大学营销类职业规划

大学营销类职业规划（精选8篇）

篇1：大学营销类职业规划

（一）银行职业发展线路

银行员工职业发展总结起来大致有三条主线，各有发展空间。

技术线： 专业路线，主要技术开发，技术支持。

营销路线：客户路线，主要客户服务，市场拓展。

管理路线：领导路线，主要的发展战略和策略制定。

银行的整体工作环境比较好，相对比较稳定。而且银行的职位涉及面比较广，只要有足够的实力，会有很大的上升空间。同时，银行职员职业发展的三条线在一定程度可以交互发展。

（二）银行职业发展规划

银行职员职业发展的具体分析为一下三方面：

1、柜员。柜员一般有两条出路：

（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为基层网点的副行长，到这里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。

（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。

2、客户经理。客户经理一般有三条路：

（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行长的管理。

（2）竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。做支行长压力非常大，每年背负着50多个指标，做不好就亮红牌，直接下课。

（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。

3、在银行里，能不能升级，大部分是要靠业绩说话的，所以只有当你的业绩做到出类拔萃的时候，在竞聘中才可能胜出，当然每往上升一级，你身上背负的任务就要加一级。

1.银行职业规划

2.银行职业规划怎么写

3.银行大学生职业规划

4.银行从业人员职业规划

5.关于银行职业规划的分析

6.关于银行柜员职业规划

篇2：大学营销类职业规划

一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

二、自我分析

1、个人的简介

我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作，

5、胜任能力 能力优势行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性 ，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势只谈实际的事务 ，会把实情藏在心中 ，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

三、职业分析

1、家庭环境分析

家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

2.人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

3.我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。 人才市场上

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起到营策主管营销策划精英

五、计划实施方案

1、步入社会初期：20xx-20xx年

在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。

2、立足社会：20xx-20xx年

一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

3、长期计划(20xx)

通过前七年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。

篇3：大学营销类职业规划

(一)培养方向模糊。

高职营销类专业主要包括市场营销、营销与策划、电子商务和网络营销等专业。目前各院校还多数停留在“通用”营销意识中,不能清晰界定培养的人才将来的就业行业和方向,缺乏了解不同行业、企业对营销人才的实际能力需求。

(二)课程设置欠佳。

一是基于营销理论的书本知识传授的课程过多,缺乏实际案例教学和营销操作能力的培养。二是缺乏实战操作环节,缺乏实际的商业环境和具有营销经验的教师参与。

二、开展工学结合校企合作的必要性

实行工学结合,学生在校内学习专业基础知识和市场营销的岗位实践交替进行,使学生所学习的专业基础知识和营销技能紧密地结合在一起。工学结合教学的开展对我们当前的高等职业教育提出了新的要求。教育的主体不再仅仅是学校,而是由学校、企业和政府组成;教学活动进行的场所不再仅仅局限于学校的教室和实训室,而是由教室、实训室、企业终端市场所组成,教学任务的承担者不仅仅是学校的教师,而是由学校的教师、企业的讲师以及行业的专家所组成;教学效果的评价不再仅仅通过在学校进行考试的方式,而是需要由学校教师和企业指导老师根据具体的工作任务来共同进行评价。

三、目前高职院校工学结合的概况

营销类专业不同于职业教育中强调动手操作的其他专业,各院校在培养目标、课程设置及提升学生实践能力等方面都有自己的设计。许多高职院校都设有模拟实训室,通过购买有关软件,学生在实训室内模拟营销活动流程进行仿真操作。还有很多部分学校定期安排学生到企业的真实市场中去亲自体验企业的实际工作过程。综合来看高职营销类专业人才在培养还存在以下几方面的问题。

(一)师资队伍方面,能指导营销实践的教师严重匮乏。

目前高等职业院校从事营销教学的专职教师,大多是从本科院校毕业后就来任教的,基本上没有从事营销工作的经历,没有在行业企业锻炼过。专业教师缺乏实践经验,因此给实践教学带来很多阻力。

