体验式学习市场营销教学论文

摘要：该文首先分析了体验式教学模式和虚拟实验技术结合的必要性，接着阐述了基于虚拟实验平台的体验式教学的新特征，最后根据系统工程方法剖析了虚拟实验环境中体验式教学设计的基本原则，并详细列举了该教学设计的具体内容。下面小编整理了一些《体验式学习市场营销教学论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

体验式学习市场营销教学论文 篇1：

体验式教学在《人员素质测评》中的应用研究

[摘 要] 人员素质测评是一门实践性很强的课程，在实践条件受到限制的条件下，以情境创设、实验模拟等为主的体验式教学形式可成为培养学生实践技能的替代手段。体验式教学的组织形式应根据课程内容特点和培养目标予以确定，在人员素质测评中采用了面试模拟、情境测验、心理测验模拟等多种体验形式。从授课结果来看，体验式教学的应用提升了学生的学习积极性和操作能力。

[关键词] 体验式教学； 情境创设； 面试模拟

[基金项目] 聊城大学成人教育科研项目“《人员素质测评》体验式教学研究与改革”资助

[作者简介] 吴连霞，聊城大学商学院讲师，经济学博士，主要研究方向：劳动经济，山东 聊城，252000

一、体验式教学的内涵及源起

（一）体验式教学的内涵

体验式教学，就是指在教学过程中，根据学生的认知特点和规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式[1]。

（二）体验式教学的源起

在世界范围内，体验式教学的思想最初见于一些思想家的言论中，如孔子曾提出“吾听吾忘，吾见吾记，吾做吾悟”，荀子曾提出“知之不如行之”等包含体验式教育的主张。我国近代知名教育学家陶行知更是强调“生活即教育”“教学做合一”等体验式教育思想；在国外，体验式教学思想可追溯至苏格拉底、柏拉图等古希腊思想家的教育行为中，如苏格拉底的对话、辩论式教学方式就包含了让学生在沉思中体验真理的萌芽；近代以来，体验式教学理论在西方国家得到了规范系统的发展。美国教育改革家约翰·杜威（John.Dewey）在其著作《经验与教育》（1938）中，对传统的教育方式进行了批判，提出“从做中学”的实用主义教育理论，强调实践和经验在学习发生过程中的重要性，从而被认为是体验式教育思想重要的首倡者；David.Kolb在其1984年出版的《体验学习：体验——学习发展的源泉》一书中，提出了完整的“体验式学习理论”（Experiential Learning Theory，ELT），他将体验学习阐释为一个体验循环过程，认为有效的学习应从具体体验开始：具体的体验——对体验的反思——形成抽象的概念——行动实验——具体的体验，如此循环，经历一个学习过程，在体验中认知。这一理论为后来体验式教育实践奠定了理论基础。

二、体验式教学在《人员素质测评》课程中应用的必要性

上述体验式教学的内涵和源起表明，体验式教学主要功能在于让学生在某种实际或创设的情境中建构知识、培养能力。由于课程性质和教学目的不同，很多课程都可开发适合自身的体验式教学方法，但毋庸置疑的是，对那些教学内容极具实践性的课程，由于时间和实践条件的限制，体验式教学可作为一个不错的选择。

（一）人员素质测评课程是一门实践性很强的课程

人员素质测评课程是人力资源管理专业的核心课程。人力资源管理实践技能包括人力资源规划、招聘与配置、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理、培训与开发六大板块，人员素质测评课程内容针对的是第二板块：招聘与配置技能的培养。人力资源管理活动常见的招聘与配置手段包括笔试、面试、情境测验、心理测评、评价中心技术等。课程要求学生熟练掌握和运用上述各种测评手段，具体来讲：对于某空缺岗位，首先要提炼胜任该岗位的关键素质；第二，要求学生能在遵循公司人力资源规划、岗位特点和招聘配置成本的前提下，合理选择测评手段（以下步骤假定确定以面试和笔试来进行人员筛选）；第三，根据笔试和面试的特点，将需考察的内容和重点在这两种考察方式中进行分派；第四，根据岗位要求和考察素质要点，组织专门人员或亲自出具笔试和面试题目，并制定评分标准；第五，组织笔试和面试（含遴选、培训面试官）；第六，汇总笔试和面试成绩；第七，向有关部门呈报考察结果；第八，宣布最终录用结果；第九，对本次招聘和素质考评进行经验总结。以上是对一次最常规、考察手段最简单的素质测评活动的技能要求，从中可以看到，该课程的授课内容具有很强的实践性。

