职业高中市场营销教学论文

摘要：市场营销是职高中典型的实践性强的一门课程，社会对市场营销专业的人才有很大的需求和一定的要求。因此如何在职高学校上好市场营销课程，体现职业教育特点，提高学生的职业能力和实际操作技能是很值得我们反思和探讨的内容。以下是小编精心整理的《职业高中市场营销教学论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

职业高中市场营销教学论文 篇1：

职业高中市场营销专业教学应与时俱进

摘 要：市场营销教学如何结合市场发展的需要，在学校内的市场营销教学中如何呼应市场的需要，更重要的是如何培养学生以市场的眼光看待自己所学习的专业，是专业教师必须思考、亟须解决的问题。

关键词：职业高中；市场营销；与时俱进

在市场经济日益发展的今天，如果问职业高中教学中哪个专业最应该与时俱进，那我想正应该是市场营销。因为作为基础知识的如语文、数学等学科教学，或者作为其余技能如财务会计、汽车维修等专业，其随着时代的变化总没有市场营销这么快，因为后者有时快得有些令人应接不暇。从这个角度来看，市场营销教学如何结合市场发展的需要，在学校内的市场营销教学中如何呼应市场的需要，更重要的是如何培养学生以市场的眼光看待自己所学习的专业，就成了本专业教学中必须思考的亟须解决的问题。

一、对职业高中市场营销专业教学定位与现状的观察与思考

要想让职业高中市场营销专业教学保持长久的生命力，就必须与时俱进，让市场营销专业的教学与学校之外的市场有着良好的呼应，让学校的市场营销教学能够呼吸到真正的市场的空气。坦率地讲，目前中职市场营销教学与这一要求还存在一定的距离。根据我们的观察，在目前的实际教学中，还存在教学内容陈旧、教学方式机械的现象，满足于课本知识传授的现象还比较普遍，在教学过程中使用满堂灌的方式也不在少数；再如，在实际教学中只重书面知识传授，缺乏面对实际问题进行思考或解决的实践性问题，即使设置了一些实践教学的基地，但使用率也不太高，使得本专业的学习缺乏应用性，长此以往，学生也会对本专业应用性的特点丧失必要的敏感；又如，实际教学中由于校企衔接不够，信息沟通不畅，使得学生无法了解到最近、最新的市场信息，从而也就无法思考面对新的市场形势，应当如何有效地策划营销手段，自然也就无法形成相应的能力。可以不夸张地说，对于市场营销教学而言，这些现象都是令人非常担忧的。

二、职业高中市场营销专业教学实现与时俱进的教学策略探讨

针对以上现状，笔者以为只有创新教学策略，注重实际教学的应用性，才能真正实现与时俱进的目的，达到市场营销学以致用的效果。

（1）高度重视本专业的基础性与应用性。先谈知识的基础性，从新课程教学理念下的教学方式角度来看，教师要改变知识传输的角色，不能只当将课本知识灌输给学生的搬运工，要当学习知识时的合作者、促进者，要成为学生学习共同体中的重要组成部分，要真正发挥学习过程中的主导作用。具体到教学现场，教师要通过有效的“导学”，让学生的思维真正活跃起来，从而形成坚实的知识基础。再从知识的应用性来看，市场营销教学要求以加强学生学以致用的能力为教学核心，要努力想办法让学生学会主动地将所学的知识与现实问题联系起来。

（2）高度重视本专业知识教学的特有教学方法。市场营销是一门实用性非常强的学科，也是时代气息非常强的学科，因此在实际教学中结合市场实际进行教学是非常必要的。但考虑到学校教学的客观条件的限制，我们的学生又不可能真的走入到市场当中去研究市场营销，那如何在基础知识获得的同时能够获得真正有用的市场营销知识，又如何在市场营销中进一步巩固所学到的基础知识呢？从目前最为现实的选择及最为常见的教学策略来看，将相关案例引入课堂是最为有效的一种方法。运用案例的方法进行教学时，最关键的就是选择适合市场营销的教学案例，同时又要注意判断所选择的案例是否符合学生的认知特点，即学生能否有效地感知，并有意识地将案例的主旨与所学的市场营销的知识联系起来。根据已有的研究成果，要想达到这样的目的，可以在必要的时候选择不同的案例进行教学，例如为了巩固某一个知识，可以选用实证性的案例；为了提高学生的分析市场信息的能力，可以采用分析性的营销案例；为了寻求市场营销的某种规律，可以进行多个案例的联合分析……总而言之，采用案例教学时，目的性要明确。

