药品市场营销论文提纲

论文题目：A公司B药品市场营销策略研究

摘要：中国经济的不断稳步发展,人民健康的水平也不断提高。医药行业迎来新的增长高峰期,众多外商资本医药公司也加快对中国布局和投资。随着中国医疗体制的改革,医药市场环境发生巨大变化。医药企业要迅速调整营销策略,在复杂的市场中赢得市场份额。笔者在研究了大量文献的基础上,结合国内外研究现状,阐述营销理论,在新医药改革制度和中国领先的互联网医院的环境下,研究进口原研药品在中国市场的市场营销策略。本文以A公司的B药品为案例,旨在解决B药品目前的营销困境:B药品全球销量第一,在中国市场却面临着市场份额下滑,销售增长缓慢等问题,重新规划A公司B药品在中国的市场营销策略,并制定实施保障的建议。首先,分析A公司当前中国市场外部环境,行业竞争环境及公司内部环境。其次,分析A公司B药品的市场营销策略的现状,找到存在的问题。最后,结合传统7P营销理论和大数据精准营销理论提出新的市场营销策略并实施保障。得出研究结论如下:第一:明确目标市场的选择和市场定位,在前列腺癌,乳腺癌,中枢性性早熟,子宫内膜异位症四个领域同步发展。加大对二,三线城市的投入和覆盖。第二:引入新产品,在肿瘤领域形成产品组合和品牌效应。优化商业渠道,选择较大的医药物流企业合作,提升药品可及性。采取竞争导向定价法,低于竞争对手的价格,获得更大市场份额。提升销售代表的学术推广能力,提高客户满意度。第三:利用大数据技术,对医院和社区的数据进行分析,协助医院和社区对患者进行管理。大数据也为公司的市场营销策略指明了方向,真正做到精准营销。

关键词：市场营销策略;处方药;大数据精准营销

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

1. 绪论

1.1. 研究背景与意义

1.1.1. 研究背景

1.1.2. 研究意义

1.2. 国内外研究现状

1.2.1. 国外相关文献分析

1.2.2. 国内相关文献分析

1.3. 研究内容和方法

1.3.1. 研究内容

1.3.2. 研究方法

1.4. 创新点与不足

2. 相关理论基础

2.1. 市场营销概念

2.1.1 7Ps市场营销组合理论

2.2. 大数据精准营销理论

3. A公司B药品的市场营销环境分析

3.1. 宏观环境分析

3.1.1. 政策环境

3.1.2. 经济环境

3.1.3. 社会环境

3.1.4. 技术环境

3.2. 行业环境分析

3.3. A公司B药品市场营销SWOT分析

3.3.1. 优势

3.3.2. 劣势

3.3.3. 机会

3.3.4. 威胁

3.4. A公司B药品市场营销STP分析

3.4.1. a细分市场

3.4.2. 目标市场

3.4.3. 市场定位

4. A公司B药品市场营销策略存在的问题

4.1. A公司简介及B药品国内外销售额对比

4.2. A公司B药品市场营销策略

4.2.1. 产品策略

4.2.2. 价格策略

4.2.3. 渠道策略

4.2.4. 促销策略

4.2.5. 人员策略

4.2.6. 过程策略

4.2.7. 有形展示策略

4.3. A公司B药品市场营销存在的问题

4.3.1. A公司在华投资小,无新产品

4.3.2. B药品市场覆盖率极其低

4.3.3. B药品市场定位缺乏差异性

4.3.4. 员工在企业没有归属感

5. A公司B药品的营销策略优化

5.1. STP策略

5.1.1. 细分市场

5.1.2. 目标市场

5.1.3. 市场定位

5.2. 7Ps市场营销组合策略

5.2.1. 产品策略

5.2.2. 价格策略

5.2.3. 渠道策略

5.2.4. 促销策略

5.2.5. 人员策略

5.2.6. 过程策略

5.2.7. 有形展示策略

5.3. 大数据精准营销策略

5.3.1. 大数据收集

5.3.2. 大数据分析

5.3.3. 大数据应用

6. A公司B产品的营销策略实施保障

6.1. 打造以患者为中心的服务理念

6.2. 提升销售代表的薪酬福利待遇

6.3. 提升信息化水平,推动数字化营销

6.3.1. 优化CRM系统,满足数字化营销的需求

6.3.2. 推行大数据精准营销

6.3.3. 加强与互联网医院合作

7. 总结与展望

参考文献

致谢