习老师的评笔记 写报告 市场细分 分评价获得能力的提升。取得 STP 根据市场调查数据进行STP分析和
报告 规划 师生之间良好的互动效果。细分 SWOT 对自己的细分市场进行SWOT分析 分析 SWOT 分析 SWOT 分析报对公司整体进行SWOT分析 告 根据以上的分析，确定自己的经营方通过经营规划，学生初步确定竞争战略 向以及整体的营销计划 自己的营销方向，对实际的营分析 销做到运筹帷幄 自主研研发投入和技术购买可以提升产品通过研发和技术的投入，产品发 档次，系统罗列出不同的研发项目与的档次会提升，但并不意味这开发技术，学生根据市场的情况选择高档次的产品就能销售的好，产品研发 学生应该根据市场的需求，在性的投入。技术购不同时期变化不同的产品档买 次 产包装 设计产品包装，根据情况选择合适的品管设计 包装。可以导入外部图片建立包装素产品包装 锻炼学生的商品包装能力 理 材库。素材库 产品生产是消耗资金的一大系统默认生产的产品档次为低档，并方面，所以生产的数量要随时产品生产
会计算出每种档次产品的直接成本控制。每最多只能生产以及最大生产数量 10次，需要规划好生产和发货的进度 市场开拓是为了在本区域内进行广告投放的前期工作，不学生确定自己的目标市场并进行开目标市场
同的开拓项目，资金支出不拓投入，提高市场开拓度 同。投入力度的大小，影响的区域内的开拓度 区域定价要依据营销策略，参学生分区域对不通档次的产品定价，考渠道价格定价。区域定价和定价策略
系统给出不同档次产品的参考价格可合作的渠道数量，单个产品 范围 利润息息相关，让学生深刻理 解定价的重要性。电视 市场媒体 营品牌知名度在招投标和渠道纸面 销 销售中有重要影响，在选择投媒体 学生根据不同产品的特点，选择不同放媒体的时候，学生要考虑不户外的方式宣传，对已开拓的区域进行广同媒体的宣传效果，以及投放媒体 广告策略 告投放，提高品牌知名度。的次数，时间等，每项投放需网络 要一定的资金，合理的资金分媒体 配是取得成功的关键因素 直邮 媒体 广告内学生根据不同媒体特点设计对应的必须先设计好广告才能进行 媒体投放，锻炼学生广告设计容设计 广告内容 和策划能力 学生即时获得自己的广告投广告投系统自动列出已投放广告的媒体、金放情况，以便规划下一步的广放情况 额、区域。告宣传方案 降价
促销 促销
选择和策划一些促销方案，在与自己作为增加销售量的方法，促销方案 合作的超市、商场里实施。必不可少。老师可在后台添加促销策略 促销方案，学生也能进行促销促销活策划。动策划 促销活系统列出已进行促销的方案内容、花动历史 费金额 在自己的营销区域里选择性的增加让学生感受服务是商品销售服务项目和售后策略 过程中不可或缺的一环，成功服务策略的服务策略会提高商品的市场竞争力。超市
与各区域的超市、商场合作，直接将渠道对产品档次和品牌知名渠道 产品配送到渠道进行销售，超市数据度有要求，必须要达到要求才渠道策略 老师可以增加。能与之合作。超市和商场在一商场渠中的总需求是有限的，各道 公司将面临激烈的竞争。系统列出已合作过超市和商场 使学生能实时掌握销售渠道我的渠道 的状况，以便做出决策 查看标书并决定是否竞标，标书由老增加实验的趣味性以及真实师在后台添加 性，评标时，系统以厂商的价招投标中
格，产品质量，产品知名度的心 高低衡量中标与否。参加竞标是提升销量的重要方法。系统提供一个发布交易信息，交易洽产自由交易锻炼学生商务谈判能力，也是 谈的平台。厂商之间可自由谈判和交品市场 商品流通的重要渠道。销易。售 系统罗列出与超市，商场以及在招投方便学生掌握公司实际的销合同管理
标中心，自由交易市场签订的所有的售情况，有利于安排生产和其销售、采购合同。他营销决策。与其他厂商之间洽谈的对话管理窗可与其他厂商方便的沟通和消息管理 口 谈判 列出待发货和已发货的情况 如果学生在合同规定的时间配送发货
内没有发货，信用等级会被降低，影响后期经营 根据STP报告，SWOT分析报告，实验评价由实验报告，实战结市场调查报告，竞争战略报告，营销果以及老师评语综合得出，是实综合得分
实战过程这几项内容确定学生本次学生真实学习效果的反映，有训考实验综合成绩。利于提高学生学习兴趣。核 可根据资金总量、销售额、利润率分每个实验结束后，学生可市场排名
