中小企业战略论文

【摘要】企业通过科学合理的人力资源管理，调动人员的积极性，发挥他们的创造力，取得使用价值的最大化，在一定程度上实现员工的满意度。企业进行良好的人力资源管理，能够为员工的发展创造一个施展才华的舞台，从某种意义上说，人力资源管理过程就是进行人力资源开发过程。本文就中小企业战略人力资源管理理论与应用的相关问题作了阐述。今天小编为大家推荐《中小企业战略论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

中小企业战略论文 篇1：

中小企业战略分析与选择

摘要:随着竞争的加剧,中小企业战略的重要性受到了广泛的关注,本文介绍了如何进行战略分析的方法,并提供了几种行之有效的战略选择,希望能给中小企业带来启示。

关键词:中小企业 战略

0 引言

自1995年,我国国有企业改革确定了“抓大放小”的政策后,经过十多年的迅速发展,中小企业已成为经济中最活跃的细胞,为我国国民经济的发展作出了极大的贡献。但在这欣欣向荣的发展背后我们发现大部分中小企业的寿命都非常短暂,究其原因是多方面的,而缺少合理的企业战略规划可以说是影响中小企业持续发展的最根本原因。因此,制定一个科学的战略已成为中小企业迫在眉睫的任务。

1 战略分析

企业战略是企业为实现长期生存与发展,在外部环境与内部条件分析基础上,对企业发展目标及实现的途径所做的全局性策划。在进行企业战略决策之前的首要任务就是要进行战略分析,也就是对影响战略制定的各种内外因素进行深入分析,为选择一个正确的战略方案打下基础。

中小企业在进行战略分析时,可采取SWOT矩阵分析法,即通过分析企业的内部资源和所处的外部环境来为企业制定和选择战略。

1.1 优势(Strength)

1.1.1 组织结构简单,决策效率高。中小企业往往采用扁平化的组织结构,管理层次少,这样在进行决策时就避免了信息在层层传递中耽误时间甚至出现失真,从而减少了因缺乏时效性而导致决策滞后,甚至由于环境的变化而出现决策失误的可能性。

1.1.2 管理和运营成本较低。中小企业的所有权与管理权一般来说相对统一,这就减少了代理费用和决策成本,而组织结构简单化也减少了管理成本。

1.1.3 技术创新时效性较高。中小企业在针对市场需求变化的技术创新方面具有独特的优势,由于中小企业规模小,研究人员和生产销售人员联系紧密,因此对于市场需求的变化反应的时效性较高。

1.1.4 产品转换快速灵活。中小企业生产经营灵活,适应性强,中小企业规模较小、机制灵活,能够根据市场需求的变化迅速调整产品结构和经营方向。

1.2 劣势(Weakness)

1.2.1 规模较小、资金缺乏。中小企業产业规模较小,缺乏足够的资金支持,融资相对困难。这些条件的限制阻碍了中小企业的进一步发展,并可能造成中小企业在技术创新方面的投资不足,难以将创新的积极性变为创新的实际成果。

1.2.2 竞争力较弱,经营风险较高。中小企业生产规模较小,不能获得规模经济效益,造成单位生产成本和研发费用较高,使得其竞争力较弱。另外,由于很难通过多元化经营来分散风险,中小企业面临较高的市场风险,抗风险的能力也较弱。

1.3 机会(Opporiunity)和威胁(Threat) 中小企业面对的机会和威胁要视其所在的行业具体分析。总体来看,随着我国经济市场化和国际化程度不断加深,中小企业发展所需要的资金、技术可以通过资本市场、技术市场获得,克服了企业发展过程中的资金、技术瓶颈。而第三产业飞速发展也为中小企业的发展提供了广阔的天地。现代市场需求的多样化、差异化和个性化更给生产批量小的中小企业提供了广阔的舞台。中小企业面临的威胁主要是大型企业和跨国集团公司的强力竞争,这些企业拥有强大的资金、技术、人才优势,对中小企业的发展带来了严竣的挑战。

2 战略选择

在战略分析之后,中小企业应根据环境条件和自身特点制定切实可行的战略,从而形成企业的核心竞争力,在激烈的市场竞争中求得生存和发展。下面为中小企业推荐几种行之有效的战略模式以供中小企业参考:

2.1 集中化战略 一般来说,中小企业规模小、资源有限、实力比较弱。这种固有的特点一方面决定了中小企业不适宜进行多元化经营,另一方面也促使中小企业集中全力专注于一点来建立自身的竞争优势。对于中小企业来说,其首要目标应该是“做强”而不是“做大”,因此,实施集中化战略有利于中小企业在激烈的竞争中得以生存进而逐步发展。

