沙盘模拟CEO实训报告

沙盘模拟CEO实训报告（精选9篇）

篇1：沙盘模拟CEO实训报告

沙盘模拟CEO实训报告

为期两周的沙盘实训在我们紧张的环境下结束了。在我们组各成员的努力下，我们组得了第一，我为我们组的成绩感到高兴。在这为期两周的实训里，我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就四五葬身之地。

首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称是思家股份有限公司，公司主营彩电，我们公司秉着“科技引领，诚信第一”的理念，大胆决策，勇于创新。我们公司的口号是“齐心协力，争创佳绩”。我们公司领导层有六名主要的高层领导人，分别是：本人与陈波担任公司总裁（CEO），纪凤阳担任财务总监（CFO）,陈燕担任公司营销总监（CSO），刘玲玲任职公司运营总监（COO）。公司各位成员的职位绝非随意的，而是各尽其才，没有比他们现在的职位更适合他们的了。

起先，在老师和学长的带领下，我们大致的了解了公司的运营情况，可是在第一年的第三季度，我们漏了一次产品的研发，导致第二年的时候，我们公司少生产了产品。祸不单行，第二年的时候我们接单有接多了，最后违约，扣款，第二年我们做的很惨。第一、二年的失误使得我们第三年很吃紧，贷款没有，只好贴现。还好第三年挺过去了。第一次玩只玩了三年，虽然前三年我们过得很艰辛，但我相信要是继续的话，我们会做的很好的。

后来，我们自己独立做时，首先为难我们的是广告费的投入，这笔费用很难决定，它决定了我们这一年的成绩，投的少没订单或少订单，投的太多，白白的浪费了。我和营销总监仔细分析了市场情景预测之后头号广告费投入。拿到订单后我们开始独立经营，在运营总监的协作下，我们顺利的生产，完工，交货。第一年后平淡，成绩不冒尖也不垫底。在第一年末，财务总监提议长贷，对亏了这次长贷，不然后来的日子肯定会破产。可第二年的时候，我们只看价格没看产品是加急的，结果扣款了，权益减少。后来我们还遇到了很多问题，例如：投广告呀，费用投少了，没接到订单；订单时定少了呀;下一年的短贷没钱还，忘了在这一年贷款呀；算钱的时候没有吧所得税算在内呀等等一系列的问题，但所幸我们有一帮精英，解决了遇到的所有问题。

虽然每一次训练我们都是第一，但我还是不满意我们的成绩。我想要更好。回去的时候，我们就商量着怎样能做的更好。经过大家讨论决定，稍加提高广告费的投入，加线。我们称这为A计划。我们还制定了B计划，加线，卖了P1线，专做P3。我们先执行A计划，效果不错，我们分数突破了700，我们第一次做的这么好，我们很高兴。下午的时候，我们执行了B计划，B计划更好，我们做出的成绩比A计划还好。

虽然我们每次做到最后都是第一，但别人也在发展，我们的危机意识很强，每一步都精打细算，我们在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但随着我们做的好，我们的竞争越来越大，开始做

P3的人越来越多，俗话说的好，有竞争才有发展，人的惰性使得我们只有在被追赶的时候才能发展，我们竞争大的时候也是我们做的好的的时候。就像最后一次，我们的竞争非常大，前三年我们都到了破产的边缘，在存活与死亡之间徘徊，我们的现金严重不足，贴现贴到没现可贴，如果不是财务总监的精打细算，我们难逃一劫。后来我们渐渐好转了，但权益分数都没有以前的高，到我们还是按照之前的计划进行，8条生产线都拉满，厂房都买下来，把产品都卖出，到最后让我们欣喜若狂的是，最后我们这次居然是最高的一次。

对我们组我的评价是前期大家一起努力共度难关，第三年后团队协作各司其职各尽其能，总的来说，财务总监纪凤阳做财务谨慎认真，对每一笔钱都精心计算，营销总监陈燕对广告费和订单分析相当细致，几次广告都投的不错。运营总监刘玲玲在起初就计算了一年的生产能力和原料需求，根据财务状况，买原材量恰到好处，节省了现金的支出压力，同时她和陈燕很积极认真的统计了其他组的生产能力和研发状况对我们的决策很有利。

总的来说，这次实训让我们感受到了团结的重要，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们经营的还算不错。并在这一次实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一些，像竞争能力的分析，财务报表的运用，在这次试训中都有用到。这一次实训，我想说：我很开心，也很受益。

通过这次实训，我了解了企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认识财务管理的内容及经营核算。通

过这次实训，认识了现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程。

在这次实训，我们学到了很多东西，如何管理一家公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。

CEO:刘景霞

篇2：沙盘模拟CEO实训报告

——总裁

一个公司经营好与坏，一是看公司产品的质量和地位，能不能在市场中立足，竞争过其他对手占得一席之地；二就是看公司的管理层能不能制定切实有效的发展计划，把每一步的经营做到最好，并且为公司长远运营做好打算，其主要决策者就是总裁。

我认为总裁是一个小组的负责人，应该对小组的每项任务负责，为小组计划长远目标的第一人。在经营过程中，我认为我的主要职责是为公司做好长期经营目标，严格按照总裁运营表运营公司，及时掌握本公司财务状况和运营状况，把自己知道的现状及时告知给各部门，让他们及时了解公司整体情况，协调发展；做好短期预算，根据市场情况及时改变发展策略；通过广告信息以及其它消息了解竞争对手生产产品的方向和经营状况。

首先，我们在开始经营之前做好预算，虽然知道在经营过程中预算可能会因为市场、资金或者各种情况发生变动，甚至完全和预算不同，我们还是坚持做预算，我们要对自己公司的发展做到前期掌控，让自己不盲目，有整体思路，同时这也是对公司负责。

我们计划研发生产P2和P3产品，原因是P2、P3在第二年就可以马上盈利，而且利润相对来说也比较大，P2在第五年和第六年价格下降，但是第二年开始市场多、需求量大，有投资的必要；通过分析市场预测，P4在后期是一个有好的发展潜力，比其它产品的利润都大，但是上市晚、投资大，虽然这是可能避开竞争的优势，但是前期压力会很大，我们认为我们没有足够的能力来控制自身和市场发展方向，在经营过程中变数很大，存在风险，所以决定不研发P4。

我们组采用保守的经营策略，所以在第一年初只研发P2，保证前期利润。在有一定资金积累后在开始研发P3产品，为后期持续发展做准备。

在运营方面，最重要的工作就是原材料的采购准确，保证公司生产线正常运营，并根据计划购买调整生产线；同时准确计算下一年产量。原材料采购方面，第一年我们上了两条生产线，没有建成，所以采购没有难度；后期我们生产线发生变化，尤其是第四年有了P3生产线，原材料有前滞期，采购开始出现困难，对前滞期判断不准确，而我和运营总监只简单看生产线就判断第四年产量，没有

考虑原料是否到位，在接到订单准备运营时才发现R3原料不足，不得已只能把P2全自动转产才在年末交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运营的关键，总裁必须提前知道原材料采购计划和周期，不能发生混乱，这样才能避免紧张情况，不能没有计划的改变生产线，打乱发展计划，减少额外支出。计算产能要全面考虑，包括原料到库时间、生产线周期、以及现金能否支持继续生产，才能最终确定下一年产量，并告知给营销总监，做好第二年广告计划。生产线上，为了扩大生产，我们第一年初我们就开始建造两条全自动，听老师说早建会和产品研发成功有时间差，这样生产线就会闲置，但是我们没有采用老师的建议，认为中间如果出现现金不足，有缓冲的余地，停止建造一季度也可以赶上产品研发，事后我们经过计算发现我们的计划无论从哪个方面都是错误的，生产线闲置，现金也是个错误的计算。第四年虽然被迫转产，但是我们计算转产周期和生产进度很准确，确保能及时交货，是我们一个少有的亮点，能根据困难迅速改变生产。在第五、六年我们也成功利用这个契机崛起。