别对全班同学进行排名 看到自己在全班的排名，教师
评价和评分，有利于激发学生斗志。有利于学生之间的相互学习，列出老师在后台推荐的优秀报告及精品报告 迅速获得先进经验，提高营销其内容 能力。教师端管理 功能模块 功能描述 功能效果 系统提供一次性生成为老师提供方便，批量帐号可以省去老师对批量帐号 多个帐号的功能 帐号审批的过程 学生在前台注册，老师对在登录页面注册的学生，老师在此开通，帐号审批 学在后台开通 如果老师没有开通，学生将不能登录 生对学生注册细节的管老师在此可以对所有学生的登录信息查询，管学生管理 理 也能修改学生的登录信息 理 利用在线状态模块，老师可以对学生是否登对学生是否进行实验在线状态 录系统一目了然，也可以把学生设置为离线的监控 状态 系统提供多中产品供老师选择，而且实现不显示当前实验的产品，同的班级同时进行实验的效果，老师在切换
并在实验结束后老师实验产品实验产品时，必须在本次实验结束后进行。可以切换其他产品 也可以自行添加实验产品。实以年为生产周期，老师老师只有点击某一实验的开始，学生才验在此可以控制实验的能开始实验，实验时间的合理控制，有利于实验时间 管时间以及实验进度 老师合理的安排实验课时 理 招标信息的添加是本系统的一大特点，老师老师在后台添加招标可以加入不同价格、档次、区域内的招标文招投标管理 信息 件，并发布在学生端，学生可以就次招标信息进行投标的操作，从而增加实验的真实性 查看和评价各学生提供的STP报告，SWOT分析报告，市场调查报策略报告评分 告，竞争战略分析。推荐优秀报告。老师可以及时的查看并评价学生的各项报实查看各学生的系统评告，给予指导。推荐优秀报告有利于学生之验报分，给出教师评分和评营销实战评分 间的相互学习。各项报告和评分可导出为文告 价 档保存，方便于日后的教学检查或评估。查看由各项综合得出综合得分统计 的评分 查看优秀报告推荐列精品报告推荐 表，也可以撤销推荐 修改或增加信息类别 信息类别 所有的调查信息和数据老师都可以根据实验调产品的不同，结合当地实际添加和修改市场修改或增删市场调查查市场调查信息 调查数据。因此系统可以有灵活，更加丰富信息 数的实验数据。据 修改或增删消费者特消费者特征类别 为了保证实验的公平性，在实验进行当中不征类别
修改或增删消费者特能修改实验数据，必须要实验停止状态下才消费者特征名称 征名称 可以修改。修改或增删消费者偏消费者偏好 好 政策类别 修改或增删政策类别 政府政策 修改或增删政府政策 服务策略 修改或增删服务策略 不同的产品系统默认初始资本的改变，会直接影响到学生实验的初始资本 有不同数量的初始资难易，老师可以在此控制实验，对资本进行金 修改操作 显示品牌知名度和市市场份额基数 老师在此可以对此基数进行修改 场份额的转换关系 产品研发投入管理，包研发投入 括花费、影响等级、失可以自行添加，也可直接使用系统默认设置。败率等 购买技术管理，包括：购买技术 可以自行添加，也可直接使用系统默认设置。价格、影响等级等 管理包装的价格，名称包装管理 改变包装价格会影响产品生产成本 等 修改或增删开拓的项市场开拓 修改开拓费用和分值会影响产品推广成本 目，费用，分值等 实电视媒体 验纸面媒体 数修改和增删各种媒体最好结合当地实际情况进行，让学生更容易据 户外广告 的收费单位，价格，宣理解和接受。传有效度。网络营销 直邮营销 对超市商场渠道的修改会直接影响市场需超市管理 修改和增删各区域超求，改变实验难易度，可根据情况酌情修改。市商场数量，产品需求每实验结束后系统会自动为每个超市商量，所能接受的单价，商场管理 场在上剩余额度基础上增加15000个产管理费用等项目 品的需求。修改和增删促销策略学生可以在已有策略的基础上完善成为自己促销策略 供学生选用。的促销方案。修改教师的登陆密码 修改密码 实验过程中退出系统注意在关闭tomcat文件时，要等待文件自动退出系统 不会影响学生的操作。关闭，不能手动结束，否则将影响下次实验
（三）市场调查与客户管理子系统总体描述及参数:
1、总体描述：通过不同行业的背景剧情，学生根据背景剧情和指定的任务，利用本系统提供的组件式动态编辑器，进行问卷设计，根据调查结果进行样本设计，并进行报告数据分析和撰写调
