销售业绩考核评分标准

第一篇：销售业绩考核评分标准

销售业绩考核评语

作为一个销售员，业绩非常重要的。你知道销售业绩考核评语怎么写吗?以下是小编整理的销售业绩考核评语，欢迎阅读。

销售业绩考核评语

11、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用;为公司创造出较好的企业效益或社会效益

2、良好的个人形象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作;工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。

3、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色

4、 工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在的时候没有后顾之忧;工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象

5、工作热情高;人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信;对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快、受到大多数客户的好评

6、工作态度端正，业绩比较突出

7、专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益

8、工作认真，负责;工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好;对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用

9、优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐

10、工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作

11、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用

12、行事果断准确，企图心强，机伶敏捷。

13、格外出色、善于社交、观察能力强。

14、工作态度热忱、思维敏捷、进取向上

15、复杂工作上逻辑清晰、判断能力强、事业心强。

16、为人随和、模范员工。

17、善于释放压力、工作第一位、独立工作能力强。

18、眼光长远、具有极佳的口才。

19、沟通能力强、踏实忠诚、富于幽默感。

20、同志在中，服从工作安排，安心工作，热于本职。

销售业绩考核评语

21、工作认真，积极勤奋，进步很快、在短时间内掌握工作要点，完成了公司制定的任务，在内勤中起了榜样作用。

2、工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在xxxxx的时候没有后顾之忧;工作积极,热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

3、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益;工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，

4、学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识、由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩、不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准、学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师、在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

5、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处;大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务。

6、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，关心每一位同事，是我们大家学习的榜样;能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象。

7、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，工作成绩进步大，悟性较强，能很快适应新的岗位， 能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自 己，注重个人成长，能有效改进自己的工作方式，从而在工 作中收到良好效果。 关心同事，非常值得大家学习。

8、勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。

9、我曾经先后十几次代表xx行行参加过市行组织的各项活动如：**年市行组织过的全地区业务知识竞赛，并获得集体第三名;xx年迎五四青春在改革中飞扬活动，获得集体三等奖;xx年市行工会组织的庆“七一”建党80周年知识竞赛活动，并获得集体第三名;xx年xx行在落实cis工程提高服务质量演讲会上，获得演讲优秀奖等等、正是由于我积极组织并参加团组织活动，行里在承认我工作业绩的同时任命我先后担任团委组织委员、团委书记，负责组织基层团组织工作、并先后获得过xx年先进工作者;xx年工会积极分子;xx年先进工作者;xx年服务标兵;xx年先进工作者等等荣誉称号。

10、该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、态度端正，遵守公司规章制度，做事效率好，今年工作成绩进步大，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。

第二篇：销售人员业绩考核方案

业务员业绩考核方案

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和考核三项。

(一)月度考核

1，业务员月度业务指标的制定

业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。

4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提

- 1 -

成额按照该客户总消费额的提成，统一年末结算。

5，一些不确定的变数

A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的

B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的 C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的

针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。

(二)季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。 三个月也是对业务员的基本考核期限。

2、季度考核办法

季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。

3、季度考核等级及奖惩

 季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。

 季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。

 季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。

 季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。

 季度内三个月都未完成的，评定为不合格。

 季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。

公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：

1，良好等级的营销人员，奖励 2，优秀等级的营销人员，奖励 3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。

(三)年终考核

年终考核是总结一个营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。

1、年终考核的等级划分

 每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。

 一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。

 一年内有2个季度为良好或者优秀， 其余为合格的，年终评定为良好。

 一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。

 一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。

 一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。

 一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”

......如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。

2、年终考核的奖惩措施

A年终本提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。(也可以按季度发放) B年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。

(四)非营销人员的业务提成

公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。

以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核(小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案)。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。

三、营销工作开展的费用补贴

营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。

四、试用期营销人员的薪资

营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前

转正，并给予一定奖励。

五、其他与考核相关的事项

(一)营销人员工作失误的判定和措施

营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：

 营销人员自身原因还是公司原因?

