药品营销研究论文

摘要：对于医药行业的发展来说，除了要保障药品质量之外，最关键的就是药品营销渠道，如果营销渠道效率高，所取得效果好，那么对于医药行业的发展是能够起到很显著的推动作用的。但是随着药品市场竞争力的不断增大，对于营销渠道的发展也提出了更高的要求，但是结合实际情况来看，也确实存在非常多亟待解决的问题，这些问题导致药品营销受到抑制，营销渠道的发展停滞不前。今天小编为大家推荐《药品营销研究论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

药品营销研究论文 篇1：

“工学结合、校企合作”模式在高职药品营销专业中的实践研究

摘要：“工学结合、校企合作”是一种全新的教育模式，主要是培养当前高职学生的实践能力，通过加强学生实践操作为目标，帮助学生更好的适应社会发展。这种模式相较传统课堂更适合高职学生的特点，学院应该给予更多的重视，同时还要结合不同学院以及学生的情况制定对应的教学模式。本文围绕“工學结合、校企合作”模式在高职药品营销专业中的实践做出分析，以供参考。

关键词：工学结合;校企合作;高职教育;药品营销

引言：在近几年的发展中，我国高职教育发展比较迅速，但是整体看来，很多学生毕业后并不能适应社会发展需求，高职毕业生进入工作岗位需要重新学习相关知识，用人单位则投入大量人力物力从头培训。长此以往浪费巨大的精力与资源，暴露出高职院校在教育结构和教学质量以及整体形式方面的不足。为此，高职院校应该根据当前社会的发展情况进行改善，并做好对于人才培养的创新工作。“工学结合、校企合作”是当前一种比较全面的教学模式，它符合当前职业教育的发展规律，同时还能体现出高职教育的特色，这也使得其在高职教育中得到较好的运用，并培养了更多的优秀人才。[1]

一、高职学生和药品营销专业特点

（一）学生方面

高职学生在学习上普遍欠缺主动性，很多学生还没有形成正确的习惯，传统课堂教学形式单一，理论性过强，这使得一部分学生逐渐失去兴趣。高职阶段的学生大多都拥有自己的独立思想，且自制能力比较差，很容易受到一些外界因素的影响，从而使得他们的学习效率受到影响。[2]有许多高职学生选择药品营销专业都是听从长辈的安排，他们自身对于专业并不感兴趣，对于未来的工作也不是很了解，从而使得他们失去学习的动力，导致他们没有打好基础。

（二）专业特点

该项专业具有一定的特殊性，因为药物自身具有一定的双面性，它可以治病救人，也可能会伤害人的身体健康。因此，药品的营销不同于其他的市场营销专业，在具体的营销过程中需要有扎实的基础知识支持，同时还要懂得市场的变化趋势和沟通方法。为此，高职教育应该以就业为目的，重视对于学生的能力培养，而且在学生掌握基础内容的同时，还应该加强他们的实践能力，这样有利于他们更好的融入自己的岗位[3]。

二、“工学结合、校企合作”模式在高职药品营销的有效开展

（一）根据岗位设置课程内容

针对当前药品营销专业的自身特点，高职院校可以考虑与相应的医药企业进行合作，同时还要对当前医药市场的进行调查，在条件允许的情况下可以聘请一些专业人员进行指导，并结合当前工作岗位的情况，由企业和学院共同制定相应的人才培养目标，这样可以在教学的过程中保持与社会岗位需求一致，从而构建一系列的岗位模块化课程体系，针对药品经营、药品销售、药店管理等做好分析，并结合一些实际内容制定相应的教材，根据岗位现阶段需求进行制定，从而确保具有一定的实际效果，以此保障高职教育的实践性和整体性[4]。

（二）课堂教学以及教学评价的改进

当前在高职院校的教学中还有很多学校是教师作为中心进行单一的讲解方式，其教学方法相对比较传统，这样的教学形式确实可以帮助学生掌握一些理论，但是也让学生失去对于知识的兴趣，从而影响他们的学习状态。为此，现代高职药品营销应该采取多元化的教学形式，通过有效的方法为学生创设不同的教学情境，并选择对应的教学手段，可以通过项目教学、任务驱动、角色扮演、小组合作等形式展开对学生的引导，同时还要重视学生的主体地位，这样可以让学生掌握知识的同时，提高自身的实践能力。针对当前学生的评价，应该结合现代社会发展以及岗位职业标准进行评定，同时还要考虑到学生自身的综合能力，以此对学生形成全面的评价。