研报告； 通过市场调查训练，学生可掌握市场调查的设计方法、数据的收集方法、抽样方法的设计、样本量的确定、抽样估计、数据分析方法等。根据市场调查结果，在众多的不同行业客户中进行客户分析和挖掘，按照客户调查-—电话联系-—上门拜访-—产品演示-—招投标-—维护和继续开发客户的一般流程，并注入调查周期、时间成本、金钱成本、客户关系度、产品属性和客户需求等概念，让学生在相同总资本情况下，以角色扮演的方式，对系统所提供的不同行业的不同厂商进行客户跟进，最后以量化经营数据，根据利润率判断学生的运营成绩。
2、子系统功能参数： 学生端操作
功能模块 功能描述 功能效果 系统提供大量行业背景，为为市场调查问卷的设计提供指导思背景剧情 学生开展市场调研提供调查想 目的 提供强大的组件功能，方便设计问卷的工具灵活，提高学生的问卷设计 灵活的问卷设计工具，并管自主创新能力 理设计后的问卷 所有参与市场调查的对象的提供参与市场调查对象的详细情调研对象 分析管理 况，为抽样设计做准备 市场调查演练 提供对参与市场调查对象的方便、快速低完成目标对象调查结抽样设计 性格、年龄、收入、区域多果的统计 种组合方式进行抽样调查 显示所有新调查背景问卷、新设计背景问卷、踊跃参与集中管理实验中所有问卷、查看学调查中心 设计调查问卷的学生的情生设计问卷的排名情况，并可以快况，在此学生可以选择性地捷地参与各种调查活动 参与调查活动 显示公司所有的经营数据，随时了解公司的经营情况，把握客包括人员数量、工时、运作经营状况 户状况及各种产品采购情况，以此资本，已有客户情况、采购为指导做后期决策 产品情况等 系统提供多个行业，大量客学生选择想合作的客户对象，为实寻找客户 户信息，学生选择自己想合现获得订单准备充足的客户资源 作的客户对象 客户管理演练 系统对客户进行潜在期、目标期、考察期、形成期和稳实现无客户到有客户的过程，通过定期的定位区分，学生通过各种销售工作的投入使潜在客户变客户管理 搜查客户资料、电话拜访客成稳定客户，争取参与竞标的机会。户、上门拜访、演示产品，通过双倍工作时的投入，可以实现花费工作工时并存在工作失竞争其他同学稳定客户的效果 败率的概念，最终实验有机
会参与客户的需求竞标 定期对已成交客户进行电话维护客户的忠诚度，不易被其他竞客户维护 联系，上门拜访等工作 争对手抢走 显示当月的标书及上月中标情况，系统标书分为价格型通过竞标中心实现投标和查看中标竞标中心 与非价格型，两者的评标标情况的效果 准不一样 显示支出明细、支出项目、随时掌握公司的财务状况，了解公财务中心 收入明细、收入项目、营销司的收入与支出的明细 费用图表 实现员工的招聘与解聘，当员工管理 通过招聘员工实现增加工作工时 月招聘员工下月生效 系统提供大量各种不同产品采购产品为了中标项目的配送发的数据，体现系统提供的产货，系统提供大量各种不同产品的采购管理 品总量、品牌型号、价格、数据，学生需要决策采购数量和选产品特性等数据 择产品类型，实现合理采购 订单配送 进行订单发货操作 及时发货，提高公司信用等级 用柱状图的形式展示每月，方便查看每一种产品，每一个月的营销业绩 每种产品的销售情况及业绩业绩报告及排名 排名 教师端操作 学生管理 审批前台学生注册的账号，也可以一次性审批所有学生账号，减轻老师工作量 实验管理 新增实验，控制实验时间的开始和结束 行业管理 对市场调查行业名称进行增加、修改及删除的操作 调查背景 对市场调查剧情背景进行增加、修改及删除的操作 老师在此对各实验员工成本、时间成本、成功率、其他成本、竞标的价格型和非实验参数 价格型评标百分比，做修改的操作 管理员操作 班级管理 新建班级和删除班级 老师管理 建立老师用户名，对应实验班级，通过用户名的区别实现一师多班的管理效果 行业分类 对市场调查行业名称进行新增、修改及删除的操作 调查背景 对市场调查剧情背景进行增加、修改及删除的操作 行业分类 对客户管理中客户资源的行业名称进行新增、修改及删除的操作 客户列表 对所有客户信息进行增、删、改的操作 客户需求 对客户需求的所有信息进行增、删、改的操作 产品列表 对公司经营的产品进行增、删、改的操作 产品型号 对每一种产品的型号、价格、特性、数量进行增、删、改的操作 产品特性 对产品标识对应的产品说明进行增、删、改的操作 对各实验员工成本、时间成本、成功率、其他成本、竞标的价格型和非价格型评系统变量 标百分比，做修改的操作