（3）高度重视本专业知识的学以致用，让学生“在游泳中学会游泳”。“在游泳中学会游泳”是一个教育隐喻，即对于应用性很强的知识而言，只凭知识的学习是不够的，知识要想得到内化，市场营销的能力要想得到有效提升，必须要给学生创设“学以致用”的情境，让学生在实际训练中有所受益。基于这一教学目的，市场营销背景下的实训教学就成了必然的选择。实训教学是职业中学教学的重要选择，离开了实训的职业教学是无法想象的。就市场营销这一专业的学习而言，笔者以为其有效的实施策略就是紧扣培养目标，以循序渐进为原则，让学生经由单项的实训，到综合的实训，再到校外的企业实训途径，以切实有效地增强市场分析的能力，并能提出有效的营销策略。

以单项实训为例，有一定经验的老师都知道，在职业中学的市场营销教学中，知识都是分一定的模块由浅入深地进行的。因此，在平常的教学过程中结合实训来提高学生的能力时，一般都是以单一项目为主实施训练的。由于学生每次进入训练都是带着巩固新学知识的目的，因此教师在策划时要认真结合相关的指导用书，制定翔实的训练方案，这样才能保证学生有效地将自己所学的知识与实训内容联系起来。训练完毕之后，教师还要引导学生进行反思，看看存在哪些优点与不足，以在下次的训练当中扬长避短并取得更佳的效果。

而对于校企结合基础上的校外实训而言，由于市场营销往往都是与工商性质的企业对接的，因此往往采取的都是见习、顶岗等方式。学生在这样的现实情境中可以感受到市场营销发生的背景，可以实地感受到市场营销的各种细节力量。例如在充当营业员时要考虑如何才能掌握顾客购物心理，充当购销员时要考虑如何才能实现利益的最大化等，这些都是课堂上无法学到的。

三、与时俱进要求下的市场营销教学展望

市场营销教学只有与现实需要联系起来才具有长久的生命力，而要想做到这一点，意味着我们教师要走出课本、走出学校、走向市场，而这是一个需要花费大量精力的过程。但考虑到学生将来发展的需要，考虑到本专业教学的可持续发展，考虑到教师自身的专业发展，付出这样的努力又是必要的。

展望未来，我们有理由相信，随着教育机制的进一步完善，随着中职教学与社会、市场的进一步紧密联系，市场营销也将有着更为美好的前景，在这样的前景中我们的诸多美好愿景也将有可能实现。

（江苏省江阴市中等专业学校）

作者：陈婧雯

职业高中市场营销教学论文 篇2：

浅谈职业高中市场营销课小组活动的教学模式

摘要：市场营销是职高中典型的实践性强的一门课程，社会对市场营销专业的人才有很大的需求和一定的要求。因此如何在职高学校上好市场营销课程，体现职业教育特点，提高学生的职业能力和实际操作技能是很值得我们反思和探讨的内容。

关键词：职业高中 市场营销 小组活动 课改

职业教育是以保证学生顺利就业为目的的就业教育，职业教育有其自身的特点，因此一味的“填鸭式”的普教的教学方法并不适用于职业高中。只有认真贯彻“教师为主导，学生为主体，把课堂还给学生”的教学指导思想，才能提高学生的职业能力和实际操作技能，为其就业打下坚实的基础。

为保证学生在课堂上尽可能多地掌握知识和技能，教师就要在教学模式上下功夫找方法，使学生成为课堂的主人，能够尽可能多地参与到教学中。因此，在教学条件有限的情况下，把小组活动引进平时的课堂教学中，非常有利于学生学习知识和掌握技能。我大致将市场营销课堂的小组活动分为以下几个部分：