（二）传统的课堂讲授式不能完成素质测评技能培养的任务

上述对人员素质测评课程授课内容的分析说明，授课内容客观上要求学生进行实践，这是传统的讲授式授课方式无法完成的。讲授式教学具有教师主导，知识传授完整；学生接受新知识快；便于大规模教学，效率高等优点，对于那些知识体系比较抽象、封闭，对教学内容的考察要求主要偏于记忆性的课程比较合适。教学方式一定是为教学目的服务的，这是教学方式选用的基本原则。人员素质测评课程的教学目的是让学生掌握相应的测评技能，课堂讲授式教学不一定致学， 更不一定致会。显然，测评技能掌握与否的标志不仅局限于是否掌握了相关的知识点，作为未来要在实践中运用的操作技能，仅靠课堂讲授和纸面考察无法判定学生是否真实掌握了某种测评方法。克服理论与实践的脱节，或高分低能的现象，是当前各级教学改革均在研究的问题，这都对人员素质测评课程的教学方式提出了要求。在理论讲授的基础上，拓展其他能反映实践教学内容的授课方式，成为完成测评技能培养的重要任务。

（三）体验式教学是培养测评技能的较好方式

文献查阅表明，很多教师在教学中已经自觉或不自觉地应用了体验式教学方式。张彩华[2]通过在组织行为学课堂上引入自身经验描述、角色扮演、录像观摩等体验式教学形式，认为体验式教学以学生为中心， 学生占主导地位， 学生是舞台上的主角， 或者说他们既是主角演员又是观众， 而教师只是编剧、策划。在这种教学模式中， 教师设计特定的情境或氛围， 引导学生积极参与即引导学生主动学习， 通过参与或身处其中，自己悟出： 事情应该是这样或那样、为什么是这样或那样、事情还可以怎样等问题，而且他们会把对情境或氛围的记忆（生动、形象的记忆） 和这种悟出的知识紧密联系起来， 其记忆效果不是那种简单的教师告知型的讲解所能比拟的。郭佳，李光霞[3]认为引入情境创设和团队协作的体验式教学拓展了学生获取知识的途径和形式，并增强了学生学习的主动性。原因在于：以往，知识仅来源于教师，但体验式教学中知识可来自教师、同学、自身体验和感受、相关素材等；同时，知识的形式也更多样化，知识可以是书籍上标准化的知识，可以是自己获取的经验或教训，也可以是自身的直觉等；另外，活动参与和团队的力量让学生的学习从被动转为主动。将上述他人经验与人员素质测评课程教学内容和目的联系起来不难发现，将人员素质测评技能部分的内容设计为需学生参与的体验活动，并通过指导学生在活动中的行为，纠正其在活动中的错误，是真正的授之以渔的方式，也最符合课程培养目的。

总之，传统的课堂讲授方法侧重理论讲解，缺乏学生的参与，相对课程内容和专业技能的培养要求而言，这种授课方式违背了课程内容体系的内在要求，也达不到发展专业技能的目的。体验式教学将教学内容转换为需学生参与的活动，学生通过亲身体验，感知、了解知识，并在教师的指导下，将知识内化为技能。后者与人员素质测评课程内容和培养目标较吻合，由此，体验式教学对人员素质测评课程具有很大的应用价值。