（四）市场营销沙盘演练子系统总体描述及参数
1、总体描述： 市场营销沙盘演练子系统让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，将4P、4C、4S的营销方
法，合理融入到软件当中，从而使学生熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。
2、子系统功能参数：
学生端操作
功能模块 功能描述 功能效果 显示公司的收入支出，以及当公司概况 前所营销的区域 显示不同季度的成本额和销售营销业绩 对公司的经营状况等额，并显示不同季度的经营排名 经 数据进行汇总，不同的数营 显示营销区域的品牌指数以及品牌指数 据会以图表或柱状图等效数 广告投放情况 果展示出来，学生可对公据 显示不同营销区域的服务指数，司的经营情况及时了解并服务指数 以及影响服务指数的因素 做出分析，为公司的营销显示当前季度公司的相关成本费决策提供全面的分析数据 公司动态 用。针对所营销的区域需 求，进行计划采购，前提产品管理 采购产品的过程，并显示产品是已经在本区与内设置了的库存信息 存储仓库 定价首先要了解产品成本价格策略 对所营销的区域进行定价 价格，并可以价格下调 在各个区域内发展自己的代理商，发展卖场。渠道 4P 包括发展代理商和发展卖场。并渠道建设 的建设会支出一定的成可以对渠道分布进行查看 本，相应会提高品牌指数以及服务指数等 选择不同的媒体，进行广告投放广告宣传的目的在于提高广告宣传 操作 品牌知名度。渠道策略可以选择不同的促销包括广告宣传和其他促销优促销互动 促销方案，通过促销，可惠活动 提高品牌知名度等指数 学生对自己跟进的客户进行维护，客户分为潜在客大客户销售包括不同行业的客户户，目标客户，竞标客户，大客户销售 群，系统提供如金融、汽车、通学生需要通过电话联系，讯等行业的客户 上门拜访等行为，对客户进行跟进
4C 对不同季度的成本进行查包括营销成本、固定资产成本，成本分析 看分析，为如何减少运营管理成本 成本提供数据 显示不同区域的便利指数以及影便利指数是一个综合性的便利指数 响服务指数的因素 指数，它和不同区域内的
服务、物流、渠道等有着密切关系 演示店面的建立可以增加演示店面 在营销区域内建立演示店面 相关指数的提升 沟通指数是一个综合性的显示不同区域的沟通指数以及影指数，它和不同区域内的沟通指数 响服务指数的因素 服务、物流、渠道等有着密切关系 呼叫中心建立可以增加相在营销区域内建立呼叫中心 呼叫中心 关指数的提升 在客户需求中，不同的客户对品牌要求、服务要求满意指数与涉及到品牌满意、价以及价格的需求程度是不满意指数 格满意、服务满意、物流满意等相同的，作为厂商的学生，因素 需要达到合理的满意指数，才更好的与客户合作 学生可以在自己所营销的区域建立售后服务中心，服务中心 在营销区域内建立售后服务中心 售后服务中心的建立，对提高便利指数和沟通指数 4S 起到提高的作用 速度指数 速度指数的提高，涉及到显示不同区域的速度指数以及影售后、呼叫中心、仓储、响速度指数的因素 渠道等因素 营销区域建立自己的在营销区域内建立仓储物流中心 仓储物流 物流中心，管理物流配送 诚意指数涉及到促销诚显示不同区域的速度指数以及影意、价格诚意、服务诚意诚意指数 响速度指数的因素 等因素，较高的诚意指数，能增加客户的满意度 老师端操作 学生管理 审批前台学生注册的账号，也可以一次性审批所有学生账号，减轻老师工作量 实验管理 新增实验，控制实验时间的开始和结束 系统变量 管理实验所涉及到得所有参数。（对本班级有效）管理员操作 班级管理 新建班级和删除班级 老师管理 建立老师用户名，对应实验班级，通过用户名的区别实现一师多班的管理效果 系统变量 管理实验所涉及到得所有参数。（对所有班级有效）基础数据 省份管理 管理不同省份的属性（不建议修改）产品管理 可以添加或删除产品。行业管理 对现有行业进行管理，也可以添加新的行业。客户管理 客户需求 对先有客户的需求进行调整。客户管理 对不同区域的客户进行管理，可以进行增、删、改等操作。代理商渠道 管理现有的代理商。可以进行增、删、改等操作。渠道管理 超市渠道 管理现有的超市。可以进行增、删、改等操作。