（三）加强实践实训教学

当前高职学院与医药企业合作的过程中应该按照企业自身的标准展开，学校方面可以开设校企合作班，可以为学生创造对应的实训室，配备工作中常见的货架、货柜、收银机以及药物等，这样可以给学生一个较好的真实环境，让学生在学习的过程中不断实践。企业方面也可以提供场地让学生进行实地练习，这样可以在实地对学生进行指导与帮助，从而提高学生的学习能力和适应能力，并让学生对于当前的工作进一步理解，帮助他们更好的掌握相关工作，从而提高他们的综合能力。

结束语：综上所述，近年来我国经济不断发展，技术型人才需求量日益增多，高职院校的发展越来越受到社会的重视。提高高职院校的教学质量有利于带动我国经济的整体建设。不过目前来看，由于多方面因素的影响，使得当前高职院校面临诸多的问题，需要进一步做好相应的优化与改善，同时还要对教学模式进行创新。“工学结合、校企合作”作为当前较为全面的教学模式，应该给予一定的重视，同时还要根据当前高职学生的情况做好改善，从而确保教育的高效性，以此提高整体的教学效果，培养更加高质量的技术型人才。

参考文献：

[1]梁艺琼.高职院校拔尖创新人才培养模式探索[J].文化创新比较研究，2019，3（33）：111-112.

[2]李琛. 基于APOS理论下的对数概念教学现状探究[D].陕西师范大学，2018.

[3]戴力明，韩健. 关于高职院校药品营销专业药理学教学改革的思考[J]. 卫生职业教育，2009，27（03）：15-16.

[4]吴泉利. 高职医药营销专业人才需求与岗位要求的调研分析——以湖南食品药品职业学院医药营销专业为例[J]. 职教通讯，2015（35）：26-30.

作者：李芊葵 胡莹莹 郑丽媛

药品营销研究论文 篇2：

我国药品营销渠道发展对策研究

摘 要：对于医药行业的发展来说，除了要保障药品质量之外，最关键的就是药品营销渠道，如果营销渠道效率高，所取得效果好，那么对于医药行业的发展是能够起到很显著的推动作用的。但是随着药品市场竞争力的不断增大，对于营销渠道的发展也提出了更高的要求，但是结合实际情况来看，也确实存在非常多亟待解决的问题，这些问题导致药品营销受到抑制，营销渠道的发展停滞不前。为此本文针对当前我国医药企业的具体发展状况，对其营销渠道所存在的不足之处进行详细的分析和介绍，并且提出了相应的解决办法，希望能够有效促进其发展。

关键词：药品；营销渠道；发展

前言：当前所采取的大多是中间商代理这种营销方式，中间所经历的环节非常多，在此过程中容易产生各种影响营销效果的因素，可以看出目前我国的药品营销渠道发展并不是十分順利的。在本文的内容中，会针对实际情况对这些切实存在的问题进行仔细的介绍，其目的就是能够使更多的人注意到这些问题，这样才能够及时采取最为有效的解决办法，进而促进我国医药行业的发展，为人们的健康提供更大程度上的保障。

1.当前我国药品营销渠道存在的不足之处

1.1营销理念存在严重的落后现象

当前我国药品营销渠道发展过程中存在的一个最为严重的问题就是营销理念上的落后，在很大程度上影响着营销渠道的拓展。传统的营销理念在很多人的头脑中都是根深蒂固的，均是以企业的发展为中心，所有工作的开展都是以提高中间各企业的经济效益为目的，并没有考虑到营销渠道的长期发展状况。而生产药品的目的是为人们所服务的，而传统的营销模式摒弃了为人民服务的理念，将利益放在了最高的位置。而且现在医药企业的发展前景并不乐观，市场竞争压力非常巨大，同样的药品不同的生产厂家生产出来，在质量和效果上并没有太大的差别，所以只能从消费者的满意程度上进行竞争，消费者的满意程度高，该企业的发展就会占据有利地位。而要想使消费者满意，最直接的方法就是在营销渠道上有所体现，结合实际情况，我国药品营销渠道的发展是不容乐观的，还需从理念上有本质的改变。

1.2营销方式的使用及管理都存在一定的弊端

药品营销方式有很多，目前最常采用的还是有药品生产商进行生产，中间经过代理商、经销商、零售商，最终再到消费者这种方式，这种营销方式存在较为严重的问题。在这中间的诸多环节中无疑会有资金的损耗，而且每一个中间商都会赚取一定的差价，而最后补上这些差价的就是消费者，所以消费者购买成本很低的药品往往需要花很高的价钱，这对于消费者来说是比较不合理的，而且长期下去该营销渠道必然是无法继续使用的。另外，采用这种营销方式会严重阻碍生产商和消费者之间的沟通，这对于药品使用效果的反馈会造成严重的阻碍，医药事业的发展会受到一定程度的影响。再加上管理不够严格，使得药品市场较为混乱，消费者的合法权益得不到保障，甚至出现恶意压低药品价格的现象，中间商从中获取的利益越多，药品质量就越难保障，因为生产商为了使企业能够发展，必然是需要获得足够的利益的，而往往这些利益就来自于药品质量上的缩减，会严重影响药品的使用效果。由此看来，营销方式的选择及管理上存在的问题是我国药品营销渠道发展过程中所面临的一个严重的阻碍，是需要及时进行妥善解决的。