 业务流失量

 损失程度

 不良的社会影响和业内影响

从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。

出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。

(二)营销人员作息考勤管理及其他

营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。

1、营销人员休息时间的规定

根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。

2、出勤管理

每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。

3、请假管理

营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。

4、营销会议制度

 每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流

上一天的工作和当天的工作。

 每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。

 针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。

5、营销人员工作计划及总结制度

每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。

6、客户信息汇总制度

营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。

第三篇：军训考核评分标准

序号

类别

内容

要

求

评分标准

分值

1

综合表现

着装

穿戴整齐，服装整洁

未达标每人次扣5分。

5

2

仪容

仪容端庄，精神饱满，头发要整洁，不准留长发、大鬓角和胡须，蓄发不得露于帽檐外，帽墙下发长不得超过1.5厘米。

未达标每人次扣5分。

5

3

军姿

列队整齐，站姿标准

未达标每人次扣2分。

10

4

动作

动作标准

未达标每人次扣2分

20

5

内务整理

床

保持穿单整洁平整，床上无杂物

未达标每人次扣5分

10

6

被子

被子叠放整齐

未达标每人次扣5分

10

7

洗漱用品

牙缸、牙刷、牙膏、毛巾统一放置，摆放整齐

未达标每人次扣5分

10

8

宿舍卫生

根据宿舍卫生管理办法规定，宿舍要及时清洁，保持室内卫生和整洁

未达标每处每人次扣5分

10

9

考勤

迟到

未按作息时间参加军训

迟到每人次扣5分

20

10

早退

未按作息时间完成军训

早退每人次扣5分

11

旷课

未经请假不参加军训

旷课当天成绩计0分

12

请假

履行请假手续经许可不参加军训

请假每人次扣2分

13

总计

100

军事技能考核评分标准

第四篇：销售部业绩考核办法

洛阳国邦陶瓷有限公司

2012年市场营销策略及业绩考核提成办法

一、营销思路：

1、河南市场精耕细作，把网络建立到每个县及乡镇：

河南地处中原，人口密集，消费能力强。随着大城市家居市场的逐渐饱和，市场逐步向

二、三线城市发展。县、乡镇市场是一个巨大的市场，随着人们的生活逐渐富裕，对家居装修的要求逐步提高，对陶瓷产品的需要日益旺盛，市场容量大大增强。汝阳国邦把生产基地建在河南，充分说明了企业家的眼光。

河南市场是销售的重中之重，在市场上一定要精耕细作，把每一个县城都建立起直接从厂发货的总经销，有实力的乡镇也可以直接发展。建立起河南市场密集的销售网络。

2、邻省市场以点带面：

邻省的市场也是我们发展网络的重点。但邻省市场的操作策略不同于河南家门口的市场，我们应该以点带面，建立分销渠道。

对于重点的邻省市场，我们要采取以点带面的策略，原则上大力发展地市场级一级代理，县级市场可给其去发展分销。那么对于靠近河南的陕西东部，山西南部市场，安徽北部等我们也要采取河南的营销模式，密集网络销售。其它邻省市场也是这样，靠近河南的采取密集销售，远一点的以点带面。

3、外省市场重点把握：

对于较远的外省市场，我们对重点市场重点把握，如兰州、乌鲁木齐、武汉、成都、重庆、夹江等市场，在这些重点市场寻找有实力的总代理，给其划定较大市场范围，建立分销，扩大在较远的外省市场的销售力度。

二、产品定位与市场营销策略：

1、产品定位，品质为先。

一个品牌想要在市场上得到长足的发展，良好的品质保障是成功的基础。做企业就是做口碑，产品品质是创造口碑的基础。所以，企业在产品定位方面，不管价位如何制定，但产品的品质一定要有保证，不然会给销售带来巨大的困难。

2、2012年多品牌运作，做细家门口优势市场，提高企业利

润;

洛阳、南阳、平顶山、许昌、西安、运城等，都是我公司的重中之重的市场，在这些市场，我们要精耕细作，采取密集分销、多品牌运作，在原有品牌基础上，再增加一个品牌，扩大市场占有率。在这些优势市场，我们可以利用运输优势，提高产品价位，提升企业利润。

3、市场定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立稳定销售渠道：

品牌的竞争，其实在市场上一是品质的竞争，二是文化的竞争，三是营销思路的竞争，四是宣传口碑的竞争。

A、做低价砖中的品牌砖。

在河南市场，消费水平决定产品的定位。同样是低价产品，我们要把低价产品做成品牌产品，一是用服务建立良好的口碑，二是用品质建立稳定的销售渠道;

B、建立自己的品牌文化：文化是企业的无形资产，可以与产品相互弥补、相互推动。经销商在市场上选择厂家合作，他们最关心的是你的企业能走多远，能给他带来的长期利益还是短期行为?所以，要靠品牌文化去影响他，在观念上认同，在行动上才会用心去做。用企业口碑、用品牌文化把厂商融合在一起，才能使企业稳步发展。