(二)缺乏完善的实践教学内容体系和方法体系。

伴随着市场经济的高速发展,营销理念和营销模式快速更新,要求营销类专业对教学内容和教学方法的更新也得跟上,但目前很多高职院校多是一味传授理论知识和概念性的东西,教学内容还没有进行深度的调整。

(三)校内实践教学环境建设相对滞后。

目前很多高职院校营销类专业对校内实训基地的利用还不够充分,学生大部分时间都在教室里面学习理论知识,实训室的利用率非常低。还有些学校过度依赖模拟软件进行营销实践教学,因为模拟软件本身具有局限性,加上市场环境发展迅速,现有的模拟软件很难满足社会用人单位对学生实践能力的要求。

(四)校企难以真正融合,校外实习基地难以做到长期、稳定。

由于体制、机制、政策、经验等方方面面的原因,校企合作面临诸多实际问题,校企融合难以深入。目前多数高等职业院校还缺乏深层次挖掘校企合作建设的新路子和新模式,校企合作整体水平还不太高,长期、稳定的校外实训基地难以建成,学生在校期间真正接触实际的营销和推广工作时间不长、力度也不够。学生在实习期间大多数时候只是进行实际工作的观察,不能以真正的职业人身份长期地在企业顶岗工作,所以很难培养出企业拿来就能用的实用型营销人才。

四、高职院校营销类专业工学结合模式教学改革

(一)教学体系。

1. 营销理论与营销实践课程有机结合,突出实践教学。

理论与实践相结合,学生在实践的过程中才会懂得理论知识的作用,而不是单纯地学习理论知识,否则学生在枯燥的理论知识学习中也会失去兴趣。营销实践训练是培养营销类专业学生的职业能力、创新能力的必要途径,能体现营销人才培养的特色。所以,在各类专业基础课与专业课中,除了传授必需、够用的营销理论之外,更应该突出实践教学内容。可以在大一下学期、大二上学期和下学期三个时间段,分别安排八周左右时间,集中到合作企业进行营销实战,在大三的时候再安排两个学期的顶岗实习。实习期间,企业为学生购买人身意外保险,并给予适当的实习补助。寒暑假期间学生也可以自愿延长实习时间,既得到了营销能力的提升,让学生提前进入岗位、进入职场、进入社会,与将来就业的工作实现零对接,赢在起跑线上,同时也在一定程度上增加了收入,减轻了学业负担。

2. 注重市场营销类专业教材的更新。

高职营销类专业是来自本科专业,其理论体系并不成熟,加上营销模式更新快,很多教材都不能跟上时代的发展,教材早已经过时了。高职院校应该和合作企业一起深入挖掘潜力,加大力度对原有营销教材体系进行创新,构建基于互联网+环境下的,体现不同行业营销规律的多套营销教材体系,让学生了解最前沿的营销专业知识,掌握现代行业企业最需要的营销综合能力,这样才能适应时代,适应时代发展。

(二)师资力量。

营销类专业的课程有很多是理实一体的课程,这就要求教师不仅具备系统的营销理论知识,同时还必须要掌握一定的营销实战技能,在实际教学过程当中,来自行业、企业的专家与学校的专职教师所起的作用都很关键。因此,除了要多派出教师参加国家以及行业企业组织的各类培训和职业技能大赛外,还应该多为校内专职教师提供更多的营销实践机会,多安排校内教师参与到企业的市场营销活动中去锻炼,还可以通过校企合作,完成企业营销任务来锻炼教师的实践能力。高职院校通过聘请行业企业专家,组建营销类专业的兼职教师团队,负责指导学生营销实践课程,同时也能帮助校内专职教师提高营销实践教学水平,形成专兼结合,搭配合理的教学团队。