一、科学分组，有竞争有互助

根据班级人数将班里的学生分成4—6个小组不等，但保证每组中都有基础较好和基础较差的学生，这样在班里就会很容易形成组内互相帮助，组间相互竞争的学习氛围。在讲课的过程中，一切活动或问题都由小组的形式去解决和完成，为保证每个学生都有课堂表现的机会，小组活动前要指定主持人和发言人，并且要实行轮流制。例如有些问题要求学习基础较差的学生回答，那就需要学习基础好的学生负责教会水平差的学生，这样才能保证这一组的问题回答正确，实现小组内的合作。

例如有些问题简单以抢答的方式回答，可以放松条件要求先抢回答权后研究答案，其他组员可以给予帮助，直到有问题不会把机会让给下一个抢答的组为止。这需要每一个小组成员注意力集中，防止其他组抢到机会，这种方式多用于复习阶段。例如有些问题要求组内每个人都有参与，组内可以分为策划和回答两类，这种方式多用于小型的写作练习。小组学习的方式可以充分调动学生参与的积极性，尽可能让每个学生都在课堂上有所展示，让每个学生都有提高自己的机会。

二、学生总结和互相点评，教师适当点拨

每一次活动或每一轮问题结束后，总结和点评的工作交给学生。由他们从问题回答的正确性到回答问题时的站姿、语音语调等方面提出建议和意见，同时也要说出别人身上有哪些优点值得自己去学习和借鉴，哪些问题是自己也需要注意和避免的。这种形式的总结既能让学生对所学内容记忆深刻，又有助于他们改正自己的问题。

三、多种多样的奖惩措施

设定适当的奖惩措施会非常有效地刺激学生积极思考积极加入到小组活动中，如果将这种权利交給学生会达到事半功倍的效果。例如第一个回答问题或完成任务的组，有权利惩罚最后一个完成任务的组。这样就可以在一定程度上避免同学间相互推脱，相互期待的现象出现，能在一定程度上鼓励学生积极地表现自己。

在科技日新月异的今天，培养出更多合格的社会人是职高教师的任务，但传统的教学模式在职高中并无优势，丰富多彩、形式多样的教学活动才更适合职业高中。尤其是市场营销专业，对学生的实操能力有较高的要求。因此，以小组活动为主的教学模式，使得该专业的学生有更多的机会进行实操，可以提高他们分析问题、解决问题的能力，使他们能够更好地适应社会的需求。

参考文献：

[1]金艳群.市场营销课程教学改革探索[J].现代商贸工业，2010（16）.

[2]车遂光.关于力学课堂教学方法的探讨和改革[A].世纪之交的力学教学——教学经验与教学改革交流会论文集[C]，2000.

[3]李建安.怎样将小组合作探究活动落到实处[J].山西电教，2008（1）.

[4]秦世虎.科学探究性学习活动建构性特征的研究[A].全面建设小康社会：中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集（下）[C]，2003.

（责编 金 东）

作者：贾佳

职业高中市场营销教学论文 篇3：

更新教学理念　提升职业能力

中等职业学校有关营销课程的教学，旨在培养学生的职业能力，为社会培养市场营销实战性职业技术人才。然而，由于教学理念、内容、方法等与职业技术人才培养目标不相适应，致使学生不能满足社会对市场营销技术应用性人才的需求，现结合多年的教学经验，就职业高中市场营销课程的教学谈谈自己的一些看法，供参考。

纵观中等职业学校市场营销课程的教学现状，除师资先天不足外，还存在以下四个方面的问题：

一是相对滞后的教学理念难以适应职业教育的需求。其主要表现在以下两个方面：1）职业教育沿袭传统的教育模式，过分强调学生的专业理论的系统性；2）由于课程资源的不足，往往用高等职业院校教材简化版来培养、教育中等职业教育的学生。这些在市场营销等经贸管理类的课程教学中表现得尤为突出。