C、给客户市场保护承诺：许多低价位产品对市场不保护，最后造成在一个市场多家经销商都在做，价格竞争到最后都没有利润，最后的结果把品牌做死谁都放弃。我们给经销商市场保护的承诺，在2012年得到了市场及客户的认可，许多客户就认同我们的市场操作思路，才愿意与我们合作。2012年，我们会继续推行这一政策，建立稳定的销售渠道。

5、用政策留住客户：

1、2012年,凡与我公司签约的合作客户，必须签订定销售合同，交纳合同任务1%的合同保证金。把任务分配到每个月，力保每个月完成任务。

为鼓励客户完成全年任务，培养客户忠诚度，维护渠道的稳定性，对交纳了保证金的客户，年终完成全年任务的，年终给予保证金50%的奖励。

注明：(奖励以产品抵款的形式返到客户账户)。

2、对个别有实力、忠诚度较高的大客户，可实行年返点政策，留住大客户，提高其忠诚度。(如：洛阳张江涛、韩宏欣、牛江涛、桂新峰、南阳谢小华、陈明银;汝州仝树文、许昌宋浩军、郑州吴文堂、西安方继才、宝鸡朱金荣等，定全年任务，执行年返点;平时销售价格和其它小客户一样。这样更便于市场操作。

三、合理库存：

1、公司拟推出了6个品牌，6个主品牌，专做优等品，一个一级品品

牌，专包装一级品。每个品牌有16个产品系列，那么要保证每个品牌在市场上都有充足的货源，就必须保证每个品牌有合理的库存。根据佛山大中型企业的库存与销售情况，一般情况下， 一个月的产量做为长期库存，才是一个合理的库存范围。才能保证产品在市场上正常销售。

2、2012年，公司给销售部下达的销售任务，在保证一个月产量做为长期合理库存的情况下：当月产量100%+(合理库存一个月产量的超出部分)，做为销售部每月销量考核。

(注明：考核销量应该根据淡旺季制定：最高为当月产量100%+(合理库存的超出部分);最低为当月产量的100%)。

四、销售费用控制：

销售总经理为销售部费用控制第一责任人，对销售部人员的工资考评、出差费用、招待费用等严格把关。

1、销售费用指：销售部人员工资、出差费用、招待费用、通讯费用等;物料制作费用不在销售费用之例。

2、2012年， 整体销售费用应控制在0.6%以内;超出部分按1%给予销售部责任人处罚;节约部分按5%作为销售部活动经费，给予奖励。

五、销售部人员工资待遇及提成办法：

1、销售总经理：销售总经理实行年薪制，按与企业约定根据任务完成率拿薪酬，月考核与年考核并存。做为企业销售任务第一责任人，对企业整体销售负责，对销售部人员架购、分工、任务制定、考核、招聘与淘汰等负责。负责重要大市场的开拓与洽谈、重要大客户的维护与沟通。为更好的开拓市场，维护客情关系，洽谈大客户、大工程等，每月招待费实报，电话费实报，公司在实力充许的情况下给销售总经理配小车利于销售工作。如连续三个月任务完成率低于80%自动离职。

3、内务经理：月薪以与公司约定的为准。协助销售总经理开展销售工作，主要负责销售政策的协助考核与执行，文件的上传下达，各区域发货的协调与分配，各种销售报表的制作与传递，区域经理出差的跟踪与监督，销售部人员的考勤等工作。

4、大区经理：大区经理实行年薪制，年薪13万元。

①整个大区完成公司下达的月销售任务100%，月薪11000元; ②整个大区完成70%以上，按比例计算月薪;

③整个大区完成任务70%以下，只发放基本工资3000元; ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。(具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%)。

⑤大区经理招待费800元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助300元，费用超出从工资中扣除。

如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资;如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资;如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

5、区域经理：区域经理实行年薪制，年薪8.4万元。

①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪7000元; ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪;

③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资2500元; ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按0.3%计算提成。(具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务员20%、跟单员10%)。

⑤区域经理招待费600元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月最高补助220元，费用超出从工资中扣除。

如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资;如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资;如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

6、业务员：业务员实行年薪制，年薪4.8万元。

①所负责区域完成公司下达的月销售任务100%，月薪4000元; ②所负责区域完成70%以上，按比例计算月薪;

