市场营销专业体验式教学论文

［摘要］文章针对营销专业的教学现状，构建实践教学的基本框架，提出了体验式的实践教学模式，阐明体验式实践教学模式的生成背景、核心内容及其现实意义，旨在探索市场营销职业化教育改革之路，摸索应用型人才培养途径。今天小编为大家推荐《市场营销专业体验式教学论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场营销专业体验式教学论文 篇1：

高职高专市场营销专业体验式教学研究

摘 要：本文以高职高专市场营销专业为研究基点，阐述了体验式教学模式的含义、意义和特点，重点介绍体验式教学模式的教学目标设定、课程体系的构建、教学活动的设计、实施保障等内容。

关键词：高职高专；市场营销专业；体验式教学活动

高职高专市场营销专业的培养目标是“以市场需求为导向，以服务为宗旨，培养出社会需求的高级营销应用技能型人才”。而传统的理论教学人才培养模式与之相违背，使学生的创造力、想象力、批判力和思维能力受到限制，约束了学生的个性发展，教学效果微乎其微。因此，改革势在必行，以体验为手段的教学体系则是摆在市场营销教学改革和创新面前的重大研究课题。

一、高职高专市场营销专业体验式教学的含义、意义和特点

1.含义

营销体验式教学是教师精心设计教学内容，创设营销情境，将学生置身于各种真实或模拟的营销环境中，让他们从中体验理论知识、获得专业技能和实战经验的一种教学方法和手段。

2.意义

营销体验式教学符合营销学科实战性质和学生对营销理论感悟认知不断完善、提升的要求，可以培养学生学以致用的能力，使学生成为营销管理和策划专业的技能型人才，为今后胜任管理岗位工作奠定坚实的基础。

3.特点

（1）尊重参与者的个性；

（2）发展参与者的能动性；

（3）为参与者打下牢固的基础，为其将来的持续发展做准备；

（4）体现师生平等关系——互动的“你”和“我”的关系，而不是单纯的“教”与“学”的关系。

二、高职高专市场营销专业体验式教学模式的教学目标设定

体验式教学目标是培养学生综合能力，除了培养学生营销岗位专业技能素养之外，还包括职业方法能力和职业社会能力两大类，主要内容为与人交流合作的能力、解决问题的能力、自我学习的能力、信息处理的能力、数字应用的能力、革新创新和外语应用的能力等。这些能力使学生能适应岗位的不断变换，是伴随其终身的可持续发展能力。为了实现既定的培养目标，在编制教学大纲时，课时安排、教学内容、教学方法、教学评估等都应围绕此目标进行设计，积极构建高职高专市场营销专业课程体系。

三、高职高专市场营销专业体验式教学的方法

教师与企业营销岗位的工作人员应充分沟通，基于工作岗位技能要求并遵照循序渐进的原则，双方一起对教学环节和教学内容进行研究与探讨。目前本专业主要采用的教学方法有：案例教学法、情景模拟法、角色扮演法、陶冶情操法、游戏法、翻转法，等等。学生在实践中验证知识，调动全部感官，全身心地投入，学会动手、学会观察、学会倾听、学会表达。教师积极支持和引导学生探索实践，使学生由“学会”变为“会学”，成为学习活动的主体和知识的主动建构者。

四、高职高专市场营销专业课程体系的构建

体验式教学课程体系的构建应以岗位所需的综合能力素养为主线，构建知识、能力、素质三位一体的教学内容体系。

对于必备的专业理论，如营销管理、营销策划等方面的知识，强调学生要参与到学校和企业营销活动中去，亲身体验和实践，在实践中感悟营销理论的魅力所在。营销基础理论需要教师创设各种营销情境让学生扮演各种角色，体验学习趣味，消化理论知识，为打下扎实的理论奠定基础。在职业方法能力和职业社会能力这两方面，学生要积极提升自己的信息处理能力、革新创新能力和外语应用能力。

五、高职高专市场营销专业体验式教学活动的设计

当今企业所需的人才，要求具有较高的综合素养，除了具备岗位专业技能和行业通用能力之外，还包括团队合作精神、与人沟通的能力、解决问题的能力、学习能力等职业核心能力。因此，教学活动的设计要以学生为主体，教师是设计者、导演和教练。