(三)教学评价。

在校企合作,工学结合培养营销人才的模式中,校企双方都是评价教学效果的主体,在理实一体的课程中,校企双方共同来制定评价标准,学生的学业成绩由校企双方的指导教师共同评价完成,企业指导老师侧重工作纪律、营销业绩、安全规范等方面的评价,校内专职教师结合学生在校期间的学业成绩、在企业实习的情况以及实习报告,对学生进行综合评价,在保证校内教学效果的前提下,引导学生更加重视营销实践课程,通过营销实践来提高营销能力和综合素质。

(四)校内实训环境和校外实习基地。

校内实训室是营销类专业学生综合能力提升的重要场所。高职院校应该紧跟时代的发展步伐,对校内实践教学的软件和硬件及时进行更新,同时加大实训课师资培养力度。校内实训室仅有模拟营销功能已经远远不够,只有具备营销实战功能的校内实训环境才能真正地起到形成学生职业能力的作用。为了建立长期稳定的校外实习基地,真正发挥校外实习基地的作用,高职院校不能闭门造车,必须开门办学,院、系领导要主动地与行业企业沟通,引进外来资金,拓展合作空间,服务地方经济发展,促进产教深度融合。

总之,在工学结合校企合作中,要进一步加强营销类专业的教学内容和教学方法研究,加大队伍建设、校内实训环境和校外实习基地建设力度,同时兼顾企业、学校、学生、社会等方面的利益,完善和形成一个系统规范、行之有效的营销类专业人才培养模式。

参考文献

[1]商玮、徐慧剑.基于工学结合的高职电子商务专业教学改革探索[J].素质教育论坛,2008,12

[2]陈明.全程渗透的工学结合人才培养模式探索[J].职教论坛,2008,22

篇4：大学营销类职业规划

【摘要】高职市场营销类专业是一个集实践性和综合性为一体的专业，进行专业教学时应着眼于提高学生的实践能力和综合分析能力，以提高职业实践能力为导向的教学模式可以让学生更有学习的积极性和创新性，提高学生的实践能力和解决问题的能力。

【关键词】市场营销 实践能力 KAM教学模式

【中图分类号】G642.0 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）07-0043-02

高等职业学校市场营销专业旨在培养进行生产、管理、服务等的技能型人才，为了为社会输送合格的市场营销人才，需要对专业的教学模式进行改革，创建一个集基础课程、职业岗位培训和职业拓展为培养目标的课程体系。以提高职业实践能力为导向的教学模式可以让学生增强学习的积极性和创新性，可以使市场营销专业的学习更加有趣和实用。下面以贵阳职业技术学院市场营销专业为例进行分析。

一、贵阳职业技术学院市场营销专业简介

贵阳职业技术学院创建于2007年，是一所公立的全日制高等职业技术院校，该校设20多个专业，其中市场营销专业是学院的特色专业之一，市场营销专业主要培养适应经济发展要求的市场营销人才，人才培养时注重理论知识和实践技能的培养，重点培养学生的综合素质和创新水平，未来可以胜任各类企业的市场调砸死、客户维护、推销商品、市场策划等工作，兼具市场营销和管理服务的双重职能。开设的主要课程有：市场营销、市场调查与预测、网络营销实务、营销策划实务、谈判与推销技术、零售管理、商品学实务、采购与配送管理、门店运营实务、客户服务与管理、计算机网络等。

二、以提高实践能力为导向的市场营销类课程的KAM教学模式

贵阳职业技术学院市场营销专业的学生毕业以后从事的是与市场营销相关的市场调研、产品促销、客户关系、渠道等工作，主要从事市场营销方案的制定和客户的管理维护，对面竞争激烈的市场环境，用人企业需要学院培养出能够吃苦，并且具有专业技能的复合型技能人才，所以在日常课程教学设计中我们要围绕提高学生处理实际问题的能力进行深入研究，培养出专业基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，具有创新意识和创业能力的学生，我们提出KAM课程教学模式（见表1）以提高课程设置的项目化和任务化，适应未来社会岗位的需求。。