③所负责区域完成任务70%以下，只发放基本工资1800元; ④整个大区超额完成公司下达的销售任务，超出任务的部分按

0.3%计算提成。(具体分配按：大区经理40%、区域经理30%、业务经理20%、跟单员10%)。

⑤业务员招待费400元/月，必需在有客户来厂需要招待的情况下，经销售总经理批准后方可招待，凭票据报销。

⑥公司配通讯工具，电话费每月补助180元，费用超出从工资中扣除。 如违反公司管理制度被开除的，扣除剩余的工资;如中途自动离开的，在一个月后无遗留问题，企业根据实际情况发放剩余工资;如能力不足被辞退的，企业根据实际情况，在一个月后如无遗留问题，企业给予发放其应得的剩余工资。

7、新招聘大区经理、区域经理、业务员、试用期工资标准：

A、大区经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资6000元;试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用(有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用)。

B、区域经理：试用期1至2个月，试用期间第一个月基本工资4000元;试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用(有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用)。

C、业务员：试用期1至3个月，试用期间基本工资1500—2000元;试用期间，第一个月不核定销售任务、无招待费用(有合作客户需要招待的，必须在签定合同打款或发货的情况下，经销售总经理批准方可报销招待费用)。

E、试用合格转为销售部正式人员，按正常规定，按业绩给予考核;试用不合格给予淘汰。

8、三个月为一个考核期，大区经理、区域经理、业务员、跟单员等，连续三个月完不成公司下达的销售任务，待遇降级或给予淘汰。

六、跨区域市场开发：

1、为规范市场管理，销售部是一个整体团队，相互协作、相互介绍，

帮助洽谈客户，体现团队精神。

2、跨区工程项目采用备案，在全国区域范围内，区域人员在工程项目上不受区域限制，可以在任何区域内接纳工程区域。但有关工程项目开展工作必须严格遵守既定的市场保护原则，不能与当地经销商冲突。工程项目产生的业绩直接计入个人销售任务并按正常销售业绩计提个人收入(特价产品商议而定)。

七、新签客户首期发货优惠政策：

为加大市场开拓力度，调动经销商多打款、多发货的积极性，特给予客户首期发货优惠政策。

注：首期打款优惠的产品必须由区域经理写出书面申请，经销售总经理签字报请公司主管副总或公司总经理同意后，方可开单发货。

八、出差费用与报销制度的规定

1、出差费用标准;

大区经理：出差期间，省内，每人每天补助170元;省外，每人每补助天200元;(含住宿费，生活、市内公交费)，其住宿以二星级宾馆标准，凭当地宾馆有效票据报销。 出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按100元补贴;在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费80元/人。

区域经理：出差期间，省内，每人每天补助130元;省外，每人每天补助150元;(含住宿费，生活、市内公交费)，其住宿凭当地宾馆有效票据报销。 出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴;在河南出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。

业务员：出差期间，省内，每人每天补助130元;省外，每人每天补助150元(含住宿费，生活、市内公交费)，凭当地宾馆有效票据报销。 出差返回厂里最后一天不报住宿费，出差费按80元补贴;在河南省内出差距离较近的城市，当天返回的，补贴生活费60元/人。)

2、交通费：出差前，需填写(省、市、县)出差线路申请，经销售总经理批准后方可出差。乘坐交通工具标准：600公里以内，以火车硬卧、长途客车为主;600公路以外省外出差以单程六折以下飞机票为准，回程只允许乘坐硬卧火车。

3、出差回来，5日内须写出详细的出差报告，对所走市场进行详细分析、拜访客户情况、竞争对手情况等写出详细报告方可报销费用。

4、出差费交通费、住宿生活补贴费分别粘贴后汇总，经销售内务经理审核、销售总经理签字、主管副总签字、公司总经理审批后报销。如发现弄虚作假、多报虚报者，当月费用不予报销。

九、淘汰机制：

1、大区经理、区域经理、业务员在试用期经考核综合能力较差，不予转正，给予淘汰。

2、在市场发展期，大区经理、区域经理、业务员连续三个月完不成销售部下达的销售任务，经综合评定能力较差者待遇降级或给予淘汰。

十、请假与轮休制度：

1、考虑销售部人员具体情况，2012年销售部实行请假与轮休机制，在不影响工作的情况下，经部门领导批准，每月可正常带薪休假一天;

2、每月休息超出一天的，从其基本工资中扣除(月平均天数工资);

(本方案从2012年1月1日开始执行)

制定 营销部 审核 批准

第五篇：厨房员工考核评分标准

部门：姓名：工号：日期：职位：现职等：现职级：入职日期：

一、工作的迅速性：

1.工作非常慢，需要有师傅教或人帮手;(10分)