体验式教学以分组形式进行，学生按自愿原则组建学习小组，一般为5～6人一组为最佳。小组活动主要围绕理论知识学习和岗位技能实践展开，组内成员分工合作、交流磋商、讨论修改，共同完成团队的课业活动。

1.创造体验式的营销环境

学校要准备好相关的教学基础设施和设备，比如模拟公司营销岗位所需要的素材，让学生有融入企业的真实感。

2.在课堂教学中教师素材的准备和设计

在高职高专市场营销专业核心专业课程中，要求教师和企业相关的营销岗位人员做好沟通，把收集到的有关行业、市场和企业所需要的资料结合知识点重新进行加工整理、编排设计，形成教学项目，指导学生完成项目，体验趣味营销。学生实践的项目比较多，比如商务谈判、行业分析、调研计划制订、问卷设计、市场调查报告的撰写、市场营销策划方案的撰写和执行、海报的设计与制作、品牌名称和标志设计，等等。关于职业社会能力的培养有多种途径，如请社会上知名的专家学者开设讲座，陶冶学生的情操；系部或教研室举办各种形式的沙龙，让学生积极参与体验，等等。

3.实践活动的设计

学校要给学生创造实践活动的机会，由专业教师进行系统的设计和规划。第一，在学校科技活动月中，组织各种技能大赛及科技活动，如市场营销策划、市场营销案例分析、专利作品展示等。第二，组织学生参加全国或省市级的营销技能大赛，锻炼学生的分析、判断和决策能力，培养团队合作精神。第三，积极与企业合作，把项目带回课堂，布置任务给学生，比如新品上市发布会、促销活动、路演活动等，让学生与企业零距离接触。第四，让学生积极参与教师的科研项目。体验式教学让每个学生都亲历了主动体验、主动探究的过程，激发了学生创造的灵感。在体验式学习中，学生增长了知识，提高了能力，学会了思考、沟通与合作，这对学生终生发展起着积极的作用。

六、高职高专市场营销专业体验式教学的实施保障

要想培养出具有较高综合素养的应用型营销人才，必须拥有强有力的保障措施才能实现。其中这三个条件必不可少：

第一，要有具备较强的理论功底又有丰富企业营销岗位实践经验的“双师型”教师、行业专家等。

第二，需要有能满足体验式教学、校企合编、实用性较强的教材。

第三，需要具备高度仿真、能模拟实战的、体验型教学环境，如模拟公司，模拟软件（市场调查实训系统、市场营销策划实训系统、市场决策实训系统、ERP沙盘、连锁经营管理实训系统、创业创新实训系统、市场营销综合系统、电子商务系统），谈判室，报告厅，学生个人工作室等。

参考文献：

[1]肖艳.高校市场营销专业体验式教学体系设计与实践[J].北华大学学报，2013（1）.

[2]刘洋，王黎萤.市场营销专业体验式教学研究实践[J].长春工业大学学报，2008（3）.

[3]辛继湘.试论体验式教学模式的建构[J].高等教育研究，2005（3）.

[4]李秀萍.体验式教学方法在管理类实践性教学中的科学运用[J].泰州职业技术学院学报，2006（10）.

作者：梁富强

市场营销专业体验式教学论文 篇2：

市场营销专业体验式实践教学模式研究

［摘要］文章针对营销专业的教学现状，构建实践教学的基本框架，提出了体验式的实践教学模式，阐明体验式实践教学模式的生成背景、核心内容及其现实意义，旨在探索市场营销职业化教育改革之路，摸索应用型人才培养途径。

［关键词］营销专业 体验式 实践教学模式

［作者简介］王瑞丰（1962- ），女，北京人，北京联合大学应用经济与管理研究所营销研究室主任，北京联合大学商务学院副教授，研究方向为市场营销。（北京 100025）