销售产品是盈利的唯一方法，所以做好营销是一个公司发展的关键。我们在前四年广告一直打的不好，没有拿到理想的订单，导致库存积压；开辟市场和ISO9000、14000投资不坚决，我们最后只有三个市场，而且国内市场也是在第四年才有的，这样让我们销售市场少，和其他组的竞争压力增大，只有多投广告才能拿到好订单，但我们没有现金，在新市场的开拓中前五年也没有抢到龙头，非常被动；在国内三个市场，产品价格也没有亚洲和国际高，所以我们一直是在竞争大、价格低的市场寻单，销售情况不好。我认为销售不同于其他部门，没有刻板的要求，也不应给最低的限额。销售就应该在前期扩大市场，现金紧张也要给这个部门留足够的钱来发展和打广告，因为只有有订单才可以把产品变成钱，不然公司无法发展；作为总裁应该把营销和运营联系好，相互协商，根据产量打广告，以免出现产能不够浪费广告费或者广告打得少而产能大导致的库存积压情况。营销就是要根据能力扩大市场，尽可能把所有产品变成钱。

财务方面，我们的现金一直紧张，支出也很混乱。第一年不能借长贷投资生产线之前，我们没有借短贷给予补充，年末现金不够直接放弃投资新市场，没有发挥短贷作用；在以后的每一年，我们为了省钱很少投资新市场，给营销的钱也有限，说明我们的支出方向有问题；产品卖不出去，权益降低、生产线停产，造成了一系列后果。财务是一个很特殊的部门，它不直接经营公司，但每一步运营

都要靠它计算支持，我喜欢财务采取务实兼顾灵活的计算方法，能让公司在少贷款的情况下持续运营。贷款是一个公司发展的助推器，能支持公司发展所需的资金。财务部门在了解到公司未来发展动向后，应该及时做好财务预算，合理贷款，支持公司发展，并且不多支付利息，减少公司还款压力。财务不应该是单纯处理账务的职务，同时应该做好预算，为总裁决策提供依据，共同计划好公司的发展战略。贴现时在权益不够或者贷款额满时不得不选择的变现方式，虽然亏损权益，但是能提前收回现金支持公司运营，是一个合理获得现金的方式。我们从第五年开始，高利贷贷款额一直是满的，虽然持续有现金支持，保证资金链不断裂，有利也有弊，高利贷的利息多，还款周期短，对企业经营有压力。

以上是我作为总裁对各部门的总结。每个部门都有各自的职责，而总裁就是沟通和领导他们的人。如果各部门都各自发展，不相互联系，最终肯定会因为种种弊端而破产；各部分配合好，整体能发挥各部门单纯相加更高的水平。在经营初期，我们应该听老师的建议，经过计算，把两条全自动建造时间推到第三季度，它的投资第三周期就是第二年第一季度，这样可以借助第一年末的长贷来继续投资全自动，正好可以发挥长期贷款的作用；而照我们公司第一季度投资，并且第一年没任何短贷的情况，给公司减少了16个流动现金，在第三季度生产线投资被迫暂停，营销看状也不敢多开辟市场。这就是他们每个部门没有沟通好的结果，也是总裁应该反思的地方，如果财务接到生产线通知后提前预算会有资金压力，而且可以延缓上线进度，或许改变是一种更好的方法，然后营销敢于打广告，多卖出去产品，我们会走的更顺利，更接近我们计划的目标。这说明一个公司团队合作和总裁协调的重要性。

篇3：沙盘模拟CEO实训报告

1 对ERP沙盘企业经营竞争模拟过程的回顾

1.1 ERP沙盘企业经营竞争模拟简介

参与相互竞争的模拟企业一共是6家,每家模拟的企业有组员5～10人。每一团队接手的均是同等条件在营的制造业公司。公司按照制造业的职能部门划分为4个职能中心(营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心),覆盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等。公司有明确的角色定位:CEO、财务总监、生产总监、营销总监,多余的人员可以作为辅助角色。整个竞赛需要完成企业整体战略、产品研发、生产排程、市场营销、财务管理、团队沟通与建设等方面的工作。公司有固定顺序的经营流程:新年度规划会议、参加订货会/登记销售订单、制定新年度计划、支付应付税、季初现金盘点、更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款(高利贷)、更新应付款/归还应付款、原材料入库/更新原料订单、下原料订单、更新生产/完工入库、投资新生产线/变卖生产线/生产线转产、向其他企业购买原材料/出售原材料、开始下一批生产、更新应收款/应收款收现、出售厂房、向其他企业购买成品/出售成品、按订单交货、产品研发投资、支付行政管理费、其他现金收支情况登记、支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款、支付设备维护费、支付租金/购买厂房、计提折旧、新市场开拓/ISO资格认证投资、结账、现金收入合计、现金支出合计、期末现金对账。

1.2 模拟企业经营竞争的运营和管理回顾

第一年,公司在逐渐熟悉企业运营规则中生长。年初由CEO召集各职能部门负责人开年度规划会议,集体商议公司年度的经营任务。由于彼此之间还不熟悉经营模拟规则和生产经营流程,就按老师的提示按部就班地规划各个部门的运营任务:CEO对公司的整体战略进行规划,市场部负责市场开拓计划和广告费的投入,生产部负责产品研发,运营部负责生产规划和购买生产线(全自动生产线和柔性生产线),财务部关注年度财务报表,采购部统筹年度采购任务等。公司各职能部门对照部门的年度任务,在磨合中相互熟悉运营规则。

第二年,对竞争对手策略及竞争激烈程度误判,导致没有充分利用生产能力。由于公司不熟悉市场抢单规则,加上对市场竞争重要性认识不足,在竞争对手加大市场营销推广费用时,没有跟进抢夺市场份额。首先,在第二年的抢单环节,公司采取比较稳健的市场推广策略,仅投入了8个货币作为营销推广费用。相比之下,别的公司一次性投入近20个货币。其次,虽然准确判断出P1、P2低端产品价格会下降,P3、P4高端产品价格上升的趋势,但没有预测出P1、P2低端产品市场需求量加大,因此损失了不少市场份额,导致生产开工能力不足。再次,由于公司采用保守经营,没有利用金融杠杆,生产线的更新速度非常慢,仅购买一条全自动的柔性生产线,负债非常少。而按照正常的经营模式,公司应该增加贷款购买柔性生产线和自动化生产线,提高生产效率。

第二年是关键的一年,由于对市场需求量严重误判,策略出现了失误。在这2年,公司的资金使用都是很谨慎的,原材料也是根据订单采购的,没有进行资金的具体评估和预算。资本也没有得到最大利用,只是一味地求稳。在最初的长期贷款的申请额度及在整个过程中,对短贷及贴现等资金流的考虑还远远达不到合理的分配,过于稳健地经营,导致利润很少、权益处于下风、现金流不够等一系列的问题。