集中化战略的实质在于将企业有限的资源集中于某一特定的产品系列上,集中精力利用自身的优势形成精品以在市场竞争中获得胜利。选择这种集中化战略,中小企业可以通过专注于某一特定产品来提高专业化程度,从而提高产品质量并扩大生产产量,进而降低生产成本,最终获取经济效益的增加。同时,集中化战略为中小企业的管理提供了方便,大大节省了管理成本,同时也有利于提高服务水平,形成了中小企业独特的竞争优势。集中化战略也是有一定风险的。由于集中化战略强调专注于某特定产品,一旦市场或者技术发生变化,企业就有可能面临极大的生存威胁。

2.2 差异化战略 中小企业规模较小,难以形成规模经济,但其组织结构灵活因而比较容易接近顾客,因此中小企业可以选择差异化战略通过品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络或其它方面的独特性,使企业提供的产品或服务与众不同来吸引目标客户,建立客户忠诚,从而形成独特的竞争优势。

差异化的优势在于利用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小企业避免与大企业发生正面冲突,从而在不用必须追求低成本的前提下增加利润。欲选择差异化战略的中小企业应该注意这种差异必须是独特的,是创新的,而不是模仿别人的,否则难以成功。同时也要考虑企业自身的经营能力,即企业是否能够在激烈的市场竞争中长期保持住自己的经营特色,是否能够保证自己的独特性不被其他企业所成功模仿。

2.3 市场空隙战略 索尼公司董事长盛田昭夫的“圆圈理论”认为,在无数的大圆圈(指大企业占有的销售市场)与小圆圈(即小企业占有的销售市场)之间,必然存在一些空隙,即仍有一部分尚未被占领的市场,即利基市场。这种“空隙”市场的出现一方面是由于其产品服务面比较窄,市场容量不大,大企业因不能形成规模生产而不愿涉足该领域;另一方面则是由于顾客的需求在不断更新,当一种新的需求出现时,新的空隙市场也跟着产生了。

中小企业可以利用自身机动灵活,适应性较强的优势,寻找并迅速挤占 “空隙”市场,从而形成独特的竞争优势。采取市场空隙战略的中小企业首先应该建立一套高效、灵敏、准确的信息系统,因为这种战略的成功在很大程度上取决于市场信息的准确性和及时性。当发展到一定规模,具有一定的实力之后,实施市场空隙战略的中小企业就应该考虑战略转移,以便能够保持长远的经营优势,以摆脱总是要在夹缝中求生存的被动局面。

2.4 纵向协作战略 纵向协作战略是指中小企业接受一个或几个大企业的长期固定的订货,与大企业建立紧密的分工协作关系,或者采取特许经营方式取得大企业提供的产品、服务或品牌在特定范围内的经营权,形成一种紧密的纵向协作关系。

随着社会分工程度不断加深,大企业为了获取规模经济效益势必要摆脱大而全的生产体制或者销售渠道而求助于社会协作,这在客观上为中小企业长期的生存和发展提供了可靠的基础。通过成为一个或几个大企业的长期固定供货方,或者特许权经营,中小企业在一定程度上能避开市场竞争的压力,将中小企业的优势与大企业的专业能力和资源结合起来,实现与大企业共享品牌、信息和客户资源,共同获利,从而使经营战略风险大大降低。

参考文献:

[1]迈克尔·波特.竞争战略[M].北京.华夏出版社.1997.

[2]杨怀锡.企业战略管理.理论与案例[M].北京.高等教育出版社.2003.

[3]曹智学.中小企业战略管理现状.成因及管理[J].中外企业家.2007(3).

[4]宋荗华.论我国中小企业战略选择——基于SWOT范式的分析[J].改革与战略.2007(5).

[5]白玉凤.浅谈中小企业战略管理[J].经管空间.2009(9).

作者：范铁夫

中小企业战略论文 篇2：

论中小企业战略人力资源管理理论与应用

【摘要】企业通过科学合理的人力资源管理，调动人员的积极性，发挥他们的创造力，取得使用价值的最大化，在一定程度上实现员工的满意度。企业进行良好的人力资源管理，能够为员工的发展创造一个施展才华的舞台，从某种意义上说，人力资源管理过程就是进行人力资源开发过程。本文就中小企业战略人力资源管理理论与应用的相关问题作了阐述。

【关键词】中小企业；战略人力资源管理；应用

随着我国社会经济的快速发展，战略人力资源管理理论在企事业单位都得到了广泛的应用，而且管理人员对人力资源的开发和管理的重视度也在增加。新世纪的竞争是科技与人才的竞争，人才在各个行业都是宝贵的资源。企业的管理者加大人力资源管理，可以最大限度的发挥人力资源在单位发展中的作用。面对新情况和新形势，各企事业单位都必须要更新传统的人事管理方式，从而提高其核心竞争力。