三、人员素质测评体验式教学的设计和组织方式

（一）体验式教学的组织方式

体验是人类获得感性经验与理性认识的重要手段，很多教师在课堂上使用了体验式教学方法，具体操作模式不一而同。胡尚峰，田涛（2003）认为，体验式教学的实现条件是创设适宜的情境，发挥情感的作用，提供学生实践的机会和场所，故其操作程序应遵循“入境激情一对话移情一探究动情一实践纵情一评述析情”五个步骤[4]；吴红认为体验式教学流程应包括体验式方法、反思技巧训练——设计体验教学方案——实施方案——反思与修正四个阶段[5]；王瑞丰（2008）认为市场营销课堂的体验式教学设计应包括教学目标的确定、教学环节设计、教学活动实施和教学效果评价四个步骤，其核心是在实际或模拟的市场营销场景下让学生体验营销角色、活动、技能和情绪，继而形成自己的营销技能[6]。可以看出，体验式教学没有一个放之四海皆有效的模式。不同课程体验式教学流程的探索也不以追求统一的模式和固定的套路为目的。相反，根据不同课程性质、课程内容和要求、学生的接受和理解能力、已有教学设施等具体条件，设计能有效达成目的的体验式教学活动，才是教学设计的根本目的。对人员素质测评课程而言，根据其所属专业培养目标和课程内容设计体验式教学活动，是基本的教学设计原则。

（二）人员素质测评体验式教学的设计和组织

在实际授课中，笔者先以讲授方式进行理论内容的讲解，然后围绕理论进行体验活动的设计和组织。下面以面试、情境模拟、心理测评三种主要测评手段为例，将其体验式教学的开展方式予以详述。

1.面试体验式教学的设计和组织

面试是素质测评中最常见的测评手段，可广泛测量被测者的各种素质特征。课程要求学生掌握的实践技能包括岗位分析、面试题目和评分标准的设计、面试过程的组织、面试评价技巧。此外，由于学生未来要走向工作岗位，还需通过参加面试找工作，故如何顺利通过面试也应作为一项培养技能列在教学目标中。这样，学生需要掌握面试主办方、面试出题者、面试考官、被面试者多种角色下的相应技能，笔者设计了如下体验式教学活动：将学生以宿舍为单位（或自行结成小组）分为多个小组，每小组自行确定一个空缺岗位，对该岗位进行胜任特征分析，根据胜任特征设计面试题目，每小组作为一个面试官团队（面试官人数需为7人以下单数 ）进行面试，被测试者为非本组的两个学生（每小组均需推出两名同学，供其他小组选为面试对象），将整个面试过程进行录像，之后在课堂上播放，供全班同学点评。在这一过程中，大多数同学分别扮演了面试主办方、出题者、考官三个角色，少数同学还扮演了被试者的角色，总体而言，较好地完成了课程内容的模拟。

2.情境模拟体验式教学的设计和组织

情境模拟也是素质测评的常用手段，包括公文筐测验、无领导小组讨论、角色扮演、管理游戏等模拟活动，由于课堂时间限制，笔者在课堂上主要对前两种测评组织体验式教学。情境模拟需学生掌握的操作技能主要包括岗位分析、测评题目设计、测评过程组织、结果评价等。在公文筐测验中，笔者借用了历年公务员或银行招考时使用的较具代表性的公务筐测验题目，结合招考岗位的特点进行分析，并将题目交由学生作答，对其中较好、较差的回答在课堂上予以点评；在无领导小组讨论中，为不造成先入为主的错觉，在理论讲解之前，先将学生分为5-9人不等的小组，借用了如“荒岛求生”等经典讨论题目，让学生进行讨论，并对较典型的情形进行录像以便随后进行播放，在学生讨论后，进行理论知识讲解，让同学结合所在小组的情形或自己的表现进行总结。