第三年,在扩大市场趋势已经明朗的情形下,没有及时调整企业发展战略和改变企业财务、经营和研发方向。持续上一年度稳健的经营风格,公司主要关注的是财务部的工作,例如公司的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流,现金流的支配情况如何,以及有没有漏税、长期负债有没有按期还、应收账款有没有收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。公司缺乏新产品开发意识,导致公司在这个阶段仍然只生产P1产品。虽然公司产品在低端市场没有竞争,营销推广费用少,但是利润单薄,市场范围也很小。公司对广告投入没有策略,经营期间,一次性只投入一个P1市场,导致P2产品市场没有订单。加上生产运营控制出现了失误,导致没有得足够的流动资金维持扩大再生产。由于所有者权益较低,企业向银行贷款融资困难,不得不贴现,损失了一部分预期利润。这一年度的亮点是财务总监严格控制了成本,尤其是精确地控制了生产成本,并且严格地把握资金的回流。

第四年,根据市场需求状况和竞争对手策略重新调整战略,建立与其他公司战略合作,相互交换产品代工生产。这一年,公司逐渐熟悉企业运营规则,重新调整了战略,有意识地去开发新市场和新产品,同时分阶段淘汰效率低下的手工线。由于产品升级和手工线淘汰需要一定的周期,该年度公司产品主要集中在P1,升级的产品集中在P2,而此时已经有竞争对手升级到P4产品了。竞争对手主动升级的好处在于几乎没有小组跟公司竞争P1的本地市场,使得公司最后稳居本地和国内市场P1老大的地位。劣势在于还保留着一条效率低下的手工线,折旧费用和维护费较大,生产周期长,严重影响资金周转。及时与其他公司建立战略合作,在市场营销推广、生产合作达成协议,因此市场营销推广费用很少,解决了一部分产能过剩,设备利用率不足的问题。本年度公司实现了盈亏平衡。

第五年,公司管理趋于成熟,实现了赢利。各职能部门对企业运营规则已充分熟悉,市场产品预测、生产调度、产品研发进度控制、资金使用趋向合理,公司经营状况也处于稳定期。但是,由于对扩大市场信号反应的迟钝,没有及时调整策略,此时已有竞争对手摆脱了同质化竞争,在高利润的P4产品市场获得了最大的市场份额,并且全部升级完了全自动生产线,形成了市场、成本、资源优势壁垒,双方利润获取能力进一步拉大。

2 CEO视角对ERP沙盘企业经营竞争模拟的管理感悟

(1) ERP沙盘企业经营竞争模拟可以降低企业高级管理层成长中的犯错成本,获取管理经验。从高层管理者角度体验了企业经营管理过程,锻炼了团队,提高了工商管理知识运用能力。通过ERP沙盘企业经营竞争模拟,锻炼了企业运营中团队洞察市场、风险把控、资源利用、经营决策、生产调试、资金管理和团队协作等能力;有利于学员了解市场竞争中企业要面对的风险、机会和挑战,企业不同的战略选择、经营决策可能产生的后果,管理者应承担的责任及在决策中的作用,任何一个部门的行为对全局的影响。

(2)战略规划、市场需求判断是成功经营企业的前提。战略规划是在企业发展战略目标的指导下,建立在市场调查、需求预测、竞争对手策略和自身资源优势之上的,是企业发展的蓝图。但一个成熟的CEO,必须根据市场发展的环境变化、市场发展趋势敏锐地调整经营策略。在第二年的ERP沙盘企业经营竞争模拟中,市场突然与原先预测情况发生了改变,虽然P1、P2等低端产品的价格保持缓慢下降的趋势没有错,但产品需求量并不是趋于缩小而是进一步扩大,同时竞争对手急于产品和生产线的升级换代。作为企业的CEO,应时刻安排人手收集竞争对手商业信息、关注其动态,抢先洞察市场转型的先机。并且,要及时调整经营的策略,加大市场营销推广,增加市场订单;或者率先与其他公司建立联盟,用代工生产以解决开工不足、消化前期积压的库存、成本高利润低的问题。

(3)提高所有者权益、科学合理地融资、加强财务风险管控是企业生存的关键。对企业经营规则不熟悉,完全没有领会到合理运用外界资金帮助自身企业发展的精髓。在经营初期时,公司对银行贷款和高利贷等融资总是小心谨慎,尽量避免。对市场严峻程度预测过于紧张,在各年年初没有对资金的合理使用进行具体的评估,也没有对经营各环节资金使用进行预算,资本没有得到最大的利用。在开始经营的一个时期,资产负债率仅55%,意味着有一定的长期偿债能力,能从银行贷款用于支持企业中长期的发展的资金需求;而流动比率曾一度达到1.4,速动比为13.75,资金利用率不高。没有科学合理地安排和分配资金的使用,尤其是在所有者权益还比较大的情况下,没有充分利用银行长期贷款、短期贷款,在经营整个过程中对短期贷款和贴现等资金流的考虑还远远达不到科学合理的安排和分配,导致了后续经营时资金后劲不足,现金流不够,不能满足生产,因此利润很少,所有者权益处于下风。

(4)成功的市场营销是企业实现利润最直接的渠道,这需要产销平衡。只要单位边际贡献P-V大于0,就可以抢单或者代工。此外,P1、P2低端产品的市场需求量并没有减少,将产品生产专业化,做成细分市场的老大,依然有利润。在生产的规划、安排上,用全自动生产线的边际贡献是最大的;在生产策略中,应该以全自动生产线为主,用半自动生产线辅助生产能力不足。

3 结语

通过ERP沙盘企业经营竞争模拟,让我们深刻感受与领悟到企业管理的真谛,体会到了一个CEO经营的不易。一个合格的CEO,应带领管理团队制定合理的目标,具备强烈的市场竞争意识、敏锐的环境变化洞察力,以及卓越的团队管理协调和控制企业风险的能力,这样的企业才能走得更远。

参考文献

[1]王宝双.ERP企业经营管理沙盘模拟营销管理分析[J].黑龙江科技信息,2014(3):291.

[2]王宇琛,王嘉听,何林立,等.用友ERP沙盘企业经营模拟战术分析[J].商业会计,2015(7):99-101.

篇4：沙盘模拟CEO实训报告

关键词：用友；沙盘；模拟经营；实训

【分类号】G712

为培养高素质应用型会计人才，很多学校开设了沙盘模拟实训课程。本人从教沙盘课程多年，对课程的教学组织和授课技巧谈一些自己的看法，供业内同行交流。

一、企业经营沙盘模拟的课程性质及特点

厦门华厦学院采用的是用友创业者企业模拟经营系统V4.0软件。要求学生模拟完成企业六年的运营，同时辅以物理沙盘道具摆盘，将电子沙盘的操作结果展示在物理沙盘上。学生分组注册成立企业后，要制定运营规划，筹集资金，购置厂房、生产线，研发产品，开拓市场，采购原料，组织生产，根据取得的订单销售，完成企业运营的一系列工作，同时在每年年末计算出经营成果编制财务报表。该课程涉及战略管理、市场营销、采购管理、生产与运作管理、财务管理、财务会计、编制财务报表等多方面专业知识。并且在实训过程中，需要小组组员内部之间互相配合，共同完成企业运营。小组与小组之间则是对抗关系。

二、企业经营沙盘模拟的课程安排

1、用友沙盘模拟运营涉及多方面专业知识，课程宜安排在第三或第四学期，此时，学生已经学习了财务会计、市场营销等多门理论知识，此时开课，有利于将所学的理论与实践想结合。授课时数安排48课时，区别于理论课，沙盘每次四节课连上，共12次课。