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一、营销专业体验式实践教学的生成背景

市场营销专业作为管理类学科的一个分支具有鲜明的实用性与可操作性特征。目前，我国高等院校市场营销专业的教学在不同程度上偏离了“应用”的轨道，“教”与“学”的矛盾异常突出：就施教对象而言，处于高等教育跨越式发展阶段的众多“营销门生”专业学习方面患有先天不足，一次又一次的择校升学考试迫使他们整天面对书桌和黑板，对社会经济现象漠不关心，对社会复杂的人际关系知之甚少，亟须填补营销阅历和营销经验的空白；就施教者而言，基于教育历史背景、教育舆论导向、教学管理者的思维定式、教师知识结构等关联因素的制约，他们只顾及专业知识体系的完整性，在强化营销理论教学的同时，弱化营销实践教学，所教内容与所用内容相距甚远，难以满足施教对象的愿望和要求。

营销专业的教学现状与营销人才的素质要求相脱节，与营销职业的岗位要求相脱节，与教育改革发展趋势相脱节。作为营销专业的一线教师，我们深知开展实践教学的重要性和紧迫性，为此投入了大量的精力进行探索和尝试，积累了一定的经验，形成了创新的观点。我们以营销知识体系为起始、以营销实际背景为依托，整合实践教学内容、梳理环节、归纳流程、提炼要素、摸索规律，不断完善实践教学的设计思路和运作方法，提出体验式的实践教学模式。

二、营销专业体验式实践教学模式的核心内容

体验式实践教学模式即以营销实战为背景，以营销职场为舞台，以营销事件为道具，以教师和学生为主体共同完成的系列教学活动。体验式实践教学根植于体验经济。20世纪90年代，美国俄亥俄州的战略地平线顾问公司（Strategic Horizons LLP）的共同创办人约瑟夫派因二世（B. Joseph Pine Ⅱ）与詹姆斯吉尔摩（James H. Gilmore）在美国《哈佛商业评论》发表的“欢迎体验经济”中提出：体验经济（Experience Economy）时代已经来临。随后，两位学者出版了《体验经济》一书，阐述体验的定义与类型。他们认为：体验是从心理学的角度来理解，当一个人的情绪、体力、智力甚至精神达到某一特定的水平之时，其意识中所产生的美好感觉，或者说，是个体对某些刺激产生回应的个别化感受。体验存在四种类型：娱乐（entertainment）、教育（education）、逃避（escape）、审美（estheticism）。如果将“体验”这一范畴界定在教育领域，我们认为，市场营销体验式实践教学是一个固化模式，即运用系统方法将教学资源进行有机整合，对实践教学过程中相互联系的各个环节做出整体安排，通过具体的操作程序协调、配置实践教学要素，发挥实践教学功能，优化教学成果。下图为体验式实践教学模式图。

（一）体验式实践教学目标的确定

市场营销专业的实践教学引入体验式教学模式，精心设计营销场景，将学生置身于动态的营销实战当中，借助于教师的指导和启发，强化学生的营销体验，使学生的营销感觉、营销视野、营销情绪、营销思维、营销经验等关联需要得到满足，从而生成专业效果。

（二）体验式实践教学环节的设计

遵循体验式实践教学的指导思想，营销专业的实践教学设计六个体验环节：

1.营销场景体验。学生入学伊始，与营销导论课程同步，设置营销场景体验环节。倡导学生在社会实践中学习营销，要求学生依托（挂靠）于某一行业的某个企业，以此熟悉营销工作环境、观察营销活动状态，找到营销职业的感觉。

2.营销视野体验。学生稍有营销感觉，需要扩大营销视野，开辟校外营销体验通道。聘请行业、企业营销管理者组成专业指导委员会，把握实践教学方向，定期举办营销实战讲座，为学生提供与营销职场精英对话的机会；要求学生利用假期涉足营销实践活动；要求学生参与营销职业资格证书的考试。以此贴近社会经济生活，观察市场环境，了解市场竞争动向，明确市场需求发展态势。