3.心理测评体验式教学的设计和组织

随着心理测评的标准化，在招聘中，越来越多的企业使用心理测评考察应聘人员的素质。心理测评的体验式教学目的有三个：一是让学生根据实际岗位要求，选择合适的心理测验；二是让学生掌握心理测评的组织形式；三是让学生掌握利用心理测评结果分析应聘者岗位适合度的技能。对第一个目的，主要通过教师出具一些岗位要求和心理测验，让学生进行配对的小游戏。对第二个目的，由于笔者所在学校购置了由国内知名素质测评机构北森设计开发的心理测评软件，学生可统一上机进行测试，可实际观摩和体会心理测评的组织形式。对第三个目的，首先由教师给出一些实际岗位的素质要求，在征得同学同意的前提下，将部分同学上机心理测评结果隐去名字后进行班内公开展示，由同学判定其适合哪种岗位；之后将该同学的姓名显示出来，再由同学结合平日的观察和识人经验判定他们到底适合哪种岗位。隐去名字和现实名字结果的对比，既可以让学生客观评价心理测验的准确度到底有多高，也可在其感官中建立心理测验到底能在多大程度上作为用人参考依据。

四、人员素质测评体验式教学效果的简要评价与总结

到目前为止，笔者已在人员素质测评课堂上系统使用体验式教学方法授课两次，通过自身感受和对学生的走访，对比之前的课堂气氛和教学效果，变化主要体现在如下几个方面：第一，课堂气氛明显活跃。课堂气氛的活跃既可以从往届未使用体验式教学方法时的课堂气氛进行对比，也可以与理论讲解部分相对比，可以发现，体验式活动的课堂气氛更热烈；第二，学生参与（上接第63页）积极性很高。学生的参与积极性可从其完成的活动效果进行验证，在面试中，学生借用学院或学校的会议室作为面试场所，统一正式着装，选择了与本专业未来就业方向密切相关的岗位，这些无一不透露出学生参与的积极性；第三，学生能感受到从课堂上学到了相应的技能，课堂满意度提高。通过对学生的访谈发现，对比单一的课堂讲授方式，学生认为体验式教学法使其感受到现场气氛，对切实拥有一项测评技能更有底气，增加了就业砝码。虽然有很多的有利之处，但体验式教学也存在着场地不足、与实践应用仍有差距、少数同学参与度不高等问题需要克服，但总体而言，讲授式加体验式的教学方法能更好地满足人员素质测评课程的教学目的。

[参考文献]

[1]肖海平，付波华.体验式教学：素质教育的理想选择[J].教育

实践与研究，2004，（1）.

[2]张彩华.在组织行为学教学中实施体验式教学法的思

考[J].高等农业教育，2006，（3）.

[3]郭佳，李光霞.从传输式教学到体验式教学[J].北京交通大

学学报，2010，（1）.

[4]胡尚峰，田涛.体验式教学模式初探[J].教育探索，

2003，（11）.

[5]吴红.体验式教学流程解析[J].中外教育研究，2011，（3）.

[6]王瑞丰，市场营销专业体验式实践教学模式研究[J].教育

与职业，2008，（3）.

作者：吴连霞

体验式学习市场营销教学论文 篇2：

基于虚拟实验技术的体验式教学研究

摘要：该文首先分析了体验式教学模式和虚拟实验技术结合的必要性，接着阐述了基于虚拟实验平台的体验式教学的新特征，最后根据系统工程方法剖析了虚拟实验环境中体验式教学设计的基本原则，并详细列举了该教学设计的具体内容。

关键词：虚拟实验技术；体验式教学

虚拟实验技术是伴随着计算机技术、多媒体技术和网络技术的发展而产生的一门新兴实验技术[1]。基于虚拟实验技术建立的虚拟实验室具有真实实验室所无法比拟的性价比、灵活性和易管理性。虚拟实验环境的设计与实现能有效地克服因教学资金不足、新科技发展迅速、实验设备相对滞后等因素所导致的理论教学与实践环节严重脱节的问题。

体验式教学[2]是指在教学过程中，教师以一定的理论为指导，有目的地创设教学情境，激发学生情感，并对学生进行引导，让学生亲自去感知、领悟知识，并在实践中得到证实，从而锻炼学生的实践能力、应用能力和创新能力。体验式教学强调知识和学生主体的交互性和联系性，主张学习者深入参入知识的应用过程，并在该过程中深刻理解理论体系。