2、师资的要求。师资力量是实训课程的基础，财会类专业的老师，资金预算、经营成果计算以及财务报表编制环节是强项；工商管理类专业的老师，战略规划、市场营销及生产运作管理是强项，但要想上好沙盘模拟实训课程，教师应完善自己的知识体系，以应对学生在实训过程中随时出现的各种各样的问题。

3、学生分组

华厦学院的每个班的人数般在60人左右，企业经营沙盘模拟课程实施时，按创业板规则，将学生分为12个小组。根据班级实际情况每组分别四到六人，分别担任CEO、财务总监、销售总监、生产总监、采购总监、出纳、商业间谍。根据小组人数多少不同，某些岗位一人身兼两职。由于财会类专业班级里面男生普遍少于女生，分组时，原则上自由搭配，但每组必须有一名男生。这是因为男女生思维方式的差异，男生创造性思维强于女生，有开拓精神，在企业运营上能把控大局；而女生思维缜密，负责资金预算，财务报表编制等比较细致的步骤环节。事实证明，男女搭配的组经营效果好于清一色男生组或女生组。

三、企业经营沙盘模拟课程的组织

（一）授课流程

1、沙盘规则介绍、电子沙盘操作步骤和物理沙盘的摆放方法

企业经营沙盘模拟可以看做一个游戏，使学生寓教于乐。做游戏要有规则，不熟悉规则则无法参与游戏。授课之初，首先进行是规则的介绍。听完规则，学生已经跃跃欲试了。这时，开始介绍电子沙盘的操作。了解了操作，学生一定感兴趣桌面上的物理沙盘，想知道一个个灰币、彩币等道具怎么使用，此时指导老师可以将电子沙盘操作步骤一步步用物理沙盘展示出来。

2、初始元年

规则、电子沙盘操作步骤、物理沙盘摆放占用两到三次课的时间，以教师为主导。接下来，要将主导权交给学生，进入初始元年操作。为了避免盲目经营，要求学生在操作之前制定运营规划与资金预算，但是融资多少，厂房生产线的构建，研发及生产的品种等等，完全由学生自主决定，学生的方案无所谓对错，在经营过程中验证学生自己的思路，企业能够盈利并发展壮大，经营规划策略就是好的，如果很快资金不足，权益下降，企业破产，则要修订经营规划。

3、第一轮的经营

学生主导的模拟企业运营共完成三轮，每一轮经营六年。第一轮的运营是学生沙盘操作的初体验，是驗证学生决策的过程。只有第一轮做完，学生才能够真正了解资金规模与产能如何匹配才合理，生产线与产品如何配置效率更高，怎样投放广告才能争取更多的订单等等。在第一轮的经营过程中，很多组到第三年就开始破产，能够坚持到第六年的大概一个班只有两到三个组。对于破产的组，指导老师首先要求破产组写出破产原因分析，再针对学生的分析进行点评，指出学生考虑不周全的地方。然后，给破产组注资，让这些组能继续经营，体验六年的操作流程。

4、第二轮的经营

每一轮经营用三次课的时间。一轮经营过后，学生基本熟悉了沙盘规则和操作步骤。但是企业运营成果的计算和财务报表的编制还不能把握。第二轮时，指导的重心转向教会学生如何编制资金预算表，如何通过记录经营现金流生成企业费用表、利润表和资产负债表，将企业运营与财务成果的计算结合起来，夯实学生财务报表编制能力。

5、第三轮的经营

两轮过后，学生对沙盘的规则和操作步骤已经非常熟悉，经营的结果也能自己计算出来。第三轮就是完全放手学生经营，组与组之间一拼高下，决定课程成绩的一轮。第三轮用于考核，各组进入比赛状态，不注资，不还原，给学生增加压力，激发学生的积极性和创造性，锻炼学生分析、筹划、运营、计算的能力。

四企业经营沙盘模拟课程指导方法与技巧

1、以学生为主导

在课程实施过程中，学生是主导，要放手让学生自主操作。企业经营没有标准答案，老师只提供操作建议，比如，我会建议学生尽量开拓市场，市场多了销路大，有了收入才能为企业创造利润。

2、指导老师建议到位

指导老师不要认为介绍了规则，讲明了操作方法，就可以完全放手学生不管。学生在实际操作中，会有各种各样的问题需要老师指导。

3、重视运营的点评

除了深入到每一个组指导以外，老师要在每年运营结束后，对各组经营情况做点评，全面分析每组的操作亮点在哪里，而失误又是什么。

4、锻炼学生的总结概括及表达能力

在沙盘的操作过程中，有些小组运营的很好，有些小组有很多失误。每一年结束，要求排名第一的小组要与各组分享经营成功的经验。排名最后的小组要总结失误的地方，说明今后改进的策略。

5、尽量客观的考核评价

企业经营没有标准答案。虽然沙盘软件中有计分功能，但作为课程的考核，不能仅以系统分作为依据。有些学生虽然系统分不高，但是在课程学习过程中，也取得了很大的收获，失败给与的经验和教训印象更深刻。老师在授课过程中，要详细记录每一个学生的课堂表现，是否有积极思考，认真筹划，是否全心投入企业模拟经营，这些都作为考核的依据。另外，企业经营的好坏，组员的参与度和贡献度也不同，课程结束，要求组员之间互评，互评分数也作为考核的依据。

五、结束语

企业经营沙盘模拟是一个跨专业、综合性的仿真企业运营平台。充分利用这一平台，使学生在经营实战对抗中，体验到团队协作的力量和优势，掌握了管理技巧，全面提高学生的综合素质是课程的目的。

参考文献：

篇5：CEO沙盘模拟报告

实习报 告 书

题 目：

财务沙盘模拟实习

系（院）：

商学院 专

业：

财务管理 班

级： 姓

名： 学

号：

2012 年

06 月 29 日

实习报 告 书 专 用 纸

1实习目的

（1）了解企业与企业的组织构架；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；（2）熟练掌握竞赛规则；了解个角色的任务和作用；深刻认识自己所担当角色的作用和任务；

（3）培养团队意识，充分运用团队的力量做好每一项功罪，做到利益最大化。（4）按照企业运行流程，履行自己所担负的职责；团队协作，努力争取竞赛的胜利。

（5）通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

（6）巩固所学的专业知识，培养和提高学生分析和解决问题的能力。在专业实验中，学生可以通过对实验单位的了解，加深对学校所学的管理理论、管理方法的认识与理解，探索现有理论、方法与实际工作之间的一致性、差异性或矛盾，充分利用实验这一机会，接受一次企业管理人员的基本训练，为学习以后的专业课及适应毕业后的工作奠定良好的基础。实习内容及结果

2.1实习内容 2.1.1实习准备

首先是分组，六位同学一组组成一个模拟企业，一共有六个相互竞争的企业。我们组是C组。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，我们团队的成成员如下：我担任公司的CEO，xx担任营销总监（COO），xx担任生产总监（CMO），xx担任采购总监（CBO），xx任财务总监（CFO），xx担任财务助理，潘梦娇担任生产总监助理。我们组分工明确，每个人都有自己的固定职务和职责。要使这六年中企业的运营情况良好，需要每个成员的全力付出和团结协作。我们以企业经营者的身份参加，通过沙盘推演，经营运作6年，根据现代企业管理知识对该企业每季

实习报 告 书 专 用 纸

度、每年的运营状况和未来市场环境、需求等变化，做出正确的预测和决策，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，例如广告的投入、新产品的研发、新市场的开赴、生产设施的改造等，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