表1 “KAM”教学模式

培养模式（KASM）教学过程（TSC）

K（knowledge，知识素养）T（Theory，理论）

A（ability，职业基础能力）S（Simulation，实操）

M（Manage，管理能力）C（Case，案例）

从时间管理与目标管理来看，具体运用到大学3年的时间，教学模式的时间进程表（表2）如下：

表2 教学模式的时间进程表

学期/教学模式第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期第六学期

KAM教学模式K（knowledge，知识素养）—贯穿大学三年

A（ability，职业基础能力）

M（Manage，管理能力）

TSC

教学过程

理论

案例

实践

1.项目设计

贵阳职业技术学院市场营销专业主要包括基础课程、职业岗位课程和岗位拓展课程三大类，其中基础课程主要包括商品辨别、商务礼仪、电子商务、心理分析、经济法、人才资源、公共关系、企业管理等，职业岗位课程包括市场调研、市场营销、市场推销、网络营销、价格实务、客户关系管理等，职业拓展课程包括财税、营销实务、配送管理、房地产开发等。在进行项目设计时，要针对不同的课程采取不同的项目设计方案，学生在项目的推进中提高自己的职业能力。

在进行课程的教学时，可以通过课上教学与课下项目结合的方式，将知识与项目相融合，通过项目的推进来展开知识的讲解，培养学生运用项目实践进行知识的消化，仿佛置身于一场真实的项目实践中，提高学生参与的积极性和创新性，课程也更加有趣。

2.情境的加入

针对每个项目和任务，教师可以设计一些丰富的情境，在上课前提供详细的背景资料。学生根据教师提供的情境，查阅手册，分析和进入项目的实施。根据情境的引导得出任务。通过情境的运用可以引出工作线索，提示实际情况，让学生积累实际的工作经验。例如在学习公司的成立这一学习内容时，可以让学生分成不同的小组，来模拟成立自己的公司，组建公司的组织的架构，确定公司的法人、办公地点、利润分配方案等。

3.通过实践对项目进行检验

一个项目的设计方案是否合理和可操作，要通过反复的验证才能保证。进行验证时，要考虑以下几个方面：一是专业课程改为项目化教学以后，并不是教材章节的内容更改，而是对项目运行环节的重新组织，需要对项目名称进行提推敲；二是项目的过程要与实际的工作内容相符，要做到对真实工作环境的模拟；三是对情境进行验证，情境是工作任务的仿真，进行情境设计时要考虑各种可能出现的突出情况，以便让学生全面感受项目的实践过程。

四、小结

本文以贵阳职业技术学院市场营销专业的教学为分析对象，介绍了以提高职业实践能力为导向的教学模式的基本情况，进行市场营销专业的人才培养时要以社会的市场需求为出发点，以输送具有职业能力和实践能力的专业人才为已任，广泛开展以实践教学为主的项目设计方案，可以让高校和企业合作，企业提供工作环境，让学生积极参加工作实践，通过这样的实践活动，可以让学生了解专业需求，树立培养自己的职业技能的志向。

参考文献：

[1]苟建华.基于校企合作的高职经管类专业实践教学体系的改革探讨[J].经济研究导刊，2010（17）.

[2]雷满丽.高等市场营销专业课程标准对接职业岗位要求的基本模式[J].职业时空，2014（03）.

篇5：大学营销类职业规划

自我鉴定是对自己的政治思想、工作业务、学习生活等方面情况进行评价与描述，自我鉴定可以使我们锻炼语言组织能力，我想我们需要写一份自我鉴定了吧。但是自我鉴定有什么要求呢？下面是小编帮大家整理的市场营销专业类大学毕业生自我鉴定范文（通用5篇），希望对大家有所帮助。

市场营销专业类大学毕业生自我鉴定1

我是一名学习市场营销专业的2020年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至本日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷展盖离开；可是第二天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃！