1.3营销人员的理念和工作能力存在不足

在以上内容中已经介绍到传统的营销理念在人们的脑海中是根深蒂固的，因此现如今还是有很多营销人员在理念上难以进行转变，因此在开展工作时就会还按照传统的营销方式进行，甚至不注重营销，这一现象是非常普遍的，也是一个比较值得重视的问题。理念上的落后必然伴随着工作能力上的落后，很多企业都不重视营销人员的工作能力，而且也没有足够重视相应人才的培养，所以导致大部分营销人员无论是在理念上还是在行为上都体现出非常严重的落后现象，这在激烈的竞争环境下必然会被淘汰，而且对于药品营销渠道的发展也是非常不利的，为此还需要采取相应的方法有效解决这一问题。

2.我国药品营销渠道发展对策

2.1及时转变营销理念

营销理念的及时转变是对相关企业的领导者的要求，因为传统理念在人们的意识中占据非常大的比重，所以领导者需要起到带头作用，进而不断宣传新的营销理念。应当以消费者为中心，考虑到消费者的需求，为其提供最优质的服务，这才是发展的关键。为此，各个医药企业都应有完善的营销制度，对客户进行全方面了解，清楚客户的需求，并且要与客户保持沟通，只有及时接收到消费者的反馈信息，才能够做出相应的调整，进而使得药品营销渠道受到更多人的欢迎，在激烈的市场竞争下占据有利位置。

2.2选择合适的营销方式并加强管理

营销方式的不恰当是一个显而易见的问题，其实这也是受到传统的营销理念的影响，所以在营销理念有所转变的基础之上，也需要选择合适的营销方式并加强管理。结合当前实际采取的营销方式，可以通过简化中间环节而保障营销渠道的发展，消费者从生产商手中直接购买药品，这样能够省去很多中间需要消耗成本的环节，既保障了生产商的经济效益，同时也维护了消费者的合法权益。同时还需加强管理，因为当前药品生产厂家数量是非常多的，彼此之间存在非常激烈的竞争关系，为了能够在激烈的竞争下占据一席之地，恶意竞争现象是时有发生的。尤其是当营销方式有所转变但是还不太成熟的过程中，这种现象的出现会更加明显，所以应当加强管理，肃清药品市场，保障该种营销方式的顺利实施。

2.3提高对营销人员综合能力的要求

在药品营销渠道的发展过程中，营销人员是占据着不可替代的作用的，因此当前国家需要大力培养相关人才，首先是在其意识上要有所养成，必须具备最先进的营销理念。另外，在工作能力上要进行全方面的培训，当前网络系统非常发达，营销渠道也是需要利用网络技术的，所以营销人员必然也需要具备这方面的能力。只有这样才能够保障营销工作的顺利开展，营销渠道的发展能够取得较为理想的效果。

3.结语

本文主要论述了当前我国医药营销渠道的发展状况，从中不难发现，很多问题都是非常严重的，需要在最短的时间内进行妥善解决。但是受到传统营销方式的影响，以及太多的人对于营销的重要意义并不了解，使得我国药品营销渠道在发展过程中不断面临各种阻碍。而本文所介绍的内容的主要目的，就是希望能够引起人们的重视，使得药品营销渠道更加完善，既使医药行业能够向前发展，同时也能够为人们带来福利，在权益上得到保障，身体健康上也能够为其提供最大的保护，希望通过本文的介绍，能够达到这样一个目的。

参考文献：

[1]樊亚男，梁晶.我国药品营销渠道存在问题与发展对策探析[J].今日湖北旬刊，2014（9）.

[2]张金玉.我国医药企业营销渠道成员冲突原因及其对策研究[J].科学技术创新，2016（1）：284.

