销售人员晋升考核标准

第一篇：销售人员晋升考核标准

人员考核与晋升

本考核制度仅适用于销售专员岗位，所有人员都采用此考核制度-------滚动考核制 1. 入职工龄

入职当月工龄为0，入职两个月为工龄1，入职三个月为工龄2，入职四个月工龄为3，以此类推。 2. 工龄与任务

工龄为0时，当月任务为0.5万;工龄为2时，任务为1万;工龄为2-4时，任务为1.5万;工龄为5-8时，每月任务2万;工龄是9-12每月任务为2.5万; 3. 转正，任务与考核

工龄为0和1之间的，前两个月(也就是试用期)任务累计为1.5万，提前达到当月转正。

正式考核是从工龄2开始，2.3.4，4.5.6，6.7.8，8.9.10，10.11.12这样滚动式考核，

例A：员工2-4必须完成的任务是4.5万，工龄为2时，挂0，到工龄3时完成4.5万，到工龄4时依旧挂0，那对不起，你被淘汰了. 例B：员工2-4必须完成的任务是4.5万，工龄为2时，挂0，工龄为3时，依然挂0，你说我工龄4时我一定可以做5万，对不起，你没有机会了，你被淘汰了。

也就是说，在滚动考核周期内，可以允许出现一个0，如果出现两次挂0的，很遗憾，你被淘汰了。 怎样完成不被淘汰???

例C：员工2-4必须完成的任务是4.5万，工龄为2时，挂0，到工龄3时完成3.5万，到工龄4时完成1万，你就可以留下。

但是你不要暗自窃喜，你的下一轮考核已经开始了，也就是工龄4.5.6，你的任务是5.5万，你工龄4时你只完成1万，那就是说你工龄5.6时必须完成4.5万，当然可以允许你在工龄5挂0，那你工龄6时必须完成4万，如果你工龄6完成4万，你在6.7.8中，考核压力就小了很多，6.7.8的任务是6万，你在工龄6时已经完成了4万，7.8两个月你只需要做够2万就完成任务了。考核就是这样以此类推，直至你年底工龄为12以上，你的任务已经固定了，每月3万。每三个月为一个阶段，每个阶段为9万，不再滚动，但是在三个月的考核周期内不能出现两个月挂0. 人员晋升：

能力有多大，舞台就有多大。公司销售部在发展初期，正是用人之际，需要培养更多的优秀人才，只要你有能力，我们绝不会压制你。你才入职时是初级销售专员，如果你优秀，你完全可以成为高级销售专员，对于优秀者这只是个开始，你的持续优秀为你的更好的证明了你的真实实力，你将成为销售经理，当然，这不是终点，路在脚下,梦在前方。你坚持不懈，你还可以成为销售部经理。信心和能力支持着你前进的步伐，向前!向前!!!只要你有能力，公司是个识人才，重人才的地方，肯定会给你一个广阔天地。 晋升原则：公平，公正，公开。 晋升条件与岗位：已经在公司工作半年以上的员工，想晋升为销售主管的，连续三个月的业绩必须2万以上;才有资格进行竞聘。已经是销售主管的想晋升为销售经理的，必须连续三个月的业绩必须3万以上。才有资格参与竞聘。 备注：具体竞聘细则另行通知。 日常管理 1. 上下班时间

销售专员是一个相对自由的职业，为了给大家营造相对宽松的工作氛围，公司采用双休，做五休二，周一至周五上班，周六，周日休息。 周一至周五早上8:30上班，下午6:00下班，中午休息一个半小时。 2. 迟到与旷工

早上8：30正式上班，8:25之前必须到公司，8:25以后算迟到，每月累计迟到三次以上(含三次)，每迟到一次算一次旷工。旷工一次扣除全勤奖。三次迟到中，单次不超过5钟，口头批评;单次迟到5—10分钟者交罚款10块;单次迟到10—20分钟者交罚款20块;单次迟到20分钟以上者交罚款30块;一月累计迟到两小时以上者，予以辞退。

旷工：一月旷工累计三天以上者予以辞退。 3. 晨会与夕会

每天早上都有晨会，所有人员必须参加。夕会是在每周五的下午，具体时间另行通知。 4. 公出与请假

第二篇：销售人员晋升体系方案1

公司销售人员竞聘上岗方案

一.本次竞聘上岗的主要目的：

(一)优化人--岗配置，力争让最合适的人从事最合适的工作，提高工作效率和企业经济效益。

(二)进一步深化竞争机制，不断增强员工的竞争意识和危机意识，逐步形成“岗位靠竞争、收入靠贡献”的观念。

(三)通过竞聘上岗发掘适应企业发展需要的人才，同时在员工中建立起爱岗敬业、努力学习业务知识，增强业务技能的良好氛围。

(四)为公司和员工双方提供一次双向选择的机会。

二. 竞聘上岗的基本原则

(一)公开原则：有关竞聘岗位的任职资格，岗位数量及竞聘的内容、流程均向全体员工公开。

(二)竞争原则：即通过个人自荐与领导推荐、业绩指标评定、资格评定、综合能力评定等竞争手段确定岗位人选。

(三)全面原则：即选聘前对竞聘者的综合能力、以往业绩、同事评议等进行全面考核。

(四)择优原则：深入了解、全面考评、认真比较、谨慎筛选、择优录用。

(五)回避原则：即涉及竞聘者本人的考核评定自觉回避。

竞聘上岗的范围：公司所有业务员

三. 竞聘上岗的组织：

(一) 竞聘上岗领导小组

(二) 竞聘上岗同事小组

四.竞争上岗实施步骤

(一)竞聘岗位确定

(二)宣传动员

(三)组织实施

第一步：营销总监、人事经理、办公室主任及老总商议确定需竞聘的岗位

第二步：召开经理商讨会，讨论 竞聘实施方案，确定竞聘组织与程序标准。

第三步：发布公告，进行宣传动员。

(1)召开全体员工大会公布公司新的组织架构和各部门职责及所要竞聘岗位说明书，进行宣传动员;