1 体验式教学与虚拟实验技术结合的必要性

体验式教学模式强调教学目标和学生自我教育的统一，其关键点主要有以下三个方面：

1）将抽象的理论及其应用实践活动具体化，实现教学过程的体验活动。在教学体验过程中，教师首先应根据知识点和技能点的内容设计能够激发学生兴趣点的教学情景。心理学研究表明，良好的情绪有利于学习者的积极性和主动性，从而增强学习过程和教学过程的效能。

2） 给学习主体提供充足的独立思考的时间和空间。独立思考过程能激活学生多方面的学习经验和学习潜能，并促进多角度、多层次的知识点和技能点的融会贯通。这种学习过程有利于学习主体获得新知识和新技能。

3） 实现学习者独立思考和体验活动的交互过程，将体验过程和认识过程有机地结合起来。在该过程中，学习主体通过教学情景以及相关的信息资源，自主完成相应的探索实践活动，完成从知识到应用，由应用过程深化知识理解的螺旋式上升的学习过程。

体验式教学在实现上述三个关键点的过程中会面临各种各样的问题，突出体现在：（1）教育教学资金投入的不足直接影响到教学情景设计的软硬件环境；（2）教学情景的软硬件环境经常面临移动性差的问题，从而直接制约了体验式教学情景的推廣和高效利用；（3）传统的教学情景的可复制性差或代价昂贵，学生难以在课堂外的学习空间里自主利用教学情景，因此学习主体难以延续学习的兴奋点，也就无法保证学习效果的巩固。虚拟实验技术综合利用计算机技术、网络通信技术和多媒体技术，有效地解决了体验式教学情景的资金昂贵、移动性差和可复制性差等问题，有利于体验式教学模式在各种教育形式中广泛普及。

2 虚拟实验环境中体验式教学模式的新特点

基于虚拟实验技术的体验式教学具有以下新特征：

1） 传统教学模式所无法比拟的灵活性。虚拟实验环境允许学生在某个教学情景中反复体验，同时基于计算机技术和网络通信技术建立起来的许多虚拟实验软件具有远程体验和可复制的特征。这就为体验式教学在教学组织、教学手段、教学管理等方面带来了新的选择，例如教师可以不局限于课堂教学，而是借助于网络虚拟实验平台实施远程教学和网络学习交流。

2） 符合学习主体的个性化特征。计算机软件开发的组件和模块化技术使虚拟实验平台具备了根据各个学习者的知识基础和技能基础单独设计教学过程的可能。教师和学生可以根据自身的学习情况完成教学情景设计、教学体验、理论学习、技能训练、学习评价和学习效果反馈等系列学习过程，而不必像传统教学那样拘泥于教师演示、学生训练的统一模式。

3） 将教学设计、教学工具、教学手段、教学内容、教学评价等教学要素高度集成。传统的体验式教学模式由于时间和空间的局限性而不得不将学习情景、教学评价和学习交流等教学环节进行隔离，这种教学模式人为中断了学习过程，在一定程度上影响了学习效果和教学效率。而基于虚拟实验环境的体验式教学模式完全突破了这一局限性，将众多的教学要素完整融化到虚拟实验平台上，能够将教学情景激发的兴奋点有效地延续到整个教学和学习过程。

3 基于虚拟实验技术的体验式教学设计

体验式教学设计是应用系统化的思想和方法，将学习理论和教学原理转换成教学目标、教学内容、教学策略和教学方法、教学评价等环节的具体计划。基于虚拟实验技术的体验式教学在教学设计上应遵循以下原则：（1）系统化，即要求把教学活动当成一个系统过程，按照系统工程的方法设计整个教学过程；（2）科学化，也就是按照可测量性和可观察性的基本思想对教学过程进行数量化和具体化；（3）理论和实践一体化，即不严格区分理论教学和实践教学环节，在教学情景体验中感性了解理论知识，在操作体验中感性认识专业技能，在技能训练中理解专业理论和专业技能。

体验式教学设计应首先以教学任务为导向，分析学习者的整体特征和个性特征，确定学习目标，明确学习内容，分析现有教学资源和教学条件，以形成系统科学的学习任务和教学过程。基于虚拟实验环境的体验式教学设计主要包含以下内容：