2.1.2实习职务（职责）

我在本次的沙盘模拟实习中担任的是CEO（首席执行官/总经理）的角色，主要是负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划，主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。现代企业的治理结构分为：股东会、董事会和经理班子三个层次，有CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见有分歧，则有CEO拍板决定，作出有利于公司发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行，与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其他岗位。我深知这个职务的重要性，我所做的工作内容主要有：

1.制定企业战略和目标：

高层管理队伍能够有助于去发展战略；投资商们可以批准一项商业计划；但最终还是要由CEO把握企业的发展方向。例如：这家公司的目标市场是哪些？要面临怎样的竞争对手？具体建立什么生产线？又怎样树立特有的企业形象呢？CEO来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。比如：我们以P2产品为核心产品，本地市场与区域市场为目标市场，以及生产线的转卖与买入都是由CEO作出决策的。

2．创立企业文化：

而企业文化的构筑不是一段短的时间就可以完成的，也不是CEO一个人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一个重要的角色。CEO要定主基调。他的一举一动都传递着文化的信息。

3．团队建设：

CEO要负责雇用、解聘、领导高层管理团队，然后由他们：雇用、解聘、领导其余的员工。CEO必须有权雇用人才和解雇不利的执行者。在此次实验中不涉及这些问题。但对团队的的组建工作是不能少的，一个团队的团结力量是这个企业生存的发动机。

4．资金分配：

CEO要负责做出公司内部预算，拨款给能够支持战略发展的项目，同时也将赔钱的或对公司战略发展不利的项目拉下马。要细心考虑公司的主要开支，如果公司不能让投资者的每一美元增值，就应该决定什么时候将钱返还给投资者。

2.1.4企业运营过程

实习报 告 书 专 用 纸

这次的ERP沙盘模拟实训一共要模拟六年的营运。

起始年：是张老师给定的状态,已经拥有区域市场和P1的生产资格；总资产是105M,包括流动资产58M:现金20M、应收款15M、在制8M、成品6M（3个P1）、原料3M；固定资产合计53M:价值40M的大厂房、三条价值为3M的手工线、一条价值为4M的半自动线；长期负债40M；所有者权益64M.实习报 告 书 专 用 纸

投入使用，P1产品市场需求量很高，且利润平均在4M左右，其他组都是主打P2、P3产品，我们有四个P1库存。而P3在国际市场根本没有需求。因此我们决定在国际市场加大P1产品的广告投入。经过大家的合作，最终获得了两张P1订单，三张P3订单。并获得了100M的销售收入，60M的毛利。最终使所有者权益增加到了39M,是去年的2倍还多。这一年

实习报 告 书 专 用 纸

到了引导作用。同时，我也知道了经营一家公司，除了要拥有个人能力以外，还要拥有一个团结的队伍，充分发挥团队的力量，组员团结一致才能做到将每一个工作做到最好，获得最大的利益。

当然，在这次的实习中，我也有自己的不足，作为小组的CEO，没有很好的把小组的每个成员协调组织好，使小组运作有些混乱。同时前期生产投入太大，使我们对市场的掌控处于被动，导致前四年大量商品的积压，资金周转困难，只能通过借高利贷和应收款贴现来保证正常经营。当然，我们并没有坐以待毙，大家重新对市场需求做了认真的研究分析，最终逐步使企业步入正轨，而且在最后一年抢占区域市场，不仅获得较高的盈利，而且巩固了我企业在市场上的地位。

另外，通过本次的实习我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，这虽然只是实验但我很认真的对待，我作为CEO身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。在工作中不是看个人的英勇，因为时间紧、个人的失误和个人的力量会给公司及整个团队带来伤害，更何况这也是需要彼此尊重大家努力的事，现在的企业不欢迎个人的英勇而喜欢的是团队精神。虽然这次我们组不是

篇6：ERP沙盘CEO模拟总结报告

对于物理沙盘我们先学习了沙盘的基本原理和基本操作，在指导的带领下物理沙盘我们总共用了一天半的时间进行，并进行了6年的对抗演练，在演练中我们注重细节，紧抓材料的分析，对市场进行严密的整理，并对各种产品的价格和需求进行了总结，这些细节为我们最后的成功打下了良好的基础

第一年是很重要的一年，的好坏很大程度上影响着企业的发展。在物理沙盘模拟演练中有一个市场老大的概念，由于对规则的不了解我们在第一年失误很大，广告投放力度不小但是却没有拿到合适的订单，在第一年的财务总结中我们组排到了末尾。但是我们组并没有因此沮丧我们分析了失误的原因，原因一是因为对规则不了解，原因二对市场把握不好。原因三对其他小组的信息把握不全面。知道自己的原因以后我们再接再厉开始了接下来的对抗。

第二年我们采取稳扎稳打的战略，分析市场指定了未来的发展方向，生产线的上线和产品的主开发以及目标市场的选择都做了相应的规划。我们将目标主要放在了P2和P3产品，而目标市场放在了国内市场。

第三年是转折性的一年，在营销总监的分析下我们以最少的广告投放量拿到了最多的订单，并拿到了国内市场老大的位置，为以后的平稳发展打下了良好的基础。

由于第三年打下的坚实基础和明确的目标以及对市场环境和产品价格的把握，我们稳扎稳打最总在最后的几年中将自己的优势扩大最终拿到了对抗的第一名。

经验和教训

一教训：1第一年的广告投放至关重要，要对市场进行严密的分析。取得先手是成功的关键。我们开始没有了解到这一点，因此吃了很大的亏。

2对规则要了解，学会合理运用规则，由于我们不知道“市场老大“的概念因而在第二年的对抗中吃了不小的亏。

3计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得的订单紧密结合。由于计算失误，我们曾今生产出了较多产品。

4计划好资金的使用情况，要多计算具体应该精确到1M。因为经验不足我们曾因为1M的缺口进行贴现，造成了不少损失。

以上是我们在物理沙盘模拟中的经验和教训。这次物理沙盘的对抗激发起了我们的浓厚兴趣，使我们以更大的激情去迎接接下来的电子沙盘对抗

二经验：1首先应该对市场有一个全面的分析，对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。

2各个成员之间应该严密配合，各司其职才能使团队有效地运作，良好的团队合作是成功的开端。

3做好信息的交流工作，对竞争对手的发展状况应该有一个了解。知己知彼才能百战百胜。良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。

4明确比赛的规则，合理运用比赛规则才能将主动权牢牢地抓在自己的手中，在对抗中如鱼得水。

5对市场和产品的选择中要有重点，不能满把抓，要明白自己的重点和优势。

细节决定成败，团队铸造成功

篇7：沙盘模拟实训报告

实习类 别_____________________________

学

院_____________________________

专

业_____________________________

班

级_____________________________

姓名、学号_____________、______________

指 导 教 师_____________________________

实习单位名称 _________________________ 地

点 _________________________

实习日期自

****年**月**日至

****年**月**日止

沙盘模拟实训报告

一、实训过程.........................................................................................................................................2

二、实训心得.....................................................................................................错误！未定义书签。

一、实训过程

第一年是每个公司的建设年，每个公司拥有600万元的启动资金，为了更快的在前期完成资金的原始积累，我们小组决定大力投入资金建设生产线，我们组购入一个大厂房，并且建设了四条生产线，分别是两条自动线与两条柔性线，两条自动线生产P1，一条柔性线生产P1，另一条生产P4。所以我们组开发了P1与P4，并且第一年开发了所有市场，研发了ISO9000认证。在广告投入方面，我们小组分析了生产线的预计产出，决定投本地市场的P1产品与本地市场的P4产品，总计35W。显而易见我们在第一年必须要贷款才能完成投入，所以我们分四次借入短期贷款，分别是309W，209W，209W，209W。在后六年的实践中，我们发现第一年的借款金额有很大的决策失误，因为借入了过多短期贷款，导致我们所有者权益变少，从而无法借入足够的长期贷款来进行偿还短期贷款，导致我们小组最后的资金链断裂。