一、战略人力资源管理理论

所谓人力资源管理主要是指在管理中运用现代化的科学方法，对于人力资源进行合理的培训和组织，这样才能保持人力分配的最佳比例，同时把握人员的思想以及心理进行劝导和协调，不断发挥人的主观能动性，挖掘人力资源潜力，促使组织目标的实现。战略人力资源资源管理理论主要是源自Walker以及Devanna等人思想中，其《将人力资源规划与战略联系起来》以及《人力资源管理：一种战略观点》等文章就是战略人力资源理论研究开始的表示。随着时代的发展，战略人力资源管理已经得到了理论界的广泛关注，企业界对其也是十分重视。多数学者认为，战略人力资源管理就是为了更好的实现单位组织的目标，进而采取相应的人力资源配置和活动模式，这种方式是有计划进行的。之前在学术界对于战略理论的研究一般是集中的战略人力资源管理跟企业战略的契合度方面，还涉及了战略人员了资源管理跟企业绩效的关系，其跟企业绩效之间的关系也成为了战略人力资源管理的核心思想。事实上，战略人力资源管理领域要想得到更好的发展，就需要了解人力资源在整个战略管理中所扮演的角色。战略人力资源管理理论的主要内容包含了资源基础理论、人力资本理论、角色行为理论以及人力资源优势理论等等。

二、中小企业战略人力资源管理理论的应用

1.树立战略人力资源管理的理念，合理运用理论

要树立正确的战略人力资源管理理念，在管理中做到到“以人为本”，要明确人力资源战略管理的重要性。因为人作为生产者，具备一定的发展需求，也具备物质资源不具备的特点。中小企业通过科学合理的人力资源管理，调动人员的积极性，发挥他们的创造力，取得使用价值的最大化，坚持“以人为本”，就是在企业发展过程中，要把人力资源看做企业的一项重要资源去对待，为企业员工的发展创设良好的氛围与环境。企业的发展离不开人力资源的支持，只有切实转变人力资源管理理念，才能让中小企业得到长足的进步与发展。

2.熟知战略人力资源管理的经济效果，采取激励措施

战略人力资源管理理论要求熟知人才的经济效用，要了解员工对于企业的发展所能创造的价值，也就是价值潜在作用。要对中小企业的人才进行激励，不光要有物质激励，还要有精神上的激励，这两者是相辅相成的。物质激励是人员进行工作的动力，获取报酬是每个员工生存的需要。除此之外，要认可员工对于中小企业发展所付出的努力，认可这些员工存在的价值。跟物质激励进行比较，我们会发现精神激励的效果显得更加长久。作为中小企业的人力资源管理者，要帮助员工进行长远的职业发展规划，鼓励他们为企业的发展而努力，让各个成员都能更好的为单位发展作出应有的贡献。

3.考察竞争对手的人力资源状况，营造自身优势

一般情况下，竞争对手的人力资源状况不容易被识别，也不容易被模仿，但是也不能对对手的人力资源状况不闻不问，需要知己知彼，中小企业不能忽视竞争对手的状况考察，这样能够帮助中小企业认识到自身的竞争优势。很多情况下，竞争对手的优势往往就是自身的劣势，找出劣势之后可以采取相应的措施防范，同时也能帮助中小企业不断的开拓创新。此外，考察竞争对手的人力资源状况还能够让企业获取整个行业的人才信息，进而增强企业的核心竞争力。

4.发挥企业文化的协同作用，营造良好的企业氛围

战略人力资源管理理论强调企业文化的作用，中小企业建立一个属于本企业自身特色的文化，能够对员工的行为方式产生了一定的影响，激励员工为企业的发展目标奋斗。一个相对优秀的企业文化可以为企业员工工作创设比较好的工作氛围，也能为企业的发展提供相对强大的文化方面的动力。对于中小企业来说，由于人员规模不是特别大，可以通过进行相应的员工活动去塑造企业文化，形成企业价值观让企业的员工共同遵守，这样能够提高企业员工的凝聚力。可以用企业文化鼓舞员工的时期，让每个员工都能感受到，企业为员工的发展提供了很好的平台，只要努力就能在这个企业中有所成就，提高了员工的归属感。

三、结论

综上所述，随着市场竞争越来越激烈，中小企业要想得到长远的发展就要改变对人力资源管理的认识，认清企业环境的变化，研究战略人力资源管理的经济效果，采取激励措施，还要考察竞争对手的人力资源状况，营造自身优势，发挥企业文化的协同作用，营造良好的企业氛围，为中小企业的可持續发展打下坚实的基础。