2.工作慢，需要时常督促;(30分)

3.以一般的速度作为其标准;(60分

4.工作的速度快，无需有人进行监督;(70分)

5.工作的速度很快，属于较专业化职业;(80分)

6.工作的速度非常快，属于很专业化员工。(100分)

二、工作的正确性：

1.没有正确的作业态度，工作上经常出现小的错误及显著的失误;(10)

2.缺少正确的作业态度，偶尔出现小的失误及错误;(40

3.无法称为很正确的作业态度，但不会因此发生失败与事故;(60)

4.有大致令人满意的正确性，工作上很少有失误等;(70分)

5.很细心，工作上没有错失、遗漏等;(80)

6.周密细心、周到、规规矩矩、谨慎、工作上几乎找不到缺点。(100分)

三、工作的知识及技术：

1.对现有的工作缺少了解，完全是生手，但有兴趣了解;(10分)

2.对现有的工作缺少技术和经念，表现不佳，但能完成简单的操作;(40分)

3.大致能自己处理，但有时候仍需要给予指导;(60分

4.对现有的工作可以独挡一面，不需要进行任何担心;(70分)

5.对现有的工作有很好的技术与经念，可以指导其他学徒;(80分)

6.对现有的工作有高难度技术与经验，也能完成困难的工作并有创新意识;(100分)

四、执行及责任感：

1.工作呆板，无一点责任心，对公司存在有抵制情绪;(0分)

2.做事要再三催促，敷衍了事，妨碍工作开展执行;(20分)

3.只做交办之事情，依赖他人帮助、无主动性;(60分)

4.尚能职守本分，做事能独立完成，但无优越表现;(70分)

5.对工作执行有方，尚能自动改进;(80分)

6.主动自觉，贯彻始终，负责到底，主动积极性高。(100分)

五、对指示的理解度：

1.常常忘了上级指示事项而没有做;(10分)

2.常常独自错误理解上级指示事项;(30分)

3.擅自作主张太多，草率断定而引起麻烦和失败，重做的事情多;(50分)

4.无法充分把握指示事项的重点及问题点，也不主动发问加以理解，事后再请示

的情形多;(60分)

5.虽然有时候领会错指示，但能及时领悟并尚能依照指示的旨意工作;(80分)

6.迅速正确的把握指示事项的重点及问题点，圆满完成工作。(100分)

六、工作的协调性：

1.自私自利，不顾他人，阳奉阴违，影响团队合作精神;(10分)

2.只顾自己工作，不愿意协协助他人，工作不甘心情愿;(40分)

3.只顾自己工作，不主动协助他人，别人叫的时候才进行帮助;(60分)

4.服从上级，还能照顾后进，愿意协助他人工作，促成团队合作;(80分)

5.服从上级，主动照顾后进，主动协助他人工作，带动团队合作;(100分)

七、人际关系：

1.做人欠缺诚意，阳奉阴违，造成中成员的反感;(30分)

2.诚意做人做事，主观意识强，但沟通表达能力佳，人际关系尚可;(60分)

3.诚意做人做事，乐于协作别人，沟通表达能力良好，人际关系好;(80分)

4.诚意做人做事，主动协助别人，沟通良好，表达能力佳，人际关系极佳;(100

八、工作的纪律性：

1.不遵守公司规定，经常犯规，并唆使其他人破坏规定;(0分)

2.不遵守公司规定，经常犯规;(40分)

3.遵守公司规定，偶尔犯规;(60分)

4.遵守公司规定，极少犯规;(80分)

5.彻底遵守公司规定，认真对待相关规定，绝对不敷衍;(100分)

专业技能：

一、杂工：

1.不会削皮，卫生搞得不干净，青菜有杂物及明显的垃圾等;(10分)

2.削皮很慢并有削到手的可能，卫生搞得不很彻底，青菜有极少黄叶及青草，无

明显垃圾等;(40分)

3.削皮较熟练并无削到手的危险，卫生搞得较干净，青菜无黄叶、泥沙等垃圾，

并初步了解其他粗加工的操作方法等;(60

分)

4.削皮熟练，卫生意识较强，熟悉粗加工相关程序，了解相关粗加工的理论知识，

能根据上个环节的需求安排其加工要求，对刀工有一定兴趣;(80分)

5.能非常熟练地干好杂工的本质工作并有创新精神，能科学改善其操作方式，利

用平时的练习，已经有一定刀工操作及理论基础;(100

分)

二、刀工：