到了第二年，由于所有者权益的下降，我们小组只能贷到为期五年的264万元的长期贷款。第二年我们还要对两条柔性线进行一个季度的投入才能建成，并且将所有生产线投入生产，这样才能完成我们在这年拿到的P1与P4订单，分别是6个P1与2个P4。但是由于每个季度的短期贷款产生的债务，我们公司面临这一个巨大的问题，那就是现金流的断裂，情况严重到我们组生产的资金都拿不出来，以至于我们决定只完成一个P1的订单，违约一个P4的订单，然后通过将应收账款进行贴现处理来获得资金偿还债务与每年的管理费和维护费用。从这一年开始，我们公司进入了凛冬时代，艰难的处境是我们公司随时面临这破产的危机。第二年我们公司只开拓了国内市场，研发ISO9000，投入了10W元的P4产品的广告费。由于之前的决策失误我们支付了39W的贴息费用与51W的违约金。

第三年的一个好消息是我们拿到了一个竞单，但是我们已经偿还不起每个季度初的短期贷款的本息了，所以从第三年第一季度开始，我们公司的资金链已经断裂了，于是第三年老师给我们追加了800W资本金，分别是第一季度的600W与第三季度的200W。有了这笔投资，我们公司总算可以正常的运营了，我们开始正常生产P1与P4。

到了第四年，因为所有者权益的增加，我们借入600W长贷用于扩大生产规模，我们又租了一个大厂房，并且购入四条生产线，分别是两条自动线与两条柔性线。经过我们的讨论，我们小组决定只生产P4产品，将P4产业做大做强。到底2季度，我们贴现出了500W的应收账款，用于还短期贷款与生产线的建设。第三季度我们又贴现405W应收账款用于同样的事情，导致我们支付了贴息总共91W。在拥有了大量资金后，我们开始开拓国际与亚洲市场，并研发ISO14000认证。第四年底，我们为了拿到更多的P4订单，于是在本地、区域、国内三个市场每个投入12W的P4产品广告费。

第五年继续正常生产与完成订单，我们已经有足够的钱交利息与租金了，所以我们在第五年完成的三个P4订单，应收账款都不贴现。我们投入了50W元的广告费，为了使我们能抢到足够的P4订单。我们在第五年还抢到一个竞单，能使我们公司能获得更大的利润。第五年结束，我们的所有者权益已经达到了559W元。

篇8：沙盘模拟CEO实训报告

从当前整个社会所面对的大学生就业难的问题出发,可以看到,当今教育出现了一个从学校到社会过渡的断层,为了弥补这个断层,现代教育引入了多种改革方案,其中体验式情景教学成为当代教学改革的主要代表,并成为从传统教育向素质型教育转型的重要手段。ERP沙盘模拟对抗课程的引入,对我国高等教育模式带来了巨大的影响和冲击,而且越来越受到高校的重视。

ERP沙盘模拟对抗规则

沙盘最初源于军事作战指挥,它可以清晰地模拟真实的地形地貌,使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局,从而运筹帷幄并制定出最优的决策。应用沙盘研究作战情况在我国有着悠久的历史。《史记·秦始皇本记》中记载:“以水银为百川大海,相饥灌翰,上具天文、下具地理。”ERP沙盘模拟对抗实训课程就是基于军事战场和商业战场的某些共性,在充分调研的情况下而设计的一门企业经营管理课程,它模拟的是企业的整体运作,包括战略规划、资金筹集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资及改造、财务核算及管理等。

ERP沙盘模拟对抗实训可以让学生身临其境,感受企业经营者直面市场竞争的残酷与精彩,体会所承担的经营风险与责任,从而达到培养学生综合素质及创新能力的目的。同时,ERP沙盘模拟对抗实训让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业运作的完整过程,并从中认识企业资源的有限性,从而深刻理解现代企业管理思想,自主地探寻科学的管理规律。

关于ERP沙盘模拟对抗课程,首先是游戏规则的设定。ERP沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,基本再现了企业经营管理的过程,将“企业”搬进了课堂。在沙盘之上,企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰直观,使受训学生有身临其境的感觉,从而达到培养学生思考能力、创新能力的目的。ERP沙盘模拟对抗作为一种以游戏方式模拟现实中企业资源计划运作的活动,必须设定一些游戏规则。

其次是企业及团队的创建。ERP沙盘模拟对抗课程以模拟的方式建立运营于特定市场环境的企业,并根据实际企业情况建立模拟的企业部门,设定不同角色,通过建立相关团队,以设定的市场游戏规则,将企业战略、策略、生产、市场、营销、服务、研发、后勤等实际业务流程及运作以虚拟的方式体现出来。

在实训课程中,我们将参加实训的学生分成6组,每组6 8人,模拟企业经营6 8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业,是同一行业中的竞争对手,各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向,决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果,分析经营结果,制定改进方案,然后,继续经营下一年。

最后,通过一定时间的沙盘模拟对抗之后,对于虚拟企业与团队进行评定、考核并加以总结,从中获得成功与失败的经验与教训。ERP沙盘模拟对抗实训过程中,各小组之间的竞争非常激烈,就像现实社会中企业间的竞争一样,具有很强的挑战性。

ERP沙盘模拟对抗实训课程的创新

1. 教学内容创新。

(1)教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为教学活动的主体,学生的学习活动成为教学活动的中心,学生是学习的主人。教师由知识的传授者、灌输者转变成为学生学习的组织者、指导者和促进者。课堂教学由听讲模式,变成教师为学生设计情境和组织、指导、监控、考核学生的学习活动,允许多元思维并存,让学生动脑、动口、动手。

(2)教学内容注重理论水平提升与实践应用能力紧密结合。通过模拟企业经营活动,引导学生将零散的知识转变为系统的知识,将理论知识内化为自身的能力、素质与习惯,帮助学生实现知识的有序化、系统化,真正实现理论与实践的结合。

2. 教学方法创新。

ERP沙盘模拟对抗实训课程充分体现了体验式创新教学法的精髓。学生在老师积极有效的帮助下,开展研究式学习和体验式学习。学生成为对抗游戏中的“演员”,老师变成幕后“导演”。本课程节奏明快、大胆创新,学习环境能让参与者敞开心扉、相互信任、忠实反映自己。学生不但能够更进一步认识自己,也可借此与他人建立更有意义、彼此支持的互动关系。ERP沙盘模拟对抗实训课程充分以学生为中心,学生积极自我学习,这使得他们的个性在教学活动得到了充分的展现。当学生克服了原以为无法克服的困难的时候就会感受到前所未有的成就感与自我肯定,同时,也对自己的能力又有重新的认知和定位,从而适时调整自己,适应社会。

在学习中,学生性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗实训课程显得异彩纷呈。有的小组轰轰烈烈,有的小组稳扎稳打,还有的小组则不知何去何从。学生个性能力渗透到企业运营管理过程中。此外,学生们还感悟到做人的道理以及个性特点与角色胜任的关联性。在残酷的市场竞争中,是“轻言放弃”还是“坚持到底就是胜利”?这不仅是一个企业可能面临的问题,更是在人生中不断需要抉择的问题,在这里做人与企业经营具有一定的相通性。