3.营销情绪体验。学生感知到营销氛围、具有一定的营销眼界之后，与专业基础课程同步，设置营销情绪体验环节。运用“专业游戏教学法”将学生置于特定的营销情景，结合营销理论，针对授课内容所涉及的实际热点问题进行讨论，要求学生在限定时间内出两道题目，并把答案写于纸上公布其中一题，待教师首肯之后，请两米以外的任何一位同学在限定时间内口述答案，然后教师请全体学生就该问题的答案内容发表见解，并与出题者协同评定给分。以此巩固课堂营销知识点，拓展课外营销实战信息量，调动学生的学习积极性。

4.营销思维体验。学生储备一定的营销理论之后，与专业课程同步，设置营销思维体验环节。运用“专业项目教学法”要求学生深入企业勘查实际营销问题，自愿结合，组成项目小组，依据营销理论对实际问题进行研讨，提出解决问题的具体对策，返回企业验证对策的可操作性，再携带企业意见回到课堂，最终提出解决问题的结论。以此缩短课堂教学与营销现状的距离，对营销实际问题反复推敲，训练学生营销思维习惯。

5.营销角色体验。学生具有一定的营销思维能力，需要借助计算机软件设置综合性营销实践教学平台，开辟营销角色体验系统。要求学生根据自身的专业兴趣和能力，分别扮演不同的营销角色，担当相应的营销工作，取长补短，组成“营销团队”进入营销对抗模拟状态。以此审视自身的营销素质、锻炼营销协作能力、积蓄营销职业的能量。

6.营销行为体验。学生具备一定的营销素质、拥有一定的营销思维能力之后，与毕业论文同步，设置营销行为体验环节。运用“定点岗位教学法”要求学生挂职企业营销的管理岗位，在外聘“岗位教师”的引领下，能够站在企业的角度，观察营销环境竞争态势，把握微观营销的运作过程，从企业营销管理者的视角提出建设性观点与意见。以此来积累营销职业经验，完成具有现实意义的毕业论文。

（三）体验式实践教学的组织实施

实施体验式实践教学需要在时间、地点、人员配置、经费支持等方面做出具体安排，尤其需要关注下列问题：

1.关注体验式实践教学的组织。依托行业或企业的支持，聘请营销领域的成功人士与专家学者共同组成专业指导委员会，研究专业人才培养目标，规划专业实践教学模式，且由专职人员负责实践教学各方关系的协调工作，由专业教师担任学生营销体验的指导工作，保证体验式实践教学的顺利进行。

2.关注体验式实践教学的启动。新生一旦跨进校门、涉足营销领域，在进行专业介绍之时，需要能阐述营销专业特点，强调专业素质的基本构架，分析专业学习的适宜方法。并指出获取营销技术、提升营销能力的有效途径，明确营销体验的目标要求和设置环节，表明营销实践的现实作用。

3.关注体验式实践教学环节的衔接。实践教学环节的设置需要与学生心智开放的程度相适宜，需要与其专业素质的成熟度相符合。在获得营销场景体验、视角体验、情绪体验的基础上，完成营销思维体验、行动体验乃至角色体验的过程，逐步走进营销职场、确立营销观点、成就营销能力。

4.关注体验式实践教学与灌输式理论教学的平衡。实践教学只有与理论教学相伴而生、同步进行才能塑造合格的营销人才。实践教学借助理论教学的铺垫：学生在掌握营销理论的同时，经过营销实践的体验，不断摸索营销规律，创造性地解决营销实际问题。理论教学借助实践教学的平台：学生在获取第一手营销信息的同时，在经过营销理论的强化后，能加深对营销原理的理解，不断丰富营销知识结构，提升专业素质和专业水平。

（四）体验式实践教学的成果评价

评价是体验式实践教学模式中的重要部分，具有如下特征：

1.评价的主观性。在体验式实践教学模式中，评价不存在客观的“标准答案”，即使追求精确化、量化的结论，其评价标准也具有主观性色彩。

2.评价的复合性。在体验式实践教学模式中，学生的认知体验、情感体验、思维体验、行为体验等都是教学效果考评的内容，具有同等重要的意义，只有对学生的专业体验进行整体性关注，采用多重标准，才能够对实践教学做出正确评价。

3.评价的模糊性。在体验式实践教学模式中，短期内对于体验效果难以做出精确的评价结论，只能得到相对模糊的判定。这源于两种因素：一是体验内容的连续性，二是体验内容的复杂性。