促销策略 添加新的渠道方案，并对原有渠道进行管理 媒体管理 相关媒体 对不同的宣传媒体进行管理。
（五）市场营销课程训练子系统总体描述及参数
1、总体描述： 该子系统是一个课程训练工具，学生在学习市场营销某一章节之后进行实训，在经济管理类实验中，与理论教学相互补充，本系统利用视频浏览和PPT等多种表现形式，结合教学进程使用，针对性强。系统主要功能模块：调查分析、4PS营销、网络营销、新营销等知识模块。
2、子系统功能参数： 序项目 子系统功能参数 号 学生操作模块功能说明：
1、调查分析：从市场调查、市场预测、市场分析、调查方法及分析方法五个部分详细的展现了调查分析的知识，各部分以PPT的形式将学习指导内容展现出来，通过查看案例让学生将理论与现实结合思考，并提供案例总结功能让学生提交总结报告。2、4PS营销：从产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略四个方面将4PS营销详细的展现出来，各部分以PPT的形式将学习指导内容展现出来，通过查看案例让学生将理论与现实结合思考，并提供案例总结功能让学生提交总结报告。
3、网络营销：从许可Email营销、搜索引擎营销、网络广告营销、博客营销功能模块
和RSS营销几部分详细展现了如今网络营销的各种表现形式，各部分以PPT简要说明 的形式将学习指导内容展现出来，通过查看案例让学生将理论与现实结合思考，并提供案例总结功能让学生提交总结报告。
4、新营销：从关系营销、知识营销、体验营销和数据库营销几部分详细展现了如今新营销的各种表现形式，通过查看案例让学生将理论与现实结合思考，并提供案例总结功能让学生提交总结报告。老师后台控制模块功能说明： 学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分。管理员控制模块功能说明：
1、班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。
2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状
态进行管理。
（六）工商管理综合实训子系统总体描述及参数
1、总体描述： 在相同资本和同等环境下，经营者按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。
2、子系统功能参数： 角色 模块 功能描述 功能效果 学生在此注册自己的公司信息包括公司名称、公司品牌、公司地址等公司信息 信息。显示学生经营的当前数据（及时数据）学生可以从中查看公司的资本经营数据 基本情况、公司结构、原材料的库存情况。信息 信用状况 显示公司的整体信用指数，系统自动计算。学生在本季度的排名情况，学生只能在本季度结束后才能查看相关信季度排名 息。学生填写公司的了商业企业注册登记全流程，具体包括：公司名称登公司公司注册登记学 记、经营范围、公司住所、法定代表人、股东及出资额、经营期限、注册 流程 董事及董事会、监事及监事会、经理、公司章程等。生 学生在此提交本季度的经营规划书。经营历史本季度计端 规划 划 供学生查看各季度提交的经营规划书。建立厂房 供学生选择各种面积、租金、购买金额不同的厂房。操 建立仓库 选择合适的仓库购买或租用，仓库分为原材料仓与成品仓两类。公司 包括办公场地的租赁、购买。学生可在此根据公司的整规划建立合适构架 建立办公室 作 的办公场地。人员招聘 学生可以在此招聘建立部门的相关人员。购买设备 根据经营需要购买生产所需的各种设备。原材料采购 选择产品的原材料采购，只有选择了与成品对应的原材料才能生产。购买/研发技术 显示老师后台添加的各种专业技术，学生可以选择技术进行投入。生产供学生选择各种包装，各种包装都会对产品的竞争力指数产生不同程管理 包装选项 度的影响。按季度控制产品的生产。产品生产 显示学生操作做产品研发、购买技术及选择包装后的品质情况。产品品质 发布买卖信息、寻求合作商。交易洽谈 交易市场 管理对方发送的洽谈信息，可以进行回复删除操作。消息管理器
合同列表 正式合同清单，从中可以查看合作方、合同等信息。竞标投标 显示后台添加的标讯，学生可以进行投标竞标。