3.教学手段创新。

在选择教学手段时,强调传统手段与现代手段相结合,模拟仿真手段与实际操作手段相结合,从而形成一套融情景式教学、互动教学、自主学习、角色实训为一体的、较为完善的教学体系。

ERP沙盘模拟对抗实训课程使学生感受到逼真的商场实战气氛。学生在模拟企业实战时,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,针对出现的问题,学生们必须通过团队去共同分析问题、找出对策、制定决策,并组织实施。例如,在市场竞单时,各企业为了以相对较少的投入获得较大的市场订单,短兵相接,刺探同行商情,抢攻市场,使竞标过程达到白热化程度。市场营销总监必须准确预测市场发展趋势,制定企业产品研发与市场开拓计划,建立并维护企业的市场地位,必要时做退出市场决策。这种教学模式能够全面检验学生的知识结构和理论深度上存在的不足,有效地激发学生学习兴趣,大大激发了学生的学习潜能。

4.教学组织形式创新。

沙盘模拟对抗实训课程融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体,学生的学习过程接近企业实战,在仿真的企业环境中,将各小组命名为不同的公司,将各小组成员按公司岗位设置进行CEO、市场销售总监、财务总监、生产运营总监等角色分工。这种教学组织形式改变了以往的“填鸭式”教学方式,通过模拟市场运作,学生能够更清晰直观地看到企业现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标,初步了解企业实际流程,使每个学生既能全面把握企业的运作和工作流程,了解企业的生存环境以及企业与企业、企业与市场的关系,又能深化专业知识与专业技能的学习,从而将专业知识学习与专业技能培养有机地结合起来。

ERP沙盘模拟对抗模拟课程的效果

自实施ERP沙盘模拟对抗教学以来,开展了多个专业的实验教学,角色式的“情景式的实验教学”取得了较好的效果。实验的效果归纳如下几点:

1.在仿真企业环境,调动学生自主性。ERP沙盘模拟对抗课程提供真实仿真企业的业务处理环境,使学生自觉主动去思考、规划、主动加入群体活动中去完成实验。

2.利用现代管理思想、管理方法凝结,结合数学的手段,用数字来清晰的表达。打破各专业壁垒,把基础型经济学科应用到实践环节中去。

3.ERP沙盘模拟对抗教学缩小了学校与社会之间的距离。ERP沙盘模拟对抗教学使每个学生都找到相应的“职业角色”的感觉,模拟职场,为自己将来的职业方向有了一个初步的定位。

4.寓教于乐。通过ERP沙盘模拟对抗课程,学生在浓厚的趣味性“游戏”中走进了社会、真正实现寓教于乐。ERP沙盘模拟对抗实训赋予学生管理和决策的角色,提高学生兴趣并锻炼学生应用知识、合作交流等全面能力。

5.提高自身素质。提高学生动手操作能力及决策能力,更提升自身的素质。

ERP沙盘模拟对抗实训课程通过搭建一个仿真企业平台,展示现代企业环境、再现企业运营流程、模拟职能岗位,以在实战中培养管理人才。学生们身临其境,真正感受到市场竞争的激烈与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,学生加强了彼此间的沟通与理解,体验到团队协作的力量和优势,学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛,从而全面提高学生经营管理的素质与能力。ERP沙盘模拟对抗实训课程促进教学理论与实践的结合,促进相关专业课程结构合理化。对深化管理类学科各专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等方面起到了极大的推动作用。

大部分大学毕业生毕业后将直接走上工作岗位,为了帮助学生顺利地向职业人转变,开展ERP沙盘模拟对抗课程是必要的。ERP沙盘模拟对抗实训,能够帮助学生在就业前真实地了解企业运作规则、熟悉企业运作流程、具备实际的动手操作和决策能力。

ERP沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动学习,它不同于一般的以理论和案例为主的课程,该课程涉及战略、营销、管理、物流、财务、团队建设等多个方面,企业的组织结构和经营管理操作全部展示在模拟沙盘之上,每个学生都能直接参与企业的模拟运作,亲身体验复杂、抽象的经营管理理论在实践中的运用。ERP沙盘模拟对抗实训课程的开设,在一定程度上解决了学生实践能力培养的难题,填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白,提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力,为学生就业和未来成才构建了平台。

参考文献

[1]贾春梅.ERP沙盘模拟教学研究.职业技术,2006(22).

[2]兰亦青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨.科技信息,2007(18).

[3]袁咏平.ERP沙盘对抗课程教育模式的探讨.经济师,2006(11).

[4]许冬敏,何海.引入ERP沙盘模拟推动实践教学进程.职业圈,2007(10).

[5]沈炜,王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探.中国管理信息化,2007(1).

[6]黄卫东,杨瑾.经营决策沙盘模拟实验的教学模式研究.南京邮电大学学报,2007(3).

篇9：沙盘模拟CEO实训报告

关键词：企业经营沙盘模拟实训；多种教学方式；综合运用

中图分类号： G424 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）20-86-2

0 引言

当今的中职教育面临着新的挑战，我们所面对的是与普通中学素质不同的学生，教师需要改变传统固有的教育理念，在教学过程中要重视学生对学习的需求和个性化教学，设法营造民主和谐、寓教于乐的课堂教学，以求调动学生的学习兴趣，加强学生学习的主动性；同时改变考试制度，建立良好的课外教学环境，让教师和学生都能够在教学中体验快乐。

广东省肇庆市工业贸易学校每年都提供给教师许多培训的机会，通走出去或是请进来的形式进行继续进修再学习，以实现不断的自我增值。通过一系列课程的培训学习，使我们能够学习和把掌握到例如头脑风暴法、小组学习法、角色扮演法、以学生为中心教学法等各种新型教学方法，并将其运用到教学实践当中去，从而提高教学质量，达到更好的教育教学效果。

这两年来笔者主要负责任教《企业经营沙盘模拟实训》课程，为了使教学收到较好的效果，提高教学质量，在教学各个环节中，笔者分别运用了多种教学方法去设置整个教学过程。

1 《企业经营沙盘模拟实训》课程的简介

《企业经营沙盘模拟实训》（simulation）课程，可分为物理沙盘/棋盘类沙盘（board-based simulation）和电子沙盘/软件模拟类沙盘（software simulation）两大类。它是模仿真实的企业经营和商业环境而开发出来的一个以企业经营管理为核心的信息系统，通过识别和规划企业资源，从而获取客户订单，到完成产品的整个加工过程和交付，最后得到客户付款。其中物理沙盘主要是运用独特的模型和教具，直观、形象地向学生展示企业经营中的资金、职员、厂房、设备、仓库、库存物料、订单、合同等各种内部资源，以及企业上游的供应商、下游的客户和金融融资机构等外部资源。在教学过程中融入市场变数，通过学生投入角色扮演和企业经营的情景模拟，再结合讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实地体验企业几年来的经营管理过程和情景，让学生对如何使企业经营中的物流和资金流正常运作有一个基本的认知和了解，具有很强的实战性。

2 《企业经营沙盘模拟实训》课程的教学目标

《企业经营沙盘模拟实训》属于管理类课程，它是理论教学的重要补充，有利于学生把《财务会计》、《财务管理》、《企业管理》、《市场营销》和《物流》等一系列相关的理论知识综合运用起来，领悟科学的管理规律，全面提升专业技能，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式。在本实训课程中通过模拟公司运营、企业战略规划、预算、运作流程管理等一系列活动，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，经过团队合作使企业在竞争的市场中获得成功。期间学生可能会遇到企业经营中经常出现的例如资金周转不灵、缺货等各种典型问题，学员必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，从而培养学生企业资源规划的能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。在激烈的沙盘模拟对抗中，让学生体验完整的企业经营过程，掌握正确的经营思路和管理理念，树立学生“宽容、诚信、守法”的职业道德品质，为社会培养出高素质的专业人才。