基于体验式实践教学的特点，其教学效果评价注意避免下列问题：其一，参照实践教学目标，避免评价的巨大偏差；其二，参照体验的整体过程，避免评价的先入为主；其三，参照学生的个性差异，避免评价的晕轮效应。

三、营销专业实施体验式实践教学模式的现实意义

市场营销专业实施体验式实践教学模式，其目的是使学生感受营销职场氛围、理解营销职业艰辛、领悟营销运作规律，丰富阅历、陶冶情操、积累经验，增强能力，对于促进专业建设、推动高等教育改革具有现实意义。

首先，体验式实践教学模式固化实践教学的基本内容、实施流程和运行环节，构建了营销专业实践教学的基本框架，提炼出营销专业实践教学的规律，从而成就了市场营销专业特色，为探索应用型人才培养模式提供依据，为市场营销职业化教育改革提供参照路径。

其次，体验式实践教学模式符合现代教育规律，突现人本倾向。在施教过程中更多关注学生的个性差异、情感升华、参与程度、合作交流，将学生置身于动态营销的情境之中，强化其营销职业的体验与感受，从而达到专业素质的生成状态，为其步入社会谋职创业奠定基础。

最后，体验式实践教学模式将理论与实践紧密衔接，有效地将课堂理论教学演化为课外实践活动，促使学生在施教对象与职场人员之间不断进行角色转换，其结果有助于院校与职场的联结与互动，职场愈加关注院校专业研究动向和人才培养成果；院校的专业研究和人才培养愈加具有针对性和实用性。由此，市场营销专业的“教”“学”“用”进入统一协调的状态，步入良性循环的轨道。

［参考文献］

［1］（美）B.Joseph Pine Ⅱ，James H. Gilmore.体验经济［M］.北京：机械工业出版社，2004.

［2］郑金洲.体验教学［M］.福州：福建教育出版社，2006.

［3］卢正芝.学会参与：主体性教育模式研究［M］.杭州：浙江大学出版社，2004.

［4］林丹丹，杨晓燕.教学法新论［M］.北京：中国商务出版社，2004.

［5］常英.体验式学习——市场营销教学方法的新探索［J］.天津职业院校联合学报，2006（1）.

作者：王瑞丰

市场营销专业体验式教学论文 篇3：

中职市场营销专业教学中体验式教学法的运用

摘要：目前，很多中职院校在展开市场营销专业教学工作的过程中，依然将教师讲授作为主要教学模式，学生的学习过程较为被动，从而导致了学生自身学习积极性不足，教与学分离等诸多问题，大大影响了学生的学习状态。在新时期新的教学需求影响下，体验式教学法受到了更多的关注。在体验式教学法应用的过程中学生可以获得良好的学习体验，同时在这一体验过程中，学生自身情感可以得到很好地释放，学生自身学习积极性也能得到进一步的激发，整体学习的质量与效果自然也就可以得到有效地优质保障。

关键词：中职院校;市场营销专业学;体验式教学;应用

传统的市场营销这部分教学理念是先学习再用，教师只关注是否能完成教学，学生掌握的情况与否等，并不关注是否有用的问题。只是为了教学而教学，并没有把理论和实际联系起来，在学校学的知识应用到实际工作生活中并不实用。那么怎样才能学以致用呢？现在大部分教师都在思考这些问题，这是一门动手实践和实用性要求高的课程，它要求有渊博扎实的理论基础，这也正是我们所要认识、思索及探索的方向。

一、體验式教学的概念

体验式教学是源于学生对事物的认知特征及规律来创造或是恢复一些生活工作场景并且把它当做一部分教学内容，让学生能够亲自感知经历这个过程，并且在这个过程中学会知识、培植相应的技能。体验式教学模式主要关注学生的积极主动性和参与情况，经过多样的教学实践为学生创建实际体验的过程，学生的这种切身体验的获得也正是学生确实明白的根源，这种教学模式也是全面提升学生有效学习的主要渠道。