就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现题目，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我先容一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加2020年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的展货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了上风市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里展货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是1带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪2带3.28元/箱；雪花1带2.28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3，我出5，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近2万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为团体公司的一名正式销售职员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——广州xx职业技术学院，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛劳了！

感谢当初录用我的团体人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！是你们给了我很大的帮助，我工作才得以那么顺利。

市场营销专业类大学毕业生自我鉴定2

实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的`资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

市场营销专业类大学毕业生自我鉴定3

通过这次实习，在市场营销方面工作我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这些天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。

这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注意专业知识的学习，这样，才能使自己有扎实文化基础，迎接以后就业中各种严峻挑战。

社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，成功。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好地锻炼。

市场营销专业类大学毕业生自我鉴定4

在商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充自我鉴定满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。通过本次的实习，我学习到了很多东西，我相信未来经过我的努力，我会做得更好的！

市场营销专业类大学毕业生自我鉴定5

通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。

工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。

领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。

工作中要充分利用身边的资源提高效率。

工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！

要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。

篇6：外贸类大学生职业生涯规划

——我的职业生涯规划书

自我介绍：我叫王如长，来自浙江台州椒江，今年21岁，现在就读于宁波教育学院，是10级国际经济与贸易（2）班的学生。家庭成员有父母，还有比我小两岁的弟弟。

一、前言

大学的学习生活是自由的，基本没人管我们了，因为我们都是成年人了，是即将进入社会的祖国新一代。大学时我们经历了从孩童时代到成熟时间的过渡桥梁，这短短的三年将会改变我们后面的人生。所以我们不能虚度光阴，虽然计划赶不上变化，但是有了计划就可以按照上面的指南前进，可能道路有时候曲折，但是我相信，我们最终将会到达目的地。所以在大学时代一定要做好对以后人生的规划。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我盘点

1、成长期（出生-小学毕业）

1991年10月20日，我出生于浙江台州的一个普通农村家庭。虽然是个小家庭，但我时刻都感觉自己的生活是多么的温馨。自从上了学前班，老师就不断在我身上发现我是蛮有艺术细胞的，都建议我去学艺术。或许是农村的关系、思想的落后，那时家里的人都感觉想长大靠从事艺术吃饭是异想天开，所以就不让我学。那时的我还小，就乖乖地读好书。在小学毕业考中也算是考上了自己蛮满意的初中。

2、探索期（初中-至今）

刚进初中，每次月考啊什么的成绩都不错、兴致勃勃地打算好好学习，以后考个好一点的高中，没想到初中第二学期就开始每天玩闹，把学习放在脑后，所以成绩就步步下跌，以至于中考的成绩并不是那么的理想。

进入高中，一进去就下苦心，打算高中好好读书，因为初中给我的教训太深刻了。刚开始在月考、期末考都在全校前50。可是，江山易改，本性难移，我还是那样，坚持不了，换来的是高考的代价。

现在，我进入了大学，真的不敢再“放纵” 自己了。现在的国际经济与贸易是我感兴趣学的专业，也是我初高中就想着自己未来职业的专业。现在我如愿地学习这个专业，我不能再像初中、高中那样五分钟热度。

三、自我优劣势分析

优势

 有较强的学习、创新、组织、协调、管理能力

 有较强的责任感、做事认真、很有耐心

 速度与效率并重、能看到事情积极的一面

 乐观开朗、喜欢跟同学朋友打成一片

 挺乐于助人的、很乐意帮别人解决困难

劣势

 做事情想太多、不果断、原则太多

 有计划，但实施情况不好，常常打乱

 有时缺乏自信、太优柔寡断

 经历的不够多、经验不够

 不喜欢运动、身体素质不好

四、未来人生职业生涯规划

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向英语教师或外贸两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来三十年作初步职业生涯规划如下：