3 在《企业经营沙盘模拟实训》课程的设置方面

在整个实训过程中笔者穿插使用了多种新型的教学方式，尤其最主要的是采用“小组教学法”来进行教学。

小组教学法是课堂教学改革中的一种有效的新方法，其特点是：围绕特定的教学目标，学生以小组为单位，在教师的指导下展开学习，使学生学习的主体性与教师教学的主导性有机结合，从而增强了学生在课堂教学中的主观能动性，提高了学生自身的学习能力，改进了课堂教学的质量。

小组教学在课堂教学中的主要应用表现在以下三个方面：

①注意对小组进行合理的分配；

②发挥学生的主观能动性；

③适时地发挥教师的指导作用。

准备工作：学员分组与团队构成：

《企业经营沙盘模拟实训》课程首先将全班学生分成若干小组，每小组由5-6人构成一个管理团队，每小组各代表一个不同的虚拟公司。此课程的基础背景设定为一家处于创业初始状态的生产制造型企业，从拥有一定的启动资金和资产规模开始经营管理。该公司采用了简化的企业组织结构，主要包括：首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监或商业情报人员等几个主要角色代表企业各个部门，每个组员都担任虚拟公司中的一个重要职位，以小组为单位展开学习。各小组成员必需学会通过团结协作，共同体验公司的创建以及企业运营的每个环节，就本企业的整体战略规划、产品研发、市场开拓、资金筹集与运用、生产调度等多个方面展开讨论并作出决策。

分组的形式和方法有很多，比如有①直接抽签；②由猜谜语引入；③用拼图抽签等。

笔者选择的是用拼图抽签的方式进行分组。首先准备好若干张不同卡通图案的小型拼图，在底部分别写上小组的顺序编号；接着从每一张拼图中抽取5-6小块出来混在一起，让每个同学分别抽取一张拼图；然后把若干张不同卡通图案的小型拼图摆放在各张沙盘桌子上，再让学生找出自己手中拼图所在的卡通图案版块，抽到同一张卡通图案版块的同学自然组成一组。于是就这样分别分成：A、B、C、D、E、F、G、H、I、J组。

第一阶段：介绍《企业经营沙盘模拟实训》课程。

这个环节笔者主要采用的是传统的讲授方式。

第二阶段：体验创建公司的过程。

要求学生完成：

①确定公司名称、商标；

②确定公司发展目标；

③员工职位分工；

④制作公司海报、名牌；

⑤由CEO介绍公司。

在这个阶段笔者采用的是“头脑风暴法”。

头脑风暴法指是在群体决策中，为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，发展而成的一种改善群体决策的方法。主要让学生充分展开无限制的自由联想和讨论，由此而产生新观念或激发创新设想。

在这个实训环节中，需要每个同学“头脑风暴”一番，充分发挥自己的创造性思维，自由畅想，首先给自己团队起一个好的公司名称，设计一个漂亮的商标；然后共同协作制作完成一张公司海报；接着展现海报，由CEO代表公司团队向大家介绍自己的公司概况；最后由同学们对所有海报进行投票互评打分。

第三阶段：介绍企业经营沙盘规则，由教师带领学生集体统一经营。

要求学生在教师的带领下进行经营2-3年，尽量熟悉企业经营的操作流程和规则，并学会整套相关财务报表的填写。

这个阶段笔者主要采用的是传统的讲授方式和“角色扮演法”。

在教学中过程中引入角色扮演法，其目的就是让学生能够尽快进入角色，设身处地的去体验角色，圆满完成角色承担的工作任务，从而了解角色内涵，并正确地去认知角色，为学生将来步入社会就业，进入职业岗位工作，乃至适应今后的各种变化，积累经验，奠定下良好的基础。在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题。认清自己的所处的角色类型，并了解该特定角色的内涵，更加有利于自己妥善处理好身边所面对的各类人和事。其关键在于：一是角色定位；二是进入角色。

在这个实训环节中，以生产型企业为背景，让每个学生置身于商业实战场景，要求学生进行角色扮演，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等重要职位，以各企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要企业运营环节。在教师的引导下，模拟公司运营，体验企业管理的各个环节，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、进行运作流程等一系列企业经营管理活动过程，让学生深刻领会到如何才能够在现实的市场环境中的战胜竞争对手，获得成功的经营管理理念。

第四阶段：由学生自主经营，各小组公司进行经营竞争对坑比赛。

首先给每个小组公司设定同一个初始状态，让每个小组公司都能够在同一个起点上开始进行公平的市场竞争，展开4-5年的经营。最终按各公司的业绩排名来决定各小组公司的成绩高低。

在这个阶段，笔者主要采用的是“以学生为中心的教学法”。

以学生为中心的教学法（student-centred learning）简称“SCL教学法”。以学生为中心是现代国际教育学界非常重要的一种理念，其实施的基本原则就是指教学活动要诱发学生自主学习、让学生拥有学习的主动权，构建一种和谐协作和轻松愉悦的学习环境。

“SCL教学法”的特点：

①教学活动中的主体是学生学，而不是教师教；

②教学手段多样化，除了传统的黑板和粉笔外，还利用许多网络多媒体的教学软件或实物教具等进行教学；

③教学形式三元化：协作化、个别化、多样化；比如，以小组为单位进行学习讨论并完成教师布置的学习任务；

④教学计划和课程学习的交叉和不同步。如学习可以设定部分选修课，采用学分制，让学生可以完全根据自己的喜好自由选择想要学的课程，更加能够充分地发挥学生学习的主观能动性。

现代社会需求和教育的发展均要求改革传统的教学模式，改变以教师为中心的制度。在中职教育中应用和推广“SCL教学法”的教学模式，更加有利于培养学生自主学习的意识和主观能动性，提高学生的实操技能。

在这个实训环节中，每一个小组所组建的公司都是同行业中的竞争对手，他们在面对来自其他企业的激烈竞争中，必须设法将企业向前推进、发展，实地体验商业竞争的激烈性。在这个课程中，学生必须学会独立思考，分析问题，解决问题，做出例如新产品开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策，设法在确保企业的正常经营运作的基础上战胜竞争对手。

每一年经营结束时，笔者要求每一家公司都要派一个代表出来，对当年本公司的经营状况作总结。然后再由教师对每一家小组公司的表现作点评，分析指出存在的问题。希望各公司能够在总结吸取本年经验教训的基础上，以更好地规划和开展来年的经营，设法把业绩提高。各公司可以借此平台相互交流经营的经验，取长补短。

《企业经营沙盘模拟实训》课程摒弃了以往在课堂上灌输理论为主的传统授课方式，以服务学生成才为出发点，用一种全新的视觉和感官冲击效果，为学生搭建了一个感悟实践的平台，结合多种新教学手段的交叉运用，使枯燥的课程变得生动而有趣，增强了娱乐性，极大地激发了学生的学习热情。通过模仿真实的商场模拟和实战对抗，充分地提高了学生的竞争意识。沙盘模拟教学这一新型教学模式，在培养应用型人才方面，越来越显示出其独特的作用，同时也为中职院校教学改革提供一个新思路，新方案。

参 考 文 献

[1] 余国艳.企业经营沙盘模拟实训[M].清华大学出版社，2012.