1）教学和学习任务设计。体验式教学与其他教学模式一样，是教学和学习任务实施的

一种形式，因此体验式教学也应根据课程或模块的培养目标科学严谨地设计教学任务和学习任务。

2） 教学和学习情景设计。学习情景旨在为学生提供知识和技能应用的具体问题背景，以调动学习者对于知识和技能的学习渴求。虚拟实验技术给体验式教学的教学和学习情景设计带来了新元素。比如：一些真实的应用场景需要广阔的地域，传统的教学和学习情景难以把跨地域的众多应用情景全部再现，而虚拟实验技术利用软件构件逐一实现，并在一台或多台计算机软硬件平台上全面展现，学习者能够全面体验知识和技能的应用情景。

3） 教学和学习资源设计。系统化的学习过程需要充分调用各种学习资源为教师和学生提供教学和学习支持。教师利用相互联系的教学资源巩固学习效果，学生也能通过对学习资源的钻研将分散的知识点和技能点形成系统化的专业技能，有利于培养学习者的学习能力和创新能力。

4） 学习主体自主体验学习的策略设计。该设计环节的主要目标是为了促进和支持学生课堂内外的有效体验和学习而有序地安排学习过程中各个元素。体验式教学模式中的自主体验学习策略必须要能够激发学习者的积极性和主动性，充分尊重学生的认知主体作用。

5） 教学指导策略设计。教师的教学指导策略的设计目标是正确地发挥教师的教学引导主体作用，及時而适度地强化体验式学习的学习效果，并引导学生在课堂内外的学习过程。因此，教学指导策略设计应包含课内指导策略设计和课外指导策略设计两个部分。

6） 个性化体验式学习的典型方案设计。基于虚拟实验技术的体验式教学应充分发挥计算机和网络通信平台的优势，将学习元素设计成虚拟平台中的基础构件。教师在体验式教学设计中应根据学生个体中可能中出现的现象归纳成若干典型案例，然后利用虚拟平台的基础构件重现典型案例的过程和结果。

7） 学习评价和学习效果反馈机制设计。虚拟实验技术往往将学习评价和学习效果反馈机制纳入虚拟实验应用软件，这样教师和学生都能在第一时间了解学习或教学成效，并及时调整学习（或教学）方向、学习（或教学）方法和学习（或教学）手段，并根据情况及时选择符合个性特征的典型学习案例。

4 结束语

基于虚拟实验技术的体验式教学模式有效地利用现代化和信息化的教学工具和教学手段，充分调动了教学过程引导主体和学习主体的积极性和主动性，有利于学习者提高学习效率，巩固学习效果，培养自主学习能力和创新能力。本文分析了体验式教学和虚拟实验技术结合的现实必要性，探讨了虚拟实验环境中体验式教学模式的新特征，最后研究了应用虚拟实验技术实现体验式教学设计的一般性原则和具体内容。

参考文献：

[1] 瞿曌，邓居祁，殷科生.虚拟实验的特点与实现[J]. 现代远距离教育，2007（4）：60-61.

[2] 许芳，王峥.体验式教学法在市场营销学课程中的探究与应用[J].教学研究，2008（18）：27-28.

[3] 张艳，樊莉，方秦.基于虚拟现实技术的虚拟实验室建设[A].科技创新导报，2008（20）：36-37.

[4] 陶宇.职业素质培养中体验式教学与真实性评价的实践[J].中国职业技术教育，2008（24）：30-32.

[5] 卢启程.基于建构主义的体验式教学设计探讨[J]. 科技信息，2008（7）：137-138.