1、2010-2012年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。在大学里不断锻炼自己，在学生会好好地锻炼一番。另外，课余去做做兼职，在大一的时候，做过服务员，让我更加清楚地学会待人接物；大二，打算去做家教，提前跟学生接触，或许几年后真的当老师了。在大学里最重要的就是多考点证，比如会计上岗证、单证、普通话等级证书、英语四、六级„„

2、2012-2014年，两种选择：一是专升本，二是参加工作。要是英语六级没过，专升本的可能性很大；要是过了，可能会去工作，利用两年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

完成主要内容：

（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，熟练专业技能。英语四、六级证书保证拿到并争取优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。

（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动。

3、2014-2040年，在自己稳定的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个幸福完美的家庭。

五、结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。加油，相信自己一定行的，我的未来不是梦！

2011-3-24

篇7：师范类大学生职业生涯规划书

个人资料：

真实姓名：xxx 性别：女 年龄：19 所在学校：xxxx 班级及专业：11级4班小教专业 学号：xxxxxxxxx 联系电话：137xxxx5006

目录

引言············································· 1 第一章

认识自我

个性特征·········································3

职业兴趣·········································4 职业价值观·······································4 第二章

环境分析

家庭环境分析·····································

5学校环境分析·····································5 社会环境分析·····································6 职业环境分析·····································6 第三章

职业目标定位及其分解组合

职业目标的确定··································7 第四章

评估调整

规划调整的原则···································7 结束语············································8

前言

如果我们非常想得到某件东西，我们必须把它作为自己坚定的目标。在我们充满信心地追求一个目标时，会发生许多我们意想不到的事，但只要我们相信自己、勇往直前，我们一定会看到希望。虽然现在步入大学的校门不久，但人的大学时光只有一次，我们一定要好好把握，将来才不会有遗憾。

现在的我们的生活空间自由大了,很可能会因无目标而迷失方向,给自己制定了目标,就像有了启航的方向。我们要认真地规划我们的职业生涯，使自己能够有目标地学习，有目标地工作，有目标地生活，使自己每一天都过得那么有意义，那么实在！

第一章 自我认识

性格特征：

（1）对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静，满足，有弹性，适应力强。在我感兴趣的范畴内，有非凡的能力去专注而深入地解决问题。有怀疑精神，有时喜欢批判，常常善于分析。

（2）是解决理性问题者。很有才智和条理性，以及创造才华的突出表现。外表平静、缄默、超然，内心却专心致志于分析问题。我苛求精细、惯于怀疑。我努力寻找和利用原则以理解许多想法。我喜欢有条理和有目的的交谈，而且可能会仅仅为了高兴，争论一些无益而琐细的问题。只有有条理的推理才会使我信服。

（3）是足智多谋、有独立见解的思考者。我重视才智，对于个人能力有强烈的欲 望，有能力也很感兴趣向他人挑战 最主要的兴趣在于理解明显的事物之外的可能性。乐于为了改进事物的目前状况或解决难题而进行思考。我的思考方式极端复杂，而且我能很好地组织概念和想法。偶尔，我的想法非常复杂，以致于很难向别人表达和被他人理解。（4）十分独立，喜欢冒险和富有想象力的活动。我灵活易 3

变、思维开阔，更感兴趣的是发现有创见而且合理的解决方法，而不是仅仅看到成为事实的解决方式。

职业兴趣：

在我的人才素质测评报告中，职业兴趣的前三项是企业型（9分）、研究型（9分）、现实型（9分）

职业价值观：

相对于我来说我看重的是企业的发展前景以及企业对员工的态度。每个人都渴望被别人承认，我也希望我今后工作时上司会承认我的工作。企业的前景对于我来说应该是排在第一位的，如果这个企业的发展前景已经接近尾声，不论它的企业文化是多么的好，那么在几年甚至几十年后这个企业可能面临倒闭的情况，所以针对于企业文化和企业发展前景，我会选择企业前景。选择发展前景会让我有更家广阔的发展空间，有足够的时间让我更加的充实。

