药品营销专业介绍

2022-07-25

第一篇：药品营销专业介绍

药品营销专业综合实训报告

一、实训目的：通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业商务活动中的基本技能，也是对学生

所学专业知识的一个综合检验。

二、实训时间：4月30日——6月30日

三、实训内容：

1、医药市场调查与预测

使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对象，针对“扑热息痛”，制定市场调查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。

2、商务谈判

学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。

3、医药促销

让学生掌握电话邀约的步骤和方法及打电话的基本技巧。掌握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。

4、经营分析

通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=【债务总额/资产总额(或权益总额)】X100% 利润表分析实务：毛利率(%)=(毛利/销售净额)X100%=【(销售净额—销货成本)销售净额】X100% 经营利润率=(经营利润/销售净额)X100%=(税后利润/销售率额)X100%

四、实训体会

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时,热情和耐心绝对是杀手锏，特别要注重你的表情。这次实训给我留下深刻的印象，那就是电话邀约和商务谈判的角色扮演上。第一次，上网查了很多关于这方面的知识，但自认为表演的不是太好，也许是第一次吧。电话邀约的角色扮演上，我已经很高兴了，因为这次扮演明显比上一次好多了。这让我觉得做什么事情，都要有第一次的尝试，没有尝试哪来的经验和教训，就更不用说第二次的成功与失败了。

五、实训建议

我建议在实训中加入一项面试，在面试中分为自我介绍和回答问题两部分。因为学生在实习前从来没有经历过面试，当真正面试时又不知所措。就像我一样，第一次面试表现极差，所以我才想到，如果已经有过面试的经历就不会遭受挫折，信心也就不会大大降低了。

第二篇：药品营销专业大学生的自荐书

尊敬的领导：

您好!我叫xiexiebang，是XX中医药大学XX学院药品营销专业的一名学生。我自信、乐观、吃苦耐劳，敢于迎接一切挑战，我虽然只是一名普通的中专生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。

在校期间，我努力学习，在专业课方面接受全方位基础教育，我具备扎实的专业基础知识，掌握了市场营销、GSp认证技术，临床医学等技术，并且还积极参加班级的各种活动，此期间的交际、组织能力得到了进一步的提高，和同学之间也建立了较强的团队合作精神。

为了更好的锻炼和充实自己，在寒假和周末我积极参加各种社会实践活动，做过销售工作，在此期间让自己体会到了作为一个销售人员，应该主动热情的宣传自己的产品;针对不同年龄阶段的人群采用不同的方式;极力宣传自己产品的优点，以吸引顾客的眼球。使自己的组织协调能力和推销能力有了实质性的提高。

千里马因伯乐而驰骋，我需要您的赏识和认可，如果您能给我一个机会，我会更加严格地要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生选择。真诚期待成为您的一员，最后非常感谢您能给我这次机会，并衷心祝愿贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：xiexiebang

第三篇：医药营销专业相关介绍

时间：2011-4-6来源：中国药业人才网点击量：20编辑：末末

当前就行形式比较严峻,各行各业的竞争也比较激烈,那么对于选取一个专业或者是选取一个行业来说就至关重要了,在选择医药营销这个行业的时候就先要了解清楚这个行业的一些动态才能帮助自己的选择,也有利于自己今年职业生涯的发展规划.一、医药营销专业就业前景

在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下,医药营销专业毕业生的就业前景十分光明.从全国来看,开办该专业的院校较少,每年毕业生数量很少.而随着人们对医药服务要求的越来越高,国内外医药企业竞争的日益加剧,对医药人才的需求每年成倍增长,医药营销专业技能型人才严重缺乏,供不应求.具体来说:

1、中国加入WTO后,从国际贸易环境和国内医药行业而言,进出口的食品、药品、保健品、化妆品、医药器械及相关产品日益增多,相关行业的岗位需要大批医药营销专业的高技能人才.从国内情况看,目前全国有35万家医疗单位,6700多家制药厂(集团),6000多家医药批发公司,13000多家社会大药房(店),6000多家药政

从国家依法管理医药行业而言,凡对从事医药行业部门研制、生产、运输、广告、销售、使用、价格等环节工作,国家实行严格的准入制,从业人员必需经医药院校学习或培训

2、目前,全国医药营销专业毕业生主要选择在京、津及东南沿海发达城市就业,而一些著名的有实力特大型药企由于地域问题,很难招到满意的专业人才.在岗位方面,毕业生到制药企业、医药公司从事购销业务居多,这方面人才也是企业招聘的主体.另外,医药界的贸易、监督管理等对技能热忱的需求也将会大大增加.