与合作商建立合作关系后，在此配送货物。当上一季度结束时还未配配送发货 送货物的将会被罚款。收入明细表 以列表的形式显示学生查询各季度的收入情况。收入分配图 以图形方式显示本季度收入分配情况。财务支出明细表 以列表的形式显示学生查询各季度的支出情况。报表 支出比例图 以图形方式显示本季度各种投入的支出情况。负债明细表 以列表形式显示学生查询各季度的负
债
情
况批量帐号 批量生成帐号信息，为老师减轻工作量。帐号审查 审查学生端注册的用户信息，待审查后学生才能正常登录。学生管理 学生管理 可以选择查找学生用户名信息。在线管理 控制已审查的帐号是否正常使用。老师管理 实验产品 选择本季度要做实验的产品。实验时间 控制实验的开始和结束，本软件以季度为单位。实验控制 经营情报 老师可以添加、修改、删除实验经营环境信息。投标管理 发布各种
。招标信息，管理标书的货物配送，查看投标信息，控制中标
情况。经营规划 查看学生端提交的经营规划书,并可以给予评价 实验 报告 季度评分 对应经营规划的评
分配班级便于一个班级构成一个产业经营环境，利于形成竞争型的模系统系统班级管理 拟环境和检查学生的模拟效果。管理常规
员操管理分配教师用户名和密码，便于多个教师同时使用本系统。可以将多个教师管理 作端 员 学生的信息分开保存，（七）人力资源综合实训子系统总体描述及参数
1、总体描述： 学生全面管理该公司人力资源部门，根据公司发展需要调整和优化部门组织结构，制定公司薪酬与福利体系，在系统自动生成的海量人力资源数据库中，根据拟定的招聘计划，面试和招聘员工，与员工签订劳动合同，在人事管理方面，制定员工手册，进行员工培训和考勤管理，并根据员工绩效决定员工的升迁与调动，在绩效考核方面，系统根据科学算法设定考核模型，根据学生人力资源管理状况和数据，根据人工成本收益排名等方法，对员工的HR绩效考核，进行月度和排名，增加系统的竞争对抗和娱乐性。
2、子系统功能参数： 各个教师只能看见自己管理班级学生的信息。序项目 功能参数 号 学生操作模块功能说明：
1、总经理：制定公司战略目标，包括公司情况概述、公司发展规划、公司财务目标等，根据公司当前所处发展阶段、上年财务状态，动态提供公司发展目标。功能模块
2、HR部门秘书：负责HR部门责权介绍、HR部门绩效报告、人事流动月报表、及简要说明 人事费用月报表、工作建议等。
3、组织机构管理：包括部门组织机构、部门管理、岗位组织机构管理等，学生可根据企业发展目标调整组织管理机构、新增岗位和部门等。
4、薪酬与福利：包括薪酬调查报告、薪酬项目与方案、福利项目与方案、岗
位定薪功能。
5、劳动关系：主要提供了《劳动法》与《合同法》查阅和订立劳动合同，提供劳动合同的几种模板让学生选择。
6、人才招聘：人才招聘需求与计划，对比当前人员情况，分析差异作为招聘需求，并根据需求来制定招聘计划。包括招聘会、人才市场、网络招聘和猎头公司，以及人员面试等。
7、人事管理：包括员工手册、公司制度、员工档案管理、试用人员管理、内部人员调动、人员离职处理等。
8、员工培训：包括培训需求，如新员工培训、技能培训等；教育培训、按培训体系，选择培训课程实施，主要包括进修、技能培训、经验训练和入职培训等。
9、员工考勤：月度考勤，模拟所有人员考勤数据，提供考勤月度报表，包括员工请假、员工迟到、员工休假、月度考勤等。
10、绩效考核：计算HR月度绩效报告，模拟其他部门及人员绩效报告，具体包括人力资源经理绩效考核表和公司月度绩效考核报告。老师后台控制模块功能说明：
1、学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分。
2、试验管理：添加结束实验。管理员控制模块功能说明：
1、班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。
2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。
三、交货期：签订合同10个日历日
四、付款方式：货到安装调试完毕，付合同金额的90%，余款10%作为质保金，正常运行一年后付清。
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