参考文献：

[1]罗殿军，付朝庆.战略人力资源管理维度特征分析[J].外国经济与管理，2012（10）

[2]赵曙明.资源基础理论下的战略人力资源管理[J].科研管理， 2013（5）

[3]许洋.我国人力资源管理发展经历的阶段及未来发展趋势[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2012（4）

作者：司东森

中小企业战略论文 篇3：

浅谈中小企业战略营销的新途径

【摘 要】本文通过对中小企业的困境和营销误区进行分析和梳理，阐述了品类创新的定义，比较了品类与品牌的关系，提出了中小企业战略突围的新思维和应当注意的问题。通过这些方法，帮助中小企业实现突围。

【关键词】营销困境；品类创新；突围

一、中小企业存在的营销误区

（1）对市场调研不够重视。对市场信息的收集与整理尤其是有关竞争对手的信息收集不够重视，自然致使营销策略不明确，没有明确的针对性。多数情况下，中小企业仍然是按照传统方法制定营销策略，甚至完全靠老板“拍脑袋”主观决定，导致与对手的竞争策略大同小异，把企业逼到了生死存亡的窘镜。（2）营销经费分配不合理。资金投入过分强调短期效益，注重眼前利益，而忽视了营销对企业长期发展的益处。（3）分销渠道没有针对性。由于资源短缺和市场定位不精确，不清楚目标消费群体的消费场所或购买场所，大多数中小企业营销渠道没有针对性，使得消费者不能立即获得有效信息，这直接妨碍了产品的销售与推广。（4）老式竞争方法的效用骤降。在经历了产品战、价格战、广告战、渠道战、促销战等一系列战争之后，陷入了前所未有的营销困境和迷茫。（5）传统营销的局限。

二、品类创新

（1）品类存在于消费者的心智中。前些年，卷烟市场上已经存在众多有名的香烟品牌。卷烟市场被划分为浓香型、清香型等众多细分市场。浓香型市场被中华等大品牌所占据，清香型市场被玉溪等大品牌所占据。我省黄鹤楼卷烟想要进行突围，只能是通过营销创新这条途径。湖北中烟推出 “淡雅香型黄鹤楼”，提出“天赐淡雅香”的概念。这里的关键点是：当让一个新品牌等同这个新品类的时候，人们立马就会想到淡雅香型，想到伊利就会想到黄鹤楼。因此，首先营销者要明白消费者心智中有什么。在消费者心智中开创新品类，并且最终推动市场朝这个方向发展，从而在新品类中建立起领导地位。（2）品类锁定品牌。一般情况下，大部分消费者往往直接越过品类，直接表达对某一品牌的喜爱，而通常很少使用品类名来描述他们的感受。当你询问别人他们喜欢哪种类型的服装时，很少有人会回答：“欧洲奢侈西服”，一般都是：“阿玛尼或范思哲”。当你询问某人喜欢哪类白酒时，很少有人会回答说：“高档白酒”，通常会说：“茅台或五粮液”。这种现象通过使营销人员产生了理解误差，让他们忘记品类而仅仅宣传品牌。其实，这是个严重的营销观念错误。事实上，对于消费者而言，只有当品类名和品牌名联系在一起的时候，营销才会起到巨大作用。营销者不能仅仅认识到“茅台”品牌。更深入的发现，只有将“茅台”和“高端酱香”品类联系在了一起，品牌价值的张力才得以彰显。同样的道理，把LV品牌和消费者心智中的“时尚女包”联系在一起才有意义。（3）品类价值与品牌价值。从上面的分析可以看出，价值不在品牌中，而在品类中。品牌是营销者所要达到目的的工具，而品类才是营销者真正需要掌握的有价值的字眼。例如，前些年我省的茶叶商标有几十个，绝大部分是没有什么价值或价值很小的品牌。然而，现在“采花毛尖”的品牌价值却快速上升。是什么让品牌有了如此大的价值？这是因为“采花毛尖”成为了湖北绿茶品类的典型代表。细细分析其他品牌，都有如此的深层含义。如劳力士受到高端男士的追捧，就是因为代表“高级瑞士手表”品类；“黄山头”在湖北、湖南销售不断攀上新高，就是因为它成为了“楚文化”品类的第一品牌等。