(2)公布部门该岗位竞聘流程;

第四步：报名提交竞聘报告

(1)员工根据公司发布的竞聘上岗信息和个人意愿，填写《竞聘上岗申请表》。

(2)提交个人竞聘报告。

竞聘报告内容包括：

(1) 竞聘人员在过去一年内的主要工作业绩，需要列出上做出的具体工作内容和工作

效果。该项内容需经所在部门上级领导确认。

(2) 竞聘人员对竞聘岗位的认识，如果竞聘成功，准备如何工作、达到什么样的工作效果，以及目标竞聘岗位的工作规划。 第五步：对竞聘者进行素质测评

组织对报名参聘的人员进行综合素质测评。(内容：附件包含每个岗位所需要测评的内容)

(优秀---10分;较优秀---9分;基本具备---8分;一般----7分;较差---5分)

职位一：业务员

职位二：区域经理

第六步：资格审查，现场答辩，综合评议

评审小组收集员工的竞聘上岗申请、竞聘报告和人员素质测评情况后，进行分析考察，召开同事评审小组讨论大会，对竞聘者进行分析讨论得出一个评论结果，然后交由领导小组(由营销总监、人事经理、总经理及办公室主任参加)商讨形成评议意见最终决定竞聘结果。

第三篇：员工转正、晋升考核程序与标准

为进一步响应区政府职业技能标准要求和规范公司管理，保证员工异动程序的合理性，通过对员工岗位技能知识及工作表现全面、客观考评来决定员工的转正及晋升，总经办特制订如下转正、晋升考核方案：

一、新员工转正程序：

1、新员工入职1-3个月，由员工本人填写《员工转正、晋升申请表》提出转正申请，用人部门根据申请，由其主管上级逐级对拟转正员工进行考评(该项请部门领导认真、如实填写)，并将书面申请交总经办，组织拟定员工进行下一步考核。

2、转正考核部分为岗前理论知识考核、技能考核两个部分，岗前理论知识考核主要内容公司介绍、规章制度、安全消防、综合素质等,技能考核以员工岗位技能为主，由用人部门拟定考核项目并负责评分，总经办参与该项考核并进行监督。

3、部门部长有权根据试用期间工作表现，提前或延长员工试用期;提前期不得在试用期第一个月内，延长期不超过三个月;试用延长期内可是其表现，由部门再次提出转正申请。

4、转正审批：若员工通过评估及考核，达到转正标准，则由总经办将书面申请呈交总经理签字，转正时间自总经理签字之日生效。(书面申请应附上岗前理论技能培训、员工考试试题、员工转正考核表)

5、晋升考核流程同转正考核流程。

6、此表单试用期时间仅适用于生产部，其他部门新员工试用期统一为3个月，试用期结束后提出转正申请，转正申请流程同上。该项如有特殊情况，由总经理签字方可生效。

另：请假一个月的员工，工资延迟发放一个月，部门部长签字方可发放，但若该员工请假结束后未返回公司上班，自动离职所带来的后果(如工具未归还、财务欠款、资料未交接等)由部门部长承担。 该规定自发布时间之日生效。

迅昌总经办

2014-9-5

第四篇：一品天下餐饮公司前厅晋升考核标准

一、 员工晋升初级主管﹙在PK中6个月没有扣过一次分，受客人表扬30次，在团队中积极主动，凡是听话照做，立即执行，做对酒店有正能量事，被评为一级主管工资每月加200元﹚在每月业绩PK中都能完成员工任务指标。

二、 初级主管晋升中级主管﹙在PK3个月个人没有扣过一次分 ，受客人表扬15次被评为二级主管工资每月由200加到300元﹚在每月业绩PK中都能完成初级主管任务指标。

三、 中级主管晋升高级主管﹙在PK6个月个人没有扣过一次分，受客人表扬30次被评为高级主管，工资每月由300加到500元﹚在每月业绩PK中都能完成初级中管任务指标。

第五篇：XX年销售人员晋升述职报告

执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。下面是XX年销售人员晋升述职报告，欢迎阅读参考。 XX年销售人员晋升述职报告

我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部人员“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我20PC年的工作情况向各位述职。

今年我的销售工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短一年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。未来我将努力改进工作方法，相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升。

XX年销售人员晋升述职报告

回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。

结合20PC年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：

一、20PC年渠道工作内容回顾及概述:

从20PC年11月底接手两个镇的bc类商场，至20PC年六月底。基本上07年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从12年开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的35家客户做分级规划。一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户，有9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，最佳的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也达到了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。

从12年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。

二、学到的经验：

通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。

1、细，

比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。

2、勤，

1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。

2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量出现增长。

3、多，

1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。

2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生。

3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良心态的解决方法。

4、强，

1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。

2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。

3)分析规划能力强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。

4)执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正。