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摘要：销售人员是创造收入的中坚力量。为了稳定优秀的销售人才，设计行之有效的薪酬方案非常必要。文章在调查研究的基础上。首先介绍了销售人员薪酬的内涵，然后分析其影响因素及存在的主要问题，最后提出了销售人员薪酬的对策。关键词：销售人员：薪酬研究：对策分析一、销售人员薪酬的内涵薪酬是指个人获得的以工资、奖金...
2024-05-09第一篇：销售人员晋升考核标准人员考核与晋升本考核制度仅适用于销售专员岗位，所有人员都采用此考核制度-------滚动考核制 1. 入职工龄入职当月工龄为0，入职两个月为工龄1，入职三个月为工龄2，入职四个...
2023-03-31前言 薪酬是指员工为企业工作所获得的各种货币收入, 以及企业提供给员工的各种服务与福利。薪酬也可以理解为员工为企业贡献, 包括付出的努力、时间、知识、技能、经验与创造绩效所获得企业的相应报酬。在现代企业人力资源开发与管理中, 薪酬是最敏感的问题之一, 薪酬方案设计是否合理直接影响到企业绩效目标的实现及员工工作积极性的...
2024-05-29随着市场经济的日趋发展与完善, 企业管理者们越来越清醒地意识到, 企业的市场竞争优势不在于企业掌握多少物资资本, 而在于企业能够获得多少人力资源, 企业必须采取一切科学、合理的手段去获得人才, 尤其是企业的销售人才。作为市场的积极参与者, 销售人员的价值越来越受到企业管理者的重视。如何最大限度地激励销售人员发挥主观能动...
2024-05-28第一篇：营销人员薪酬考核办法销售人员薪酬与绩效考核管理办法深圳分销中心销售提成及考核管理办法(暂订)第一章总则第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目...
2023-05-06对于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订出来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。因为只有如此，才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的出发点就是要设想到销售人员的行为会因此出现哪些变化，因销售目标之需，而行销售人员之赏。而通常人们在销售薪酬设计中，会出现一些普遍性问题...
2024-05-05第一篇：销售人员薪酬提成方案销售提成薪酬制度销售提成制是销售人员根据销售业绩完成情况获取相应比例的薪酬，其实质是销售人员在事前与公司谈定薪酬核算与支付的方式，待付出劳动取得销售业绩后，根据...
2023-04-01摘要：随着市场情况的变化、人才派遣服务外资公司竞争的加剧以及整个人才派遣行业环境的调整, 该公司目前相对的过高刚性、低差异化的薪酬政策越来越显现出严重的问题, 团队中的客户主管和客户经理的心态发生了微妙的变化。要做到真正的“对内公平、对外有效”, 是目前该派遣服务公司当务之急所考虑并需要及时调整实施的。关键词：KPI指...
2024-04-09销售人员薪酬考核标准一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目 标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围 本部门所有员工三、原则 公平、竞争原则四、薪酬组成 基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖 1.基本工资 销售部...
2024-05-221 问题的提出零售企业是指设有商品营业场所、柜台, 不自产商品、直接面向最终消费者的商业零售企业, 包括直接从事综合商品销售的百货商场、超级市场、零售商店等。零售业的发展可以追溯到19世纪中叶百货业的诞生, 迄今已有150多年的历史。在此期间, 零售业态不断创新, 新兴零售组织形式不断出现。目前, 进入“世...
2024-04-15摘 要：销售人员在企业中起着举足轻重的作用，文章基于解释结构模型，通过文献搜集和整理，总结出影响销售人员流失的13个因素，最终得出分级递阶结构模型，薪酬水平、工作任务量和外部工作机会是直接影响因素，工作年限、激励水平、任职职务、人际关系和领导的的销售管理通过直接因素影响销售人员流失，企业文化和组织支...
2024-04-26销售人员薪酬体系事关企业竞争力，六大问题探寻解决思路。销售人员的薪酬是许多企业都面临的难题，也是企业向咨询机构寻求帮助时最常提起的问题之一。而在美国薪酬协会的证书课程上，也专门有一门课程，叫“销售人员的薪酬管理”。为什么销售人员的薪酬问题会受到如此特别的关注？ 销售人员的薪酬制度是企业竞争力的重要组...
2024-04-26一、引言随着国内市场竞争日趋激烈，市场营销活动在企业活动中的核心地位日渐明显，销售人员作为企业经济效益的直接创造者和实现者，在企业中的地位和作用越来越重要，销售人才目前已成为企业的宝贵财富。但是由于公司的经管不善，没有合理的人力资源系统支撑，企业耗费很大代价招聘、培养的销售人才纷纷跳槽，同时带走了自...
2024-05-26第一篇：销售人员绩效考核办法销售人员薪资及绩效考核管理办法联合陶瓷出口部薪资分配及绩效考核管理1. 目的为实现公司经营目标，扩大出口业务，体现责、权、利一致的原则，调动业务人员的工作积极性，明...
2023-04-01第一篇：销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编号一、考核实施目的1.作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2.有效增加员工之间的合作精神...
2023-04-01第一篇：技术人员考核标准中医药人员技术考核标准xx医 〔xxxx〕x号xxxxx医院关于印发中医药人员技术考核标准的通知各科室：为了进一步加强对中医药人员的管理，提高中医药人员的技术水平，发挥中医药技...
2022-07-06车间管理人员月考核规定为了提高工作效率，加强管理责任心，实行产量与质量、成本、纪律、安全为一体的目标管理，通过对工资考核管理，实现公司增产增效。一、车间管理人员即车间主任、车间组长是公司基层主要管理，对生产车间的人、机、料、环境、纪律、安全生产负有直接责任，其待遇应取决于管理效果和成绩；因此，其工资...
2024-05-121 《商品售后服务评价体系》标准的诞生2006年,中华人民共和国商务部颁布了国内贸易行业标准SB/T 10401-2006《商品售后服务评价体系》,这是中国第一部售后服务评价标准。自2006年实施以来,对指导企业提升服务水平、保护消费者合法权益起到了积极的作用,社会反响良好。2007年,经国家商务部推荐,国家认监委...
2024-05-16第一篇：销售员工考核标准表销售部员工考核标准销售部职员绩效考核制度细则资料介绍：一、目的为真实反映销售部和职员的工作业绩，激发全体职员的工作积极性，特制定本制度。二、原则1、 绩效管理是一个...
2022-09-01第一篇：销售业绩考核评分标准销售业绩考核评语作为一个销售员，业绩非常重要的。你知道销售业绩考核评语怎么写吗?以下是小编整理的销售业绩考核评语，欢迎阅读。销售业绩考核评语11、良好的个人形象...
2023-04-01