二、体验式教学在市场营销教学中的应用

（一）以参与性调动积极性

一个全新的体验式教学模式，它完全依附于学生的积极主动参与。我们总是在强调，学生学习一定要有积极性，有了积极性才能主动参加进来。可是，体验式教学要有渊博的学识，多种多样的教学实践活动，带领学生参加，学生就会在参加的过程中获得知识与快乐，才会对所教的内容产生兴趣，也就是积极性是可以调动参与性的。

（二）“情景演练/再现”法

有一部分学习营销专业的学生，参加工作以后因为缺少营销手段而使这部分人很难适应甚至感到不知所措，惶惶不可终日，这就说明我们在教学时出现问题了。不能学以致用是教育的悲哀，是失败的。因此，我觉得在进行教育教学时应该结合“情况演练/再现”法，根据所要教学的内容提前选用或者创建有关的场景再现，使学生如同身临其境感受到的市场营销氛围，这种情景再现对学生的学习是极其重要的，能够留下深刻的印象并且理解起来更为有效直观。

例如：所教学科的教师都是根据已有的教材内容进行分析，设计跟教材内容有关的主题，之后再根据课前已经划分好的各个小组，内部所有成员来自主策划编排具体场景，它包含各种角色扮演者的设计、活动会场设计、人物对白设计等等，最后所有参加的学生上台表演。此外，为了更好的培植学生应该具备的较好的降价打折技能、服务顾客的理念以及与他人沟通的技巧等，每两组自由搭配进行，共同合作完成有关情景活动，并且在其中的一组学生中按照之前设计好的人物角色的从主观的立场来提出不同的问题或者是出一些“难度高”的题目，另外一组学生可以根据市场营销理念策略，进行巧妙的解答或者根据对方所设计的问题给予处理。教学教师在整个过程中，只需要仔细认真观察每个学生的同时进行适当的引导，最后给每位学生做出点评。

（三）互动体验――在思考与交流中提高认识与技巧

案例教学法是一种在教育教学中实际运用，它是以具体的事例为依据的教学法，事例的实质上是建议一种教育的两难情景，就是没有固定的处理方案，作为教师的我们在此扮演成策划者和鞭策者的混合角色，鼓舞着同学们能够积极主动参与探讨，打破了那种传统的教学方式，教师扮演的始终是一位知识渊博，传授知识的角色。它的实质是为了完成学生们之间的互动体验的一种经典教学方式，教师首先要根据教学内容确定一些具有特征的市场营销案例让学生们理论联系实际进行探讨甚至是争论，每个学生都能源于自身看问题，由于每个学生的成长经历不同，因此看问题的角度也就不同，就会提出不同的建议，在这种情境中进行思考与互动的过程中，即能够大大的提升学生们的各种认知与技巧，还能够帮助学生们建立一种循序渐进不断加深及丰富的创新思维，所有这些都是学生们能够健康发展培植综合素养不可或缺的主要组成部分。

（四）进行创业大赛，让学生主动体验

为增强学生的实践能力，组织学生或由学生自主合作，参与相关的创业大赛，这是锻炼学生技能，培养学生创新能力很好方法。如果说角色扮演、案例讨论、项目作业实践，学生的主动性、自学性还没发挥完全的话，参加创业大赛则能真正调动学生的积极性，尤其是主动性。学生会真正从自身的兴趣与爱好出发，在市场实际需求的基础上，积极主动参与，选择合适创业项目。通过前期调研论证，深入研讨与合作，完全把大赛当作真正的创业活动，在这个创业活动情境中体验知识，感受商业竞争，理解商务合作，阐释管理决策，培养创新思维和增强现实的执行力。

三、结语

市场营销教学要摒弃旧的传统的教学理念，必须制止“先学后用”的教学思维，一定要在运用中学习、学习中运用，关注学生们的自身体验过程，经过亲身体验获得认知、发现其缺点、从而获得更大的进步！在这个教育教学的过程中，我们不仅要为学生创设体验的机会，更要为学生参与把好这道关。

参考文献

[1]汪澜.市场营销体验式教学的应用研究[J].山东纺织经济，2014（1）：80-82.

[2]鲍林.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].商业经济，2008（3）：126-128.

作者：谢安芳