胜任能力，对于胜任能力，我存在着优势和劣势，优势是：①有竞争意识。②善于表达自己的观点，让对方更加清楚的了解我所要表达的信息。③独立性强。④具有很强的团队合作精神。⑤具有强烈的挑战精神，不怕失败。⑥有很强的进取心。劣势是：①经常紧绷自己的情绪。②急于求成。③过分关注结果而不是过程。

自我分析小结：通过对自己的新区、能力、特质、价值观、优劣势的五方面进行分析，我觉得自己总体上是比较适合有挑战性、有强度、有发展前景的工作。对于那种相对平稳的工作，我觉得自己会做，但做不会长久，例如像小学教师这种没有竞争、没有很大压力的工作，我可能会做不久。

第二章 环境分析

家庭环境分析：

属于小康家庭，在物质方面一般能得到满足，所以寻找工作的目标不是金钱第一，家人希望我从事教师或医生等稳定的工作，我个人也希望找到稳定的工作，但不想只局限于教师这个职业

学校环境分析：

所属的大学属于普通二本院校，在小学教育专业，专业学习成绩还可以，但是现在还没有什么实践经验, 对于一个在普通高校的学生总是喜欢贬低自己的学校, 当然了社会的确 给与不同学校的学生不同的礼遇.但很少有学生 意识到这其实是自己的原因.只要把自己的能力锻炼到最强, 就不怕找不到工作.社会环境分析：

现在就业难成为大学生毕业的一个普遍问题，虽然现在小学教育的就业率比较高，但毕竟老教师有限，竞争上岗也是有一定的限度的。而企业管理应该是相对吃香的一个行业，而且有许多人在往这一方面发展，而且出现了供过于求的现象，所以在这个职业的竞争上压力也是很大的。2008年下半年美国的华尔街风暴引起了全球的金融危机导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。国内的就业形势也是相当的严峻。但是，机遇是留给有准备的人的，我始终相信只要我自己做好准备就不会让这个机遇白白失去

职业环境分析：

小学教师需求量比较大，但大多是农村缺小学教师，而城镇的竞争还是比较大的。而企业管理，首先，随着中国的不断发展，公司的增加，所需的企业管理人才也在不断增多。其次，随着底下人员的素质越来越高，所需管理人员的素质也相对的拔高，但提供的机会也越来越多。

第三章 职业目标定位及其分解组合

职业目标的确定：

首先对于职业，我喜欢的是企业型的关于管理方面的工作，因为我喜欢管理，喜欢让自己的生活因为工作而感到充实，让我时时都处于忙碌之中。其次，我喜欢在交际中学会做人处事的道理，可以学会如何应对各种各样的人，也可以增加自己的交际面。相对于职业能力来说，针对企业工作这方面我并不是很强，而管理方面相对的又没有经验，而在职业能力方面处于强势的则是小学教育，因为毕竟是学这个专业的

结论：职业目标——将来从事教师这个行业，如果有机会的话会尝试其他行业

第四章 评估调整

由于现在我还处于大二阶段，规划的东西并不是完全符合未来发展路线的，而且社会无时无刻都在变化当中，面对这样的变化是防不胜防地，我们无法预测未来的事，就算能够预测，也不是百分百正确的，所以，我的规划将在未来发展出现曲折的时候有所变动。

结束语

篇8：大学营销类职业规划

什么是职业生涯规划?职业生涯规划是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划, 包括一个人的学习, 对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。职业生涯规划对于一个人的就业有着十分重要的意义。“就业”是高校工作中的重要组成部分, “上海电机学院”历年来一直以“高就业率”吸引着来自五湖四海的同学们, 近几年我校“建设合格本科院校”的步伐越走越快, 随之而且来的是大量的本科毕业生, 然而在当前国际金融危机影响不断加深的新形势和新的电机本科毕业生不为社会、企业熟悉的情况下, 本科生就业相对难也成了学校就业工作的一个重要课题, 如何让学生规划好自己的职业生涯规划并且顺利就业, 是有关确保学校就业率和就业工作可持续发展关键所在。