医药产业就业前景很好,目前随着人们的生活水平在不断的提高,对医疗、保健方面的需求会大大增加.在医药商品生产、经营的各环节中营销是最重要和利润最

二、医药营销专业的优势

1、专业人才特色优势

本专业培养德、智、体全面发展,掌握一定的医学、药学知识和经济法律、医药市场营销的基本知识,从事药品、生物制品和医疗器械营销的高技能专门人才.本专业是适应我国医药产业经营企业对人才需求而开办的新专业,由于我国《药品管理法》及相关法律法规的施行,医药营销行业从业者必须是医药营销或药学专业的人才,而且必须持证上岗.因此其他专业的学生无法进入医药营销行业从事专业工作.2、医疗、医药体制改革优势

目前,我国正在积极推进城镇和农村医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革和医药流通领域管理体制的改革.它是医药行业一场深刻的革命.它包括医药分业管理、药品分类管理、药品招标及投标和医疗保险制度改革等重大改革措施.随着改革步伐的不断深入,要彻底解决广大的老百姓缺医少药的问题,医药产业必将有一个质的飞跃,该产业的从业机会将更多.改革必将对医药营销

3、医药产业优势

医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业,是我国民经济的主要支柱产业;也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业.随着国家经济建设的持续发展,人民物质生活水平的提高,精神生活丰富多彩的同时,对健康的追求是得日益迫切.由于,医药行业是生命科学的一部分,科技含量越来越高,对从事人员的素质要求也提出了更高的要求,国家对此实行的行业准入制执业药师制度.同时随着我国社会主义现市场经济建设可持续性发展,国家出台了一系列对医药行业进行彻底改革的举措,医与药分家,医药活动的从业范围越来越广.且不说医药行业的研发与生产,仅从医药的流通与使用和管理,涉及有药厂、医药公司、社会药房、医院药房、卫生行政管理部门.社区卫生保健咨询服务,并按国家的管理规定,食品和医疗器械也列入药品行业管理等诸多领域,因此,医药行业就业范围十分广泛,各级各地都需要这类高素质高技能人才.随着国家医药行业准入制度的规范化和不断完善,对接受专业训练的医药专业技术人才需求,在相当长的一段时间内还有相当大的社会需求量.因此,药品是指导性商品,医药行业既有商品交换性,也有服务的公益性,培养医药营销专门技术人才,具有行业社会前景和宽广的人才市场需求.三、医药营销专业就业方向和就业岗位

1、就业范围: 本专业毕业生的就业范围主要在以下几个方面:

(1)医药生产企业(约20%)

(2)医药公司(约40%)

(3)连锁大药房、药店(约20%)

(4)医院(约10%)

(5)卫生行政部门(约5%)

(6)其它(约5%)

2、主要工作岗位

本专业学生毕业后将从事下列岗位的工作:

(1)医药生产企业--从事医药产品的购销业务与管理工作.(2)医药公司--从事医药产品的购销业务与管理工作.

(3)连锁大药房、药店--从事药品的购销业务工作与管理工作.

(4)医院药剂科--从事药品的购销业务工作.(5)医药卫生行政部门--从事行政管理工作.

四、医药营销专业的就业待遇

目前,医药营销专业毕业生就业可供选择岗位多,学生就业选择面大.而且学生就业待遇比其他专业高.根据不完全统计,我院毕业生一般在各大医药公司从事管理工作、医药营销业务工作, 04级有的同学担任了医药公司区域营销经理、终端营销经理、产品营销代理.在东

南沿海地区人均月收入一般在3000-8000元左右.少数同学自主创业年收入有百万元之多.医药营销行业是一个高利润的行业,毕业生可以根据自己的选择来创造自己的财富并实现人生的理想.