作者：王梅

体验式学习市场营销教学论文 篇3：

体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用研究

[摘           要]  为了进一步提升学生在市场营销课堂教学中的积极主动性，提高中职市场营销专业学生未来职场中的综合能力，在中职市场营销课堂教学中推广和应用体验式教学势在必行。从体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用优势入手，分析其在市场营销课程中的实践应用原则和预期效果，最后提出体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用途径建议，以期体验式教学在我国中职学校课堂教学中能达到更理想的效果。

[关    键   词]  体验式教学;中职;市场营销;应用

一、体验式教学模式在中职市场营销课堂教学的应用优势

（一）体验式教学模式可以让学生更深刻地理解教学内容

中职市场营销课堂教学中的基础知识部分，是学生未来学习和职场中应用所学知识的根本，对市场营销基础知识的理解程度，决定着学生未来能否对所学知识进行灵活的应用。在体验式教学模式中，通过教师的引导，学生可以更加直观、深入地了解市场营销基础知识原理，对学生深刻理解教学内容、提升学习热情有显著作用。

（二）体验式教学模式可以明显提高学生的实践应用能力

在中职市场营销课堂教学中应用体验式教学，可以将现实中市场营销活动、生活中常见的市场营销知识融入课堂教学中，学生在教师营造的教学环境中可以从真实出发，切实体验到市场营销基础知识的深化和外延。体验式教学在中职市场营销课堂教学开展应用，不仅可以帮助学生更好地理解市场营销知识，更能让学生的实践能力得到充分的锻炼，提高学生利用自身所学知识解决现实问题的能力，最终达到学以致用、活学活用的教学目的。

（三）体验式教学模式可以更好地提高市场营销课堂教学效率

现代教学理论认为，实现课堂教学的良好互动，可以有效提升学生学习的积极主动性和学习效率。在中职市场营销课堂教学中，开展体验式教学模式的应用，不仅可以通过教师创设的体验场景丰富学生对市场营销知识的直观感受，也可以让学生在参与教学场景时的热情进一步高涨，在平衡的师生关系中，教学内容得以更加顺利展开，教学效率可以更好地提升。

二、体验式教学在市场营销课程中的实践应用原则和预期效果

（一）体验式教学在市场营销课程中的实践原则

1.灵活运用不同的方法，提高学生参与市场营销课程的兴趣。在体验式教学模式中，教学方法的灵活性，是保证课堂教学的重要原则。例如，在体验式教学实践中，教师可以运用“角色扮演法”，让学生扮演市场营销案例中的角色，在开展教学中不必拘泥于案例中角色的决策，而是可以通过让学生自由发挥、教师灵活引导的方式开展体验式教学。

2.强化学生在体验式教学中的参与程度，深化学生对市场营销知识的了解。学生的深层次参与，是保证体验式教学在中职市场营销课堂教学应用效果的重要原则。例如，教师在运用“案例分析教学法”开展体验式教学模式应用时，可以从引导学生深层次参与课堂教学入手，在实际课堂教学设计中挖掘学生可能参与的案例环节，并从案例分析中强化学生体验真实销售的过程，用深层次的参与加深学生对市场营销知识的了解。

（二）中职市场营销课堂教学中体验式教学的应用预期效果

从中职学校市场营销课堂教学中体验式教学的应用实践来看，体验式教学能够充分发挥提升学生学习积极性的作用，对学生基础知识的掌握以及理论向实践能力的转化也具有明显的推动效果。在体验式教学中，学生逐渐形成了利用时间搜集资料、主动参与市场营销战略的讨论等良好学习习惯。综合而言，体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用，可以在学生学习成绩提升、学生市场营销实践技能提高等方面取得良好效果，值得我们进一步推广、应用。

三、体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用途径

（一）精心设计体验式教学场景

有针对性地开展场景设计，是提升体验式教学法在中职市场营销课堂教学中应用效果的必经之路，也是体验式教学法在中职市场营销课堂教学的主要应用形式之一。教师可以根据课堂教学内容的需要，设计具有时代气息的体验式教学场景，进而引导学生积极融入场景中，并推动学生在场景体验的过程中实现理论知识向实践能力的转化。具体而言，在开展体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用之前，教师可以结合教学内容，深入挖掘教材中直接相关的知识点，从而根据学校专业人才培养方案和学生认知条件等客观因素，灵活设计出较为符合目前教学需求的场景。