接下来, 我想对电气类技术本科大学生职业生涯谈一下我的看法。

二、技术本科大学的现状

高级技术型人才的匮乏, 已经成为制约中国经济发展的瓶颈问题, 这就需要发展技术本科来弥补。高校扩招后, 如果仍然把传统本科院校定位于学术型, 那么必然会导致学术型人才大量过剩, 而技术应用型人才却供不应求, 从而造成人才供给结构失调。如果把一部分传统本科院校改为技术本科, 不仅有利于人才培养整体结构的调整, 学校本身也能获得重新发展的机会。 (1)

由此可见, 从经济、社会的发展要求和技术体系的独立性需要两个角度说明了当前在我国发展技术本科的必要性和紧迫性。发展技术本科教育, 是我国教育发展的基本趋势, 人才市场对应用新技术本科人才的需求量是相当大的, 同时, 何为“技术型本科”也应当大范围的为大家所认识, 明白技术本科面向什么样的工作, 技术本科人才在当今社会发展中的只要性何在。

三、电气类技术本科大学生职业生涯规划的现状和具体措施

在电气类的技术本科大学生中, 学生能够通过高校学习期间对专业知识地学习, 不断提高自己的技术水平, 在毕业时能够获得电工和数控等中、高级证书, 去从事多种技术型工作, 但是有很大一部分学生却不愿意, 觉得自己是个大学本科生, 应该是坐在办公室从事一些管理类的事务, 这些学生为什么会有这样的想法则是因为他们没有真正了解自己专业在人才市中的需求量, 把自己定位于学术型的人才, 也就是对自己的职业生涯不明确。事实上, 在西方发达国家, 从孩子开始接受教育的同时就有系统的职业生涯规划教育, 使得孩子们从小就对自己长大以后做什么有着明确的目标。

其实在高校扩招后, 高等教育大众化过程同时也就是本科教育向应用型转变的过程。如果仍然把传统本科院校定位为学术型, 就会面临我国学术型人才过剩的问题, 而同时技术应用型人才再就业市场上供不应求, 就造成人才供给结构失调。 (3) 这样的人才结构对于技术型人才来说有着很大的优势, 电气类技术本科大学生要对自己进行合理的职业生涯规划就应该明白这样的人才结构, 然而我国的职业生涯规划教育起步比较晚, 几乎所有的学生在填高考志愿的时候还不知道自己将来要做什么, 有的是父母决定让他们考哪所学校, 有的直到被学校录取了自己还没弄清这所学校是什么类型的学校, 将来自己的发展方向是什么, 所以我认为, 在学生入校的时候就应该对电气类专业进行详细地讲解, 让他们明白自己在大学期间应该做些什么, 应该考出哪些证书, 应该从事什么样的工作, 在择业的过程中应该找什么样的单位, 要求学生为自己做一个完整的职业生涯规划, 同时也可以把职业生涯规划纳入必修课程, 让学生能够高度重视。

四、结语

电气类技术本科的职业生涯规划还在初探阶段, 还需要我们不断的研究和完善, 然学生对自己的职业规划的习惯形成也需要家庭教育和社会教育共同努力。作为工作在大学生就业工作一线的教师, 我也应该不断学习不断进步, 为学生营造更积极更适合的职业生涯规划的环境, 为电气类技术本科大学生就业做出自己的贡献。

摘要：目前电气类技术本科大学生的就业问题也变得越来越严峻, 在我校“建设合格本科院校”的大背景下, 如何做好此类大学生的职业生涯规划就变得非常现实和迫切;在本文中, 笔者将就技术本科教育面临的现状、加强技术本科大学生职业生涯规划的途径和措施等展开谈论。

关键词：技术本科,电气类,职业生涯规划

参考文献

[1]李雪林《人才培养模式创新技术本科教育应升级换代》——中国教育在线文汇报2009.10