三、品类创新的途径

（1）借助分化趋势。对于中小企业而言，面对激烈竞争和自身局限，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。一旦成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。分化在各个领域里都在发生。开创品类首先可以借助分化的趋势。以前的白酒市场被划分为酱香、浓香、清香等细分市场，都有高端品牌牢牢占领。要打破被几个品牌“割据”的竞争格局，其他品牌必须有所突破。“水井坊”、“国窖·1573”等品牌在产品上有什么颠覆性的创新吗？其实没有，重要的是它们在普通白酒市场上，分化并聚焦于高端白酒市场。“水井坊”突出中国“第一坊”这一品类和历史文化；“国窖·1573”突出“国窖”这一品类和历史文化，因此造成了高端白酒市场格局的松动与分化。我省的劲酒，也是一个典型品类创新营销的经典案例。其实，保健酒在民间早已有之。我们经常看到许多家里用白酒泡人参、枸杞、蜈蚣等等。其实，只是劲酒占领了市场先机，“一步领先，步步领先”就是这个道理。（2）运用组合营销理念。打破原有产品类别和营销方法的界限，创造新品类。如娃哈哈的“营养快线”，将牛奶和果汁混合在一起。我们可以假设，是否能在白酒市场开创出功能性白酒这样一个新品类呢？（3）颠覆传统观念。颠覆传统观念来突围，进而开创新的品类。“蓝月亮”在洗衣粉市场中开创出洗衣液；啤酒中的生啤、冰啤、黑啤、果啤，都是通过技术创新，在传统品类的基础上创造出的若干新品类，达到独占新的细分市场的目的。（4）创新科技创造新品类。“黄鹤楼”通过技术创新，使卷烟具有了“淡雅香”的特征；苹果iphone通过技术创新，改变了手机的功能，使其更具有时尚、娱乐的功能，年轻人对此趋之若鹜，一举超越了诺基亚。（5）发现新需求，创造新品类。好丽友从韩国把“派”这个概念引入我国市场，率先占有这个品类，在“派”这一品类中为自己抢占了一个细分品类——“蛋黄派”，达利从此成为全国性品牌，成为众多竞争者模仿的对象。但到目前为止，还没有出现超越者。我省“福娃”发现了消费者对粗粮的需求，创造性的推出“糙米卷”，成为休闲类食品中的新品类。（6）重新进行功能性定位。“霸王”在日化市场寻找到了“防脱发”的定位，与众多大品牌相区隔，成为防脱发的领导品牌；“王老吉”定位在祛火上；“红牛”定位在去除疲劳的功能上。这些品牌在不同的领域中占领了新的品类，成为新品类的领导者。

四、应注意的问题

（1）和主品牌严格区分。开创一个新的品类，需要创建一个新的品牌与之相匹配。有些营销专家认为，利用现有的品牌进行品类创新，可以有效利用原有品牌所积累的无形资产。然而，这样做的后果就是，使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是必将成为企业不堪重负的“包袱”。以生产中低档酒起家的稻花香酒厂在推出超高端品牌“珍品”系列酒的时候，采用了独立的品牌，从而避免“珍品”品牌受到“稻花香”的负面影响。（2）依靠品牌，主推品类。一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。如“红牛”在国内开创了功能性饮料新品类，它一直强调、宣传、推广功能性饮料与其它饮料如纯净水和茶饮料的差异点，强化新品类而非品牌推广，“红牛”饮料风靡。与此相反的，让我们感到万分可惜的就是“健力宝”。几经易主的“健力宝”，在不断定位变化中失去了自我，最终消亡。如果一贯坚持其运动型饮料的品类传播导向，说不定就没有国外几个品牌对运动型品类市场的占领。（3）构建消费者心理壁垒。消费者心理壁垒的建立，实质上就是阻止竞争对手的跟进或模仿。因此，我们必须通过整合营销传播渠道，打造视觉盛宴，迅速建立广泛的品牌知名度。营销者必须像一个狙击手那样，在确立自己的品牌核心价值的时候进行精准营销，锁定消费者能大量接触的终端，让新品类快速成为众多消费者熟知的一个品牌，持续传播，最终形成自己品牌的“根据地市场”，成为区域性强势品牌。在此基础上，更上一层楼，逐步成为全国性品牌甚至国际性强势品牌，成为行业的领导者之一。

参 考 文 献

[1][美]迈克尔·波特.竞争战略[M] .北京：华夏出版社，1997

[2]李琳.品类创新创造领域老大[J] .中华商标，2008（2）

[3]李琳.品类创新开创品类蓝海[J] .市场研究，2008（2）

[4]叶茂中.叶茂中策划（上卷）[M] .北京：机械工业出版社，2006

[5]王缉慈.创新的空间：企业集群与区域发展[M] .北京大学出版社，2001

作者：胡柳波 余伟青 刘伟平