每个人在属于自己的职场上都能实现自我的价值,就看我们怎么去衡量这个行业,以上的关于医药营销的专业介绍总结了这个专业的一些情况,希望能帮助到你.

第四篇：市场营销专业介绍

随着我国经济的高速发展，人才的竞争越来越激烈，很多专业的毕业生就业压力也越来越大。与之相反，市场营销专业的需求缺口却越来越大。市场营销的就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要此类人才，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。

我院市场营销专业设置于2005年。现有专兼职教师9人，其中高级职称5人，中级职称3人，初级职称1人。教师中研究生比例占到教师总数的90%以上，多数教师都有在企业工作的经历，“双师型”教师的比例占到80%以上。

为适应现代化企业对营销人才的需要，本专业开设了市场营销学、营销策划、网络营销、商务谈判、市场调查与预测、国际市场营销、消费行为学、销售管理、公共关系学、推销技巧、管理沟通、客户关系管理等专业主干课程。通过系统学习培养学生具备战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理等方面的知识和能力，通晓营销知识具备从事营销(含推销)策划与管理能力，具有较强的人际沟通以及分析和解决实际营销问题的能力。

在校期间可到各企事业单位实习，亦可参加各类别专业赛事锻炼自身能力。也可通过专业学习和技能训练，参加营销师、营销策划师、电子商务师等职业资格考试，成绩合格可获取相应证书。

本专业学生毕业后可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市

场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。本专业自2009年以来已有五届毕业生累计200多人进入社会，分布于祖国的大江南北，服务于建设银行、哈药集团、皖西制药、大庆油田、中国电网、步步高等各类型企事业单位。

第五篇：营销专业面试自我介绍

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。下面是文库小编为大家整理的营销专业面试自我介绍，仅供参考。

营销专业面试自我介绍篇一：

大家下午好!我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

营销专业面试自我介绍篇二：

我叫xxx，就读于民族大学经济管理学院xx市场营销专业，下面我做一下自我介绍。

大学生活的经历让我从一个青涩少年蜕变成为一个敢于担当的人，我收获的自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步!坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!

在大学里，我积极参加各种活动，一方面，锻炼自己，培养自己办事处是的能力;另一方面，在学习工作的同时达到身心的愉悦，坚持帮助他人，服务社会，严格要求自己。市场营销专业大学生面试自我介绍市场营销专业大学生面试自我介绍。

大一在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试(二级VFP)，大二准备参加全国英语四级考试，同年，获得校三等奖学金，大三，处于专业的需要和个人的爱好，我准备报考营销师资格证书，并争取拿到高级营销师证书，业余时间多参加社会实践活动，增长知识和拓宽眼界。

通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。

作为应届大学生，我还很稚嫩，但我明白：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。我相信，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任我的工作。我性格开朗、大方，踏实肯干，有一种雷锋的钉子精神，似乎有些像钻牛角尖了，呵呵，我有较强的沟通组织能力和实际动手能力，善于人际交往。掌握良好的礼仪知识，我不怕困难，我相信所有的困难都只是为了磨练我们，我认真好学，也坚信重要的不是不会，而是不学。

很高兴今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家。

营销专业面试自我介绍篇三：

大家好!我是来自××大学市场营销专业的***。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想做人，做事，做生意大概就是这个意思吧!

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。希望通过我的自我介绍能给您认识我的努力与真诚。谢谢!

延伸阅读：市场营销面试常见问题

一、动机与岗位匹配性

1、您比较认同什么样的企业文化?

2、您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法，您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?或者是说你的职业规划

3、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么遗憾的地方吗?

4、您希望的工作环境是怎么样的?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望?

二、计划能力

1、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的?您觉得有什么欠缺吗?

2、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗?

3、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场?

4、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手?