二是陈旧单一的教学方法难以满足职业教育的需求。目前，在市场营销的教学中方法陈旧，手段单一的现象十分普遍，市场营销的教学还停留在一本教案、一支粉笔、一块黑板的阶段。偶尔运用一下现代化的教学手段也往往流于形式，不得要领。比如多媒体的辅助教学的应用仅仅只是起到了原先黑板的作用，案例教学法的应用也仅是为了活跃课堂气氛。

三是缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段。市场营销是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。

四是缺乏适应学生职业能力培养的科学化评价体系。市场营销课程仍沿袭着传统的考核方式，学生学习效果评价基本以教师命题为主，考核的方法大多采用笔试，同时其试题在知识分布、题型分布、题分分布和难度级别等方面主观性较强，缺乏科学性，这种学习效果的评价体系忽视了对学生职业能力的考察，最终导致评价信息的失真，影响了学生学习的积极性，不利于学生职业能力的形成。

鉴于上述分析，要想使培养的人才流向与社会的客观需求趋于一致，我们必须做好以下三个方面的工作：

一是要明确培养目标，正确认识职业教育人才培养属性定位。以培养技术应用性人才为根本任务；以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案；毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点；以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。

二是要改革市场营销课程教学方法，适应学生职业能力培养的要求。中等职业学校市场营销课程教学方法必须大胆改革，摆脱传统单一的教学方法，实现真正意义上的现代化教学。

（1）深入理解案例教学的内涵，不能把案例教学当成课堂气氛的调节手段。案例教学法的目的是让学生更好地掌握市场营销学的基本原理和知识，并能够学会运用这些基本理论去解决市场营销活动中的具体问题。

（2）合理使用多媒体辅助教学，开拓学生的视野，直观形象地阐述市场营销的原理与知识。

（3）强调教学过程的交互性，注重学生与教师之间的协作交流。建构主义认为，教师要成为学生建构意义的帮助者和促进者，需要发挥教师三方面的作用：一是激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机，提高学生的认知能力；二是通过创设符合教学内容要求的情景和提示新旧知识之间的线索，帮助学生建构当前所学知识的意义；三是组织协作学习，开展讨论与交流。

三是要探索市场营销实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养。职业教育教学离不开实践，市场营销本身就是一门实战性很强的学科，更需要实践教学为支撑。

（1）借鉴国外职业教育的经验，开展校企合作。构建一套集教学、生产、科研三位一体的实习训练空间。

（2）教师与学生一起参与市场营销实战活动，构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。在职业能力培养的教学体系中，教师的角色发生了转换。教师从昔日的给予者转变成学生学习的管理者，由于主要的教学目标变成了为学生开发今后工作中的职业能力的培养，教师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。

（3）从单纯的终极性学校教育扩展到将工作与学习有机联系的终身教育，使传统的职业教育发展为突破时空界限的“技术和职业教育”。在教学过程中，把素质教育、尤其是职业能力教育作为教学的重点。一方面，市场营销教学应根据职业培养目标和就业需求，使课堂教学与企业实习并行，以就业岗位所需的职业能力为本位，让每个学生都有亲自参与营销实践的机会；另一方面，让企业积极、主动参与学生培养的全过程，广泛实行校企合作。

（4）采用灵活多样的考核方法，建立科学合理的市场营销课程考核体系。为了激励学生对市场营销学的学习热情，利于学生自主学习，不但要有理论联系实际的教学方法与手段，还必须建立科学合理的市场营销课程考核体系。市场营销课程考核既要体现知识的掌握，又要体现学生能力的形成。在考核的形式上，根据市场营销课程的特点，可以采用闭卷与开卷笔试、师生及同学间的交流口试、模拟操作、案例分析报告、市场营销的策划设计等多样化的考试考核方式；在成绩的评判上，摒弃一卷定成绩的简单做法，对依据学生的理论学习、市场营销实战、课堂讨论、案例分析、操作技能等各项成绩综合评价。

作者：许　娜