广西北部湾经济区市场营销本科专业实践教学改革探讨

2023-01-10

1 引言

随着广西北部湾经济区的形成与发展和中国-东盟的贸易更加紧密。对这一区域所需要的人才越来越多, 素质要求越来越高。市场对市场营销专业人才的需求也是如此, 其要求市场营销专业人才不仅具备过硬的市场营销理论, 还要具备团结合作的团队精神、积极进取的心态、直接或间接的实践经验。基于此, 本文对广西北部湾经济区市场营销本科专业实践教学改革进行探讨。

2 国内外市场营销专业实践教学现状

在国内, 大多数高校市场营销专业的实践教学都是通过以下方式实现的。第一, 实验室模拟实训。例如:各种营销软件上机操作, 各种营销对抗比赛。具体的有:营销对抗实训、ERP实训、跨专业综合模拟实训、商务谈判模拟实训、创新创业模拟实训、电子商务模拟实验等课程。学生通过电脑模拟对抗体会和感受市场营销活动。第二, 参加专业实习。专业实习是学校和企业进行沟通, 组织学生到企业特定岗位上岗、代岗, 与企业员工沟通交流。学生针对特定的营销问题, 进行资料的收集资料、营销诊断, 并写出营销专业实习报告。学生通过专业实习, 感受体会和思考营销工作。第三, 参加各种竞赛活动。例如:中国“互联网+”大学生创新创业大赛、挑战杯、大学生创新创业大赛、中国市场调查大赛、大学生营销策划大赛等, 通过比赛, 提高学生的竞争意识、知识的综合运用、以及动手能力。第四, 就业 (毕业) 实习。就业实习是综合性实践教学环节。它不仅锻炼学生对专业知识的运用, 还锻炼考察其社会交往能力、找工作能力、适应社会能力。

在国外, 市场营销专业实践教学主要通过以下方式实现。第一, 建立长期的教学实践基地。世界各国的实践教学模式尽管不尽相同, 但发达国家和地区的高校都有与企业建立长期合作关系的偏好。高校都通过建立长期的教学实践基地, 派学生到企业的基地直接参与企业的生产经营活动, 实现校企合作的互利共赢, 从而达到锻炼学生的目的。学生在企业各部门轮岗。市场营销专业的学生在市场部、广告部、调研部、客户服务部、采购部、研发部, 甚至生产部轮换上岗。学生在各岗位中运用知识、积累知识、锻炼能力。第二, 利用计算机、互联网和模拟软件。利用营销软件模拟各种市场营销环境, 在计算机里模拟现实营销的各模块撰写营销计划书:营销环境分析、组织机构设计、市场调查、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、产品定价策略、渠道策略、促销策略、营销费用预算、风险预测与评估等流程, 体会营销策划活动的各个环节。第三, 模拟创业经营。根据实际国家公司法的相关规定, 组织团队、拟定公司章程、开展商业经营、进行商务谈判、广告设计宣传、进行合同签订、模拟成交。通过虚拟或者现实的经营, 让学生切实感受到了交易与营销。第四, 重视课堂讨论与交流。大学授课教师, 更多的是知识的引导者、启发者与沟通交流者。针对某个营销知识点如:营销与其他学科的关系、营销环境、STP、4P、4C、营销趋势等市场营销热点内容进行专题讨论。训练学生的思考应变能力、语言表达能力、协调能力、交际能力和资料收集分析判断能力。

3 广西北部湾经济区市场营销本科专业实践教学存在的问题

市场营销专业是一门理论性、应用性、实践性很强的综合性学科。其内容包含有:数学、经济学、社会学、心理学、管理学等多学科知识。市场营销本科专业实践教学既要融合各学科知识, 又要考虑所处的营销环境。由于其复杂性, 决定广西北部湾经济区市场营销本科专业的实践教学存在以下问题:

3.1 重理论轻实践

虽然在市场营销专业应用型人才培养过程中始终强调理论与实践并重, 但受所处的城市企业相对较少、实践教学经验较少等因素制约, 广西北部湾经济区高校“重理论轻实践”的教学现状较为明显。实践教学仍在市场营销的教学中属于从属地位。重理论轻实践, 导致培养出来的学生倾向于空谈, 动手能力、实操能力较弱。市场营销教育应由知识传授型向能力培养型的转变。

3.2 实践教学经验不足

广西北部湾经济区高校由于学校开办市场营销专业时间较晚实践教学经验积累少;教师大多数都是没有企业工作经验或非科班市场营销专业老师出身等原因, 导致实践教学经验不足。学生在中小学所受的教育大多数是理论学习, 实践学习能力的锻炼很少, 也一定程度的耽误了实践教学的推进。

3.3 高校的扩招给实践教学工作带来不便

广西北部湾经济区高校近年来扩招明显, 使得原来的实习实训基地无法满足需要。第一, 实习实训基地实训的内容、岗位人数等都是学校事前跟企业协商好的。企业在接收更多尚未掌握专业营销技术技能的学生到工厂企业实习, 必然会影响到企业正常的生产管理秩序。学校提供不断变化的数量的实习生到企业, 企业一般不愿意接收受;第二, 由于高校扩招, 同一单位岗位有限, 学生只能多人共同承担一个岗位的实践活动。导致导师指导不过来, 学生不能完整实习工作。学生在得不到良好充分的专业指导与督促、积极主动性得不到提高、参与度得不到满足, 自然也难以得到深入细致的学习。

