药品管理营销渠道论文提纲

论文题目：SNF公司抗肿瘤药“泰索帝”的营销策略研究

摘要：由于人类对自然环境的极度破坏,水、空气、食品安全、生活方式等各项指标都严重威胁到人类的健康。目前中国已经成为全世界肿瘤疾病发生率最高的地区之一,因此,我国有巨大的肿瘤药品消费需求,尤其是肺癌、乳腺癌和宫颈肺等肿瘤疾病在中国更是呈逐年大幅上升的态势,这对于肿瘤药品生产企业来说,是机遇更是企业应当承担的社会责任。在越来越规范的医药市场,政府应民生需求不断地探索医疗改革的新模式,因此近几年,医改政策每年都在不断的更新和变化。在药品利润空间日趋缩小,医药招标形势异常严峻的市场大环境下,药品生产企业若想在竞争残酷的医药市场生存和发展,必须适时调整和优化企业竞争的关键要素——市场营销策略,制定适合企业发展的战略营销方案,以满足医药销售市场竞争激烈的需求,不断加大药品销售市场份额,为企业的生存与发展奠定坚实的基础。本文以作者工作的单位SNF制药公司为对象,运用MBA课程中所学到的药品营销方面的理论知识,结合企业的实际状况,应用PEST法分析宏观环境和产业环境以及分析SNF制药公司抗肿瘤药品泰索帝的药品营销环境,然后基于4P营销理论从抗肿瘤药品泰索帝的产品、价格、渠道、促销模式四方面分析泰索帝药品的营销现状,从而分析泰索帝药品营销策略存在的问题。随后,本文运用SWOT分析法,从优势、劣势、机会、威胁四方面分析,发现影响泰索帝药品销售业绩的外因和内因,找到泰索帝药品战略营销上的缺陷和不足,得出适合泰索帝药品的营销战略。接着,本文再运用STP策略分析,通过对泰索帝药品进行市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面的研究,探讨泰索帝药品的价格定位和市场定位。最后,在基于对泰索帝药品进行4P分析、SWOT分析和对其进行STP策略分析的基础上,提出优化泰索帝营销策略的办法。论文从泰索帝药品的产品、价格、渠道和促销模式四方面提出优化泰索帝药品的营销策略方案:从增加品牌推广渠道和重视产品的质量方面优化泰索帝药品的品牌策略;通过适应医药市场大环境适时调整产品价格,制定出区别仿制品的价格策略;从加强和完善销售渠道和加快网络信息渠道建设来提升渠道的管理效率;在促销模式上,建议坚持学术营销,不断创新学术类型,加快学术营销的覆盖面,扩大媒体学术营销影响力同时要积极建立公共关系体系。论文通过对抗肿瘤药品泰索帝的营销战略和策略研究,明确了泰索帝药品采用SO增长型战略,增强泰索帝药品学术推广,针对目标市场变化及时调整营销策略,整合企业资源、增强企业的营销能力,加强公司跨部门合作、适应不断变化的医保和医改政策,顺势而为,提高品牌知名度,最终提升泰索帝药品的销售业绩。

关键词：SNF制药公司;抗肿瘤药品;泰索帝;营销策略

学科专业：工商管理硕士（MBA）（专业学位）

摘要

abstract

1 引言

1.1 研究背景及其意义

1.2 研究思路及主要内容

1.2.1 研究思路

1.2.2 研究内容

1.3 研究方法及技术路线

1.3.1 主要研究方法

1.3.2 研究的技术路线

1.4 研究特色和主要创新点

1.4.1 研究特色

1.4.2 主要创新点

2 研究综述及相关理论基础

2.1 国内外研究

2.2 研究述评

2.3 相关理论基础

2.3.1 4P营销理论

2.3.2 SWOT理论

2.3.3 波特“五力模型”

2.3.4 STP分析法

3 SNF制药公司概况及其营销环境分析

3.1 SNF制药公司简介

3.1.1 公司概况

3.1.2 公司产品与品牌

3.1.3 公司经营理念

3.2 基于PEST的泰索帝药品宏观环境分析

3.2.1 政策法律环境(Politic)

3.2.2 经济环境(Economy)

3.2.3 人口与社会环境(Society)

3.2.4 技术发展环境(Tochnology)

3.3 基于“五力模型”的产业环境分析

3.3.1 供应商的议价能力

3.3.2 购买者的议价能力

3.3.3 替代品的威胁

3.3.4 新进入者的威胁

3.3.5 行业内现有竞争者的竞争

3.3.6 基于五力模型分析的抗肿瘤药物的市场趋势

4 SNF制药公司抗肿瘤药品“泰索帝”营销现状

4.1 泰索帝药品的产品分析

4.1.1 泰索帝药品的属性

4.1.2 泰索帝药品的作用与功效

4.2 泰索帝药品的价格分析

4.2.1 泰索帝药品的价格体系

4.2.2 药品的招标必然导致价格不断下调

4.2.3 产品的成本不断上升

4.2.4 来自竞争厂家的价格战

4.3 泰索帝药品的销售渠道现状分析

4.3.1 医药经营企业分销渠道

4.3.2 医院终端销售渠道

4.3.3 零售药店终端销售渠道

4.4 泰索帝药品促销模式分析

4.4.1 药品推广专员的专业化拜访

4.4.2 开展学术会议

4.5 基于4P分析的泰索帝药品营销问题

4.5.1 产品方面

4.5.2 价格方面

4.5.3 营销渠道方面

4.5.4 促销模式方面

5 SNF公司抗肿瘤药品泰索帝营销战略选择

5.1 基于SWOT模型的泰索帝药品营销战略分析

5.1.1 泰索帝药品的优势(Strengths)

5.1.2 泰索帝药品的劣势(Weaknesses)

5.1.3 泰索帝药品的机会(Opportunities)

5.1.4 泰索帝药品的威胁(Threats)

5.2 基于SWOT模型分析的营销战略选择

6 泰索帝药品营销的STP策略分析

6.1 泰索帝药品市场细分

6.1.1 按经济发达程度细分

6.1.2 按药品销售终端类别进行市场细分

6.1.3 按照肿瘤病人数量分布进行市场细分

6.1.4 按医院临床科室细分

6.2 泰索帝药品目标市场选择

6.2.1 目标市场选择的原则

6.2.2 泰索帝产品销售目标市场选择

6.3 泰索帝药品市场定位

6.3.1 泰索帝产品的长期市场定位方向

6.3.2 依据产品的品质优势进行合理的价格定位

6.3.3 产品品牌定位

7 优化“泰索帝”药品市场营销策略的建议

7.1 优化产品品牌策略

7.1.1 增加品牌推广渠道

7.1.2 避免品牌的形象不对称

7.1.3 重视产品质量

7.2 优化产品价格策略

7.2.1 适应市场大环境,适时调整价格

7.2.2 区别仿制品的低价策略

7.3 优化产品销售渠道策略

7.3.1 加强完善销售渠道

7.3.2 调整营销渠道,提升管理效率

7.3.3 加快信息渠道建设

7.4 优化促销模式策略

7.4.1 坚持学术营销,创新学术类型

7.4.2 充分利用媒体学术营销扩大影响力

7.4.3 企业要积极建立公共关系体系

8 结论与讨论

8.1 结论

8.2 讨论

参考文献

致谢