作者：高敏

药品营销研究论文 篇3：

高职药品营销专业游戏教学模式的研究与实践

【摘 要】提高课堂教学质量最有效的途径是吸引学生的学习兴趣，游戏化教学模式正是从抓住学生的兴趣为出发点，将游戏的“玩”与教学的“学”完美结合。在高职药品营销专业课堂上如何更好地采用游戏化教学模式是我们一直在探讨的问题。

【关键词】游戏化教学模式 药品营销 兴趣

一、问题的提出

高职教育的目的是培养高技能应用型人才为目的，课程教学是培养专业技能，提高职业素养的基本环节。目前许多高职院校药品营销专业的课程教学大部分沿袭了传统的教育模式，即采取以教师讲解为主，学生听讲为辅的模式，而未调动学生的学习积极性，严重制约了课堂教学效果。如何针对学生提高课堂教学的有效性已成为高职教学改革面临的首要任务。心理学研究成果表明：兴趣能使学生的个性积极化，能激发学生的积极情绪，使学生保持良好的心境，增强克服困难的勇气，形成顽强的毅力和坚强的自信心。由此可见，在课堂教学中教师应当始终把引发学生学习和发展的内在动力即个性兴趣和求知欲放在首要位置，努力营造良好的学习氛围，激发学生的学习兴趣，从而使学生对教学内容能有最充分的感知和理解，提高课堂教学质量。然而在实际的教学过程中，经常会发现部分学生上课玩游戏，特别是男生会因为沉迷游戏而逃课，甚至通宵达旦。作为一名教师，应当剖析游戏的价值所在，学会利用游戏的教育功能，巧妙地将专业知识点与游戏恰当结合，并合理正当地引入到教学环节中，提高学生的学习积极性，让学生在玩中学，学中玩，边玩边学，将游戏的“玩”与教学的“学”完美结合，真正体现寓教于乐的教育思想。

二、游戏教学模式的特点

游戏教学模式是借鉴游戏的积极因素，把教学目标隐藏，将游戏活动与教学内容整合，依据学习者特征和教学内容的不同，选择恰当的游戏化教学策略，使学生在轻松欢愉的游戏氛围中学习。也就是讲师将学生要掌握的知识体现在游戏中或者以游戏的方式进行教学，引导学生对学习产生兴趣，进而不知不觉地掌握教材中的知识。游戏教学模式是“游戏”和“教学”二者巧妙的结合体，真正实现了学生成为教学的主题，有利于激发学生的学习兴趣，维持持久的学习动机。游戏教学模式主要具备以下几个特点：

1. 教学目标隐性化

传统的“以教师为主，学生为辅”的教学模式，主要侧重于学生对显性目标的达成，强调学生获取知识的系统性和完整性，而忽略了学生的学习主观能动性。游戏教学模式充分调动了学生的学习积极性，让学生在轻松的游戏氛围中，悄无声息地达到教学目标，而不是被动地、机械地接受知识。

2. 教学内容趣味化

教师通过将教学内容创设游于游戏环境中，不仅激发学生的好奇心，吸引学生注意力，提高学生的学习积极性，同时将枯燥的理论知识趣味化，让学生学习起来不至于乏味。

3. 教学过程交互性

传统的书本学习方式之所以无法牵动学生的视线就是因为缺少了交互，由于游戏本身既有较强交互性特点，所以在游戏教学过程中，不仅有助于加强师生交互，拉近师生距离，同时也有助于学生之间的交互，特别是在集体游戏过程中，学生之间相互配合、相互竞争，相互交流、相互协作，让学生真正参与到教学中来，达到了预期的学习目标。

4. 教学结果开放化

游戏教学不能仅是一个游戏过程，单纯指向一种结果，应提倡教学结果开放性，即游戏可以提供不同的选择，保证不同的学生个体，都能通过游戏获取成功的心理体验，达到满意的学习效果，这样学生对游戏的新鲜感和兴趣也会持久。

三、游戏化教学模式在药品营销专业教学中的实践

1. 课堂游戏前准备

首先，游戏的选择要围绕教学目标。一切教学手段和方式都是为了能更加有效地完成教学任务，游戏化教学是为了教学而服务的，不能只从活跃课堂学生学习气氛这一角度考虑，更重要的是要考虑怎样才能实现游戏目的和教学内容二者完美结合。

其次，采用多媒体辅助教学。由于游戏教学一般会在课堂上花费大部分的时间。为了不影响教学效果，教师要尽量精简其他时间如教师讲解游戏规则和方式等，所以采用多媒体教学，可以将游戏规则和游戏方法在幻灯片上展示出来，这样可以有效地节约游戏时间。另外采用多媒体教学比较生动形象，很多理论的知识能够很直观地让学生明白。