3.4 营销专业实验室的建设存在问题

市场营销本科专业的实验室大多需要大量的电脑、模拟软件、甚至大量的办公纸张、笔墨等耗材。实验室的装修、电脑的购置、营销模拟软件都较为昂贵, 后续的耗材花费也大。广西北部湾经济区的部分高校由于各原因, 未能健全市场营销专业实验室, 这对学生在实验室进行模拟实训有一定程度的限制。由于资源有限及其他原因, 大多数高校的实验室不是开放式的, 学生只能按照教学计划、按照教学老师的要求, 在固定的时间才有机会进行相关的实验操作。多数教师在教学实践中, 运用传统的教学方法方式, 总是担心学生做不好, 提前告知学生操作完整流程, 使得学生没有自我思考, 自然也不利于学生创新能力的形成。

4 广西北部湾经济区市场营销本科专业实践教学的建议

实践证明实践教学对人才能力的培养利大于弊, 能够与理论教学互为补充。实践教学, 能够全方面培养学生专业能力、动手能力、适应社会能力等。为充分培养学生的能力、体现市场营销专业实践教学特色, 广西北部湾经济区高校市场营销专业应构建科学的市场营销实践教学体系。具体建议如下:

4.1 认准培养应用型市场营销人才定位

市场营销专业是一门理论性和应用性非常强的学科, 加上广西北部湾经济区高校大多属于二本院校。因此, 应该把市场营销专业人才的培养定位于培养“应用型”市场营销人才。应用型人才培养是个系统工程, 要从培养理念、培养要素、培养保障多个因素着手。在培养理念上特别需要注重“应用型”, 即, 既要注重营销基础理论的培养, 也要注重实践操作能力的培养, 两者同等重要缺一不可。

4.2 双层次实践教学的运用

广西北部湾经济区高校市场营销专业实践教学可以用“双层次实践教学”法。第一层, 按照教学计划在大学四年里分阶段逐步提高学生的各项营销实践操作能力。具体操作可以通过实验室模拟实训、参加各种营销相关比赛等来实现。第二层, 重点突出培养。针对市场营销专业以及广西北部湾经济区的特点, 重点培养学生某一模块的实践操作能力, 以提高本校学生的市场竞争力。具体可以通过重点实训基地实训、加长实训时间、教师专题培养等形式实现。

4.3 加强校内实践

(1) 个人实践。个人实践是学生无须老师、同学的参与独自完成的实践活动。个人实践活动主要有:促销宣传实践、网络调查实践、计算机单人营销对抗实践等。个人实践活动主要培养学生独立完成工作的能力。

(2) 团队实践。团队实践是老师、同学一起参与的实践活动。团队实践活动主要形式有:团队营销模拟对抗赛、公司模拟经营、重大营销项目的合作完成等。团队实践活动每个同学都有明确分工, 团队有集体的任务。通过团队实训活动, 提高同学们的团结合作能力、团队意识、岗位意识等。

(3) 专业模拟实验。随着网络信息技术的发展以及交叉学科的运用, 目前市场上有很多优秀的营销模拟软件。此类软件能够逼真的放映营销现实。学生可以通过专业模拟实验来提高自己的实践水平与能力。如:商务谈判实验、市场营销综合模拟实验、电子商务综合实训、ERP、创新创业模拟实训等。

(4) 校内创新创业孵化基地。目前广西北部湾经济区高校内大多都有自己的创新创业孵化基地。学生在校内的孵化基地内、在专业范围内、结合自身与学校资源进行创业经营。例如:开办广告公司、营销咨询公司、营销培训公司、销售代理公司等。这种实践方式能够全方位提高学生的综合经营能力。

4.4 加强校企合作

学校要善于借助社会企业资源提高学生的实践能力、教师的科研转化能力;企业可以学校的科学营销管理方法提高品牌营销力、提高销售量。校企合作实践教学是一种非常有效地提高学生综合能力素质的方式, 具体方法如下:

(1) 节假日实践。节假日社会上促销宣传等营销活动相对平时要多些, 而学生恰好不用上课。学校可以安排学生通过帮助联系、校内的社团、自己寻找等方式, 帮助学生参加企业的产品促销等营销活动, 以加强其对社会和企业的了解。通过与消费者的直接接触, 不断提高学生的专业营销技巧、组织协调能力、分析和解决问题的能力。

(2) 公益性活动实践。政府、学校、企业、学生团体都会不定期举行一些公益活动。市场营销本科专业实践计划里可以安排或要求学生至少要参加几次公益性活动, 提高学生的社会责任感、爱心、动手能力等。

(3) 校外实训基地实践。为了让学生有稳定的实训基地、对口的实训岗位, 学校可以找一些对口的校外实训基地。在实训基地里学生对专业上岗、顶岗, 有校外实训岗位企业导师专门指导。让学生更加直观地感受岗位职责, 更好地领悟专业理论知识, 把所学知识运用于实践当中。学生在实践中思考实际中的营销问题、解决营销问题, 从而达到提高学生的营销能力。

摘要：经济的全球化、制造的转型、互联网被广泛使用、信息技术深入各行各业。这些变化, 让市场营销实践得以快速发展。广西北部湾经济区区域内各高校也应顺应这些变化, 对市场营销专业的实践教学内容、实践途径、实践方法进行深入的探讨。本文在研究了国内外市场营销专业实践教学的现状基础上, 在分析广西北部湾经济区市场营销本科专业实践教学存在的问题, 最后提出了广西北部湾经济区市场营销本科专业实践教学的建议。

关键词：市场营销本科专业,实践教学,广西北部湾经济区