例如，在开展市场竞争相关知识教学中，教师可以通过沙盘模拟的方法开展体验式教学模式应用。教师在完成课前设计之后，以沙盘为教学工具，将学生按照若干人一组分为几组，并为每个组指派一个企业角色，以企业为单位，开展市场竞争模拟活动，每个组在认真完成“企业”和“市场”的内部审视和外部条件研判并经过小组讨论决策之后，推出不同的市场竞争策略。在教师的引导和纠偏建议下，每个“企业”需要对教师提出的不同市场环境、政策环境等条件变化商讨得出相应的市场竞争应对策略。在这个过程中，通过小组成员的积极参与、商讨决策等活动，不仅可以对学生理论知识的内化和应用起到推动、锤炼的作用，也让学生敢于表达自我意见，团队协作意识得到提高，对学生未来走上职场、提高核心竞争能力大有裨益。

（二）提高学生案例分析模式的实践体验

案例分析也是体验式教学法在中职市场营销课堂教学开展应用的重要形式，是“社会即学校，生活即教育，教学做合一”教育理念的落实表现。体验式教学法在中职市场营销课堂教学开展应用时，充分提高学生在案例分析模式中的实践体验，是改革中职市场营销教育教学方法、提升体验式教学模式课堂教学效果的必经之路。

在体验式教学法在中职市场营销课堂教学中实践时，教师可以从生活中的案例出發，引导学生对案例开展自主分析、自主探索，激发学生从案例分析中感受知识被自己掌握的成就感，鼓励学生自主探索案例蕴含的市场营销知识，以合适的案例、科学的引导、审慎的辩证、大胆的求索，改善中职学生学习市场营销知识的积极性，提高学生案例分析模式的实践体验。

为了更好地让学生参与到案例分析模式教学中，教师可以选择更加富有时代气息、更迎合现代中职学生的案例引导学生课堂分析、讨论。例如，在开展“战略竞争定位”课堂教学时，教师可以以当下学生生活中常见的“抖音”和“快手”两个短视频平台的竞争案例进行分析，鼓励学生在课前对二者的战略定位、竞争策略以及竞争策略实施资料等进行搜集，并在课上案例分析环节就“抖音”和“快手”的竞争态势和竞争定位进行大胆发言，教师可以在学生之间出现不同意见时进行科学的疏导，鼓励学生进行多角度、深层次的考量，最终达到提升学生搜集信息、处理信息和利用所学知识分析案例的目的。

（三）配合实训机会检验体验式教学成果

对中职学生而言，能够检验课堂学习成果的实训机会主要有校外实训培养、创业技能大赛等，这就要求教师抓住来之不易的实训机会，利用课堂教学和课余实践，组织、带领学生积极参加各种实训活动，让学生在贴近现实的工作、学习实训中，感受市场营销，体会市场营销知识在真实市场营销活动中的各种表现。

例如，教师在组织学生开展企业实训时，应当着重向学生强调企业在真实市场营销中的关注点、参考点、决策方式和市场营销策略的实施环节，引导学生深入了解企业在真实的市场环境下的市场运作、发展规律，运用自身所学知识去描述、分析企业真实的市场营销策略和运作模式，驱动学生自主思考、自主分析企业在真实市场环境中面对竞争条件变化所做出的应对措施，引导学生思考企业的市场营销策略的制订和执行环节是否存在优化的空间等。利用实训机会检验学生对市场营销相关理论知识的掌握和运用，对未来体验式教学法在中职市场营销课堂教学更深层次的实践和改善，具有重要的价值。

四、结语

本文经过研究认为，在中职市场营销课堂教学中应用体验式教学模式具有明显的优势和教学效果，积极开展体验式教学模式实践，能够有效改善和解决中职市场营销课堂教学中存在的教学内容针对性不强、理论与实践脱节等问题，体验式教学在中职市场营销课堂教学中的应用充分强调了学生为学习主体，推动了学生理论知识转化为实践技能的能力发展。综上所述，在中职院校开展体验式教学模式的应用，不仅构建了先进教学方法在中职学校开展应用的相关理论体系，也对我国中职院校市场营销专业教学质量的提高以及综合素质人才培养效率的稳步提升有着重要的实践价值。

参考文献：

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编辑 郑晓燕

作者：洪丽容