最后，游戏所需道具的准备。为保证课堂游戏的顺利进行，教师需在课前准备好游戏所需的道具和材料，以达到逼真的游戏氛围，让学生迅速进入游戏角色中。

如在《市场营销学》课程教学中，讲到“团队”这一知识点时，为了让学生明白团队的意义及重要性，因此我们选择了“漂流瓶”游戏，本游戏所需的道具为塑料饮料瓶（漂流瓶）、白纸。下面以此来介绍游戏化教学在药品营销专业教学中的实践。

2. 课堂游戏进行中

首先，教师讲解游戏规则。①全班分成4—6人的小组若干；②将漂流瓶、信封和白纸发给每一位学生；③每位同学在事先准备好的白纸上写下自己最头痛、最想解决的问题（如学习问题、交往中的问题等，通过描述，自己脑中对问题有个明确的概念），然后把这张纸装在准备好的漂流瓶里；④以小组为单位，把每个小组同学的“求助信”在全班范围内“漂流”，每位同学负责对“漂流”到自己手里的“求助信”献策，并在策略末尾写上自己的名字。其次，学生开始游戏。在游戏的过程中，教师应扮演游戏的督促者和协调者的角色，保证在规定的时间内完成游戏。最后，课堂成果展示。全班内把自己收获到的“计策”进行交流，并向为自己提供可行又有效的方法的同学表示你的感谢。为了调节气氛，鼓励学生的积极参与，教师可在同学们收到的方法中评选最佳创意奖、别出心裁奖、善解人意奖、智多星称号等，并进行适当奖励，以推动游戏的趣味性。

3. 课堂游戏结束后

游戏结束后，教师应对游戏中的内容及时进行评价，并注重和学生的沟通和交流，以指导、鼓励、尊重、引导为主。要将游戏内容与教学内容相结合，并把游戏内容上升到理论高度，以加强学生对新知识的理解和掌握。而对于游戏过程中学生存在的问题，师生共同讨论，做到准确、公正、客观、全面的分析问题、解决问题。此外在游戏过程中，注意学生的社会能力的培养，包括人际沟通能力、合作能力、语言表达能力等，这样有利于学生综合职业能力的提高。

在课堂教学过程中，当某一章或节学习结束后，教师可以适当留出一定的游戏时间，采用“一站到底”式的竞答形式，对本章或节的学习内容进行检验竞答。竞答游戏可分为三个模块，基本题、提高题和综合题。以小组为单位推荐三名同学完成游戏。通过课堂游戏，充分调动了学生的学习积极性和对知识的掌握，激发了竞争意识，并学会如何更好地进行团队合作，深刻理解团队的内涵和本质。

游戏化教学模式能够充分调动学生的学习主动性、积极性，增加课堂互动，理论与实践结合，使理论便于理解和记忆，同时也培养了学生的团队合作精神和协调沟通能力。但是在实施的过程中也会出现一些问题，如游戏过程不易掌控、胜负的评判标准难以制定，甚至有可能出现了“为了游戏而游戏”的局面。这就要求教育工作者在实施游戏化教学模式时要注意以下几点：

第一，游戏化教学既可以独立成课，也可以和其他教学活动如讲解、讨论、操作互为补充，相得益彰。但是并非任何课程都适合游戏化教学，我们经常提到学生要因材施教，同样教学也要因课施游，要通过分析课程性质和教学内容的特点来决定是否采用游戏化教学。如《医药商品物流运输》课堂教学中采用案例分析法更加恰当合适。而在《药品营销心理学》课程中讲解“性格”定义及特点时，采用学生个体进行性格心理测试游戏，既围绕教学目标，又丰富课堂气氛，也增加了学生的好奇心和学习积极性。

第二，游戏的开展要讲究多样灵活性。这就要求教师必须根据实际的教学内容的需要，去选择合适的游戏形式，如抢答有奖、问题晋级等方式不断增加学生学习的新鲜感和增添课堂气氛的活力。

第三，要保持课堂教学的严肃性和游戏的活跃性相互结合。很多学生深陷游戏之中而忽视了学习任务，这就要求教师必须发挥其主导作用，积极督导游戏过程，合理安排游戏时间和进程，调节课堂气氛平衡点。在轻松的游戏氛围中不失课堂教学的严肃性，以保证课程教学目标的顺利实现。

【参考文献】

[1]褚朝森等.高职药学类专业有效教学新途径探寻[J].职业教育研究，2012（6）.

[2]吴斯莉.管理游戏在高职院校管理学课堂中的实践和思考[J].辽宁经济管理干部学院学报，2012（3）.

[3]刁海军等.游戏教学模式在计算机课程教学中的运用[J].中国科教创新导刊，2008（17）.

[4]杨勤燕.技工院校专业技能课“游戏模式”教学的研究[J].素质教育，2012（10）.

作者：赵艳霞